Товарная политика

Однако во многих случаях оказывается, что предприятие не в состоянии планировать свое будущее на основе нынешних возможностей и имеющегося потенциала развития. Чаще всего это связано с тем, что сложившиеся направления товарной политики не соответствуют стратегическим целям, особенно в плане перспектив НТП. Тогда необходимо оценить возможные пути диверсификации направлений деятельности, чтобы определить новые, более эффективные виды деятельности, к которым следует перейти.

При оперативном планировании ближайшие цели предприятия трансформируются в текущие программы действия, бюджеты и планы прибылей, которые доводятся до каждого подразделения предприятия; по каждому подразделению устанавливается оперативный контроль за их исполнением. Текущие программы и бюджеты вместе с планом прибылей служат ориентиром для оперативных подразделений в работе по обеспечению рентабельности текущих операций [6].

Более сложной задачей представляется формирование стратегических программ, бюджетов и планов прибылей, в которые должны быть заложены основы будущей рентабельности планируемых операций.

Таким образом хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.

Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями, распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску. Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям.

Товарная политика - это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики.

2. Анализ деятельности предприятия ОАО «Автоагрегат»

2.1 Маркетинговая характеристика ОАО «Автоагрегат»

товарный стратегия политика финансовый

С 2002 года ОАО «Автоагрегат» входит в холдинг ОАО «Орловская промышленная компания».

На деятельности ОАО «Автоагрегат» отражаются все изменения в области автомобилестроения и машиностроения, происходящие в России. Конкурентная борьба, недавний спад в области производства отечественной автомобильной техники привели к уменьшению потребности выпускаемых изделий на сборочных конвейерах автогигантов: АО «АвтоВАЗ», ОАО «КамАЗ», АМО ЗИЛ, ОАО «ГАЗ» и др. В то же время, появление на рынке импортных грузовых и легковых автомобилей, импортной сельскохозяйственной техники, а также переориентация отечественных автомобилестроителей на новые современные технологии, позволили предприятию осваивать на имеющихся мощностях и площадях производство фильтров и фильтрующих элементов очистки масла, топлива и воздуха для легковых и грузовых автомобилей, тракторов, комбайнов, автобусов, судовых двигателей, дорожно-строительной техники, погрузчиков, газокомпрессорных станций как отечественного, так и импортного производства. Произошел рост номенклатуры товарной продукции в основном за счет освоения новых фильтров и фильтрующих элементов для сельхозмашин, тракторов, импортных машин и мотоциклов.

ОАО «Автоагрегат» - крупнейший производитель фильтров и фильтрующих элементов очистки масла, воздуха и топлива в России и СНГ.

Номенклатура выпускаемой ОАО «Автоагрегат» продукции постоянно увеличивается, в настоящее время она составляет свыше 400 наименований фильтров и фильтрующих элементов. Выпуск такой номенклатуры стал возможен благодаря имеющимся производственным мощностям, высокотехнологичному импортному оборудованию и слаженной работе технических служб предприятия.

Процесс производства продукции включает в себя разнообразные операции: по штамповке, сварке, сборке, окраске, механической обработке металлов резанием, гальванопокрытиям. Возросшая за последние годы конкуренция на рынке автокомпонентов предъявляет жесткие требования к качеству продукции, ее внешнему виду и другим характеристикам. Все эти проблемы решают конструкторы и технологи предприятия. Применение в производстве высококачественной фильтровальной бумаги и клеев импортного производства, а также разработок специалистов предприятия позволяет производить продукцию высокого качества.

С целью обеспечения бесперебойной работы основного производства существует инфраструктура вспомогательного производства.

На предприятии действуют цеха по производству нестандартного оборудования, изготовлению и ремонту спецоснастки и специнстумента, ремонту оборудования. Ответственность за обеспечение ритмичной работы производства электроэнергией, производство пара и горячей воды, система подачи сжатого воздуха лежит на службе энергомеханического отдела. Силами транспортного цеха осуществляется большая часть всех грузоперевозок.

Современный рынок характеризуется повышенными требованиями потребителей к уровню качества выпускаемой продукции.

Управлению качеством продукции на нашем предприятии всегда уделялось повышенное внимание. На предприятии действует отдел стандартизации и менеджмента качества, группа внутреннего аудита системы качества, находящиеся в непосредственном подчинении заместителя генерального директора по качеству.

В 2003 году предприятие было сертифицировано по системе менеджмента качества по ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2000).

С целью удовлетворения запросов и требований автомобилестроителей (ЗАО «Форд Мотор Компани», ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «ЗМЗ», ОАО «КаМАЗ» и др.) в 2004 году было принято решение о разработке, внедрении и сертификации системы менеджмента качества на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 51814.1-2004 (ИСО/ТУ 16949:2002) «Системы менеджмента качества в автомобилестроении. Особые требования по применению ГОСТ Р ИСО 9001-2001 в автомобильной промышленности и организациях, производящих соответствующие запасные части».

