Управление ассортиментом фирмы

Таблица 1-Анализ динамики и структуры основных производственных фондов за 2006-2007 год

Рисунок 3- Изменение структуры основных средств в динамике 2006-2007 гг.

Таблица 2- Показатели эффективности использования основных средств в 2006-2007 гг.

По данным таблице 2 наблюдается увеличение среднегодовой стоимости имущества на 1081 тыс. рублей, однако фондоотдача в 2007 году по сравнению с 2006 годом сокращается на 177 рублей. Наблюдается возрастание в показатели фондовооруженности с 1,94 до 69,5 и снижение фондорентабельности с 2,9 до 0,16, это связано с тем, что в 2007 году произошло поступления основных средств в организации.

2.3 Анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия

ассортимент торговый политика

Результаты анализа экономической деятельности используются как база для выработки плановых решений последующего развития, а некоторые из них являются фондообразующими специальных и других фондов предприятия.

Измерение экономической эффективности предприятия требует ее качественной и количественной оценки, т.е. определения показателей эффективности деятельности предприятия.

Для различных целей анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия применяют различные группы показателей.

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия представлены в таблице 3.

Реализация товара в 2007 году по сравнению с 2006 годом возросла на 14227 тыс. рублей, или на 70,2 %. Увеличение реализации товара можно объяснить тем, что произошло увеличение основных средств, что дало сотрудникам более оперативно работать, улучшением работы отдела сбыта.

Затраты на 1 рубль реализованной продукции возросли на 0,5 рубля. Прибыль в 2007 году значительно возросла от реализации и составила 235 тыс. рублей, в 2006 году прибыль от реализации товара составила 119 тыс. рублей. Фонд оплаты труда персонала увеличивается за счет увеличения заработной платы работника.

Произошел рост средней заработной платы персонала на 54,03%, произошел рост производительности труда, что является положительным моментом. Чистая прибыль в 2007 году составила 179 тыс. рублей и увеличилась по сравнению с 2006 годом на 89 тыс. рублей. Фондоотдача снизилась на 177 или на 983,3%.

От выполнения плана продаж и реализации товара зависят качественные показатели работы предприятия: себестоимость, прибыль, рентабельность. От сюда и значение анализа выполнения плана реализации товара, выявление резервов и возможностей дальнейшего развития торговли.

Финансовое состояние предприятия выражается в соотношении структур активов и пассивов, т.е. средств предприятия и их источников. Основные задачи анализа финансового состояния - определение качества финансового состояния, изучение причин его улучшения или ухудшения за период, подготовка рекомендаций по повышению финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия. Эти задачи решаются на основе исследования динамики абсолютных и относительных показателей.

Информационными источниками для расчета показателей и проведения анализ служат годовая и квартальная бухгалтерская отчетность:

Форма №1 «Бухгалтерский баланс»

Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»,

Форма №3 «Отчет о движении капитала»,

Форма №4 «Отчет о движении денежных средств»,

Форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

Таблица 3- Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Компании Адамант»

Основными методами анализа финансового состояния являются горизонтальный, вертикальный, трендовый, коэффициентный и факторный. Оценка деятельности предприятия производится на основе комплексного анализа конечных итогов его эффективности. Экономическая суть эффективности предприятия состоит в том, чтобы на каждую единицу затрат добиться существенного увеличения прибыли. Количественно она измеряется сопоставлением двух величин: полученного в процессе производства результата и затрат живого и овеществленного труда на его достижение.

Результаты анализа экономической деятельности используются как база для выработки плановых решений последующего развития, а некоторые из них являются фондообразующими специальных и других фондов предприятия.

Измерение экономической эффективности предприятия требует ее качественной и количественной оценки, т.е. определения показателей эффективности деятельности предприятия.

Для различных целей анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия применяют различные группы показателей [10].

К ним относятся показатель оборачиваемости материальных запасов в днях и коэффициент маневренности.

Коэффициент маневренности - отношение оборотного капитала (текущих активов) к собственному капиталу предприятия (в процентах)

Где Км - коэффициент маневренности;

СОбС - величина собственных оборотных средств;

СС - собственные средства.

К_{м 2006г} =3681/3712=0,99

К_{м 2007г} =5526/6638=0,83

Данный коэффициент показывает долю собственного капитала предприятия, находящегося в такой форме, которая, позволяет свободно им маневрировать, увеличивая закупки сырья, материалов, комплектующих изделий, изменяя номенклатуру поставок, приобретая дополнительное оборудование, осуществляя инвестиции в другие предприятия. По его величине можно судить о финансовой независимости предприятия, т.е. о способности предприятия не оказаться в положении банкротства в случае длительного технического перевооружения или трудностей со сбытом продукции. Чем выше данный коэффициент, тем ниже риск, с которым связано владение машинами и оборудованием, быстро устаревающими в условиях научно-технического прогресса.

