реклама планирование организация торговый

Заключение

Одним из наиболее эффективных средств конкурентной борьбы является реклама. Реклама оказывает многостороннее влияние не только на потребителей товаров и услуг, но и на всех субъектов рыночной экономики.

Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая её сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включён в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения.

При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления.

ИП «Торнес» является дочерним предприятием фирмы «THORNESS LIMITED», обладает правами юридического лица с ограниченной ответственностью, имеет самостоятельный баланс, расчётный и другие счета банков и действует на основании полного хозрасчёта, самоокупаемости и самофинансирования. Форма собственности частная.

Розничная торговая сеть состоит из 5 магазинов «Рублёвский».

Говоря об экономической характеристике организации, необходимо отметить его хорошее финансовое состояние.

Рост и развитие торговой организации во многом зависят от эффективного использования рекламных средств.

ИП «Торнес» использует разнообразные средства рекламы, такие, как реклама на месте продажи (выкладка товаров, вывески, указатели, ценники, упаковочные материалы, устная реклама и другие), наружная реклама (вывески и витрины магазинов, рекламные флаги, рекламные растяжки на ткани над проезжей частью), реклама в прессе и на радио, печатная реклама (в каталогах).

Что касается рекламы магазинов «Рублёвский», то следует отметить, что вывески и витрины магазинов оформлены достаточно эффектно, внутримагазинная экспозиция создаёт ощущение комфорта, чувствуется, что у магазинов есть свой стиль. Однако, существуют и некоторые недостатки в рекламе на месте продаж (непривлекательные фирменные пакеты, отсутствие полной информации о товаре, его качестве), а также в организации рекламной деятельности предприятия (отсутствие сотрудников, ответственных за рекламу).

Для осуществления эффективной деятельности ИП «Торнес» должно постоянно поддерживать интерес покупателей к своим магазинам. Для этого предлагается проведение нескольких рекламных кампаний:

1. кампания «три товара по цене за два»;

2. кампания, направленная на увеличение объёма покупки;

3. проведение дегустаций;

4. введение расчётов с помощью персональных кредитных карточек магазина.

Помимо этого необходимо 1 раз в месяц менять выкладку товаров (например во время инвентаризации). Очень важно обеспечить покупателей полной информацией о товарах, эффективнее проводить устную рекламу (квалифицированный персонал).

Список использованных источников

1. Гольман И.А. «Рекламное планирование, рекламные технологии, организация рекламной деятельности». М.: Гелла-принт, 1996, 320 с.

2. Гарри Картер «Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса». М.: МТ-Пресс, 2001, 244 с.

3. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. «Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений». М.: информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999, 364 с.

4. Виноградова С.Н. «Коммерческая деятельность». Мн.: Вышэйшая школа, 1998, 177 с.

5. Сендидж Ч. «Реклама - теория и практика», пер. с англ. М.: Сирин, 2001, 620 с.

6. Перепелица В. «Как рекламу сделать эффективной или как стать известным». Ростов-на-Дону: Феникс, 1997, 288 с.

7. Баженов Ю.К., Васькин Е.В. «Организация рекламы в магазине». М.: информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998, 123 с.

8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. «Коммерческая деятельность». М.: 2000, 580 с.

9. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. Сокр. пер. с англ. К.: фирма «Сфера» - «Слово», 1993, 272 с.

10. Памбухчиянц О.В. «Организация и технология коммерческой деятельности». М.: 2001, 460 с.

11. Материалы, предоставленные ИП «Торнес».

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. «Коммерция и технология торговли». М.: 2000, 448 с.

Размещено на Allbest.ru