Отсюда очень простой вывод: начитать нужно вовремя. Идеальное время вступления в компанию, когда компания стабильна (не может разориться), а рынок открыт (она входит на территорию страны, где о ней еще почти никто не знает). Это очень важный критерий - попасть в нужное место и в нужное время.

Этот период времени называется "моментум" - стадия начала взрывного роста компании.

Как уже говорилось, от того, когда Вы начинаете бизнес, зависит очень серьезная часть Вашего успеха.

Уникальность продукции

Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?

Не верьте рекламе компании, обратитесь к независимым авторитетным экспертам в этой области, которые объективно могут высказать свое мнение о ее продукции.

Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша - с компанией нельзя иметь дело.

Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Это продукция, без которой нельзя решить имеющуюся проблему. Или Вы покупаете продукцию и решаете свою проблему или остаетесь с той проблемой, которая у Вас имеется. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.

Вывод: продукция должна удовлетворять неудовлетворенный спрос и не иметь мировых аналогов.

'Количество уникальных наименований - Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного.

Если компания выпускает один "чудо-продукт", с ней не следует иметь дело. Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент - это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит минимум стабилизацию).

Актуальность продукции

Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос.

Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.

Производство продукции

Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию.

Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам.

Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой - с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты.

Форма собственности компании

Компания может быть акционерной, либо частной.

Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может.

Акционерные компании отчитываются перед акционерами и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций. Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то не было, может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.

ПРОДУКЦИЯ

О продукции можно и совершенно необходимо получить полную, исчерпывающую информацию. Она есть на аудио- и видеокассетах, ее можно получить в виде печатного материала.

Вообще о способах реализации продукции важно сказать следующее - на рынке обычно все продается двумя способами.

Способы продажи продукции

Первый способ - это утверждение самой компании: "Наша продукция - лучшая в мире!" Но принимать на веру рекламу нельзя - так говорят практически все компании.

Имя и известность компании - это тоже не показатель. Большая часть средств у таких компаний уходит на рекламу, а не на продукцию. Большинство самых известных компаний являются посредниками - они вообще сами ничего не производят. Но даже крупнейшие производители не могут использовать ингредиенты дороже 5 долларов за фунт (т.е. 1 грамм стоит около 1 цента), иначе они просто разорятся - все деньги уходят на маркетинг и рекламу,

Независимые источники, в частности самый крупный журнал для потребителей "Test", приводит данные о том, что покупая в фирменном салоне-магазине красивую баночку известной фирмы, Вы оплачиваете упаковку, рекламу, посредников - все, что угодно, только не результат, ради которого Вы делаете покупку - "крышечка на бутылочке почти всех косметических продуктов стоит дороже, чем то, что находится внутри"!

В этом легко убедиться. Это не значит, что крышечка дорого стоит, крышечка - это штамповка. Наценка в сфере препаратов личного пользования может возрасти в 5000 раз от производственной стоимости! Крем в магазине может стоить 50 долларов, а то, что внутри - 1 цент!

Просто то, что находится внутри, вообще ничего не стоит. В большинстве случаев - это фикция. Чаще всего, это "нефтяной майонез", т.е. минеральное масло, взбитое с водой. Это тяжелые гидрокарбонаты, отходы нефтяной промышленности.

Но при этом: "Мы самая известная, самая знаменитая компания!" Ширпотреба уже на рынке столько, что ситуация становится совершенно невыносимой. Это происходит во всем мире, а не только в России.

Второй способ продажи - это свидетельства: "Попробуйте, Вам понравится. Вот Вы только попробуйте - увидите какая это вещь. Это такая прелесть!"

На этом уровне продается не меньшее количество сомнительной продукции. Дело в том, что когда потребителю предлагается самому определить качество продукции, в гигантском большинстве случаев идет прямей расчет на его невежество, на то, что он примет эффект за результат, иллюзию за реальность.

Когда Вам предлагают попробовать, по логике ожидается мгновенный результат. Если эта продукция связана с личным пользованием, с каким-то биологическим результатом - это абсурд. Мгновенного результата быть не может. Это означает, что используется какой-то трюк.

