Разработка маркетинговой программы развития ООО "РУССИП-ТРЕЙД"

Срок реализации проекта - 2 года с разбивкой этапов по полугодиям.

Необходимо заметить, что для работы с нововведением, безусловно, необходима аренда помещения, побор и подготовка специалистов. Проведение различных семинаров и тренингов о свойствах продукта, его функциональности, ассортиментного ряда и прочих характеристик. Нужно отметить, что такие тренинги несут за собой некоторые затраты, такие как затраты на учебные материалы и передвижение обучающего персонала. Поскольку топ менеджмент уже квалифицирован в данном продукте и займется обучением персонала самостоятельно.

Также необходим новый персонал: генеральные директора региональных компаний, менеджеры по продажам, производственный персонал, архитектор, бухгалтер и другие для функционирования компании. В совокупности для одной региональной компании получается 12 человек нового персонала, а таких у компаний открывается 3. Зарплата персоналу рассчитана в таблице №

Для открытия офиса требуется оборудование, а именно компьютеры, принтеры, телефон, ксерокс, а следовательно, и мебель, расчет затрат и амортизации представлен в таблице №

Амортизация начисляется в равных долях для оборудования срок начисления 5 лет, для мебели 10 лет.

Затраты на покупку сырья

Объемы закупаемой продукции, был рассчитан путем предыдущего опыта компании, и рассчитан по средней величине дома, который составляет 140 кв. м.:

Таблица. Объем закупки материала (м.кв.)

Соответственно затраты на материал получается путем умножения объема на себестоимость, которая равна 2964 рублей.

Выручка от реализации продукции

Розничная цена дома из сип - панелей без монтажа и сборки составляет 7900 рублей за кв. м. Соответственно можно посчитать выручку от реализации продукции. Так как компания работает под заказ, следовательно на конец полугодия не будет оставаться остатков.

Таблица 10. Доходы от продажи

Так же необходимо рассчитать такие накладные расходы, как транспортировка продукта с производства до места реализации, которая представлена в таблице №.

Реклама в компании имеет очень точечных характер. Это реклама в специализированных журналах, различные каталоги, продвижение сайта, биллборды и на это будет отпущен следующий бюджет представленный в таблице №

Судить об эффективности проекта можно, анализируя финансовые показатели. В соответствии с Методическими рекомендациями по оценке эффективности инвестиционных проектов (Утверждены Госстроем РФ, Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госкомпромом РФ №7-12/47 от 31 марта 1994 года), основными методами оценки экономической эффективности являются:

· метод чистого дисконтированного дохода (ЧДД);

· метод срока окупаемости;

· метод индекса доходности и рентабельности проекта.

Начинают расчеты эффективности с обоснования величины дисконта. Основная формула для расчета дисконта:

d = a + b + c (1)

В формуле (1):

a - принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств;

b - уровень премии за риск для проектов данного типа (в соответствии с классификацией инновации);

c - уровень инфляции.

Рассчитаем значение премии за риск. Это можно сделать исходя из среднего класса инновации (К_ср):

К_ср = k_i / n, где (i = 1 n),

k_i - класс сложности инновации по i-му классификационному признаку;

n - количество классификационных признаков.

Премия за риск устанавливается исходя из среднего класса инновации (см. табл. 12) и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса (см. табл. 13).

Таблица 1. Характеристика групп риска проекта

Таблица. Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса

На основе данных таблицы можно определить премию за риск для описанного проекта. Соответственно премия за риск b составит 2%.

a = 10% (доходность от альтернативных проектов, вложение средств в банк под процент);

c = 9%.

Рассчитаем величину годового дисконта:

d = a + b + c =10% +2% +9% = 21%

Рассчитаем величину дисконта за одно полугодие по следующей формуле (3):

В данной формуле:

d_k - пересчитанный дисконт;

d - исходный дисконт, % годовых (в нашем случае 21%);

k - количество периодов пересчета в году (в нашем случае k = 4).

dп/г = (²v(1+0,21) - 1)*100% = 10%

Для обоснования эффективности проекта необходимо рассчитать ряд показателей, которые представлены в таблице №.

Таблица

Расчет денежного потока

Денежный поток рассчитывается по следующей формуле:

ДП = Приток - Отток

Результаты расчета денежного потока приведены в таблице 2.10

Расчет чистого дисконтированного дохода

ЧДД - разность накопленного чистого дисконтированного дохода и накопленных единовременных дисконтированных затрат. Чистый дисконтированный доход рассчитывается как разность накопленного дисконтированного дохода от реализации проекта и дисконтированных единовременных затрат на внедрение инновации (см. формулу 5):

ЧДД =[D_i / (1 + d)^i-1] - [K_i / (1 + d)^i-1] - [(D_i - K_i) / (1 + d)^i-1],

где i изменяется от 1 до n

D_i - доходы i-го периода;

K_i - затраты i-го периода;

n - количество периодов реализации проекта;

d - дисконт.

Расчет ЧДД приведен в таблице 2.11.

Расчет ЧДД показал, что проект эффективен, т. к. ЧДД и ЧТС положительны (>0).

