Разработка рекламной кампании предприятия

Решение данной задачи традиционным методом в размерных величинах представляется сложной задачей. Однако упростить ее решение можно, если проводить исследование в безразмерных величинах методом обобщенного анализа, который нашел в настоящее время широкое применение в различных областях техники при исследовании сложных природных явлений. Это упрощение достигается за счет более рациональной формы выражения количественных связей между прибылью и всеми первоначальными величинами, от которых она зависит.

Следует отметить, что данный метод достаточно эффективно используется в настоящее время и при решении целого класса экономических задач Музыкант В.Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения. - М.: Изд-во Эксмо, 2009. (с.444-446). Учитывая вышеизложенное, для анализа эффективности рекламы целесообразно использовать метод обобщенного анализа.

Решение задач методом обобщенного анализа состоит из двух основных этапов Назайкин А.Н.Эффективная продажа рекламы. Технологии получения за-каза на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: практ. пособие. - М.: Изд-во Дело, 2007 (с.227-229).

На первом этапе решения задачи необходимо вывести уравнение эффективности рекламы.

На втором этапе -- экспериментальным методом определяются количественные связи между эффективностью рекламы и безразмерными параметрами (критериями), которые оказывают на нее влияние.

Основная специфика решения задач методом обобщенного анализа заключена в решении первого этапа. Поэтому в настоящей работе основное внимание уделено выводу уравнения эффективности рекламы и определению экономического смысла безразмерных параметров, определяющих эту эффективность.

В качестве примера, подтверждающего эффективность решения задач вышеуказанным методом, в настоящей работе рассмотрена возможность определения и сравнения эффективности ожидаемых доходов и расходов предприятия в зависимости от использования для передачи рекламной информации различных рекламоносителей.

Классический метод обобщенного анализа основан на анализе условий подобия процессов перемещения в сплошных средах Исаенко Е.В. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. - М.: Изд-во Юнити-Дана, 2009. (стр. 76).

Это условие определяет одно из главных преимуществ данного метода, а именно: возможность обобщения результатов исследований, полученных при экспериментальном изучении какого-либо единичного процесса на всю группу подобных процессов.

Процессы переноса информации о товарах, самих товаров и финансовых средств существенно отличаются от процессов, которые рассматриваются в классической теории подобия. Поэтому вопрос о возможности и условиях подобия вышеуказанных процессов требует проведения специальных исследований, которые выходят за рамки настоящей работы.

Однако если учесть, что каждый безразмерный параметр, от которого зависит прибыль предприятия, отражает конечный результат взаимодействия конкретных факторов, влияющих на интенсивность информационного, товарного и финансового потоков предприятия, то данные параметры можно использовать в качестве критериев, определяющих эффективность этого взаимодействия.

Кроме того, численные значения каждого из вышеуказанных безразмерных параметров (критериев) характеризуют конкретные условия, в которых формируется прибыль от рекламы, поэтому комплексный анализ изменения их численных значений позволит установить конкретные причины, приводящие к изменению эффективности рекламы, что существенно облегчит поиск и принятие эффективных управленческих решений по оптимизации расходов на рекламу.

Запишем зависимость прибыли от основных параметров информационного, товарного и финансового потоков предприятия в следующем виде, принимая, что все другие параметры являются постоянными величинами в процессе проведения торговой сделки:

(1.4)

П_рк - прибыль полученная после применения рекламных коммуникаций, руб.;

П_др - прибыль полученная до применения рекламных коммуникаций, руб.;

К_вкр - количество лиц, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии, чел;

К_п - общее количество потребителей товаров в рекламной аудитории, чел;

К_лра - общее количество лиц в рекламной аудитории, чел;

К_пн - количество потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, которые вступили в контакт с рекламным объявлением за исследуемый период времени, чел;

К_р - количество рекламных коммуникаций, ед.;

К_пр - количество потенциальных потребителей товаров на потребительском рынке, чел;

?К_ТР - изменение количества реализованных товаров от рекламных коммуникаций, ед.;

С_ТР - стоимость товаров до применения рекламных коммуникаций, руб.;

С_ТО - стоимость товаров после применения рекламных коммуникаций, руб.;

С_Р - стоимость одной рекламной коммуникации, руб.

