Открытие магазина сувенирной продукции "СувенировЪ"

8. Стратегия маркетинга

Стратегическое маркетинговое планирование - процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей фирмы на основе поддержания соответствия между ними, потенциальными возможностями фирмы и ее шансами в области маркетинга.

Конечной целью стратегического маркетингового планирования является разработка стратегии маркетинга, программы ее исполнения и бюджета, необходимого для ее осуществления.

Под стратегией маркетинга понимается принятие фирмой кратко-, средне- и долгосрочных решений, дающих ориентиры и направления отдельных мероприятий маркетинга на достижение поставленных целей.

Стратегия маркетинга самым тесным образом связана со стратегией фирмы. Она разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка, анализа круга потенциальных покупателей, их потребностей, оценки ресурсов и возможностей потенциальных клиентов. В рамках стратегии маркетинга любой фирмы обязательно должна быть дана характеристика потенциальных потребителей продукции, каналов доставки продукта на рынок, способа реализации товаров, методов и каналов рекламы

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

· освоение рынка сувенирной продукции в г.Камышине;

· завоевание хорошей репутации среди клиентов и фирм-сотрудников;

· получение прибыли.

Деятельность организации будет в основном направлена на потребителей г. Камышина.

Поскольку в данной отрасли основное внимание уделяется именно отличным результатам работы, а не самим работникам, наш новый подход к персоналу будет существенным преимуществом перед конкурентами. В качестве одного из главных принципов нашей компании мы провозгласим ценность каждого ее работника. Мы намеренны неустанно следить за тем, чтобы все потребности наших сотрудников были обеспечены. Так мы сможем добиться преимущества перед конкурентами почти во всяком деле, где важную роль играет человеческий фактор.

Чем комфортнее будет работнику в компании, тем приятнее и интереснее для него станет работа. Наша политика будет ориентирована на сплочение коллектива.

Конкурентные недостатки фирмы

Мы попали в невыгодное положение, будучи молодой компанией, вынуждены соперничать на рынке с уже известными фирмами. Чтобы достичь необходимого уровня продаж, мы должны найти не только новых клиентов, но и переманить их у других фирм.

Другим недостатком являются ограниченные финансовые ресурсы.

Репутация

Процесс выбора подарка подразумевает:

- Ориентировочное представление потребителя о сущности товара;

- Рассмотрение предложенных магазинами подарков предложений;

- Выбор товара, более соответствующего желаемому результату;

-Покупка товара.

Однако, не все зависит от желаний покупателя и самого товара. Свою роль при выборе играет и репутация самого магазина. А так как наша фирма является новой и только пытается освоиться на рынке, репутация для нас играет важную роль.

Самое трудное - привлечь покупателей и сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Важно заманить клиента посетить наше заведение в первый раз, а уж добиться его расположения не составит труда.

Чтобы покупатель пришел еще раз, нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, быстрое обслуживание.

Следует использовать любую возможность, чтобы показать покупателям, как мы рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым, - заинтересуются и обязательно придут к нам. В этом заключается искусство успешного маркетинга.

Поставщиками продукции являются:

- ООО «Лефард» г.Москва (сувенирная продукция, посуда, гобелены);

- ООО «Евро Маркет» г.Москва ( журнальные и сервировочные столы, этажерки и прочая мебель);

- ООО «КУМИР-ВС» г.Москва (электрокамины)

- ООО «ПолиАрт» г.Волгоград, ООО «Русхвалан» Беларусь (репродукции, гобелены, шелкография)

- ООО «ИНТЭК» г.Саратов (сувениры) и др.

Также магазин «СувенировЪ» принимает на реализацию картины художников г.Камышина, сувениры с символикой г.Камышина (керамические изделия и роспись по дереву).

На первых порах, мы рассчитываем привлечь покупателя с помощью активной рекламы, вызвав тем самым у него интерес и желание хоть единожды посетить наш магазин. Дальше же будут работать наши продавцы и консультанты. Являясь лицом фирмы, мы всеми способами будем добиваться положительного впечатления, создающегося у покупателя.

Имидж фирмы - это одна из важнейших характеристик, которую необходимо поддерживать. Подбор персонала, оформление помещения, реклама и другие мероприятия будут способствовать в этом.

