Организация деятельности предприятия оптовой торговли

Изучение системы показателей деятельности оптового предприятия следует проводить в динамике, в сравнении с показателями других аналогичных торговых предприятий.

Таким образом, представляет интерес изучение и анализ показателей на конкретном предприятии и сопоставление полученных результатов с тенденциями, сложившимися в отрасли оптовой торговли. [5, с. 45]



2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОДО "Савит"

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО "Савит"

ОДО «САВИТ» создано в результате преобразования Унитарного частного торгового предприятия «САВИТ» (УЧТП «САВИТ») и зарегистрировано решением Могилевского облисполкома от 04.09.2002г. № 17-19 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700256654.

УЧТП САВИТ», являвшееся правопреемником ОДО «САВИТ», было зарегистрировано Могилевским облисполкомом 24.02.2000г. за № 700256654. УЧТП «САВИТ» было учреждено в результате преобразования Малого предприятия «САВИТ» (МП «САВИТ»), зарегистрированного на основании решения Могилевского горисполкома от 06.06.1995г. № 1284 (и впоследствии перерегистрированного Могилевским облисполкомом 11.03.1997г. в реестре общереспубликанской регистрации за № 3513).

Таким образом, ОДО «САВИТ», являясь правопреемником МП «САВИТ» и УЧТП «САВИТ» беспрерывно осуществляет экономическую деятельность с июня 1995 года.

Юридический адрес ОДО «САВИТ»: Республика Беларусь, г. Могилев, пр. Димитрова, 3.

Организация основана на частной собственности. Учредителями ОДО «САВИТ» являются граждане Республики Беларусь: Нис Виталий Аркадьевич и Шамесов Евгений Ефимович.

Директором предприятия является с 04.01.2007г. Афанасенко Александр Александрович, главным бухгалтером Макаревич Ирина Владимировна. Предприятием открыт расчетный счет № 3012110237006. валютный расчетный счет № 3012110237001 в ОАО «Белвнешэкономбанк» Могилевское региональное отделение, код банка 202. За пределами республики счета не открывались.

Уставный фонд предприятия составляет 1674 тыс. рублей. В уставный фонд предприятия средства других предприятий, организаций РБ и иностранных юридических лиц не вкладывались.

Основная деятельность предприятия - оптовая торговля.

Учетная политика предприятия - по факту отгрузки товаров.

Предприятие реализует фрукты и овощи торгующим организациям, предприятиям общественного питания, а также оздоровительным учреждениям г. Могилева и Могилевской области, г. Гомеля и Гомельской области, г. Витебска и Витебской области, Минска и Минской области, г. Гродно и Гродненской области, Бреста и Брестской области.

Товар поставляется из-за пределов РБ и основными поставщиками являются зарубежные фирмы: Firmahandlowa «GALEX» Польша; «VanDoorn», Нидерланды; CONSOFRUTS, Испания; EzzElDinGouda Египет; TUREKSТАRIMURUNLERI Турция, ZelbcrgLLP Англия; NAVASPLImport-Eхроrt, Италия; Agrolibimpex Mолдова; AntonDurbeckGMBH Германия; JSCLilbana Литва.

Органами ОДО «САВИТ» являются органы управления общества и его контрольные органы. Высшим органом управления хозяйственного общества является общее собрание участников ОДО «САВИТ». В ОДО «САВИТ» также образуются следующие органы управления:

--вспомогательный орган общества - директор;

-- контрольным органом общества является ревизор ОДО «САВИТ».

Исполнительный и контрольный органы подотчетны общему собранию участников ОДО «САВИТ». Члены органов общества при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должны действовать в интересах общества добросовестно и разумно.

Лицами, имеющими право на участие в общем собрании участников Общества, являются:

1. участники общества или лица, уполномоченные на то доверенностью, выданной участниками общества;

2. иные лица, которые приобрели данное право в связи с приобретением права пользования и (или) долей (частью доли) в уставном фонде ОДО «САВИТ» на основании договора, если иное не установлено законодательством Республики Беларусь.

Система планирования на предприятии

Краткосрочное финансовое планирование осуществляется в рамках многолетнего финансирования. Период планирования - до одного года. Оперативный план - это план действий, направленных на решение проблем, стоящих перед предприятием.

В условиях инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей в управлении финансами ОДО «САВИТ».

Назначение краткосрочного финансового планирования планирование текущей ликвидности. В плане определяются будущие поступления и выплаты по времени и по величине таким образом, чтобы не возникало проблем с платежеспособностью.