Если речь идет о косметике, можно, скажем, стянуть кожу сильным белком или раздуть за счет масляной пленки, то есть Вы получаете временный эффект, а платите за это здоровьем кожи.

Определение качества любой продукции

Верить каждой рекламе и определять качество на "пробу" очень наивно. Не дайте себя одурачить!

Существует единственный способ объективно определить качество любой продукции - это взять продукт, развернуть его на 180 градусов и прочитать из чего он сделан. Прочить ингредиенты, оценить их пользу и ценность, обратившись к независимым авторитетным источникам.

Но, опять-таки, кто это делает? Ваше внимание никогда не привлекается к ингредиентам, Ваше внимание всячески отвлекается от них!

Если Вы посмотрите, то увидите, что на западных продуктах есть перечисление ингредиентов. Законы всех цивилизованных стран обязывают компанию производитель указывать ингредиенты. Можете не сомневаться - то, что напечатано, то и внутри.

Предупреждение: ест ингредиенты не перечислены, специалисты не рекомендуют пользоваться таким продуктом вообще - там может быть все что угодно!

Но проблема не в том, что их иногда не печатают, а в том, что их никто не читает. Весь расчет идет на то, что человек или не заглянет в ингредиенты или, если заглянет, не поймет ничего. Почти все фирмы пишут, никто не читает, а читают - не понимают,

О продукции компании можно говорить вообще, не обращаясь к утверждениям компании и не предлагая попробовать. О продукции компании можно говорить, используя независимые, солидные источники, то есть источники, имеющие безусловный авторитет и при этом не имеющие ни малейшего отношения к компании. Просто можно показать, что из себя представляет тот или иной ингредиент, показать ценность этого ингредиента.

Большинство компаний вообще не пытаются Вам ничего доказывать, они просто утверждают, что у них продукция лучшая в мире или предлагают Вам ее попробовать. Мы очень надеемся, что Вы сэкономите свои деньги и не попадетесь на такие рекламные трюки.

3. Принципы сетевого маркетинга, которые нашли себе место во Всемирной сети

Десятки Web-сайтов, гарантирующих получение больших денег за короткое время, можно найти сейчас в Интернет. Однако, по наблюдениям американских финансовых органов, в отличие от традиционных "пирамид", эти сайты крайне редко выплачивают что-то пользователям.

В основном идея пирамид состоит в том, чтобы деньгами одних людей расплачиваться с другими, привлекая тем самым все больше обманутых и заставляя их раскошелиться. К сожалению, многие попадаются на эту удочку. Официальные лица предупреждают, что Internet значительно упрощает подобные мошеннические операции, позволяет скрыть их или перебазировать, когда кого-то ловят за руку. Хорошо оформленные Web-сайты могут создавать впечатление вполне законной деятельности и выглядят более убедительными, чем реклама в газетах.

Обычно с пользователями связываются по электронной почте или публикуют Web-страницу с многообещающими призывами типа следующих: "Если вы вложите свои деньги и сагитируете других сделать то же самое, то получите огромную прибыль". Первые несколько человек действительно могут получить деньги, однако уже двумя-тремя уровнями ниже пирамида разваливается.

Что интересно, подобная организация уже появилась в Екатеринбурге. Компания называется IPSUM Telecom. Будьте внимательны, тщательно изучайте все кажущиеся соблазнительными предложения и обращайтесь только к заслуживающим доверия провайдерам. Не исключено, что в ближайшее время такая схема извлечения денег из доверчивых людей получит широкое распространение.

В чем же отличие этих пирамид от законных предприятий, занимающихся многоуровневым маркетингом? В основном в том, что они занимаются привлечением новых членов, а не продажей продукции. В одной из таких пирамидальных схем фирма Five Star Auto Club обещала онлайновым покупателям возможность бесплатно взять в аренду "автомобиль своей мечты", и получение прибыли от 180 до 80000 дол. Для этого нужно было ежегодно платить членские взносы, вносить 100 дол. ежемесячно и привлекать новых членов "автоклуба".

Комиссия утверждает, что клюнувшие на это пользователи не получили ни бесплатной аренды, ни доходов. FTC возбудила дело против фирмы Five Star Auto Club, и федеральный суд уже приостановил ее деятельность.