Помещение, витрины, стилажи, рабочие зоны - все будет оформлено в ярких тонах, необычные формы, фактура, текстура. Появиться желание чаще останавливаться и рассматривать каждый новый элемент, каждую необычную композицию. Ключевыми же элементами данных постановок будет непосредственно сам товар, поэтому потребитель сам, неосознанно будет заинтересован и им.

Интерьер будет кардинально меняться каждые 2 года. Эта работа будет входить в обязанности дизайнера фирмы, который будет помимо разработки эскизов также и воплощать их.

Большое внимание уделяется одежде, поведению и стилю общения продавца с покупателем, что является неотъемлемой частью имиджа фирмы и коммуникации с клиентом.

Главные характеристики нашего магазина:

-Широкий ассортимент;

-Хорошее качество и оригинальность;

-Присутствует продукция ручной работы, авторская работа;

-Индивидуальные консультация специалиста, способствующие качественному и эффективному выбору презента, подарка.

Отличие от конкурирующих с нами фирм:

-Низкие цены;

-Эксклюзивная продукция (hand made);

-Оригинальность продукции;

-Консультации по подбору подарка.

Способы рекламирования продукции:

1. Рекламные ролики на радио и телевидение города Камышина;

2. Рекламные объявления в газетах города;

3. Рекламные плакаты на ул.Ленина и ул.Пролетарская;

4. Распространение визиток;

5. Реклама в маршрутных такси;

6. Рекламные баннеры.

При отсутствии жесткой конкуренции внедрение на рынок планируется произвести уже за первые 2 месяца работы организации.

Среди мероприятий рекламного характера можно назвать следующие:

Разработка и введение гибкой системы скидок, введение дисконтных карт для постоянных или крупных покупателей, сезонных и предпраздничных скидок.

Скидки в праздничные или знаменательные дни (мужчинам - в День защитников Отечества, 23 февраля, женщинам - в Международный женский день, 8 марта, влюбленным парам - в День Святого Валентина, 14 февраля, студентам - в Татьянин День, 25 января, молодым семьям - в Международный день семьи, 15 мая и т.д.).

Проведение розыгрышей призов, лотерей по дисконтным картам либо для всех покупателей по итогам месяца.

Планируется разработка фирменного логотипа и слогана магазина «Сувенировъ» с последующим широким использованием их в рекламных целях.

Оказание дополнительных сервисных услуг, высокая культура обслуживания, помощь при выборе подарка.

Ценовая политика магазина подарков - это общие принципы и методы, которых магазины подарков собираются придерживаться в сфере установления цен на продаваемые подарки. Магазины подарков устанавливают уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей.

При выходе на рынок и захвате доли рынка разумно будет ориентироваться на стратегию «ценообразование на основе потребительской ценности».

Подарки относятся к товарам с эластичным спросом, так имеет замену.

Проанализируем как выглядит политика ценообразования некоторых магазинов подарков и сувениров на территории г.Камышина(табл. ).

Таблица - Политика ценообразования

Стратегические цели магазинов подарков	Политика ценообразования	Методы ценообразования
Увеличение текущей, сегодняшней прибыли	Обеспечить наибольшую торговую наценку. Главное - текущие показатели, долгосрочный период не важен	Измерение эластичности спроса (с целью эффективности снижения или повышения цен).
Увеличение доли рынка, захват регионов	Низкие цены для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек	Конкурентное ценообразование: проникновение на рынок, демпинг,
Максимальная дифференциация, предложение лучшего товара, качества	Высокая наценка, покрывающая издержки на достижение высокого уровня сервиса и качества товаров	Издержки + прибыль или измерение покупательской ценности
Выживание, уход от конкурентных войн	Низкие цены, но не ниже себестоимости, чтобы иметь возможность в будущем иметь плановую прибыль	Издержки: анализ безубыточности. Конкурентное ценообразование: метод текущих цен или следование за лидером

Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

После открытия магазина, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров следующим образом (табл. ):

- стимулирование потребителей (купоны, упаковки, премии, конкурсы, демонстрации)

- стимулирование сферы торговли (проведение совместной рекламы)

- стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

Цель стимулирования потребителей сведется к следующему (табл. ):

- увеличит число покупателей в магазин

- увеличит число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

Кроме того, компания планирует проводить стимулирование продавцов.

Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста.

Таблица - Цель стимулирования потребителей

ЦЕЛИ
Стратегические	Специфические	Разовые
Увеличить число потребителей; Увеличить количество товара, купленного потребителем; Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане; Выполнить показатели плана продаж.	Ускорить продажу наиболее выгодного товара; Повысить оборачиваемость какого-либо товара; Избавиться от излишних запасов: Придать регулярность сбыту сезонного товара; Оказать противодействие возникшим конкурентам; Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.); Поддержать рекламную компанию.

Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования будут следующими:

- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым

- увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть

- повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее в течение деятельности магазина будут приняты ряд дополнительных решений.

Система методов стимулирования магазина «СувенировЪ» в городе Камышине представляется следующим образом (рис. ).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок - Методы стимулирования сбыта

Приложение 1

Коэффициент сезонности магазина «СувенировЪ»

1 Резюме

Предпринимательская идея - открытие магазина сувенирной продукции. Название магазина «СувенировЪ».

Предполагается продажа широкого ассортимента подарков, ориентированных на разнообразную целевую аудиторию (сувенирная продукция, предметы интерьера, столовая посуда, открытки и т.д.)

Магазин будет позиционироваться в среднем ценовом сегменте.

Основными поставщиками магазина являются отечественные и зарубежные производители.

Коньюктура рынка - сувенирная продукция пользуется спросом у всех слоев общества, не зависимо от возраста и пола. В любое время года в жизни людей появляются торжественные мероприятия, которые подразумевают преподношение подарков.

Для осуществления проекта мы арендуем помещение, находящееся по ул.Пролетарская.

В качестве правового статуса выбрали Индивидуальное предпринимательство. Стартовый капитал ИП составляет 50 000руб.

Для того, чтобы обеспечить рабочие места и успешно начать производство, ИП возьмет кредит на сумму - 600 000 руб. под 17% годовых в «Сбербанке» на 3 года.

По нашим расчетам за 2 месяца (январь-февраль 2011года) мы получим доход в размере 734559 рублей. За вычетом полной себестоимости 658 068,6руб., прибыль за анализируемый период составит 76490,4 руб.

Нашей основной продукцией являются:

- Элементы быта;

- Элементы интерьера;

-Сувенирная продукция;

-Картины, панно и прочее;

-Открытки, грамоты и т.д.

Главные характеристики нашего магазина:

-Широкий ассортимент;

-Хорошее качество и оригинальность;

-Присутствует продукция ручной работы, авторская работа;

-Индивидуальные консультация специалиста, способствующие качественному и эффективному выбору презента, подарка.

Стимулировать наши продажи будет различного рода реклама.

Цель проекта - обоснование экономической эффективности открытия магазина подарков и сувениров. Разработка общей бизнес-стратегии.

Задачей первоначальной важности является освоение рынка.

2 Производственный план

Сферой деятельности магазина "СувенировЪ" является розничная торговля предметов интерьера и сувениров. Продукция закупается на оптовых складах Москвы и других крупных городов России и реализуется через собственную торговую точку (магазин) в Камышине. Прибыль фирмы формируется за счет разницы между оптовой ценой покупки товара и розничной ценой его продажи.

По статистическим данным на 2010 год по г. Камышину численность населения составляет приблизительно 115 983 человек. Большинство (около 76%) совершают покупки регулярно. Средняя сумма покупки составляет около 1000 рублей.

Емкость рынка достаточно велика. Так, при населении в 115 983 человек в среднем совершается дееспособным населением (76%) около 5 покупок в год. Средняя сумма покупки составляет около 1000 рублей.

Емкость рынка составляет

115 983 · 0,76 · 5 · 1000 = 440 735 400 рублей в год, или 36 727 950 рублей в месяц.

Таким образом, даже предположение об овладении 1% всего рынка позволяет определить вероятную месячную выручку в 367279,50 рублей.

Для того, чтобы обеспечить рабочие места и успешно начать производство ИП возьмет кредит на сумму - 600 000 руб. под 17% годовых в «Сбербанке» на 3 года. Гарантами обеспечения кредита будут 2 поручителя.

