Выбирая внешний рынок, следует как можно лучше соединить три параметра: потенциал и условия нового рынка, интенсивность и практические приемы конкуренции, цели и средства предприятия. Доступный и стабильный рынок может привести к более разрушительному стратегическому сдвигу внутри предприятия, чем можно было бы ожидать, внедряясь в сферу действия новых грозных конкурентов. Точно так же отсутствие конкуренции на каком-либо рынке не означает, что потенциальный эффект будет зависеть от интенсивности и длительности предпринятых усилий - мобилизации дорогостоящих для предприятия ресурсов. Таким образом, в равной степени оказываются допустимы оба предположения. Они хорошо показывают необходимость проведения комплексного анализа соотношения «рынок - конкуренция - предприятие».

Приняв решение вступить на международный рынок, менеджер по маркетингу должен проявить аналитические способности, которые необходимы для правильного выбора стран и регионов, наиболее привлекательных для зарубежной деятельности его компании. Это решение принимается на основе оценки двух групп факторов, касающихся макро- и микросреды.

Учитывая постоянно усиливающуюся глобальную конкурентную борьбу и существование перспективных иностранных рынков, значение навыков и опыта в области международного маркетинга трудно переоценить. Отечественные рынки часто очень насыщены и слишком малы для того, чтобы обеспечить существенные перспективы роста. Потребность найти новых покупателей за рубежом и обеспечить баланс бизнес-портфеля, а также наличие определенных факторов в области конкуренции и издержек, требующих глобального присутствия, толкают многие компании на поиск возможностей за рубежом.

Выбор зарубежного рынка обусловливается экономическими, социально-культурными и политико-правовыми факторами (факторы макросреды), а также привлекательностью рынка и возможностями компаний для вступления на него (факторы микросреды). Экспорт может быть косвенным и осуществляться с использованием независимых агентов или организаций, расположенных в стране экспортера, либо через отделы по сбыту, созданные экспортером за рубежом. Некоторые компании предпочитают вступать на зарубежные рынки путем лицензирования или создания совместных предприятий. Оба этих способа предусматривают сотрудничество с другой организацией. Прямые инвестиции подразумевают создание филиалов со стопроцентным владением компании, вышедшей на зарубежный рынок, либо путем приобретения фирмы иностранного партнера, либо посредством строительства новых производственных мощностей за рубежом.

Одним из основных вопросов при разработке стратегии международного маркетинга является соотношение степени стандартизации и адаптации маркетингового комплекса. Стандартизация приводит к экономии расходов, а в результате адаптации маркетинговый комплекс намного более точно соответствует конкретным потребностям отдельных групп покупателей. Менеджеры по маркетингу должны уметь определять целевой рынок для сбыта товаров и, точно определив потребности своих целевых покупателей, разрабатывать соответствующую стратегию маркетингового комплекса. При адаптации товара следует сосредоточить внимание не на незначительных нюансах, а на основных различиях в мотивах, предпочтениях, поведении и чувствительности к цене потребителей разных стран.

Список использованных источников

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг. - Харьков: Студцентр, 2003. - 186 с.

2. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: «Вышейшая школа», 2002. - 447 с.

3. Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1999. - 400 с.

4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К. и др. Международный маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. - 512 с.

5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и К^о, 2006. - 760 с.

6. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга/ Пер. с англ.: Учебное пособие - М.: ИД «Вильямс», 2000. - 688 с.

7. Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений/ Под. ред. Биржакова М.Б. - СПб.: ОЛБИС, САТИС, 1998. - 608 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995. - 702 с.

9. Лавров А.М., Котова О.Н. и др. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Кемерово: Кузбассвузиздат, 2004. - 142 с.

10. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 384 с.

11. Моргунов В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие - М.: Дашков и К^о, 2005. - 152 с.

12. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 319 с.

Размещено на Allbest.ru