Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість), широкий асортимент, різноманітність упаковок.

Починаючи з 1998 року внутрішній ринок цукру дестабілізує надмірна кількість цукру-сирцю з тростини, який дешевший за цукор з цукрових буряків.

З метою створення регульованого ринку необхідне відновлення сировинної та технічної бази для виробництва цукрових буряків та цукру в обсягах , що забезпечують повне задоволення потреб держави в цьому продукті виключно з вітчизняної сировини та відновлення можливостей експорту українського цукру.

Основна вироблена продукція ВАТ «Гнідавський цукровий завод» реалізовується на внутрішньому ринку, а також відпускається по заключених угодах в обмін на насіння, матеріали, які необхідні для ремонту підприємства та під час виробничого сезону.

Сильні сторони підприємства. Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість), широкий асортимент («шляхетні цукри» - дрібнокристалічний, крупнокристалічний, природний, желювальний, пресований білий та коричневий ), різноманітність упаковок (коробочки по 0,25; 0,5 та 1 кг, паперова та поліпропіленова упаковка вагою 1 кг, стіки з ламінованого паперу в коробочках з мікрогофрокартону). На підприємстві далі проводиться автоматизація виробничого процесу; модернізація, що розпочата у 2006 році дасть можливість переробляти до 6,0 тис.тн буряків за добу. Переглядаються умови договорів на переробку сировини з метою розширення зони бурякосіяння.

Слабкі сторони підприємства. Особливістю бурякоцукрового виробництва є його сезонний характер. Подовженість сокодобування залежить від обсягів заготівлі сировини та її якості. Сезонний характер виробництва зумовлює нерівномірну роботу заводу на протязі року та впливає на техніко-економічні показники. За 2006 рік заготівля склала 408 426 тн буряків і період виробництва тривав 90,4 діб, це оптимальний варіант роботи підприємства.

Зовнішні ризики: тенденції в зміні законодавства певною мірою сприяють розвитку виробництва та торгівлі Зниження собівартості та підвищення рентабельності визначає середню стійкість до підвищення податків.

Внутрішні ризики - жорсткий контроль за роботою персоналу та суворе дотримання вимог проведення технологічного процесу зменшить вплив виробничого ризику - втрати цукру на етапах вилучення цукру із буряків; ризик збуту має середній вплив і його можна нейтралізувати, створивши запас цукру та вибрати альтернативних купців; надання гарантій постачальниками (власна ремонтна служба) не матиме великого впливу ризику виходу обладнання з ладу). Фінансовий ризик (нестача коштів для погашення кредиту) зменшиться шляхом переводу розрахунків з постачальниками на умови відстрочки платежів, формування фінансових резервів. Придбання власної сировинної зони та створення нової продукції (кандісу, пудри) зменшить вплив конкуренції.

Висновки

Внаслідок проведеного маркетингового дослідження можна зробити наступні висновки.

ВАТ «Гнідавський цукровий завод» сьогодні - це сучасне підприємство з виробничою потужністю 4900 тн переробки цукрових буряків за добу та 60 тн сухого жому. На даний час підприємство оснащене передовим обладнанням, автоматизовані всі основні технологічні процеси. За останні роки впроваджено комп'ютерно-інтегровані системи: прийомка сировини, автоматизоване управління дифузійними апаратами, фільтрувальними установками ФІЛС, вакуум-апаратами І-Ш продукту, обліку витрат газу на базі мікропроцесорної техніки, автоматичні варщики утфелю.

Метою діяльності Товариства є поєднання економічних інтересів та фінансових ресурсів акціонерів для ведення господарської діяльності, спрямованої на задоволення потреб народного господарства та суспільства в продукції виробничо-технічного призначення, товарах народного споживання, послугах та забезпеченні прибутковості виробництва та стійкого положення на ринку цінних паперів, забезпечення інтересів акціонерів.

Основною продукцією цукрового заводу є цукор. Отриманий в результаті переробки цукрових буряків. У 2006 році за останні 10 років було відновлено схему переробки цукру-сирцю.

За призначенням готової продукції цукровий завод відноситься як до групи «А», так як виробляє продукцію, що постачається як сировина для інших галузей харчової промисловості, так і до групи «Б», продукція якого безпосередньо надходить до населення.

За 2006 рік вироблено 37 159 тн цукру, що становить 1,4 % від загального обсягу виробництва по Україні. Окрім основної продукції, питома вага якої в загальному обсязі випуску товарної продукції складає 93,8 % вироблено 20 360 тн меляси, 281 700 тн сирого та 1 237 тн сушеного жому, 2530 тн будівельного вапна.

В 2006 році на ВАТ «Гнідавський цукровий завод» була розпочата програма модернізації, мета якої - вихід заводу на світові стандарти виробництва цукру як за якістю так і за економічними показниками.

