Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии

где Ог.пр.- остаток готовой продукции на 01.01 планового года,

Он - остаток готовой продукции на 01.10,

Ппр 4кв. - план производства в 4 квартале,

Рпост.4кв. - план поставок в 4 квартале.

Для крупносортной стали: = 140+5200-5160=180 т.

Для углеродистой стали: = 60+1600-1580=80 т.

Для легированной стали: = 0 т.

3). Норматив запасов готовой продукции на конец планового года (с учетом отгрузки иногородним покупателям):

Нормативный запас готовой продукции в днях:

Для крупносортной стали: одногородние потребители - НЗ=1 день;

иногородние потребители - НЗ=1+1=2 дня.

Для углеродистой стали: одногородние потребители - НЗ=1,5 дня;

иногородние потребители - НЗ=1+1,5=2,5 дня.

Для легированной стали: одногородние потребители - НЗ=3+5=8 дней.

Нормативный запас готовой продукции в тоннах (формула 7):

НЗ = Рсут?Д

где Д - время оборота суточного потребления,

Рсут - среднесуточное потребление, рассчитывается по формуле 8:

Рсут =

Для крупносортной стали:

одногородние потребители - НЗ=30000?0,4?1/360=33,33 т

иногородние потребители - НЗ=30000?0,6?2/360=100 т

Общий норматив запасов: 133,33 т

Для углеродистой стали:

одногородние потребители - НЗ=10400?0,4?1,5/360=17,33 т

иногородние потребители - НЗ=10400?0,6?2,5/360=43,33 т

Общий норматив запасов: 60,66 т

Для легированной стали:

одногородние потребители - НЗ=3400?8/270=100,74 т

Общий норматив запасов: 100,74 т

4). Средний остаток готовой продукции на плановый год.

Средний остаток для каждого вида стали определяется по формуле 9:

Оср =

Для крупносортной стали Оср = (180 + 133,33)/2 = 156,67т.

Для углеродистой стали Оср = (80 + 60,66)/2 = 70,33т.

Для легированной стали Оср = 100,74/2 = 50,37т.

План поставки готовой продукции на год:

для крупносортной стали Опг =180+30000-133,33=30046,67 т

для углеродистой стали Опг = 80+10400-60,66=10419,34 т

для легированной стали Опг =0+3400-100,74=3299,26 т

5). План поставки на каждый квартал:

Крупносортная сталь:

Й квартал

Оп=180+7500-(7500?0,4?1/90+7500?0,6?2/90)=180+7500-(33,33+100)= =180+7500-133,33=7546,67т.

II квартал

Оср = (180 + 133,33)/2 = 156,67 т.

Оп =156,67+7200-(7200?0,4?1/90+7200?0,6?2/90)=156,67+7200-(32+96)=156,67+7200-128=7228,67т.

III квартал

Оср = (156,67 + 128)/2 = 142,34 т.

Оп=142,34+7200-128=7214,34т.

IV квартал

Оср = (142,34+128)/2 = 135,17 т.

Оп=135,17+8100-(8100?0,4?1/90+8100?0,6?2/90)=135,17+8100-(36+108)= =135,17+8100-144=8091,17т.

Итого за год: 7546,67+7228,67+7214,34+8091,17=30081,85 т.

I квартал

Оп = 80 + 2600- (2600?0,4?1,5/90+2600?0,6?2,5/90) = 80+2600-(17,33+43,33) = =80+2600-60,66=2619,34т.

II квартал

Оср = (80 + 60,66)/2 =70,33 т.

Оп=70,33+ 2496-(2496?0,4?1,5/90+2496?0,6?2,5/90)=70,33+2496-(16,64+41,60) = 70,33+2496-58,24=2508,10т.

III квартал

Оср = (70,33 +58,24)/2 =64,29 т.

Оп =64,29+2496-58,24=2502,05т.

IV квартал

Оср = (64,29+58,24)/2 =61,27 т.

Оп=61,27+2808-(2808?0,4?1,5/90+2808?0,6?25/90)=61,27+2808-(18,72+46,8)=61,27+2808- 65,52=2803,75т.

Итого за год: 2619,34+2508,10+2502,05+2803,75=10433,24 т

II квартал

Оп = 0 + 1133,33 - 1133,33?8/90 = 0 + 1400 - 100,74 =1032,59 т.

III квартал

Оср = (0 + 100,74)/2 = 50,37 т.

Оп =50,37+1133,33-100,74=1082,96 т.

IV квартал

Оср = (50,37+100,74)/2 =75,56 т.

Оп = 75,56 +1133,33 -100,74 =1108,15 т.

Итого за год: 1032,59+1082,96+1108,15=3223,70 т

Таблица 3 Остаток на конец 4 квартала

По данным таблицы 3 видно, что остаток, наконец, 4 квартала по крупносортной стали и по углеродистой стали меньше среднего остатка за год, по легированной - наоборот. По легированной стали получились такие показатели потому, что по данной стали не было остатков на начало года, и она поставляется только в трех кварталах. Остатки по видам сталей различны, так как при расчете поквартально (из расчета суточного потребления) получается более точный показатель, а за год - более обобщенный, усредненный.