На предприятии всегда уделялось большое внимание проблеме охраны окружающей среды. Уже в 1989 году, на тогда еще Ливенском автоагрегатном заводе, была разработана целевая программа, направленная на решение вопросов охраны окружающей среды. На предприятии выпускалась продукция, которая технологически связана с выделением в ходе производственного процесса большого количества вредных выбросов.

В рамках этой программы была создана служба охраны окружающей среды, в состав которой входит санитарно - промышленная лаборатория, оснащенная современным оборудованием.

Первоочередными задачами, стоящими перед предприятием, были снижение негативного влияния производственной деятельности на окружающую среду, сокращение выбросов вредных веществ в атмосферу и сбросов загрязняющих веществ в водные объекты.

Был разработан и успешно реализован проект по оснащению газопылеулавливающими установками ряда источников технологических выбросов вредных веществ в цехах основного производства. Цеха были оснащены фильтрами волокнистыми типа ФВГ-Т - 1,6; электрофильтрами для улавливания мелкодисперсных пылей, Окрасочные камеры в цехах были оснащены гидрофильтрами для улавливания аэрозолей краски и растворителя.

В настоящее время в производстве фильтров и фильтрующих элементов используется новое поколение фильтровальных бумаг и картонов, не содержащие фенола и не требующие температурного режима обработки. В результате внедрённых мероприятий сокращены выбросы в атмосферу фенола, диоктилфталатов, оксидов углерода, сернистого ангидрида и других вредных веществ. Они в настоящее время не превышают нормативного уровня содержания вредных веществ в санитарно - защитной зоне предприятия.

В ОАО «Автоагрегат» с 1995 года введены в эксплуатацию очистные сооружения производственных нефтесодержащих и хозяйственно - фекальных сточных вод. Фактическая мощность очистных сооружений - 850 куб. м в сутки.

Очищенная вода используется в системе оборотного водоснабжения на производственные нужды и производственно - противопожарной системе водоснабжения.

Одновременно с производственным оборудованием ОАО «Автоагрегат» предприятие было оснащено уникальными испытательными установками, потому что производство фильтров невозможно без их контроля и испытания.

Лаборатория - гордость предприятия. Ее оснащенности и возможностям (все испытательные стенды японской фирмы KAWASAKI) позавидует иной исследовательский центр, а у большинства конкурирующих производств таких лабораторий вообще нет.

В 1998 году лаборатория аттестована и аккредитована Госстандартом России на техническую компетентность. А в 2003 году успешно подтвердила аккредитацию на второй срок.

Все помещения лаборатории оборудованы системой автоматического пожаротушения и приточно-вытяжной вентиляцией. Японское оборудование позволяет регистрировать десятки параметров готовых изделий и поступающего сырья и материалов. Без контроля невозможно получать оперативную информацию о своих изделиях, продукции конкурентов и о качестве материалов, используемых для производства фильтров и фильтрующих инструментов. В лаборатории с высокой точностью могут измерить любые параметры от величины давления начала открытия перепускного клапана до установочных размеров.

Также лаборатория может производить испытания и для других предприятий, такие заказы уже были.

Свыше 30 лет наше предприятие удерживает лидерство на территории России и стран СНГ по производству фильтров и фильтроэлементов. За это время накоплен богатый опыт, создан большой технический и научный потенциал. Надежность нашей продукции оценена по достоинству, подтверждение тому - доверие таких предприятий как: АВТОВАЗ, ГАЗ, ЗМЗ, КамАЗ, УАЗ, Волжские моторы, ЯМЗ, Тутаевскмй моторный, Уфимскмй моторный, ЗиЛ, МАЗ, УралАЗ, ПАЗ, ЛИАЗ, Ростсельмаш, АгромашХолдинг, Красноярский комбайновый, Алтайдизель, Минский тракторный, Минский моторный, Волгоградский тракторный, Липецкий тракторный и др. ОАО «Автоагрегат» является официальным поставщиком Министерства обороны РФ. С 2002 г. мы сотрудничаем с торговым домом «За рулем» по производству фильтров под их торговой маркой. Нас выбрала компания «Ford Motor Company», как основного поставщика воздушных фильтров для автомобилей «Форд-Фокус», на основной конвейер своего отделения в городе Всеволжске.

Продукция изготавливается на современном, высокотехнологичном, западноевропейском и японском оборудовании, с применением высококачественных материалов:

- фильтровальную бумагу на конвейер поставляет корпорация «AHLSTROM» (Италия), мировой лидер по производству фильтровальной бумаги;

- производство, оснащено станками, прессами, и поточными линиями известных мировых лидеров машиностроения: AIDA (Япония), SAVARA (Италия), ERFURD(Германия), KOMORI(Япония), KAWASAKI(Япония);

- уникальная испытательная лаборатория оборудована японской техникой KAWASAKI(Япония), аттестована Госстандартом России для проведения сертификационных испытаний;

- производство сертифицировано международным сертификатом качества ГОСТ Р ИСО 9001-2001.

