Следующее направление для производителей металлопродукции - это развитие внутреннего рынка. В связи с падением спроса на рынках США и стран ЕС из-за спада экономики, экспорт в эти страны существенно сокращается, в то время как спрос на внутреннем рынке продолжает расти за счет активизации инвестиционной деятельности Министерства путей сообщения, машиностроителей, производителей труб и других материалов для нефтегазового комплекса.

Мы уже говорили о перераспределении спроса металлопродукции с высокотехнологичных отраслей в менее технологичные, о намечающейся тенденции на удовлетворение текущих потребления (строительство, товары ТНП и т.д.), т.е. возрастает потребность в менее объемных партиях металла, но более гибких по сортаменту, в то время как российские заводы привыкли работать с большими партиями и , как правило, специализируются на достаточно узком сортаменте. Кроме того, уличить в демпинге крупную компанию, производящую миллионы тонн металла, гораздо легче, чем небольшую компанию-трейдера. Поэтому необходимы более мелкие сбытовые структуры, которые составят необходимую прослойку между производителем металла и потребителем. Трейдеры обеспечивают предприятию стабильный сбыт продукции, особенно если работают с ним постоянно. Одно из важных преимуществ трейдеров -- мобильность. Они берут гарантированный объем продукции, то есть отвечают по своим обязательствам перед производителем. Кроме того, они знают конъюнктуру рынка, уровень спроса, потребности клиентов, в том числе и мелких, и можем гибко на все это реагировать, причем на достаточно большой территории. Ведь в каждом регионе -- своя специфика, и ее надо знать. Для этого, например, компания-трейдер образовывает представительства в других регионах, расширяет сеть.

В идеальном варианте, на наш взгляд, завод-производитель должен выстраивать трейдерскую сеть, состоящую из независимых фирм-продавцов, и именно им отдавать большую часть продаж. Трейдер в свою очередь формирует политику завода на других территориях на основе тщательного анализа и оперативно реагирует на изменение рыночной конъюнктуры. При этом дело завода -- создание имиджа, поддержание марки предприятия. А самому рекламировать, например, цены на продукцию, не стоит. Ведь трейдеру проанализировать ситуацию всегда проще. У завода, таким образом, появляется нормальная обратная связь. Это не только обеспечивает стабильный сбыт, но и позволяет планировать производство, работать по каждому сортаменту более гибко.

Но есть несколько причин, по которым эту схему сложно реализовать:

Во-первых, заводы ревностно относятся к тому, когда один трейдер покупает тот же сортамент у их конкурентов.. А независимый трейдер должен иметь несколько поставщиков одного сортамента.

Во-вторых, производители еще не готовы к тому, чтобы полностью отдать объемы торговцам. Пока им все-таки хочется самостоятельно контролировать сбыт. Осложняет ситуацию и продолжающийся передел собственности в черной металлургии: очень много зависит от желания или нежелания собственников предприятия работать с тем или иным трейдером.

Трейдерские компании -- структуры рыночные, они научились работать с клиентами и в состоянии планировать сбыт. Этим, собственно, они и отличаются от заводов: они могут оценить объемы потребления со стороны только крупных клиентов, а трейдеры работают со всеми и исходят от потребностей заказчика. Поэтому трейдер будет брать столько металла, сколько сможет реализовать. В качестве трейдера можно привести такое предприятие как Межрегиональная трубная компания. Так Межрегиональная трубная компания специализируется на продаже труб, но клиенту часто параллельно нужен сортовой прокат. Чтобы удержать его, она закупает и этот сортамент. Появилась потребность в доставке продукции -- организует и эту службу. Нужна клиенту резка металла -- пожалуйста. Для клиент это очень выгодно, а крупный завод не будет заниматься такого рода услугами. Другой пример - Сталепромышленная компания. Она производит предпродажную подготовку ( резка металла по размерам заказчика), доставку продукции потребителю авто и ж/д транспортом, обеспечивает поставку любых партий металлопроката ( от 10 кг), формирует сборные заказы, совмещающие несколько видов продукции, к каждому клиенту подходит индивидуально в отношении форм расчетов, скидок. Сортамент продукции, предлагаемой компанией, с учетом видов проката, типоразмеров, марок стали составляет более 2000 наименований.

