Ш Необхідно розробити і провести PR-акції з метою підвищення іміджу продукції і розширення кількості споживачів; безкоштовна роздача зразків продукції, проведення акцій серед працівників роздрібної торгівлі, оскільки продавець працює безпосередньо з покупцем, залучення підприємства до спонсорської діяльності з метою піднесення іміджу підприємства.

Ш Розширити межі ринку, збільшивши збут завдяки впровадженню нині існуючих товарів на нові ринки. При ухваленні рішення про вивід товару на зовнішні ринки слід враховувати такі чинники, як вартість розробки, складські витрати, технологічні аспекти, стійкість попиту і однорідність ринку.

Висновки

1. Маркетинг передбачає обслуговування ринку кінцевих споживачів в умовах наявності конкуренції. Таким чином, успіх компанії залежить не тільки від її власних дій, але й від того, наскільки добре потреби кінцевого споживача задовольняються.

2. Міжнародний маркетинг-менеджмент являє собою інтелектуальне виконання маркетингової діяльності компанії, що відрізняється нелінійно-кумулятивним характером і що реалізується в навколишньому середовищі бізнесу двох або більше країн (як правило, формалізоване в вигляді маркетинг-плана, що розроблений для реалізації чотирьох стратегій: товарної, ціноутворюючої, розподільчої та комунікативної); що проходить у своєму розвитку чотири стадії: аналіз, планування, організація та впровадження і охоплене багатоканальним зворотнім зв'язком, представленим функцією контролінга).

3. Маркетинг грає ключову роль в декількох областях стратегічного планування компанії. По-перше, забезпечує керівні методологічні принципи - маркетингову концепцію, яка припускає орієнтацію стратегії компанії на потреби найважливіших груп споживачів. По-друге, маркетинг надає початкові дані для розробників стратегічного плану, допомагаючи виявити привабливі можливості ринку і дозволяючи оцінити потенціал фірми. По-третє, в рамках кожного окремого підрозділу компанії маркетинг допомагає розробляти стратегію виконання завдань.

4. Розвиток ринкових відносин в Україні, зростаюча роль споживача в формуванні попиту на конкретні товари як по кількості, так і по якості, широке включення українських підприємств в міжнародний поділ праці об'єктивно будуть висувати нові вимоги до системи управління підприємствами, що перетворюються в концерни, трести на основі акціонерної чи приватної власності. У зв'язку з цим необхідним є застосування маркетингу в організації їх господарської діяльності, а в процесі створення закордонних виробничих підприємств - використання міжнародного маркетингу, що передбачає в якості однієї з найважливіших функцій координацію виробничої діяльності підприємств, розташованих як у своїй країні, так і за кордоном, в рамках єдиної власності.

5. Аналізуючи динаміку продажів Nemiroff за 2002-2005 роки можна з впевненістю стверджувати, що компанія розвивається стабільно і високими темпами. Виходячи з того, що компанія займається експортом на зарубіжні ринки, динаміка реалізації свідчить також про ефективність маркетингової діяльності, спрямованої на зовнішній ріст підприємства.

В порівнянні з реалізацією на внутрішньому ринку, експортні продажі компанії є значно більшими. Наприклад, за 2005 рік було продано 5011 тис. дол за кордон, в той час коли на внутрішньому ринку будо продано лише 3342 тис. дол. Це свідчить про серйозні наміри компанії й надалі нарощувати обсяг закордонних продажів.

6. Щодо компанії Nemiroff, вона має організаційну структуру згідно з товарним принципом. Спеціаліст з маркетингу очолює маркетинговий напрямок не із всієї номенклатури виробів, а тільки по певному товару чи товарній групі. В даному випадку поглиблюється спеціалізація підрозділів та співробітників. Розширення асортименту потребує обліку особливостей збутової, рекламної й іншої діяльності по кожному товару. Однак є значний недолік. Він полягає в тому, що в таких умовах потрібні значні координуючі зусилля зі сторони керівництва, наприклад, щоб запобігти дублювання в роботі підрозділів маркетингу.

7. Світовий ринок досить динамічно розвивається, вдосконалюється та змінюється. Отже, задля ведення ефективної діяльності і отримання стабільних показників зростання, кожна фірма, що проводить свою діяльність за кордоном, має не відставати від цього розвитку. Ті методи й засоби, які на сьогодні є продуктивними, завтра можуть виявитися застарілими.

8. Рішення про реорганізацію - ще один крок на шляху розвитку Nemiroff, який дозволяє привести у відповідність з міжнародними бізнес-моделями структуру управління Nemiroff Холдинг. Подальший розвиток бізнесу вимагає еволюційних змін системи управління, сприяючих досягненню основної стратегічної мети Холдингу - зміцненню позицій ТМ Nemiroff в ТОП "трійці" світових горілчаних брендів-лідерів.

9. Компанії треба дотримуватися вимог збуту товарів, прийнятих на світових ринках. Вирішальне значення мають розробка й виробництво таких експортних товарів, які навіть через кілька років після виходу на ринок відрізнялися б високою конкурентоспроможністю.

10. Популярність товарів на ринку, обсяг продажу, імідж підприємства багато в чому залежать від ефективної маркетингової діяльності. Тому рекламі повинна приділятися велика увага з боку виробників та учасників каналів збуту.

Список використаної літератури

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО МО Украины, НВФ "Студцентр", 1998. - 200 с.

2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - С. - Пб.: "Питер”, 2001

3. Бердникова Т. Б.: Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности - М.: "Инфра - М", 2003 - 215 с.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712с.

5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. - К.: Вища шк., 1994.

6. Грозна В.В. Підвищення конкурентоспроможності економіки України як передумова співробітництва з ЄС. // Актуальні проблеми економіки, 2003, 11 (29): с.130-141.

7. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. - С. - Пб.: "Политехника”, 2000

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Росинтер, 1996.

9. Маркетинг: Учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560с.: ил.

10. Международный маркетинг/ Под ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ, 1999

11. Менеджмент для магистров: Учеб. пособие/ Под ред. . д. э. н., проф.А. А. Епифанова, д. э. н., проф. С.Н. Козьменко. - Сумы: ИТД "Университетская книга", 2003. - 762с.

12. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320с.: ил.

13. Новошинська Л.В. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 176с.

14. Пахомов С.Б. Международный маркетинг: опыт работы зарубежных фирм. - М.: "Анкил”, 1993

15. Сухарський В.С., Сухарський В.В., Охота В.І. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: теорія, методологія, практика. Навчальний посібник (курс лекцій). - Тернопіль: Астон, 2005. - 464с.

16. Томпсон А.А., Стрикленд А. А.: Стратегический менеджмент - М.: "банки и биржи", "ЮНИТИ", 1998 - 516 с.

17. Фатхутдинов Р. А.: Стратегический менеджмент - М.: "Дело", 2001 - 448 с.

18. Черенков В. Международный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: О-во "Знание", 1998. - 400с.

19. www.nemiroff.ua - Офіційний сайт компанії Nemiroff

20. www.rbcdaily.ru - RBC Daily - ежедневная аналитическая газета

21. www.vodka.com.ua - Сайт українських лікеро-горілчаних компаній

22. www.naacnt.ru - сайт Национальной Алкогольной Ассоциации

Додатки

Додаток 1

Реалізація лікеро-горілчаних виробів за 2005 рік

Додаток 2

Виробництво лікеро-горілчаних виробів за 2002-2005 рр. (тис. дал).

Размещено на Allbest.ru