ОАО «Автоагрегат» - мощное предприятие, занимающее площадь более 25 га, и располагающее на своей территории шестью крупными корпусами/ На территории предприятия действует таможенный терминал и представительство торгово-промышленной палаты РФ, что не создает трудностей с оформлением грузов в дальнее и ближнее зарубежье. Предусмотрена гибкая система скидок и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Группа предприятий «АВТОКОМ» объединяет в своем составе производственные мощности, большой технический потенциал развитую маркетинговую службу и дилерскую сеть сбыта продукции предприятий ОАО «Автоагрегат», ОАО «Ливныпластик», ОАО «Автосельмаш», зарекомендовавших себя на рынке как надежный поставщик высококачественной продукции.

Объем реализации продукции предприятий ЗАО «АВТОКОМ» более одного миллиарда рублей в год. Высокие темпы роста производства - более 10% в год, позволяют уверено смотреть в будущее трехтысячному коллективу объединения.

Цели внешнего анализа. Основное назначение анализа внешней среды - выявить и уяснить возможности и угрозы, которые могут возникнуть для предприятия в будущем, с тем чтобы правильно определить стратегию и общую политику предприятия.

Под возможностями понимаются положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли. Такими возможностями для предприятия являются, например, рост доходов населения и предприятий, ослабление позиций конкурентов.

Угрозы - это отрицательные тенденции и явления, которые способны при отсутствии соответствующей реакции предприятия ослабить его конкурентный статус. К числу угроз можно отнести снижение покупательной способности населения, неблагоприятные демографические изменения, ужесточение государственного регулирования.

Внешний анализ направлен на выявление реальных возможностей и угроз, связанных с изменением внешней среды предприятия.

Факторы внешней среды. Внешняя среда предприятия представляет собой совокупность активно действующих субъектов и сил, которые находятся вне сферы непосредственного контроля со стороны руководства организации и могут оказать влияние на ее стратегию.

В рыночной экономике предприятия действуют в условиях конкуренции. Изучая потребителей, все-таки не следует забывать о конкурентах. Для эффективной работы предприятия необходимо тщательно изучить и анализировать конкурентную среду, в которой действует предприятие. Для исследования данного вопроса ответим на следующие вопросы:

Основные конкуренты предприятия по ассортименту, товарным группам; географическому распределению; сегментам рынка;

ценовой политике; каналам распределения и сбыта?

Основными конкурентами предприятия по ассортименту и товарным группам являются ОАО «БИГ» (Санкт-Петербург), ОАО Концерн «Цитрон» (Ставропольский край). У этих производителей наиболее широкий ассортимент продукции предлагаемый потребителю. Так ОАО Концерн «Цитрон» начавший свою деятельность в 1991 году, смог стать одним из единственных в России производителем широкого ассортимента расходных запасных частей.

Конкурентные преимущества.

Выгодное географическое положение (центр России).

Достаточно низкие цены при хорошем качестве (поставка бумаги из Италии).

Гибкая система скидок.

Оборудование производства ведущих мировых производителей (Япония, Италия, Германия).

Транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт).

Проведение маркетинговых исследований позиции предприятия в конкурентной борьбе и конкурентоспособности отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий.

Для производственной деятельности в сфере автомобилестроения на данный период характерна высокая степень конкуренции.

Под конкуренцией понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия, такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Степень развития рынка, сложность работы на нем во многом диктуется особенностями конкурентной среды предприятия. Необходимо определение многих маркетинговых характеристик: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т.д. Кроме того, через призму взаимоотношений между конкурентами наиболее быстро и четко проявляются изменения, происходящие на рынке, так как именно соперничество является основным двигателем рыночных процессов.

На силу конкурентной борьбы в сфере машиностроения влияет множество факторов. Однако, некоторые из них повторяются чаще других.

Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе. Практически все выдающиеся маркетинговые успехи ОАО «Автоагрегат» основываются на концепции собственных лучших сил против слабых мест конкурентов. Сделать это удается с помощью хорошо налаженной системы исследования.

2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Автоагрегат»

На основании данных бухгалтерской отчетности проведем анализ хозяйственной деятельности предприятия в периоде 2007-2009 гг. (Приложение А, Б. В). Данные расчета представлены в таблице (Приложение Л.1). Расчеты проводятся с учетом инфляции, и все показатели приводим к базовому 2007 г. С помощью коэффициента пересчета в сопоставимые цены. Для обеспеченности достоверности анализа необходимо исключить влияния изменения цен на динамику показателей. С этой целью абсолютные показатели периода нужно привести к сопоставимому виду (уровню цен базового периода) при помощи индекса цен (дефлятора). В качестве дефлятора используем сводный индекс потребительских цен.

Сводный индекс потребительских цен измеряет отношение стоимости фиксированного набора основных товаров и услуг для населения в текущем периоде к его стоимости в базовом периоде. Таким образом, для проведения показателя отчетного периода к сопоставимому виду необходимо данный показатель в текущей оценке разделить на индекс соответствующего периода. Сводный индекс потребительских цен по Орловской области за 2008 год составил 1,133, за 2009 год - 1,12.

