Стимулирование сбыта в маркетинге
Место и значение стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основные этапы проведения операций по улучшению продаж на предприятиях индустрии гостеприимства. Анализ процесса стимулирования сбыта туристских услуг на примере ОАО "Ирина".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.03.2011 |
| Размер файла | 80,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
в номере
390
290
245
(скидка 30 %)
Ребенок
2-12 лет
325
250
215
(2 взр+реб)
(скидка 50 %)
На тур в Тунис существуют затраты, такие как:
· стоимость авиабилетов (СПб -- Тунис - СПб),
· трансфер (аэропорт - отель - аэропорт),
· страховка,
· экскурсии, входящие в стоимость тура (экскурсии в Карфаген и джип-тур на 1 день - Сафари на джипах по оазисам).
Имея в наличии все затраты, мы можем рассчитать стоимость тура с учетом факторов размещения в отеле и "сезонности" тура.
Стоимость тура на 11 дней (10 ночей) на 1 человека при 1-местном размещении, показана в таблице 11.
Таблица 11.
|
Наименование |
Июль - 1 5 |
Апрель - июнь, |
||
|
статей затрат |
сентября, $ |
1 6 сентября - |
Ноябрь -- март, $ |
|
|
октябрь, $ |
||||
|
Билет |
||||
|
(СПб - Тунис - |
220 |
200 |
200 |
|
|
СПб) |
||||
|
Проживание + |
580 |
410 |
340 |
|
|
питание FB |
||||
|
трансфер |
||||
|
(аэропорт - отель |
10 |
10 |
10 |
|
|
- аэропорт) |
||||
|
страховка |
11 |
11 |
И |
|
|
Экскурсии |
||||
|
1 ) в Карфаген |
45 |
45 |
45 |
|
|
2) джип-тур |
50 |
50 |
50 |
|
|
Итого |
896 |
726 |
656 |
|
|
Расходы на |
||||
|
руководителя |
21 |
21 |
21 |
|
|
группы |
||||
|
Всего |
917 |
747 |
677 |
Расходы на руководителя группы показаны в данной таблице, исходя из вариантов, когда руководитель пользуется льготами у принимающих турфирм. Эти льготы предоставляются при наличии в группе не менее 30 человек. При меньшей численности группы для руководителя группы необходима покупка отдельной путевки. Расходы на руководителя группы распределяются на всех членов тургруппы.
Заключение
Расчет себестоимости (цены) тура относится к одному из важнейших направлений микроэкономики - теории сбыт. При переходе нашей страны к рыночной экономике теория сбыт претерпела весьма существенные изменения, что имеет важное значение в части сближения ее с теориями сбыт западных стран с рыночной экономикой и тем самым способствует выводу наших товаров и услуг на мировой рынок и повышению их конкурентоспособности.
Это не означает, однако, что мы должны полностью отказаться от всех положений существовавшей еще в СССР теории сбыт. Отметим здесь, что самым простым и распространенным на предприятиях бывшего СССР был метод определения оптовой цены предприятия по формуле
Ц, = Q, + лЈ.,
где Цтт - оптовая цена предприятия на продукт или услугу,
С„, - себестоимость единицы продукции или одной услуги,
П^т - допустимая прибыль, приходящаяся на единицу продукции или
одну услугу.
В условиях рыночных отношений самым сильным регулятором цен становится сам рынок. При этом цены на конкурентном рынке определяются в результате сочетания спроса и предложения.
Это свидетельствует о том, что в современных условиях рыночных отношений в теории сбыт при свободной конкуренции невозможно обойтись без исследований в области маркетинга. Следует отметить, что в теорию маркетинга, в качестве одного из важнейших разделов, входит сбыт. Однако не следует смешивать маркетинговое сбыт и теорию сбыт последнее понятие является более широким.
Список использованной литературы
1. Александрова А.Ю. Экономика и территориальная организация международного туризма. Учебное пособие. -- М., 1996
2. Котлер Ф Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993
3. Молчанова В.Ф. Совершенствование сбыта на услуги в маркетинговой деятельности операторов выездного туризма // туристские фирмы. 2000
4. Пузакова Е.П., Честникова В.А. Международный туристический бизнес. М., 1997
5. Сапрунова В.Туризм : эволюция, структура, маркетинг. М., 1997
6. Сфера туризма: этапы развития, экономика и управление. Учебное пособие. - М: Пресс - сервис, 1998
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Раскрытие сущности стимулирования сбыта и определение его роли в комплексе маркетинговых коммуникаций. Рассмотрение целей и способов продвижения товаров на рынке. Описание методов контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [200,1 K], добавлен 11.10.2010Общая классификация средств стимулирования сбыта, его место и значение в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основы логистического сервиса. Характеристика рынков сбыта и анализ технико-экономических показателей деятельности ЗАО "Когалым ТО-КО Телеком".
дипломная работа [894,9 K], добавлен 23.08.2013Стимулирование сбыта. Цели стимулирования сбыта. Выбор средств стимулирования сбыта. Разработка программы стимулирования сбыта. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике. Развитие торговой марки.
курсовая работа [20,0 K], добавлен 17.12.2003Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
курсовая работа [190,7 K], добавлен 21.08.2011Стимулирование сбыта как элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций. Основные тенденции книжного рынка России. Анализ конкуренции в книжной отрасли. Организация системы стимулирования сбыта компании "Буквоед", предложения по ее совершенствованию.
дипломная работа [837,1 K], добавлен 21.01.2013Стимулирование сбыта как одна из составляющих комплекса маркетинга. Выбор средств стимулирования сбыта. Коммуникационная политика. Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и персональные (прямые) продажи. Требования к методам стимулирования сбыта.
реферат [277,9 K], добавлен 20.01.2009Понятие и сущность стимулирования сбыта. Функции и виды стимулирования сбыта. Формирование общественного мнения. Системы многоуровневого маркетинга. Рекомендации по усовершенствованию стимулирования сбыта продукции на предприятии на примере ООО "ККК".
курсовая работа [61,4 K], добавлен 07.04.2014Раскрытие сущности системы стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций. Общая характеристика деятельности и бизнес-процессов ООО "Интернет Гипермаркет". Комплексный анализ деятельности маркетинговой службы по стимулированию сбыта.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 15.06.2013Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009
