Формирование восприятия потребителей русских православных традиций в сувенирной и развивающей продукции

Механизмы воздействия рекламы на потребителя, виды рекламной сувенирной продукции. Особенности восприятия рекламной продукции в православных традициях. Разработка рекомендаций по расширению ассортимента сувенирной продукции к православным праздникам.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 14.11.2011
Размер файла 80,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

4. По способу передачи - печатная, электронная, внешняя.

5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово-визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую.

Простая текстовая реклама - обычное объявление.

Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

1. По методу воздействия - прямая и косвенная. Прямая реклама - это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то. Косвенная реклама - явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

2. По способу обращения - безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама.

3. По способу оплаты - платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Принято выделять восемь типов рекламы:

- реклама торговой марки - преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок;

- торгово-розничная реклама - реклама подобного типа сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы - стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг;

- политическая реклама - один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика;

- адресно-справочная реклама - разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей;

- реклама с обратной связью - еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов);

- корпоративная реклама - такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя;

- бизнес-реклама - профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания;

- общественная или социальная реклама. В отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу - например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки.

Чаще всего реклама делается не с целью конкретной продажи товара, а скорее для создания положительного имиджа или демонстрирует добрую волю рекламодателя. Например, когда мультинациональная корпорация за 30 секунд сообщает нам, что она является спонсором зарубежных исследований, это заявление побуждает зрителей представлять себя честными, хорошими корпоративными гражданами. Любая компания пытается создать образ, связанный с положительными чувствами и образами и по возможности избежать негативных ассоциаций. Реклама, основанная на создании образа, особенно часто применяется, когда корпорация или предприятие получает в прессе неблагоприятный отзыв. Особый тип убеждения с помощью масс-медиа - это социальная реклама, направленная на помощь другим людям, обычно средства на нее предоставляет какое-либо правительственное агентство или Совет по рекламе. Очень часто социальная реклама идет в самое дешевое эфирное время - поздно ночью и на выходных.

Последний вид рекламы - политическая. Ее цель - убедить зрителей поддержать определенного кандидата или партию. Во многом политическая реклама очень похожа на коммерческую, хотя и есть некоторые существенные различия.

Независимо от вида, реклама пытается воздействовать на реальность, воспринимаю потребителем (создается новый имидж продукта или компании, или реклама старается внушить нам, что больше всего в жизни нам необходим именно этот товар и рекламисты «соблазняют» нас купить товар, на который раньше мы не обращали внимания). Такое воздействие направлено на установки читателя и зрителя. Наши установки по отношению к предметам, продуктам и всему, что нас окружает, включают три компонента.

Во-первых, это вера или знание о том, что информация, которая нам подается, соответствует нашей установке. Аффективное (эмоциональное) содержание установки - это чувство к продукту. Действие - это перевод установки в поведение. Каждый рекламодатель надеется, что последним звеном в этой цепи будет покупка товара или продукта. Некоторые виды рекламы стремятся воздействовать на наши убеждения, а другие больше направлены на эмоции.

Рекламную информацию можно доводить до потенциальных потребителей с помощью различных средств массовой информации - телевидения, печати, радио и других. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массовостью и эффективностью воздействия на адресатов.

Способы передачи рекламных сообщений чрезвычайно разнообразны - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелоков, этикеток и клеящей ленты.

Имеющееся многообразие способов передачи рекламной информации создает определенные трудности при попытках строго классифицировать все рекламные средства. Единой классификации рекламных средств пока не существует.

Различают основные критерии, по которым делят рекламные средства на группы, подгруппы и виды [45, с. 118].

Критерии деления рекламных средств в зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов;

По способу воздействия на органы человека среди рекламных средств различаются - зрительные (визуальные), слуховые (акустические), зрительно-слуховые, зрительно-осязательные, зрительно-обонятельные и зрительно-вкусовые.

По техническому признаку рекламные средства подразделяются на печатные, радиорекламу, кино-, видео- и телевизионную рекламу, световую рекламу, живописно-графические средства и прочие;

По месту применения рекламные средства подразделяют на внутримагазинные и внешние:

По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть индивидуальными и массовыми;

В зависимость от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются - локальная реклама, региональная реклама, общенациональная реклама и международная реклама;

В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия (фирмы);

В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе проведения рекламной кампании, их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары.

Необходимо отметить, что на практике не применяются рекламные средства, выбранные согласно какому-то одному критерию. Рекламные средства, как правило, характеризуются комплексными критериями, всесторонне характеризующими выбранное рекламное средство.

Эффективное продвижение на рынке товаров или услуг - это первоочередная задача, которую приходится решать каждой современной компании. И если реклама является общепризнанным двигателем торговли, то рекламная продукция - ее топливом. Ведь без нее не обходится ни одна широкомасштабная акция, будь то рекламная кампания, промо мероприятие или презентация. Секрет в том, что в подавляющем большинстве случаев рекламная продукция открывает кратчайший путь к сердцу покупателя или клиента.

Рекламная продукция - это все рекламные материалы, созданные с целью привлечения внимания потенциальных клиентов к определенному событию, сохранения в их памяти названия и логотипа компании, удержания существующих и привлечения новых клиентов. Такие материалы, как правило, раздаются в форме подарков, сувениров и бесплатных рекламных образцов заинтересованным группам и участникам мероприятий, позволяя компании порадовать потенциального клиента и в тоже время возложить на него часть работы по рекламе.

