Назначение выставок и ярмарок на товарном рынке

ѕ правильному выбору необходимой ярмарки или выставки;

ѕ удачному подбору экспонатов;

ѕ организации на должном уровне подготовки к участию в выбранном мероприятии;

ѕ обоснованному подбору персонала;

ѕ организации на должном уровне презентации фирмы и ее экспонатов;

ѕ обеспечению действенной коммуникационной политики в целях привлечения внимания к участию фирмы в ярмарке или выставке;

ѕ проведению на должном уровне анализа результатов участия фирмы в работе данной ярмарки или выставки и разработке на этой основе рекомендаций по обеспечению более эффективной ярмарочной и выставочной деятельности.

Указанные выше факторы не в полной мере учитываются фирмами в их ярмарочной и выставочной деятельности, поэтому их участие в данных мероприятиях не всегда является успешным. Следует обратить внимание на то, что степень влияния каждого из перечисленных факторов на эффективность участия фирмы в работе ярмарок или выставок различна.

ГЛАВА 3. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК НА МЕЖДУНАРОДНЫХ И НАЦИОНАЛЬНЫХ РЫНКАХ

3.1Характеристика ЗАО «Тиротекс»

Тираспольское акционерное общество «Тиротекс» - одно из крупных текстильных предприятий, входящих в Концерн легкой и текстильной промышленности Приднестровской Молдавской Республики. ЗАО «Тиротекс» является крупным предприятием по переработке хлопка, закупающее хлопок - сырец и после процессов прядения, ткачества, отделки и пошива, выпускающее ткани и готовые изделия. Это уникальный производственный комплекс с мощной инфраструктурой, развитой технической и научной базой.

В состав ЗАО "Тиротекс" входят прядильно-ткацкая, отделочная и швейная фабрики, механический завод, энергопредприятие, строительная фирма, кирпичный завод, агрокомплекс, Торговый дом, научно-исследовательский институт "Текстиль", разрабатывающий новую ресурсосберегающую, экологически чистую технологию.

Строительство предприятий комплекса началось в 1972 году и полностью завершено в 1982 году. Просторные, светлые цеха и службы объединения расположены на площади 82, 5 гектара. В цехах предприятия было установлено отечественное оборудование. Но оно не отвечало требованиям международных стандартов. И только после внедрения современных станков, в 1986 году появилась возможность выпуска высококачественных тканей с улучшенными видами отделки.

В 1987 году осуществляется переход предприятия на хозрасчет, и первоочередными направлениями были определены: механизация и автоматизация ручных, тяжелых и трудоемких процессов, экономия топливно-энергетических ресурсов, повышение производительности труда и качества выпускаемой продукции. Начал работу отдел внешних связей и швейный цех. 1988 год показал правильность выбранного направления. Ассортимент тканей, который постоянно обновлялся; новые расцветки; высокое качество продукции - прочно завоевали признательность потребителей на внутреннем и на внешнем рынках.

Значительное событие произошло 27 июля 1990 года: представители трудовых коллективов ПХБО, предприятия местной и легкой промышленности республики, торговых организаций единогласно проголосовали за создание ассоциации «Тиротекс» и утвердили ее устав. В 1993-94 годах происходит резкое падение производства, результатом которого стало почти полное прекращение деятельности объединения и развал ассоциации в 1995 году.

С марта 1996 года, начинается постепенная стабилизация, и даже отмечается некоторый рост экономических показателей текстильного производства. Было налажено взаимовыгодное сотрудничество с Молдовой, Украиной, Россией, Румынией, Узбекистаном. Были установлены партнерские отношения с солидными зарубежными фирмами: «Немесис», «Экспорт-Хаус», «Хелена», «Манафактура Гай» (Италия), «Коготекс» (Бельгия), «Битман и сын» (Австрия), которые позволили «Тиротексу» выйти на уровень производства текстиля на уровне мировых стандартов. В эти годы была поставлена задача, уменьшить издержки производства и сделать продукцию конкурентоспособной.