Товарная продукция - это продукция, которая реализуется на сторону и не потребляется внутри предприятия:

Т = РП - (Ок + Он) (1)

где: Т - товарная продукция, тыс. руб.;

РП - реализованная продукция, тыс. руб.;

Ок и Он - остаток на начало и конец отчетного периода, тыс. руб.

Резкий рост цен на материалы и энергоресурсы с одной стороны и появление на рынке конкурентов, сбивающих цены на готовую продукцию, привели к снижению объема продукции.

Затруднение сбыта продукции привело к сокращению ее объемов на 1484,19 тыс. руб. в 2008 году, на 3001,62 тыс. руб. в 2009 году, что в процентном соотношении представляет собой 7%.

Выручка от продажи продукции, товаров, работ и услуг с каждым годом снижается. Так в 2008 году снижение выручки составляет 37632,28 тыс. руб., а в 2009 году выручка снизилась на 78315,61 тыс. руб.

Фондоотдача рассчитывается, как отношение выручки от продажи продукции к среднегодовой стоимости основных средств по формуле:

Ф = N/Сср (2)

Фондоотдача составляет в 2009 году 5,92 руб./руб., что говорит об увеличении этого показателя за два года на 0,11 руб./руб. Данный показатель показывает, что в 2007 году на каждый рубль основных средств приходилось 5,81 руб. реализованной продукции, в 2008 году 6,12 руб. в 2009 году 5,92 руб.

Фондоемкость показатель обратный фондоотдаче, используется для планирования дополнительной потребности основных средств, рассчитывается по формуле:

Фе = Сср/N (3)

На анализируемом предприятии величина фондоемкости в 2007 году составила 0,17, в 2008 году составила 0,16, в 2009 году 0,17. Показатель фондоемкости на одном уровне.

Согласно данным бухгалтерской отчетности основные средства с каждым годом выбывают, так в 2008 году выбытие основных средств составит 11239,61 тыс. руб., а в 2009 году основных средств выбыло на 15034,01 тыс. руб.

Фондовооруженность труда - это показатель, который рассчитывается как отношение стоимости фондов к численности персонала.

Этот показатель тесно связан с показателем фондоотодачи и производительности труда. Темп роста производительности труда должен быть выше этого показателя. На предприятии величина фондовооруженности снижается в 2008 году на 5,53, а в 2009 году снижение этого показателя на 1,85 по сравнению с 2007 годом.

Производительность труда характеризует эффективность трудовой деятельности людей и определяется количеством продукции, производимой в единицу рабочего времени или затратами рабочего времени на единицу производимой продукции. Производительность труда определяется как отношение выручки от продажи продукции и среднесписочной численности персонала.

На рассматриваемом предприятии величина производительности труда в 2007 году составит 395,56 тыс. руб., в 2008 году - 382,96 тыс. руб., в 2009 году - 391,85 тыс. руб. В 2008 году производительность труда снизилась на 12,60 тыс. руб., в 2009 году снижение составит 3,71 тыс. руб.

Оборотные средства или текущие активы предприятии - это средства, инвестируемые организацией в текущие операции в течении каждого цикла. Эти средства совершают непрерывный кругооборот в процессе хозяйственной деятельности.

Финансовое положение организации зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Рост неплатежей затрудняет ритмичную деятельность организации и ведет к увеличению дебиторской задолженности. Излишнее отвлечение средств в производственные запасы, незавершенное производство, готовую продукцию приводит к омертвлению ресурсов и неэффективное использование оборотного капитала. В процессе анализа выявили, что оборотные средства в 2008 году увеличелись на 7237,92 тыс. руб., а в 2009 году сократились на 9374,99 тыс. руб.

Для оценки оборачиваемости оборотных средств используется коэффициент оборачиваемости в числе оборотов, который рассчитывается по формуле:

Коб = V/CO (4)

где V - выручка от реализации продукции;

СО - среднегодовая стоимость оборотных средств.

Используя данные бухгалтерской отчетности этот коэффициент можно рассчитать следующим образом:

Коб 2007 год = 3

Коб 2008 год = 2

Коб 2009 год = 3

Длительность одного оборота рассчитывается по формуле:

Дл = СО*Т/V (5)

где Т - отчетный период

Дл 2007 год = 206 дней

Дл 2008 год = 241 дней

Дл 2009 год = 249 день

Коэффициент закрепления оборотных средств рассчитывается по формуле:

Ка =СО/V (6)

Этот показатель обратный коэффициенту оборачиваемости, он используется для планирования оборотных средств и показывает величину оборотных средств на 1 рубль реализованной продукции. Ускорение оборачиваемости капитала способствует сокращению потребности в оборотных средствах, приросту объема продукции, увеличению прибыли.

Ка 2007 год = 0,36

Ка 2008 год = 0,39

Ка 2009 год = 0,39

Таким образом, оборотный капитал предприятия совершает 2 полных оборота в среднем за 232 дня.