Лишь недавно Федеральная комиссия по торговле (FTC, Federal Trade Commission) и ряд официальных лиц объявили о предусмотренных законом мерах против 67 Web-сайтов, использовавших такие пирамидальные схемы. Кроме того, комиссия намерена "прочесать" World Wide Web, чтобы найти сайты, нелегально предлагающие схемы "многоуровневого маркетинга".

4. Третичный сетевой маркетинг

Компания ODS Inc. работает по принципу Сетевого Маркетинга и разработала новую, более совершенную систему, - Третичный Сетевой Маркетинг, которая имеет большой успех и будущее.

Как в любом Сетевом Маркетинге, участие в нем подразумевает размещение вступившего участника программы в определенной структуре. Этот принцип относится как к вам, так и к людям, которые вступают после вас (с вашим или без вашего участия; при оформлении их вступления). Для размещения в структуре используется специальная автоматизированная система нашего офиса в Москве, в которой, как исходная точка размещения нового участника, используется позиция его спонсора, а новый участник располагается ниже этого спонсора (по схеме). Помните, условие Третичного Сетевого Маркетинга: под каждым НП в структуре доступны только трое.

После вашего размещения в структуре начинается формирование вашей личной структуры. Это происходит:

а) с вашим непосредственным участием - за счет личных продаж;

б) без вашего непосредственного участия - при наличии продаж тех НП, которые размещены в вашей структуре.

Главное условие получения комиссионных вознаграждений - это рост вашей структуры. При росте структуры растете и вы, т.е. вы поднимаетесь по уровням вашей карьеры в компании ODS Inc. Для каждого уровня указаны объемы комиссионного вознаграждения, а также специальные условия, которые определяют получение данного вознаграждения. Помните - все вознаграждения, которые предназначены программой, вам доступны. При очередной выплате вы получаете ту сумму комиссионного вознаграждения, для которой вы выполнили все условия. Объем вашей структуры - это теоретический объем вашего вознаграждения, а выполнение определенных условий - ваше реальное вознаграждение. Вам предназначенная сумма денег не пропадает - она только ждет выполнения вами соответствующих условий.

Если вы выполнили главное условие: сделали три персональных продажи, вы будете переходить со ступени на ступень и вам будут начисляться комиссионные даже в том случае, если у ваших подопечных дела идут не так блестяще, как у вас.

Преимущества третичного сетевого маркетинга компании Overseas Discounting Systems Inc.

Продукция и услуги подходят абсолютно всем.

Вы предлагаете всего один продукт - это программа уменьшения ваших расходов и увеличения ваших доходов.

Не надо самому лично продавать товары и услуги.

Вы предлагаете преимущества, а потребитель принимает решение о покупке любых товаров и услуг.

Нет ежемесячных нормативов.

Отсутствие барьеров и ограничений развития структуры.

Вы сами себе являетесь боссом.

Вы свободны в построении своего бизнеса.

Всего три личные продажи - и вы заявили себя в большом бизнесе.

Вы делаете успех кому-то - кто-то делает успех вам. Взаимоподдержка заложена в основании данной Третичной системы сетевого маркетинга - как со стороны людей в структуре вверх, так и со стороны участников создаваемой вами структуры.

Ваш успех и карьера определяются вашим трудолюбием и самой системой - предвзятое отношение в иерархии команды исключено.

В Третичном Маркетинге ODS Inc. нет ничего такого, что вам не помогли бы сделать. Стоит только захотеть и начать, и вы увидите как все просто.

5. Фирма Gloryon

сетевой многоуровневый маркетинг

Я сижу в большом зале на последнем ряду. Я пришел сюда по объявлению - "Приглашаем на работу". Зал полон людьми и почти все они знают друг друга. Звучит музыка, они улыбаются друг другу. Им легко и весело. Некоторые из них выходят на сцену и рассказывают о том, как им интересно работать. Весь зал аплодирует. Я не ожидал такого. Все это слишком похоже на игру. Я уже готов уйти, но тут ко мне подходит человек. Он говорит: "Я догадываюсь о том, что Вы сейчас чувствуете. Давайте я расскажу Вам подробнее о нашей компании."