Площадь арендуемого помещения составляет 36кв.м., оно расположено на первом этаже пятиэтажного жилого дома по адресу: ул. Пролетарская. При этом площадь торгового зала составит 25 кв. м., а служебного помещения - 11 кв. м. Согласно заключенному договору долгосрочной аренды, ежемесячная арендная плата составит 500руб. за кв.м. Договор заключен сроком на 5 лет и предусматривает возможность его пролонгации. При этом договором оговорена возможность индексации арендной платы в зависимости от уровня инфляции в случае, если этот уровень превысит 50% в год по данным Госкомстата РФ. Помещение находится в хорошем состоянии и не требует дополнительного ремонта или перепланировки.

Таким образом, арендная плата за 2 месяца составит:

36 * 500 * 2 = 36000

Помещение находится под охраной ООО «Щит». Стоимость услуги составляет 2500 руб. в месяц.

Для функционирования магазина "СувенировЪ" требуются дополнительные затраты на приобретение торгового оборудования и других объектов основных средств. Стоимость основных фондов фирмы представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Стоимость основных фондов ИП

Наименование	Количество, шт.	Цена за единицу, руб.	Сумма, руб.
1. Прилавок торговый	2	2000	4000
2. Стеллаж (витрина) стеклянная	4	3500	14000
3. Компьютер	1	13500	13500
4.Имидж-сканер штрих кода	1	4200	4200
5. Термопринтер	1	9000	9000
6. Чековый принтер	1	5000	5000
Всего			49700

В магазине помимо руководителя - ИП, необходимы еще 2 продавца, с заработной платой 7000руб.

Рассчитаем полную себестоимость продукции за первые 2 месяца для магазина «СувенировЪ».

Таблица №2 «Полная себестоимость продукции за январь-февраль 2011г.»

№	Наименование элементов затрат	Вид затрат	Всего, руб.
1	Закупка товара	Переменные	500000
2	Охрана помещения	Постоянные	5000
3	Коммунальные услуги
	а) освещение помещений	Постоянные	1771
4	Транспортные расходы	Переменные	32160
5	Всего затрат на оплату труда	Постоянные	28000
6	Всего затрат на отчисления на соц.нужды	Постоянные	12269
7	Затраты на амортизацию основных фондов	Постоянные	225
8	Арендная плата	Постоянные	36000
9	ЕНВД	Постоянные	2075
10	Страховые взносы	Постоянные	298
11	Реклама	Переменные	8276
12	Канцтовары	Постоянные	1000
13	Процент за кредит	Постоянные	12588
	ИТОГО себестоимость продукции		639662

Риск неучтенных расходов = 639662 * 1,5% = 9594,93 рублей.

Полная с/с = 639662 + 9594,93 = 649257рублей.

Расчет основных показателей себестоимости продукции:

Затраты на освещение помещений рассчитываются :

З осв. = N * Ц * Q

З осв. = 2 * 2,53 * 350 = 1771 рублей.

Затраты на закупку за 2 месяца - 500 000руб.

Заказ товара будет осуществляться через интернет-магазин. Доставку товара от поставщика осуществляет транспортная компания.

Исходя из прайс-листа ТК «Деловые линии» расчет стоимости перевозки ведется в зависимости от веса или объема груза, исходя из большей суммы.

Стоимость доставки из Москвы до Камышина:

Доставка до двери	Мин. стоим-ть	за 1 кг до 800 кг	за 1 м3 до 4 м3
Камышин	750	11,10	2 680

Затраты на транспортные услуги будут переменными и составят за 2 месяца

2680 * 2куб.м * 3поставки * 2мес = 32160 руб.

В соответствии с ПБУ-6/01 амортизация начисляется на основные средства сроком службы более 1 года, и стоимостью свыше 20000 руб. (10000 руб. в налоговом учете), под эти характеристики попадают:

1. Компьютер.

Общая стоимость = 13500 рублей.

А = Ф_С * Н_А / 100

где: А - амортизационные отчисления за год,

Ф_С - среднегодовая стоимость ОПФ,

Н_А - норма амортизационных отчислений.

