Методы стимулирования продаж и технологии сбыта

Для любого из мотивирующих действий Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки. проводится по установленной стандартной схеме - замеряются основные показатели, на которые должна оказать воздействие проводимая акция, замер проводится до начала, во время проведения и после окончания мероприятий[4,c.110].

В качестве основного рассматриваемого показателя обычно выступает осуществленный объем продаж, выраженный в натуральных величинах. Так же, при этом следует исключить возможное влияние проблем с доставкой товаров со склада, поскольку в данном случае показатели невозможно будет измерить точно, а значит следует дополнительно следить за уровнем остатков продукции на складах и учитывать ее так же в натуральном выражении.

При проведении оценки, на первом ее этапе, следует определить имеющийся темп роста числа продаж. После этого, поученный показатель нужно сравнить с аналогичными показателями по контрольным торговым точкам, которых данная акция еще не проводилась, и сравнить с теми, где она уже была проведена.

Заключение

Стимулирование сбыта - ключевой элемент маркетинговых коммуникаций, заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере предприятия.

Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Для создания эффективного сбыта на предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

На основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:

- при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга - систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;

- особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;

- при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен. В каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей.

- активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта(PR, пропаганда).

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей.

Каждое проведенное мероприятие по мотивированию продаж, обязательно сопровождается дальнейший оценкой эффективности стимулирования сбыта в конкретно рассматриваемых местах продаж и проведения рекламных акций.

Эффективным проведенное мероприятие можно считать только в том случае, если поставленные цели были достигнуты в ожидаемом объеме, то есть основные целевые показатели проведенной акции либо равны, либо превышают запланированные компанией результаты. При проведении оценки, на первом ее этапе, следует определить имеющийся темп роста числа продаж. После этого, поученный показатель нужно сравнить с аналогичными показателями по контрольным торговым точкам, которых данная акция еще не проводилась, и сравнить с теми, где она уже была проведена.

Глоссарий

Список используемых источников

1. Амблер Т. Практический маркетинг[Текст];Учебник/ Т. Амблер - С-Пб.: Питер, 2005. - 450с. ISBN-5-7139-03-3

2. Басовский Л. Е. Маркетинг[Текст]:Учебник / Л. Е Басовский - М.: ИНФРА М, 2007. - 369с. ISBN 5-369-00034-4

3. Глазов М.М. Маркетинг[Текст]:Учебник/ М.М. Глазов - С-Пб.: Питер, 2005. - 587с. ISBN 5-699-00876-0

4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования.[Текст]:Учебник/ Е. П.Голубков - С-Пб.: Питер, 2004. - 698с ISBN 5-88721-103-2

5. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.[Текст]: Учебник/ А.Дейян , А. Троадек М.: Прогресс, 2004. ISBN 5-87852-008-7

6. Завьялов П. С. Формула успеха [Текст]:Учебник/ П. С.Завьялов - маркетинг. М.: 2001 ISBN: 5-7133-0328-4

7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга[Текст]: Учебно-методическое пособие. В.В.Кеворков, С.В.Леонтьев М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 2004 ISBN: 5-7536-0008-4

8. Котлер Ф. Основы маркетинга[Текст]:Учебник/ Ф. Котлер - М.: Ростинтэр, 2006. - 695с ISBN 9785238012636

9. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг:[Текст]: Учебник/ Р.Б., Ноздрева, В.Ю. Гречков - М.:, Экономистъ, 2003. - 582с. ISBN 6-8297-0018-2

10. Попов Е. В. Теория маркетингового исследования.[Текст]:Учебник/ Е. В. Попов - Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005. - 696с. ISBN 978-5-94178-129-4

12. Эванс Дж. Р., Берман Б. "Маркетинг".[Текст]:Учебник/ Дж. Р Эванс , Б. Берман Пер. с англ. М.: "Сирин", 2001 ISBN: 5-238-00088-Х

Приложение А

Рисунок А.1- Средства стимулирования потребителей [3,с10.]

Рисунок А.2- Структура маркетинговых затрат [5,с.145]

Приложение Б

Рисунок Б.1- Виды рекламы[5,с.56]

Размещено на Allbest.ru