Основным видом краткосрочного плана является платежный календарь, который представляет собой баланс поступлений и расходования финансовых средств предприятия. Составляется обычно на месяц с разбивкой на более короткие сроки и состоит из расходной и доходной частей. Назначение платежного календаря - управление денежными потоками предприятия. [11, с. 16]

Платежный календарь не является обязательным документом для отечественных предприятий и не имеет жестко установленной формы.

Основным финансовым бюджетом является бюджет наличности - план оборота наличных денежных средств, определяющий поступления и выплаты наличных денег через кассу предприятия Главной целью разработки этого плана является синхронность денежных поступлений с расходами, а также ускорение оборота денег. Поток денежных средств характеризует финансовые средства предприятия, заработанные в результате производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, и дает информацию о возможных внутренних источниках финансирования. Обычно прогноз наличности составляется на краткосрочный период - год, полгода с разбивкой по месяцам. В практике нередки случаи составления и недельных бюджетов наличности.

Оперативно-производственное планирование является развернутым продолжением текущего планирования производства ОДО «САВИТ», формируя производственные программы и задания участкам и бригадам с учетом возможности и выполнения на каждом рабочем месте. Оно призвано обеспечить эффективное функционирование производственного процесса, способствовать достижению высоких конечных результатов.

Финансовое планирование в ОДО «САВИТ» осуществляется в рамках генерального целевого, стратегического, тактического и текущего планирования.

Текущее планирование в ОДО «САВИТ» осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) краткосрочных планов для предприятия в целом и ее отдельных подразделений.

Финансовый план предприятия - это документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств предприятия и обосновывающий реальность поставленных задач. Основная цель финансового плана состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы предприятия с финансовыми возможностями, для сохранения финансового равновесия предприятия.

Финансовый план ОДО «САВИТ» решает следующие задачи:

ѕ определяются источники и размеры собственных финансовых ресурсов предприятия (прибыль, амортизационные отчисления и др.);

ѕ определяется потребность предприятия в финансовых ресурсах;

ѕ принимаются решения о необходимости привлечения внешних финансовых ресурсов;

ѕ уточняются целесообразность и экономическая эффективность планируемых инвестиций;

ѕ определяются взаимоотношения предприятия с бюджетом, банками.

Объектами финансового планирования являются: выручка от реализации продукции, формирование и использование прибыли, источники покрытия расходов, взаимоотношения с бюджетом, банками и др.

Финансовый план ОДО «САВИТ» имеет форму баланса доходов и расходов и состоит из трех частей:

ѕ Доходы в поступления;

ѕ Расходы и отчисления;

ѕ Взаимоотношения с бюджетом.

Финансовый план ОДО «САВИТ» отражает все финансово-экономические и производственно-хозяйственные процессы как внутри предприятия, так и во взаимосвязи с внешней средой. Чтобы связать все эти потоки в единое целое, осуществляется интегрированное общее планирование.

Перспективное финансовое планирование в ОДО «САВИТ» включает разработку концепции предприятия. Сюда относится планирование важнейших стоимостных целей: финансовых результатов и ликвидности, определенной модели поведения по отношению к персоналу, инвесторам, рыночным партнерам, государству.

Генеральные цели ОДО «САВИТ» формируются в виде директив общего характера. В качестве таких директив выступает глобальная цель предприятия - это прибыльность и достижение гарантированной ликвидности. Для предприятия в социальной рыночной экономике это означает, что стремление к максимальному результату, выраженному в конечном итоге в максимизации ценности капитала предприятия.

Стоимостные цели с точки зрения содержания, масштабов и временных горизонтов находят свое выражение в показателях планирования результатов и финансового планирования, а также других производных от них экономических показателей, образующих многоступенчатую разветвленную совокупность высших целей в системе монетарных целей ОДО «САВИТ».

Перспективное финансовое планирование осуществляется на долгосрочную перспективу и подразумевает формулирование целей, задач, масштабов и сферы деятельности предприятия на качественном уровне или в виде, весьма общих, количественных ориентиров.

Перспективное финансовое планирование - это, прежде всего планирование достижения целей. В рамках стратегического планирования целевые установки могут упорядочиваться различными способами, однако выделяется финансово-экономические цели (каковы основные источники финансирования и прогнозируемые финансовые результаты выбираемой стратегии);

Предметом перспективного финансового планирования является планирование выражаемого потенциалом размера предприятия, определение целеориентированной структуры потенциала, так как размер ОДО «САВИТ» ограничен возможностями внешнего финансирования, то планирование структуры капитала (соотношение собственного и заемного капитала) также относят к перспективному финансовому планированию.

2.2 Анализ хозяйственно-экономической и финансовой деятельности ОДО "Савит"

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОДО «Савит» за 2009 год представим в таблице 2.1 в млн. рублей.

