Организация оптовой торговли

Учитывая вышеизложенное, необходимо ускорить товарооборачиваемость, методом изучения спроса и на его основе сформировать оптимальный ассортимент товаров и выбрать более гибкую ценовую политику.

Проведём анализ состояния и движения основных фондов в таблице 13.

Таблица 13 - Основные фонды компании ИП Липин Л.Г.

Расчёт коэффициентов износа, выбытия и обновления представлены в приложении В.

Анализ состояния и движения основных фондов показал, что на предприятии произошёл рост основных фондов на 251,9 тыс. р., более быстрыми темпами, чем общие растут транспортные средства, инструмент и инвентарь. Они относятся к активной части основных фондов, их увеличение позволяет сделать вывод о том, что производительность труда работников также имеет тенденцию к росту, вместе с тем следует отметить увеличение коэффициента износа, а также не значительный коэффициент выбытия, это говорит о том, что на предприятии практически отсутствуют устаревшие основные фонды, ввиду того, что предприятие существует на рынке Нижнего Тагила всего 3 года, следовательно его основные фонды имеют тенденцию к их обновлению. В данном случае за счёт транспортных средств, это свидетельствует о наличии воспроизводственной политики.

Осуществим анализ показателей эффективности использования основных фондов предприятия, таблица 14.

Таблица 14 - Показатели эффективности использования основных фондов

Расчёты показателей таблицы 14, представлены в приложении Г.

По показателям фондоотдачи определим влияние факторов оборота и среднегодовой стоимости основных фондов, таблица 15.

Таблица 15 - Влияние факторов оборота и среднегодовой стоимости ОФ

Рассчитаем влияние товарооборота

9,6 - 8,3 = 1,3

Рассчитаем влияние среднегодовой стоимости

9,0 - 9,6 = - 0,6

Расчёты показали, что рост фондоотдачи вызван только ростом товарооборота на 1,3, а увеличение среднегодовой стоимости снизило фондоотдачу на 0,6.

Рассмотрим характеристику и проведём анализ основных поставщиков компании в таблице 16.

Таблица 16 - Характеристика и анализ основных поставщиков

График поставок указанный в таблице даёт возможность предприятию иметь небольшие товарные запасы и свежую продукцию на складских площадях.

Рассмотрим основных контрагентов компании в таблице 17, а также выбираемый ими ассортимент, объём их закупок, частоту и условия поставок.

Таблица 17 - Характеристика и анализ основных контрагентов

КДП¹ - комбинат детского питания

КШП² - комбинат школьного питания

3.Мероприятия и рекомендации по повышению эффективности оптовой торговли ИП Липин Л.Г.

Стратегия развития оптовой торговли должна базироваться на разработке конкретной структурной политики, предусматривать, наряду с определением общего механизма её проведения, конкретизацию основных направлений структурных преобразований. Основой общего механизма проведения структурной политики на рынке оптовых торговых услуг должна стать ориентация на создание системы оптовых продовольственных рынков, включая межрегиональный рынок федерального значения, реально содействующих обеспечению продовольственной безопасности региона.

Представляя собой внешний контур единой оптовой системы региона, данные структуры фактически должны образовать буферную зону на рынке услуг оптовой торговли. Эта зона и должна обеспечить устойчивость оптовой торговой системы области. Группу оптовых предприятий регионального уровня должны формировать независимые оптовые структуры, которые, как правило, самостоятельно определяют собственную коммерческую стратегию и масштаб своей деятельности. Сбытовые подразделения предприятий местной промышленности специализируются на оптовой торговле продукции своего предприятия. Обеспечение типового разнообразия оптовых структур на рынке услуг оптовой торговой деятельности является необходимым, но недостаточным условием для построения рыночной модели функционирования оптового звена. Необходимо также обеспечить видовое разнообразие действующих на потребительском рынке оптовых структур, которое диктуется товаропроизводителем при выборе того или иного канала продвижения на рынок своей продукции. Главная задача структурной реорганизации оптового звена - стимулирование развития таких структур, которые максимально удовлетворяли бы требованиям товаропроизводителей.

Основная функция этих структур - создание необходимых условий для выхода на рынок крупных производителей и хозяйствующих субъектов, осуществляющих розничную торговлю потребительскими товарами. Это могут быть оптовики универсальные или специализирующиеся на отдельных группах товаров. Они могут представлять широкий набор оптовых услуг или быть ориентированы на специфические методы работы по обслуживанию клиентов. Важным звеном оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые продовольственные рынки и оптовые ярмарки.