Оценка эффективности использования собственного капитала определяется с помощью чистой прибыли и расчете чистых активов. По данным бухгалтерской отчетности чистые активы рассчитываются, как разность между активами организации и ее обязательствами.

Проводим анализ прибыли предприятия ОАО «Автоагрегат» величина прибыли от продаж в 2007 году составит 31991 тыс. руб., а в 2008 году - 24219,77 тыс. руб., что говорит о снижении прибыли на 24% по сравнению с 2007 годом. В 2009 году величина прибыли составит 15353,52 тыс. руб. По сравнению с 2007 годом прибыль уменьшилась на 16637,48 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения в 2007 году составила 13926 тыс. руб., в 2008 году прибыль составит 9936 тыс. руб., что в процентном соотношение составит 37% снижении прибыли, в 2009 году прибыль до налогообложения составит 32719,71 тыс. руб. темп роста по сравнению с 2007 годом составит 135%.

Чистая прибыль отчетного периода в 2007 году составит 6441 тыс. руб., в 2008 году - 2583,41 тыс. руб., в 2009 году 18887,91 тыс. руб.

Чистые активы представляют собой реальный собственный капитал организации, поэтому эффективность использования чистых активов характеризуется показателем рентабельности собственного капитала. Рентабельность активов определяет границы и темп роста собственного капитала, рассчитывается по формуле:

R =ЧПр / Сср.ч.а (8)

R2007 год = 2,6%

R2008 год = 1,1%

R2009 год = 10,6%

Как видно из расчетов, в 2008 году снизился уровень рентабельности на 1,5%, а в 2008 году - на 1%.

Рентабельность реализованной продукции показывает размер прибыли на 1 рубль реализованной продукции.

В ходе анализа исследуется рентабельность продаж по прибыли от реализации по формуле:

R = П / N (9)

где N - объем реализованной продукции;

2007 год - R =31991/580281 = 5,5%

2008 год - R = 24219,77/542648,72=4,5%

2009 год - R =15353,52/501965,39=3,1%

Оценивая рентабельность (прибыльность) ОАО «Автоагрегат», следует отметить, что в 2008 году прибыль от реализации продукции снизилась на 1%, а в 2009 году снизилась на 2,4%. Рентабельность продукции нестабильна по причине непостоянства бесконтрольного рынка сбыта, но при этом уровень рентабельности достаточно высок.

Из проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие в настоящий момент достаточно рентабельно, его работа проходит эффективно, причин для беспокойства нет.

2.3 Анализ финансового состояния предприятия ОАО «Автоагрегат»

Финансовое состояние предприятия характеризует размещение и использование средств (активов) и источниками их формирования (собственного капитала и обязательств - пассивов).

Задачами финансового анализа являются:

1) оценка имущественного состояния предприятия;

2) определение показателей финансовой устойчивости предприятия;

3) оценка платежеспособности.

Финансовый анализ предусматривает расчет коэффициентов, которые представлены в таблице (Приложение Е):

Среднемесячная выручка (К1) рассчитывается как отношение выручки, полученной организацией за отчетный период, к количеству месяцев в отчетном периоде;

(10)

где Т - количество месяцев в рассматриваемом отчетном периоде.

Среднемесячная выручка вычисляется по валовой выручке, включающей выручку от реализации за отчетный период (по оплате), НДС, акцизы и другие обязательные платежи. Она характеризует объем доходов организации за рассматриваемый период и определяет основной финансовый ресурс организации, который используется для осуществления хозяйственной деятельности, в том числе для исполнения обязательств перед фискальной системой государства, другими организациями, своими работниками. Валовая выручка предприятия составит:

К1 2007 год -48357 тыс. руб.

К1 2008 год - 51235 тыс. руб.

К1 2009 год -53081 тыс. руб.

Доля денежных средств в выручке (К2) организации рассчитывается как доля выручки организации, полученная в денежной форме, по отношению к общему объему выручки:

(11)

Данный показатель дополнительно характеризует финансовый ресурс организации с точки зрения его качества (ликвидности). Доля денежных средств предприятия составит:

К2 2007 год = 48357 / 580281 = 0,083

К2 2008 год = 51235 / 614821 = 0,083

К2 2009 год = 53081 /636974 = 0,083

Степень платежеспособности общая (К3) определяется как частное от деления суммы заемных средств (обязательств) организации на среднемесячную выручку:

(12)

Данный показатель характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами се заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.

К3 2007 год = (68188 +8010) / 48357 = 1,58

К3 2008 год = (117088 + 8372) / 51235 = 2,45

К3 2009 год = (84964 +1193) / 53081 = 1,62

Таким образом, предприятие является платежеспособным, так как

К3 > 2 (нормальное ограничение).