Как видно из таблицы 2.1, оборот от реализации ОДО «Савит» за 2007-2009 год значительно вырос: в 2008 г. темп прироста составил 128,6%, в 2009 - 13,2%. За анализируемые период издержки обращения также возросли: в 2008 г. темп прироста составил 119,9%, в 2009 - 36,1%.Уровень издержек обращения в относительном выражении вырос с 6,34% в 2007 г. до 7,34% в 2009г.

Среднесписочная численность за 2007-2009 гг. возросла на 33 человека, среднемесячная заработная плата возросла в 2008 г. на 29,7 %, в 2009 г. - на 1,5% и составила 954 тыс. руб.

За 2008 г. по организации получен убыток от реализации в сумме 2187 млн. руб.

В 2008 году организация пользовалась возобновляемой кредитной линией в размере 240000 долл. и в размере 1 200 млн. руб. на покупку товаров. Задолженность по кредиту на конец 2008 года составила 1291 млн. руб. ( 239912.30 дол.. 763346207 бел. руб.).

Получено внереализационных доходов в сумме 3321 млн. руб. (курсовые разницы 2322 млн. руб. списано кредиторской задолженности - 985 млн. руб.)

Внереализационные расходы за 2008 г. составили в сумме 1368 млн. руб. (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности - 686 млн. руб.. списание порчи товаров, скидка - 101 млн. руб.. благотворительная помощь - 292 млн. руб.. фонд приобретения - 174 млн. руб. прочие - 61 млн. руб.).

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1684 млн. руб.

Таблица 2.1 Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОДО «Савит» за 2007-2009 год.

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/ 2007	2009/ 2008	2008/ 2007	2009/ 2008
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
- В т.ч. розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717	3283	195,4	193,3
2.Издержки обращения, в т.ч.	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
- заработная плата	1262	2052	2051	790	-1	162,6	100,0
- износ основных средств	137	116	152	-21	36	84,7	131,0
3.Уровень издержек	6,34	6,1	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
4. Налогооблагаемая прибыль	1032	434	1520	-598	1086	42,1	350,2
5. Среднесписочная численность	145	182	178	37	-4	125,5	97,8
6. Среднемесячная заработная плата на одного работника	725	940	954	215	14	129,7	101,5
7. Прибыль (убыток) от реализации	513	-2187	-696	-2700	1491	-426,3	31,8
8. Прибыль (убыток)	305	-214	896	-519	1110	-70,2	-418,7
9. Прибыль чистая	2	-295	480	-297	775	-14750,0	-162,7
10. Стоимость ОФ	683	1399	1562	716	163	204,8	111,7
11. Фондоемкость	0,013	0,012	0,012	-0,0014	-0,0002	89,6	98,7
12. Товарооборот на 1 рубль ОС	76,6	85,5	86,6	8,9	1,2	111,6	101,4
13. Производительность труда	360,8	657,0	760,3	296,2	103,2	182,1	115,7
14. Рентабельность от реализации	1,2	-2,2	-0,6	-3,4	1,6	-183,3	27,3
15 Рентабельность чистая	0,1	-4,0	4,8	-4,1	8,9	-6707,9	-119,6

Кроме того из прибыли уплачены налоги:

ѕ налог на прибыль - 58 млн. руб.

ѕ налог на недвижимость -17 млн. руб.

ѕ целевые сборы - 6 млн. руб.

Итого налогов: 81 млн. руб.

За 2009 год по организации получен убыток от реализации в сумме 696 млн. рублей.

Получено внереализационных доходов в сумме 6409 млн. рублей (курсовые разницы 22 млн. рублей, списано кредиторской задолженности - 6327 млн. рублей, прибыль прошлых лет - 17 млн. рублей, штрафы пени полученные - 22 млн. рублей.).

Внереализационные расходы за 2009 год составили в сумме 4858 млн. рублей (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности -4191млн. рублей, списание порчи товаров, скидка - 513 млн. рублей, фонд приобретения - 83 млн. рублей, прочие - 71 млн. рублей)

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1551 млн. рублей.

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

ѕ налог на прибыль - 345 млн. рублей,

ѕ налог на недвижимость - 7 млн. рублей,

ѕ целевые сборы - 37 млн. рублей,

Итого налогов: 389 млн. рублей.

Стоимость основных фондов ОДО «Савит» за 2007-2009 год значительно выросла: в 2008 г. темп прироста составил 104,8%, в 2009 - 11,7%. Товарооборот на 1 рубль основных средств вырос с 76,6 р. в 2007 г. до 86,6 в 2009 г.

