Очень важно поддерживать стабильные отношения с холдингом «Северсталь - групп», т.к. его мероприятия регулярно освещаются в прессе.

Одним из путей распространения информации о ООО «Кораблик-Р» является рассылка по факсу пресс-релиза о деятельности компании и ее услугах.

Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется использовать:

печатную рекламу: в специализированных изданиях журнал «Все обо всем», газеты «Речь», «Голос Москвы» (для рекламы специальных предложений), «Налоговый вестник», бесплатное издание «Шексна». Необходимо размещать рекламу, как в специализированных справочниках, так и различного рода деловых справочниках и справочниках по Москве, например: «Бизнес информ», «Справочник делового человека»;

прямую почтовую рассылку - распространение листовок и буклетов в офисах, на мероприятиях, среди крупных фирм; распространение листовок с напоминанием о возможностях компании;

-рекламу в сети Интернет - особенно эффективна при проведении специальных акций (например, празднования Нового года, дня Святого Валентина и т.п.)

Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности ООО «Кораблик-Р». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний.

3.2 Результаты рекламной компании и оценка эффективности рекламной компании

В таблице 9 представлен календарный план проведение предлагаемой рекламной кампании ООО «Кораблик-Р» в течение 2008 года.

Таблица 9. Календарный план рекламной кампании ООО «Кораблик-Р» на 2008 год

В таблице 10 приведено помесячное распределение расходов на рекламу в ООО «Кораблик-Р» на 2008 год.

Таблица 10. Распределение расходов на рекламу в ООО «Кораблик-Р» на 2008 год

Исходя из данных, представленных в таблице 10 видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

В таблице 11 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «Кораблик-Р» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 11. Анализ расходов на рекламную деятельность ООО «Кораблик-Р»

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании «Кораблик-Р» в 2008 году составит 131,7 тыс. руб. По данным маркетингового отдела рост выручки в следующем году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить в среднем 35%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в следующем периоде.

23850*1,35=32197,5 тыс. руб. - прогнозная выручка.

По данным исследований маркетингового отдела доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834,75 тыс. руб.

Таблица 12. Расчет выручки

Экономический эффект мероприятий составит:

834,75-131,7 = 703,05 тыс. руб.

Далее рассчитаем сумму годовой экономии ООО «Кораблик-Р» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2011 г. составили 190,25 тыс. руб. В результате внедрения бюджетного планирования годовая экономия рекламной кампании составит:

190,25-131,7 = 58,55 тыс. руб.

703,05/131,7 = 533,8%

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

- разработать концепцию участия ООО «Кораблик-Р» в Интернет-выставках по стройиндустрии;

- разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Заключение

В дипломной работе были разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности. Особое внимание было уделено планированию рекламной кампании, как одной из важных составляющих рекламной деятельности.

Из определения понятия «рекламная кампания» следует, что рекламная кампания является не только комплексом взаимосвязанных мероприятий, но также, что данный комплекс мероприятий выделяется определенным периодом времени; она направлена на достижение конкретной цели в рамках маркетинговой стратегии, а все ее мероприятия распределяются в хронологической и логической цепочке и проходят, дополняя друг друга, с целью повышения эффективности рекламной деятельности.

Что же касается планирования рекламных кампаний, то здесь необходимо отметить, что после обзора всех литературных источников по данной тематике, можно сделать вывод, о том, что план рекламной кампании - это основной документ, в котором определяются методы, процедуры, технологии реализации маркетинговых целей и рекламной стратегии участниками рекламного процесса.

Понятие эффективности рекламы трактуется, как широкое многогранное понятие, в основе которого:

- эффективность раскрутки фирмы;

- степень продвижения товаров; получение дополнительной прибыли;

- продвижение торговой марки и прочие цели рекламы.

В зависимости от целей и задач рекламы различают коммуникационную эффективность рекламы - воздействие, которой наиболее результативно, поскольку оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки и экономическую эффективность, которая зависит от психологического воздействия рекламы.

Дипломной работе проводился анализ рекламной кампании по выведению товара на рынок на примере ООО «Кораблик-Р».

Сегодня работает более 80 магазинов Кораблик в Москве, области и ближних городах. Кораблик по праву занимает почетное место среди лидеров рынка. Из всего многообразия товаров для магазинов Кораблик мы отбираем только лучшие по популярности и соотношению «цена/качество». Это значительно упрощает выбор для наших клиентов. Большие объемы закупок и прямые контракты с производителями позволяют держать лучшие цены на рынке. Более того, мы внимательно следим за конкурентами и выдерживаем принцип лучшей цены даже на периоды их рекламных акций.

Кораблик проводит агрессивную рекламную активность. В каждом магазине постоянно проходит несколько промо-акций. В 2009 году началось внедрение нового концепта магазинов Кораблик, разработанного в соответствии с самыми современными технологиями розничной торговли. По отзывам покупателей, магазины стали светлее и просторнее. Удобная навигация и интуитивно-понятная планировка торгового зала значительно облегчает поиск нужного товара и сокращает время на покупку. В настоящий момент уже четверть магазинов работает в новом концепции.

Бюджет на рекламу в «Кораблик-Р» планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 6%.Анализ бюджета рекламных средств 2011 года показал, что на предприятии наблюдается перерасход затрат на рекламную кампанию, что свидетельствует о необходимости детального бюджетного планирования рекламы в ООО «Кораблик-Р».