После замены всех размерных величин, входящих в уравнение (1) безразмерными, получим, что уравнение эффективности рекламы имеет следующий вид:

(1.5)

Где К _эф - критерий эффективности рекламы;

Е_ро - критерий эффективности рекламного обращения4

Е _Ао - критерий эффективности охвата рекламной аудитории;

Е_ор - критерий эффективности охвата потребительского рынка;

Е _на - критерий эффективности насыщения аудитории в рекламных посланиях;

Е _вр - критерий эффективности воздействия рекламных объявлений;

Е _пт - критерий эффективности продаж товаров от рекламы;

Е _др - критерий эффективности доходов от рекламы.

Из формулы 1.3 следует, что эффективность рекламы зависит от определенной совокупности комплексных безразмерных параметров, которые определяют условия формирования прибыли от рекламы. Каждый из вышеуказанных параметров может быть использован в качестве критерия, который характеризует интенсивность взаимодействия различных факторов, определяющих интенсивность информационных, товарных и финансовых потоков предприятия.

Рассмотрим структуру и экономический смысл безразмерных параметров, входящих в формулу.

1. Е_РО -- критерий эффективности рекламного обращения

, (1.6)

Где К_вко - количество потребителей, вступающих в контакт с рекламным сообщением; К _пп -количество потенциальных потребителей.

Данный критерий характеризует долю потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии. Эффективность рекламного обращения будет тем выше, чем больше количество лиц, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном обращении.

2. Е_0А -- критерий эффективности охвата рекламной аудитории

, (1.7)

Где К _ла- количество лиц в рекламной аудитории.

Данный критерий характеризует соотношение между долей потенциальных потребителей товаров в рекламной аудитории, вступивших в контакт с рекламным объявлением, и долей потенциальных потребителей товаров в общем количестве лиц в рекламной аудитории, т.е. структура данного критерия показывает, что увеличение количества лиц в рекламной аудитории, а также количества потенциальных потребителей товаров будет приводить к увеличению эффективности охвата рекламной аудитории только в том случае, если эти изменения будут сопровождаться соответствующим увеличением количества потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением.

3. Е_0Р -- критерий эффективности охвата потребительского рынка

, (1.8)

Где К _пр - потребители товаров на потребительском рынке, охваченных рекламоносителем.

Данный критерий характеризует соотношение между долей потенциальных потребителей товара на потребительском рынке, которые вступили в контакт с рекламным объявлением и долей потенциальных потребителей товаров на потребительском рынке, охваченных рекламоносителем.

4. Е_НА -- критерий эффективности насыщения аудитории в рекламных посланиях

, (1.9)

Где К_р - количество рекламных объявлений.

Данный критерий характеризует соотношение между долей потенциальных потребителей, вступивших в контакт с объявлением, и степенью насыщения рекламной аудитории в рекламных объявления.

5. Е_ВР -- критерий эффективности воздействия рекламных объявлений

, (1.10)

Где К_тр - количество товаров, которые проданы под воздействием рекламных объявлений;

К_то - общее количество товаров, продаваемых до рекламы;

К _вк - количество потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением.

Данный критерий характеризует соотношение между количеством товаров, которые были проданы под воздействием рекламных объявлений, и количеством потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением, т.е. характеризует количество реализованных от рекламы товаров, которое приходится на одного вступившего в контакт с рекламным объявлением.

Ясно, что эффективность воздействия рекламы будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с рекламным объявлением, будет сопровождаться соответствующим увеличением количества реализованных товаров после рекламы.

6. Е_ПТ -- критерий эффективности продаж товаров от рекламы

, (1.11)

Данный критерий характеризует соотношение между дополнительным количеством товаров, которое стало продаваться после рекламы, и количеством товаров, которое продавалось до рекламы.

7. Е_ЗР -- критерий эффективности затрат на рекламу

, (1.12)

где С _тр - затраты на рекламные мероприятия;

С_р - стоимость рекламы определенного рекламного носителя;

С _то - стоимость одного сообщения определенного рекламного носителя.

Критерий эффективности затрат на рекламу характеризует соотношение между относительным увеличением выручки от рекламы и долей затрат на рекламу в дополнительной выручке.