Таблица 4 План поставок

Таблица 5 Сравнение методик расчета объема поставок

По данным таблицы 5 видно, что при расчете объема поставок по двум видам сталей в целом за год объемы получились меньше, чем при расчете по кварталам - влияние оказывает неравномерность производства, так как при расчете в целом за год использовались усредненные показатели. Более точным является расчет плана поставки по кварталам.

6). Исходя, из поквартального плана поставок можно определить степень равномерности поставок через коэффициент равномерности (формула 10):

Кр=100-V

где V - коэффициент вариации, рассчитывается по формуле 11:

V=

где -среднеквадратическое отклонение, рассчитывается по формуле 12:

=

-средний объем поставки

средний объем поставки для крупносортной стали:

= 30080,85/4 = 7520,21 т.

средний объем поставки для углеродистой стали:

= 10433,24/4 = 2608,31т.

средний объем поставки для легированной стали:

= 3223,70/3 = 1074,57 т.

Следовательно:

для крупносортной стали, среднеквадратическое отклонение составляет:

= 192,25т.

для углеродистой стали среднеквадратическое отклонение составляет:

= 130,34т.

Для легированной стали среднеквадратическое отклонение составляет:

= 11,88т.

Исходя из полученных данных, коэффициент вариации равен:

Для крупносортной стали = 192,25 ? 100/7520,21 = 2,56 %

Для углеродистой стали = 130,34 ? 100/2608,31 = 5%

Для легированной стали = 11,88 ? 100/1074,57 = 1,11%

Исходя из полученных данных, коэффициент равномерности равен:

Для крупносортной стали = 100 - 2,56 = 97,44 %

Для углеродистой стали = 100 - 5 = 95%

Для легированной стали = 100 - 1,11 = 98,89%

Таким образом, все виды сталей поставляются неравномерно, что предполагает дополнительные расходы по хранению товара на складе предприятия. Я считаю, что это зависит в первую очередь и от неравномерных партий выпуска продукции по кварталам.

В ассортименте поставок преобладает крупносортная сталь (таблица 6), ее удельный вес составляет 68.78% от партий поставки. Легированная сталь составляет в среднем 7,37% от объема поставки. Легированная сталь не поставляется и не производится в 1 квартале. Предприятие могло бы производить данный вид стали и в 1 квартале, а по данному плану производства и поставок предприятие упускает прибыль.

Таблица 6 Анализ ассортимента поставок

Разработанный план поставки превышает план производства по крупносортной и углеродистой стали на 80,85 т и на 33,24 т соответственно. Недостаток можно компенсировать за счет остатков на начало и на конец года, при этом снизится количество запасов на начало следующего года.

По легированной стали план производства превышает план сбыта на 76,30 т. Таким образом, на начало следующего года получится остаток по легированной стали. По данному плану остатки на конец года меньше нормативного запаса готовой продукции по крупносортной и углеродистой сталям.

Сравнивая план производства и план сбыта можно сделать вывод, что отдел сбыта не правильно планирует графики поставки, в результате этого план сбыта превышает план производства. Остатки покрывают план сбыта, но в результате этого снижается запас готовой продукции на начало следующего года. Отдел сбыта должен вовремя предоставлять план реализации продукции на год и отчеты по выполнению этого плана.

Заключение

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности), от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции очень многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка и включает в себя формирование портфеля заказов предприятия, планирование сбыта продукции, распределение готовой продукции по каналам сбыта и регионам, приемку готовой продукции от цехов-производителей, подготовку ее к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, разработку планов графиков отгрузки.

Планирование сбыта продукции на известном рынке заключается в формировании портфеля заказов предприятия. Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке является прогнозирование сбыта продукции, разработка плана сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта и распределение объема сбыта по регионам.

При эффективной сбытовой деятельности организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, с учетом интересов, связанных с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики организации.

Список используемой литературы

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

2. Бурцев В.В.Совершенствование системы управления сбытом.// Маркетинг в России и за рубежом № 6(32), 2002 с.56-68.

3. Фактутдинов М. Стратегический маркетинг. - М: Интел-Синтез, 2002.-640 с.

4. Под ред. В.М. Власовой. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент): Учеб. пособие - М.: Финансы и статистика, 1997. - 528 с.

5. Давыдова Л.А.Экономика и управление предприятием: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 224 с.

6. Кожекин Г.Я., Синицына Л.М. Организация производства: Учеб. пособие Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998. - 334 с.

7. Под ред. проф. Н.А. Сафронова . Экономика предприятия: Учебник. -- М.: Юристъ, 2002. -- 608 с.

8. Под ред. В.М. Власовой. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент): Учеб. пособие - М.: Финансы и статистика, 1997. - 528 с.

9. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. - М.: «Экзамен», 2001 г.-224 с.

10. Раицкий И.В. Экономика организации (предприятия).- М: Дашков и К, 2002. - 1012 с.

Размещено на Allbest.ru