Норма амортизационных отчислений составит 20% в год при сроке полезного использования 5 лет (100% : 5).

Годовая амортизация = 13500 * 20% = 2700 руб.

Начисление амортизации по объекту амортизируемого имущества начинается с 1-го числа месяца, следующего за месяцем, в котором этот объект был введен в эксплуатацию.

Амортизация за февраль: 2700 / 12 = 225 руб.

Рассчитаем необходимые затраты на рекламу.

1. Реклама в газете - 5160 рублей (2 рекламы в «Диалоге» - 2560 и 2 рекламы в «Легком дне» - 2600 рублей)

2. Реклама в бегущей строке на телевидении

Р_тв = К_сл * Р_сл * N_сл + (m% * (К_сл * Р_сл * N_сл)) / 100, где

где: Р_тв - стоимость рекламы,

К_сл - количество слов,

Р_сл - расценка за одно слово,

N_сл - количество запусков рекламы,

m% - срочность и активное телевизионное время (с 18.00 до 21.00 - 10%).

Р_тв = 35 · 8 · 2 +(10 · (35 · 8 · 2)) / 100 = 616 рублей - стоимость рекламы на телевидении.

3. Затраты на вывеску 2500 руб.

В сумме затраты на рекламу составят 8276 рублей.

Страховые отчисления рассчитываются по формуле:

О_стр = (Р * С_им * К) / (100 * N), где

О_стр - страховые отчисления за период,

Р - годовой процент при страховании имущества,

С_им - стоимость застрахованного имущества,

К - количество месяцев в расчетном периоде,

N - количество месяцев в течении которых выплачивается оговоренная сумма.

О_стр = (3 * 49700 * 2) / (100 * 10) = 298,2 рублей

Таким образом, страховые отчисления составят 298,2 рублей.

Рассчитываем процент по взятому кредиту по формуле:

PMT = PV *

где: PMT - ежемесячный платеж;

PV - сумма кредит;

i - процентная ставка.

PMT = 500000 * = 600000 * 0,035666 = 21399,6 руб.

Из этой суммы 10% относим на полную себестоимость продукции (12588 рублей), а 7% на чистую прибыль (8811,6 рублей).

Под канцелярскими товарами понимаются расходы связанные с текущими расходами на бумагу, картриджи , набор бух.отчетности. Условно 500 руб. в месяц. Итого за 2 месяца 1000рублей

Плательщиками ЕНВД являются юридические и (или) физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица в сферах деятельности, установленных в п. 1 ст. 3 Закона. Организации и индивидуальные предприниматели обязаны уплачивать ЕНВД независимо от размера выручки, полученной от осуществления указанных видов деятельности.

К сферам деятельности, подлежащих переводу на уплату ЕНВД, относится, в частности, розничная торговля, осуществляемая через магазины с численностью работающих до 30 человек (согласно пп. 7 п. 1 ст. 3 Закона). Поскольку законодательство о налогах и сборах не определяет понятия "розничной" и "оптовой" торговли, для целей применения ЕНВД можно руководствоваться нормами гражданского законодательства. В соответствии со статьями 492 и 506 ГК РФ, основным критерием, позволяющим отличить оптовую торговлю от розничной, является конечная цель использования приобретаемого покупателем товара. То есть, под розничной торговлей понимается предпринимательская деятельность по продаже товаров, в ходе которой продавец передает покупателю товар для личного, семейного, домашнего или иного пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью (см. п. 5 постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 22.10.1997 № 18). Численность работающих в сфере общественного питания и розничной торговли определяется по организации в целом, включая филиалы и иные обособленные подразделения согласно письму Госналогслужбы России от 26.08.1998 № КУ-6-02/553.

М = C х N х D х E х F х J

V = M х 15%

Где М - сумма вмененного дохода;

V - сумма единого налога на вмененный доход;

C - базовая доходность на единицу физического показателя; Для розничной торговли, осуществляемой через объекты стационарной торговой сети, имеющие торговые залы составляет 1800руб.

N - количество единиц физического показателя; Площадь торгового зала (в квадратных метрах).

