Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли торгового предприятия на основе его анализа и планирования

6,3

0,2

0,04

- кресло-кровать

5,1

5,2

0,1

0,01

- пуфы

0,9

1,0

0,1

0,01

Мебель для детских комнат всего, в т.ч.

12,9

14,4

1,5

2,25

- кровать

4,7

5,1

0,4

0,16

- стол

4,5

4,6

0,1

0,01

- тумба

1,5

2,0

0,5

0,25

- шкаф

2,2

2,7

0,5

0,25

Кухонная мебель

14,7

13,2

- 1,5

2,25

Стенки и горки

24,1

23,6

- 0,5

0,25

Мебель для прихожих

9,6

8,7

- 0,9

0,81

Мебель для спальни всего, в т.ч.

15,1

15,0

- 0,1

0,01

- шкаф

4,6

4,8

0,2

0,04

- кровать

5,9

6,1

0,2

0,04

- прикроватная тумба

2,0

1,8

-0,2

0,04

- комод

2,6

2,3

-0,3

0,09

Итого

100,0

100,0

-

7,82

Следующим этапом анализа оборота розничной торговли является анализ его товарного обеспечения, который будет рассмотрен в пункте 2.3 дипломной работы.

2.3 Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятии товарных запасов. Формирование определенных размеров товарных запасов позволяет торговым предприятиям обеспечить устойчивость ассортимента товаров, повышать уровень удовлетворения покупательского спроса. Проведем анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли по торговому предприятию ООО «Позитрон» (табл. 2.8).

Таблица 2.8 -- Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли ООО «Позитрон» в 2009 -- 2010г.г., тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Товарные запасы на начало года	11535	12168	633	105,49
Поступление товаров	52778	64316	11538	121,86
Прочее выбытие	-	-	-	-
Товарные запасы на конец года	12168	15588	3420	128,11
Оборот розничной торговли по себестоимости	52145	60896	8751	116,78

Данные таблицы 2.8 позволяют сделать следующие выводы: оборот розничной торговли по себестоимости в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 8751 тыс.руб. и составил 60896 тыс.руб. В результате данного увеличения наблюдается рост поступления товаров на 21,86 % , увеличение запасов товаров на начало и конец года на 633 тыс.руб. и 3420 тыс.руб. соответственно.

Основным источником товарного обеспечения оборота розничной торговли является поступление товаров. Проведем его анализ в разрезе поставщиков в таблице 2.9.

Таблица 2.9 -- Анализ поступления товаров по поставщикам торгового предприятия ООО «Позитрон»

Поставщики	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение по	Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб	уд. вес, %	сумма, тыс. руб	уд. вес, %	сумма, тыс. руб	уд. вес, %
А	1	2	3	4	5	6	7
ООО «Нильс»	8338,9	15,8	9197,2	14,3	852,3	-1,5	134,48
ЗАО «Дятьково»	6122,2	11,6	7975,2	12,4	1853,0	0,8	130,26
ОАО «Красноярская мебельная фабрика»	4433,4	8,4	5466,9	8,5	1033,5	0,1	123,31
ЗАО «Мебель Москва»	3325,0	6,3	3859,0	6,0	534,0	-0,3	116,06
ООО «Ваша мебель»	4380,6	8,3	5273,9	8,2	893,3	-0,1	120,39
ЗАО «Красноярский ДОК»	5963,9	11,3	6367,3	9,9	403,4	-1,4	106,76
ООО «Черногорск мебель»	10555,6	20,0	12798,9	19,9	2243,3	-0,1	121,25
МК «Шатура»	6913,9	13,1	9647,4	15,0	2733,5	1,9	139,54
Прочие	2744,5	5,2	3730,3	5,8	985,8	0,6	135,92
Итого	52778	100	64316	100	11538	-	121,86

Проведя анализ поступления товаров в разрезе поставщиков мы видим, что наиболее крупными поставщиками ООО «Позитрон» являются МК «Шатура», ООО «Нильс», ЗАО «Дятьково» и ООО «Черногорск мебель». Следует отметить, что все поставщики мебели ООО «Позитрон» поставляют весь ассортиментный ряд мебели, реализуемой в магазине.

Объем поступления по всем поставщикам в динамике возрастает, причем наибольшее увеличение поступления товаров наблюдается по следующим поставщикам: МК «Шатура» (на 39,54 %), ООО «Нильс» (на 34,48 %), , ЗАО «Дятьково» (на 30,26 %), ООО «Черногорск мебель» (на 21,25%) и по прочим поставщикам (на 35,92 %).

Анализ поставщиков ООО «Позитрон» показал, что работа по установлению долгосрочных хозяйственных связей ведется эффективно.

Следующим источником товарного обеспечения оборота розничной торговли являются товарные запасы, анализ эффективности использования которых представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10 -- Анализ эффективности использования товарных запасов ООО «Позитрон»

Показатели	Ед. изм.	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	Б	1	2	3	4
Оборот розничной торговли по себестоимости	тыс.руб.	52145	60896	8751	116,78
Прибыль от продаж	тыс.руб.	5649	7184	1535	127,17
Среднедневной оборот розничной торговли по себестоимости	тыс.руб.	144,84	169,16	24,32	116,78
Фактические товарные запасы на:
01.01	тыс.руб.	11535	12168	633	105,49
01.04	тыс.руб.	12345	12567	222	101,80
01.07	тыс.руб.	11901	13668	1767	114,85
01.10	тыс.руб.	11184	14445	32611	129,16
31.12	тыс.руб.	12168	15588	3420	128,11
Средние товарные запасы	тыс.руб.	11820,38	13639,5	1819,12	115,39
Время обращения товарных запасов	дни	81,61	80,63	-0,98	98,80
Скорость обращения товарных запасов	обороты	4,41	4,46	0,05	101,24
Коэффициент эффективности использования товарных запасов	руб.	0,48	0,53	0,05	110,42
Сумма высвобожденных (вовлеченных) средств	тыс.руб.		-165,78

Анализируя динамику изменения товарных запасов (табл. 2.10) за отчетный и прошлый годы, можно сказать, что рост оборота розничной торговли по себестоимости на 16,78 % сопровождался увеличением товарных запасов на 15,39 %. В результате этого время обращения товарных запасов ускорилось с 81,61 дня в прошлом году до 80,63 дня в отчетном году, скорость обращения возросла на 0,05 оборота и из оборота было высвобождено средств на сумму 165,78 тыс.руб. Положительной оценки заслуживает также рост коэффициента эффективности использования товарных запасов на 0,05 руб. за счет опережающего роста прибыли от продаж над увеличением оборота розничной торговли по себестоимости.

Следующим этапом анализа является оценка влияния факторов на динамику оборота розничной торговли.