Рекламную продукцию можно встретить во многих местах: на конференциях, торговых ярмарках и выставках. Она является отличным средством познакомить круг потребителей с православными традициями.

Сувенир (souvenir - воспоминание, память) - предмет, предназначенный напоминать о чём-то, например, о посещении места паломничества туристов, музея и так далее.

На рынке сувенирной продукции в России можно выделить различные сегменты. Так, по критерию ориентации на определенную целевую группу потребителей различаются два основных сегмента: рекламно-сувенирный и потребительский. Рекламно-сувенирная продукция объединяет всевозможные товары, содержащие какую-либо информацию о деятельности компании. Потребительские сувениры представлены продукцией, востребованной частными покупателями в сетях розничной торговли.

По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют следующие основные сегменты:

- промо-сувениры - разрабатываются и создаются с целью увеличения уровня продаж компании. Данный сегмент включает: ручки, зажигалки, блокноты и значки с фирменной символикой и другие. Промо-сувениры преимущественно ориентированы на потребителей товаров и услуг компании, а не партнеров или коллег. Такие сувениры, как правило, заказывают большими тиражами, раздают на выставках и презентациях, в которых участвует компания;

- бизнес-сувениры - предназначены для потенциальных или уже состоявшихся партнеров по бизнесу. Разработка и создание подобных сувениров преследуют цели привлечения и поддержания интереса партнеров к компании, а также выражения хорошего расположения к бизнес-партнеру. Бизнес-сувениры преподносят, в частности, на деловых встречах;

- VIР-сувениры - представлены эксклюзивными и, как правило, дорогими подарками, которые зачастую заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека. Данный сегмент включает вазы, ручки с инкрустацией, статуэтки и другие сувениры. Основной отличительной чертой VIP-сувениров является их эксклюзивность.

Распространенность основных видов сувенирной продукции выглядит так, основную массу сувенирного рынка в настоящее время составляют промо-сувениры (60% от общего объема продаж). Доля бизнес-сувениров составляет около 30%. VIP-сувениры занимают довольно малую долю в общем объеме продаж (около 10%).

Отмечая особенности компаний, производящих основной ассортимент сувенирной продукции православного направления, необходимо отметить, что подобных фирм в России на сегодняшний день мало. Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия. В частности, можно отметить следующих производителей сувенирной продукции: художественные мастерские «Калежа» (литье из латуни), «Вель-Русская бронза» (сувениры из бронзы), «VIM division» (изделия из дерева), «Дигор» (сувениры и бизнес-аксессуары из натуральной кожи) и других. Качество продукции таких компаний, как правило, высокое, поскольку это практически авторские работы. По заказу конкретного клиента возможна разработка фирменного эксклюзивного дизайна. Недостатками данной группы компаний являются ограниченность тиража, а также выбора заказчика техническими возможностями конкретного производителя. Вместе с тем, небольшие тиражи гарантируют эксклюзивность и неповторимость сувенира.

Компании, ориентированные именно на эксклюзивный подход к запросам заказчика. Данная группа наиболее малочисленна, представляющие ее фирмы выполняют весь спектр работ для клиента: от анализа идеи и разработки дизайна сувенира до воплощения этого дизайна в тираж изделий с использованием комбинаций материалов. Необходимо отметить, что и заказчики, требующие настолько индивидуального подхода, встречаются не часто.

Эксперты РАППС отмечают, что в настоящее время сравнительно небольшая часть компаний на российском рынке сувенирной продукции занимается торговлей по каталогам, гораздо больше участников работают под клиентов. Сложившаяся ситуация связана главным образом с высоким входным барьером - тем фактом, что организация торговли по каталогам на сувенирном рынке более сложна, требуя серьезных финансовых вложений, значительного начального капитала, продуманной логистики. Серьезных игроков в сегменте торговли по каталогам среди российских сувенирных компаний сегодня лишь порядка 10-15. Компаниям, работающим под клиента, для успешного функционирования требуется гораздо меньше финансовых вложений, как правило, проекты имеют достаточный запас времени и предварительно сформированный бюджет. В этот сегмент для нового игрока вход более легок, ключевым критерием успешной деятельности является креативность. Одними из наиболее важных тенденций, наблюдаемых сегодня на российском сувенирном рынке, являются количественный рост производства сувениров, а также значительное улучшение качества сувенирной продукции. Эксперты полагают, что в скором будущем сувенирная продукция начнет теснить традиционные виды рекламы. Вместе с тем, следует отметить, что в настоящее время более 80% российской сувенирной продукции изготавливается за пределами России, преимущественно - в азиатских странах.

Лидерами российского рынка сувенирной продукции являются около 30 ведущих компаний-импортеров. Российские же компании в большинстве случаев ограничиваются лишь услугами по нанесению фирменной символики. Исключение составляют фирмы, занимающиеся производством оригинальной продукции. Однако в сегменте полиграфии отечественные производители делят рынок сувенирной продукции уже практически поровну с иностранными (преимущественно, финскими) компаниями. Ситуация с засильем азиатского импорта присуща не только российскому рынку, но и американскому, европейскому рынкам, даже на индийском рынке около 50% рекламных сувениров произведено в соседнем Китае. По мнению экспертов, существующая ситуация носит нормальный характер в связи с тем, что многие европейские и североамериканские компании уже перенесли производство в Китай в поисках меньших издержек и теперь импортируют произведенные там товары, которые незначительно уступают по качеству западной продукции.