Из формулы 1.12 следует, что эффективность затрат на рекламу будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества, либо стоимости рекламы будет сопровождаться соответствующим увеличением дополнительной выручки от рекламы.

8. Е_ДР -- критерий эффективности доходов от рекламы

, (1.13)

Данный критерий характеризует соотношение между дополнительной выручкой, полученной от рекламы, и выручкой, которая была до рекламы.

Следует отметить, что в зависимости от условия задачи можно использовать и другие критерии или их комбинации, которые позволят наиболее полно раскрыть основную суть решаемой задачи.

Таким образом, экономический смысл вышеуказанных критериев заключается в том, что каждый из них характеризует соотношение между различными факторами, определяющими интенсивность переноса информации о товаре, самого товара и финансовых средств предприятия.

Отличительной особенностью вышеуказанных критериев является то, что они выражены в безразмерном виде и имеют комплексный вид. Важным преимуществом данных критериев является то, что они образованы из первоначальных величин, являющихся параметрами информационного, товарного и финансового потоков предприятия. Это существенно упрощает не только расчет и сравнение эффективности рекламы, но и комплексный анализ условий формирования прибыли от рекламы, а также оптимизацию расходов на рекламу.

Кроме того, применение вышеуказанных критериев позволяет управлять эффективностью рекламы путем приведения фактической эффективности к запланированному значению.

Глава 2. Анализ рекламной кампании ЗАО «ТекстильПрофи-Иваново»

2.1 Характеристика предприятия

Наименование предприятия и краткая история его развития.

«ЗАО» ОТК «ТекстильПрофи - Иваново» - один из крупнейших отраслевых оптово-розничных текстильных центров в России, общей площадью более 110 000 кв.м. Расположенный в городе с богатой промышленной историей и глубокими традициями текстильного производства, комплекс предоставляет широкие возможности как представителям крупного бизнеса, так и простым розничным покупателям. Здесь представлен максимально возможный ассортимент текстильной продукции.

Среди арендаторов и партнеров насчитывается более 800 компаний-производителей текстильной продукции, тканей, швейной продукции, а так же сопутствующих товаров и услуг.

В сентябре 2006 г. на территории комплекса был открыт Выставочный центр Ивановской области «ЭкспоПрофи-Иваново». На сегодняшний день «ЭкспоПрофи-Иваново» является единственным в области выставочным предприятием, отвечающим высоким современным требованиям обеспечения выставочной деятельности. Тематика проводимых выставок на базе центра разнообразна: «Медицина и здоровье», «Образование», «Бизнес для бизнеса», «Строительство и архитектура», «Красота. Здоровье. Спорт» и ярмарки «Удачи на даче», «Изобилие осени», «Новогодняя ярмарка» и др. Постоянно действует выставка «Экономический потенциал Ивановской области». Сегодня ОТК «ТекстильПрофи-Иваново» хорошо известен и любим как жителями города, так и многочисленными гостями из других регионов России.ТекстильПрофи-Иваново"-это:

* 7 лет успешной работы.

* 110 000 кв.м. действующих торговых площадей.

* Более 800 текстильных компаний.

* Высокая известность и большой трафик (посещаемость комплекса ежедневно составляет в будни - 10 000 человек, в выходные дни - 16 000 человек).

* Более половины посетителей комплекса - иногородние оптово-розничные покупатели из различных регионов России.

* Наличие вместительной парковки и удобные подъездные пути (на территории комплекса предусмотрена бесплатная парковка легкового и грузового транспорта на 3 000 машиномест, а так же удобный подъезд с возможностью маневрирования большегрузного автотранспорта).

* Наличие на территории комплекса представительства крупнейшей в России транспортно-экспедиционной компании - «ЖелДорЭкспедиции», осуществляющей железнодорожные и автомобильные перевозки, а также экспедирование сборных грузов на территории РФ.

* Огромный выбор текстильной продукции.

* Стабильно низкие цены от производителей.

* Развитая инфраструктура.

* Погрузо-разгрузочные услуги на специальных площадках.

* Грузовые и пассажирские лифты, грузовые тележки.

* Бесплатная охраняемая ночная стоянка для иногороднего транспорта.

* Бесплатная охраняемая парковка на 3 000 машиномест.

* Выставочный зал для проведения презентаций, конференций, переговоров.