В период с 1998-2002 гг. на ЗАО проводится первый этап реконструкции. Для достижения намеченной цели была разработана программа реструктуризации, в основу которой был заложен опыт европейских стран. Реорганизация производства повлекла за собой значительное высвобождение производственных площадей, ликвидацию большинства устаревшего оборудования, снижение численности персонала (таким образом, что уровни продуктивности немедленно возросли) и значительно снизились постоянные затраты.

В 2003 году в 2,5 раза увеличился выпуск готовых тканей в сравнении с 1997 годом, в 3,5 раза выросли объемы продаж, значительно возросли суммы перечислений и платежей в бюджетные и внебюджетные фонды. Начиная с 1998 года, освоено более 20 млн. долларов капитальных вложений. Это в первую очередь направлено на техническое перевооружение и внедрение новых технологий. [Приложение 1].

Успешно начато выполнение программы развития предприятия на 2003-2007 гг., что позволит повысить финансовую устойчивость комбината и эффективность производства.

В условиях рыночных отношений эффективно решаются проблемы социального развития.

20 июня 2005 года ЗАО «Агропромбанку» по индивидуальному проекту был продан Государственный пакет акций (100%) АОЗТ «Тиротекс» за 22 920 000,00 долл. США. Вследствие этого «Тиротекс» сменил свою организационно-правовую форму с АОЗТ на ЗАО.

Основной продукцией ЗАО «ТИРОТЕКС» является:

одиночная и крученая х/б пряжа от 50 текс до 15,4 текс;

суровые и готовые ткани (100% хлопок);

швейные изделия.

Ассортимент готовых тканей (групповой)

бельевая группа;

ситцевая группа;

костюмно-плательная группа;

фланелевая группа;

тиковая группа.

Объединение выпускает: отбеленные, гладкокрашенные, набивные ткани.

До 43% готовых тканей используются на собственном швейном производстве.

Ассортимент швейных изделий:

I.Мужской

ѕ сорочки фланелевые и ситцевые, пижамы, трусы, халаты, костюмы

ѕ спецодежды;

II.Женский

ѕ ночные сорочки фланелевые и ситцевые; халаты, пижамы, комплект одежды для дома, блузы, костюмы;

III.Детский

ѕ комплекты для новорожденных, комплекты постельного белья, юбки, брюки, платья, сарафаны, костюмы, сорочки, шорты, блузы и т. п.

IV. Постельный

ѕ комплекты постельного белья - 1,5 и 2-х спальные, комплекты постельные с вышивкой;

V.Прочий ассортимент

ѕ шторы, скатерти, комплект кухонный, комплект столовый, комплект для журнального столика, салфетки, полотенца, платочки, рукавицы.

Объединение "Текстиль" производит хлопчатобумажную пряжу, суровую, отбеленную, гладкокрашеную и печатную ткань шириной от 120 до 390 см.

В ассортименте продукции, выпускаемой отделочной фабрикой - ситец, бязь, фланель, вафельная ткань, ткань с эффектом сжатости, не требующая глажки.

В швейных цехах из этих тканей шьются комплекты постельного белья, женские банные халаты, пижамы, скатерти, полотенца и другие изделия из хлопка. Предприятие имеет ряд фирменных магазинов на территории ПМР и Молдовы.

Ткани экспортируются в такие страны, как Греция, Италия, Португалия, Румыния. Выйти на мировой уровень предприятию позволило внедрение международной системы качества ИСО-9001.

В настоящее время на предприятии освоен выпуск тканей с вложением лавсана, осваивается выпуск махровых тканей. В целях расширения ассортимента продукции производятся монтажные работы трикотажного оборудования для производства трикотажных полотен.

Продукция фирмы «Тиротекс» хорошо известна на всех континентах земного шара, в странах Европы, Азии, Северной и Латинской Америки. О ее высоком качестве свидетельствуют престижные международные награды - три Бриллиантовых Звезды, Золотой Глобус, "Золотая Арка Европы".

