На предприятии были собраны и изучены основные формы отчетности и баланс предприятия за 2003, 2004 и 2005 годы. На их основании в соответствии с основными преобразованиями были построены аналитические балансы, представляющие собой структуру и динамику актива и пассива баланса (прил.5 и прил.6).

По данным аналитических балансов в таблице 12 рассчитаны коэффициенты финансовой устойчивости предприятия и коэффициенты ликвидности баланса.

Коэффициент автономии на протяжении анализируемого периода снижается и в 2005г. он составил 0,41. что на 24% меньше, чем в 2003г., т.е. предприятие теряет свою финансовую независимость. Коэффициент финансовой зависимости обратный коэффициенту автономии соответственно вырос за анализируемый период (с 0,44 в 2003 году до 0,59 в 2005 году), хотя значение в 2003г. соответствует оптимальному. Сохранение этой тенденции приведет к возникновению зависимости предприятия от заемного капитала.

Коэффициент мобильности собственного капитала существенно снизился в 2005 году и отклонился от оптимального значения (0,15 в 2005г.) , то есть в текущие активы вкладывается незначительное количество собственного капитала.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2003г. соответствует оптимальному значению: большая часть активов сформирована за счет собственных источников. В последний год значение соответствует нижней границы 0,1, что может привести к недостатку или отсутствию собственных оборотных средств.

Запасы и затраты полностью обеспечиваются собственными оборотными средствами в 2003 г. Показатель соответствует оптимальному значению. В конце 2005 года собственных средств не хватало. Это значит, что можно воспользоваться для обеспечения запасов и затрат заемным капиталом.

Коэффициент абсолютной ликвидности (от 0,044 до 0,10, гораздо ниже нормы, равной 0,2) показывает, что лишь 4,4% - 10% краткосрочных обязательств может быть немедленно погашено за счет свободных денежных средств. Этот низкий показатель можно оправдать высокой долей дебиторской задолженности, так как необходимые денежные средства в ближайшее время поступят на счета предприятия.

Таблица 12 - Оценка финансовой устойчивости и основные показатели ликвидности

Коэффициент промежуточной ликвидности (в течение анализируемого периода) не соответствует оптимальному, в 2003 году он 0,28, а в конце 2005 0,31 такое низкое значение в конце года объясняется вышеизложенными причинами.

Коэффициент текущей ликвидности (от 0,46 до 0,60) не соответствует норме (2,0 - 3,0), то есть все краткосрочные обязательства не могут быть погашены за счет денежных средств, ожидаемых поступлений от дебиторов и запасов и затрат. Но следует отметить, что данный коэффициент вырос к 2005г., по сравнению с 2003г., на 30,43%.

Тип финансовой устойчивости, на протяжении всех трех лет, остается неизменным - нормальный. Это означает, что существует недостаток постоянного капитала для формирования запасов и затрат, который восполняется за счёт привлечения краткосрочных кредитов и займов.

Коэффициент восстановления платежеспособности: при нормативном значении, равном единице, значение в 2005 году - 0,33. Он рассчитывается на основании того, что у предприятия коэффициент текущей ликвидности не соответствует нормативному значению. При этом на перспективу определяется возможность восстановления существующей платежеспособности. По результатам расчета можно сделать вывод о том, что в ближайшие 6 месяцев у предприятия нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

На основании показателей рассчитанных в таблице 13 оценим эффективность деятельности предприятия, т.е. рентабельность.

Что касается рентабельности, то результаты анализа показывают, что все показатели рентабельности снизились, так, например, рентабельность произведенных затрат снизилась к отчетному году на 45%. Но несмотря на это, все показатели рентабельности положительны. На один рубль затрат в 2005 году приходится 6 копеек прибыли. На один рубль выручки - 0,03 руб. чистой прибыли. Несмотря на стабильную (в целом) ситуацию в плане рентабельности, необходимо увеличивать значения данных показателей, т.к. существующее положение довольно далеко от желаемого.

Таблица 13 - Анализ рентабельности

В приложении 7 представлены основные экономические показатели деятельности предприятия «Актив».

Для улучшения финансового состояния необходимо решать важнейшие задачи: проводить комплекс мероприятий по рационализации производства, снижению издержек, совершенствованию системы сбыта.