2.4 Факторный анализ оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

Далее перейдем к анализу факторов, оказывающих непосредственное влияние на развитие оборота розничной торговли на торговом предприятии ООО «Позитрон».

Проведем анализ влияния цен и физического объема продаж на изменение оборота розничной торговли (табл. 2.11).

Таблица 2.11 -- Анализ влияния изменения цен и физического объема на оборот розничной торговли ООО «Позитрон» в отчетном году, тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли	Абсолютный прирост (снижение)	Темп роста (снижение), %
	в действующих ценах	индекс цен	в сопоставимых ценах	всего	в т.ч. за счет изменения	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
					физического объема	роста цен
2009	71964
2010	84519	1,045	80879,4	12555	8915,4	3639,6	117,44	112,39

На основании проведенных в таблице 2.11 расчетов можно сказать, что оборот розничной торговли в отчетном году возрос на 17,44 % и составил 84519 тыс.руб. Данное увеличение произошло под влиянием следующих факторов:

- рост цен на 4,5 % увеличил оборот розничной торговли на 3639,6тыс. руб.;

- увеличение физического объема продаж на 12,39 % привело к росту оборота розничной торговли на 8915,4 тыс. руб.

Данная динамика характеризуется положительно, так как рост оборота розничной торговли произошел не только за счет роста цен (экстенсивного фактора), но и увеличения физического объема продаж (интенсивного фактора), причем большее влияние оказал интенсивный фактор.

Непосредственное влияние на объем оборота розничной торговли оказывают трудовые ресурсы, влияние которых рассмотрим в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Анализ влияния трудовых факторов на динамику физического объема оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

Показатели	Прошлый год	Фактически за отчетный год	Влияние на физический объем оборота розничной торговли
		в действующих ценах	в сопоста-вимых ценах	расчет	размер влияния, тыс.руб.
А	1	2	3	4	5
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	71964	84519	80879,4	80879,4-71964	8915,4
Среднесписочная численность работников, чел., всего	20	21	21	(21-20)*3598,2	3598,2
В том числе работников торгово-оперативного персонала, чел.	10	11	11	(11-10)*7196,4	7196,4
Производительность труда, всего, тыс. руб./чел.	3598,2	4024,71	3851,4	(3851,4-3598,2)*21	5317,2
В том числе работников ТОП, тыс. руб./чел.	7196,4	7683,55	7352,7	(7352,7-7196,4)*11	1719,0

Анализируя динамику влияния изменения среднесписочной численности работников и их производительности труда на изменение физического объема оборота розничной торговли отметим, что увеличение среднесписочной численности на одного работника привело к росту оборота розничной торговли на 3598,2 тыс. руб., а увеличение производительности труда работников предприятия привело к росту оборота розничной торговли на 5317,2 тыс. руб.

Среднесписочная численность работников предприятия возросла за счет роста численности работников торгово-оперативного персонала, что в свою очередь увеличило оборот розничной торговли на 7196,4 тыс. руб. Более эффективное использование трудовых ресурсов привело к росту производительности труда торгово-оперативного персонала, увеличив тем самым оборот розничной торговли на 1719,0 тыс. руб.

В целом влияние вышеперечисленных факторов увеличило физический объем продаж ООО «Позитрон» на 8915,4 тыс. руб., что оценивается положительно.

На оборот розничной торговли непосредственное влияние оказывает эффективность использования оборотных средств, влияние которых рассмотрим в таблице 2.13.

Таблица 2.13 -- Расчет влияния факторов, связанных с эффективностью использования оборотных средств на динамику оборота розничной торговли.

Факторы	Годы	Влияние на оборот розничной торговли
	2009	2010	расчет	размер влияния, тыс.руб.
А	1	2	3	4
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб.	12319,5	15040	(15040-12319,5)*5,84	15891,8
Скорость обращения ОС, оборот	5,84	5,62	(5,62-5,84)*15040	-3336,8
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	71964	84519	84519-71964	12555

Увеличение оборота розничной торговли на 12555 тыс.руб. произошло за счет роста средней стоимости оборотных средств на 22,08%. В результате этого оборот розничной торговли увеличился на 15891,8 тыс.руб.

Замедление оборачиваемости оборотных средств с 5,84 оборота в прошлом году до 5,62 оборота в отчетном снизило оборот розничной торговли на 3336,8 тыс.руб.

Таким образом, увеличение оборота розничной торговли обеспечено влиянием экстенсивного фактора, что оценивается отрицательно.

На оборот розничной торговли также оказывает влияние товарное обеспечение предприятия. Влияние данного фактора рассчитаем в таблице 2.15. По результатам проведенных расчетов видно, что на увеличение оборота розничной торговли по себестоимости на 8751 тыс.руб. положительное влияние оказал рост поступления товаров и увеличение товарных запасов на начало года. Под влиянием этих факторов оборот розничной торговли по себестоимости возрос на 11538 тыс.руб. и 633 тыс.руб. соответственно. Рост запасов на конец отчетного года на 3420 тыс.руб. уменьшило оборот розничной торговли по себестоимости на аналогичную величину.

Таблица 2.14 -- Анализ влияния товарного обеспечения торгового предприятия ООО «Позитрон» на изменение оборота розничной торговли за отчетный период

Показатели	Прошлый год	Первый перерасчет	Второй перерасчет	Третий перерасчет	Отчетный год	Влияние на изменение оборота розничной торговли
						Методика расчета	Величина влияния
А	1	2	3	4	5	6	7
Запасы на начало года,тыс.руб.	11535	12168	12168	12168	12168	52778-52145	633
Поступление товаров, тыс.руб.	52778	52778	64316	64316	64316	64316-52778	11538
Прочее выбытие, тыс.руб.	-	-	-	-	-	64316-64316	0
Запасы на конец года, тыс.руб.	12168	12168	12168	12168	15588	60896-64316	-3420
Оборот розничной торговли по себестоимости, тыс.руб.	52145	52778	64316	64316	60896	633+11538-3420	8751

Определим влияние на динамику оборота розничной торговли по себестоимости среднего размера товарных запасов и эффективности их использования (табл. 2.15).

Таблица 2.15 -- Анализ влияния изменения товарооборачиваемости и средних товарных запасов на объем оборота розничной торговли.

Показатели	2009 года	2010 года	Влияние на изменение оборота розничной торговли
			методика расчета	величина влияния, тыс.руб.
А	1	2	3	4
Средние товарные запасы, тыс.руб.	11820,38	13639,5	(13639,5-11820,38)*4,41	8025,0
Товарооборачиваемость, обороты	4,41	4,46	(4,46-4,41)*13639,5	726,0
Оборот розничной торговли по себестоимости, тыс.руб.	52145	60896	8025+726	8751

Увеличение оборота розничной торговли по себестоимости на 8751 тыс. руб. произошел под влиянием следующих факторов:

рост среднего размера товарных запасов на 15,39 % увеличил оборот розничной торговли по себестоимости на 8025 тыс. руб.;

ускорение оборачиваемости товарных запасов на 0,05 оборота увеличило размер оборота розничной торговли по себестоимости на 726 тыс. руб.

