Основные средства рекламы

Направления распространения рекламы. Печатная и прямая почтовая реклама. Виды наружной рекламы, оценка ее эффективности. Коммерческий эффект рекламы. Рекламная кампания - комплекс мероприятий, разработанных в соответствии с программой маркетинга.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 28.04.2012
Размер файла 79,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

обращение к специализированным исследовательским организациям, которые устанавливают число потенциальных потребителей, ознакомившихся с конкретной рекламой, степень ее запоминаемости и понимания содержащейся в ней информации.

Эффективность рекламной деятельности экспортера с большой степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных затрат. Характерно, что в специфических условиях, создавшихся в нашей стране, отечественные экспортеры отдают предпочтение печатной рекламе (проспектам, каталогам, листовкам), так как они дают возможность представлять их информацию о производстве и экспортируемых товарах на переговорах, выставках, а также направлять ее зарубежным партнерам.

Малые объемы реализации отдельных товаров, вызванные как правило, лимитированными экспортными возможностями, а также ограниченные валютные ассигнования на рекламу не стимулирует использование за рубежом высокоэффективных, особенно для экспортных изделий широкого потребления, но дорогостоящих средств (телевидение, радио, газет). На втором месте по уровню затрат находится выставочная деятельность. На третьем - затраты на сувенирные изделия, (настенные календари, настольные дневники и т.д.). Вместе с тем ограниченно применяется такое высокоэффективное средство распространения рекламы, как не требующее валютных ассигнований прямая почтовая рассылка.

Существует ряд методов оценки качества рекламной продукции, дающих возможность косвенно определить эффективность рекламного воздействия на заданную аудиторию в процессе проведения рекламных кампаний. Один из этих методов - экспертная оценка редакционноудожественными советами, состоящими из специалистов разного профиля, работающих в области рекламы. Другой - рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются достоинства и недостатки текстов, иллюстраций, оформления, полиграфического воспроизведения, тематической направленности и функциональности рекламы.

Анкетирование, будучи относительно дешевым методом оценки эффективности рекламных кампаний, имеет свои преимущества и недостатки. Опыт его проведения за рубежом путем рассылки анкет из нашей страны показал, что анкетирование не всегда позволяет получить информацию в достаточных объемах. Кроме того, анкетирование не дает возможности осуществить достаточно глубокий анализ интересующих рекламодателя мнений. Этому препятствует ограниченность объема анкет.

В целенаправленной работе по повышению качества рекламной продукции особую ориентирующую и стимулирующую роль играют конкурсы, которые позволяют их участникам сопоставить уровень своей рекламы с общим уровнем, достигнутым в стране и за рубежом.

Отечественные экспортеры регулярно участвуют в международных конкурсах рекламных объявлений и рекламных кинофильмов, например, в Варне, Венеции.

Очевидно, что основная ценность указанных конкурсов заключается не в завоевании и призовых мест (хотя на большинстве этих состязаний отечественные рекламные разработки оказывались в числе призеров), а в возможности проведения после конкурсных анализов.

2 .Рекламные кампании

Организация рекламных кампаний

Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителя товара, представляющих сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой - производителем своих стратегических или тактических задач.

Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами "нишу"; удержании захваченных ранее рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура; людские и технические ресурсы; уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией; характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности. Логику и направленность рекламных действий и, в конечном счете, успех рекламной кампании определяют четыре фактора, известные в западной теории рекламы как "четыре Р":

Product (товар) - особенности и ассортимент товара, возможности его технического обслуживания и т.д.

Price (цена) - цена как таковая, платежные условия продажи, транспортных услуг

Promotion (содействие сбыту) - выбор мест продажи, каналов реализации, способ доставки, наличие товарного знака, упаковки, использование мероприятий, способствующих сбыту, реклама;

Place (место) - географические и физические особенности мест продажи.

Представляется правомерным к этому перечислению добавить еще одно "Р" - people - (люди) - кадры, формирующие и формулирующие цели, генерирующие идеи и реализующие рекламную кампанию, от которых в первую очередь зависит ее эффективность. В зависимости от направленности, сроков проведения, географии, степени охвата рынка и использования видов и средств рекламной деятельности рекламные кампании можно разделить на следующие типы:

По направленности:

целевые (целевая группа потребителей)

общественно-направленные (широкие слои общественности)

По срокам проведения:

краткосрочные (до года)

долгосрочные (более года)

По географии:

местные (город, район)

региональные (часть страны)

национальные (в пределах страны)

международные (за пределами страны)

По степени охвата рынка:

сегментированные (один сегмент рынка)

агрегатированные (более одного сегмента)

тотальные (все сегменты)

По диапазону использования видов рекламной деятельности:

специализированные (один вид)

комбинированные (более одного вида)

комплексные (все виды)

По диапазону использования средств рекламной деятельности:

монокампании (одно средство)

поликампания (более одного средства)

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они,

реклама маркетинг кампания наружная

Во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

Во-вторых, созданная обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

В зависимости от фаз жизненного цикла товара меняются логика, ход и развитие рекламной кампании.