D, F, J, E - повышающие (понижающие) коэффициенты;

15% - ставка единого налога на вмененный доход

М = (1800 х 25 х 1,372 х (0,28 х0,8) х 2) = 27660

V = 27660 х 15% = 4150 руб

Так как сумма взносов в ПФР, приходящаяся на деятельность, облагаемую ЕНВД, превышает 50% от суммы ЕНВД, налогоплательщик может уменьшить сумму ЕНВД на 50%

ЕНВД к уплате за 2 месяца составила 2075руб.

Отчисления во внебюджетные фонды нужно платить даже в том случае, если ИП не ведет деятельность (или не получате прибыль).

Всего ИП должен сделать за себя 4 платежа (на общую сумму 16159,56 руб. за 2011 год):

- в ПФР страховая часть: 4330*12*20%= 10392,0 руб. (для лиц 1967 г.р. и моложе)

- в ПФР накопительная часть: 4330*12*6%=3117,6руб.(для лиц 1967 г.р. и моложе)

- в ФФОМС 4330*12*3,1% = 1610,76 руб.

- в ТФОМС 4330*12*2% = 1039,20 руб.

Итого за два месяца: 16159,56/12 * 2 = 2693

Отчисления во внебюджетные фонды за работников составят:

- в ПФР страховая часть: 14000*20%= 2800 руб. (для лиц 1967 г.р. и моложе)

- в ПФР накопительная часть: 14000*6%=840руб.(для лиц 1967 г.р. и моложе)

- в ФФОМС 14000*3,1% = 434 руб.

- в ТФОМС 14000*2% = 280 руб.

- в ФСС 14000*2,9% = 406 руб.

- за травматизм 14000*0,2% = 28 руб.

Итого за 2 месяца начислено: (2800+840+434+280+406+28)*2=9576руб.

Всего затрат на отчисления на соц.нужды 9576 + 2693 = 12269 руб.

Чистая прибыль = 85302 руб.

Так как 7% от стоимости кредита = 8811,6 руб. необходимо заплатить из чистой прибыли, т.е. 85302 - 8811.6 = 76490,4 руб.

3 Финансовый план

Классически в бизнес - планировании необходимо отразить:

1. Отчёт о прибылях и убытках.

Расчет, как правило, производят по трём вариантам:

- оптимистический;

- пессимистический;

- наиболее вероятный.

2. Баланс денежных расходов и поступлений - отражается синхронность средств поступления и расходования на предприятии.

3. Прогнозный баланс активов и пассивов предприятия на начало и конец планируемого периода.

4. Анализ безубыточности:

- через точку безубыточности

- через график безубыточности

Произведём анализ безубыточности ИП «СувенировЪ» при помощи точки безубыточности.

При проведении анализа безубыточности принимаем во внимание следующие допущения:

- предполагается, что вся произведенная продукция будет продана в течение анализируемого периода времени и её цена останется неизменной;

- величина постоянных издержек останется постоянной в анализируемом периоде;

- в качестве критерия для анализа принимается прибыль до выплаты налогов (операционная).

Точка безубыточности - объём продаж, при котором затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. объем, при котором нет ни прибыли, ни убытка.

Сопоставим данные, полученные при расчетах себестоимости и валового дохода для расчетов точки безубыточности.

Таблица № «Данные для расчета точки безубыточности»

Наименование показателя	Обозначение	Значение показателя
Постоянные затраты, руб.	FC	99 226
Переменные затраты, руб.	VC	540 436
Выручка от продаж, руб.	B	734 559

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд = В * FC / (В - VC)

Тбд = 734559 * 99226 / (734559 - 540436) = 375 470 руб.

Графически точка безубыточности представлена на рисунке 1.

магазин стратегия сбыт ценовая

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Точка безубыточности

Таким образом, согласно расчетам и графическому построению, точка безубыточности = 375 470 произведенным услугам, то есть при объёме услуг = 375 470 предприятие не будет иметь ни прибыли, ни убытков.

На основании рассчитанных данных можно определить срок окупаемости нашего проекта. Он может быть определен по формуле .

С_ок = К / (А_год + П_год)

где К - необходимые капитальные вложения, рублей;

А_год - годовая амортизация, рублей;

П_год - годовая прибыль, рублей.

