Организация и управление рекламной деятельностью

В идеальном варианте рекламно-информационные письма должны быть красиво отпечатаны аккуратных фирменных бланках организации-рекламодателя, желательно на принтере, с тем, чтобы каждый их экземпляр любого адресата был "первым" и не напоминал своим видом многократно тиражированную копию.

В заключении следует особо отметить, что занимаясь прямой почтовой рекламой, фирма " Reebok " должно помнить о том, что все обещания, изложенные в рекламно-информационном письме, должны быть обязательно реализованы в ходе дальнейшего делового сотрудничества партнерами. В противном случае любые повторные рекламные обращения этой организации к потенциальным деловым партнерам, которые были не удовлетворены и разочарованы первым опытом сотрудничества, уже никогда не будут иметь никакого успеха.

Телевизионная реклама

Спортивная обувь - довольно дорогая, особенно в условиях российской действительности. Следовательно рекламировать эту спортивную обувь необходимо в престижных и дорогих СМИ, которые способны донести информацию о фирме до людей с высокими денежными доходами.

Поэтому, а также чтобы охватить как можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы для различных товарных групп. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции.

Тем не менее разумное привлечение телерекламы позволит предприятию значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый предприятию имидж и т.д.

Из анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение всегда являлось наиболее приоритетным средством в рекламной кампании фирмы " Reebok ", но размещение рекламы на одном телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

В настоящее время в г. Воронеж существует несколько телевизионных каналов. Наибольшей популярностью пользуются канал "ОРТ", "РТР", ТНТ и НТВ.

Размещение рекламы по спортивной обуви в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. Рейтинг же телеканалов указывает на то, что в вечернее время наибольшей популярностью пользуется канал "ОРТ" - 57% опрошенных жителей г. Воронеж регулярно смотрит в вечернее время, канал "РТР" - 20%, канал "ТНТ" - 17%, НТВ - 13%

При рекламе спортивной обуви наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 22 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее число жителей.

Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.к. эти категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы по кондиционерному оборудования в дневное время окажется пустой тратой средств.

Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу рекламы.

Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик.

Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации.

Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

Ниже приведен список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно помещать рекламу:

Таблица 6 Популярность телевизионных передач

Следуя рекомендациям в приведенной выше таблице рекламные видеоролики по спортивной обуви следует размещать в информационных блоках новостей телепередач различных телеканалов в вечернее время.

Если фирма " Reebok " действительно хочет расширить зрительскую аудиторию потенциальных покупателей спортивной обуви, то размещать рекламу необходимо на нескольких каналах в вечерних блоках новостей.

Наиболее привлекательными следует признать следующее эфирное время для рекламных вставок (в порядке приоритета):

1. Перед программой "Время", т.к. программа "Время" пользуется большой популярностью среди жителей города Воронеж.

2.Телевизионная служба новостей на НТВ.

Наибольшего охвата потенциальных потребителей фирмы " Reebok " добьется следуя приведенной выше схеме размещения рекламных видеороликов. Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

Сконцентрировать рекламные средства предприятию следует на вечернем эфирном времени. Это позволит добиться фирме осуществления своих рекламных целей за более короткий срок при фактически тех же рекламных расходах.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы предприятие значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности фирмы " Reebok " , её продукции и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемого оборудования.

3.3 Необходимость рекламной стратегии

Цель маркетинга заключается в том, чего хочет достичь компания, тогда как стратегия маркетинга указывает, как она собирается достичь этого.

Сходным образом, рекламная или коммуникативная цель говорит вам, чего мы хотим достичь по отношению к осведомлённости потребителя, его мнению о товаре или услуге и предпочтению, в то время как рекламная или творческая стратегия говорит о том, как мы собираемся к этому прийти.

Планирование маркетинга имеет отношение к способу формирования рыночного комплекса (продукт, цена, место и продвижение). Планирование продвижения относится к способу использования комплекса продвижения (личная продажа, реклама, связь с общественностью, коммерческое продвижение и косвенные способы). Рекламное планирование определяется творческим комплексом, который состоит из элементов рекламы, контролируемых фирмой " Reebok " с тем, чтобы достичь рекламных целей. Я предлагаю использовать эти элементы.

Эти элементы включают:

· Целевую аудиторию

· Концепцию услуги

· Средства распространения информации

· Рекламное сообщение

Целевая аудитория

Целевая аудитория- это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. В плане маркетинга фирмы " Reebok " один из целевых рынков представляет собой людей, имеющих доходы выше среднего.

Но в рекламном плане целевая аудитория несколько отличается от целевого рынка. В пределы этой аудитории входят также и люди, совершающие постоянные покупки.