Действующая на предприятии система качества сертифицирована Международным органом по сертификации TUV CERT Тюринген.

Партнеры ЗАО «Тиротекс» - фирмы из: Австрии, Болгарии, Греции, Италии, Швейцарии, Канады, Франции, Германии, Румынии, Японии, США, Голландии, России, Украины, Узбекистана.

3.2Участие ЗАО «Тиротекс» в выставках и ярмарках

Ежегодно ЗАО «Тиротекс» участвует в праздновании дня Республики, которое отмечается выставками и ярмарками на Центральной Площади г.Тирасполь, а также и в праздновании Дня города, Дня легкой промышленности.

На территории г.Тирасполь (2 сентября 2007 г.) предприятие представило собственное подворье, где текстильщики встречали гостей хорошей, живой музыкой, оригинальной программой, щедрым столом, разнообразной молдавской и русской кухней. В творческой программе был привлечен вокально-инструментальный ансамбль современного и духового исполнения «София». Их выступление на фоне Покровской церкви и профессиональное исполнение песен духовного содержания производили неизгладимое впечатление.

Особым успехом пользовалась продукция комбината питания. Шашлыки, кырнацеи, вертуты, мамалыга, голубцы, блины, пряники, пирожные, булочки, фрукты и многое другое можно было попробовать на подворье «Тиротекса» и его торговых точках. Только пищевой продукции было продано на сумму более 20 тыс.рублей.

И главным, что представляло предприятие на праздновании дня Республики, была его продукция. Ассортимент к празднику был подобран самый разнообразный: комплекты постельного белья (бязь, фланель, ренфорс, сатин, перкаль), стеганые комплекты в оригинальной упаковке (прозрачный пакет, ленточка с кисточками), одеяла, покрывала, подушки, столовые комплекты - старые и новые рисунки, махровые изделия в ассортименте, плечевой ассортимент и трикотажные изделия. Общий объем продаж составил более 21 тыс.долларов.

Празднование 215-летия ознаменовалось программой праздничных мероприятий, особенно насыщенной. 13 октября предприятия города традиционно организовали на набережной и по улице 25 Октября выставки и праздничные подворья. Подворье ЗАО «Тиротекс» располагалось прямо напротив ККЦ «Тирасполь». С подворья предприятия звучала живая музыка, благодаря чему оно стало самым посещаемым. Отличная кухня, образцы лучших изделий и полноценная культурно-развлекательная программа привлекала посетителей.

Продукция АОЗТ «Тиротекс» давно получила признание как на внутреннем, так и на внешнем рынке. [Приложение 2].

На традиционно проводимой в Кишиневе международной выставке «Moldexpo-99» «Тиротекс» впервые представил ткани принципиально новых структур, освоение которых стало возможным благодаря созданию концерна легкой и текстильной промышленности, в состав которого вошли два бендерских предприятия - хлопко-прядильная и текстильно-ткацкая фабрики.

«Тиротекс» представил более 40 артикулов тканей и большой ассортимент швейных изделий: постельные комплекты, женскую, мужскую, детскую одежду.

Наибольший интерес вызвали комплекты постельного белья из ситца, бязи, фланели. Постельное белье из фланели - это новое направление западной моды, которое стало весьма популярным на нашем рынке. Постоянное изучение рынков различных стран позволяет тираспольскому предприятию расширять ассортимент. Так, для комплектов, которые поставляются в Грецию, характерна темная цветовая гамма, итальянцы - любители мягких пастельных тонов, а в большинстве стран Европы предпочтение отдают ярким, колоритным, абстрактным рисункам. Этот ассортимент был разработан благодаря продолжительному сотрудничеству с нидерландской фирмой «Линда-Лу», которая предложила «Тиротексу» особый, новомодный дизайн тканей, который получил в Кишиневе высокую оценку.