* Интернет-магазин.

* Услуги отделения банка, платежные терминалы.

* Услуги вакуумной упаковки продукции.

* Бесплатная зона WIFI .

* Консультации по товарам и услугам.

* Разветвленная сеть общественного питания.

Выгодные условия аренды способствовали формированию в комплексе сильной стабильной команды арендаторов. Присоединиться к нам может любая компания, заинтересованная в положительной динамике продаж и развитии бизнеса.

Аренда в ОТК «ТекстильПрофи-Иваново» - это:

* Оптимальный уровень арендной платы.

* Сегментированные арендные ставки в зависимости от формата площади.

* Система дифференцированных форм сотрудничества.

* Долгосрочные договоры аренды.

* Квалифицированные сотрудники отдела аренды.

* Наличие удобных офисных помещений.

* Наличие коммуникаций: тел. точка, выделенная линия

* Имеется возможность в одном месте арендовать склад, офис, магазин,шоу-рум.

* В комплексе организован замкнутый цикл взаимодействия производителей, поставщиков сырья/оборудования/сопутствующих товаров и покупателей, что обеспечивают успешную работу всех участников делового процесса.

* Близкая доступность ж/д путей.

ГРАФИК РАБОТЫ:

Корпус А

Пн--Пт: 8:00--17:00

Сб, Вс: 9:00--17:00

Корпус Б

Пн--Пт: 8:00--17:00

Сб, Вс: 9:00--17:00

Корпус В

Пн--Пт: 8:00--17:00

Сб, Вс: 9:00--17:00

Уличные павильоны

Пн--Пт: 8:00--16:00

Сб: 9:00--15:00

Вс: Выходной

Организационно-правовая форма

ОТК «ТекстильПрофи-Иваново» яляется закрытым акционерным обществом.

Закрытое акционерное общество -- форма организации публичной компании; это акционерное общество, акции которого распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц (в противоположность открытому).

Акционеры такого общества имеют преимущественное право на приобретение акций, продаваемых другими акционерами. Число участников закрытого акционерного общества ограничено законом. Как правило, закрытое акционерное общество не обязано публиковать отчётность для всеобщего сведения, если иное не установлено законом.

«ТекстильПрофи-Иваново» имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество в своей деятельности руководствуется Уставом предприятия, законодательством Российской Федерации и обязательными для исполнения актами исполнительных органов власти.

Общество имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, банковский счет, штампы и бланки со своим фирменным наименованием, фирменную эмблему, товарный знак и другие средства индивидуализации, может создавать филиалы и открывать представительства, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами.

Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Дальнейшие цели - укрепить ведущие позиции в торговле среди прочих оптово-розничных текстильных комплексов в городе Иваново и близлежащих регионов.

Цель «ТекстильПрофи-Иваново» в сфере торговли - привлечение большего количества потенциальных покупателей, увеличение объемов продаж, улучшение качества обслуживания в ТК, и комфортабельность комплекса для покупателей.

2.2 Анализ рекламной деятельности на предприятии

С момента основания ЗАО «ТПИ»велась активная рекламная деятельность. В рамках подготовки данной курсовой работы рассмотрю проведение рекламной кампании в начале 2012 года.

В рамках анализа рекламной деятельности «ТекстильПрофи-Иваново», (по заказу) консалтинговой компанией «DDA-CONSULTING» были проведены исследования потребительских предпочтений покупателей текстильных центров г.Иваново, (всего опрошено 445 человек), а так же подведены результаты опроса арендаторов текстильных центров г.Иваново (всего опрошено 608 арендаторов), разработка РК частично опиралась на эти данные, и в своей курсовой работе я буду ссылаться на эти отчеты знаком (^*).

Портрет целевого потребителя: * Отчет DDA Consulting. Стр. 10-102.

1. Пол:

· «ТекстильПрофи-Иваново»: 57% жен., 43% муж.

· По всем текстильным центрам: 69% жен., 31% муж.

2. Возраст:

· «ТектильПрофи-Иваново» основная доля 21-40, чуть меньше 41-60

· По всем текстильным центрам от 21 до 60, основная доля 41-50.

