Формування маркетингової цінової політики підприємства на прикладі ВАТ "Кузнецовський хлібозавод"

11. Метод встановлення цін із прийняттям на себе витрат на поставку означає, що підприємство (організація) частково чи повністю бере на себе фактичні витрати на доставку товару з метою стимулювання надходження замовлень від покупців (клієнтів).

12. За встановлення цін зі знижками підприємство-продавець змінює свою вихідну ціну та встановлює певну знижку з неї, ураховуючи дострокову оплату рахунків, закупівлю великого обсягу продукції або позасезонну її закупівлю тощо. Це дає змогу підприємству підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом року.

3.3 Формування відпускної ціни

Загалом система цін складається із окремих блоків. Існує багато класифікацій цін, в залежності від ознаки, яка взята в основу цієї класифікації.

В залежності від сфери товарного обігу, що обслуговується цінами, ціни ділять на:

o оптові;

o закупівельні (на продукцію сільського господарства);

o роздрібні ( у сфері торгівлі);

o ціни на продукцію будівництва;

o тарифи на послуги.

На продукцію ТзОВ „Рівне-ВІК” формується роздрібна ціна. Процес визначення остаточної ціни на хлібобулочні вироби проходить кілька етапів.

Спочатку формується відпускна ціна підприємства і визначається як сума собівартості продукції, прибутку, який підприємство повинне отримати і податку на додану вартість (ПДВ).

ПДВ - це частина новоствореної вартості, що сплачується до державного бюджету на кожному етапі виробництва товарів.

Підприємство торгівлі купує продукцію безпосередньо у ВАТ «Кузнецовський хлібозавод» за роздрібною ціною. Далі підприємство робить свою націнку і так утворюється кінцева ціна.

3.4 Система цінових знижок на товари

Розрізняють наступні види цінових знижок:

1. Бонусні знижки, які надаються постійним покупцям за обумовлений обсяг закупівлі продукції (товарів) підприємства за певний проміжок часу.

2. Кількісні знижки, розмір яких залежить від обсягу та серійності замовлення продукції у вартісному чи загальному вимірі.

3. Часові або сезонні знижки, які використовуються для стимулювання реалізації продукції підприємств з циклічним характером виробництва чи споживання.

4. Знижки "сконто", які надаються покупцям за термінову оплату готівкою.

5. Знижки "декорт" - за передчасну оплату порівняно з терміном, визначеним у контракті, а також за товар зниженої якості. Загальновизнаною у світовій практиці є формула "2/10 нетто ЗО", тобто висунений до оплати рахунок може бути зменшений на 2%, якщо оплата відбулася впродовж 10 днів.

6. Дисконтні знижки, які являють собою різницю між цінами на один і той же виріб з різними термінами постачання: чим довшим є термін постачання, тим меншою є ціна одиниці продукції.

7. Знижка при авансовій оплаті, яка виникає в зв'язку з необхідністю компенсувати покупцеві недоотриманий доход (у розмірі середнього депозитного проценту) за час кредитування підприємства-постачальника продукції.

8. Закриті знижки, які надаються на продукцію (товари), яка реалізується у замкнутих системах (внутрішньо фірмові, зустрічні поставки, поставки за кооперативними зв'язками).

9. Спеціальні знижки, які надаються покупцям, які мають особливі (довірчі) відносини з постачальниками, підприємствами своєї фірмової торговельної мережі, при реалізації продукції (товарів) робітникам та співробітникам підприємства тощо.

Використання системи цінових знижок дозволяє активно впливати на обсяги реалізації товарів (робіт, послуг), використовувати позитивні та лімітувати негативні наслідки коливання попиту, управляти швидкістю надходження грошових коштів на рахунок підприємства та обсягом формування кредиторської та дебіторської заборгованості.

ВАТ «Кузнецовський хлібозавод» час від часу надає знижки при купівлі товарів на велику суму та передсвяткові чи сезонні знижки.

3.5 Умови оплати за товари та послуги

Оплата за товари і послуги надані ВАТ «Кузнецовський хлібозавод» покупцям здійснюється на основі договору на протязі 5 банківських днів (1 тиждень) від поставки продукції замовникам.

3.6 Управління цінами

Управління цінами - це загальні правила, якими керується фірма приймаючи рішення щодо стратегії і тактики своєї діяльності.

У процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи:

Політика поступового зниження цін - вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвищується конкуренція ціни поступово знижуються .