Данная динамика характеризуется положительно, так как рост оборота розничной торговли произошел под влиянием не только экстенсивного, но и интенсивного фактора.

Далее следует провести анализ влияния на оборот розничной торговли таких факторов как среднегодовая стоимость основных фондов и фондоотдачи, которая показывает объем оборота, приходящегося на 1 рубль основных фондов (табл. 2.16).

Увеличение оборота розничной торговли обеспечено ростом среднегодовой стоимости основных фондов на 4,73 %. Под влиянием этого фактора оборот розничной торговли возрос на 3407,4 тыс. руб.

Рост фондоотдачи с 136,3 руб. в прошлом году до 152,84 руб. в отчетном увеличил оборот розничной торговли на 9147,6 тыс. руб., что оценивается положительно.

Таблица 2.16 -- Анализ влияния изменения фондоотдачи и среднегодовой стоимости основных фондов на объем оборота розничной торговли

Показатели	2009 год	2010 год	Влияние на изменение оборота розничной торговли
			методика расчета	величина влияния, тыс.руб.
А	1	2	3	4
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.	528	553	(553-528)*136,3	3407,4
Фондоотдача, руб.	136,30	152,84	(152,84-136,30)*553	9147,6
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	71964	84519	3407,4+9147,6	12555

Значительное влияние на оборот розничной торговли оказывает размер торговой площади и нагрузка на 1 м² торговой площади. Влияние этих факторов рассмотрим в таблице 2.17.

Таблица 2.17 -- Анализ влияния факторов, связанных с эффективностью использования торговой площади на динамику оборота розничной торговли

Показатели	2009 год	2010 год	Влияние на изменение оборота розничной торговли
			методика расчета	величина влияния, тыс.руб.
А	1	2	3	4
Торговая площадь, S (м2)	300	300	(300-300)*239,88	0
Оборот розничной торговли на 1м2 торговой площади, тыс.руб./м2	239,88	281,73	(281,73-239,88)*300	12555
Оборот розничной торговли	71964	84519	0+12555	12555

Увеличение оборота розничной торговли ООО «Позитрон» обеспечено ростом нагрузки на 1м² торговой площади на 17,44 %. Под влиянием этого фактора оборот розничной торговли возрос на 12555 тыс. руб. Так как торговая площадь предприятия в динамике не изменилась, то данный фактор влияния на оборот розничной торговли не оказал.

Таким образом, рост оборота розничной торговли произошел под влиянием интенсивного фактора, что оценивается положительно.

Результаты проведенного факторного анализа оборота розничной торговли обобщим в таблице 2.18.

Таблица 2.18 -- Сводная таблица влияния факторов на оборот розничной торговли ООО «Позитрон» за анализируемый период

Факторы	Величина влияния, тыс.руб.
1.Влияние цен и физического объема продаж
- рост цен	3639,6
- увеличение физического объема оборота розничной торговли	8915,4
Влияние на оборот розничной торговли	12555
2.Влияние факторов, связанных с эффективностью использования трудовых ресурсов
- среднесписочная численность всего	3598,2
- производительность труда всего	5317,2
Итого влияние на физический объем продаж	8915,4
- среднесписочная численность ТОП	7196,4
- производительность труда ТОП	1719,0
Итого влияние на физический объем продаж	8915,4
3.Влияние факторов, связанных с товарным обеспечением
- увеличение товарных запасов на начало года	633
- увеличение поступления товаров	11538
- изменение прочего выбытия	0
- увеличение товарных запасов на конец года	-3420
Влияние на оборот розничной торговли по себестоимости	8751
4.Влияние факторов, связанных с эффективностью использования товарных ресурсов
- увеличение товарооборачиваемости товарных запасов	8025,0
- увеличение размера средних товарных запасов	726,0
Влияние на оборот розничной торговли по себестоимости	8751
5.Влияние факторов, связанных с эффективностью использования основных фондов
- увеличение среднегодовой стоимости основных фондов	3407,4
- рост фондоотдачи	9147,6
Влияние на оборот розничной торговли	12555
6.Влияние факторов, связанных с эффективностью использования оборотных средств
- увеличение среднегодовой стоимости оборотных средств	15891,8
- замедление скорости обращения	-3336,8
Влияние на оборот розничной торговли	12555
7.Влияние факторов, связанных с эффективностью использования торговой площади
- изменение торговой площади	0
- увеличение оборота розничной торговли на 1м2	12555
Влияние на оборот розничной торговли	12555

В отчетном году положительное влияние на оборот розничной торговли оказали следующие интенсивные факторы:

увеличение физического объема продаж на 12,39 % привело к росту оборота розничной торговли на 8915,4 тыс.руб. Данное увеличение произошло за счет роста производительности труда как всех работников ООО «Позитрон», так и производительности труда торгово-оперативного персонала;

ускорение оборачиваемости товарных запасов на 0,05 оборота увеличило оборот розничной торговли по себестоимости на 8025,0 тыс.руб.;

рост оборота розничной торговли на 1 м2 торговой площади обеспечил увеличение объема продаж на 12555 тыс.руб.

Экстенсивными факторами, оказавшими положительное влияние на оборот розничной торговли являются следующие:

рост цен на 4,5 % увеличил оборот розничной торговли на 3639,6тыс.руб.;

увеличение среднесписочной численности торгово-оперативного персонала на одного работника привело к росту оборота розничной торговли на 7196,4 тыс.руб.;

рост среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств увеличили оборот розничной торговли на 3407,4 тыс.руб. и 15891,8 тыс.руб. соответственно.

Одним из негативных моментов в деятельности ООО «Позитрон» является снижение эффективности использования оборотных средств, что уменьшило оборот розничной торговли на 3336,8 тыс. руб.

Проанализировав основные показатели финансово -- хозяйственной деятельности ООО «Позитрон» можно сделать вывод, что в целом деятельность предприятия оценивается положительно, так как в динамике наблюдается рост оборота розничной торговли, доходов, прибыли и рентабельности.

В следующей главе дипломной работы на основании проведенного анализа, проведем планирование общего объема оборота розничной торговли, а также его состава и структуры и определим пути повышения оборота розничной торговли ООО «Позитрон».

3. Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

3.1 Планирование оборота розничной торговли ООО «Позитрон» по общему объему, периодам года, составу и структуре

Планирование оборота розничной торговли является неотъемлемым элементом торговой деятельности предприятия, так как на его основе можно судить о возможных направлениях деятельности предприятия.