3. Образование:

· «ТекстильПрофи-Иваново» 40% высшее, 46% Среднее/среднее специальное, 14% неполное высшее;

· По всем текстильным центрам: 37% высшее, 45% Среднее/среднее специальное, 13,5% неполное высшее,4% нет ответа,0,5% неполное среднее.

4. Структура по сферам занятости, доход:

· «ТекстильПрофи-Иваново» 56% указали,что являются рабочими или служащими с уровнем дохода от 10 до 20 тыс.руб.;

· По всем текстильным центрам: основные виды занятости так же служащий и рабочий, доход аналогичен.

· Основные конкуренты «ТПИ»: «РИО», «Текстиль Макс», «Текстильщик», «ТекстильГрад».

Проведение SWOT-анализа: Метод SWOT представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, позволяющей описать основные тенденции ее развития, сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности организации и определить поле альтернативных направлений ее дальнейшего развития.

Исследование непосредственного окружения осуществляется через анализ арендаторов, конкурентов а так же потребителей текстильной продукции. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли,в которой работает рассматриваемое предприятие.

Анализ факторов среды прямого воздействия

Факторы	Возможности	Угрозы
Арендаторы	-На основе анализа арендаторов выделять наиболее перспективных и выгодных (объемы занимаемой площади) - Поиск и привлечение новых арендаторов - Посещаемость покупателей	- Недовольство жесткой политикой администрации - Некомфортные условия работы из-за системы вентиляции - 17% арендаторов планируют открытие дополнительных торговых точек в других торговых центрах
Конкуренты	- Низкая арендная плата (согласно полученным данным средняя доля арендной платы в выручке по магазинам «ТПИ» составляет 5-20%. Арендаторы других ТЦ часто отвечали,что на данный момент арендные платежи не окупаются,либо составляют 100% от выручки). - Удобство расположения торговых помещений по категориям внутри центра - Наличие выставочного зала - Оперативный интернет магазин	- Возможность переключение арендаторов и потребителей на конкурентов, местоположение других ТЦ (приближенность к федеральным трассам г.Иваново) -Увеличение числа конкурентов (текстильный край) - Некоторые конкуренты постоянно расширяют ассортимент («РИО»)
Потребители	- Рост потребностей в текстильной продукции - Низкие цены - Удобность распределения торговых точек (по категориям)	- Нестабильное фин. положение потребителей - Отдаленность от некоторых районов города

Таким образом, внешняя среда прямого воздействия имеет довольно благоприятный характер. Угрозой все больше выступает конкурентоспособность ТЦ «РИО» в связи с расширением и ростом этой организации, но при правильной стратегии, а так же правильной РК это конкурентную борьбу преодолеть вполне реально.

Анализ внешней среды косвенного воздействия осуществляется с помощью PESTE - анализа.

Качественный PESTE-анализ

1. PESTЕ-факторы	2. Что дает возможность?	3. Что дает угрозу?
4. Политические и правовые факторы	5. Стабильная политическая ситуация в стране. 6. Поддержка со стороны гос-ва.	7. Несовершенство государственной политики в области инвестирования. 8. Фрагментарность законодательства. 9. Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.
10. Экономические факторы	11. Существенное замедление темпов инфляции. 12. Рост покупательной способности рубля. 13. Снижение ставки рефинансирования с 21% до 18% вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам. 14. Понижение курса доллара и его стабилизация. 15. Продолжение экономического роста. 16. Улучшение деятельности банковской системы.	17. Повышение цен на энергоносители. 18. Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность. 19. Уменьшение объемов прибыли предприятий и организаций. 20. Снижение рентабельности производства вследствие опережающего роста издержек по сравнению с объемами производства. 21. Повышение цен на транспортные перевозки. 22. Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль). 23. Неблагоприятный деловой климат. 24. Сильное падение объемов капиталовложений, опережающее по своим темпам производственный спад.
25. Социальные факторы	26. Рост реальных денежных доходов населения. 27. Рост склонности населения к организованным сбережениям. 28. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. 29. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами. 30. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства.	31. Рост суммарной задолженности по заработной плате. 32. Социальная незащищённость населения. 33. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления. 34. Высокий уровень смертности мужчин в трудоспособном возрасте. 35.
36. Технологические и технические факторы	37. Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования. 38. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования. 39. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся производств. 40. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет технологий и иных современных информационных технологий, системы электронной коммерции.	1. Высокая энергоёмкость продукции. 2. Критическое состояние производственной инфраструктуры. 3. Наличие незагруженных технологически эффективных мощностей, квалифицированных кадров, научно-технических заделов и т.п. 4. Возможность использования конкурентами современных технологий (в том числе информационных), позволяющих занять более выгодное положение по ассортименту услуг и уровню затрат.
41. Экологические факторы	42. Рост популярности и внедрение на предприятиях менеджмента экологизированного, менеджмента экологического и менеджмента экологичного. 43. Осознание проблемы экологического неблагополучия и понимание необходимости создания в стране системы экологии, которая должна включать механизмы власти, наукоемкие технологии, систему знаний об объективной экологической опасности.	44. Темпы снижения производства намного опережают темпы сокращения его «давления» на природную среду. 45. Рост удельной энерго-, материало-, природоемкости производства. 46. Отечественные изношенные основные фонды, «дряхлеющая» в ходе реформ инфраструктура -- источник роста числа техногенных аварий. 47. Рост нарушений природоохранных норм. 48. Темпы опустошения российских недр намного превышают прирост разведанных запасов. 49. Основная экологическая опасность - в российской гибридной экономике, вобравшей в себя худшие черты рыночного и планового хозяйства. 50. Недостаток мер экологического характера со стороны Правительства.