Коэффициент задолженности по кредитам банков и займам (К4) вычисляется как частное от деления суммы долгосрочных пассивов и краткосрочных кредитов банков и займов на среднемесячную выручку:

(13)

К4 2007 год = (8010 + 14099) /48357 = 0,62

К4 2008 год = (8372 + 21143) / 51235 = 0,57

К4 2009 год = (1193 + 15646) / 53081 = 0,32

Коэффициент задолженности предприятия по кредитам банков с каждым годом уменьшается.

Коэффициент задолженности другим организациям (К5) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам «поставщики и подрядчики», «векселя к уплате», «задолженность перед дочерними и зависимыми обществами», «авансы полученные» и «прочие кредиторы» на среднемесячную выручку.

(14)

К5 2007 год = (26390 + 13481 + 3621) /48357 = 0,90

К5 2008 год = (34539 + 7685 +2575) / 51235 = 0,87

К5 2009 год = (31844 + 5426 +9321) / 53081 = 0,88

Коэффициент задолженности фискальной системе (К7) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам «задолженность перед государственными внебюджетными фондами» и «задолженность перед бюджетом» на среднемесячную выручку:

 (15)

К6 2007 год = 5876/48357 = 0,12

К6 2008 год = 37652/51235 = 0,73

К6 2009 год = 4953/53081 = 0,09

Коэффициент внутреннего долга (К7) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам «задолженность перед персоналом организации», «задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов», «доходы будущих периодов», «резервы предстоящих расходов», «прочие краткосрочные обязательства» на среднемесячную выручку:

(16)

К7 2007 год = (4368 +333 + 20) /48357 = 0,10

К7 2008 год = (13346 +131 +17)/51235 = 0,26

К7 2009 год = (15283 +2477+14)/53081 = 0,34

Степень платежеспособности общая и распределение показателя по виду задолженности представляют собой значения обязательств, отнесенные к среднемесячной выручке организации, и являются показателями оборачиваемости по соответствующей группе обязательств организации. Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К8) определяется как отношение текущих заемных средств (краткосрочных обязательств) организации к среднемесячной выручке:

(17)

К8 2007 год = 68188/48357 = 1,41

К8 2008 год = 117088/51235 = 2,29

К8 2009 год = 84964/53081 = 1,6

Данный показатель характеризует ситуацию с текущей платежеспособностью организации, объемами ее краткосрочных заемных средств и сроками возможного погашения текущей задолженности организации перед ее кредиторами. За анализируемый период предприятие является кредитоспособным.

Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами (К 9) вычисляется как отношение стоимости всех оборотных средств в виде запасов, дебиторской задолженности, краткосрочных финансовых вложений, денежных средств и прочих оборотных активов к текущим обязательствам организации:

(18)

К9 2007 год = 68188/214878 = 0,32

К9 2008 год = 117088/267824 = 0,44

К9 2009 год = 84964/230640 = 0,37

Данный коэффициент показывает, насколько текущие обязательства покрываются оборотными активами организации. Кроме того, показатель характеризует платежные возможности организации при условии погашения всей дебиторской задолженности (в том числе «невозвратной») и реализации имеющихся запасов (в том числе неликвидов). Снижение данного показателя за анализируемый период свидетельствует о снижении уровня ликвидности активов или о росте убытков организации. Данный показатель за анализируемый период свидетельствует о росте уровня ликвидности.

Собственный капитал в обороте (К10) вычисляется как разность между собственным капиталом организации и ее внеоборотными активами:

 (19)

К10 2007 год = 261179 -122499 =138680 тыс. руб.

К10 2008 год = 262818 -120454 =142364 тыс. руб.

К10 2009 год = 281115 - 136632 = 144483 тыс. руб.

Наличие собственного капитала в обороте (собственных оборотных средств) является одним из важных показателей финансовой устойчивости организации. Отсутствие собственного капитала в обороте организации свидетельствует о том, что все оборотные средства организации, а также, возможно, часть внеоборотных активов (в случае отрицательного значения показателя) сформированы за счет заемных средств (источников). В2006 году собственный капитал организации сформирован за счет заемных средств.

Доля собственного капитала в оборотных средствах (коэффициент обеспеченности собственными средствами) (К 11) рассчитывается как отношение собственных средств в обороте ко всей величине оборотных средств:

(20)

К11 2007 год = (261179 - 122499)/214878 = 0, 65

К11 2008 год = (262818 - 120454)/267824 = 0, 53

К11 2009 год = (281115 - 136632) / 230640 = 0,63

Показатель характеризует соотношение собственных и заемных оборотных средств и определяет степень обеспеченности хозяйственной деятельности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости. Нормативное отклонение К11 >0,01, таким образом, предприятие финансово устойчиво.

Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К 12) вычисляется как частное от деления собственного капитала на сумму активов организации:

(21)

К12 2007 год = 261179 /337377 = 0,77

К12 2008 год = 262818 / 3488278 = 0,68

К12 2009 год = 281115 /367272 = 0,76

Коэффициент автономии, или финансовой независимости, (К12) определяется отношением стоимости капитала и резервов организации, очищенных от убытков, к сумме средств организации в виде внеоборотных и оборотных активов. Данный показатель определяет долю активов организации, которые покрываются за счет собственного капитала (обеспечиваются собственными источниками формирования). Оставшаяся доля активов покрывается за счет заемных средств. Показатель характеризует соотношение собственного и заемного капитала организации. К12<1 (нормативное значение). Предприятие финансово независимо.

Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (К 13) вычисляется путем деления оборотных активов организации на среднемесячную выручку и характеризует объем оборотных активов, выраженный в среднемесячных доходах организации, а также их оборачиваемость:

(22)

К13 2007 год = 214878 /48357 = 4,44

К13 2008 год = 267824/51235 = 5,23

К13 2009 год = 230640 / 53081 = 4,35

Данный показатель оценивает скорость обращения средств, вложенных в оборотные активы. Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в производстве и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации.

Коэффициент оборотных средств в производстве (К 14) вычисляется как отношение стоимости оборотных средств в производстве к среднемесячной выручке. Оборотные средства в производстве определяются как средства в запасах с учетом НДС минус стоимость товаров отгруженных:

(23)

К14 2007 год = (156354 + 3320) /48357 = 3,30

К14 2008 год = (162273 +1866-2771) / 51235 = 3,15

К14 2009 год = (157013 +3291 - 6301) / 53081 = 2,90

Коэффициент оборотных средств в производстве характеризует оборачиваемость товарно - материальных запасов организации. Значения данного показателя определяются отраслевой спецификой производства, характеризуют эффективность производственной и маркетинговой деятельности организации.

Коэффициент оборотных средств в расчетах (К 15) вычисляется как отношение стоимости оборотных средств за вычетом оборотных средств в производстве к среднемесячной выручке:

(24)

К15 2007 год = (214878 - 156354 - 3320 + 0) / 48357 = 1,14

К15 2008 год = (267824 - 162273 - 1866 + 2771) / 51235 = 2,08

К15 2009 год = (230640 - 157013 - 3291 + 6301) / 53081 = 1,44

Коэффициент оборотных средств в расчетах определяет скорость обращения оборотных активов организации, не участвующих в непосредственном производстве. Показатель характеризует в первую очередь средние сроки расчетов с организацией за отгруженную, но еще не оплаченную продукцию, то есть определяет средние сроки, на которые выведены из процесса производства оборотные средства, находящиеся в расчетах.

Кроме того, коэффициент оборотных средств в расчетах показывает, насколько ликвидной является продукция, выпускаемая организацией, и насколько эффективно организованы взаимоотношения организации с потребителями продукции. Он отражает эффективность политики организации с точки зрения сбора оплаты по продажам, осуществленным в кредит. Рассматриваемый показатель характеризует вероятность возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности и ее списания в результате непоступления платежей, то есть степень коммерческого риска.

Возрастание данного показателя требует восполнения оборотных средств организации за счет новых заимствований и приводит к снижению платежеспособности организации.

Рентабельность продаж (К16) вычисляется как частное от деления прибыли, полученной в результате реализации продукции, на выручку организации за тот же период:

(25)

К16 2007 год = (31991 /580281)*100% = 5,5%

К16 2008 год = (27441 / 614821)*100% = 5%

К16 2009 год = (19483 / 636974)*100% = 3%

Показатель отражает соотношение прибыли от реализации продукции и дохода, полученного организацией в отчетном периоде. Он определяет, сколько рублей прибыли получено организацией в результате реализации продукции на один рубль выручки.

Коэффициент инвестиционной активности (К17) вычисляется как частное от деления суммы стоимости внеоборотных активов в виде незавершенного строительства, доходных вложений в материальные ценности и долгосрочных финансовых вложений на общую стоимость внеоборотных активов:

(26)

К17 2007 год = (8073 + 13058 +0) / 122499 = 0,17

К17 2008 год = (7839 +13058 +0) / 120454 = 0,17

К17 2009 год = (7710 + 13058 +0) /136632 = 0,15

Данный показатель характеризует инвестиционную активность и определяет объем средств, направленных организацией на модификацию и усовершенствование собственности и на финансовые вложения в другие организации. Неоправданно низкие или слишком высокие значения данного показателя могут свидетельствовать о неправильной стратегии развития организации или недостаточном контроле собственников организации за деятельностью менеджмента.

Коэффициенты исполнения текущих обязательств перед федеральным бюджетом (К22), бюджетом субъекта Российской Федерации (К23), местным бюджетом (К24), а также перед государственными внебюджетными фондами (К25) и Пенсионным фондом Российской Федерации (К26) вычисляются как отношение величины уплаченных налогов (взносов) к величине начисленных налогов (взносов) за тот же отчетный период:

 (27)

где i = 22, 23, 24, 25, 26

Эти соотношения характеризуют состояние расчетов организации с бюджетами соответствующих уровней и государственными внебюджетными фондами и отражают ее платежную дисциплину

Как видно из хозяйственного и финансового анализа, предприятие ОАО «Автоагрегат» является финансово устойчивым и платежеспособным предприятием. Активы предприятия приносят экономическую выгоду (прибыль), которая задействована в дальнейшее развитие хозяйственной деятельности. Ликвидность предприятия говорит о том, что предприятие способно погашать своевременно свои внешние обязательства и отражает способность предприятия в любой момент совершать необходимые расходы.