Различают срок окупаемости кредитных средств и срок окупаемости всех вложенных в проект средств. Первый показатель будет равен

С_ок1 = 600000 : 513162 = 1,17 лет = 14,04 месяца.

Срок общей окупаемости составит

С_ок2 = 650000 : 513162 = 1,27лет = 15,24 месяца.

Рентабельность продукции:

Р = Пр / с-с = 85302 / 649257 = 0,13

Фондоотдача:

Фо = Рп / Фосн = 734559 / 49700 = 14,78

Фондоемкость:

Фе = Фосн / Рп = 0,07

Затраты на 1 руб товарной продукции:

Зт = Спр / Рп = 649257 / 734559 = 0,87

4 Риски и их учет

Риск - финансовая категория, которая свойственна предпринимательской деятельности и представляет собой возможную опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты. Поэтому при организации собственного дела необходимо оценить степени рисков и разработать перечень мер, позволяющих их уменьшить.

В рамках данного раздела следует решить 4 основные задачи:

1) составление исчерпывающего перечня рисков;

2) определение удельного веса каждого простого риска по всей их совокупности;

3) оценка вероятности наступления события, относящегося к каждому простому риску;

4) подсчет риска по каждой группе простых рисков.

Для оценки рисков методом экспертных оценок привлекаются 3 эксперта, хорошо знакомые с существом проблемы.

Каждый эксперт, работая отдельно, оценивает вероятность наступления рисков, руководствуясь следующей системой оценок:

0 - 25 - риск рассматривается как несущественный;

26 - 50 - риск, скорее всего, не реализуется;

51 - 75 - риск, скорее всего, проявится;

76 - 100 - риск наверняка реализуется.

Результаты работы экспертов представлены в таблице .

Таблица 4 Перечень рисков и оценка вероятности их реализации

Простые риски	Эксперты	Оценка Vi
	1	2	3
Подготовительная стадия
1. Отношение местных властей	50	55	50	51,7
2. Неналаженность деловых связей с поставщиками	45	60	55	53,3
Стадия функционирования: финансово-экономические риски
3. Неустойчивость спроса	75	80	90	81,7
4. Появление новых конкурентов	30	35	50	38,3
5. Снижение цен конкурентами	15	25	20	20,0
6. Увеличение объема продаж у конкурентов	25	30	30	28,3
7. Платежеспособность потребителей	45	60	75	60,0
8. Рост оптовых закупочных цен на продукцию, цен на бензин, прочих расходов	80	75	70	75,0
9. Недобросовестность поставщиков	25	20	45	30,0
10. Недостаток оборотных средств	15	35	25	25,0
Стадия функционирования: социальные риски
11. Трудности с набором квалифицированного персонала	5	5	0	6,7
12. Недостаточный уровень заработной платы	45	35	35	38,3
13. Квалификация кадров	10	5	10	8,3
Стадия функционирования: технические риски
14. Некачественная продукция	75	90	65	76,7
Итого риск, в среднем	38,57	43,57	45	42,38

Оценки экспертов отвечают требованиям непротиворечивости, т.е. не расходятся по одному и тому же вопросу более чем на 50% и в среднем более чем на 25% друг от друга.

Кроме оценок вероятности свершения события, эксперты определяют удельный вес каждого события во всей их совокупности, т.е. определяют группу приоритетов. Подсчет суммарного риска осуществляется по формуле.

P = B_i V_i

где B_i - удельный вес каждого простого риска;

V_i - средняя вероятность наступления риска.

Результаты расчетов представлены в таблице 5 .

Таблица5 Удельные веса каждого простого риска во всей их совокупности и подсчет суммарного риска

Простые риски	Удельный вес Bi	Оценка вероятности наступления Vi	Балл Рi
1. Отношение местных властей	0,06	51,7	3,102
2.Неналаженность деловых связей с поставщиками	0,10	53,3	5,330
3. Неустойчивость спроса	0,12	81,7	9,804
4. Появление новых конкурентов	0,04	38,3	1,532
5. Снижение цен конкурентами	0,03	20,0	0,600
6. Увеличение объема продаж у конкурентов	0,05	28,3	1,415
7. Платежеспособность потребителей	0,14	60,0	8,400
8. Рост оптовых закупочных цен на продукцию, цен на бензин, прочих расходов	0,21	75,0	15,750
9. Недобросовестность поставщиков	0,06	30,0	1,800
10. Недостаток оборотных средств	0,04	25,0	1,000
11. Трудности с набором квалифицированного персонала	0,01	6,7	0,067
12. Недостаточный уровень заработной платы	0,04	38,3	1,532
13. Квалификация кадров	0,03	8,3	0,249
14. Некачественная продукция	0,07	76,7	5,369
Всего	1,00		55,95

Из таблицы видно, что суммарный риск составляет 55,95 баллов.