Производительность труда работников составляла в 2007 г. 360 8 млн. руб., в 2008 г. темп ее роста составил 182,1% а абсолютный показатель 657 млн. руб., в 2009 г. темп ее роста составил 115,7% а абсолютный показатель 760,3 млн. руб.

Поскольку в 2008-2009 гг. предприятие получает убыток от реализации, рентабельность реализации продукции также отрицательна: она снизилась с 1,2% в 2007 г. до - 0,6% в 2009 г.

Срок полезного использования основных средств торговых торгового предприятия определяется исходя из технических условий их эксплуатации и установлений органов государственного управления в этой сфере. Если такие установления отсутствуют, то срок полезного использования основных средств определяют с учетом их производительности и мощности, а также реальных условий эксплуатации на предприятии.

Проведем анализ состояния и использования основных фондов (таблица 2.2).

Эффективность использования основных фондов оценивается с помощью системы стоимостных и натуральных показателей.

(2.1)

Покажем расчет для 2009 г.

=4,28

Таблица 2.2 Анализ состояния и использования основных фондов, млн. руб.

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/2007	2009/2008	2008/2007	2009/2008
Стоимость ОФ. в т.ч.	683	1399	1562	716	163	204,8	111,7
активной части	389,3	825,4	952,8	436,1	127,41	212,0	115,4
Фондоотдача	76,6	85,5	86,6	8,88	1,16	111,6	101,4
Фондоемкость	0,013	0,012	0,012	0,00	0,00	89,6	98,7
Фондовооруженность	4,71	7,69	8,78	2,98	1,09	163,2	114,2
Фондооснащенность	1,34	1,87	2,08	0,52	0,22	139,0	111,7
Интегральный показатель эффективности	2,51	3,79	4,28	1,27	0,49	150,62	112,90

Фондовооруженность -- определяется отношением активной части основных фондов к численности работников.

По данным таблицы фондовооруженность увеличилась в 2008 г. на 63,2%, в 2009 г. - на 14,2%. Эта величина должна непрерывно увеличиваться, т.к. от неё зависит техническая вооруженность, а, следовательно, и производительность труда.

Фондоотдача -- этот показатель является обобщающим для оценки эффективности использования основных фондов. Он определяется отношением объема реализации товаров к средней стоимости основных фондов.

Фондоемкость - величина обратная фондоотдачей. Показывает долю стоимости основных фондов, приходящихся на каждый рубль реализованных товаров.

Если фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению» то фондоемкость - к снижению.

Определяется отношением среднегодовой стоимости основных фондов к численности работников. Фондоотдача выросла в 2008 г. на 11,6%, в 2009 г. - на 1,4%., при этом снизилась фондоемкость в 2008 г. на 10,4%, в 2009 г. - на 2,3%, что свидетельствует о положительной динамике развития.

Данные таблицы показывают, что возросла стоимость основных фондов в 2008 г. на 104,8%, в 2009 г. - на 11,7%., абсолютное отклонение составило в 2008 г.716 млн. руб., в 2009 г. - 163 млн. руб. Активная часть тоже увеличилась в 2008 г. на 112%, в 2009 г. - на 15,4%.

Таблица 2.3

Анализ состояния и использования оборотных средств

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/2007	2009/2008	2008/2007	2009/2008
Товарооборот по себестоимости, млн. руб.	52 315	119 581	135 331	67 266	15750	228,6	113,2
Оборотные средства (ОС)	13 392	33 335	50 314	19 943	16979	248,9	150,9
Оборачиваемость ОС
в днях оборота	93,44	101,75	135,70	8,31	33,95	108,9	133,4
в числе оборотов	3,91	3,59	2,69	-0,32	-0,90	91,8	75,0
ОС на 1 рубль товарооборота	0,26	0,28	0,37	0,02	0,09	108,9	133,4

В результате увеличения оборотных средств и увеличения товарооборота по себестоимости оборачиваемость оборотных средств в днях оборота увеличилась до 135,7 дней.

Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов снизилась до 2,69 руб., что говорит об неэффективном управлении оборотными активами.

2.3 Экономический анализ оптового товарооборота, издержек обращения и формирования цены

Важным показателем деятельности оптового предприятия ОДО «Савит» является оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто является поставщиками предприятия и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота производится по следующим направлениям:

ѕ Анализ объема и структуры оборота;

ѕ Анализ поступления товаров;

ѕ Анализ товарных запасов.

Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых предприятий. Необходимость образования товарных запасов обусловлена следующими факторами:

- время, необходимое для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузочно-разгрузочные работы;

- сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

- несоответствие между производственным и ассортиментом товаров, что требует подсортировки, упаковки и подработки;

- особенности территориального размещения производства;

- условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и звенность товародвижения;

- возможности для хранения товара и др.