На потребительском рынке сувенирной продукции в России одна из основных тенденций связана с повышением информированности потребителей в отношении сувениров. Корпоративные потребители стали уделять гораздо больше внимания соответствующей составляющей рекламного бюджета. Доверие потребителей сформировалось во многом за счет хороших и стабильных статистических показателей эффективности сувенирной продукции. Сыграла свою роль и усталость российского потребителя от традиционных видов рекламы. Новинки сувенирной продукции приходят в Россию в основном с мировых выставок. Как отмечают представители игроков рынка, в последние годы в моде многофункциональные сувениры, неожиданное совмещение функций.

Также остается актуальным отражение сувениром характера деятельности дарителя. Однако, как отмечают участники сувенирного рынка, в отношении российской моды на сувениры единой картины нет. В нестоличные регионы новинки доходят с опозданием в два-три года.

Далее более подробно остановимся на особенностях представления православных традиций в рекламной продукции.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий. Высока эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводятся тысячи крупных выставочных мероприятий, требующие значительных затрат.

Православные выставки (православные ярмарки) стали проводится в России относительно недавно, 10-15 лет назад, но пользуются при этом большой популярностью. В таких городах, как Челябинск, Екатеринбург, православные выставки проходят несколько раз в год и собирают при этом большое количество посетителей.

Православная выставка - это распродажа различных товаров и услуг, так или иначе связанных с православием. Участниками, как правило, являются в основном православные храмы и монастыри. Часто участвуют специализированные издательства, мастерские по производству церковной утвари, икон, колоколов, фермеры и производители натуральных ремесел и продуктов питания.

Православная выставка помогает участникам не только собрать средства для храмов и монастырей, но и является своеобразным средством пропаганды духовности, религиозности, здорового образа жизни. Практически каждая православная выставка имеет культурную программу, направленную на распространение идей добра, мира, взаимной помощи и поддержки.

Основными видами сувенирной продукции с православной символикой, представленных на ярмарках и выставках и продающейся при храмах являются: православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокнот или календарь с православной символикой.

Остановимся на особенностях такого вида рекламной продукции как православные календари. Имиджевая продукция (перекидные календари, каталоги, плакаты), подаренная потребителю, способна привлечь внимание вторичной аудитории (партнеров, родственников, знакомых). Православные календари могут быть представлены в четырех видах: карманный, квартальный, настенный и настольный.

Карманный календарь представляет собой универсальный и наиболее массовый фирменный сувенир, который может быть подарен как сам по себе, так и в пакете с другими рекламными материалами. Карманные календари необходимы в течение всего года, компактны и удобны в использовании.

Квартальный календарь - это разновидность настенных календарей, у которых на рабочей поверхности представлена квартальная календарная сетка. Удобство и функциональность квартальный календарей обеспечивают их стабильную популярность у пользователей, в силу чего на них чаще всего размещают корпоративную рекламу.

Настенный календарь - это важный элемент формирования интерьера. Настенные календари относятся к разряду престижных представительских сувениров, нацелены на поддержание положительного имиджа компании.

Настольный календарь является не только деловым инструментом, но и частью обстановки рабочего стола. Настольный календарь находится перед глазами человека постоянно - тем вернее запомнится размещенная на нем рекламная информация.

Плакат с православной символикой - крупное рекламное изображение. Задача плаката - сформировать у потребителя определенное отношение к товару, показать его с лучшей стороны, побудить к покупке.

Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер. Традиционный бум на рынке сувениров начинается в преддверии новогодних праздников. В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое. Традиционно основной объем продаж приходится на промо-сувениры.

Однако эксперты отмечают, что около 20% сегодняшних клиентов предпочитают эксклюзивную продукцию. Ассортимент сувениров характеризуется выраженной динамикой, так, например, ежегодно ассортимент ручек меняется на 70%, ежедневников - на 80%. Однако исключительно новые, оригинальные виды сувениров появляются достаточно редко.

Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники. На рисунке 1 свидетельствуют, в частности, результаты исследования, проведенного на Южном Урале.

Основными проблемами, тормозящими развитие сувенирного рынка в России, сегодня выступают недостатки в российской налоговой и внешнеторговой политике.

Однако необходимо отметить, что эта же политика стимулирует приобретение сувенирной продукции отечественного производства. Хотя покупать сувениры российского производства сегодня зачастую дороже, чем импортировать, эта схема надежнее и удобнее, так как в случае с импортными товарами фирма сильно зависит от таможни, транспорта и ряда других проблемных моментов.

По прогнозам экспертов в будущем предпочтения потребителей сувенирной продукции в России будут все более смещаться от традиционных ручек и блокнотов к продукции, имеющей нестандартное дизайнерское и функциональное решение. Соответственно возрастет число российских компаний, занимающихся изготовлением технически и технологически сложной сувенирной продукции. Как отмечают эксперты РАППС, среди российских потребителей растет осознание того факта, сувенирная продукция представляет хороший и длительный метод рекламы, эффективный для точечного воздействия на потребителя.