Планирование оборота розничной торговли позволяет экономически обосновать объем оборота розничной торговли предприятия, обеспечить рациональное распределение его объема во времени, привести структуру оборота розничной торговли в соответствие с изменениями спроса и предложения, а также выявить возможности и резервы роста показателей деятельности торгового предприятия.

Проведем планирование общего объема оборота розничной торговли.

1. Экономико-статистические методы основаны на определении статистических средних за предыдущие периоды и расчете на этой основе оборота розничной торговли на будущий период.

Для планирования воспользуемся данными таблицы 2.3

1.1 Метод среднегодовых темпов роста.

Рассчитаем среднегодовой темп роста оборота розничной торговли:

(%)

Планируемый оборот розничной торговли составит:

(тыс.руб.)

1.2. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

Расчет произведем на основе цепных темпов прироста оборота розничной торговли, рассчитанных в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Расчет среднегодового темпа прироста оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

Годы	Цепные темпы прироста оборота розничной торговли в сопоставимых ценах, %	Условное обозначение	Выравнивание по скользящей средней
2007	11,14	К1
2008	10,16	К2
2009	8,77	К3
2010	12,32	К4

Рассчитаем среднегодовой темп прироста оборота розничной торговли:

Определим темп прироста оборота розничной торговли в планируемом году:

Рассчитаем оборот розничной торговли в планируемом году:

Далее необходимо спланировать оборот розничной торговли ООО «Позитрон» методом экономико-математического моделирования с помощью построения трендовой модели линейного вида, где за фактор, оказывающий влияние на изменение оптового оборота возьмем фактор времени:

у = а + bt;

где у - оптовый оборот по реализации, тыс.руб.;

t - фактор времени;

a, b - параметры уравнения.

Для решения уравнения нужно найти параметры a, b:

? у = an + b?t,

? yt = a?t + b?t².

Таблица 3.2 - Исходные данные для расчета параметров модели

Годы (t)	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах, тыс.руб. (у)	уt	t2
А	1	2	3
1	44846	44846	1
2	49843,5	99687	4
3	54907,9	164723,7	9
4	59721,2	238884,8	16
5	67078,6	335393,0	25
?t = 15	? у = 276397,2	? yt = 883534,5	?t2= 55

Система уравнений имеет вид:

276397,2=5а+15b

883534,5=15а+55b

Определим параметр b:

55279,44=а+3b

58902,3=а+3,67b

3622,86=0,67b, отсюда b=3622,86/0,67=5407,25

Параметр а находим путем подстановки в любое из уравнений параметра b:

55279,44=а+3*5407,25; а=39057,69

Временная модель имеет следующий вид:

у = 39057,25+5407,25*t

Для использования временной модели при планировании оборота розничной торговли необходимо определить ее эффективность, то есть средний процент отклонений расчетного оборота розничной торговли от фактического. Ошибка прогноза должна составлять не более 5 %. Для этого в таблице 3.3 представлен расчет ошибки прогноза.

Средний процент отклонений расчетного оборота розничной торговли составляет:

4,68/5=0,94 (%)

Таблица 3.3 - Расчет среднего процента отклонений расчетного оборота розничной торговли от фактического

Годы	Оборот розничной торговли, тыс.руб. (у)	Расчетный оборот розничной торговли, тыс.руб. (у,)	у-у,, тыс.руб.	у-у, /у*100, %
А	1	2	3	4
1	44846	44464,5	381,5	0,85
2	49843,5	49871,75	-28,25	0,06
3	54907,9	55279,0	-371,1	0,68
4	59721,2	60686,25	-965,05	1,62
5	67078,6	66093,5	985,1	1,47
Итого	276397,2	276395,0	-	4,68

Ошибка прогноза расчетного оборота розничной торговли от фактического составляет 0,94 %, то есть полученная временная модель может быть использована при планировании оборота розничной торговли, который в планируемом году составит:

ОРТ пл=(39057,25+5407,25*6)*1,260*1,1=99100,0 (тыс.руб.)

Далее осуществим планирование оборота розничной торговли методом получения целевой нормы прибыли.

Изучим и проанализируем динамику издержек обращения торгового предприятия в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Анализ динамики издержек обращения за анализируемый период

Показатели	Отчетный период	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
	2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	71964	84519	12555	117,44
Издержки обращения, тыс.руб.	14170	16439	2269	116,01
- условно-переменные	3835,7	4640,1	804,4	120,97
- условно-постоянные	10334,3	11798,9	1464,6	114,17
Уровень издержек обращения, %	19,69	19,45	-0,24	-
- условно-переменные	5,33	5,49	0,06	-
- условно-постоянные	14,36	13,96	-0,43	-

Уровень условно-переменных издержек обращения в планируемом году определим по формуле средней арифметической:

Уиопер_пл = 5,33+5,49/2= 5,41 (%)

Спланируем уровень валовой прибыли за два года по средней арифметической:

Увп _пл = 27,54+27,95/2= 27,75 (%)

Далее осуществим планирование оборота розничной торговли при условии, что в планируемом году предприятие планирует сохранить рентабельность продаж на уровне отчетного года, то есть 8,50 %.

ОРТ _пл = 11798,9*1,1*100/27,75-5,41-8,50= 92441,5 (тыс.руб.)

Далее составим таблицу 3.5, где обобщим результаты, полученные различными методами планирования.

Таблица 3.5 - Сводная таблица планов оборота розничной торговли ООО “Позитрон” на будущий год, тыс.руб.

Методы планирования	Оборот розничной торговли	Темп изменения, %
	2010 г.	план 2009 г.	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
		действующие цены	сопоставимые цены
А	1	2	3	4	5
1. Экономико-статистические методы:
1.1 расчет по среднегодовым темпам роста	84519	102861,5	93469,5	121,70	110,59
1.2 метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней	84519	101031,5	91846,8	119,54	108,67
2. Экономико-математический метод	84519	99100,0	90090,9	117,25	106,59
3. Метод получения целевой нормы прибыли	84519	92441,5	84037,7	109,37	99,43
Выбранный проект плана оборота розничной торговли	84519	99100,0	90090,9	117,25	106,59

Как видно из таблицы 3.5 ,более приближенным к реальности плановая величина оборота розничной торговли 99100,0 тыс.руб. была получена экономико-математическим методом, так как при расчете этим методом ошибка прогноза минимальна, а наибольший размер запланированного оборта розничной торговли был получен в результате проведенных расчетов методом среднегодовых темпов роста-102861,5 тыс.руб. За основу дальнейших расчетов выберем плановый размер оборота розничной торговли 99100,0 тыс.руб., так как при имеющемся объеме информации данный метод является наиболее оптимальным и наиболее реален для выполнения.

