Привлекательность проекта по производству обусловлена возможностью изготовления качественной продукции в районе ее стабильного потребления со значительно меньшими затратами и высокой возможностью завоевания регионального рынка.

Комплекс маркетинга оптового торгового предприятия - это ассортимент, цены и сбыт - три кита, на которых держится предприятие. Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Таким образом, зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку отпускных цен. Цена влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, так как пожелания покупателей формируют ассортимент, а реальный ассортимент определяет способы ведения продаж.

Заключение

Для плодотворного осуществления маркетинговой деятельности в условиях нашей страны отсутствуют пока многие необходимые условия, например: рыночные отношения в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим аспектам предпринимательства. Однако отдельные функции маркетинга возможно применять уже сегодня в условиях неразвитого рынка - организовать систему маркетинговых исследований, учет и анализ товародвижения, рациональную систему сбыта, осуществлять рекламно-пропагандисткую деятельность с целью завоевания прочного положения на рынке.

В современных условиях актуальность темы дипломного проекта приобретает первостепенное значение, так как именно предприятия с эффективным маркетингом могут максимизировать свои рыночные усилия и предложить рынку товары по максимально возможным ценам, позволяющим сполна окупить все затраты, а также существенно повысить эффективность своей торгово-коммерческой деятельности.

Целью дипломного проекта является технико-экономическое обоснование по разработке мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО «Мультитекс».

Поставленные задачи дипломной работы выполнены:

1. Рассмотрены теоретические и методические основы функционирования маркетинга в системе предприятия;

Понятие «маркетинг» не имеет однозначного определения. С моей точки зрения, в разрезе организации маркетинг представляет собой предпринимательскую деятельность, направленную на прогнозирование, удовлетворение и расширение спроса на товары и услуги с целью максимизации прибыли предприятия (приложение1.)

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Сегодня директора предприятий уделяют пристальное внимание исследованиям маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, при их помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Опыт зарубежных стран, а также отечественная практика доказывают необходимость создания на государственном уровне информационной базы предпринимательства.

Ощущается отсутствие дипломированных специалистов-маркетологов производства. Работникам не хватает элементарных знаний о деятельности в рыночных условиях. Товаропроизводители, нацеленные на перспективу, должны комплексно подходить к организации своей деятельности в условиях рынка. Большое число убыточных предприятий в республике свидетельствует о слабости управленческой и хозяйственной систем. Необходима серьезная разработка методических основ внедрения маркетинга, формирования маркетинговой системы, обеспечивающей обоснованное принятие управленческих решений на сельскохозяйственных предприятиях.

2. Для предприятия ООО «Мультитекс» г. Невьянска проведен маркетинговый анализа, который включил в себя:

· изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

· оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

· оценка эффективности производства и сбыта продукции.

В условиях разбалансированности отношений внутри оргструктуры предприятия роль маркетинга понимается как стабилизирующая и обеспечивающая эффективность деятельности в целом.

В ходе анализа было выявлено, что предприятие начало испытывать сложности со сбытом, объемы продаж падают, соответственно сокращаются закупки и доход. Товарные запасы на складе не только не уменьшились, но даже немного увеличились. Связано это с тем, что предприятие проводило политику расширения ассортимента и закупало больше товаров различного вида.

Поэтому в условиях слабости финансово-экономической структуры предприятия маркетинг должен - и будет - уделять внимание экономическим вопросам (себестоимость, ликвидность, оборачиваемость и т.д.), состояние макросреды. В конечном итоге целью является охват и анализ как можно более полного перечня маркетинговых факторов для обеспечения принятия наиболее рациональных рыночных решений по текущей деятельности и на перспективу.

3. Разработать и предложить рекомендации по повышению эффективности деятельности предприятия.

С помощью маркетинга проведен поиск новых видов продукции способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Проведенный в период прохождения практики анализ хозяйственной деятельности предприятия позволил получить результаты, на основании которых были сделаны об эффективности деятельности предприятия.

В целом предприятие финансово-устойчивое, платежеспособное, вероятность банкротства очень малая.

Однако, как было уже отмечено, в проведенном анализе технико-экономических показателей, товарооборот предприятия снизился. Для того, чтобы определить причины снижения заказов следует обозначит внешние и внутренние факторы.

Внутренние факторы:

- объем товарооборота. При увеличении происходит рост переменных издержек. Но постоянные издержки на определенном уровне резко возрастают. Это связано с вовлечением дополнительных ресурсов для обеспечения прироста реализации;

- состав товарооборота - различные виды товарооборота (розничный, мелкооптовый, оптовый) имеют разный уровень издержкоемкости;

- групповая структура товарооборота. Разным группам товаров присущ различной уровень издержкоемкости;

- скорость обращения товаров - чем ниже период обращения товаров, тем ниже издержки на хранение;

- уровень производительности труда работников;

- состояние используемых основных фондов;

- обеспеченность собственными оборотными активами.