Таким образом, сувенирный предмет предназначен напоминать о чём-то, например, о посещении места паломничества туристов, музея и так далее. На рынке сувенирной продукции в России можно выделить различные сегменты. Так, по критерию ориентации на определенную целевую группу потребителей различаются два основных сегмента: рекламно-сувенирный и потребительский. По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют следующие основные сегменты: промо-сувениры, бизнес-сувениры, VIР-сувениры. Отмечая особенности компаний, производящих основной ассортимент сувенирной продукции православного направления, необходимо отметить, что подобных фирм в России на сегодняшний день мало. Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия. Основными видами сувенирной продукции с православной символикой, представленных на ярмарках и выставках и продающейся при храмах являются: православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокнот или календарь с православной символикой.

В процессе изучения теоретических понятий по теме, были выявлены:

- основные механизмы восприятия рекламы на потребителя, такие как, привлечение внимания, памяти, воображения, активизацию мышления потребителя, привлечение внимания к рекламе;

- Пасха - древнейший христианский праздник; главный праздник богослужебного года. Установлен в честь воскресения Иисуса Христа. Практически все пасхальные традиции возникли в богослужении. Даже размах пасхальных народных гуляний связан с разговением после Великого поста - времени воздержания, когда все праздники, семейные в том числе, переносились на празднование Пасхи. Символами Пасхи становится всё, что выражает Обновление (Пасхальные ручьи), Свет (Пасхальный огонь), Жизнь (Пасхальные куличи, яйца и зайцы). Рождество Христово один из главных христианских праздников, установленный в честь рождения по плоти Иисуса Христа от Девы Марии. Празднуется 25 декабря. Русская православная церковь и другие церкви, использующие юлианский календарь, празднуют 7 января по григорианскому календарю (в XX-XXI веках). В православии входит в число двунадесятых праздников и предваряется Рождественским постом. В светской культуре Рождество связывают, прежде всего, с ёлкой, дарением подарков и загадыванием желаний. Обычай дарить на Рождество подарки всячески поощряется продавцами, что привело к коммерциализации Рождества. В период перед Рождеством выручка специализированных магазинов может составить половину и более выручки за остальной год.

Отмечая особенности компаний, производящих основной ассортимент сувенирной продукции православного направления, необходимо отметить, что подобных фирм в России на сегодняшний день мало. Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие в коммерческие предприятия. Основными видами сувенирной продукции с православной символикой, представленных на ярмарках и выставках и продающейся при храмах являются: православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокнот или календарь с православной символикой.

2 ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1 Анализ рекламной православной продукции

В первой главе настоящего исследования нами были проанализированы основные виды рекламной продукции, представленной на современном рынке товаров. Целью второй главы стала оценка эффективности восприятия потребителей русских православных традиций в сувенирной и развивающей продукции и разработке рекомендаций по совершенствованию данного направления.

Мировая практика и опыт показали, что главными движущими силами предпринимателей являются стремление удовлетворить общественные потребности в товарах и услугах и тем самым обеспечить себе и окружающим финансовую независимость. И то и другое - это цель.

В данный момент времени церковь находится в такой ситуации, что должна сама себя окупать. В связи с этим задача каждой церкви, собора, монастырей - предложить потребителю наиболее привлекательные по качеству и стоимости церковные товары и услуги, либо создать уникальную продукцию, исключив конкуренцию. Современная церковь должна постоянно развиваться в новых условиях рыночных отношений.

Развитие предполагает разработку и внедрение в производство новых проектов. Это могут быть как проекты, основанные на уже освоенных предприятием технологиях, так и инновационные проекты. В Современном экономическом словаре проект определяется как «замысел, воплощенный в форму описания, обоснования, расчетов, раскрывающих сущность замысла и возможность его практической реализации. Проект имеет определенные временные рамки и последовательность разработки, его конечный результат носит уникальный характер.

Возможность практического применения подразумевает не только техническую возможность, но и вопрос о выгоде создания конкретного проекта. Любой предприниматель всеми способами старается уменьшить потери денег, вложенных в различные проекты, хотя полностью устранить потери никому не удается. Бизнес - это всегда риск, но в одном случае, возможно, не будет получена вся расчетная прибыль, а в другом - может быть потеряно все. Чтобы этого избежать, предприниматель должен заранее сравнить затраты на проект и доход от его реализации, т.е. оценить размер возможной прибыли и эффективность проекта.

Упорядоченную схему действий по достижению определенной цели называют планом, следовательно, планирование есть непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действий за счет новых возможностей. На предприятиях производятся и анализируются расчеты альтернативных предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности, осуществляется выбор оптимальной цены реализации, величины выпускаемой серии продукции, принимаются решения в область кредитной и инвестиционной политики и многое другое. На основе этого анализа принимается экономически обоснованное решение об эффективности разработанного бизнес-плана.

Задачи, стоящие перед церковью, определяются интересами духовенства, размерами капитала, ситуацией внутри церкви, внешней средой. Право постановки задачи перед церковью остается за духовенством.

Главной задачей церкви является производство товаров или услуг, удовлетворяющих потребности общества. Важнейшей задачей церкви также является получение дохода за счет реализации произведенной продукции (или услуг). На основе полученного дохода удовлетворяются интересы церкви, развитие церковных школ и детдомов, содержание различных реабилитационных центров, монастырей и приходов.

Планирование, то есть непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действий за счет новых возможностей, является важнейшей составной частью управления церкви. Грамотное и квалифицированное планирование позволяет успешно и безубыточно осуществлять производственно-хозяйственную деятельность. Планирование позволяет:

- предвидеть перспективу развития на будущий период;

- эффективно и целеустремленно проводить научно-техническую политику;

- повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние;

- своевременно обновлять и модернизировать выпускаемую продукцию и повышать ее качество в соответствии с конъюнктурой рынка.