Размер товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота торгового предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели представляют собой стоимостные (денежные) и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых торгового предприятиях.

Главный недостаток абсолютных показателей - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Проведем анализ средних товарных запасов ОДО «Савит» за 2007-2009 гг. Для этого составим таблицу 2.4.

Средние запасы за 2007 год:

.

Средние запасы за 2008 год:

.

Средние запасы за 2009 год:

.

Таблица 2.4 Запасы ОДО «Савит» в поквартальном разрезе за 2007-2009 гг.

Дата	2007 год (сумма, млн. руб.)	2008год (сумма, млн. руб.)	2009год (сумма, млн. руб.)
1.01.	1862	3258	5796
1.04.	3370	5245	9505
1.07.	3774	6423	17982
1.10.	3661	6037	17802
31.12.	3258	5796	9257
Средние товарные запасы	3341	5558	13204

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы увеличились на 9863 млн. руб. (13204 - 3341). Их размер зависит от двух факторов:

- от изменения объема товарооборота;

- от ускорения или замедления товарооборачиваемости.

ОДО «Савит» перевыполнило план товарооборота на 13,2% и за счет этого средние товарные запасы возросли на 733,7 тыс. руб. (5558*13,2/100).

Проведем анализ товарных запасов ОДО «Савит» за 2007 -2009г. (таблица 2.5).

Данные таблицы 2.5 свидетельствуют о преимущественном росте товарооборота над ростом объема товарных запасов в 2008 г. и обратной тенденцией в 2009 г. (в 2008 г. 228, 6% и 166,4% соответственно, в 2009 г. 113,2% и 237,6%). В результате соотношения ресурсов и результатов произошло снижение скорости реализации.

Таблица 2.5 Анализ товарных запасов ОДО «Савит» за 2007 -2009г.

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/2007	2009/2008	2008/2007	2009/2008
Средние запасы, млн. руб.	3341	5558	13204	2217	7646	166,4	237,6
Товарооборачиваемость:
- в днях оборота	23,3	17,0	35,6	-6,3	18,6	72,8	209,9
- в числе оборотов	15,7	21,5	10,2	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоотдача	15,66	21,52	10,25	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоемкость	0,064	0,046	0,098	-0,02	0,05	72,8	209,9

Товарооборачиваемость в числе оборотов снизилась с 15,7 до 10,2, то есть на 5,5 оборота. Запасоотдача показывает величину товарооборота на средние запасы. Абсолютное снижение этого показателя составило 5,41 млн. руб. Это означает, что товарооборот на каждый рубль запаса снизился на 5,41 млн. руб. Запасоемкость обратная величина запасоотдаче, и она показывает, сколько приходится запаса на рубль товарооборота. Запасоемкость увеличилась на 0,034.

Таким образом, сокращение запасоотдачи и увеличение запасоемкости свидетельствует о неэффективном формировании запасов.

Проведем анализ динамики и структуры товарооборота ОДО «Савит» за 2007-2009 гг.

Из таблицы 2.6 видно, что за последние три года розничный товарооборот увеличился на 5000 млн. руб. В 2009 г. его удельный вес в структуре общего товарооборота увеличился и составил 5%.

Оптовый товарооборот фирмы за 2009 год составил 128 531 млн. руб., а темп роста по отношению к 2008 году составил всего 113,2%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличился товарооборот торгового предприятия. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

Таблица 2.6 Динамика и структура товарооборота ОДО «Савит» за 2007-2009 гг.

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/ 2007	2009/ 2008	2008/ 2007	2009/ 2008
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266,0	15750,0	228,6	113,2
1.1 розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717,0	3283,0	195,4	193,3
удельный вес, %	3,4	2,9	5,0	-0,5	2,1	85,5	170,8
1.2 Оптовый товарооборот	50515	116064	128531	65549,0	12467,0	229,8	110,7
удельный вес, %	96,6	97,1	95,0	0,5	-2,1	100,5	97,9



Качественным показателем дохода от реализации является уровень дохода от реализации: сумма дохода от реализации равна сумме торговых надбавок:

Увд = (Сумма ВД / То) * 100% (2.2)

Уровень дохода от реализации показывает размер доходов на один рубль товарооборота. В таблице 2.7 приведен расчет дохода от реализации ОДО «Савит». Данные таблицы 2.7, свидетельствуют о росте суммы дохода от реализации над товарооборотом в 2009г.: 180,7% и 113,2% соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень дохода от реализации в 2009 г. по отношению к 2008 г., который показывает долю дохода от реализации в товарообороте. В целом за анализируемый период его доля снизилась с 7,3% до 6,8%. Сумма дохода от реализации на 1 рубль товарооборота также снизилась.

