Маркетинг на предприятии

В рамках организационной структуры управления предприятием необходимо ввести должность - зам. директора по маркетингу- подчинив ему службы материально-технического снабжения, внешней комплектации, маркетинга и сбыта. Это обусловлено схожестью их задач (изучение рынков сбыта и поставщиков, заключение контрактов, организация транспортного и складского обслуживания и др.). В такой ситуации организация единого центра позволит рационально и эффективно выполнять функции в пределах той же численности, повысить профессиональный уровень работников еще на этапе закупки сырья и комплектующих.

В данной связи в работе предложена организационная структура службы маркетинга, обоснована необходимость создания следующих отделов; сбыта, поставок, технического обслуживания, новых товаров и бюро стимулирования сбыта, определены их задачи, функции, количественный состав; изменение кадровой политики. В данной связи целесообразно провести оценку персонала предприятия, выделив группы работников, вносящих вклад в его деятельность. Затем сформировать команды высококвалифицированных рабочих, инженеров, специалистов, менеджером, предложив им соответствующую заработную плату;

• изменение принципов планирования - для этого рекомендуемся разрабатывать стратегический план-прогноз, который должен содержать основные тенденции развития рынка продукции по регионам, анализ внешней среды, стратегические направления деятельности и увязку текущих и оперативных планов, реализация заложенных принципов управления, предполагает распределение задач по исполнителям и постоянный контроль их исполнения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.А. Маркетинг -Мн.: БелИПК. ,2002. 64с.

2. Андреева О.Д. Технология бизнеса. - М.: Инфра-М ,2001. 70с.

3. Аткинсон Дж. Все о продажах. -М.: Инфра-М. , 2001. 174с.

4. Богиев Г. Л. Международный маркетинг. - СПб.: Питер,- 2001 . 76с.

5. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность, М.: Тенс. - 2001. 76 с

6. Ансофф И. Стратегическое управление. М. Экономика. 1989. 324 с.

7. Бодруиов С. Д. Маркетинг информационный услуг. -- М.: Юрист . 1993. 68с.

8. Вирский Е.Л. Маркетинг. - Мн.: Армита, 2003. 80с.

9. Головаяев А. С. Конкурентность страны, предприятия, товара. - М.: Дели принт., 1998. 340с.

10. Глубокий Н.В. Разработка маркетинговых стратегий. - М.: Цитадель. 1997. 52с.

11. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - М.: Финпресс, 2002. 178с.

12. Голиков Е.А. Оптовая торговля. - М.: Цитадель, 2003. 178с.

13. Годин А.М. Маркетинг -М.: Вея Москва, 2003. 60с.

14. Годин В.П. Управление персоналом и эффективность предприятия -СПб.: Питер. 1994. 86с.

15. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры - С.Тенс.. 1995. 170с.

16. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии -- СПб.: Питсрком, 2002. 130с.

17. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. - Мн.: БГЭУ.1996. 52с. 18.

18. Демидова Н.Н. Основы маркетинга - Могилев: МНЛУ, 2003, 72с.

19. Джей Гос. Малозатратный маркетинг. - СПб.: Питер. 2003, 74с.

20. 3орина Т.Г. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. - Мн.: Мисошта, 2003, 46с.

21. 3игларЗиг. Искусство продаж. - М.: Сов-ВИП, 2001, 180с.

22. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ - М.: Финспресс, 2002. 52с.

23. Кеварков В. В. Практический маркетинг - М.: «Инфра-М», 2002, 64с.

24. Кондратьев А.Д. Маркетинг: концепции и решения. - М.: Дело, 2003. 64с.

25. Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг - М.: «Дели принт». 2002, 64с.

26. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. -- СПб.: Питер, 2001, 324с.

27. Маркова В.Д. Маркетинговое право - М.: Гранд. 2002. 80с.

28. Крылов И.В. Маркетинг. М. Центр. 1998, 286с.

29. Питер Р. Дикон. Управление маркетингом. М. Бином, 1998, 360с.

30. Роджерс Лен. Маркетинг в малом бизнесе. М. Аудит. Юнити. 1996, 298с.

31. Стратегическое планирование. Под ред.Э. А. Уткина. М. Эклюс. 1998, 324с.

32. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинговой деятельности - М.: Дело. 2002, 127с.

33. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга- М.: Финпресс, 2001, 47с.

34. Недорезова Т.М. Основы маркетинга-М.: Гене, 2003, 56с.

35. О.Шонесси. Конкурентный маркетинг» - СПб: Питер, 2001, 324с.

36. Правовое регулирование маркетинга - М.: Гранд. 2002. 54с.

37. Росситер Джон. Реклама и продвижение товаров. - М.: Цитадель, 2001.260с

ПРИЛОЖЕНИЕ №1

Примерная организационная структура управления маркетингом на ОАО «Светлогорский ЦКК»