Сравнительный анализ оконных систем на рынке города Иваново

Компания Thyssen Polymer была основана в 1956 г. Начиная с 1975 г. приоритетным направлением работы фирмы становится изготовление ПВХ профилей для окон и дверей. В настоящее время ПВХ профили изготавливаются на предприятиях компании в Германии, США и России. Помимо этого, компания занимается производством инструмента для экструдеров, ламинатами и литьем. До июня 2003 г. Thyssen Polymer была одним из дочерних предприятий Thyssen Krupp AG, с июня 2003 г. компания входит в концерн Deceuninck. В 2006 г. компания получила новое имя - INOUTIC. Новое название и логотип объединяют в себе традиционное лидерство немецких технологий, творческий подход, а также стремление предлагать рынку инновационные разработки.

История Декёнинк

1937: Основание Бенари Декёнинком

1960: Начало экструзии роль-ставен из жесткого ПВХ

1965: Экструзия оконных профилей из ПВХ

1985: Акции компании котируются на Брюссельской фондовой бирже

1993: Продвижение компании в Центральную и Восточную Европу

1995: Завоевание рынка Америки

1997: Декёнинк занимает лидирующую позицию в США после приобретения компании «Dayton Technologies»

1999: Декёнинк приобретает компанию «Status Systems PVCu Ltd (GB)» и входит в первую пятерку компаний по производству ПВХ профилей в Великобритании

2000: Приобретение компании «Ege Profill» в Турции

2003: Декёнинк становится мировым лидером после приобретения компании «Thyssen Polymer»

2004: Приобретает компанию «Winsa» в Турции

2005: ООО «Декёнинк Рус» открывает производство профилей в Московской области (г. Серпухов).

Основные достижения:

Лидер по производству ПВХ профилей в Европе и в Америке

Общий объем продаж более 660 млн. евро

Наличие 4.750 клиентов по всему миру

Присутствие в 75 странах

31 филиал (производство и / или представительства)

ООО «Декёнинк Рус»

Решение о расширении присутствия на рынке стран СНГ было принято в 2003 году. С этой целью была разработана соответствующая концепция, включающая инвестиции, новый продукт, эффективно работающие Представительство и сбытовую сеть. 5-го февраля 2004 года открылся офис компании Декёнинк в Москве. Сегодня компания представлена во всех регионах России: открыты офисы в Санкт-Петербург, Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Ростове-на-Дону и Казахстане. На сегодняшний день в ООО «Декёнинк Рус» работает более 140 сотрудников, в 2005 году открыто производство ПВХ профилей в Московской области (г. Серпухов).

Офис расположен по адресу: г. Иваново, ул. 1 Каменная, д. 20, пр. Строителей 45 (напротив к-ра Искра), ул. Ташкентская 82

(4932) телефон /факс 24-10-10, 53-39-81, 54-22-88, 23-79-79, 29-98-29

E-mail: plast-plus@mail.ru

2.2 Описание Kaleva Gold

Оконная система Kaleva Gold

На базе оконной системы Kaleva-Gold изготавливаются необыкновенно изящные прямоугольные, арочные и фрамужные окна, балконные, входные и межкомнатные двери. Как бы не были оригинальны Ваши идеи - например полностью застекленная стена - Kaleva Gold - идеальное решение!

Свобода цвета

Вы хотите придать окнам радостные светлые акценты, либо строгий классический стиль? В Kaleva Gold возможен любой цвет в палитре RAL и структурных покрытий под дерево. Ваша фантазия неограниченна!

Стилизация и декорирование

Стеклопакет

Окна Kaleva Gold комплектуются 2-х камерным стеклопакетом (с 3-мя стеклами). Если Вы видите свои окна - как витражи, мы изготовим стеклопакет с орнаментными стеклами!

Компания Kaleva провела беспецедентные испытания собстевнных стеклопакетов на долговечность. Госстандартом подтверждено: срок службы стеклопакетов Kaleva - не менее 60 лет! Для сравнения: требования ГОСТа ограничивается пятью годами.

Профильная система

Окна и двери изготавливаются из самой современной профильной системы «Brilliant-Design» компании REHAU AG. Все комплектующие поставляются исключительно с заводов REHAU.

Пятикамерный профиль имеет удивительно белую глянцевую поверхность и уникальные характеристики по теплосбережению. Впервые в России появились окна - отвечающие стандартам энергосберегающего дома: при автономной системе отопления, вложения в этот тип окон окупаются через 3 года.

2.3 Описание компании SAB-KBE

Компания SAB-KBE осуществляет производство аналогов доборных профилей ПВХ к системам KBE, REHAU, VEKA и зарекомендовала себя как производителя качественной и в тоже время недорогой продукции.

Наша компания производит доборные профили ПВХ, по своим характеристикам аналогичные профилям КБЕ, REHAU, VEKA. Единственным отличием и неоспоримым преимуществом выпускаемых нами профилей ПВХ является их цена, которая значительно ниже зарубежных аналогов. Производство ПВХ профиля в компании SAB-KBE осуществляется с использованием экологически безопасных продуктов, поэтому выпускаемая продукция не только полностью соответствует стандартам, но и абсолютно безопасная для здоровья человека и окружающей среды.

Производство пластикового профиля (профиля пвх) в компании SAB-KBE осуществляется с использованием современных технологий и оборудования известных европейских фирм. А грамотная политика в области закупки сырья и производства пластиковых профилей позволяет нам устанавливать конкурентные цены.

Мы производим доборный профиль пвх, продажа которого более выгодна для наших клиентов, поскольку такой профиль пвх (аналог) стоит дешевле, но по качеству не уступает продукции известных производителей.