Одним из показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Платежеспособность является внешним проявлением финансового состояния предприятия, его устойчивости.

Анализ платежеспособности необходим не только для предприятия с целью оценки и прогнозирования финансовой деятельности, но и для внешних инвесторов (банков). Прежде чем выдавать кредит, банк должен удостовериться в кредитоспособности заемщика. То же должны сделать и предприятия, которые хотят вступить в экономические отношения друг с другом. Им важно знать о финансовых возможностях партнера, если возникает вопрос о предоставлении ему коммерческого кредита или отсрочки платежа.

В общем случае предприятие считается платежеспособным, если его общие активы превышают его внешние обязательства. Таким образом, чем больше превышение общих активов над внешними обязательствами, тем выше степень платежеспособности.

Для измерения уровня платежеспособности используют специальный коэффициент платежеспособности, который показывает долю собственного (акционерного) капитала предприятия в его общих обязательствах (в процентах):

К_платеж =

Где, СК- Собственный капитал,

Об Обяз- Общие обязательства

К_{платеж 2006 г} =50/3662=0,014

К_{платеж 2007 г} =215/5526=0,039

Высокий коэффициент платежеспособности отражает минимальный финансовый риск и хорошие возможности для привлечения средств со стороны. Изменения в уровне коэффициента платежеспособности могут свидетельствовать также о расширении или сокращении деятельности корпорации (ее деловой активности). Виды прибыли, отражаемые в отчете о прибылях и убытках, являются наиболее общими показателями прибыльности предприятия. Однако при проведении финансового анализа важно знать, насколько эффективно (прибыльно) использовались все средства, обеспечившие получение конкретного дохода. Для эффективного комплексного измерения прибыльности используются следующие показатели. Прибыль на собственный капитал- отношение чистой прибыли к собственному капиталу (в процентах):

П_{соб.кап.} =

Где Псоб.кап. - Прибыль на собственный капитал;

ЧП - чистая прибыль;

СК - собственный капитал.

П_{соб.кап.2006г} =119/50=2,4

П_{соб.кап.2007г} =235/215=1,09

Этот коэффициент показывает, насколько эффективно использовался собственный капитал, т.е. какой доход получило предприятие на 1 денежную единицу собственных средств. Данный показатель особенно важен для акционеров, так как характеризует уровень эффективности использования вложенных ими денег, а также служит основным критерием при оценке уровня котировки на фондовой бирже акций данного предприятия.

Прибыль на общие активы - отношение чистой прибыли к общий сумме активов (в процентах):

П_{общ.акт}=

Где Побщ.акт. - Прибыль на общие активы;

ЧП - чистая прибыль;

ОСА - общая сумма активов.

П_{общ.акт 2006г}= 119/3712=0,03

П_{общ.акт 2007г}=235/6638=0,04

Этот показатель служит измерителем эффективности использования всех активов (фондоотдачи), которыми обладает предприятие, т.е. какой доход получен на 1 денежную единицу активов. Следует отметить, что если прибыль на активы меньше процентной ставки по долгосрочным кредитам, то ситуация должна рассматриваться как неблагополучная.

Данную группу коэффициентов часто называют коэффициентами эффективности, так как они служат измерителями уровня эффективности использования активов, которые имеет предприятие. К ним относятся следующие коэффициенты.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала - отражает скорость оборота собственных средств предприятия.

К_{обр.соб.кап.} =

Где Кобр. кап. - коэффициент оборачиваемости капитала;

Т - годовой объем товарооборота;

ССК - стоимость активов.

К_{обр.соб.кап.2006г} = 6034/3712=1,63

К_{обр.соб.кап.2007г} =20261/6638=3,05

Коэффициент автономии - показывает независимость предприятия от заемных источников привлечения средств.

К_авт =

Где Кавт. - коэффициент автономии;

СК - собственный капитал;

ИБ - итог баланса.

К_{авт 2006г} = 50/3712=0,013

К_{авт 2007г} = 215/6638=0,032

Анализ и оценка финансового состояния организации ООО «Компании Адамант» представлен в таблице 4.

Коэффициент текущей ликвидности - характеризует потенциальную способность Общества выполнять краткосрочные обязательства за счет оборотных активов. В связи с введением в действие законодательства о банкротстве, в России широко распространен подход, согласно которому для финансово устойчивого предприятия значение указанного коэффициента должно составлять не менее 2. Значение этого коэффициента по организации ООО «Компания Адамант» составляют в 2006 году 0,008 и в 2007 году 0,17.