Такие риски, как неблагоприятное отношение со стороны местных властей, рост цен на продукцию у поставщиков, падение платежеспособности покупателей, имеющие наибольший удельный вес, являются проявлением внешних факторов, влияющих на фирму, но не зависящих от нее.

Неустойчивость спроса (также весьма значимый элемент) обусловлена многими объективными и субъективными факторами, такими, как деятельность конкурентов, покупательная способность клиентов, предпочтения потребителей, появление новых товаров и т.д. Для уменьшения этих рисков должна быть разработана гибкая программа маркетинга, которая будет оперативно и эффективно реагировать на любые изменения на рынке с целью не допустить резкого падения объемов продаж и, как следствие, прибыли.

На риски, связанные с деятельностью конкурентов (снижение ими цен, повышение объемов реализации продукции, расширение масштабов деятельности, появление новых конкурентов), фирма повлиять не может. Однако ей необходимо следить за поведением конкурентов, пытаясь предугадать их действия любыми способами. Оперативно отреагировав на ситуацию и незамедлительно осуществив ответные действия, можно сгладить влияние этого риска и не допустить отрицательных для себя последствий.

Для уменьшения рисков, связанных с поставщиками продукции, необходимо установить с ними долгосрочные партнерские отношения. Не стоит иметь дело с поставщиками с сомнительной репутацией: фирма рискует стать объектом махинаций, как финансовых (мошенничество), так и технических (крайне низкое качество поставляемой продукции).

Избежать недостатка оборотных средств можно путем правильного финансового планирования, осуществления перманентного контроля за состоянием финансов фирмы, в т.ч. и денежной наличности, и создания собственного резервного фонда.

Риски, связанные с собственным персоналом, можно предотвратить путем проведения гибкой социальной политики, периодического повышения заработной платы, дополнительного обучения сотрудников. Важное значение имеет создание благоприятного психологического микроклимата в коллективе.

Список используемой литературы

1) Гражданский кодекс РФ. Части первая, вторая и третья. - М.: Омега-Л, 2003. - 392с.

2) Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие - М.: Финансы и статистика, 1999. - 215с.

3) Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ. - М.: Дело, 1995. - 352с.

4) Буров В.П. Бизнес-план. Методика составления. - М.: ЦИПККАП, 1995. 295с.

5) Бухалков М.М. Внутрифирменное планирование. Учебник. - М.: 1999. - 315с.

6) Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: «Ось-89», 2002. - 356с.

7) Горохов Н.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.: Филинъ, 1999. - 365с.

8) Зелль А. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 2001. - 421с.

9) Ковелло Дж. А., Хейзелгрен Б. Дж. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Перевод с англ. - М.: Лаборатория базовых знаний, 1999. - 435с.

10) Любанова Т.П.Бизнес-план. Учебно-практическое пособие. - М.: Приор, 1999. - 358с.

11) Пелих А.С. Бизнес-плен. - М.: Ось-89, 2001. - 345с.

12) Попова В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 258с.

13) Попова В.М. Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт. Выпуск первый. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 336с.

14) Попова В.М. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 512с.

15) Попова В.М., Липунова С.И. Бизнес-планирование: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 672с.

16) Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ по составлению бизнес-плана/ Пер. с англ., 2-е издание. - М.: «Джон Уайли энд Санэ»,1995. - 224с.

17) Станиславчик Е.Н. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 2001. - 514с.

18) Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 258с.

19) Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 328с.

20) Чернов В.П., Эйснер Ю.Н. Бизнес-план. Рабочая книга. - СПб.: ЭиС, 1995. - 364с.

Размещено на Allbest.ru