Следующим этапом планирования является расчет оборота розничной торговли по кварталам планируемого года.

На основе данных таблицы 3.6 рассчитаем оборот розничной торговли на основе расчета по средней арифметической.

Таблица 3.6 - Расчет оборота розничной торговли предприятия ООО “Позитрон” по кварталам планируемого года ( на основе расчета среднего удельного веса)

Кварталы	Оборот розничной торговли, тыс.руб.	Удельный вес к итогу, %	Средний удельный вес квартала, %	Планируемый оборот розничной торговли, тыс.руб.
	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4	5	6	7	8
1	14295	15149	18966	23,52	21,05	22,44	22,34	22138,9
2	14919	15731	20048	24,54	21,86	23,72	23,37	23159,7
3	15487	19452	22685	25,48	27,03	26,84	26,45	26212,0
4	16082	21632	22820	26,46	30,06	27,0	27,84	27589,4
Итого	60783	71964	84519	100	100,0	100,0	100	99100

Следующим методом планирования оборота розничной торговли является расчет на основе индекса сезонности.

Определим среднеквартальный оборот розничной торговли планируемого года:

ОРТкв_пл = 99100/4=24775,0 (тыс.руб.)

Рассчитаем планируемый оборот розничной торговли по кварталам планируемого года:

1 квартал: 24775*0,89=22049,8 (тыс.руб.)

2 квартал: : 24775*0,93=23040,8 (тыс.руб.)

3 квартал: : 24775*1,07=26509,2 (тыс.руб.)

4 квартал: : 24775*1,11=27500,2 (тыс.руб.)

Рассчитаем планируемый оборот розничной торговли ООО “Позитрон” по кварталам методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней (табл. 3.7).

Таблица 3.7 -Расчет оборота розничной торговли ООО “Позитрон” по кварталам планируемого года (методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней)

Квар-талы	Удельный вес квартала, %	К1	К2	?К	Кn+1	Плановый оборот розничной торговли, тыс.руб.
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4	5	6	7	8
1	23,52	21,05	22,44	22,29	21,75	-0,54	21,90	21702,9
2	24,54	21,86	23,72	23,20	22,79	-0,41	23,31	23100,2
3	25,48	27,03	26,84	26,26	26,94	0,68	27,52	27272,3
4	26,46	30,06	27,0	28,26	28,53	0,27	27,27	27024,6
Итого	100	100,0	100,0	100	100	100	100	99100

Далее составим таблицу 3.8, где обобщим результаты планирования оборота розничной торговли ООО “Позитрон” по кварталам будущего года.

Таблица 3.8 - Сводная таблица проектов плана оборота розничной торговли по кварталам 2009 года, рассчитанных различными методами

Кварталы	Метод на основе расчета среднего удельного веса	Расчет на основе индекса сезонности	Расчет на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней
	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %
А	1	2	3	4	5	6
1	22138,9	22,34	22049,8	22,25	21702,9	21,90
2	23159,7	23,37	23040,8	23,25	23100,2	23,31
3	26212,0	26,45	26509,2	26,75	27272,3	27,52
4	27589,4	27,84	27500,2	27,75	27024,6	27,27
Итого	99100	100	99100	100	99100	100

В качестве планируемого оборота розничной торговли по кварталам были выбраны значения, полученные расчетом на основе индекса сезонности, так как данный метод учитывает сезонное колебание спроса и является наиболее точным.

Далее рассчитаем структуру оборота розничной торговли по товарным группам на основе средних удельных весов отдельных товарных групп в общем объеме оборота розничной торговли (табл. 3.9).

Талица 3.9 - Планирование оборота розничной торговли по структуре (на основе расчета по средней арифметической), %

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли	Средний удельный вес товарной группы	Плановый оборот розничной торговли, тыс.руб.
	2009 г.	2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4	5
Мягкая мебель всего, в т.ч.	22,3	23,6	25,1	23,7	23486,7
- диван	12,2	11,5	12,6	12,1	11991,1
- кресло	4,5	6,1	6,3	5,6	5549,6
- кресло-кровать	5,0	5,1	5,2	5,1	5054,1
- пуфы	0,6	0,9	1,0	0,9	891,9
Мебель для детских комнат всего, в т.ч.	10,7	12,9	14,4	12,7	12585,7
- кровать	4,0	4,7	5,1	4,6	4558,6
- стол	3,6	4,5	4,6	4,2	4162,2
- тумба	1,3	1,5	2,0	1,6	1585,6
- шкаф	1,8	2,2	2,7	2,3	2279,3
Кухонная мебель	15,3	14,7	13,2	14,4	14270,4
Стенки, горки	24,5	24,1	23,6	24,1	23883,1
Мебель для прихожих	10,6	9,6	8,7	9,6	9513,6
Мебель для спальни всего, в т.ч.	16,6	15,1	15,0	15,5	15360,5
- шкаф	5,0	4,6	4,8	4,8	4756,8
- кровать	5,5	5,9	6,1	5,8	5747,8
- прикроватная тумба	2,4	2,0	1,8	2,1	2081,1
- комод	3,7	2,6	2,3	2,8	2774,8
Итого	100	100	100	100	99100

Следующим методом планирования оборота розничной торговли по группам товаров является метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней (табл. 3.10).

Таблица 3.10 - Расчет планируемого оборота розничной торговли по товарным группам (методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней), %

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли	К1	К2	?К	Кn+1	Планируемый оборот розничной торговли, тыс.руб.
	2009 г.	2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Мягкая мебель всего, в т.ч.	22,3	23,6	25,1	22,95	24,35	1,4	25,0	24775,0
- диван	12,2	11,5	12,6	11,85	12,05	0,2	11,7	11594,7
- кресло	4,5	6,1	6,3	5,3	6,2	0,9	7,0	6937,0
- кресло-кровать	5,0	5,1	5,2	5,05	5,15	0,1	5,2	5153,2
- пуфы	0,6	0,9	1,0	0,75	0,95	0,2	1,1	1090,1
Мебель для детских комнат всего, в т.ч.	10,7	12,9	14,4	11,8	13,7	1,9	14,8	14666,8
- кровать	4,0	4,7	5,1	4,35	4,9	0,6	5,3	5252,3
- стол	3,6	4,5	4,6	4,05	4,55	0,5	5,0	4955,0
- тумба	1,3	1,5	2,0	1,4	1,75	0,3	1,8	1783,8
- шкаф	1,8	2,2	2,7	2,0	2,5	0,5	2,7	2675,7
Кухонная мебель	15,3	14,7	13,2	15,0	13,9	-1,1	13,6	13477,6
Стенки, горки	24,5	24,1	23,6	24,3	23,9	-0,4	23,7	23486,7
Мебель для прихожих	10,6	9,6	8,7	10,1	9,1	-1,0	8,6	8522,6
Мебель для спальни всего, в т.ч.	16,6	15,1	15,0	15,85	15,05	-0,8	14,3	1417,3
- шкаф	5,0	4,6	4,8	4,8	4,7	-0,1	4,5	4459,5
- кровать	5,5	5,9	6,1	5,7	6,0	0,3	6,2	6144,2
- прикроватная тумба	2,4	2,0	1,8	2,2	1,9	-0,3	1,7	1684,7
- комод	3,7	2,6	2,3	3,15	2,45	-0,7	1,9	1882,9
Итого	100	100	100	100	100	-	100	99100

Далее составим сводную таблицу планов оборота розничной торговли по составу и структуре (табл. 3.11).