Коэффициент срочной ликвидности - характеризует способность организации выполнять текущие обязательства за счет более ликвидной части текущих активов.

Таблица 4 - Анализ и оценка финансового состояния ООО «Компания Адамант»

Этот показатель рассчитывается как сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. Рекомендуемое значение данного показателя 0,2 - 0,4. В 2006 году значения данного коэффициента составляет 0,3 а в 2007 году 0,26, т.е коэффициент достигал рекомендуемых значений.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса, то есть отношение денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг к краткосрочной задолженности. По данным таблицы 5 этот коэффициент в 2006 году составлял 0,018 а в 2007 году опустился до 0,0011. Понижение коэффициента абсолютной ликвидности обусловлено уменьшением денежных средств на расчетном счете и в кассе с одной стороны и увеличением кредиторской задолженности с другой стороны. Нормативное значение этого коэффициента - 2. Таким образом, предприятие не может погасить свои обязательства в срочном порядке.

Коэффициент автономии показывает независимость предприятия от заемных средств, нормативное значения данного коэффициента 0,5. Из таблицы 5 видно, что предприятие не может обеспечить необходимые запасы собственными источниками. Это свидетельствует о не совсем сбалансированном финансовом управлении предприятием.

Таким образом, можно сделать вывод что, показатели ликвидности финансового состояния предприятия с точки зрения потенциального инвестора находятся на низком уровне и могут быть оправданы только специфическими Российскими условиями.

3. Анализ управления ассортиментом в ООО «Компания Адамант» и пути его улучшения

3.1 Планирование ассортимента товаров на предприятии

Ассортиментная политика торгового предприятия имеет комплексный характер. Игнорирование одного из направлений деятельности может свести к нулю все остальные усилия. Ассортиментная политика, проводимая розничной торговой организацией, не должна иметь застойных тенденций. Расширение и упорядочение ассортимента товаров необходимо перевести под пристальное внимание коммерческих работников. Расширение ассортимента подразумевает внедрение в продажу новых товарных групп, видов, моделей, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения [32].

В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента.

В розничной торговле рассматривается, в первую очередь, торговый ассортимент, который объединяет номенклатуру товаров нескольких отраслей промышленности и сельского хозяйства, исходя из специализации розничного торгового предприятия, его мощности и других факторов. Номенклатуру каждой отрасли удобно делить на товарные группы, подгруппы, виды, типы, сорта, размеры, марки, артикулы и т.д.

Планированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка). Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития торгового ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций -- сориентировать предприятие на реализацию товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Ассортиментный перечень товаров ООО «Компания Адамант» представлен в таблице 5 .

Таблица 5 - Оценка ассортимента товаров ООО «Компания Адамант»

Наряду с правильным формированием ассортимента товаров, важной задачей является обеспечение его устойчивости. Одним из показателей, характеризующих устойчивость ассортимента товаров в торговой организации, является коэффициент устойчивости, определяемый по формуле:

Где Ку - коэффициент устойчивости ассортимента товаров в определенном периоде;

О1;О2;...Оn - количество разновидностей товаров отсутствующих в продаже в момент проверок (из предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем товаров);

a - количество разновидностей товаров, предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем;

n - количество проверок.

При росте коэффициента устойчивости из ассортиментного перечня следует исключить товары сезонного спроса, которые в период проверки не реализуются.

Оптимальное значение коэффициента устойчивости ассортимента товаров в торговой организации на протяжении квартала должно быть не ниже 0,90.

Широкий и устойчивый ассортимент товаров в организациях обеспечивается комплексом мероприятий в области коммерческой деятельности по закупке товаров [4].

Расчет показателей устойчивости товарного ассортимента за 2006-2007гг.

Ку 2006г (техн.обор) = 1 -348/734*100%=53;

Ку 2007г (техн.обор) = 1 -136/734*100%=82;

Ку 2006г (посуда) = 1 -625/1434*100%=56;

Ку 2007г (посуда) = 1 -215/1434*100%=85;

Ку 2006г (бар.инв) = 1 -209/265*100%=21;

Ку 2007г (бар.инв) = 1 -38/265*100%=86;

Ку 2006г (кон.инв) = 1 -45/86*100%=48;

Ку 2007г (кон.инв) = 1 -16/86*100%=81;

Ку 2006г (текстиль) = 1 -11/11*100%=1;

Ку 2007г (текстиль) = 1 -11/11*100%=1;

Ку 2006г (мебель) = 1 -147/151*100%=3;

Ку 2007г (мебель) = 1 -113/151*100%=2,5;

На основании данных таблицы 5, был рассчитан коэффициент устойчивости товарного ассортимента ООО «Компании Адамант» в таблице 6.