Заключение

По результатам выполнения курсовой работы можно сделать вывод, что современным отечественным предприятиям машиностроения, которые составляют большинство промышленных предприятий, приходится работать с различными категориями потребителей. Большую из этих категорий составляют такие же предприятия, которые потребляют продукцию машиностроения в качестве входящих факторов производства. Часть машиностроительной продукции приобретается также населением, удовлетворяя конечный спрос на товары народного потребления.

Таким образом, в работе машиностроительных предприятий в рыночной экономике особое место занимает рынок факторов производства. Необходимость существования такого рынка определяется потребностями производства товаров, которые нельзя изготовить без использования факторов производства (основных средств, комплектующих), являющихся объектами купли-продажи. Функционирование рынка факторов производства существенно влияет на эффективность деятельности фирм (предприятий), на формирование и распределение факторных доходов. Поэтому достаточно важным является стратегический подход к работе на фактором рынке и разработка товарной стратегии для предприятий, реализующих факторы производства.

Нужно отметить, что на потребительском рынке машиностроительному предприятию также необходима грамотная товарная стратегия, разработка которой в некоторой степени будет отличаться от товарной стратегии на факторном рынке в силу специфических отличий самих рассматриваемых рынков.

Несмотря на сезонный характер продаж, с начала 1990-х годов в ОАО «Автоагрегат» наблюдается довольно высокая устойчивость клиентов-предприятий. Постоянно расширяющийся ассортимент, высокое качество и приемлемые цены являются залогом стабильного спроса и конкурентного преимущества продукции ОАО «Автоагрегат». Для удобства покупателей сбыт продукции предприятия осуществляется посредством таких операций как бартер, взаимозачет, наличный расчет, кредит, продажа под реализацию, предоплата. Несмотря на эти меры, резко возросшие цены на материалы и энергоресурсы, с одной стороны, а также появление на рынке большого числа конкурентов, снижающих цены на готовую продукцию, привело к снижению рентабельности и объема продаж ОАО «Автоагрегат». Работу предприятия как на факторном, так и на потребительском рынке в 2007 году нельзя назвать эффективной.

Как видно из хозяйственного и финансового анализа, предприятие ОАО «Автоагрегат» является финансово устойчивым и платежеспособным предприятием. Активы предприятия приносят экономическую выгоду (прибыль), которая задействована в дальнейшее развитие хозяйственной деятельности. Ликвидность предприятия говорит о том, что предприятие способно погашать своевременно свои внешние обязательства и отражает способность предприятия в любой момент совершать необходимые расходы.

Список использованных источников

1. Аврашков, Л.Я. Экономика предприятия учебник для вузов / Л.Я. Аврашков, В.В. Адамчук, О.В. Антонова и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 742 с.

2. Антикризисное управление учебник / Р.А. Попов.-М.: Высш.шк., 2003. - 429 с.:ил.

3. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. [Текст]: учебник / И.Т. Балабанов - М.: Финансы и статистика, 1997.-312 с.

4. Берзинь, И.Э. Экономика фирмы [Текст]: учебник/И.Э. Берзинь.-М.: Институт международного права и экономики., 1997.-253 с.

5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М.: «Дашков и К°», 2006.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999.

7. Голубков Е.П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: «Издательское Дело» 1995.

8. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услугhttp://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

9. Грузинов, В.П. Экономика предприятия [Текст]: учебник/В.П. Грузинов. - М.:Банки и биржи; ЮНИТИ, 1998.-535 с.

10. Государственный образовательный стандарт высшего профессионального образования по специальности 061500 «Маркетинг»

11. ГОСТ 2.105-95. Общие требования к текстовым документам. - Минск: Межгосударственный Совет по стандартам метрологии и сертификации, 1996. - 36 с.

12. ГОСТ 7.1-76. Система информационно-библиографической документации. Библиографическое описание произведений печати.

13. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: «Прогресс», 1994.

14. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: учебник/Н.Л. Зайцев - Изд. 2-е, перераб. и доп. / - М.:Инфра-М, 2000.-358 с.

15. Зайцев, Н.Л. Экономика организации: учебник / Н.Л. Зайцев - М.: Экзамен, 2000.-768 с.

16. Информационные технологии управления: учебное пособие для вузов/под редакцией проф. Г.А. Титоренко. - 2-е изд., доп.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 439 с.

17. Информационные технологии управления: учебное пособие / под редакцией Ю.М. Черкасова. - М.: Инфра - М, 2001. - 216 с.

18. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб; Питер Ком, 1998.

19. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995.

20. Леншин, И.А. Логистика: учебник / И.А. Леньшин, Ю.М. Смоляков. - М.: Машиностроение, 1999.-246 с.

Размещено на Allbest.ru