Важным показателем при рассмотрении эффективности инновационного проекта является показатель срока окупаемости, который представляет собой расчетную дату, начиная с которой чистый дисконтированный доход принимает устойчивое положительное значение. Математически срок окупаемости находится при решении экспоненциального уравнения расчета ЧДД с неизвестным периодом реализации (х), при этом значение ЧДД принимается равным 0 (дисконтированный доход равен дисконтированным затратам).

На практике принимают метод приблизительной оценки срока окупаемости (Т_ок), как это показано в формуле (6):

(6) Т_ок ? t_- - ЧТС (t_-) / (ЧТС(t₊) - ЧТС(t_-))

где t_- - последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение;

ЧТС(t_-) - последняя отрицательная разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат;

ЧТС(t₊) - первая положительная разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат.

Т_ок = 2 - (-1808,9)/(7155,89 + 1808,9) = 2,2

Таким образом, срок окупаемости проекта не превышает срока реализации (2,2<4), следовательно, проект экономически эффективен.

Следующим показателем эффективности проекта является индекс доходности - отношение суммарного дисконтированного дохода к суммарным дисконтированным затратам, как это показано в формуле (7):

(7) ИД = У ЧД_i / (1 + d)^i-1/ У ЕЗ_i / (1 + d)^i-1, где i изменяется от 1 до n.

Рассчитаем ИД рассматриваемого проекта:

ИД = 7373,838 / 6148,4 = 1,2

Так как ИД > 1, можно судить о том, что по данному критерию проект также является эффективным.

Рентабельность проекта является разновидностью индекса доходности, соотнесенного со сроком реализации проекта (см. Формулу 8). Этот показатель показывает, какой доход приносит каждый вложенный в проект рубль инвестиций, его удобно использовать при сравнении альтернатив инвестиций.

(8) Р = (ИД - 1) / n x 100%

Р - рентабельность проекта;

n - количество периодов реализации.

CР = (1,2-1)/4*100% = 5% > 0

Таким образом, можно заключить, что каждый вложенный рубль в долларовом эквиваленте приносит 5% дохода.

Расчет точки безубыточности.

Точка безубыточности - это тот объем производства в натуральном выражении, который необходим чтобы покрыть все затраты на его производство.

Vб = Постоянные затраты /(Цена за дом - Переменные затраты на дом)

Vб = (3999,2)/(7900-2964)*140-25000) =6 домов.

Расчет точки безубыточности показал, что проект эффективен, т. к. безубыточный объем производства меньше, чем объем производства при полной загрузке мощностей. [диплом готов]

Заключение

Целью данного проекта являлась разработка маркетинговой программы развития для ООО «РУССИП-ТРЕЙД», результатом внедрения которой должно стать закрепление компании на рынке быстровозводимых домов и создание благоприятного имиджа компании у потребителей.

В ходе разработки программы маркетинга были решены следующие задачи:

1. Проведено исследование российского рынка быстровозводимых домов, а в частности сип - технологии и определен целевой сегмент для ООО «РУССИП-ТРЕЙД».

В качестве основного вывода из проведенного исследования можно назвать определение основных тенденций развития российского рынка быстровозводимых домов: во-первых, ожидается рост потребности в малоэтажном строительстве, который обусловлен увеличением числа государственных программ в этой области, благосостоянием населения в крупных городах России и желанием людей жить в экологичной и спокойной атмосфере загородом.

2. Проведен комплексный анализ факторов макро- и микросреды
ООО «РУССИП-ТРЕЙД».

3. Проведен анализ деятельности ООО «РУССИП-ТРЕЙД»
по всем элементам комплекса маркетинга.

4. Проведен SWOT-анализ для ООО «РУССИП-ТРЕЙД».

Результатом этого комплексного анализа деятельности ООО «РУССИП-ТРЕЙД» стал тот факт, что при принятии решений о направлении деятельности предприятия не учитываются факторы внешней среды, у предприятия отсутствует четкая система развития, также компания не имеет налаженной системы распределения. Как следствие, предприятие упускает свои возможности в завоевании рынка и получении прибыли.

5. Разработаны проектные мероприятия по элементам комплекса
маркетинга - предложены решения по изменению продуктовой, ценовой,
сбытовой и коммуникативной политики компании.

В качестве проектных мероприятий в области продуктовой политики ООО «РУССИП-ТРЕЙД» предложена общая стратегия развития по развитию продукта, путем комплексного удовлетворения нужд клиента и путем предоставления максимально возможного количества разновидностей готовых проектов и услуг строительства.

В области ценовой политики предложено принять стратегию товарного дифференцирования с реализацией стратегии нейтрального ценообразования для все линейки продукции.

В качестве проектных решений в области сбытовой политики предложено сфокусироваться на системе распределения с использованием канала нулевого уровня, то есть открытие региональных офисов компании. Так же приложена структура и система организации работы в этих офисах, и алгоритмы взаимодействия.

Проектные мероприятия в области политики продвижения продукции ООО «РУССИП-ТРЕЙД» предполагают концентрацию усилий на личных продажах и прямом маркетинге, а так же продвижение сайта.

6. Произведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий методом чистого дисконтированного дохода, по результатам которой проект признан экономически эффективным.

Размещено на Allbest.ru