Для решения указанных задач предлагается осуществлять следующие меры:

1. с целью рационализации производственной деятельности, снижения себестоимости выпускаемой продукции, сокращения прочих нерациональных затрат необходимо:

a) уменьшение накладных расходов за счет упрощения структуры управления и приведения численности менеджеров в соответствие с производственной необходимостью;

b) улучшение работы службы снабжения производства, максимально возможное уменьшение количества посреднических структур, что позволит удешевить потребляемое сырье и материалы;

c) вывод в резерв неиспользуемого оборудования, что позволит не только сократить расходы по его обслуживанию, но и уменьшить налог на имущество.

2. для совершенствования сбыта и улучшения системы расчетов за реализованную продукцию необходимо:

a) повышение эффективности работы службы сбыта, налаживание прямых связей с потребителями продукции ООО фирмы «Актив» и максимальное сокращение посреднических структур;

b) усиление роли отдела маркетинга в определении стратегии развития производства и сбытовой политики;

c) развитие инновационной деятельности по разработке и продвижению новых товаров на рынок.

3. для управления дебиторской и кредиторской задолженностью необходимо:

a) проведение сверки взаиморасчетов по дебиторам и кредиторам и принятие решения по нереальным суммам числящейся задолженности;

b) сокращение периода оборачиваемости дебиторской задолженности и увеличение среднего срока оплаты кредиторской задолженности.

2.6 Конкурентная среда на рынке мебельной фурнитуры России и Кировской области

Таблица 15 - Технические параметры экспериментального и базовых образцов

Коэффициенты значимости уровня конкурентоспособности определяла та же группа экспертов. Экспертам задавался вопрос: «Как Вы считаете, какова предпочтительность каждого из параметров перед другими?». Оценка производилась по 5 балльной шкале. Далее с помощью формулы (7) рассчитаем коэффициенты значимости параметров (прил. 11).

С помощью пакета прикладных программ Microsoft Excel и формул (5) и (6) рассчитаем единичные и групповые показатели конкурентоспособности по техническим параметрам (прил. 12). В результате вычислений получаем следующие групповые показатели:

1. = 1,05;

2. = 0,851;

3. = 0,735.

В таблице 16, по формуле (9), произведен расчет цены потребления трех видов опор и образца - эталона. Наименьшей ценой потребления располагает образец - эталон, затем идет «Кламет», «Вятэласт» и «Актив».

Таблица 16 - Расчет полных затрат потребителя (цена потребления)

Далее с помощью формулы (8) и программы Microsoft Excel вычислим групповой показатель по экономическим параметрам. В результате получим следующее:

1. = 1,004;

2. = 1,103;

3. = 1,107.

Будем считать, что оцениваемые опоры соответствуют нормативным параметрам, т.е. = 1. Далее на основе групповых показателей по техническим и экономическим параметрам и формулы (12) рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности (табл. 17).

Таблица 17 - Показатели конкурентоспособности

Из таблицы 17 видно, что только у НДР - 100 («Актив») интегральный показатель больше 1, т.е. НДР - 100 превосходит образец - эталон по конкурентоспособности. Остальные регулируемые опоры имеют интегральный показатель меньше 1, т.е. они уступают эталону.

Таким образом, высокая конкурентоспособность регулируемого наконечника для мебели, производства предприятия «Актив», по отношению к аналогам-конкурентам достигается за счет:

a) прочности опоры:

a) при сжатии осевой нагрузкой;

b) при падение нагрузки;

c) при действии нагрузки перпендикулярной оси опоры;

2. выдерживаемой нагрузки;

3. цены;

4. дизайна опоры.

Теперь определим в каких параметрах данная опора (НДР - 100) уступает позиции в конкурентной борьбе:

1. масса опоры (уступает эталону на 0,02 кг);

2. цветовая гамма опоры (уступает эталону на 0,8 балла);

3. удобство регулировки высоты (уступает эталону на 1,2 балла);

4. полные затраты потребителя (уступает эталону так же на 1 руб.).

Следовательно, для повышения конкурентоспособности необходимо обратить особое внимание на эти параметры.

Конкурентоспособность на основе уровня продаж

В таблице 18 представлены данные об объемах продаж предприятий. На основании этой таблицы и формулы (13) рассчитаем относительную долю продаж НДР - 100 («Актив») по сравнению с ОРП - 100 («Кламет») и НР - 100 («Вятэласт»).

Таблица 18 - Объем и относительная доля продаж

В результате вычислений получаем, что относительная доля продаж НДР - 100 («Актив») по сравнению с ОРП - 100 («Кламет») = 0,64, а относительная доля продаж НДР - 100 по сравнению с НР - 100 («Вятэласт») = 0,77. То есть, вероятность того, что на данном рынке произвольный потребитель, совершая покупку, предпочтет товар предприятия ООО «Актив» (НДР - 100) товару ООО «Кламет» (ОРП - 100) равна 64%, а товару «Вятэласт» (НР - 100) равна 77%.

