Анализ российского рынка бижутерии
Основные направления маркетинговых исследований, их объекты, методы и порядок ведения. Российский рынок бижутерии: ценовая структура, импортеры, основные продавцы и среднемесячная прибыль в различных торговых точках. Предложения по продвижению товара.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 17.06.2011 |
| Размер файла | 221,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
"Accessorizes"
Продажная цена, р.
300
500
Суммарные расходы потребителя за срок службы, р.
100
120
Стоимостные характеристики.
Итоговая цена товара:
“Diva" - 400
“Accessorizes" - 620
По выше приведенным таблицам сделаем сравнительный анализ товара.
Методика оценки конкурентоспособности товара:
, где P-относительное значение i=й характеристики качества; - значение i-го параметра оцениваемого товара; - значение i-го параметра товара-конкурента.
, где -индекс технических параметров; -коэффициент значимости I-го параметра, баллы; qi - от относительное значение параметра по i-й характеристике качества; n - количество параметров качества.
, где - индекс экономических параметров; - цена потребления оцениваемого товара (представляет собой сумму продажной цены и расходов потребителя, связанных с эксплуатацией товара); - цена потребления товара-конкурента.
, где К - конкурентоспособность товара; - индекс технических параметров ТП - индекс качества; -индекс экономических параметров ЭП - индекс цен.
По данным формулам сделаем расчеты
,
Индекс технических параметров составляем:
Iтп = (1.5*17) + (1.8*19) + (1.71*28) + (1.15*11) + (1.47*9) + (0.7*16): 100=1.44
Индекс экономических параметров рассчитывается следующим образом:
Конкурентоспособность кольца со стразами компании “Accessorizes" и компании “Diva" сотавляет:
Выводы:
3. Предложения по продвижению товара
Фирма “Tibetan market” занимается производством сувениров и украшений ручной работы, авторской бижутерии своими руками из полимерной глины и натуральных камней, а также деревянных бусин и шерсти. Эта фирма появилась относительно недавно (3 года назад), но уже успела освоится на рынке бижутерии в Москве и Санкт-Петербурге.
Компания принимает участие в различных выставках города Санкт-Петербурга и проводит мастер-классы, где любой человек сможет пообщаться с мастерами, узнать много нового и интересного, научиться своими руками создавать незамысловатые вещички.
У компании имеется свой Интернет-сайт, постоянные клиенты, но не у всех клиентов есть возможность заказать товар по Интернету или посетить выставку. В связи с этим я предлагаю несколько вариантов продвижения товара на рынок.
3.1 Личная продажа или открытие магазина
Первым в списке средств продвижения товара является личная продажа. Она предполагает общение покупателя непосредственно с продавцом. Это такая форма продвижения, где сделки заключаются немедленно. Для компании “Tibetan market” данным средством будет являться магазин. Не обязательно, чтобы он был большой, или находился в центре города. Достаточно будет открыть маленький магазинчик, либо арендовать помещение в одном из крупных магазинов Санкт-Петербурга. Это может быть ТЦ Феличита, ТЦ Галерея, Мега-Дыбенко, ТЦ Французский Бульвар, ТЦ Штрихкод и тд. Каждый человек когда-либо сталкивался с проблемой заказа в Интернете. Товар может не придти, потеряться на почте,
сломаться в процессе доставки, или оказаться не тем, что мы рассчитывали. В связи с этим, только посредствам магазина потребитель может подобрать товар, который отвечает индивидуальным потребностям и его интересам.
Разумеется, для открытия магазина потребуются большие денежные вложения. Их можно получить посредствам спонсоров, кредитов. При правильном использовании рекламы этот магазин быстро окупится.
3.2 Продвижение товара посредствам рекламы
Реклама является наиболее важным двигателем торговли. Без нее не обходится ни одно предприятие. И наша компания не исключение. Для нее я предлагаю несколько рекламных средств: реклама по Интернет, по радио и в печатная реклама.
3.2.1 Реклама по радио
Реклама по радио позволяет охватить широкую аудиторию. У компании “Tibetan Market” нет определенной аудитории, товары рассчитаны на все категории потребителей от 16 до 50 лет.
Рекламное объявление об открытии магазина мы отправляем на 3
радиостанции Санкт-Петербурга:
· Европа Плюс - целевая аудитория - активные и современные люди, мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет.
· Love Радио - целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 40лет.
· Русское Радио - целевая аудитория - от 20 до 45 лет, преимущественно женская.
Звуковое рекламное обращение будет длиться 10 секунд в течение целого дня каждый час. Данное рекламное обращение будет длиться 1 месяц.
Для большей эффективности рекламы на радио, я предлагаю бартерный обмен: продукция компании “Tibetan Market” предоставляет свою продукцию в качестве призов в конкурсах на радио, в обмен на бесплатное рекламное время. Рекламное обращение будет одержать следующий текст: ”Мы подарим настроение, Мы покажем чудеса, Сувениры, Бижутерия, Будут радовать всегда! Добро пожаловать в “Tibetan Market”, по адресу г. Санкт-Петербург, Мурманское шоссе 12-й км, Мега-Дэбенко”.