Представители фирм Франции, Бельгии, Австрии, Канады, США заинтересовались продукцией, представленной на выставке. Несмотря на то, что на «Moldexpo-99» проходившей под девизом «Новые возможности развития», была выставлена продукция 47 стран мира, «Тиротексу» единственному был присужден и вручен учредителями и инвесторами почетный диплом «За лучший стенд».

SC «Textile-Etalon» SRL выступает единственным официальным представителем ЗАО «Тиротекс» (г. Тирасполь) на рынке Республики Молдова. «Тиротекс» является текстильным предприятием и одним из крупнейших производителей в Европе. Наше предприятие неоднократно удостаивалось наград Правительства РМ, выставочного центра «Moldexpo», Торгово-промышленной палаты Молдовы и Румынии. Система качества предприятия сертифицирована по международному стандарту ISO 9001 - 2000, также компании «Тиротекс» выдано международное подтверждение на соответствие требованиям стандарта «Oeko-Tex Standard 100».

«Тиротекс Бизнес» является представителем на российском рынке продукции известной приднестровской производственной текстильной корпорации ЗАО «Тиротекс». ООО «Тиротекс Бизнес» принимало участие в выставках «Текстильлегпром-2004», «Текстильлегпром-2006», «Текстильлегпром-2007», XXIII Федеральной оптовой ярмарке производителей и поставщиков товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности. Участие в выставках и ярмарках дает предприятию возможность заявить о себе на международном рынке (в выставке «Текстильлегпром» участвуют мировые производители текстильной продукции).

ООО «Еталон груп» - представитель Тираспольского акционерного общества «ТИРОТЕКС» в Украине. Участие в выставке "Легпром-Экспо" позволяет производителям и потребителям определить актуальность разных направлений бизнеса, оценить общую картину рынка. Данная выставка является единственной ежегодной выставкой в Харькове, которая проводится для производителей товаров легкой промышленности и оптовых покупателей.

3.3Сравнительный анализ выставочных стендов и экспозиции продукции участников выставки (День легкой промышленности)

Участники выставки, посвященной дню легкой промышленности, прошедшая в парке культуры и отдыха «Победа», представили посетителям многообразную, новую и интересную продукцию. В выставке участвовали предприятия легкой промышленности: швейные фабрики «Вестра» г.Бендеры, «Одема» г.Тирасполь, текстильный гигант ЗАО «Тиротекс», предприятие по пошиву спортивной одежды «Олимп». Все участники представили яркий ассортимент выпускаемой продукции, продемонстрировали готовые изделия.

Выставочный стенд и продукция ЗАО «Тиротекс» расположились в самом центре парка, что сразу привлекает внимание посетителей выставки. Стенд был оформлен в виде «полуострова» - был открыт с трех сторон и позволил легко контролировать прилежащую территорию. Хотя со стороны центрального входа обзор значительно закрывал памятник М.В.Котовскому - и это можно отметить как недостаток в расположении выставочного стенда и самой продукции. А, например, выставочные стенды предприятий «Одема», «Олимп» были видны и привлекали внимание уже при входе в центральные ворота.

Площадь, занимаемая предприятием ЗАО «Тиротекс» охватила пространство вокруг памятника, тогда как остальные предприятия располагались на более скромной площади. Хотелось бы отметить оригинальность оформления выставки. Предприятия «Вестра», «Олимп» оформили экспозицию традиционным способом: ее украшали несколько манекенов, остальная же продукция располагалась на вешалках. «Тиротекс» же представил свою продукцию более оригинальным способом: были представлены комплекты постельного белья, уже разложенные на диванах, скатерти, уже расстеленные на столах, подушки, одеяла.

Предприятие ЗАО «Тиротекс» представило продукцию нового и необычного для предприятия ассортимента: одежду, женские платья, сарафаны. Важный вопрос в оформлении выставки - это единый стиль, броская экспозиция. Это дает возможность обратить на себя внимание еще на дальних подступах к стенду. Для успешного достижения целей, поставленных предприятием, необходимо также учесть возможные сегменты посетителей. ЗАО «Тиротекс» представило продукцию, доступную населению со средним доходом, а также практичную в эксплуатации. На выставке были представлены образцы, еще не запущенные в производство, по вызванному ими интересу предприятие составит представление о его рыночном потенциале. На выставке были проданы многочисленные товары и получена немалая прибыль.