Таблица 3.11 - Сводная таблица планов оборота розничной торговли по составу и структуре

Товарные группы	Расчет на основе среднего удельного веса	Расчет на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней
	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %
А	1	2	3	4
Мягкая мебель всего, вт.ч.	23486,7	23,7	24775,0	25,0
- диван	11991,1	12,1	11594,7	11,7
- кресло	5549,6	5,6	6937,0	7,0
- кресло-кровать	5054,1	5,1	5153,2	5,2
- пуфы	891,9	0,9	1090,1	1,1
Мебель для детских комнат всего, в т.ч.	12585,7	12,7	14666,8	14,8
-кровать	4558,6	4,6	5252,3	5,3
- стол	4162,2	4,2	4955,0	5,0
- тумба	1585,6	1,6	1783,8	1,8
- шкаф	2279,3	2,3	2675,7	2,7
Кухонная мебель	14270,4	14,4	13477,6	13,6
Стенки, горки	23883,1	24,1	23486,7	23,7
Мебель для прихожих	9513,6	9,6	8522,6	8,6
Мебель для спальни всего, в т.ч.	15360,5	15,5	1417,3	14,3
- шкаф	4756,8	4,8	4459,5	4,5
- кровать	5747,8	5,8	6144,2	6,2
- прикроватная тумба	2081,1	2,1	1684,7	1,7
- комод	2774,8	2,8	1882,9	1,9
Итого	99100	100	99100	100

При планировании оборота розничной торговли по товарным группам за основу принимаются данные, спланированные методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней, так как данный метод более точно учитывает колебания оборота розничной торговли во временном аспекте.

В следующем параграфе дипломной работы разработаем стратегию развития ООО “Позитрон”.

3.2 Разработка стратегии развития ООО «Позитрон»

Для диагностики внутренних проблем необходимо провести анализ внутренней среды. Будем использовать метод анализа функциональных областей, а также метод экспертных оценок, который позволит ранжировать сильные и слабые стороны предприятия, не позволяющие фирме достичь конкурентных преимуществ.

Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации.

Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.

Характеристика компонентов внутренней среды приведена в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Составляющие внутренней среды организации

Компоненты внутренней среды	Факторы	Влияние факторов внутренней среды
А	Б	В
Маркетинго-вый срез	- стратегия продукта; - стратегия ценообразования; - стратегия продвижения продукта на рынок; - выбор рынков сбыта и систем распределения	Каждый день администраторы зала следят за наличием и качеством товаров (требования потребителей к качеству и потребительским свойствам). Но на предприятии не налажена система управления ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента. Потребности покупателей быстро меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы.
Кадровый срез	- эффективность процессов найма, подготовки и продвижения всех работников;	Торговая организация ООО «Позитрон» в своей работе использует в основном повременную оплату труда и достаточно развиты рычаги поощрения и заинтересованности работников в улучшении своего труда.
	- соответствие компенсирующей системы для мотивации и стимулирования работников; - взаимодействие менеджеров и сотрудников; - создание и поддержание отношений между работниками; - наличие социального пакета	Вялые угрюмые продавцы работают непроизводительно, а активные, заинтересованные, дружески настроенные - производительно. Еще на предприятии премируются руководящие работники и работники аппарата управления за перевыполнение плана по реализации продукции или плана рентабельности. Наличие в организации социального пакета ведет к обеспечению социальных гарантий работников. Квалификация работников данного предприятия оценивается положительно. Все работники управленческого состава и старшие продавцы смены имеют высшее экономическое образование. Остальные работники ООО «Позитрон» заканчивали средние профессиональные учреждения -- это молодые энергичные работники с достаточным опытом работы ( 3-4 года в данном магазине), со схожими взглядами
Менеджмент	- прочность и постоянность культуры частей организации в соотношении друг с другом и со всей корпоративной культурой; - способность культуры поощрять инновации; творчество и открытость новым идеям; - сфера контроля; - наличие инновационных способностей у высшего руководства.	В коллективе наблюдается благоприятный климат, так как каждый администратор зала проходит квалификационную подготовку, которая показывает, насколько хорошо сможет данный человек направить усилия работников на достижение целей, решить конфликтную ситуацию, создать коллектив для работы и управлять стрессовыми ситуациями. Число людей, которые подчиняются непосредственно данному руководителю, является важным аспектом структуры. Персонал придерживается определенных норм и правил, прослеживается иерархия подчинения. Хочется отметить, что иерархия на ООО «Позитрон» - это не тоталитарный режим. У управленческого персонала предприятия нет многочисленных, типичных для других компаний привилегий, нет зарезервированных мест на стоянке, столовой для руководства и все праздники справляются единым цельным коллективом. Сотрудники хорошо осведомлены об истории организации, серьезно и с уважением относятся к правилам, ритуалам символам. Коллектив является сплоченным, т.к. каждый член группы уважает свой коллектив, стремится помочь и поддержать дружеским советом;
Сбыт и сервисное обслуживание	1. расторопность внимания на жалобы клиентов 2. соответствие гарантий и гарантийной политики 3. качество потребительского образования и воспитания 4. поддержание высокого уровня репутации у покупателей	Высокий уровень обслуживания, удобная выставка мебели, эксклюзивная продукция и просто редкие и интересные товары.
Финансовый срез	- стоимость средств, сравнимую с нор характеризуется мой и основными конкурентами; - способность нарастить добавочные средства; - адекватный коэффициент ликвидности; --использование кредитов для финансовой деятельности в сравнение с нормами и основными конкурентами; -адекватный коэффициент рентабельности, -отношения с кредиторами и соответствие притока и оттока средств.	Каждый год проводится анализ, который показывает тенденции в изменениях финансовых показателей деятельности организации процент прибыли, обеспечивающийся отдельными отделами магазина ,осуществление капитальных затрат в соответствии с будущими производственными потребностями и т.д., эффективный контроль над издержками, возможность их снижения, система учета издержек, составления бюджета и планирования прибыли. У данного предприятия есть большая возможность привлечения краткосрочного капитала. ООО Позитрон отчитывается по традиционной системе налогообложения

Анализ внутренней среды организации позволил выделить сильные и слабые стороны в ее деятельности. Далее проанализируем внешнюю среду организации. Характеристика компонентов макроокружения наглядно представлена в таблице 3.13.