Внаслідок проведеного дослідження були встановлені наступні цілі фірми. Власні цілі ціноутворення формуються на підставі результатів попереднього маркетингового аналізу цільового ринку і позиціонування товару, а також визначення стратегічних цілей, серед яких можна виділити:

а) зберігання частки ринку. Ця мета актуальна при гострій конкуренції в стабільному сегменті ринку або при його зменшенні. Виживання важливіше, ніж прибуток; тому виробники орієнтуються на низькі ціни, або їх зниження в надії зберегти обсяги продажу товарів;

б) збільшення частки ринку. Розширити коло споживачів послуг можна або шляхом зниження цін, компенсуючи його великим оборотом і досягаючи максимізації прибутку в довгостроковому періоді, або поліпшенням характеристик послуг та їх різноманітності разом з відповідним зростанням цін;

в) максимізація поточного прибутку. Ця стратегія передбачає оцінку попиту і витрат щодо різних рівнів цін і вибір оптимальної ціни, яка забезпечує максимальний прибуток у невеликих проміжках часу.

Цукор-пісок ВАТ «Гнідавський цукровий завод» має ряд переваг в порівнянні з цукрами інших заводів: кольоровість, кристалоструктура (автоматичні варщики утфелю уварюють однорідний кристалл розміром до 0,8 мм), відсутність «муки» (цукрового пилу). Заради високої якості продукції застосовуються сучасні інтенсифікатори технологічного процесу, більш якісні артикули фільтрувальних тканин. На заводі відсутні рекламації, продукція користується високим попитом у споживачів.

На підприємстві встановлено нове обладнання: бурякорізки дискового типу фірми Putsh ( більш якісна бурякова стружка ); нові центрифуги І продукту фірми „India-Grupp", переобладнані центрифуги II і III продукта.

На даному підприємстві чітко вираженої та затвердженої організаційної культури управління немає. На мою думку підприємство повинне визначити свою організаційну культуру ведення бізнесу, а також довести її до відома персоналу.

Сильні сторони підприємства. Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість), широкий асортимент («шляхетні цукри» - дрібнокристалічний, крупнокристалічний, природний, желювальний, пресований білий та коричневий ), різноманітність упаковок (коробочки по 0,25; 0,5 та 1 кг, паперова та поліпропіленова упаковка вагою 1 кг, стіки з ламінованого паперу в коробочках з мікрогофрокартону). На підприємстві далі проводиться автоматизація виробничого процесу; модернізація, що розпочата у 2006 році дасть можливість переробляти до 6,0 тис.тн буряків за добу. Переглядаються умови договорів на переробку сировини з метою розширення зони бурякосіяння.

Слабкі сторони підприємства. Особливістю бурякоцукрового виробництва є його сезонний характер. Подовженість сокодобування залежить від обсягів заготівлі сировини та її якості. Сезонний характер виробництва зумовлює нерівномірну роботу заводу на протязі року та впливає на техніко-економічні показники.

Список використаної літератури

1. Азарян Е. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібн. для ВНЗ. - 2-ге вид., перероб. і доп. - Харків, 2001. - 320с.

2. Андрійчук В., Бауер Л. Маркетинг. Прийняття рішень і ризик: Навч. посібн. для ВНЗ. - К., 1998. - 316с.

3. Андрушків Б. М., Кузьмін О. Є. Основи маркетингу: методологічні положення та прикладні механізми. - Тернопіль: Лілея, 1997. - 292с.

4. Армстронг М. Основы менеджмента. Как стать лучшим руководите-лем. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1998.

5. Балабанова Л. В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

6. Белорусов Л. Международный менеджмент: Учебник. - М.: Юрист, 2000. - 182с.

7. Большаков А. С. Менеджмент: Учебное пособие. - СПб.: Издательство «Питер», 2000. - 160с.

8. Бутенко Н. В. Маркетинг Підручник. - К.: Атіка, 2008. - 300 с.

9. Бухалков М. Й. Внутрифирменное планирование: Учеб. для вузов. - М., 2000. - 392с.

10. Бюджетний менеджмент / Под ред. В. Федосова. - К.: КНЕУ 2001. - 732с.

11. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. -- М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995. -- 344с.

12. Ґаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 222 с.

13. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.

14. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. - К-КНЕУ, 2000. - 124 с.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ.; Под ред. Волковой Л. А., Каптуревского Ю. Н. - СПб.: Питер, 2002. - 752 с.

16. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вот В. Основы маркетинга. - М.: Изд. дом «Вильяме», 2001. - 944 с.

17. Леснин В. Р. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Институт международного права и экономики. Издательство «Триада, Лтд», 1997. - 384 с.

18. Мазаракі А. А., Чаюй Т. І. Міжнародний маркетинг: Підручник. - К-КЛТУ, 2002. - 306 с.