Оптовые продовольственные рынки являются самостоятельным организационным элементом, позволяющим реализовать интересы всех участников процесса товародвижения. Они призваны обеспечить свободный выход на рынок всем поставщикам сельхозпродукции и продовольствия. Для повышения эффективности работы оптовых предприятий в сфере оказания маркетинговых услуг рекомендуется проводить ярмарки услуг. Ярмарки представляют собой форму организации оптовой торговли, основной целью которой является расширение потребительского рынка за счёт установления хозяйственных связей между субъектами потребительского рынка, а также регионами.

Для более эффективной работы компании ИП Липин Л.Г. необходимо:

а) урегулировать договорные обязательства с поставщиками, чтобы недопоставка продукции была сведена до минимума;

б) нанимать водителей со специализированным автотранспортом;

в) контролировать качество реализуемой продукции;

г) минимизировать наличие товаров по некоторым позициям, для этого необходимо систематически просматривать динамику продаж;

д) периодически проводить обучение и тренинги для торговых представителей;

е) проводить дегустации продукции, для конечных потребителей.

Заключение

Сфера оптовой торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы, приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчёт без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики. Прогрессивно мыслящие оптовые торговцы постоянно приспосабливают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел.

По результатам проведенного анализа организации оптовой торговли ИП Липин Л.Г. необходимо обеспечить видовое разнообразие действующих на потребительском рынке региона подразделений по оказанию данного вида деятельности, которое диктуется товарными потребителями при выборе того или иного канала продвижения на рынок предлагаемой продукции. Главная задача структурной реорганизации оптового звена - стимулирование развития таких структур, которые максимально удовлетворяли бы требованиям товаропотребителей.

Список использованных источников

1 Бачурин А. Повышение роли экономических методов управления. Экономист. 2005. № 4. - 95 с.

2 Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Минск.: Высшая школа, 2004. - 518 с.

3 Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. - М.: Экономика, 392 с.

4 Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 2004. -394 с.

5 Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 2006. - 508 с.

6 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004. - 748 с.

7 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2003. - 662 с.

8 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Под ред. Алексунин В.А. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 528 с.

9 Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: Приор, 2003. - 460 с.

10 Худолеев В.В. Хранение товара: правовые аспекты. Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. № 10. - с. 15-29.

Приложение А

ТО_дн. = ; где

ТО_дн. - товарооборот в днях,

- сумма средних товарных запасов,

Д - количество дней в периоде,

О - оборот за период.

План Факт

Таблица

Итого: = 11,82

= 11,20

Приложение Б

Структура оборота:

Таблица. План Факт

Таблица. Процентные числа:

Приложение В

К_износа = = = 0,02 на начало года

К_износа = = = 0,03 на конец года

К_{выбытия} = = = 0,0004 на начало года

К_{выбытия} = = = 0,0003 на конец года

К_{обновления} = = = 0,06

Приложение Г

1 Рассчитаем среднегодовую стоимость ОФ

= 4 056,7 тыс.р. - прошлый год

4 350,8 тыс.р. - отчётный год,

где

ОФ - основные фонды

- среднегодовая стоимость основных фондов;

2 Рассчитаем фондоотдачу ОФ

ФО = = 8,3 - прошлый год

ФО = = 9,0 - отчётный год, где

ФО - фондоотдача

ТО - товарооборот;

3 Рассчитаем фондоёмкость ОФ

ФЁ = = 0,1 - прошлый год

ФЁ = = 0,1 - отчётный год, где

ФЁ - фондоёмкость;

4 Рассчитаем фондооснащённость ОФ

ФО_с = = 253,5 - прошлый год

ФО_с = = 241,7 - отчётный год, где

ФО_с - фондооснащённость

- среднесписочная численность;

5 Рассчитаем коэффициент эффективности использования ОФ

= = 1,1 - прошлый год

= = 1,3 - отчётный год, где

- коэффициент эффективности использования ОФ

П - прибыль;

6 Рассчитаем рентабельность ОФ

Р = ? 100% = 1,1 ? 100% = 1,1 - прошлый год

Р = ? 100% = 1,3 ? 100% = 1,3 - отчётный год, где

Р - рентабельность;

7 Рассчитаем интегральный показатель эффективности использования ОФ

= = 3,0 - прошлый год

 = = 3,4 - отчётный год, где

- интегральный показатель эффективности:

8 Рассчитаем производительность труда

ПТ = = 2 105,1 - прошлый год

ПТ = = 2 163,7 - отчётный год, где

ПТ - производительность труда.

Размещено на Allbest.ru