3.2.2 Интернет-реклама
Реклама в Интернете - одно из дешевых средств продвижения товара. Так как у компании имеется собственный сайт, то на разных Интернет-ресурсах будут размещены баннеры на сайт компании.
Также можно создать Интернет игру, которая будет распространяться по сети Интернет. Суть игры будет заключаться в том что, игрок должен за короткий срок (от 5 до 10 минут) отыскать среди большого количества различных предметов основную продукцию “Tibetan Market”. Игра даст возможность не только развить внимание, но и познакомиться с нашей продукцией и заработать 10%, 20% и 30% скидки на товары. Пользователь, нашедший 10 предметов получит 10% скидки на товар, 20-20% скидку,30 - 30%скидку. Играть можно будет только 1 раз, предварительно зарегистрировавшись на сайте “Tibetan Market”.
3.2.3 Печатная реклама
Основу печатной рекламы составляет газеты, журналы, буклеты, афиши, листовки и тд. Для нашей компании мы выбираем буклеты и листовки, так как это наименее затратный способ продвижения продукта. На листовке мы размещаем информацию о нашем магазине и о товарах, которые мы предлагаем. Их будут распространять наши сотрудники, в центре города и у метро: М. Сенная площадь, М. Невский проспект, М. Гостиный двор. Также можно сделать бесплатные карточки - Fly Cards, которые будут рассылаться по всему городу: в ресторанах и кафе, в университетах, в магазинах, общежитиях. С их помощью мы привлечем больше потенциальных клиентов.
Не менее важным является реклама в журналах. Наше рекламное обращение мы разместим в журнале (например) Собака.ru, или афиша. Для привлечения наибольшего внимание наша реклама будет на развороте
Степень привлечения внимания правой верхней части разворота 33%, левой верхней - 28%, правой нижней - 23%, а левой нижней всего 16%. Чем толще печатное издание, чем больше информации оно содержит, и тем труднее привлечь внимание читателя к конкретному объявлению, тем не менее, толстые издания имеют в глазах читателей больший авторитет.
3.3 Промо акция в магазине
В день открытия магазина будет происходить промо акция, то есть развлекательное мероприятие, в котором будущие покупатели принимают непосредственное участие. Наиболее известные виды промо акции - сэмплинг, игровой маркетинг направлены на то, чтобы предоставить покупателю возможность бесплатно попробовать или получить в подарок образцы продукции компании, чтобы оценить их качество. Развлекательные варианты промоакций предлагают потенциальным потребителям захватывающие шоу, которые откладываются в памяти людей и ассоциируются с названием компании - организатора и ее продукцией.
В день открытия в магазине “Tibetan market” все желающие смогут поучаствовать в мастер-классах, проводимых нашими мастерами (предварительно зарегистрировавшись на нашем сайте), узнать больше о нашей компании и спектре товаров, поучаствовать в увлекательных играх и конкурсах и получить призы от нашего магазина. Регистрация для нас очень важна, так как посредствам ее мы будем рассылать информацию о скидках, акциях и новых поступлениях. Также будут приглашены различные дизайнеры (например, Ольга Тихомирова, Александр Петров, Лилия Кисиленко и другие) и музыканты. Вечером состоится небольшой банкет, спонсором которого будут такие компании, как Diva, Accessorizes и Colours&Beauty.
3.4 Скидки, акции и распродажи
После того, как магазин проработает некоторое время следует провести скидки или распродажи, чтобы напомнить покупателю о себе и привлечь новые целевые группы. Скидки следует использовать на товары, которые долго лежат на прилавках. Их можно продавать либо вместе в каким-либо товаром (2 по цене 1), либо по сниженной цене. Об акциях мы будет оповещать потребителей по электронной почте и с помощью листовок. Также при покупке свыше определенного числа товара можно предоставить небольшие подарки, или скидку на последующую покупки.
Обязательным является введение пластиковых карт магазина на предоставление скидки при покупке. Карта предоставляется покупателю за покупку свыше 500 рублей. Она будет накопительной, что не даст клиентам забыть про нас. При достижении определенной суммы карта будет автоматически повышать скидку на 10 %.
3.5 Видео-напоминалка
Мы приглашаем дизайнеров и наших мастеров поделиться своим опытом.
Снимаем несколько видео роликов в стиле "Очумелые ручки" где наши мастера будут делиться своим опытом и показывать интересные приёмы создания определенных авторских работ. В течение всего ролика будет присутствовать логотип и название нашей компании, ненавязчиво, в правом нижнем углу экрана, а так же ссылка на сайт и адрес нашего магазина в конце каждого ролика, это будет способствовать повышению узнаваемости и интереса у потенциальных покупателей, а так же будет хорошим напоминанием о нас.