Определяя целевую аудиторию, важно учитывать не только тех, кто станет конечным пользователем, но и тех кто принимает решение о заказе на услугу или влияет на принятие такого решения. Например, дети, уговаривающие своих родителей купить обувь. По этому включает детей в свою целевую аудиторию и тратит немало средств на проведение кампаний, нацеленных именно на детей.

Концепция услуги

Совокупность полезных качеств, представленных в услуге с точки зрения потребителя, есть концепция услуги.

Составляя план рекламы, директор по рекламе должен разрабатывать чёткую концепцию услуги, а именно то, как эта услуга будет предъявлена в рекламе. Чтобы выполнить эту задачу, фирма " Reebok " должна продумать связь между стратегией маркетинга и услугой.

В функциональном отношении услуги фирмы " Reebok " могут похвастаться такими качествами, как удобство. В концептуальном же отношении представляют собой традиционно высокое качество обслуживания.

Средства распространения информации

Понятие "средства распространения информации" относится к различным способам или приспособлениям, которые используются для передачи сообщения транспортного предприятия. Сюда относятся такие традиционные средства массовой информации, как радио, телевидение, газеты, журналы и рекламные щиты. Можно назвать также прямое почтовое обращение, средства приобретения известности и определённые методы продвижения торговли, например торговые выставки.

Когда фирма " Reebok " начинало свою деятельность, оно не имело такого бюджета, который позволил бы тягаться с крупными фирмами в традиционных средствах массовой информации, однако оно должно было сделать свои услуги известными. Так как его аудитория была достаточно широка, то оно должно было исксусно объединить средства массовой информации как широко, так и узкого охвата в один комплекс. Размещение небольших рекламных объявлений в периодических изданиях обеспечивало непрерывность информации, а торговые выставки помогали прицелиться. Лишь позднее, приобритя постоянную клиентуру, фирма " Reebok " смогла тратить деньги на рекламу в целую страницу.

Нам надо понять, что выбор тех или иных средств массовой информации зависит от статистических характеристик аудитории, читательской массы, от потенциальной эффективности информации, соотношения с остальными элементами творческого комлекса и стоимости этих средств на момент разработки плана рекламных мероприятий.

Рекламное сообщение

То, что фирма " Reebok " планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и, то, как она планирует это сказать, словами или без слов есть рекламное сообщение.

Желанием фирмы " Reebok " было передать в сообщении понятия удобства обуви, способа приятного проведения времени. Короче говоря, комбинация текста, художественного оформления и производственных элементов составляют суть стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными способами, и использование творческого подхода возводит современную рекламу в степень искусства.

План рекламы задаёт общее направление кампании на установочный период времени. Когда возникает необходимость создать рекламное объявление или заставку, процесс повторяется.

Список использованной литературы

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М.: ТОО ”ИнтелТех”, 1993

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: АО «Финстатинформ», 1995.112с.

3. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. М.: Экономика, 2001. -718 с.

4. Воронин С.И. Маркетинг:Учеб. пособие.Воронеж: ВГТУ, 2000.110 с.

5. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. М.: Дашков и К^О, 2000. 212 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.192 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М.: «Экономика», 1993.247 с.

8. Дихтль Е. Хершген Х. Практический маркетинг. М.: “Высшая школа” 1995. 380 с.

9. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. М.: НПЖ «Финансы, учет и аудит», 1997.464с.

10. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг/ Завьялов П.С., Демидов В.Е. М.: Международные отношения, 1994. 416с.

11. Закон РФ «О рекламе» от 18.07.95 года

12. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ/ Ковалев А.И., Войленко В.В. М.: Центр Экономики и маркетинга, 1996. 176с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. СПб.: Изд-во «Питер», 1999. 896с.

14. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. проф. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 208с.

15. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.И. Романова. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995. 560с.

16. Маркетинг. Принципы и технология управления в свободной рыночной системе: Учебник/ Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1998. 255с.

17. Маркетинг: Учебник/ Под ред. Уткина Э.А. М.: Тандем, 1998. 319 с.

18. Методические указания по выполнению курсовой работы, домашних заданий, самостоятельных работ для студентов специальностей 060800 «Экономика и управление на предприятии», 521500 Менеджмент (производственный) по курсу «Маркетинг» вечерней и очной форм обучения/ВГТУ, сост. Е.В. Дмитриева, В.Д. Билинкис, В.В. Шамрай. Воронеж, 2002. 4с.

19. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. М.: “Внешторгиздат”, 1992.275 с.

20. Ноздрев Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. М.: Финансы и статистика, 1998.304 с.

21. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. М.: Ин-т международного права и экономики, 1999. 398 с.

22. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. 496с.

23. Современный маркетинг/Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. 256 с.

24. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учеб. пособие. М.: Изд-во Российской экономической академии, 1999. 170с.

25. Сэндидж Ч.Г., Фрайнбергер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1999. 630с.

26. Эванс Д. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика,2000. 350с.