Таблица 2.7 Динамика показателей по валовому доходу

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение, (+/-)	Темп роста, %
				2008/2007	2009/2008	2008/2007	2009/2008
1	2	3	4	5	6	7	8
Товарооборот	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
дохода от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Уровень дохода от реализации (%)	7,3	4,3	6,8	-3,1	2,6	58,3	159,7
дохода от реализации на 1 рубль т/та	0,073	0,043	0,068	-0,031	0,026	58,3	159,7

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по предприятию ОДО «Савит» представлена в таблице 2.8.

Таблица 2.8 Анализ издержек обращения ОДО «Савит».

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2008/2007	2009/2008	2008/2007	2009/2008
Товарооборот в действующих ценах	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
в сопоставимых ценах	44335	106769	135331	62434	28562	240,8	126,8
Издержки обращения	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
Уровень издержек обращения (%) в действующих ценах	6,34	6,10	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
в сопоставимых ценах	7,48	6,83	7,34	-0,65	0,50	91,3	107,4
Затратоотдача в действующих ценах	15,77	16,39	13,63	0,62	-2,76	104,0	83,2
в сопоставимых ценах	0,07	0,07	0,07	-0,01	0,01	91,3	107,4
Затратоемкость	0,06	0,06	0,07	0,00	0,01	96,2	120,3
Доход от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Удельный вес издержек обращения в валовом доходе	86,6	142,8	107,5	56,2	-35,3	164,9	75,3

В действующих ценах товарооборот предприятия вырос на 128,6% в 2008 г. и на 13,2 % в 2009 г., а сумма издержек обращения возросла на 119,9% в 2008 г. и на 36,1 % в 2009 г. В сопоставимых же ценах товарооборот увеличился на 140,8% в 2008 г. и на 26,3 % в 2009 г. Это говорит о том, что издержки увеличиваются медленнее, чем товарооборот. Уровень издержек обращения возрос на 1% (7,34-6,34). Следовательно, управление издержками не вполне эффективно.

На практике по размеру снижения (повышения) уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии или перерасхода и дают оценку соблюдения сметы торговых расходов:

Э (П) = УИО * Т / 100%, (2.3)

Где Э (П) - сумма относительной экономии (перерасхода);

УИО - отклонение по уровню издержек обращения за отчетный период;

Т - товарооборот за 2009 год.

П = 1,24*135331/100% = 1673,05 млн. руб.

Таким образом, относительный перерасход в действующих ценах составил 1673,05 млн. руб. Что также характеризует неэффективность деятельности предприятия.



3. Совершенствование организации и управления деятельностью ОДО «Савит»

3.1 Мероприятия по увеличению товарооборота на предприятии

Проведенный анализ и выявление негативных явлений на предприятии, позволяет предложить мероприятия по улучшению и оздоровлению финансово - хозяйственной деятельности предприятия ОДО «Савит»:

1. Для ускорения получения денежных средств от покупателей можно предложить оптовому покупателю скидку с суммы платежа за досрочную оплату.

2. Материальное стимулирование работников.

Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента.

3. Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки - киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Минска, таких как «Гиппо», «Корона», «Простор» и др. Это позволит не только повысить объем продаж, но и обеспечить большую узнаваемость продукции организации ОДО «Савит» магазинах города. Некоторые организации-заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании ОДО «Савит» по причине того, что покупатели не видят разницы между овощами и фруктами компании ОДО «Савит» от аналогичной продукции других фирм. При появлении фирменных киосков компании ОДО «Савит» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в магазинах как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности. Товары фирмы ОДО «Савит» будут на виду и на слуху у покупателя.

4. Проведение рекламной кампании. Проведение рекламной компании следует начинать после открытия киосков с фирменной продукцией фирмы. При этом цель рекламной кампании определить как рекламу не отдельных товаров, а бренда фирмы ОДО «Савит». Данная рекламная кампания позволит решить две задачи:

- информировать покупателей об открытии киосков с продукцией «ОДО «Савит»;

- повысить узнаваемость предприятия и его продукции на рынке Республики Беларусь.

3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий

Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.

Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя из ситуации на белорусском рынке, можно предложить систему начисления комиссионных оптовым покупателям, рассчитанную как процент от суммы покупки.

Поощрение оптовых фирм:

ѕ комиссионные начисляются из расчета 5% от суммы выручки;

ѕ комиссионные начисляются оптовой фирме после получения выручки;

ѕ сумму комиссионных нельзя прямо вычитать из стоимости товара.