Анализ PESTE-факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия носит в целом довольно благоприятный характер.

Наибольшую угрозу для «ТекстильПрофи-Иваново» представляют экономические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических факторов предприятию следует направить свои сильные стороны.

Технологические, политические и социальные факторы дают предприятию умеренные возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

Исходя из вышеприведенных анализов, а так же опираясь на результаты консалтинговых^* исследований мы смело можем сделать вывод о том, что оптовая ярмарка товаров текстильной и легкой промышленности «ТекстильПрофи - Иваново» довольно конкурентоспособное предприятие, которое с момента своего основания, развития и становления обрело лидирующие позиции на рынке текстиля, и при правильном формировании дальнейших стратегий, своевременном выявлении новых преимуществ и возможностей, использовании оригинальных методов и подходов может прочно держать это лидирующую позицию.

В начале 2012 года креативным бюро «Двигатель Торговли» была разработана и успешно проведена рекламная кампания «ТекстильПрофи-Иваново», которая основывалась на проведенных исследованиях.

Снят рекламный видеоролик и передача с участием Степана Меньщикова (телеведущий, что дополнительно привлекало потребителей) трансляция которого проходила в следующих городах:

КОСТРОМА

1) 4 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 21 день на телеканале ТНТ: 223 020 руб.

2) Размещение передачи (10 мин) только на телеканале ТНТ. Стоимость 3 выходов 36 108 руб.

ЯРОСЛАВЛЬ

1) 4 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 21 день на телеканале ТНТ: 190 000 руб.

2) Передача 90 тысяч за три выхода

НИЖНИЙ НОВГОРОД

1) 4 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 21 день на телеканале ТНТ 313 000 руб.

2) размещение передачи (10 мин) - только на местном канале, т.к. федеральные каналы предоставляют время только на рекламу. Размещение на местном телеканале «Волга» 3 выхода 70 000 руб.

ВЛАДИМИР

1) 4 выхода. Размещение на ТНТ 191 520 руб.

2) Размещение рекламно-информационной передачи (10 мин) только на телеканале Вариант 7 000 рублей за один выход. 21 000 руб.

ИТОГО: 1 137 648 руб.

Был записан радиоролик

Радиореклама

Ярославль - 148 850

Кострома - 50 652

Нижний Новгород - 219 400

Владимир - 70 000

ИТОГО: 488 902

Была использована наружная реклама, с привлечением 24 щитов 3*6, а так же сейчас планируется размещение 5 брандмауэров по городу Иваново и монтаж щитов на федеральных трассах при въезде в город Иваново.

В приложении 1 можно ознакомиться с примерами макетов разработанных Креативным Бюро «Двигатель торговли» для данной рекламной кампании.

Исходя из данного анализа, и данных, проведенных исследований консалтинговой компанией, можно сделать вывод о том, что рекламная деятельность ЗАО «ТекстильПрофи-Иваново» ведется активно. Предприятие занимает лидирующие позиции в своей отрасли и успешно развивается.