Под принципами планирования понимаются основные теоретические положения, которыми руководствуются в процессе составления планов:

- нацеленность планов на рациональное использование всех ресурсов церкви направлена на повышение эффективности производства и на достижение максимальной прибыли;

- принцип взаимной увязки и координации проводимых мероприятий.

В основу при разработке плана кладется:

- анализ перспектив развития предприятия, задачей которого является выяснение факторов, влияющих на развитие соответствующих тенденций;

- анализ позиций в конкурентной борьбе, задача которого состоит в определении того, насколько конкурентоспособна продукция церкви на разных рынках и что оно может сделать для повышения результатов работы в конкретных направлениях, если будет следовать оптимальным стратегиям во всех видах деятельности;

- выбор стратегии на основе анализа перспектив церкви в различных видах деятельности и определение приоритетов по конкретным видам деятельности с точки зрения ее эффективности и обеспеченности ресурсами;

- анализ направлений диверсификации видов деятельности, поиск новых, более эффективных видов деятельности и определение ожидаемых результатов.

Планирование должно охватывать все церковные подразделения с целью обеспечения сбалансированности между ними.

Описание продукта (услуги), которую собираются производить или предоставлять.

Необходимо отметить, какие потребности призван удовлетворять продукт (услуга), какой полезный эффект можно получить от него, чем отличается этот продукт от товара конкурента.

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, которого полностью устроили оказанные услуги.

Следует охарактеризовать основные качества товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

Главная конечная цель рекламного воздействия всем известна - вынудить массового покупателя совершить покупку. Для этого надо заразить его желанием совершить такую покупку, сформировав новую потребность.

Потребность - это опредмеченная нужда.

Нужда - это дискомфорт, дисбаланс чего-то в организме. Реклама помогает опредметить нужду, превратить ее в потребность, подсовывая некий мотив - потенциальный предмет удовлетворения потребности. Мотив, как предмет потребности, выполняет в человеческой психике две основных функции:

- побудительная функция - реальное побуждение к действию, направленному на овладение предметом, удовлетворяющим возникшую потребность;

- смыслообразующая функция. Именно наличие мотива придает некоторый индивидуальный смысл деятельности человека по удовлетворению его потребностей.

Демонстрируя тот или иной мотив, реклама формирует потребность. Вначале она вызывает желание овладеть этим внезапно возникшим предметом потребности. Затем реклама использует внушение и заражение для побуждения людей к овладению предметом потребности. В итоге же она всячески стимулирует массовое подражание тому, о чем говориться и что демонстрируется в рекламе, а также тому, что уже делают другие люди, поддавшиеся воздействию данной рекламы.

Возбуждение желаний. Человеку практически всегда свойственно выдавать желаемое за действительное. Специалисты в сфере рекламы быстро сделали из этого простой вывод: нет нужды прибегать к логике и доказательствам, когда речь идет о том, что бы хотела услышать аудитория.

Внушение - это искусственное прививание путем слова или другим каким-либо способом различных психических явлений или действия другому лицу при отвлечении его волевого внимания и сосредоточения. Внушение в рекламе осуществляется разными путями. Наиболее широко используются:

Внушение с помощью авторитетного источника информации и с помощью идентификации.

Главный эффект рекламы достигается через заражение. Она заражает: эмоционально - желанием; самооценочно престижем; потребительски - утилитаризмом. Реклама заражает не только эмоциями или ценностями, она заражает еще и потребительскими образцами поведения. В качестве заражающих персон могут использоваться и знаменитости и эксперты. Но наиболее эффективно в этой роли выступают сами потребители. Заражение всегда является основным средством формирования массы. Внушить что-то, убедить в чем-то - для рекламы все это означает одно: заразить желанием совершить покупку, заразить массовым образцом потребительского поведения и, таким образом, приобщить человека к массе потребителей определенного рекламируемого продукта или, еще шире, к массе потребителей. Реклама разных фирм и товаров делает одно общее дело. Она приучает человека к рекламе вообще и формирует массу потребителей вообще. Это означает, что через средства рекламы вновь сработал главный механизм массовизации психики и поведения.

Подражание как итог. Подражание представляет собой, прежде всего отказ от осуществления собственного выбора и принятия индивидуального решения. Подражание как базовый механизм массового поведения действительно подводит определенный итог всем усилиям рекламы. Создав массового потребителя, реклама должна вовремя остановиться и перестать непрерывно дразнить его все новыми товарами.

После того как реклама выполнила свои функции возбуждения желания, внушения и заражения, добившись массового подражания, необходимо остановиться и перейти на так называемую поддерживающую рекламу. Так можно сохранить потребителя - хотя, возможно, иногда и ценой некоторого снижения роста продаж.

Проведем анализ рекламной православной продукции.

Базой исследования стали найденные нами в сети Интернет сайты, продающие сувенирную продукцию.

Результаты исследования показали, что сайт «Галерея ВЕЛИС» представляет нам в основном сувениры и подарки, представленные книгами, иконами, тарелками, панно, погремушками и шкатулками. Это очень красивые, дорогостоящие изделия, ориентированные на обеспеченного потребителя. Среди изделий совершенно нет ориентированных на детскую аудиторию.

На Интернет сайте «Символик» представлен более широкий ассортимент православной сувенирной продукции, это православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокноты, книги, иконы. Кроме того, среди встречающихся практически везде перечисленных сувениров нами были отмечены не оказавшиеся изделия для автомобилей и всевозможные наклейки.

