Интересной является задача рассмотрения ценовых изменений на рынках чая и кофе с точки зрения методов математической статистики. Для вычисления значений линейного тренда использовались уравнения метода наименьших квадратов, данные уравнения представлены ниже. Следует также добавить, что за t-2 были выбраны значения цены в сентябре 1999 года, за середину ряда были выбраны значения цены в ноябре 2000 года.

Для чая марки “Dilmah Earl Grey” было получено следующее уравнение тренда :

То есть среднее выровненное (за пять месяцев) значение цены составило 82,81 рубля, а средний ежемесячный прирост за месяц составил 6,02 рубля.

Для кофе “Jacobs” (100 г, Германия) получено было следующее уравнение тренда :

То есть среднее выровненное значение цены составило 27,3 рубля, а средний ежемесячный прирост - 1, 78 рубля. Разумеется, на цены оказывали влияние самые различные факторы - положение производителей и оптовиков, их потери в результате кризиса, изменение спроса на рынке. Но построение подобных зависимостей полезно в плане определения комплексной картины состояния цен за определенный период.

Так как чайный и кофейный рынок весьма зависим от внешних поставок, то положение с этими продуктами на мировом рынке всегда будет иметь на него решающее влияние. Такая зависимость сказывается на оборотах, ассортименте и ценах при любом колебании валютного курса.

Весьма перспективны направления развития рынка кофе и чая именно по пути совместной организации производства качественных продуктов российскими и зарубежными фирмами, используя западную технологию и оборудование, проводя при этом весьма разумную ценовую политику. [17, стр.26]

3.2 Ценовая политика компании “Константа”

Принципы системы ценообразования вырубной оснастки компании “Константа”:

Принцип № 1. Разделение вырубных штампов (штанцформ) по классам (в зависимости от типа вырубаемого изделия) с соответствующими базовыми ценами (см. таблицу №1).

Принцип № 2. Снижение стоимости условного метра установленного ножа на 1(один)% (относительно базовой цены) за каждое повторяющееся изделие на штампе (коробку, папку, лоток, конверт и т.д.).

Все цены в «Ценовой политике» указаны с учетом НДС (20%).

В случае если на штампе присутствуют элементы из разных расчетных категорий (в чайной коробке - окно фигурной формы, на папке - вырубается надпись в виде текста и т.п.), расчет стоимости заказа производится в соответствии с категорией элементов. Дополнительные услуги, предоставляемые клиенту бесплатно при заказе штампа: проектирование изделия, макетирование на режущем плоттере, подготовка файла в векторном формате для вывода пленок, установка многочисленной фурнитуры, транспортировочных элементов, упаковка, доставка по Нижнекамску и республике Татарстан и т.д. Минимальная стоимость заказа: - 20 у.е. (самовывоз), 30 у.е. (с доставкой по Нижнекамску и республике Татарстан).

Принцип №2 означает, что если на штампе расположено 16 одинаковых четырехклапанных коробок, то снижение составит 16% от базовой цены. В этом случае стоимость одного метра установленной на штампе линейки составит:

22 у.е. - 16% = 18,48 у.е.

Реальная стоимость одного метра установленной линейки будет еще меньше, так как все технологически необходимые компенсационные (балансировочные), рассечные и т.п. линейки устанавливаются из расчета 10 у.е. за 1 метр ножа.

Снижение цены за повторяющиеся изделия распространяется на вырубные штампы первых 6-ти ценовых категорий (Таблица №1) и вырубную оснастку для секций удаления отходов и разделения заготовок.

В случае необходимости выполнения работ в более сжатые сроки стоимость выполнения заказа может быть увеличена (согласовывается с заказчиком).