19. Миханский О. Маркетинг (3 изд.). - М.: Гардерика, 2000. - 528 с.

20. Старостина А.О., Черваньов Д.М., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посіб. - К.: Знання-прес, 2002. - 191 с.

Додаток 1

Таблиця. Баланс підприємства за 2007 рік Додаток 1.

АКТИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
І. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
Залишкова вартість	010	12	23
Первісна вартість	011	47	49
Знос	012	23	30
Незавершене будівництво	020
Основні засоби:
Залишкова вартість	030	67,8	71,5
Первісна вартість	031	156,7	178,5
Знос	032	32	45
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040	23	24,5
інші фінансові інвестиції	045
Довгострокова дебіторська заборгованість	050	234
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом І	080	595,5	421,5
II. Оборотні активи
Запаси:
Виробничі запаси	100	51,2	64,4
тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
Незавершене виробництво	120
готова продукція	130	156, 4	178,9
Товари	140
Векселі одержані	150
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	3,5	5,3
Первісна вартість	161	3,7	3,9
резерв сумнівних боргів	162	26,7	32,5
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	4,6	4,8
за виданими авансами	180	0,7	0,9
з нарахованих доходів	190
із внутрішніх розрахунків	200
Інші поточна дебіторська заборгованість	210	0,3	0,5
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	12,5	18,4
в іноземній валюті	240	0,4	0,45
Інші оборотні активи	250
Усього за розділом II	260	103,6	310,05
Ш. Витрати майбутніх періодів	270
Баланс	280	699,1	731,55

Таблиця. Баланс підприємства за 2007 рік

ПАСИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
І. Власний капітал		456,8	466,8
Статутний капітал	300
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320
Інший додатковий капітал	330	18,8	21,7
Резервний капітал	340	9,6	12,6
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	23,6	30,7
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом І	380	508,8	531,8
ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410
Цільове фінансування	420
Усього за розділом II	430
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440
Довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460		0,3
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом III	480		0,3
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	123,4	137,8
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	1,5	1,6
з бюджетом	550	34,5	28,7
з позабюджетних платежів	560
зі страхування	570	6,6	4,9
з оплати праці	580	23,7	25,6
з учасниками	590	0,2	0,85
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610	0,4
Усього за розділом IV	620	190,3	199,45
V. Доходи майбутніх періодів	630
Баланс	640	699,1	731,55

Додаток 2

Таблиця. Баланс підприємства за 2008 рік

АКТИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
І. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
Залишкова вартість	010	23	24
Первісна вартість	011	49	51
Знос	012	30	34
Незавершене будівництво	020
Основні засоби:
Залишкова вартість	030	71,5	72,4
Первісна вартість	031	178,5	169,6
Знос	032	45	38
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040	24,5	27,6
інші фінансові інвестиції	045
Довгострокова дебіторська заборгованість	050		135
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом І	080	421,5	551,6
II. Оборотні активи
Запаси:
Виробничі запаси	100	64,4	68,7
тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
Незавершене виробництво	120
готова продукція	130	178,9	184,7
Товари	140
Векселі одержані	150
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	5,3	6,7
Первісна вартість	161	3,9	4,3
резерв сумнівних боргів	162	32,5	34,6
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	4,8	5,3
за виданими авансами	180	0,9	1,2
з нарахованих доходів	190
із внутрішніх розрахунків	200
Інші поточна дебіторська заборгованість	210	0,5	0,3
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	18,4	17,5
в іноземній валюті	240	0,45	0,5
Інші оборотні активи	250
Усього за розділом II	260	310,05	323,8
Ш. Витрати майбутніх періодів	270
Баланс	280	731,55	875,4

Таблиця. Баланс підприємства за 2008 рік

ПАСИВ	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
І. Власний капітал		466,8	487,8
Статутний капітал	300
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320
Інший додатковий капітал	330	21,7	30,7
Резервний капітал	340	12,6	25,7
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	30,7	32,6
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом І	380	531,8	576,8
ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410
Цільове фінансування	420
Усього за розділом II	430
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440
Довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460	0,3
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом III	480	0,3
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	137,8	166,3
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	1,6	14,7
з бюджетом	550	28,7	56,9
з позабюджетних платежів	560
зі страхування	570	4,9	17,7
з оплати праці	580	25,6	35,8
з учасниками	590	0,85	5,9
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610		1,4
Усього за розділом IV	620	199,45	298,7
V. Доходи майбутніх періодів	630
Баланс	640	731,55	875,5

Додаток 3

Таблиця. Звіт про фінансові результати за 2007 рік, тис. грн. і. фінансові результати

Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010	3600	3000
Податок на додану вартість	015	(600)	(135)
Акцизний збір	020
Інші вирахування з доходу	030
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035	3000	2987
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	040	(1567)	(1535)
Валовий:
Прибуток	050	1133	1075
збиток	055
Інші операційні доходи	060
Адміністративні витрати	070	79	66
Витрати на збут	080	83	89
Інші операційні витрати	090	21	20
Фінансові результати від операційної діяльності:
Прибуток	100	745	636
збиток	105
Дохід від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120	92	44
Інші доходи	130	35	37
Фінансові витрати	140
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	(35)	(19)
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
Прибуток	170	744	643
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	(235)	(208)
Фінансові результати від звичайної діяльності:
Прибуток	190	464	401
збиток	195
Надзвичайні:
доходи	200
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210
Чистий:
Прибуток	220	464	401
збиток	225

Таблиця. Елементи операційних витрат

Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Матеріальні витрати	230	243	204
Витрати на оплату праці	240	43,1	35,3
Відрахування на соціальні заходи	250	15,3	12,3
Амортизація	260	12,1	7,8
Інші операційні витрати	270	6,5	11,9
Разом	280	320	271,3
III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Середньорічна кількість простих акцій	300	3630845	3630845
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	3630845	3630845
Чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію	320	0,13	0,12
Скоригований чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію	330	0,13	0,12
Дивіденди на одну просту акцію	340	0,03	0,03

Додаток 4

Таблиця. Звіт про фінансові результати за 2008 рік, тис. грн.. Фінансові результати

Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010	3950	3600
Податок на додану вартість	015	780	600
Акцизний збір	020
Інші вирахування з доходу	030
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035	3250	3000
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	040	1897	(1567)
Валовий:
Прибуток	050	1340	1133
збиток	055
Інші операційні доходи	060
Адміністративні витрати	070	747	791
Витрати на збут	080	65	83
Інші операційні витрати	090	15	21
Фінансові результати від операційної діяльності:
Прибуток	100	786	745
збиток	105
Дохід від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120	82	92
Інші доходи	130	15	35
Фінансові витрати	140
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	(27)	(35)
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
Прибуток	170	789	744
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	(203)	(235)
Фінансові результати від звичайної діяльності:
Прибуток	190	488	464
збиток	195
Надзвичайні:
доходи	200
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210
Чистий:
Прибуток	220	488	464
збиток	225

Таблиця. Елементи операційних витрат

Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Матеріальні витрати	230	221	243
Витрати на оплату праці	240	48,7	43,1
Відрахування на соціальні заходи	250	18,6	15,3
Амортизація	260	13,4	12,1
Інші операційні витрати	270	5,2	6,5
Разом	280	306,9	320
III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Середньорічна кількість простих акцій	300	3630845	3630845
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	3630845	3630845
Чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію	320	0,135	0,13
Скоригований чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію	330	0,135	0,13
Дивіденди на одну просту акцію	340	0,03	0,03

Додаток 5

Таблиця. Реалізація цукру ВАТ «Гнідавський цукровий завод»

		Всього (тис.грн)	Волинська область	За межами області	За межами України
Цукор-пісок (в мішках)	2006	51040,0	24079,5	26960,5	-
	2007	45065,8	17477,4	27588,4	-
Цукор-пісок фасований	2006	10136,9	1298,5	8838,4	-
	2007	6789,5	3211,6	3577,9	-
Цукор природний	2006	803,0	102,9	700,1	-
	2007	581,8	274,3	307,5	-
Цукор крупнокристалічний	2006	89,8	11,5	78,3	-
	2007	1,1	0,5	0,6	-
Цукор дрібнокристалічний	2006	1151,9	36,9	1115,0	-
	2007	1394,8	657,6	737,2	-
Цукор желювальний	2006	453,7	58,1	395,6	-
	2007	136,3	64,2	72,1	-
Цукор всього	2006	63675,3	25587,4	38087,9	-
	2007	53969,3	21685,6	32283,7
Меляса	2006	5063,9	417,0	3703,5	943,4
	2007	3145,4	1227,8	1917,6	1451,7

Додаток 6

Таблиця. Основні покупці цукру ВАТ «Гнідавський цукровий завод» в 2007 році

Назва	Продукція, товари, послуги	обсяги постачання за 9-ть місяців тис. грн	Питома вага в загальному обсязі
ТзОВ „Перун"	цукор	10409,7	19,3
Торгова компанія „Інтермаркет"	цукор	811,8	1,5
ЗАГ „Фоззі"	цукор	978,8	1,8
ВАТ „Волиньхолдінт"	цукор	2920,0	5,4
ТзОВ Сільпо-55	цукор	729,0	1,4
ТзОВ Західна цукрова група	цукор	10476,7	19,4
Інші		27643,3	51,2

Размещено на Allbest.ru