В результате анализа выявлено:

С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «Кораблик-Р» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.

Интернет - недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.

Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.

Листовки - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление листовок выше полученного дохода.

Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «Кораблик-Р» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.

Реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.

Так же, предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план. Поэтому в третьей главе дипломной работы будут разработаны мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной политики ООО «Кораблик-Р».

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;

- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;

- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

- разработать концепцию участия ООО «Кораблик-Р» в Интернет-выставках по стройиндустрии;

разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.

Список использованной литературы

1 Алиева Л.И. Рекламная кампания своими силами. Готовые маркетинговые решения / Л.И. Алиева. - СПб.: Питер, 2008. - 151 с.

2 Яскевич Е.В. Управление рекламной деятельностью / Е.В. Яскевич, Е.В. Носкова. - Владивосток: Дальневосточный университет, 2009. - 306 с.

3 Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учебно-методическое пособие / А.М. Пономарева. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 192 с.

4 Уэллс У. Реклама: принципы и практика: пер. с англ. / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. - СПб.: Питер, 2008. - 736 с.

5 Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 276 с.

6 Рекламная деятельность. 7-е изд., перераб. и доп. / Ф. Панкратов, Ю. Баженов, Т. Серегина, В. Шахурин. - М.: Дашков и К, 2004. - 526 с.

7 Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 397 с.

8 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер; пер. с англ. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Карптуревского. - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 816 с.: - ил. - (Классический зарубежный учебник)

9 Рекламная деятельность : рекламный словарь / «Видео Интернешнл Приморье» Реклама на телевидении и радио. Наружная реклама. - Владивосток, 2009. - Режим доступа: http://www.advip.ru/374

10 Гермогенова Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации / Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 2007. - 252 с.

11 Романов А.А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Романов А.А., Панько А.В. - М.: Эксмо-экспресс, 2006. - 432 с. - (Высшее экономическое образование)

12 Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнева. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 560 с.: - ил.

13 Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2007. - 224 с.

14 Федько В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов / В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов-на-Дону: МарТ, 2004. - 384 с.

15 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник. 3-е изд. исправ. / С.Н. Виноградова. - М.: Высшая школа, 2008. - 364 с.

16 Котлер Ф. Основы маркетинга. Профессиональное издание: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - М.: Вильямс, 2009. - 1072 с.

17 Наумова А.В. Планирование ?рекламной кампании. - Новосибирск: СибУПК, 2005. - 257 с.

18 Асеева Е.Н. Рекламная кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: Стрикс, 2005. - 305 с.

19 Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы / В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 2004. - 400 с.

20 Спиридонова И. Организация рекламной кампании / И. Спиридонова. - СПб, 2009. - 50 с.

21 Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер; пер. с англ. - 5-е изд. - СПб.: Вильямс, 2005. - 784 с.

22 Вествуд Дж. Маркетинговый план / Дж. Вествуд; пер. с англ. под ред. И.О. Черкасовой И.О.). - СПб.: Питер, 2007. - 256 с.

23 Пирогова Ю.К. Основы рекламы: хрестоматия / Ю.К. Пирогова. - М.: МИР, 2004. - 256 с.

24 Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. - СПб.: Питер, 2008. - 207 с. - (Учебное пособие)

25 Аренс У. Современная реклама: Русское издание / У. Аренс, К. Бове; пер. с англ. Д.В. Вакина, О.Р. Панкова, Т.К. Солдатовой и др.; под ред. О.А. Феофановой. - М.: Довгань, 2007. - 704 с.

26 Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. - СПб.: Питер, 2007. - 352 с.

27 Айзенберг М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг. - М.: ТОО ИнтелТех, 2006. - 80 с.

28 Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров / Дж. Росситер, Л. Перси; пер. с англ. М. Бугаева и др. - СПб.: Питер, 2007. - 480 с.

29 Беликов А.Ю. Разработка плана маркетинга бизнес-проекта / А.Ю. Беликов. - Иркутск: БГУЭП, 2007. - 145 с.

30 Мелентьева Н.И. Маркетинговые коммуникации: теоретические и методические основы. - СПб.: СПбГУЭФ, 2007. - 450 с.

31 Серегина Т.К. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг» / Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. - М.: Дело, 2005. - 311 с.

32 Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: Академический проект, 2008. - 330 с.

33 Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 «МАРКЕТИНГ»/ Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006. - 241 с.

34 Пре-тесты рекламной кампании // Мерчендайзер. - 2008. - №3. - С. 88-91.

35 Мингазова А.А. Быстрый показатель - лакмус рекламиста / А.А. Мингазова // Маркетинговые коммуникации. - 2008. - №2. - С. 90-96.

36 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М. - 2008. - 512 с. - (Среднее профессиональное образование)

37 Рекламная кампания / Реклама и продвижение. - М., 2009. - Режим доступа: http://propel.ru/slovar/reccamp.php

38 Шеремет А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А.Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2008. - 479 с.

39 Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. - 6-е изд. - М.: Омега-Л, 2009. - 656 с.

40 Рожков И.Я. Международное рекламное дело / И.Я. Рожков. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 256 с.

41 www.korablik.ru

Размещено на Allbest.ru