Доставка заказов по Нижнекамску и республике Татарстан отделом доставки компании “Константа” в рабочие дни осуществляется бесплатно. По желанию клиента - доставка может производиться в выходные и праздничные дни (платно). Отдел доставки компании осуществляет также отправку готовой продукции региональным клиентам по предварительной договоренности через транспортные компании, багажными вагонами поездов и т.п. Скидка клиентам за осуществленные в течение календарного месяца платежи предоставляется на текущий месяц в размере 1 (одного)% с каждой полной 1000 у.е., оплаченной клиентом в предыдущем месяце.

Пример: в июне клиент Х перечислил на расчетный счет компании «Константа» в общей сложности 3280 у.е. Тогда, в июле все заказы клиента Х будут рассчитываться со скидкой в размере 3%. Таким образом, стоимость одного метра установленной на штампе линейки с шестнадцатью одинаковыми четырехклапанными коробками в этом случае будет рассчитываться так:

22 у.е. - (16% + 3%) = 17,82у.е.

, где 16% - расчетное снижение цены (см. Таблица №1, принцип 2) 3% - скидка за платежи

Максимальная величина снижения расчетной стоимости метра установленного от базовой стоимости (принцип №1) с учетом снижения (принцип №2) и скидок предоставляемых клиентам может составить 20%.

Компания “Константа” оставляет за собой право на изменение своей ценовой политики в любое время без какого-либо предварительного уведомления. [21]

3.3 Ценообразование в компании “Интеркамаинвест”

Представленная компания занимается консультированием фирм и составлением бизнес - планов. Повествование ведется от имени консультанта компании Л.Ф.Циферблата.

Мне пришлось как-то консультировать фирму - крупного оптовика по поставке фруктов. При выходе на нижнекамский рынок фирма выбрала стратегию минимальных цен. Реклама гласила: "Фрукты со всего мира - по самым низким ценам!" Естественно, при таком слогане каждое утро нужно было обзванивать все фирмы-конкуренты. А теперь представьте, что в какой-то фирме цены ниже. Что делать? В таких случаях посещали эту фирму и, если оказывалось, что качество фруктов в этой фирме соответствует стандартам, закупали всю партию. С определенной точки зрения - это оптимальное решение.

Рассмотрим его более подробно. Решение по выходу на рынок с самыми низкими ценами обязывало держать деньги "в горячем резерве" для быстрой оплаты достаточно большой партии товара (цена одного грузовика с фруктами - 15 тысяч долларов!) Это финансовые решения. Они взаимосвязаны с ценовыми. Но вот товар куплен. Фирма-продавец (конкурент) получила полную оплату за свою продукцию. Можно покупать следующую. Таким образом, появился сильный конкурент со стабильно низкими ценами на товар. Но постоянно перекупать товар невозможно, надо еще успевать его продавать. Какой выход из этой ситуации?

Есть несколько вариантов:

1. превратить указанную фирму в своего партнера и вместе поднять цены (картельное соглашение);

2. сделать эту фирму поставщиком;

3. если это не получается, можно исключить этот товар из ассортимента.

Именно последнее и сделала упомянутая нижнекамская фирма: перестала торговать бананами, т.е. пошла по третьему пути.

Уже после года работы на рынке фирма вообще перестала давать рекламу: появились надежные партнеры, занимающиеся мелким оптом и розничной торговлей. И цены сразу изменились, потому что при длительном взаимовыгодном сотрудничестве самое важное надежность партнеров. У этой фирмы что-то дешевле, а что-то дороже. Но весь товар - высокого качества, его можно взять на реализацию, получить дополнительную скидку за объем партии и т.д.