Самым большим по ассортименту оказался сайт «Малахит». Продукция отличается высоким качеством, она интересна, оригинальна и необычна. Кроме того, широкий ассортимент позволяет осуществить выбор легко. Продукция данного производителя ориентирована на среднюю ценовую категорию и позволяет большому количеству потребителей приобрести подарки к православным праздникам.

Оценивая самую распространенную товарную группу сувениров хочется отметить, что наиболее представлены на всех сайтах: кружки, ручки, календари, брелки, книги, иконы и закладки. Кроме того, сувениры имеют разную ценовую ориентированность от доступных простому потребителю цен до элитного товара с позолотой. Необходимо отметить, что на данных сайтах не представлен товар развивающего характера для детей и подростков, направленный на формирование православной культуры.

Таким образом, в ходе исследования нами были подтверждены результаты теоретического анализа о том, что православные традиции в сувенирной развивающей продукции представлены:

- православными календарями (сделанные из картона, а обложка отпечатана в полиграфии в цветном варианте),

- кружками (сделанная из фарфора с нанесением божественного трафарета в полиграфии),

- шариковыми ручками (изготовленные из пластмасса, с различными цветами стержня, так же с нанесением трафарета

- блокнотами (сделанные из бумаги, с нанесением обложки с православной символикой).

2.2 Рекомендации по представлению православных праздников сувенирной развивающей продукции и разработка новой православной сувенирной продукции

Как мы отмечали в предыдущем параграфе, целью выработки рекомендаций стало расширение ассортимента сувенирной продукции православного характера и, кроме того, выработке рекомендаций по развивающей продукции.

Первое направление связано с расширением ассортимента сувенирной продукции, для чего нами предлагаются следующие направления производства:

Следующие направление - увеличение ассортимента развивающей православной продукции. Это могут быть различные православные развивающие игры. Одно из направлений по рисованию или разукрашиванию. Приведем примеры такой продукции.

1. Мы рисуем Пасху. Альбом для рисования и раскрашивания. Представляем альбом для рисования и раскрашивания для детей от 5-ти лет. Эта небольшая книга предназначена для обучения детей рисованию. Совместно с ребенком постигая основы рисования от простого к сложному, вы сможете последовательно развивать у него графические навыки, образное мышление, чувство цвета и формы. Каждый рисунок сопровождается загадкой и отгадками, являющимися подсказками для рисования и раскрашивания.

2. Мы рисуем Рождество. Альбом для рисования и раскрашивания. Представляем альбом для рисования и раскрашивания для детей от 5-ти лет. Эта небольшая книга предназначена для обучения детей рисованию. Каждый рисунок сопровождается загадкой и отгадками, являющимися подсказками для рисования и раскрашивания.

3. Мы рисуем храм. Альбом для рисования и раскрашивания. Представляем альбом для рисования и раскрашивания для детей от 5-ти лет. Эта небольшая книга предназначена для обучения детей рисованию. Совместно с ребенком постигая основы рисования от простого к сложному, вы сможете последовательно развивать у него графические навыки, образное мышление, чувство цвета и формы. Каждый рисунок сопровождается загадкой и отгадками, являющимися подсказками для рисования и раскрашивания.

4. Пасхальный подарок. Альбом для раскрашивания и изготовления поделок. Альбом для раскрашивания и изготовления поделок для детей от 5-ти до 10-ти лет. Предназначен для семейного творчества.

В брошюре даны макеты для раскрашивания и изготовления поделок своими руками:

- коробочка для яйца;

- корзиночка для двух яиц

- коробка для кулича

- подставки для яиц

- открытка

- рецепты приготовления кулича, пасхи, сахарной глазури.

- изготовление фото-рамок с православной символикой стеклянных настольных витражей,

- настольных держателей для визиток,

- воздушных шариков с Пасхальной символикой,

- пакетов для Рождественских и Пасхальных подарков, как бумажный, так и пластиковых,

- пеналов для детей,

- наборы для бисероплетения «Пасхальное яйцо», «Яйцо корзинка»

5. Святая Земля. Папка с листами для раскрашивания. Папка с листами для раскрашивания и с пояснительными открытками с видами Святой Земли, такими как место Рождения Иисуса Христа, река Иордан, Храм Гроба Господня.

В приложении 6 приведен пример папки на тему: «Раскраски для детей об истории праздника Рождества».

Деревянная церковь. Развивающая игра-конструктор. Модель из картона. На Руси с глубокой древности возводились и деревянные храмы. Формы древних памятников деревянного зодчества отличаются совершенством, суровой красотой и логичностью конструкций. Эти архитектурные шедевры вызывают невольное преклонение, несмотря на отсутствие позолоты. Очутитесь в древней Руси, соберите эту милую сельскую церковь, прильните к роднику истории.

Храм «Спас-на-Крови». Развивающая игра-конструктор. Модель-копия из картона. Храм «Спас-на-Крови» (официальное название «Храм Воскресения Христова»), построенный на месте трагической гибели Императора Александра Второго, прозванного в народе Царём-Освободителем. Все детали заранее вырублены. Полное соответствие оригиналу. Масштаб 1 / 200. Размер готовой модели 35 х 28 х 45 см

3D пазлы. Часы-пазл «Рождественская ночь». Настоящие часы, со сборным циферблатом - картинкой Рождественской ночи. Собранные своими руками часы научат ребенка ценить свое время. Сборка 3D-пазл-игрушки развивает мелкую моторику и пространственное воображение, учит творчески подходить к решению любых проблем. Все детали заранее вырублены. Материал: картон + мягкий полимер (4 мм).