Таблица 3.13 - Анализ макроокружения ООО «Позитрон»

Макроокружение
А	Б
Экономические факторы	-сокращение доходов потребителей отражается на падении платежеспособного спроса на товары, затруднение сбыта, сокращении объемов реализации - уровень инфляции дает возможность получения денежных средств, на основе курса доллара, преимущество при выплатах по долгосрочным займам, однако происходит обесценивание накоплений организации
	-рост безработицы дает возможность получения квалифицированных кадров по более низкой цене - установление высоких налоговых ставок, и как следствие отток значительных средств в бюджет, а следовательно сокращение чистой прибыли предприятия
Социальные факторы	Рынок квалифицированной рабочей силы позволяет легко выбирать людей, отвечающих запросам организации.
Технологические факторы	Развитие рынка торгового- технологического оборудования способствует повышению эффективности деятельности предприятия. В 000 «Позитрон» используются частично устаревшее торгово- технологическое оборудование, что отражается на степени сохранности товаров. Расширение материально- технической базы осуществляется посредством заключения договоров аренды.
Политические факторы	Регулирование деятельности предприятия (регулирование деятельности предприятия осуществляется органами исполнительной государственной власти и законами различных уровней власти РФ). Низкий уровень правового регулирования экономики вызывает нестабильность предприятия в ведении бизнеса, однако делает возможным лавирование предприятия при осуществлении своей деятельности

Влияние факторов внешней среды на развитие внутренней среды организации рассмотрено в таблице 3.14.

Таблица 3.14 - Анализ непосредственного окружения ООО «Позитрон»

Непосредственное окружение
А	Б
Поставщики	Наличие устойчивых контактов с поставщиками (посредниками). Среди основных поставщиков товаров являются ООО «Нильс», ЗАО «Дятьково», ОАО «Красноярская мебельная фабрика», ЗАО «Мебель Москва»,ООО «Ваша мебель», Холдинг «Фабрики мебели 8 марта», ЗАО «Красноярский ДОК, ООО «Черногорск мебель, МК «Шатура», Прочие
Потребители	Покупателями товаров ООО «Позитрон» являются население г. Зеленогорска, а также учреждения и организации. В крае средний уровень доходов потребителя. Воздействие достаточно сильно, так как от них зависят объемы продаж и за счет увеличения числа потребителей можно занять большую долю рынка.
Влияние административных органов и изменение политики правительства	Оказывают влияние через изменение налоговой политики (возможность снижения или повышения ставки налогов, налоговой базы). Влияние государства на формирование цены на социально значимые товары
Конкуренты	ООО «Надо мебель», ООО «Верона»

Далее изучим сильные и слабые стороны фирмы, возможности и угрозы. Для этого применим метод экспертных оценок. На предприятии создана экспертная комиссия , которая оценила сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы по пяти бальной шкале. На основе сводной таблицы ответов экспертов было отобрано три возможности, три угрозы, три сильных и слабых стороны, набравшие наиболее высокий балл оценки. Эти факторы являются наиболее значимыми, так как преимущественно за счет них предприятие достигает своей цели, имеет таковые возможности; или наоборот сдерживает свое функционирование и развитие на рынке.

Результаты исследований по этим четырем позициям представляются в таблицах.

На основе полученных данных, составим матрицу SWOT для анализируемого ООО «Позитрон». С левой стороны матрицы заполняются два раздела: сильные и слабые стороны. В верхней части матрица заносятся выявленные возможности и угрозы. На пересечение этих разделов образуется четыре поля, на каждом из которых рассматриваются попарно комбинации пересечения характеристик среды и организации, и предлагаются стратегические мероприятия как реакция на данное сочетание (табл. 3.15).

На полях матрицы SWOT-анализа рассматриваются все возможные парные комбинации и выделяются те, что должны быть учтены при разработке стратегии:

- Поле СИВ показывает, какие сильные стороны необходимо использовать, чтобы получить отдачу от возможностей во внешней среде.

- Поле СЛВ показывает, за счет каких возможностей внешней среды организация сможет преодолеть имеющиеся слабости.

- Поле СИУ показывает, какие силы необходимо использовать организации для устранения угроз.

- Поле СЛУ показывает, от каких слабостей необходимо избавиться, чтобы попытаться предотвратить нависшую угрозу.

Таблица 3.15 - Матрица SWOT для ООО «Позитрон»

	Возможности Привлечение новых оптовиков Выход на новые сегменты рынка Оказание дополнительных услуг населению Повышение конкурентоспособности (ПК)	Угрозы 1.Возможность появления новых конкурентов 2.Снижение общего уровня иновационного потенциала 3.Рост инфляции 4.Усиление налогового бремени
Сильные стороны Поставка товаров осуществляется от местных поставщиков Гибкая ценовая политика (ГЦП) Увеличение скорости обращения оборотных средств Низкая доля заемных средств в источниках финансирования деятельности предприятия	1 .Стратегия развития продуктов 2. Стратегия усиления позиций на рынке 3. Стратегия диверсифицированного роста 4. Стратегия вперед идущей интеграции	1 .Стратегия развития продукта 2. Стратегия вперед идущей интеграции 3. Стратегия конгломеративной диверсификации 4. Стратегия усиления позиций на рынке
Слабые стороны Низкий инновационный потенциал Непостоянное проведение маркетинговых исследований Отлаженная система менеджмента (ОСМ) Недостаточно эффективное применение рекламы	1. Стратегия усиления позиций на рынке 2. Стратегия концентрированного роста 3.Стратегия центрированной диверсификации 4.Стратегия развития рынка	1 .Стратегия усиления позиций на рынке 2. Стратегия обратной вертикальной интеграции 3. Стратегия концентрированного роста 4. Стратегия сокращения расходов

На основе созданной матрицы SWOT мы определили ряд наилучших стратегий для деятельности фирмы. Эти стратегии основаны на мнениях экспертов торгового предприятия, поэтому, анализируя их можно составить представления о внутренней среде ООО «Позитрон». Следующим этапом после составления матрицы необходимо определить оптимальную стратегию, используя рейтинговую оценку. Для проверки потенциально возможных стратегий и программ действий на соответствие поставленным целям составим матрицу оценки стратегий.