Комиссионные можно выдавать наличными, перечислять на расчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.

В фирме ОДО «Савит» годовой товарооборот за 2009 г. составил 135331 тыс. руб. при периоде погашения задолженности покупателей 2 месяца, то есть средний остаток на дебиторских счетах - 22555 тыс. руб. (135331/6).

Рассматривается возможность предоставления 2% скидки при оплате в течение первых 10 дней. При условии, что предложением воспользуются 25% покупателей, период погашения их задолженности сократится до 1,5 месяцев и средний остаток на дебиторских счетах при предоставлении скидки составит 16916 тыс. руб. (135331/8).

Вследствие изменения условий расчетов дебиторская задолженность уменьшится на 5639 тыс. руб., что при норме прибыли 15% составит прибыль 846 тыс. руб. Как видим, систематическое предоставление подобной льготы крупным покупателям может существенно повысить эффективность работы предприятия.

Применение политики скидок при досрочной оплате счетов обеспечит прибыль на полученные ранее средства, и ее размер будет больше на 846 тыс. руб., чем размер предоставленной скидки (135331 х 0,02 х 0,25 = 677 тыс. руб.).

Мобильный маркетинг - это профессиональное продвижение товаров и услуг с использованием мобильного оборудования: мобильные стенды, легко собираемые мобильные торговые павильоны, сборно-разборные киоски и так далее. Компания заказывает необходимое оборудование, ставит его в заранее запланированных точках (торговых центрах, на выставках и т.п.), проводит акцию, собирает оборудование.

Мероприятие заключается в создании розничных точек в виде сборно-разборных киосков в крупных торговых центрах города Омска.



Таблица 3.1 Показатели использования киоска^*

Наименование показателя	Значение	Примечание
Стоимость киоска, тыс. руб.	120 000	В зависимости от комплектации и объема поставки
Аренда места установки, тыс. руб. в мес.	6.000	Места установки различаются «качеством». Стоимость аренды может составлять от 0 до 25.000 тыс. руб.
Месячный оборот, тыс. руб.	700 000	Средний оборот для «раскрученного» места
Доход киоска, тыс. руб. в мес.	49 000
Трудозатраты на техобслуживание, человеко-часов/киоск в мес.	8	Показатель при условии интенсивной эксплуатации
Период вывода киоска на оборот, мес.	5	Зависит от схемы продвижения точки. Может составлять 2-18 мес.
Затраты на ремонт киоска, тыс. руб./мес.	2 000	Показатель при условии интенсивной эксплуатации
Прочие затраты на киоск, тыс. руб./мес.	1500	Технологическая связь, сопровождение ПО, др.

* показатели рассчитаны на основе анализа рынка в разрезе крупнейших розничных сетей.

Оценку эффективности проекта проведем, используя метод чистой текущей стоимости. В этом методе учитывается временная стоимость денег. Он заключается в том, что сначала находится чистая текущая стоимость ожидаемого денежного дохода от вложений, а потом вычитается из этой величины стоимость первоначальных затрат на проект. Если чистая текущая стоимость проекта положительна, то проект следует принять, если отрицательная, то проект следует отклонить.

Проект потребует на первоначальном этапе 120000 руб. на 1 киоск

Вкладывая деньги в киоск мы получим к концу первого года:

Валовая выручка от продаж - 700000 тыс. руб.;

Годовые затраты - 114096 тыс. руб.

Рассчитаем годовой экономический эффект и срок окупаемости мероприятия.

Планируемый обьем продаж на первый год работы:

Годовой экономический эффект:

тыс. руб.

Срок окупаемости:



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.

Во второй главе дипломной работы рассмотрен анализ деятельности оптового торгового предприятия ОДО «Савит».

Прибыль организации за исследуемый период возросла. Следует отметить, что ОДО «САВИТ» в 2008-2009 гг. имело убыток от основной деятельности - реализации продукции, который покрывается прибылью от внереализационных доходов и расходов. Чистая прибыль ОДО «САВИТ» в 2009 г. составила 480 млн. р. Рентабельность совокупного капитала возросла и составила 3,6%, рентабельность продаж снизилась и отрицательна и составляет в 2009 г. -0,6%, рентабельность затрат отрицательна и составляет в 2009 г. -0,6%,

ОДО «САВИТ» следует повысить эффективность основного вида деятельности - реализации продукции, поскольку основной причиной недостаточно высоких показателей эффективности деятельности организации является убыточность реализации продукции.

