Обоснование маркетинговой программы

6) Эстетичность. Качество продукта формируется как функциональными признаками данного товара, разработка которых является прерогативой конструкторов и технологов, так и внешним дизайном, в разработке которого обязательное участие должен принимать маркетолог. Важнейшие средства, используемые при разработке продукта и воплощающие внешность продукта: форма, цвет и материал продукта.

Форма продукта связана как с основными, так и добавочными качествами. Из добавочных качеств важнейшим является эстетичность продукта. Физиологическая теория утверждает, что удобный для глаза и охватываемый малым количеством движений образ является наиболее эстетичным. Формы должны состоять из простых, согласованных, по возможности симметричных линий и элементов. На восприятие формы влияет индивидуальность и вкус воспринимающего, традиции (знакомые формы воспринимаются лучше), а также окружение (в окружении, соответствующем их функциям, продукты производят лучшее эстетическое действие).

Цвет - это простейшее и дешевое средство для вариации продукта. Палитра цветов и оттенков необозрима. В мире насчитывается около 2800 названий цветов, а всего насчитывают более 7,5 млн. различных цветов и оттенков. Выбор цвета определяется материалом и рядом других факторов. Цвета оказывают психическое действие, успокаивают или возбуждают. Они выражают печаль или радость, делают продукт легким или тяжелым в восприятии, влияют на образ расстояния до предмета.

О внешнем виде, привлекательности и выразительности данного товара следует отметить отдельно. Впервые планируется выпустить маргарин с добавлением цветных красителей для изготовления домашних кремов для тортов различной цветовой гаммы. А привлекательность упаковки позволит увеличить спрос на продукцию.

Используемые инструменты маркетинга, превращающие продукт в товар:

1) Реклама: в СМИ (радио «Европа+», «Русское радио», газеты: «Известия Калмыкии», «Все для вас», рекламный ролик на телевидении), на плакатах размещаемых на остановках транспорта, в магазинах, уличных щитах.

2) Каналы распространения товара через оптовую торговлю к розничной.

3) Эффективность обслуживания. Снабжение товара рекламными плакатами и буклетами.

4) Связь с общественностью: публикация статей в газетах о маргарине, передачи на телевидении, акции с подарками в центрах оптовой торговли.

5) Стимулирование продвижения товара через рекламу, связи с общественностью.

6) Ценовая политика - установление средних цен.

Наш товар находится на стадии «выведение на рынок», так как он уникален. Завоевание рынка требует времени, поэтому объемы продаж при этом растут, как правило, с невысокой скоростью. Прибыли на этом этапе отрицательные или невысокие, вследствие незначительных продаж и высоких расходов на распространение и стимулирование сбыта. Много средств необходимо для привлечения дистрибьюторов и создания складских запасов.

Расходы на стимулирование относительно высоки, поскольку необходимо информировать покупателей о новом товаре и дать им попробовать его. Когда фирма выходит с товаром на рынок, главная ее задача - добиться признания товара не только потребителями, но и оптовыми и розничными торговцами. Признание товара предполагает создание распределительной сети, чтобы товар был доступен потребителям, и попытку убедить потребителей испытать товар на этапе его появления на рынке. Чтобы привлечь потребителей, товар должен иметь конкурентное преимущество относительно качества или стоимости. Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков // Практический маркетинг, 2003, - №11, С.12. Нашими преимуществами являются уникальность-новизна, средняя цена, активная реклама, красивая упаковка.

Для начала производства, конечно, необходим первоначальный капитал. Лучшим вариантом было бы участие в целевых программах государства по поддержке агропромышленного комплекса получения целевого финансирования.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Маркетинг играет организационную роль в производственной сфере экономики. Разумеется, любая компания или предприятие, прежде всего, должны иметь возможность производить продукт. Но если они не организуют его маркетинг, то обречены на гибель, так как нет смысла производить продукт, который нельзя будет продать на рынке. При намерении выставить на рынок новый продукт производитель должен сделать исследование для определения рыночного спроса и цены, которая будет приемлема для различных объёмов производства. Если спроектирован правильный продукт и рынок проинформирован об этом, должно начаться непосредственное физическое распространение продукта. Всё это входит в сферу компетенции маркетинга. Маркетинговая деятельность важна не только для производителя, но и для потребителя, а гак же для правительства, поскольку на каждой стадии распространения продукта оно может взимать налоги с тех, кто занимается маркетингом и получает прибыль.