Видео ролик будет сниматься в специальном оборудованном помещении, где будут присутствовать атрибуты нашей продукции. Ролик будет распространен в сети Интернет, на таких ресурсах как www.youtube.ru, www.rutube.ru, www.vkontakte.ru, www.vimeo.com, а так же возможно выход на телевидение как самостоятельная передача или шоу.
Заключение
В последние годы на российском рынке отмечен всплеск интереса к бижутерии со стороны покупателей. В связи с этим, рынок активно развивается, количество игроков увеличивается, происходит постепенная переориентация спроса на товар более высоких ценовых групп.
К перспективности рынка можно отнести и тот факт, что на российский рынок в последние 5 лет активно выходят новые международные игроки. Происходит укрупнение рынка.
Производством бижутерии в России почти никто не занимается, и практически единственным крупным отечественным игроком в изготовлении украшений является холдинг Etalon-Jenavi. В то же время наибольшая часть рынка - импортная продукция. Наряду со значительной долей турецкой контрафактной продукции, а также большим количеством мелких китайских изготовителей дешевого и низкокачественного товара, на рынке присутствует множество крупных западных игроков из Польши, Италии, Германии, США, позиционирующихся в среднем и дорогом сегментах.
Но мы будим надеяться, что производство бижутерии в России будет развиваться, и мы будем поставлять нашу продукцию со другие регионы мира.
Список литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика
2. Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямc", 2002. - 960 c.: ил. - Парал. тит. англ.
3. УДК 316. Бюллетень Пермской социологии. Исследования 2008-2009 гг. / Сборник. - Пермь: Типография “Меркурий”, 2009 - 128 с. РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ: Слюсарянский М.А., Бурко В.А., Германов И.А., Лащев В.Р., Мезрин А.В., Нода А.С., Старкова М.А., Сыроватский В.В., Шилов В. В.
4. Таможенная база, 2006, статья "Анализ рынка бижутерии", http://dessel.ru/news03. php.
5. Данные статьи "Эхо взрыва", http://www.bi-plan.ru/catalog/torgovlja/biznes_plan_magazina_bizhuterii/
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Основные направления и порядок ведения маркетинговых исследований. Обзор и ценовая структура рынка бижутерии. Среднемесячная прибыль в разных товарных точках. Маркетинговые исследования, анализ конкурентоспособности и предложения по продвижению товара.
курсовая работа [153,4 K], добавлен 22.08.2011Понятие, структура и история рынка маркетинговых исследований. Структура предложения и спроса, ценообразование. Проблемы исследовательских компаний и их позиции. Последствия кризиса в Украине. Прогнозы экспертов о перспективах развития рынка в стране.
статья [1,9 M], добавлен 25.11.2010Особенности маркетинговых исследований как формы коммуникаций, процесс их подготовки и проведения. Анализ рынка специй, пряностей и приправ: характеристика товаров, основные тенденции и участники. Рекомендации по продвижению компании на рынке специй.
дипломная работа [441,8 K], добавлен 14.02.2012Маркетинг как концепция управления реализацией востребованных обществом товаров и услуг. Сущность и основные направления маркетинговых исследований. Анализ маркетинговой информационной системы предприятия ООО "Престиж". Обзор подходов к изучению рынка.
курсовая работа [82,1 K], добавлен 30.10.2014Основные этапы, типы и методы маркетинговых исследований. Виды маркетинговой информации, методы ее сбора и обработки, основные инструменты. Исследование внутренней среды фирмы, потребителей, конкурентов, возможных посредников, товаров, продаж и цены.
контрольная работа [46,1 K], добавлен 22.07.2014Методы и процедуры маркетинговых исследований рынка. Понятие и основные этапы исследования, его методы и типы. Виды маркетинговой информации и методы ее сбора. Элементы маркетинговой информационной системы: база данных маркетинга, банк методов и моделей.
курсовая работа [67,9 K], добавлен 13.05.2009Основные направления и методы маркетинговых исследований. Понятие, классификация и структура рынка недвижимости. Сегментация и характеристика емкости сферы недвижимости, ее рыночные возможности и риски. Оценка состояния конкуренции и барьеры рынка.
курсовая работа [33,2 K], добавлен 27.05.2014Основные направления и методы маркетинговых исследований. Понятие, классификация и структура рынков. Исследование рынка недвижимости. Исследование рынка недвижимости республики Хакасия. Проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных.
курсовая работа [206,2 K], добавлен 08.10.2010Понятие и содержание, цели, задачи, направления маркетинговых исследований, основные этапы реализации данного процесса. Ассортиментная и ценовая политика на рынке детского питания, определение и оценка предпочтений потребителей на современном этапе.
курсовая работа [229,4 K], добавлен 23.08.2013Планирование маркетинговых исследований на предприятии, определение проблемы и разработка концепции, полевые исследования рынка. Выбор исследуемой фирмы и анализ рынка, конкурентов. Анализ товаров и услуг, ценовая политика предприятия, пути улучшения.
курсовая работа [459,2 K], добавлен 21.10.2014