Приведенный пример показывает, что цена, да и ценовая политика в целом, является далеко не единственным фактором, влияющим на решение о покупке товара. Поэтому абсолютно верный маркетинговый ход на стадии вхождения в рынок оказался не столь актуальным на следующем этапе развития фирмы. В ход пошли другие, не менее эффективные маркетинговые приемы. [20]

Заключение

ценовой товар потребительский спрос

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены _ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Теоретическая часть работы дает представление о том, что такое ценообразование и ценовая политика. Проведя анализ, становится ясно, что ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, монополия и олигополия. Именно поэтому фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе “Основы маркетинга” рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов: 1. Постановка задач ценообразования; 2. Определение спроса; 3. Оценка издержек; 4. Анализ цен и товаров конкурентов; 4. Выбор метода ценообразования; 5.Установление окончательной цены. Далее фирме необходимо определиться с целями ценовой политики, предварительно проанализировав цены и товары конкурентов, а также собственную себестоимость. После этого предприниматель сталкивается с проблемой выбора метода ценообразования. Здесь он может выбрать из множества методов: затратные методы ценообразования, метод минимальных затрат, надбавки к цене, метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов, метод убытков и прибылей, метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке и метод установление престижных цен. Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования. И последним этапом является установление окончательной цены, где фирма должна иметь в виду множество факторов, в том числе и психологические.

С практической точки зрения, наиболее важной частью работы является третья глава, где автор раскрывает принципы и методы ценообразования на различных рынках. В качестве одного из примеров был взят рынок чая и кофе в России, где ведут борьбу российские и зарубежные компании. Здесь была проанализирована ценовая политика различных компаний, ее преимущества и недостатки, а также с какими трудностями приходится сталкиваться компаниям при установлении цен.

Далее автором проводится анализ ценовой политики нижнекамской компании “Константа”, занимающейся лазерной резкой различных изделий. Объемы работ, скорость и качество их выполнения, долгосрочное сотрудничество и возможность доставки товаров по республике - вот основные показатели, определяющие ценовую политику компании.

И в заключение - пример того, как следует действовать фирме, выбравшей стратегию минимальных цен. В случае появления на рынке сильного конкурента с более низкими ценами приходиться превратить указанную фирму в своего партнера и вместе поднять цены (картельное соглашение), или сделать эту фирму поставщиком, либо если это не получается, можно исключить этот товар из ассортимента.

Список использованной литературы

1. Банковское дело: Учебник / Под ред. Лаврушина О.И. -- М.: Финансы и статистика, 2002. -- 576 с.

2. Батракова Л.Г. Экономический анализ деятельности коммерческого банка. -- М.: Логос, 2003. -- 344 с.

3. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2001. - 368с.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1999. - 622с.

5. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха - маркетинг - М.: Дело, 2002. - 386c.

6. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. -- СПб.: Питер Ком, 1999. -- 896 с.

7. Котлер Ф. "Основы маркетинга", М.: Прогресс, 1999. - 542с.

8. Ламбен Ж..Ж. Стратегический маркетинг - М.: Дело, 2001. - 376c.

9. Люкшинов А.Н. Стратегический маркетинг на предприятиях - М.: Колос, 1999. - 511c.

10. Макарова Г.Л. Система маркетинга на предприятии. -- М.: Финстатинформ, 2002. -- 210 с.

11. Маркова В.Д. Маркетинг услуг - М.: ФиС, 1999. - 395с

12. Макарова Г.Л. Система ценообразования. -- М.: Финстатинформ, 2002. -- 210 с.

13. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. -- М.: Финстатинформ, 1999. --

1. 189 с.

14. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг - М.: Инфра-М, 1995 - 411с.

15. Эванс Дж. Маркетинг - М.: ФиС, 1999. - 295с.

16. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1999. - 286с.

17. Самойлов А.Ю. Рынок чая и кофе // Маркетинг в России и за рубежом, 1999 - №3.

18. Сидорова Е.В. Что такое стратегический маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом, 2001 - №3

19. Сидорова Е.В. Некоторые размышления в связи с последними тенденциями развития мировых финансовых рынков // Финансы 1999 - №12.

20. Тропинки к успеху: Реальные примеры из жизни бизнеса / http://www.respublikaidei.ru

21. www.magnolia.ru

Приложение

Таблица №1 Разделение вырубных штампов (штанцформ) по классам (в зависимости от типа вырубаемого изделия) с соответствующими базовыми ценами

Размещено на Allbest.ru