Церковь Воскрешения Лазаря. Кижи. Развивающая игра-конструктор. Церковь Воскрешения Лазаря - самая древняя из всех сохранившихся до нашего времени памятников русского деревянного зодчества не только в самом музее-заповеднике Кижи, но и во всей России. Шесть веков бурной российской истории пощадили это маленькое архитектурное чудо.

Веселые приключения. DVD-диск с мультфильмами и пазл с изображением любимых героев. Собирание пазлов развивает у малышей воображение, внимание, логическое мышление, мелкую моторику и тренирует память. Но заинтересовать ребенка такой игрой иногда бывает сложно. Просмотр мульфильмов поможет сделать это занятие интересным и увлекательным: малыш будет узнавать в изображениях на пазле любимых героев и с радостью собирать сказочные сюжеты. Пазл выполнен из 54 элементов, не рассыпается и выглядит единой картинкой. Рекомендовано для детей от 4-х лет. Наборы для детского творчества.

Сборка моделей из деревянной соломки дает почувствовать себя создателем, древним зодчим. Развивает у детей образное мышление. Комплектация: картонная основа с нанесенным цветным рисунком - 2 шт., деревянная соломка, клей. Упаковка - картонная коробка.

Раскраска акварелью по рисунку. Хорошо знакомые всем акварельные краски помогают художникам создавать быстрые живые наброски и законченные лирические картины. Особенностью этого набора является то, что на бумагу уже нанесен рисунок. Вам нужно лишь оживить его с помощью акварели, и он заиграет яркими цветами. Комплектация: Бумажная основа с нанесенным рисунком, акварельные краски 12-ти цветов, кисть, палитра, инструкция. Упаковка - картонная коробка.

В связи с выше перечисленным я предлагаю новые товары и услуги, которые повысят спрос и должны привлечь более молодой контингент.

Для повышения конкурентоспособности я предлагаю:

- изготовление изделия из трикотажа, например, футболка. Товар этот недорогой и качественный, в зависимости от желания и предпочтений клиента, для потребителей со средним достатком, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам. Продукцию предлагается закупать оптом. На трикотажные футболки легче наносить полиграфические рисунки. Средняя цена футболки 100 рублей, и нанесение трафарета - 100 рублей, исходя из этого затраты составят 200 рублей. Итоговая цена футболки составит 200 рублей. Предполагаемая цена выше рыночной, но так как она продается в церкви, и она освещена, и часть денег пойдет на ремонт храма;

- изготовление кружки - кружку предлагается закупать на заводе в г. Южноуральске, там же продаются специальные наклейки на пластмасс, наклейки наклеиваются на заготовку кружки и отправляются в печь на сутки, после чего получается прекрасные сервизы, которые должны пользоваться спросом не только у нас в стране, но и за границей. Средняя цена кружки 50 рублей, нанесение трафарета - 50 рублей. Итоговая цена кружки составит 100 рублей;

- изготовление магнита - предлагается закупать в готовом виде, рисунок который будет нанесен на магнит отправляется по Интернету заводу изготовителю. Продукция уже приходит уже в готовом виде, средняя цена 20 рублей;

- календари, закладки и раскраски предлагается выпускать по нашим чертежам на многотиражных заводах, находящихся по близости, чтобы сократить затраты на перевозку и снизить себестоимость;

- также можно изготовить цветочный букет, эти букеты изготавливают дети в церковных школах, продаются за символическую плату, чтобы поддерживать учебный процесс.

Таким образом, в данной главе я проанализировала рекламную сувенирную православную продукцию и разработала рекомендации по расширению ассортимента сувенирной продукции к православным праздникам. Основными видами сувенирной продукции с православной символикой, представленных на ярмарках и выставках и продающейся при храмах являются: православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокнот или календарь с православной символикой.

Так же я предоставляю образцы и макеты русской православной продукции, сделанные мною самостоятельно (см. приложения).

В процессе анализа сувенирной рекламной продукции с православной тематикой, было исследовано:

- проводилась оценка эффективности восприятия потребителей русских православных традиций в сувенирной и развивающей продукции, и анализ рекламной продукции представленных православных праздников;

- разработаны рекомендации по расширению ассортимента сувенирной продукции к православным праздникам и по совершенствованию данного направления;

- были предложены и разработаны новые виды русской православной продукции, которые позволяет просветить и привлечь новых прихожан, а прибыль, которая получится в итоге от продаж сувениров направиться на подержание храмов и приходов.

В ходе исследования нами были подтверждены результаты анализа о том, что православные традиции в сувенирной развивающей продукции представлены: православными календарями, кружками, магнитами, брелками, шариковыми ручками, блокнотами с православной символикой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Результаты изучения проблемы и проведенное исследование позволили сделать следующие теоретические и практические выводы. В ходе исследования были решены следующие задачи.

1. Рассмотрели основные механизмы восприятия рекламы на потребителя. Это привлечение внимания, памяти, воображения, активизацию мышления потребителя, привлечение внимания к рекламе.

Привлечение внимания к рекламе - явление индивидуальное, зависящее от потребностей человека, его побуждений, мотивов и настроений.