Глава 3. Разработка рекламной кампании

В «ТекстильПрофи-Иваново» недавно для удобства посетителей было принято решение об объединении всех магазинов детских товаров в один большой центр под названием «Профи Детям». Это послужило основой для разработки новой рекламной кампании.

1. На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. Целью маркетинговой и рекламной стратегии фирмы в данном случае является привлечение новых клиентов, в новый торговый зал, заинтересовать потребителей в детских товарах, добиться уровня осведомленности порядка 50-65 % целевой аудитории, увеличить сбыт продукции.

2. Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. В нашем случае она совпадает с целевым рынком продукции рекламодателя, т.е. мы основываемся на приведенные выше исследования, НО берем в расчет тот факт, что нам необходимо привлечь потребителей детских товаров, т.е. воздействие должно производиться на родителей. Здесь целевая аудитория включает представителей контактных аудиторий, посредников и референтных групп (лиц, которые не покупают рекламируемый товар, однако оказывают влияние на принятие решения о его покупке).

3. Выясняем у заказчика ориентировочную сумму ассигнований на рекламную кампанию. Связавшись с маркетинговым отделом, мне была дана установка разработки рекламной кампании в пределах суммы в 350 000 рублей.

4. Определим рекламную идею , основную мысль РК. Я предлагаю ввиду открытия «Профи Детям», провести рекламную кампанию, ориентированную на детей в стиле «Пионерской зорьки».

Концепция рекламной кампании заключается в празднике, который проведут нанятые работники в форме пионеров, они будут уделять особое внимание покупателям с детьми. Устроят праздник, который порадует маленьких посетителей, и произведет положительное влияние на их родителей.

5. Разработаем рекламное обращение.

Ввиду «задорности» открытия, т.к. ТК объединяет все именно детские товары в одном месте, лучшим рекламным обращением выступит незамысловатый стишок.

Я предлагаю:

«Профи детям» в новом зале.

Открывает двери вам!

Вы такого не видали,

Все товары - малышам!

6. Формируется смета расходов на проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями. В случае необходимости осуществляется корректировка. В нашем случае я предлагаю следующую смету расходов:

· Разработка рекламных макетов 1000 рублей за штуку. Всего планируется разработать 3 макета. Итог 3000 рублей;

· Изготовление раскрасок для детишек с фирменным логотипом «Профи Детям»; Раскраска детская тираж 60 000 - плотность бумаги 200 грамм обложка, 170 грамм внутренние полосы. Итог по изготовлению 280 000 рублей;

· Промоутеры - необходимо 8 человек по 100 рублей в час. 10 часов. Итог 8000 рублей;

· Супервайзер на автомобиле - 5000 рублей;

· Флажки бумажные с фирменным логотипом 500 штук - 10 000 рублей;

· Изготовление шариков с фирменным логотипом 500 штук - 5 000 рублей;

Необходимое количество финансовых средств на организацию и проведение мероприятия равно 311 000 рублей.

7. Составляется план основных мероприятий обозначив сроки проведения. В нашем случае предполагается проведение единовременной рекламной кампании в день открытия нашего нового торгового зала.

Как уже было изложено выше, будет проводиться праздничное открытие с участием «пионеров»,которые будут развлекать посетителей ТК, вручать флажки, шарики и раскраски с фирменными логотипами.

В течении 2-3 дней до открытия в наиболее людных местах нашего города будут организованы промоутеры, которые будут раздавать раскраски для детей с фирменным логотипом «Профи Детям».

В детские сады нашего города супервайзером должны быть развезены раскраски, которые не просто отдаются детям, а будут ждать их в их личном ящичке, как некий «сюрприз» (эмоции детей, переданные родителям - наша задача), а впоследствии какой ребенок не похвастается своими «художественными» достижениями перед любимыми родителями.

Последним шагом здесь следует непосредственное проведение рекламной кампании.

Заключение

В результате проведенных исследований, в рамках настоящей курсовой работы, мною сделаны следующие выводы:

1) Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от того как:

- они подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

- создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

- обеспечена достаточно широкая направленность по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

- скоординированы мероприятия в разных местах и на разных уровнях со сбытовой деятельности.