Маркетинговое исследование должно стремиться к минимизации риска представления продукта на рынок. Это достигается выявлением характеристик тех, кто, возможно, будет заинтересован в его приобретении. Данный процесс носит название «определение рыночных целей». Обычно исследователь рынка рассчитывает получить информацию о потенциальном покупателе, которая включает сведения о возрасте, образовании, уровне дохода, его местоположении и т. д. После выделения целевой группы определяется, какие средства коммуникации наиболее целесообразно использовать для контакта с потенциальным потребителем,

Изучение, описание и моделирование экономического поведения субъектов хозяйствования в рыночной среде - задача маркетинга.

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности ГУП «Шатта», так как от эффективности этого процесса зависит размер будущей прибыли от продажи продукта.

Одним из незанятых сегментов рынка нашей республики является молочное производство, в особенности производство маргарина. В Элисте очень много кондитерских цехов, пищевых производств, которые закупают маргарин за пределами нашей республики. Основными поставщиками являются производители Ставропольского края. Поэтому производство маргарина очень перспективная сфера деятельности. Тем более есть все предпосылки для организации производства. Многочисленное поголовье крупного рогатого скота позволяет большое количество молока.

Также такое производство позволило бы предоставить много рабочих мест для сельского населения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО «Люкс-Арт», 2005, 176 стр.

2. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация и планирование производства агропромышленного комплекса, - Киев: «Высшая школа», - 2004.

3. Барышев А.Ф., Маркетинг - М.: ACADEMA, 2002.

4. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М., 2001.

5. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: Экономика, 2004.

6. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 608 с.

7. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: НПЦ Крылья, 2003.

8. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М: Экономика, 2003.

9. Дж.Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб., 2001.

10. Дж.Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». - М., 2002.

11. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 2001. - 560 с.

12. Завьялов Л., Демидов Д. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов - сто ответов, как действовать на внешнем рынке. М., 2002.

13. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: «Высшэйшая школа», - 1999.

14. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства, - Минск: ИП «Экоперспектива», - 2001.

15. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

16. Кокеткин П.П., Доможиров Ю.А., Никитина И.Г. Планирование и управление на швейных предприятиях (Справочник), - Москва: Легпромбытиздат, - 2003.

17. Котлер Ф. «Основы маркетинга». - СПб., 1994.

18. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа, 2005, 451 стр.

19. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб., 2003.

20. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, НГАЗиУ, 2001. - 356 с.

21. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. М31 Маркетинг // СПб: Питер, 2001. - 320 с.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

22. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

23. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». - М., 2003.

24. Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное пособие. // «Бизнес-пресса», 2001. - 512 с.

25. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2005, 168 стр.

26. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2006, 209 стр.

27. Организация и планирование машинно-строительного производства, - Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, - Москва: «Высшая школа», - 1998.

28. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, - Москва: «Высшая школа», - 2004.

29. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, - Москва: «Высшая школа», - 2002.

30. «Основы маркетинга» Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского «Ростинтэр», 704 с.

31. Павлов А.В. Разработка бизнес-плна. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2004.

32. Политика и практика маркетинга на предприятии / Кеворков В.В. Леонтьев С.В. - М., Учебно-методическое пособие - 2001.

33. Портер М. Стратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков // Практический маркетинг, 2003, - №11, С.12.

34. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. - М., Экономика - 1987.

35. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2002.

36. Сергеев И.В. Экономика предприятия, - Москва: «Финансы и статистика», - 2003.

37. Серегина Т.К., Титкова Л.М. «Реклама в бизнесе». - М.: Инфра-М, 2006.

38. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2003.

39. Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 2003, 256 стр.

40. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000. - 640 с.

41. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2003.