Управление рынком промышленных товаров

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка рассмотреть управление рынком промышленных товаров, механизм разработки цены, определить факторы, влияющие на этот процесс, жизненный цикл этого товара, потребительский рынок и многое другое, что связанно с рынком промышленных товаров.

Осуществление маркетинговой деятельности на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая позволила бы реализовать весь комплекс маркетинга, обеспечивающего проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к качеству услуг, тенденций этих требований под влиянием изменяющихся условий жизни. Конечная цель функционирования маркетинговых служб - подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. На сегодняшний день без хорошо налаженной системы маркетинговых служб предприятиям трудно, а порой невозможно выжить в конкурентной борьбе. Предприятиям, специализирующимся на оказании услуг, необходимо повышать производительность труда, количество, не снижая при этом качества, стандартизировать услуги, разрабатывать методики эффективного обслуживания, использовать современные технологии.

Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

На анализируемом предприятии можно усовершенствовать систему ценообразования:

- необходимо переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному,

- предлагается организовать отдел маркетинга с передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 1994.

2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

5. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993 г.

7. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993 г.

8. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 1993 г.

9. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993 г.

10. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993 г.

11. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. - 1998. - №2(5). - С.106-112.

12. Гареев Е.П. Маркетинг в банковской сфере. - М.: Финансы и статистика, 1992.

13. Деева Е. Некоторые свойства основных компонентов маркетинга консультационных услуг. - Маркетинг. - 1998. - №3. С.104-112.

14. Запесоцкий А.С. Стратегический маркетинг в сфере туризма. - СПб.: Изд. СПбГУП. 1999.

15. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996.

16. Маркетинг в туризме: Пер. со 2-го англ. изд. - К.: Знання-Прес, 2005. - 358 с. - (Европейский маркетинг).

17. Стаханов В. Маркетинг сферы услуг. М., 2001.

18. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М., 2003.

19. Новаторов Э. Международные модели маркетинга услуг. // Маркетинг в России и за рубежом. 3. 2000.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 1999.

21. Голубков Е.П. Организация маркетинга. // Маркетинг. - Москва: ЦМИМ - №6. - 1996.

22. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,2001.

23. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. - 2-е изд. - М.: Издательский дом «Дашков и Ко», 2001.

24. Хлусов В.П. Основы маркетинга - М.: «Издательство ПРИОР», 2000.

Размещено на Allbest.ru