Таблица 3.16 - Матрица оценки стратегий

Стратегии	Цели	Балл
	Улучшение позиции на рынке	Максимизация прибыли	Повышение эффективности системы менеджмента
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Стратегия усиления позиций на рынке	5	/	0,12	5	/	0,12	5	/	0,12	1,8
Стратегия развития рынка	5	/	0,10	4	/	0,08	3	/	0,05	0,97
Стратегия развития продукта	5	/	0,11	4	/	0,09	4	/	0,09	1,27
Стратегия обратной вертикальной интеграции	5	/	0,11	5	/	0,10	3	/	0,06	1,23
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции	3	/	0,05	3	/	0,06	5	/	0,10	0,83
Стратегия центрированной диверсификации	3	/	0,06	4	/	0,07	5	/	0,10	0,96
Стратегия конгломеративной диверсификации	5	/	0,10	5	/	0,10	5	/	0,10	1,50
Стратегия концентрированного роста	4	/	0,08	5	/	0,10	3	/	0,06	1,00
Стратегия сокращения расходов	3	/	0,05	3	/	0,05	5	/	0,09	0,75

В результате проведенного анализа выявлена стратегия, за счет которой предприятие сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить позиции на рынке и повысить эффективность системы менеджмента с минимальными затратами. Это стратегия усиления позиций на рынке набрала большее количество баллов -1,8, что свидетельствует о максимальной достижимости цели при реализации данной стратегии и высокой оценки вероятности реализации стратегии при данной цели.

В современных условиях для большинства предприятий целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к управлению организационным развитием цели - это конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является для нее желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.

Как правило, организации ставят и реализуют не одну, а несколько целей, которые важны для их функционирования и развития.

Количество и разнообразие целей и задач менеджмента настолько велики, что без программного подхода к определению их состава не может обойтись ни одна организация, независимо от ее размеров, специализации, вида, формы собственности.

В качестве удобного и апробированного на практике инструмента можно использовать построение программно- целевого подхода к реализации стратегии.

Таким образом, для реализации выбранной стратегии определены следующие исполнители:

Директор, который непосредственно будет осуществлять контроль за выполнением данной стратегии, направлять и координировать действия своих подчиненных.

А также реализация задач по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия, но наряду с этим предоставление своего опыта и компетенции в реализации всей стратегии.

3.3 Пути повышения оборота розничной торговли ООО «Позитрон»

За последние 5 лет оборот розничной торговли ООО «Позитрон» возрос с 44846 тыс. руб. в 2006 году до 84519 тыс. руб. в 2010 году. Мы планируем увеличение оборота розничной торговли в 2011 году на 6,59 % в сопоставимых ценах и на 17,25 % в действующих ценах. Для увеличения оборота розничной торговли ООО «Позитрон» мы предлагаем осуществить следующие мероприятия:

оптимизация ассортимента в соответствии со спросом потребителей;

повышение конкурентоспособности предприятия путем проведения грамотной рекламной политики;

повышение производительности труда путем эффективного материального стимулирования работников, введение дополнительных премий и доплат, таких как -- за стаж работы, выслугу лет, своевременное выполнение обязанностей и т.д.

Резервами роста оборота розничной торговли ООО «Позитрон» являются следующие:

1. расширение ассортимента реализуемых товаров за счет введения товарной группы «Мебель для отдыха».

Для этого предприятию необходимо переоборудовать торговую площадь. В качестве поставщиков данного ассортимента будут выступать предприятия МК «Шатура» и ЗАО «Мебель Москва», которые являются производителями данного вида мебели.

Так как спрос на данный ассортимент носит сезонный характер, то реализация будет осуществляться с марта по август месяц включительно.

Определим оборот розничной торговли и валовую прибыль ООО «Позитрон» при реализации «Мебели для отдыха».

При реализации мебели для отдыха у предприятия возникнут дополнительные условно-переменные издержки обращения. Определим сумму условно-переменных издержек обращения при условии, что их уровень в планируемом году составит 5,41 %. Сумма условно-переменных издержек составит:

765*5,41/100=41,4 (тыс.руб.)

Прирост прибыли от продаж при реализации данного мероприятия составит:

208,2-41,4=166,8 (тыс.руб.)

2. Расширение ассортимента за счет товарной группы «Мебель для офиса».

Так как у ООО «Позитрон» нет свободных торговых площадей для оформления полной выставки модельного ряда, предлагаем частично выставить модели для демонстрации качества, отделки и цветовой гаммы предлагаемого товара, а основной набор данной группы иметь на складском хранении и представлять покупателям каталоги производителей для ознакомления с полным ассортиментом. Производителями и поставщиками данной мебели будут ООО «Черногорск мебель», ЗАО «Красноярский ДОК» и МК «Шатура».

Определим оборот розничной торговли и валовую прибыль по товарной группе «Мебель для офиса».

При реализации данной группы товаров у предприятия возникнут дополнительные условно-переменные затраты и расходы на рекламу.

Определим условно-переменные издержки обращения при реализации товарной группы «Мебель для офиса»:

2988*5,41/100=161,7 (тыс. руб.)

Для информирования покупателей о расширении ассортимента, мы предлагаем осуществлять рекламные мероприятия на местном телеканале по 2 дня в месяц 2 раза в день. Стоимость одного рекламного мероприятия 8 тыс. руб.

Определим расходы на рекламу:

2*2*12*8=384 (тыс. руб.)

Общая сумма издержек обращения составит:

161,7+384=545,7 (тыс. руб.)

Прирост прибыли от продаж ООО «Позитрон» за счет реализации мебели для офиса составит:

732-545,7=186,3 (тыс. руб.)

Определим основные показатели деятельности ООО «Позитрон» в планируемом году с учетом предложенных рекомендаций.

В результате разработанных мероприятий по увеличению оборота розничной торговли ООО «Позитрон» получены следующие показатели финансово хозяйственной деятельности.

Увеличение оборота розничной торговли ООО «Позитрон» при осуществлении предложенных рекомендаций составит 3753 тыс.руб., что больше планового показателя 2011 года на 21,69 %. Валовая прибыль по предложенным мероприятиям составит 940,2 тыс.руб. С учетом предложенных рекомендаций средний уровень валовой прибыли снизится по сравнению с планируемой величиной на 0,10 %.

Положительным моментом является снижение уровня издержек обращения с учетом рекомендаций на 1,05 % по сравнению с 2010 годом и на 0,14 % по сравнению с запланированной величиной.

Таким образом, прибыль от продаж с учетом предложенных мероприятий увеличится на 2329,35 тыс. руб. по сравнению с отчетным годом и на 353,2 тыс.руб. по сравнению с запланированной величиной. Так как рост прибыли от продаж будет опережать увеличение оборота розничной торговли, то рентабельность продаж возрастет на 0,75 % по сравнению с отчетным годом и на 0,01 % по сравнению с планом.