Предприятие в полной мере реализовало возможность «показать себя», представить новую продукцию на «суд» потребителей, получило максимум прибыли [плакат].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Неудовлетворительная степень достижения целей выставочной я ярмарочной деятельности, может быть, для предприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.

При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:

1. Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых после ярмарочных (после выставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.

2. Оценка значимости ярмарки/выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.

Если же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд.

На выставке, как нигде, можно «обкатать» новую идею или новую продукцию. Образец, еще не запущенный в производство, по вызванному им интересу составит ваше представление о его рыночном потенциале. При этом не потребуется нанимать команду специалистов, чтобы спрогнозировать его покупательную способность.

Успех выставки для ее участника не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризует скорее успех организаторов.

Примерно 50% успеха зависит от правильной подготовки к выставке, а 25% - от грамотной послевыставочной проработки обозначившихся во время мероприятия возможностей.

Многие участники выставок жалуются, что отдача от мероприятия даже не компенсирует затраты на его проведение. Практика показывает, что это в немалой степени объясняется недооценкой многих факторов и ошибочными представлениями, которые питают участники на предварительной стадии.

Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.

Участие предприятия ЗАО «Тиротекс» в выставках и ярмарках дало возможность зарекомендовать себя на мировом и внутреннем рынках, как предприятие, быстро и качественно выполняющее заказы, создать положительный имидж. Предприятие сумело выйти и принять участие в мировой торговле, «показав» себя благодаря участию в различных выставочных мероприятиях. На предприятии выставочными программами занимается отдел маркетинга, где ведется постоянная работа и исследования в сфере рекламной и ярмарочной деятельности, что позволяет успешно работать и получать прибыль, т.е. реализовывать главную цель существования предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг: Учебное пособие М.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.

2. Ананьева Т. Организация и проведение специальных мероприятий в рамках выставок // Маркетинговые коммуникации № 2 (14) 2003, с. 2 - 7.

3. Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и ко», 2004.

4. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса», Ростов н/Д; Феникс, 2002.

5. Федько В. П., Федько Н. Г., Шапор О. А. Маркетинг для технических вузов. Серия «Учебники для технических вузов» Ростов н/ Д: Феникс,2001.

6. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. 2003.

7. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 2004.

8. Олвуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн/ пер. с англ. Новосибирск,2005.

9. Петелин В. Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное Пособие. - М.: Издательство «Ось - 89», 2001.

10. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник/Под ред. Проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. - 304с.

11. Букин Н. Участвовать ли в выставке // Рекламные технологии № 4 (57), 2004, с. 42 - 44.

12. Ганшина А «статья о главных выставках Санкт-Петербурга» журнал «Деловой Петербург» №7 2000.

13. Голова А. Г. Выставочно-ярмарочная деятельность // Маркетинг и маркетинговые коммуникации № 3 (51) июнь 2004, с. 64 - 67.

14. Гранкина Н. А., Попов Е. В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом № 3 2003, с. 103.

15. Киселева Л. Как организовать работу на выставке // Рекламные технологии № 7 (52) 2003, с. 50 - 51.

16. Лысенко В., Гладченко В. Выставка Арт Медиа Экспо реклама - это праздник // Маркетолог № 5 2004, с. 50 - 55.

17. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг - 2001 - №3.

18. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга //Вопросы экономики - 2001 - №3.

19. Выставка в условиях цейнота // Маркетолог № 9 2003, с. 32 - 34.

20. На выставку - за юридической консультацией // Маркетолог № 8 2003, с. 52.

21. «Тиротекс» 17 сентября 2007г.

22. «Тиротекс» 29 октября 2007г.