Рассмотрим, как обеспечивается высокая эффективность рекламных кампаний, в том числе международных, в процессе их планирования, организации и проведения. Представляется необходимым учесть несколько факторов, прежде всего, что рекламная кампания является комплексом мероприятий, распределенных в пространстве и времени. Так, компания может быть рассчитана на несколько лет (в мировой практике известны случаи проведения рекламных кампаний в течение 20-25 лет), или краткосрочной - от нескольких месяцев до 2-3 часов. Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный.

Для рекламной кампании характерна также определенная цикличность. В связи с этим различают начальную, конкурентную и сохранную фазы рекламной кампании.

Основные этапы создания и проведения рекламной кампании:

планирование

разработка

подготовка к публикации рекламных материалов,

организация рекламных мероприятий, их контроль и корректирование.

Очевидно, что любой, самый незначительный просчет в рекламной кампании, особенно с учетом постоянного удорожания труда и материалов, влечет за собой существенные издержки для рекламодателя. Их можно свести до минимума детальной проработкой сценария рекламной кампании и четким проведением подготовительных работ, в частности, планирования.

Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.

При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительных свойств, цены и наличия аналогов на рынке. Непрерывное обновление товарного ассортимента не мировом рынке приводит к сокращению жизненного цикла товара. В этих условиях требуются быстродействующие формы оповещения, наполнение рекламы действенными призывами, легко воспринимаемой информацией, сведениями о нововведениях.

Реклама товаров промышленного назначения в основном отличается от рекламы товаров широкого потребления средствами, методами и формами воздействия на потребителя. Факторы, предопределяющие это различие, сведены в таблице:

Факторы

Реклама товара промышленного назначения

Реклама товара широкого потребления

Вид продукции

Сложная

Простая

Профессиональное знание товара рекламной аудиторией

Обязательно

Необязательно

Покупатели товара

Малочисленные

Многочисленные

Адресаты рекламного обращения

Разнородные

Однородные

Основа образа товара

Фактические потребительные свойства

Символ

Превалирующий тип аргументации

Рациональный

Эмоциональный

Основа рекламного воздействия

Убеждение

Внушение

Принятие решения о приобретении товара

Коллективное

Индивидуальное

Процесс приобретения

Сложный

Простой

Рекламная кампания - это результат совместных согласованных действий рекламодателя (производителя или продавца товара), как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.

Подходы к подготовке рекламных кампаний разнообразны. Вместе с тем в них можно выделить три главных направления:

обеспечение комплексного подхода к рынку,

ориентация творческих работ

выбор средств распространения рекламы.

Если на подготовительной стадии, в частности, при планировании, все же что-то не учитывается, то предусматривается возможность оперативно вмешаться в ход рекламной кампании и предпринять шаги к исправлению неблагоприятной ситуации, чтобы не допустить нецелесообразных расходов. Для этого осуществляется оценка эффективности рекламных мероприятий, как в процессе, так и по результатам их проведения.

Модель воздействия участников рекламной кампании при ее подготовке представлена на следующем рисунке:

Эффективность рекламных кампаний - сложного, многоаспектного и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.

Особенности международных рекламных кампаний.

Международной рекламной кампанией является комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых за пределами страны рекламодателя - производителя или продавца товара. Участниками крупномасштабной международной рекламной кампании, помимо рекламодателя, обычно выступают рекламное агентство, расположенное в той стране, где проводится кампания, а также организации товаропроводящей сети - коммерческие агенты (национальные, региональные), дистрибьюторы, дилеры.

Различают три метода управления международными рекламными компаниями:

Под централизованным понимается управление, при котором стратегические, тактические и творческие решения принимаются в рекламном агентстве, которому утверждающий эти решения рекламодатель отводит роль центра управления рекламной кампанией. Филиалы этого агентства или местные рекламные организации в странах или регионах, где проводится кампания, лишь реализуют его решения.

При децентрализованном управлении решения принимаются автономно рекламными агентствами, осуществляющими рекламные мероприятия в странах, регионах.

Управление, при котором решения принимаются рекламными агентствами на местах, но согласуются с центром, называется смешанным.

Для рекламных обращений применяется дедукция. Дж. Мэлони предложил структуру, включающую 12 видов обращений.

В качестве возможного рекламного призыва рекламодатель может разработать тему для каждого из предлагаемых видов обращений.

Примеры 12 типов обращения.

Типы

опыта

Типы потенциального удовлетворения изделием

Разум

Чувства

Социальное

Самоудовлетворение

Конечный результат

1. Делает одежду более чистой.

2. Немедленно успокаивает боль в желудке.

3. когда вы хотите выглядеть представительно.

4. Вы мечтали о том, чтобы ваша кожа стала такой.

Процесс использования

5. Мука, которую не надо просеивать.

6. Подлинное удовольствие от великолепного пива.

7. Дезодорант, гарантирующий общественное признание.

8. Магазин для преуспевающих.

Дополнительные преимущества

9. В пластиковой пачке сигареты надолго сохраняют свой аромат.

