Итак, мы убедились, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Маркетинг связан со всеми сферами нашей деятельности, и, следовательно, нам необходимо знать как можно больше о его законах и специфике.

По первому разделу можно сделать вывод - целью маркетинга является:

1. Достижение максимально возможного высокого потребления.

2. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.

3. Предоставление максимально широкого выбора.

4. Максимальное повышение качества жизни;

Задачами являются: анализ окружающей среды, рыночные исследования, анализ потребителей, планирование товара (услуги), планирование сбыта, планирование продвижения товаров, планирование цены, обеспечение социальной ответственности и управление маркетингом.

Во втором разделе я рассмотрел элементы маркетинга, в частности:

1. Сбор и анализ маркетинговой информации (анализ собственной деятельности; ситуации в отрасли и в экономике, потребностей клиентов, позиций конкурентов). Выбор целевого сегмента.

2. Построение ассортимента (ассортиментный анализ и выбор ассортиментного ряда на основе показателей спроса и рентабельности). Определение требований к качеству продукции и упаковки.

3. Ценообразование (выбор цены на каждое наименование продукта на основе политики ценообразования, рыночной ситуации и собственных издержек).

4. Построение системы сбыта (определение наиболее адекватных каналов распределения продукции, выбор условий и организация работы с каждым каналом, обеспечение необходимого уровня дистрибуции (доля торговых точек, в которых представлена продукция)).

5. Построение системы продаж (планирование продаж, квотирование по продуктам, каналам сбыта, клиентам; мотивация торгового персонала)

6. Реклама и PR

7. Продвижение, стимулирование сбыта (промо-акции, система скидок, распродажи)

8. Система обслуживания клиентов (сервис, принципы работы с постоянными клиентами, работа с претензиями, гарантийное и постгарантийное обслуживание, повышение удовлетворенности и лояльности клиентов).

В этом разделе сделаю вывод, что элементы маркетинга играют значительную роль при продажи конкретного товара, это способствует увеличению прибыли на предприятиях. Чем лучше и эффективнее использовать элементы, тем выше будет прибыль.

В третьем разделе рассматривалась проблематика внедрения маркетинга в деятельность Российских организаций. По этому поводу делаю вывод, во-первых, возникают проблемы с подбором квалифицированного персонала и взаимоувязывании должностных инструкций. Во-вторых, очень малое число руководителей четко осознает необходимость внедрения маркетинга, отсюда - неверная организация всего процесса. Постановка маркетинга требует существенной перестройки мышления у руководителей и специалистов всех подразделений компании. Маркетинговая идеология бизнеса должна побуждать все звенья компании ориентироваться в первую очередь не на то, что освоено, легко и привычно, а на то, что востребовано рынком.

В четвертом разделе, изучив анализ комплексного использования маркетинга на ОАО Московского завода "Резинотехника", делаю следующий вывод: заводу удается сохранять свои старые хозяйственные связи как внутри Российской Федерации, так и за ее пределами. По итогам работы общества в 2004г. по объёмным показателям среди родственных предприятий Российской Федерации общество вышло на 4 место. В 2004г. по сравнению с 2001, 2002г. и 2003г. прибыль от реализации возросла, а прибыль от прочей реализации резко снизилась. Доходы от внереализационной деятельности значительно увеличились. По уровню цен у ОАО "Московский завод "Резинотехника" - наиболее благоприятное положение по отношению к конкурентам. Это дает возможность ему привлечь к себе потребителей продукции своих конкурентов. Следовательно, продукция предприятия является конкурентоспособной с точки зрения ее цены. На основе анализа матрицы БКГ можно сделать вывод, что наиболее предпочтительное направление развития предприятия - рукавное производство. Поэтому стратегия, направленная на развитие рукавного производства является наиболее перспективной.

Библиографический список

1. Ариков Г.А. Конкурентные отношения и стратегии маркетинга на рынке формацевтических товаров. - Спб.: Питер. Ком. 2000.

2. Балонин С.А. Выводы для предпринимателя из теории о жизненном цикле товара // Маркетинг-2000.

3. Ващекин Н.П. "Маркетинговая информация: // Стоимостной аспект. /Маркетинг"

4. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2001.

5. Гольцов А., Новиков С. "Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода, маркетинг"

6. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. // Практическое пособие. - М.:

7. Мисанов B. C. Анализ конкурентоспособности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2000.

8. Шхардун В.Д. Основы маркетинга продукции предприятия. - М. ', ЦРДЗ, 2001

9. Статья "Современные тенденции развития маркетинга". Журнал "Маркетинг в России и за рубежом", Голубков Е.П., академик Международной академии информатизации, д. э. н., профессор АНХ при правительстве РФ.

10. Статья "Как оценить эффективность системы маркетинга своими силами?", Скриптунова Е.А. "Ремедиум", январь-февраль 2005.

Размещено на Allbest.ru