Так или почти так началось для многих знакомство с сетевым маркетингом. Бизнес, часто оставляющий ощущение несерьезного, бизнес, в котором способность играть оказывается важнее, чем другие, казалось бы более важные способности. В чем же один из главных секретов этого бизнеса - секрет игры?

"Делу время - потехе час". "С важными вещами не шутят". "Нужно быть серьезным, чтобы добиться успеха". Этими и подобными идеями была заполнена наша жизнь с самого детства. Дело и игра оказались в противоположных частях нашей души и стали восприниматься взаимоисключающими. Игра рассматривалась как нечто вредное, мешающее успеху в деле, что нужно если не устранить вообще, то ограничить и контролировать - отсюда "потехе час".

Ставя во главу угла организованность, дисциплинированность и подконтрольность в работе, общество до последнего времени не замечало той цены, которую оно за это платит. На самом же деле, когда из работы уходит игра, вместе с ней исчезает ряд очень важных вещей, а именно:

Энергия.

Творчество.

Смысл.

Это происходит потому, что только через игру человек получает доступ к глубинам своего сознания, к слоям, наполненным силой и творческой энергией, к слоям, дающим смысл его деятельности. Стань чересчур "серьезным" - и лишишься этого надолго, если не навсегда.

Я снова сижу в большом зале на последнем ряду. Я пришел сюда, потому что мне здесь нравится. Я сделал еще только первые шаги и кое-что у мен получилось. Мне еще трудно улыбаться и аплодировать, хоть каждый раз, когда слышу аплодисменты, мне хочется самому оказаться на сцене. Мне кажется странным, что самые успешные люди в этом зале выглядят наиболее веселыми и несерьезными. Я добросовестно стараюсь понять секрет их успеха.

Когда в Россию впервые пришел сетевой маркетинг, он вызвал двойственную реакцию. С одной стороны, он притягивал ощущением игры, легкости, непринужденным, дружеским общением между людьми, возможностью работать свободно и творчески. С другой стороны, этим же и настораживал, попадая под прицел прочных общественных стереотипов несовместимости дела и игры. "Серьезный человек этим не займется", "Бизнес домашних хозяек", "Это все ненадолго" - вот частые первые (и не только первые) реакции на знакомство с сетевым маркетингом.

Но постепенно лед недоверия таял, и становилось заметно, что именно те компании и организации, которые полнее используют потенциал игры в своей работе, и получают преимущество на рынке. Они легче привлекают новых дистрибьюторов, быстрее и лучше их обучают, и прочнее закрепляют. Особенно важное значение игровые факторы приобретают в условиях усиливающейся конкуренции на рынке сетевого маркетинга, когда на первый план выходит, эмоциональна атмосфера в компании и качество обучения сети дистрибьюторов.

Я сижу в большом зале среди своих друзей. За то короткое время, что я прихожу сюда, многое изменилось в моей жизни. Я чувствую себя увереннее и одновременно легче. Я еще не считаю себя лидером, но уже многих пригласил в этот зал. Мне приятно придумывать что-то новое в работе. Я заметил, что мне стало проще общаться с людьми. Работа и игра уже не кажутся мне столь несовместимыми.

Давайте теперь посмотрим, как сами сетевые компании используют принципы игры и как Вы можете на практике применить и усилить эти принципы в своей работе.

Во-первых, один взгляд на продуктовые линии успешных компаний заставляет забиться сердце любого взрослого "ребенка" (а все мы в глубине души остаемся детьми). Кому-то красивые баночки и бутылочки напоминают конструктор или кубики, в которые они играли в детстве, другим - коллекцию марок или значков. Естественно, что все это происходит на глубоком, неосознанном уровне, но тем не менее редко кто остается равнодушным и многие сразу же захотят начать играть.

Практический совет? 1. Рассказывая о продуктовой линии своей компании, обязательно показывайте всю (или почти всю) линию. Также важно, чтобы каждый человек на презентации подержал бы несколько продуктов в руках.