Из данных таблицы 6 видно, что показатель устойчивости ассортимента технологического оборудования в 2007 г. увеличился на 29% и стал близок к оптимальному значению - 90 %. Это увеличение связано с арендой дополнительного склада. Показатель устойчивости ассортимента посуды в 2007г. увеличился на 29%, и приблизился к оптимальному значению и составляет 85%.

Таблица 6- Оценка устойчивости товарного ассортимента ООО «Компании Адамант»

Изменение устойчивости товарного ассортимента по организации ООО «Компания Адамант» за 2006-2007 гг представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - Изменение устойчивости товарного ассортимента ООО «Компания Адамант» за 2006-2007 гг

Следующим показателем, характеризующим эффективность ассортимента товаров, является показатель обновляемости ассортимента.

Обновление происходит за счет пополнения набора товаров новыми образцами и исключением из них устаревших образцов.

Итак, фактическая обновляемость ассортимента ООО «Компании Адамант» равна 23,5%, базовый темп обновления составляет 66%, отсюда коэффициент обновления равен 0,4.

Такой принцип формирования ассортимента позволяет организации создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению импульсивных покупок.

На основе анализа показателей ассортимента организации «Компания Адамант» можно сделать следующие выводы: ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине ассортимента товара, показатели свидетельствуют о высокой устойчивости ассортимента.

3.2 Контроль, осуществляемый за ассортиментом товаров на предприятии

Проблема контроля управления ассортиментом является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга.

Как известно, одно из принципиальных положений науки об управлении - управлять можно только тем, что измеримо. Значит, оценивая показатели ассортимента, ими можно эффективно управлять и контролировать.

Ассортимент фирмы «Компания Адамант» на сегодняшний день состоит из следующих товарных групп:

- технологического оборудования;

- посуда;

- барный инвентарь;

- кондитерский инвентарь;

- текстиль и униформа;

- мебель для ресторанов, баров, гостиниц.

Проценты прибыли, приходящийся на каждую товарную группу мы отразили в таблице 7.

По данным таблицы 7 можно сделать вывод, что в 2007г на группу «Технологическое оборудование» приходится 28 % всей прибыли, это на 7% больше чем в 2006 г, также на группу «Посуда» приходится 33% всей прибыли в 2006 году, а в 2007 году процент прибыли по данной группе уменьшается на 7 %. В 2007 году упал процент прибыли на 12,5 % по кондитерскому инвентарю.

Таблица 7 - Процент прибыли, приходящийся на каждую товарную группу, %

Спрос на данные товары небольшой за счет высоких цен, товарооборот этой товарной группы низок, следовательно, это может привести в дальнейшем, к убыткам. Произошло увеличение прибыли по группе «Текстиль и униформа» на 4% это связано с хорошей рекламной деятельностью по данной группе.

Вследствие этого организация уделила внимание расширению ассортимента барного инвентаря и технологического оборудования. Цены данных ассортиментных групп ориентированы на средний сегмент рынка а, следовательно присутствует сбалансированность предложения и спроса.

Изменение процента прибыли на каждую группу товара представлен на рисунке 5.

Так же для контроля за управлением ассортимента товара необходимо учитывать ситуацию по сезонным колебаниям. Перепады товарооборота по группам товаров: технологическое оборудование, посуда, барный инвентарь, кондитерский инвентарь текстиль и униформа, мебель для ресторанов и баров изображены на рисунке 6.

Анализируя пики товарооборота по графику мы видим, что подъемы товарооборота ООО «Компании Адамант» совпадают с периодом 15% скидок.

Рисунок 5 - Динамика прибыли по каждой группе товара

Из рисунка видно, что летний период отличается наибольшим спадом товарооборота всех групп товара. Мы считаем, что необходимо определить цели маркетинга и подобрать альтернативную стратегию.

Анализируя пики товарооборота по графику мы видим, что подъемы товарооборота ООО «Компании Адамант» совпадают с периодом 15% скидок.

Из рисунка видно, что летний период отличается наибольшим спадом товарооборота всех групп товара. Мы считаем, что необходимо определить цели маркетинга и подобрать альтернативную стратегию.

Итак, можно сказать, что принципы управления ассортимента товара в организации позволяют создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению «импульсивных покупок».