Следовательно, наконечник регулируемый для мебели, производства предприятия «Актив» обладает наибольшей конкурентоспособностью на рынке мебельной фурнитуры Кировской области.

3.2 Графические методы оценки конкурентоспособности

Многоугольник конкурентоспособности

В качестве векторов-осей возьмем такие наиболее значимые параметры конкурентоспособности как дизайн, цена, цветовая гамма, масса опоры, средний срок службы и удобство в использовании. Данные для построения графиков представлены в приложении 13.

Воспользуемся лепестковой диаграммой (мастера диаграмм в Microsoft Excel) и построим многоугольники конкурентоспособности товаров (рис. 7): НДР - 100 («Актив»), ОРП - 100 («Кламет»), НР - 100 («Вятэласт»).

Из рисунка 7 видно, что НДР - 100 превосходит своих конкурентов (ОРП - 100, НР - 100) в следующих параметрах:

1. средний срок службы;

2. удобство в использовании;

3. дизайн;

4. цена.

По остальным параметрам имеется не значительное преимущество, например, по цветовой гамме и удобству в использовании НДР - 100 практически совпадает с ОРП - 100 (различие лишь в десятых долях). Следовательно, необходимо обратить внимание на эти параметры.

Рисунок 7 - Многоугольник конкурентоспособности

Матрица Бостонской консалтинговой группы

Построим данную матрицу для анализа конкурентоспособности НДР - 100 («Актив»), используя приложение 13 и рисунок 2. В таблице 19 рассчитаны коэффициент темпов роста рынка продуктов и доля рынка продуктов, рассматриваемых предприятий.

Таблица 19 - Исходные данные для построения матрицы БКГ

Изобразим матрицу БКГ, используя данные таблицы 19, на графике (рис. 8). Из рисунка 8 видно, что НР - 100 («Вятэласт») попадает в категорию «Собаки». Эта категория товара является наихудшей для предприятия. ЗАО «Вятэласт» нужно отказываться от производства такого товара или выпускать его без существенных вложений.

Категорию «Дойные коровы» занимает товар предприятия ООО ПКФ «Кламет» - ОРП - 100. Здесь необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня.

НДР - 100 («Актив») относится к «звездам», так как занимает наибольшую долю при высоком росте рынка и имеет наибольшую конкурентоспособность по сравнению с продукцией остальных предприятий. Данную продукцию необходимо оберегать и укреплять.

Рисунок 8 - Матрица БКГ

Для оценки конкурентоспособности НДР - 100 («Актив») были использованы несколько методов. Все эти методы дали один и тот же результат: исследуемый наконечник для мебели регулируемый обладает высокой конкурентоспособностью.

Предприятию ООО «Актив» необходимо разработать программу для поддержания конкурентоспособности товара.

4. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ООО «АКТИВ»

В силу тех обстоятельств, что регулируемый наконечник для мебели НДР - 100, производства предприятия «Актив», получил наибольшую оценку конкурентоспособности продукции, можно предложить следующие пути повышения его конкурентоспособности:

1. найти выход на новые рынки;

2. осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

3. развивать стратегию дифференциации продукции;

4. производить постоянный контроль за изменением объемов продаж регулируемой опоры и присутствием на рынке других производителей товаров-конкурентов с целью принятия экстренных мер по защите своих запланированных объемов прибыли от реализации регулируемых опор;

5. производить обмен НДР - 100 на мебель (с плохоплатежными фабриками);

6. следить за качеством поставляемого сырья и материалов (полипропилен, красители и т.д.);

7. использовать интеллектуальный потенциал кадров и производственно-техническую базу предприятия для устранения недостатков и повышения потребительских качеств НДР - 100;

8. регулярно осуществлять стимулирование сбыта в целом.

Исследования наконечника регулируемого для мебели НДР - 100 показали, что он по всем параметрам наиболее конкурентоспособный на Кировском рынке мебельной фурнитуры, поэтому нет необходимости повышать его конкурентоспособность. Но в целом необходимо повысить конкурентоспособность предприятия.

Одним из основных направлений повышения конкурентоспособности предприятия является расширение ассортимента продукции. В качестве такого продукта (расширяющего ассортимент) предприятию ООО «Актив» предлагается производство наконечника регулируемого для мебели на 50 мм (НДР - 50).