Во-вторых, маркетинг-план, манящий словами типа "рубиновый директор", "бриллиантовый экзекъютив", "пятизвездный президент", вызывает столь же естественное для каждого человека желание быть лучшим игроком, желание играть и выигрывать.

Практический совет? 2. Представляйте маркетинг-план своей компании, делайте упор не только на возможностях заработка, но и на продвижении по лестнице званий и рангов, подчеркивая доступность такого продвижения. Тем самым Вы вовлечете в работу огромную энергию естественного честолюбия.

В-третьих, вся система обучения успешных компаний и организаций построена на игре, легкости и создании у вновь входящих в бизнес ощущения поддержки и заботы, атмосферы команды и семьи.

Все это делает сетевой маркетинг столь притягательным для миллионов людей, игрой игр, в которую столь увлекательно играть, и в которой выигрывают все.

Я стою на сцене перед большим залом. Мне легко и просто рассказывать о своем пути в сетевом маркетинге. Я люблю этот бизнес. Он принес мне независимость и успех, радость и уверенность. Мне приятно слышать аплодисменты. Они пробуждают во мне желание достичь еще большего. Я очень рад, что я не ушел отсюда в тот, первый раз.

Как же еще Вы можете использовать принципы игры в работе со своей организацией?

Практический совет? 3. Вовлекая нового человека в свою организацию, помните, что он хочет играть и одновременно боится играть. Давая ему, возможность раскрыться в игре и деле, будьте осторожны - не переигрывайте. Подбирайте для каждого свою игру.

Практический совет? 4. Используйте только те элементы игры, которые Вам самим приносят удовольствие. Игру невозможно подделать - это сразу же становится заметным.

Практический совет? 5. Учитесь играть у других, особенно у лидеров, но не копируйте слепо, - это должна быть Ваша игра. В частности, не копируйте игры, которые используют американцы, - мы все-таки разные.

Практический совет? 6. Рассказывая о бизнесе, провод школы и презентации, используйте метафоры и образы. Каждый важный пункт, который Вы хотите подчеркнуть, иллюстрируйте образами и практическими примерами.

Практический совет? 7. В системе обучения своей сети используйте только оригинальную цветную литературу компании, журналы, книги и видеокассеты хорошего качества. Не делайте копий и не используйте материалы плохого качества - это убивает игру.

Практический совет? 8. В систему поощрения членов своей сети обязательно вводите конкурсы и лотереи с веселыми и неожиданными призами.

Практический совет? 9. Аплодируйте и учите всех аплодировать. Аплодисменты пробуждают глубинную энергию человека.

Практический совет? 10. Создавайте у членов своей сети атмосферу команды и семьи и учите их делать то же самое. Празднуйте дни рождения, отдыхайте и путешествуйте вместе со своей командой.

И напоследок мы хотели бы объявить конкурс на лучшее использование игры в сетевом маркетинге. Присылайте нам свои примеры - победитель получит приз от редакции - годовую подписку на журнал "МЛМ-Перспектива" - и сюрприз от автора, а лучшие примеры будут опубликованы.

Я спускаюсь в зал со сцены. На последнем ряду вижу человека с испуганными глазами. Он похож на меня каким пришел сюда в первый раз. Мне легко понять его. Я подхожу к нему и говорю: "Я догадываюсь о том, что Вы сейчас чувствуете. Давайте расскажу Вам подробнее о нашей компании. Добро пожаловать в игру игр".

7. Литература

http://www.mlmpals.bizland.com/

http://www.ptm.ustu.ru/adcom/

http://www.chat.ru/~sverchkov/

http://www.baloo.msk.ru/

http://windoms.sitek.net/~germo/mlm.htm

http://www.crosswinds.net/~nwm/links.htm

http://sanalex.freeservers.com/vip/pressa/trud1.html

http://sanalex.freeservers.com

http://sanalex.8m.com

http://chat.ru/~ods1/

http://www.chat.ru/~ods1/thirdth.htm

http://www.cor.neva.ru/~ikv/meta/russian/texts/

http://www.penza.com.ru/psp/informat/net_sell/

http://www.quorus.ru/news/general/

http://www.infopiter.com/business/

http://www.gloryon.com

Размещено на Allbest.ru