На основе анализа показателей управления ассортимента ООО «Компания Адамант» можно сделать следующие выводы: что ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяющий спрос широтой и глубиной ассортимента товара, а так же показатели свидетельствуют о высокой устойчивости.

Рисунок 6 - Сезонные колебания товарооборота по группам товара в 2007 г

3.3 Разработка путей улучшения управления ассортиментом товаров на предприятии

Каждая фирма, торговое предприятие, работая в определенной отрасли, старается удержаться в своих конкурентных преимуществах. Без разработки конкретной стратегии невозможно выжить и долговременно конкурировать на рынках. Только те, кто составляет текущий и стратегический бюджет, могут выдержать конкурентную борьбу, увеличить прибыль, сохранить положение на рынке, лидерство в определенной отрасли. Для обеспечения достижения этих целей существует планирование. Бюджетирование появилось в нашем экономическом лексиконе недавно, однако, это есть забытое нами финансового плана предприятия. Бюджетирование составляется на основе рынка спроса и возможности фирмы. Разрабатывая бюджет предприятия, определяет будущие проблемы, рассматривает пути их решения. Бюджетирование касается всей деятельности предприятия, при котором учитывается инфляция, изменение цены и другие вопросы. Не распланированная работа, что он сможет своевременно реагировать на изменение рынка, надежда на интуицию, изменение вида деятельности на более прибыльную, в конце концов, приводит к нежелательным результатам. Имея профессионально составленный бюджет, руководитель, будет руководить, а не заниматься ежедневно выполнением должностных обязанностей менеджеров. Бюджетирование - важное и необходимое условие для стабильной и перспективной работы фирмы сегодня и завтра. Бюджетирование фирмы даст плоды не только в перспективе, но и при ежедневной работе. Этим вопросом могут и должны заниматься сами работники фирмы. Сегодня это возможно путем изучения разработок, сделанными нашими соотечественниками, пользуясь материалами зарубежных авторов, фондом поддержки предпринимательства, пользуясь услугами консультационных фирм, которые проведут исследование и разработают бюджет по фирме. В ООО «Компания Адамант» проводятся исследования, планирование. Но, к сожалению, они проводятся на недостаточно высоком уровне. Я предлагаю, руководителю этой фирмы обратиться в специализированный центр, который на высоком уровне проведет:

- финансовый анализ и планирование;

- проведет комплексное исследование организации;

- разработает бизнес план, коммерческие предложения.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

На предприятии ООО «Компания Адамант» ассортимент групп товара «Технологическое оборудование» и «Посуда» обладает достаточной широтой и глубиной. Внимание заслуживает такая группа товара «Мебель для гостиниц, баров, ресторанов», так как данная группа товара очень медленно обновляется.

Следующим из наших предложений является отказ от сотрудничества с такими поставщиками посуды как «Багданович» и «Chin-Chin», посуда этих фирм не отвечает стандартам предъявляемым фирмой. Хотя посуда этих фирм пользуется спросом, на их долю брака приходится слишком большой процент. Чтобы не снижать уровень ассортиментных групп, можно увеличить поставки посуды таких фирм как: «Tognana», и «Zieher» - это товар, находящийся на стадии роста, а следовательно характеризуется быстрым увеличением объема реализации, и возрастанием прибыли.

Мы считаем, что потенциальные возможности сбыта фирмы «Компании Адамант» зависят от того, на сколько предлагаемый ассортимент товаров соответствует запросам покупателей, формирующихся под воздействием рекламы.

Для этого мы предлагаем принимать заказы потребителей по каталогам, несколько моделей из каталогов, используя блик-фанги: яркие декоративные рисунки, организующие тему витрины, рекламные тесты и другие, ярко выраженные декоративные детали.

Эффект психологического воздействия рекламы, т.е. степень привлечения внимания покупателей к витрине, это приведет дополнительно 30 % привлечения потенциальных клиентов.

Так же нами предлагается распределить прирост товарооборота не равномерно а прямопропорционально скачкам товарооборота, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост. Аналогично должны проводиться маркетинговые мероприятия, т.е. где существует большой прирост товарооборота, там должно проводиться и больше мероприятий, в данном случае учитывая, что спад обуславливается летним дачным и отпускным сезоном, сокращается количество покупателей. Мы предлагаем распределить бюджет маркетинга главным образом на время наплыва покупателей.

Торговое предприятие «Компания Адамант» получит возможность разработать более эффективные методы продвижения товара, а следовательно, увеличить обновляемость товарного ассортимента.

Заключение

Таким образом, в условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.

Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствии фирмы на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.