Это значит, что эффективность рекламной кампании определяется созданием оптимального медиа-плана и воплощением его в жизнь. На практике, кроме медиа-плана, разрабатываются бюджет рекламной кампании и медиа-обсчет (расчет эффективности рекламной кампании).

2) Сегодня темпы роста российского рынка намного превышают западные показатели.

3) Рынок оптовой и розничной текстильной промышленности достаточно широк и заполнен, присутствует «здоровая» конкурентная борьба.

4) Рекламная деятельность в «ТекстильПрофи-Иваново» сегодня, в целом, носит систематизированный, равномерный характер. На предприятии имеется группа специалистов, занимающихся заказами на разработки РК, и в сотрудничестве креативное бюро, которое является разработчиком и исполнителем РК. При этом в рекламных целях используется: печатная реклама в средствах массовой информации, баннеры,брандмауэры (наружная реклама), радиореклама, телевизионная реклама и витринно-выставочная реклама, т.к. в комплексе оборудован выставочный центр «ЭкпоПрофи». В связи с этим в рекламной деятельности фактически отсутствуют пробелы. Средства на рекламу выделяются ежеквартально в сумме достаточной для поддержания своих позиций на рынке.

Так же, подводя итоги данной курсовой работы, следует вернуться к началу и сделать вывод о том, что курсовая работа соответствует поставленным целям и задачам.

Мы раскрыли теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании, провели анализ рекламной деятельности ЗАО «ТекстильПрофи-Иваново». Основываясь на этих данных сделали вывод о том, что рекламная деятельность предприятия ведется активно и достаточно успешно, т.к данный текстильный комплекс занимает лидирующие позиции на рынке текстильной продукции.

Основываясь на исследованиях целевой аудитории, анализе конкурентных преимуществ и других проведенных исследованиях предложили вариант рекламной кампании нового торгового зала «Профи Детям». В дальнейшем как заключение, хочу отметить, что предлагаемая мною РК была успешно осуществлена.

Отчет о проведенной рекламной кампании приведен в Приложении 2.

Список используемых источников

1. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла - принт, 1996.

2. Джефкинс Ф., Ядин Д. Паблик рилейшнз: Учебное пособие для вузов / Пер. с англ. Под редакцией Б.Л. Еремина. - М.:ЮНИТИ ДАНА, 2003. - 416 с.

3. Захаров С.В. Маркетинг / Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. - Ростов н/Д. : Феникс, 2007г. - 318 с.

4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1999. - 896 с.

5. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - К., М.; СПб: Изд.дом «Вильямс», 1998. - 1056 с.

6. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г., Основы рекламы: Учебник. - 10-е издание., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорации «Дашков и К°», 2008. - 532 с.

7. Песоцкий Е.А. Реклама: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорации «Дашков и К°», 2007. - 368 с.

8. Полукаров В.Л., Грановский Л.Г., Козин В.П., Лозовская В.Ю. Телевизионная и радиовещательная реклама: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорации «Дашков и К°», 2004. - 388 с.

9. Ромат Е.В. Реклама: Учебное пособие. 2-е изд. - СПб: Питер, 2006. - 208 2. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 271 с.

10. Сребник Б.В. Маркетинг/ - М. : Высшая школа, 2008 г. - 360 с.

11. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. - Учебник. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003. - 383 с.

12. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998 - 272 с

13. Федоров Ф.В. Слоган как необходимая константа рекламной кампании // Маркетинг в России и за рубежом №3 (41), 2004. - с. 18-19.

14. Федько И.Г., Федько В.П. Основы Маркетинга.-Ростов н/Д: Феникс, 2004.-480 с.

15. Ф.П. Голубков “Основы маркетинга”, “Финпресс”, М., 2003

Интернет-источники

16. Официальный сайт «ТекстильПрофи-Иваново» URL http://tp-iv.ru/

17. Выставка, как инструмент маркетинга. Блог о рекламе. URL:http://reklamablog.com/vyistavki/vyistavka-kak-instrument-marketinga.html.

18. Рекламные сувениры (статья) URL: http://psylist.net/reklam/00033.html

19. Свободная энциклопедия Википедия. По запросу «Наружная реклама» URL: http://ru.wikipedia.org

Размещено на Allbest.ru