Важным фактором в процессе привлечения внимания рекламой является соответствие ее раздражителей внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Восприятие человека отбирает из рекламного сообщения лишь самое нужное для его жизнедеятельности и не воспринимает то, что субъективно не представляется ему необходимым.

В работе использовала методы исследования, применяемые при проведении традиционного маркетингового исследования - методы опроса, наблюдения, сравнения.

2. Выявили особенности восприятия рекламной продукции в православных традициях. Эффективность психологического воздействия рекламных сообщений обусловлена числом охвата их потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, получаемых ими, количеством и качеством используемых специалистами рекламы средств и способов влияния, оставляющих след в сознании и памяти людей, степенью и широтой привлечения внимания. Учет в рекламе этнокультурных факторов, отражающих весь спектр жизни и деятельности ее потребителей и лежащих в основе их миросозерцания, также выступают в качестве психологической предпосылки эффективности рекламного воздействия.

Восприятие рекламы российским потребителем отличается рядом особенностей. В русской традиции исторически значимый принцип онтологического прочтения образа смещает интерпретацию непосредственного восприятия художественного продукта в сторону культурно фиксированного знака. Красный цвет, символизирующий, обычно, агрессию, напористость, лидерство и т.д., россияне, в силу своей истории, воспринимают как символ патриотизма, величия, могущества. Красный цвет вообще - признак первости и красивости, красный цвет можно без сомнения считать традиционным цветом русской монархии. Голубой считается цветом Божьей Матери - «Покровительницы русской земли, Заступницы усердной за народ русский». И сейчас во время православных церковных служб, посвященных Богородичным праздникам, священство надевает облачения голубого цвета. Белый цвет всегда был на Руси символом свободы и благородства.

3. Проанализировали рекламную продукцию представленных православных праздников. В соответствии с условиями и новыми тенденциями в рекламной политике, церковная продукция должна постоянно корректироваться и находить новые позиции.

Церковь должна обладать способностью к правильной и своевременной трансформации, оперативно проводить адекватные стратегические и оперативные изменения.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, которого полностью устроили оказанные услуги.

4. Разработали рекомендации по расширению ассортимента сувенирной продукции к православным праздникам. Основными видами сувенирной продукции с православной символикой, представленных на ярмарках и выставках и продающейся при храмах являются: православные календари, кружки, магниты, брелоки, шариковые ручки, блокнот или календарь с православной символикой.


Подобные документы

  • Изготовление рекламной или фирменной сувенирной продукции как важная часть создания имиджа компании и рекламирования ее товаров и услуг. Сувенирная продукция: назначение и виды. Разработка тематических сувениров для оформления детских праздников.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 13.08.2017

  • Место сувенирной продукции в коммуникационном процессе: определение основных понятий, основные функции коммуникации и современные технологии персонализации сувенирной продукции. Характеристика основных сувениров (брелки, зажигалки, ежедневники и прочее).

    дипломная работа [78,4 K], добавлен 16.06.2012

  • История печатной рекламы, ее основные виды. Развитие корпоративной айдентики. Особенности создания хорошего логотипа на примере известных компаний. Разработка логотипа к пятилетию кафедры графического дизайна. Разработка юбилейной сувенирной продукции.

    дипломная работа [2,5 M], добавлен 15.06.2017

  • Разработка серии игровой, развивающей сувенирной продукции и промо-сайта для Рейксмусеума в Нидерландах. Пример создания промо-сайта Арт-Микс, книги Mix-Max, календаря Арт-Микс, подарочного набора ластиков "Мозаика", текстиля и готовой продукции.

    дипломная работа [5,7 M], добавлен 08.03.2018

  • Основы продвижения рекламной продукции. Понятие и роль рекламы. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Особенности современного рекламного процесса в России. Организация продвижения рекламной продукции. Разработка рекламной кампании.

    курсовая работа [121,7 K], добавлен 24.10.2004

  • Основные особенности использования прямой и сувенирной рекламы. Комплексное исследование формирования и принципов функционирования рынка почтовых и сувенирных рекламных услуг в современных условиях. Особенности использования почтовой рекламы в России.

    курсовая работа [51,2 K], добавлен 19.08.2010

  • Понятие фирменного стиля, его задачи и функции, этапы создания. Аналитический аспект дизайнерской деятельности при разработке фирменного стиля. Рекламная концепция строительного магазина. Разработка сувенирной и рекламной печатной продукции магазина.

    курсовая работа [2,5 M], добавлен 16.06.2016

  • Реклама как инструмент управления. Модель покупательского восприятия рекламы. Анализ рынка печатной и полиграфической продукции. Описание предприятия и его экономические показатели. Анализ и оценка эффективности рекламной деятельности УП "Гала Стиль".

    курсовая работа [971,9 K], добавлен 04.05.2014

  • Основные элементы фирменного стиля зарубежных аптек. Товарный знак в монохромном варианте и в полихромном варианте и комплект фирменных цветов. Проектирование печатной продукции, элемента интерьера, носителей фирменного стиля и сувенирной продукции.

    контрольная работа [1,7 M], добавлен 23.07.2013

  • История появления фотографии. Сущность и функции рекламы, ее основные типы и виды. Краткий анализ конкурентов фотосалона. Разработка названия товара и фирменного стиля. Создание рекламной продукции: визитки, бейджа, фирменного бланка, листовки, буклета.

    курсовая работа [2,4 M], добавлен 22.02.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.