Рекламная компания

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции:

Представление наименований товаров и дифференциация между ними.

- Сообщение информации о товаре.

- Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.

- Оптимизация сбыта товара.

- Расширение области применения товара.

- Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других функций:

- коммуникативную;

- образовательную;

- экономическую;

- общественную.

Реклама зародилась в древности, в то время, когда большинство людей не умели ни читать, ни писать. Период после окончания второй мировой войны был отмечен развитием телевизионной рекламы, напряжённой конкуренцией в сфере сбыта и всё более активными усилиями в сфере дифференциации продукции за счёт имиджа, позиционирования и с помощью других приёмов.

План маркетинга является, возможно, самым важным документом в распоряжении компании. В этом документе сведены вместе все обновлённые данные о компании, об обслуживаемых ею рынках, о её товарах и конкурентах. В нём также представлены все цели и намерения компании и описаны точные стратегические направления движения компании к этим целям.

Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании в поле боя и диктует задачи рекламы в комплексе маркетинга.

План маркетинга должен содержать четыре раздела:

- анализ ситуации;

- цели маркетинга;

- стратегия маркетинга;

- программы действия.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого.

Вторым - определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией четырёх «Пи»: продукта, цены, места и продвижения. Реклама есть один из инструментов продвижения товара.

Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создаётся почти так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

- целевую аудиторию;

- концепцию продукта;

- средства распространения информации;

- рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации - это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение - это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации - имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии:

1) охват,

2) доступность,

3) стоимость,

4) управляемость,

5) авторитетность,

6) сервисность.

Поскольку реклама служит множеству разных хозяев для множества разных целей, а ее эффект почти всегда затуманен последствиями прочих возможных явлений, она будет продолжать оставаться сферой действия неопределенных стимулов. Следовательно, подобно кляксе, ее могут толковать по-разному, в зависимости от того, кто смотрит и какой именно аспект многогранной рекламной деятельности рассматривают.

Из этого, кажется, можно сделать один совершенно четкий прогноз. Реклама будет продолжать представать во множестве обличий для множества людей: в виде путеводителя для потребителей и их обманщика, в виде фактора стимулирования рыночной деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.

При выполнении курсового проекта были получены практические навыки осуществления некоторых видов маркетинговой деятельности, такие как:

а) анализ рынка офисной техники и сопутствующих товаров Великом Новгороде и Новгородской области;

б) анализ деятельности и существующей маркетинговой политики фирмы, а также основных показателей её финансового положения;

в) сегментирование рынка.

Библиографический список

1 «Маркетинг/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов - М.: «Банки и биржи», 1995 г. - 558 с.

2 «Современная реклама/ Авер, Бернс - М.: издательство «Довгань», 1995 г. - 957 с.

3 «Международное рекламное дело/ И.Я. Рожков - М.: «Банки и биржи», 1994 г. - 330 с.

4 «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика/ Л.Н. Хромов - Петрозаводск: «Фониум», 1994 г. - 308 с.

5 «Основы маркетинга/ Филип Котлер - М.: издательство «Има - Кросс Плюс», 1995 г. - 702 с.

6 «Маркетинг/ Эванс, Джоэль Р. - М.: «Экономика», 1993 г. - 335 с.

7 «Основы менеджмента/ Мескон М.Х., М. Альберт

8 «Управление. Системный и ситуационный анализ/ Кунц

9 «В поисках эффективного управления/ Питерс, Уотермен

10 «Американцы: опыт демократии/ Даниэл Бурстин

11 «Основы научного менеджмента/ Тейлор

12 «Менеджер за работой/ Макаров

13 Технология бизнеса: маркетинг./ Андреева О.Д. - М.: Инфра-М-Норма, 1997. - 156 с.

14 Маркетинг инновационного процесса./ Гончарова Н.П., Перерва П.Г. - Киев: Вира-Р, 1998. - 264 с.

15 Основы маркетинга: Пер. с англ. В.Б. Боброва/ Котлер Ф. - М.: Роспринт, 1996. - 704 с.

Размещено на Allbest.ru