Заключение

Таким образом, мы рассмотрели, в чем заключается проблема демпинга для российских производителей и попытались обозначить возможные пути решения этой проблемы:

Необходимо изучать соотношение спроса и предложения и приводить в соответствие производство металла с потребностями потребителей. Конечно, превышение спроса над предложением допустимо (так как это необходимо для существования конкуренции), но не более 10-20%.

Следует изучать структуру спроса, отслеживать тенденции в структуре потребления и постараться быть готовыми предложить ту продукцию, в которой потребитель будет больше всего нуждаться.

Перенесение акцента с ценовой конкуренции на конкуренцию в области повышения качества и организации послепродажного обслуживания.

Улучшать структуру сбыта, использовать возможности компаний - посредников, которые более гибкие и мобильные.

Выше перечисленные направления не новы и отражают общее направление совершенствования предприятия в области маркетинга . Но только этих мероприятий недостаточно. Необходима правильная последовательная политика государства, направленная на скорейшее вступление России во Всемирную торговую организацию, что позволит нашей стране применять правила международной торговли и намного проще разрешать спорные вопросы, касающиеся демпинга. Пока же реальное решение в данной ситуации это использование индивидуального режима антидемпингового расследования. При этом заключения соглашений об ограничениях поставок металла, высокие экспортные пошлины способны в какой-то степени стабилизировать поток металла и его цену, но не решают проблему демпинга. Сокращение доли экспорта заставит российские производителей металла обратиться на внутренний рынок, и это направление имеет реальную перспективу, тем более что сейчас в России снова наблюдается повышение спроса на металлопродукцию в таких отраслях как машиностроение, производство труб, заказы со стороны нефтегазового комплекса и Министерства путей сообщения.

Библиографический список

Котлер Ф. Основы маркетинга:-2-е европ. Изд.- М.;СПб.; К.:Издательский дом «Вильямс», 2000.-944с.

Общая теория маркетинга:Часть первая: Потребности и потребительные стоимости. Часть вторая: Конкуренция и устойчивое развитие. Учебное пособие/И.И. Пичурин. Екатеринбург: УГТУ, 1997, 200 с.

Общая теория маркетинга. Часть третья. Товар и цена: Учебное пособие/ И.И. Пичурин. Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2000. 104 с.

Оганесян Т. Спасаться надо по одиночке.// Эксперт-Урал.№ 42, 9 ноября 1998 г. с. 32-33

Аналитический центр «Эксперт-Урала». Экспорт металлопродукции: ТОП-40//Эксперт-Урал «19, 8 октября 2001 г, с.19-28

Калинин С. Стальной барьер//Эксперт-Урал № 37, 8 октября 2001 г.,с.54-

Рейтинговое агентство «Эксперт-Урал». Эксперт-Урал-100 // Эксперт-Урал №20, 22октября 2001 г.,с.35-50

Рухмалев Е. Как преодолеть стагнацию// « Эксперт-Урал «13, 9 июля 2001. С.9-17

Черепанова Н. Демпинг-синдром.//Эксперт-Урал №13, 9 июля 2001 г, с.18-20

Черепанова Н. Время трейдеров //Эксперт-Урал №13, 9 июля 2001г., с.22-Иоффе О.У «ВИЗ-Стали» новый партнер.// Деловой квартал, № 2, 18 января 2001

Козицын С. Тяжелый металл //Деловой экспресс №46, 15-22 декабря 1998 Максимов В. Война стальных нервов. // Экономика и жизнь №43, 24-1 декабря 1998 г., с.9

WWW.MetalTorg.RU от 14 декабря 2001 г.

Размещено на Allbest.ru