Показатели финансового состояния свидетельствуют о неустойчивости финансового положения предприятия, и не прослеживается тенденция улучшения исчисленных коэффициентов в 2009г.

Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий возможность рассчитаться с краткосрочными обязательствами, составил по итогам 2009гг. 0,957 и не превышает нормативного значения (не менее 1,0).

Коэффициент обеспеченности собственными средствами, определяющий наличие собственных оборотных средств в размере -0,045 , говорит об неустойчивом финансовом состоянии предприятия (нормативное значение - не ниже 0,1). По итогам работы за 2009г. предприятие незначительно увеличило значение данного коэффициента.

Коэффициент обеспечения финансовых обязательств и активами составил 1, значительно улучшился и находится по итогам работы предприятия за 2009 выше нормативного уровня (не более 0,85).

На основании сравнения полученных показателей с аналогичными показателями за предыдущий год, можно сделать вывод, что эффективность деятельности ОДО «САВИТ» несколько снизилась и предприятие является устойчиво неплатежеспособным.

В третьей главе работы были предложены мероприятия по совершенствованию работы предприятия.

Применение политики скидок при досрочной оплате счетов обеспечит прибыль на полученные ранее средства, и ее размер будет больше на 846 тыс. руб., чем размер предоставленной скидки (135331 х 0,02 х 0,25 = 677 тыс. руб.).

Внедрение системы розничного товарооборота и открытие розничных точек - фирменных киосков в очагах спроса показало, что киоски вполне прибыльны. Если учесть, что розничные киоски установлены в крупных торговых центрах, то процент случайных покупателей также может повысить объем продаж за счет рекламного оформления киоска.



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: ДИС, 2003. - 128 с.

2. Баканов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2004. - 178 с.

3. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Киев: Ника-Центр, 2006. - 340 с.

4. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т. 2. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 512 с.

5. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. Киев: Ника-Центр: Эльга, 2006. - 528 с.

6. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.: Финансы и статистика, 2006. - 234 с.

7. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. Пер. с англ. М.: Дрофа, 2007. - 426 с.

8. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ДИС, 2006. - 360 с.

9. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ / Под ред. В.Д. Новодворского. М.: Дело и сервис, 2004. - 157 с.

10. Вакуленко Т.Г., Л.Ф. Фомина. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. СПб.: Герда, 2006. - 288с.

11. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и инновации. СПб.: Питер, 2008. - 336с.

12. Ван Хорн Дж. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Под ред. Я.В. Соколова. М.: Финансы и статистика, 2006. - 234 с.

13. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я.В. Соколов. М.: Финансы и статистика, 2006. - 800 с.

14. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. М.: ИНФРА-М. 2007. - 236 с.

15. Ефимова О.В. Финансовый анализ Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: Бухгалтерский учет, 2007. - 320 с.

16. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 192 с.

17. Ковалев А.И., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2002. - 424 с.

18. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Издание 2-е, переработанное и дополненное. М.: Финансы и статистика, 2004. - 216 с.

19. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры [Текст]. М.: Финансы и статистика, 2005. - 560 с.

20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: ИНФРА-М, 2004. - 173 с.

21. Количественные методы финансового анализа / Под ред. С.Дж. Брауна и М.П. Крицмена. М.: ИНФРА-М, 2007. - 336 с.

22. Коупленд Т., Колер Т., Мурин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление. Пер. с англ. М.: Филинъ, 2006. - 234 с.

23. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007. - 305 с.

24. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. М.: Дело и сервис, 2006. - 304 с.

25. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. М.: ПРИОР, 2003. - 160 с.

26. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ: Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 224 с.

27. Методика экономического анализа деятельности предприятия / Под. ред. А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета. М.: Финансы и статистика, 2005. - 190с.

28. Мишин Ю.А., Долгов В.П., Долгов А.П. Учет и анализ: проблемы качественной обработки учетной информации. Краснодар: Знание, 2004 - 130с.

29. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 196 с.

30. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 202с.

31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. 7-е изд., испр. Минск.: Новое знание, 2002. - 704 с.

32. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие М.: Финансы и статистика, 2006. - 237 с.

33. Финансовое управление фирмой. / Под ред. Терехина В.И.М.: Экономика, 2007. - 252 с.

34. Финансы предприятий: уч. Для вузов по эк. спец. // ред. Колчиной Н.В.М.: ЮНИТИ. - 2001. с. - 427 с.

35. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. / Под ред. Е.С. Стояновой. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Перспектива, 2006. - 656 с.

36. Хонгрен Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. - 320 с.

37. Яковлев Ю.С. Финансовый менеджмент. - М.: Дрофа, 2005. - 672 с.

Размещено на Allbest.ru