Внешние факторы:

- темпы инфляции в стране;

- уровень развития отдельных сегментов потребительского рынка;

- изменение уровня государственных арендных ставок;

- изменение видов ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.

Учет этих факторов позволяет эффективно управлять издержками обращения торгового предприятия.

Для стабилизации финансового состояния предприятия предлагается провести следующие мероприятия :

формирование экономически рационального по размерам производственного потенциала.

реорганизация производственной структуры.

реорганизация структуры управления- ввод в штат специалиста по маркетингу.

Разработка интернет-магазина

Разработка программы стимулирования сбытового персонала

Реализация перечисленных стратегий развития должна способствовать скорейшему выводу предприятия из тяжелого финансово-хозяйственного положения и созданию условий дальнейшего развития предприятия.

Из выделенных стратегий развития предприятия к важнейшим относится техническое направление - улучшение качества продукции. Именно реализация этой стратегии будет способствовать формированию необходимой для дальнейшего развития предприятия финансовой базы.

Таким образом, поставленные в дипломном проекте задачи решены. Цель дипломного проекта достигнута. В заключении хочется отметить, что на текущий момент деятельность предприятия следует рассматривать как достаточно успешной. Однако уменьшение суммы товарооборота в динамике настораживающий факт. Поэтому, на мой взгляд, выходом из этого положения является ряд мероприятий, направленных на оптимизацию маркетинговой деятельности. В настоящее время лишь некоторые торговые фирмы относятся к формированию маркетинговой стратегии так серьезно, как это написано в большинстве книг. Это дает им определенные преимущества - знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса, завоевывать покупателей и др. приобретая, таким образом, финансовую мощь такие предприятия становятся серьезным препятствием на пути развития мелких оптовых фирм. В результате чего мелкие фирмы, работающие в близком сегменте, вынуждены находить обходные пути.

Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал, наконец тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

Список литературы.

1. Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий. Вопросы управления: стратегии, координация структурных параметров, снижение сопротивления преобразованиям / Под науч. ред. Г.А.Александрова. - М.: Альпина Паблишер, 2002. - 287с.

2. Ансофф И. Новая корпаротивная стратегия. 1-ое издание,2000г.-413с.

3. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие М., 2007.-567с.

4. Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практ. пособие /Отв. ред. Г.А. Александров. - М.: Изд-во БЕК, 2002. - 544 с.

5. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 2005.-357с.

6. Багиев Г., Тарасевич В., Анн Х., Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд., 2008 г.- 846с.

7. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. Учебный курс. Киев: «Ника-Центр», «Эльга», 2001.-702с.

8. Белых Л.П., Федотова М.А. Реструктуризация предприятия: Учеб. пособ. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 399с.

9. Большаков С.В. Основы управления финансами: Учебное пособие. М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2000.

10. Бочаров В.В. Корпоративные финансы. СПб: Питер, 2001.

11. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.: Финансы и статистика, 2001.

12. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М., 2005- 543с.

13. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга. // Маркетинг. 2003. №3.,с.22-23.

14. Веретенникова О.Б. К вопросу о сущности финансов предприятий // Финансы, денежное обращение и кредит: Науч.зап. / Отв. ред. академик А.Ю. Казак. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2002, Вып. 10.

15. Веретенникова О.Б. Финансовое планирование на предприятиях // Финансы, денежное обращение и кредит: Науч. зап./ Отв. ред. академик А.Ю. Казак. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ,2001. Вып. 7.

16. Веретенникова О.Б. Финансы предприятий: Учеб.пособие. Екатеринбург: изд-во УрГЭУ, 2001.

17. Идрисов А.Б. и др. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. 2-е изд. М.: Филинъ, 1998. Инвестиции в России: Стат. сб. / Госкомстат России. М., 2001.

18. Ильющенко Е. В. Маркетинг на предприятии. Минск, 2001

19. Кац И. Антикризисное управление предприятием //Проблемы теории и практики управления. - 2003. - N 2. - С.82-85.

20. Карлик А., Гришпун Е. Реструктуризация в стратегии развития промышленных предприятий // Пробл. теории и практики управления. - 2000. - N 6. - С.87-91.

21. Казак А.Ю., Веретенникова О.Б., Майданик В.И. Финансовая политика хозяйствующих субъектов: проблемы разработки и внедрения. -- Екатеринбург: Издательство АМБ, 2003.

22. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. 2-е изд. М.:Финансы и статистика, 1997.

23. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 560 с.

24. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистики, 2002. - 520 с.

25. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг Менеджмент.12-е изд., 2010г.-816с.

26. . Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний: Учеб. пособие для вузов /Под общ. ред. И.И. Мазура. - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. - 456 с.

27. Маркетинг: Общий курс / Под. ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. - М.: Изд-во «Омега». - 2006. - 476 с.

28. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001, с. 2

29. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-практическое пособие. М., 2003.

30. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. - СПб: Питер. - 2005. - 224 с

31. Минцберг Г., Альстрэнд Б.,Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2001.

32. Моисеева Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. Учебное пособие для ВУЗов. М., 2003.

33. Новакова О. И., Мерзликина Г. С. Экономическое развитие ?предприятия.- М.: ПРИОР, 2003, с. 223.

34. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 2006г.-656.с.

35. Попова Г. Маркетинг. Краткий курс. М.,2008г. -304.с.

36. Попович А. Оперативная и стратегическая реструктуризация предприятия // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - N 9. - С.94-104.

37. Портер М. Конкуренция: Учеб. пособие / Пер. с англ. М.: Изд. дом «Вильяме». 2000.

38. Похабов В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии. // Маркетинг. 2001. №5

39. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М. - 2006. - 528 с.

40. Скобин Ю. Б., Скобин И. Ю. Обоснование структур и функций системы управления маркетингом. // Маркетинг в России и за рубежом, 2002, №1.

41. Стратегическое планирование / Под ред. Э. А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2001, с. 268.

42. Сухарев О.С. Экономическая методология и политика реструктуризации промышленности: Механизмы реализации инвестиционных программ. - М.: Изд-во Академии наук о Земле, 2000. - 179 с.

43. Титов В.И. Экономика предприятия. - М.: Эксмо. - 2008. - 416.

44. Титова Н. Е. Маркетинг. Учебное пособие. М., 2003.-387с.

45. Тутунджян А.К. Реструктуризация предприятий в условиях перехода к рыночной экономике: проблемы теории и практики. - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2000. - 262 с

46. Управление организацией. Учебник для студентов ВУЗов. / под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. М., 2002

47. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред.Е.И. Шохина. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002.

48. Финансы предприятий: Учебник / Под ред. М.В. Романовского. СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2000.

49. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

50. Финансы, денежное обращение и кредит: Учеб. пособие I Под ред. А.Ю. Казака. Екатеринбург: УрГЭУ, 2001.

51. Финансы: Учебник для вузов / Под ред. проф.М.В. Романовского, проф. О.В. Врублевской, проф. Б.М. Сабанти. М.: Издательство «Перспектива; Издательство Юрайт», 2000.

52. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиева С.А. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во «Экзамен». - 2005. - 448 с.

53. Чеглакова С.Г. Финансовый анализ деятельности предприятий АПК: Учебное пособие. - Рязань: «Узорочье», 2000. - 128 с.

54. Ченг Ф.Ли, Джозеф И. Финнерти. Финансы корпораций: теория, методы и практика / Пер. с англ. М.: ИНФРАМ, 2000.

55. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы. - Ростов н/Д.: Феникс - 2006. - 400 с.

56. Шеремет A.Д., Сайфулин Р.С., Негашев. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 207 с.

57. Шмелева Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. - М.: Московская финансово-промышленная академия. - 2004. - 77 с.

58. Шишов А.К. Изменения - основа развития предприятий // Экономика и производство. - 2005. - N 4. - С.26-29.

59. Шмелева О. Г. Комплексный подход к оценке качества маркетинга.// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2001, №14.

60. Хасси Д. Стратегия и планирование. Пер. с англ. Под ред. Л.А. Трофимовой. - СПб.: ПИТЕР, 2001, с. 154-167.

61. Царев В. В. Внутрифирменное планирование: Учебник для вузов. - СПб.: ПИТЕР, 2003, с. 11.

62. Юлдашева О. У. Эффективная организация маркетинга - с чего начать. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, №1.

63. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Волкова О.И., доц. Девяткина О.В. - М.: ИНФРА-М. - 2007. - 601 с.

64. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Позднякова В.Я., доц. Прудникова В.М. - М.: ИНФРА-М. - 2008. - 319 с.

65. Экономика предприятия / Под. ред. проф. Горфинкеля В.Я. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2008. - 767 с

66. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Графова. 3-е изд., испр. и доп. СПб.: Спецлит, 2000.

67. http://www.marketing.ru

68. http://www.сfin.ru