Капитальные затраты на внедрение нового товара (НДР - 50) складываются из стоимости:

1. общей площади участка;

2. производственного оборудования;

3. оснастки;

4. инструментов и приспособлений.

Регулируемая ножка будет выпускаться в уже существующем цехе и на том же оборудовании, что используется для выпуска НДР - 100 и с теми же инструментами и приспособлениями. Таким образом, затрат на стоимость площадей, приобретение оборудования, инструментов и приспособлений не будет.

Стоимость капитальных затрат на приобретение оснастки (пресс-формы) и затраты на освоение продукции определяются по данным ООО фирмы «Актив» и составляют 38500 рублей. Данный проект будет финансироваться за счет собственных средств фирмы.

Для определения цены изделий просчитаем затраты на их изготовление. Расчет затрат на сырье и материалы на производство регулируемых ножек НДР - 50 представлены в таблице 20.

Таблица 20 - Расчет затрат на сырье и материалы ножки НДР - 50

Калькуляция полной себестоимости приведена в таблице 21.

Таблица 21 - Калькуляция себестоимости ножки НДР - 50

Из таблицы 21 следует, что предприятию следует установить цену на НДР - 50 не ниже 4,92 руб., чтобы производство было рентабельным.

Оценка экономической эффективности от производства НДР - 50 может быть произведена по показателю прибыли от реализации и рентабельности продукции. Объем выручки от реализации представлен в таблице 22.

Таблица 22 - Объем выручки от реализации ножки НДР - 50

Расчет налога на прибыль и чистой прибыли представлен в таблице 23.

Таблица 23 - Расчет налога на прибыль и чистой прибыли

Рентабельность продукции определяется как отношение прибыли от реализации к полной себестоимости продукции. В данном случае рентабельность составляет 61,31% (на 2007г.).

Величина экономического эффекта от производства и реализации нового вида изделия, каким является наконечник для мебели регулируемый на 50 мм, определяется по следующей формуле на 2007 год:

где П - прибыль от реализации единицы продукции, руб.;

К - удельные капитальные затраты, связанные с производством данного изделия, руб.;

Ен - нормативный коэффициент экономической эффективности капитальных вложений, Ен = 0,15;

А - годовой объем реализации изделий, шт.

руб.

Далее рассчитываем срок окупаемости капитальных затрат, связанных с производством наконечника для мебели регулируемого по следующей формуле:

где - капитальные затраты, руб.;

- ожидаемая чистая прибыль, руб.

В заключении экономического обоснования внедрения нового изделия приведем таблицу 24 основных экономических показателей 2007 год (прогноз).

Таблица 24 - Основные экономические показатели внедрения в производство наконечника регулируемого для мебели на 50 мм, 2007 год (прогноз)

Таким образом, в случае 100-процентной реализации годового объема выпуска (2007г.) данного изделия, экономический эффект от его производства составит 846929,00 руб. Это доказывает, что производство и внедрение на рынок наконечника регулируемого для мебели НДР-50 экономически выгодно и увеличит чистую прибыль фирмы «Актив» на 325229,80 руб. в 2007 году.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Конкурентоспособность - это характеристика продуции, отражающая его отличие от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

2. Исследуемый объект ООО «Актив»базируется на производстве лицевой и внутренней мебельной фурнитуры, его основными конкурентами являются ООО ПКФ «Кламет» и ЗАО «Вятэласт».

3. Динамика объемов производства фурнитуры предприятием «Актив» имеет устойчивую тенденцию роста, в 2005г. он составил 11515 тыс.шт., чистая прибыль в 2005г. составила 1297,30 тыс. руб.

4. Чистая прибыль снижается на протяжении анализируемого периода, что приводит к снижению рентабельности деятельности предприятия.

5. Основными географическими рынками ООО «Актив» выступают следующие: Нижегородская область (Дзержинская мебельная фабрика, Кстовская мебельная фабрика), Йошкар-Ола («Мета», «Муромец»), Глазовский мебельный комбинат, Казань («Татмебель»), Волжск (Волжский ДОК), Кострома («Кострома мебель»).

6. Для оценки конкурентоспособности НДР - 100 («Актив») были использованы несколько методов (интегральный показатель конкурентоспособности НДР - 100 равен 1,03). Все эти методы дали один и тот же результат: исследуемый наконечник для мебели регулируемый обладает высокой конкурентоспособностью.