10. телевизор компактный и легкий. Его удобно переносить.

11. Мебель, которая дает сразу выдает дом современного человека.

12. Стереосистема для людей с тонким вкусом.

Типы

опыта

Типы потенциального удовлетворения изделием

Разум

Чувства

Социальное

Самоудовлетво-рение

Конечный результат

1.

2. Изумительный вкус чая "Беседа" всегда создан дарить тепло.

3.

4.

Процесс использования

5.

6.

7.

8. Новый тариф - молодежный. Выгодно и стильно. Присоединяйся, пока не поздно.

Дополнительные преимущества

9. Центр "Громада": кухня на заказ - за 1 день. Доставка по Москве бесплатна.

10.

11.

12.

ПРИМЕР ОБРАЩЕНИЯ ФИРМЫ "ПОКРОВ"

Рынок

Кто покупатели?

Что характеризует основных покупателей? Этот шоколад могут купить все потребители без ограничения.

Каково их отношение? Дружественное.

Где живут покупатели? Город, сельская местность, и то и другое.

Чем больше всего интересуются покупатели? Вкусом шоколада.

В какой мере продаваемый товар отвечает их интересам, нуждам, запросам? В полной мере.

Если покупатель приобретает товар не для себя, то как следует составить рекламу? Лучший подарок к празднику - шоколад фабрики "Покров".

Цель рекламы

Какова основная цель рекламы?

В чем нужно вызывать интерес - в товаре или услугах? Интерес - с чем же не стыдно и невесту посватать?

Требуется ли показать ценность товара или предложения услуг для борьбы с конкуренцией? Да. Отечественная технология производства шоколада конкурентоспособна с западными производителями.

Рекламные средства.

Какой вид рекламного средства используется?

Телевизионная реклама.

Каковы преимущества данного рекламного средства?

Большая аудитория, слуховое и зрительное восприятие, один из эффективных способов рекламы.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Рекламная деятельность в системе маркетинга. Сущность и цели рекламы. Функции и результаты воздействия рекламы. Виды рекламы. Анализ рекламной деятельности агентства "Пик-Дизайн". Оценка эффективности рекламы. Планирование рекламы.

    дипломная работа [68,9 K], добавлен 12.09.2006

  • Характеристика и виды наружной рекламы. Буклеты, рекламные листовки, афиши и каталоги как подвиды печатной рекламы. Назначение радио-рекламы. Рекламные сувениры. Разновидности и функции рекламы в интернете. Классификация рекламы по сферам действия.

    реферат [31,4 K], добавлен 13.03.2009

  • Факторы, определяющие эффективность восприятия рекламы. Средства рекламы: в прессе, по радио, телевизионная, наружная, в Интернете. Разработка рекламной кампании ЗАО "Брянский ЦУМ". Критерии оценки эффективности рекламы. Методы оценки эффективности.

    курсовая работа [70,4 K], добавлен 23.05.2008

  • Способы размещения наружной рекламы: отдельно стоящие рекламные конструкции, реклама на зданиях и сооружениях. Временные средства наружной рекламы и информации. Наиболее распространенные виды наружной рекламы и условия эффективности ее размещения.

    реферат [1,3 M], добавлен 18.01.2011

  • Понятие и значение наружной рекламы. Требования к размещению наружной рекламы. Пути совершенствования использования наружной рекламы на примере ЗАО "Сделай Сам". Стандартные рекламные конструкции, используемые для размещения рекламы. Биллборды и щиты.

    курсовая работа [431,2 K], добавлен 27.06.2013

  • Понятие рекламы. Особенности современного рекламного процесса. Рекламная деятельность в системе маркетинга. Виды рекламы. Рекламные кампании. Зависимость эффективности рекламы от рекламного бюджета. Влияние рекламы на цены.

    курсовая работа [54,7 K], добавлен 11.03.2003

  • Понятие и особенности применения наружной рекламы, ее типы и основные требования. Рекомендации по оформлению наружной рекламы и критерии измерения ее конечной эффективности. Психологическая экспертиза и правила размещения рекламы, определение стоимости.

    контрольная работа [20,3 K], добавлен 19.09.2009

  • Характеристика и оценка эффективности наружной рекламы, принципы и правила ее размещения на улицах города. Выбор цвета и шрифта для наружной рекламы, главные дизайнерские приемы. Разновидности наружной рекламы и основные требования, предъявляемые к ней.

    курсовая работа [35,3 K], добавлен 29.10.2009

  • Анализируется эффективность размещения рекламы с акцентом на Интернет-рекламу. О необходимости рекламы. Виды рекламы. Выбор средств распространения рекламы. Организационно-хозяйственная характеристика предприятия. Эффективность рекламы.

    курсовая работа [45,8 K], добавлен 28.11.2002

  • Сущность рекламы, ее основные инструменты. Роль рекламы в современных коммуникациях. Направления управления рекламой. Содержание рекламы и требования предъявляемые к ней. Планирование, оценка и контроль рекламы. Перспективы развития национальной рекламы.

    курсовая работа [77,9 K], добавлен 02.01.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.