А=Он + Т - Сн - Ок

где Он, Ок - остатки готовой продукции на складе предприятия в начале и конце рассматриваемого периода;

Т - предполагаемый выпуск продукции за определенный период времени;

Сн - количество продукции, оставляемое на собственные нужды предприятия.

Разделив общий объем поставок продукции на грузоподъемность транспортного средства, можно определить требуемое количество транспортных средств.

После подготовки продукции к отправке организуется ее отгрузка покупателям. Наибольшее количество продукции отгружается железнодорожным транспортом или автотранспортом. При распределении продукции по видам транспорта необходимо учитывать расстояние перевозки. Общеизвестно, что на расстояние до 150 км от изготовителя продукции грузополучателям следует отгружать автотранспортом, вблизи пристаней и портов удобнее и дешевле пользоваться водным транспортом или смешанным железнодорожно-водным транспортом, мелкие грузы на дальние расстояния целесообразнее отправлять багажом пассажирской скоростью. Объем перевозок по железной дороге определяется как разность между общим объемом поставки отгрузки и объемом отпуска мелким покупателям, автотранспортом, а также водным и авиатранспортом.

Выводы

Значение сбытовой деятельности в работе предприятий очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Понятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле - как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком - как собственно продажа.

Выбор путей распределения товаров и услуг - важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать тенденции развития спроса, причем не только в своем сегменте рынка, но и как минимум, в смежных. Также нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях плановой экономики было необязательным и что включается в понятие «маркетинг».

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.

Список литературы

Закон Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 28 декабря 1994 года №334/94-ВР в редакции закона от 22 мая 1997 года №283/97-ВР.

Абрамова Г.П., Маркетинг: Вопросы и ответы. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 168 с.

Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1999. - 294 с.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник, 4-е издание дополненное и переработанное. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 257 с.

Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Под ред. Зайцева П.Г., Соколовой Н.И. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 304 с.

Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. - К.: АДЕФ Украина, 1996. - 352 с.

Бригинец А. Периметральная методика формирования фонда оплаты труда и себестоимости металлопластиковых окон, ж/л Витрина №6/99.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента 5 факторов успеха. Пер. с нем. - М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995. - 211 с.

Вихили А.А., Шавишвилли Д.О. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 318 с.

Генкин Б.М. Экономика и социология труда. Учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. - М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА М, 2000. - 412 с.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатформ, 1995. - 348 с.

Герасимчук В.Г. Маркетинг: теория и практика. - К.: Вища школа, 1994. - 204 с.

Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. - 206 с.

Дерябин А.А. Цены и ценообразоваание. - М.: Финансы и статистика, 1985. - 359 с.

Дерябин А.А., Салижанов И.К. Совершенствование системы розничных цен. - М.: Знание, 1983. - 387 с.

Дерябин А.А. Развитие системы розничных цен. - М.: Экономика, 1981. - 219 с.

Денисенко Г.Ф. Охрана труда: Учебное пособие для инженерно-экономических вузов - М.: Высшая школа, 1985. - 357 с.

Евдокимова Т.Г. Организация управлением плановым ценообразованием. - М.: Экономика, 1983. - 384 с.

Завьялов П.С., Демидов В.Е., Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1991. - 308 с.

Ильин С.С., Васильева Т.И. Экономика. Справочник студента. - М.: Филологическое общество «СЛОВО», ООО «Фирма «Издательство АСТ», 1999. - 544 с.

Кариоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. - М.: Экономика, 1991. - 306 с.

Кобевник В.Ф. Охрана труда: Учебник для студенческих вузов - К.: Вища школа, 1990. - 269 с.

Корнаи Янош Шлях вiльноi экономiки. - К.: Наукова думка, 1991. - 195 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес книга, 1995. - 268 с.

Козлова К.Б., Этнов Р.М. Теория цены. - М.: Мысль, 1972. - 351 с.

Криофуд - конкурентоспособность предприятия. Материалы Интернет. Сайт фирмы Криофуд.

Размещено на Allbest.ru