Доборные профили ПВХ используются для оформления дверных и оконных стыков, проемов и углов. Доборный профиль не предназначен для усиления конструкции, их основная цель - расширить возможности архитектуры балконных, дверных или оконных строений.

Среди добрных профилей ПВХ, производимых нами в качестве аналогов профилей КБЕ, представлены следующие виды:

Расширительный профиль

Расширительный профиль пвх применяется в качестве дополнительного профиля тогда, когда необходимо увеличить размеры исходного профиля оконной коробки, например, при утеплении или отделке потолка и стенок балкона. Ширина необходимого расширительного профиля зависит от толщины материалов обшивки. Мы предлагаем аналоги расширительных профилей КБЕ, Rehau, Veka шириной 30, 45 и 60 мм.

Соединительный профиль

Соединительные профили пвх предназначены для соединения элементов конструкций оконных, балконных и дверных коробок, которые состоят из нескольких оконных рам. При этом соединительные профили позволяют состыковать профили оконных рам под необходимым углом, что активно применяется при остеклении зимних садов, перегородок и окон больших размеров и сложных конструкций. Мы предлагаем соединительные профили аналоги КБЕ, Rehau, Veka шириной 20 мм.

Подставочный профиль

Подставочный профиль пвх необходим при монтаже пластиковых окон и является основой оконного блока. Подставочный профиль способствует более высокой надежности конструкции окна, а также упрощает установку подоконника и отлива. Кроме того, подставочный пвх профиль является промежуточным звеном между основанием (кирпичная или бетонная стена) и самой рамой окна, что предотвращает промерзание оконной конструкции. Мы изготавливаем и продаем подставочные пвх профили аналоги КБЕ шириной 30 мм.

Отходы ПВХ

ПВХ (поливинилхлорид) обладает отличным свойством возможности утилизации до 5 раз. Наша компания постоянно покупает отходы пвх (отходы оконного профиля пвх, отходы пвх окон) и приглашает к сотрудничеству производителей окон и дверей ПВХ. Отходы пвх мы вывозим самостоятельно (самовывоз), также возможна доставка отходов пвх вашими силами.

2.4 Сравнительный анализ оконных систем

В данной работе проводится анализ окон ООО Пласт Фаворит, Kaleva и SAB-KBE. Но возьмем главного конкурента - компанию Kaleva. Рассмотрим на примере окон. Возьмём 5-ти камерное двух створчатое окно профильной системы «Фаворит» и профильной системы «REHAU» компании Kaleva. Начнём сравнение со стоимости этих окон. Окно системы Фаворит стоит 7584,94 рублей, а стоимость окна профиля «REHAU» составляет 8060 рублей. Различия в цене зависят от многих факторов, таких как: сопротивление теплопередаче, дополнительное светопропускание, количество открываний, шумоподавление, воздухопроницание, размеров, фурнитур, ширина профиля, рекламы.

Представим сравнительный анализ этих факторов в таблице.

По сравнительным данным проведенным в этой таблице видно, что по характеристикам профильная система «Фаворит» не только не уступает профильной системе «REHAU» фирмы Kaleve, но и превосходит ее, как по качественным характеристикам, так и имеет более низкую цену, что в свою очередь способствует более высокому уровню продаж.

Рекламные баннеры располагаются во многих районах города Иваново. Вдоль главных проспектов, на зданиях и столбах.

А также располагают рекламу в газете «Частник» и «Гипер маркет». Рекламу в газете профильных систем «Фаворит» располагают на первом листе, а реклама компании Kaleva расположена на второй странице. Это говорит о том, что компания Kaleva в меньшем объеме расходует денежные средства на газетную рекламу.

Также реклама окон профильной системы «Фаворит» можно найти в интернете по адресу www.deceuninck.ru.

По моему мнению, для увеличения продаж можно разместить рекламу на транспортных средствах города Иваново, таких как: троллейбусы и автобусы, искать новые рынки сбыта.

Для привлечения покупателей можно также расширить систему скидок.

Заключение

Итак, делая выводы по окончанию выполнения курсовой работы, можно сказать, что маркетинг твердо обосновался на российском экономическом поле. Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу.

Конечно, любой покупатель выбирает продавца с минимальной ценой на свой товар, но с максимальным качеством плюс какие-то дополнительные услуги.

Естественно, при изучении рынка пластиковых окон не обошлось без рекламы.

Действительно, сейчас среди простых обывателей реклама действует как основной раздражитель. Она присутствует везде: на ТВ, радио, на улицах городов в виде щитов, на транспорте, во всех журналах и газетах. Слово, куда ни взглянь везде реклама. Может быть, того и, не желая, но мы используем ее при походе в магазин, кино, выставку. Компоненты, из которых состоит реклама, оказывают воздействие не только на сознание, внимание, память, но также на побуждения, чувства, подсознание и волю. Выбирая тот или иной товар, невольно вспоминается рекламный ролик, мнения друзей или собственный опыт.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

Список литературы

Котлер Ф., Основы маркетинга, М.:КОРУНА, 2004

Завьялов П.С., Формула успеха: Маркетинг М.:Международные отношения, 2006 г.

Романов Маркетинг,

Эванс Дж.Р., Берман Б., Маркетинг. М.: Экономика 2005 г.

Дихтль Е., Хершген Х., Практический маркетинг, М.:ИНФРА М, 2003

Швальбе Х. Практика маркетинга, М.: Республика, 2004

Все о маркетинге, М.: 2003

8. Материалы фирм, фигурирующих в курсовой работе.

Размещено на Allbest.ru