Політика знімання вершків - використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок. Вона характеризується максимально високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Передумовами її використання є:

- готовність споживачів купити товар новинку за найвищу ціну ;

- нечутливість і нееластичність попиту;

- наявність відповідного сегменту ринку;

- необізнаність покупців з реальними витратами виробника і мала імовірність швидкої реакції конкурентів.

Перевагами такої політики є можливість швидкого покриття витрат на виробництво і маркетинг; отримання відповідних прибутків, підвищення іміджу фірму як підприємства-новатора і уникнення небажаного ажіотажного попиту.

Політика проникнення на ринок - вона використовує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення фірми на нові ринки і створення достатнього попиту. До такої політики вдаються тоді, коли на ринку існує досить високий рівень конкуренції і коли його можна поділити на сегменти, виділити ті з них, де еластичність попиту є високою, а споживачі не сприймають низьку ціну як свідоцтво низької якості товару. Перевагами тут є : наявність реальних можливостей проникнення на ринок і надання конкретних вигод споживачам.

Політика диференціювання цін - це продаж того самого товару різним покупцям за різними цінами. Розрізняють кілька видів цінової диференціації:

Просторова -різні ціни в країні та за її межами ;

Часову - сезонні знижки чи надбавки ;

Залежно від способу використання товару;

За групами споживачів - пільги для студентів ;

Залежно від кількості - оптові знижки.

Політика престижних цін - це високі ціни на товари справді високої якості. Такі товари мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію. Основна проблема використання такої політики - це підвищення якості товару, його іміджу, збереження традицій престижної фірми незважаючи на будь-які кон'юнктурні зміни.

Політика традиційного ціноутворення - полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

Політика психологічних цін - бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь круглу суму.

Політика послідовного проходження по сегментах ринку - її використовують в міру насичення якогось сегменту даним товаром, тоді ціну знижують, а товар пропонують іншій групі споживачів, де більш висока цінова еластичність.

Політика збиткового лідера - це продаж товару у комплексі. Тут основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок обсягів продажу або в результаті наступного продажу доповнюючих товарів чи запасних частин.

Політика гнучких цін - передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку.

Політика стабільних цін - використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час.

Політика переважних цін - нею користуються фірми, які посідають домінуюче становище на ринку і можуть забезпечити зниження своїх витрат на реалізацію і маркетинг, підвищуючи доходи за рахунок зростання обсягів збуту. За такої політики товари продають дещо дешевше ніж у конкурентів.

Політика цін на товари зняті з виробництва - тут потрібно насамперед визначитись до якої категорії віднести цей товар. Якщо він повністю втратив свою ринкову привабливість . то використовують ціну розпродажу. Якщо він отримав статус товар-ретро , його орієнтують на специфічну нішу ринку і продають за досить високими цінами.

ВАТ «Кузнецовський хлібозавод» в своїй діяльності використовує політику стабільних цін, оскільки здійснює торгівлю продуктами харчування , які є товарами масового попиту. На продукти харчування постійно є попит, тому підприємство не використовує ніяких особливих цінових стратегій. Саме такими простими маркетинговими заходами підприємство старається удосконалити своє управління ціновою політикою.

Висновок за розділом

У розділі 3 запропоновано ряд заходів, впровадивши які підприємство може працювати ефективніше.

Насамперед необхідно поставити перед виробництвом підприємства певну мету, яка буде стимулом для роботи персоналу підприємства, і до якої впевнено йтимуть всі працівники. А поставивши нову мету, необхідно для ефективної діяльності впроваджувати у процес ціноутворення нові, більш перспективні стратегії та методи.

Щоб досягти ефекту необхідною умовою є збут виробленої продукції, то для збільшення обсягів збуту потрібно було б ввести цінові знижки на товари, що стимулюватиме збут продукції.

Взагалі для визначення оптимальної ціни, поряд із переліченими вище методами, важливо здійснювати ефективне управління цими цінами, мати на підприємстві компетентних з цієї справи і кваліфікованих працівників.

Отже, загалом підприємство хоча і знаходиться в досить непоганому стані, та здійснюючи певні позитивні зміни в процесі ціноутворення, можна досягти великих результатів і високих прибутків.

Загальні висновки

Цінова політика підприємства займає досить важливе місце в процесі діяльності будь-якого підприємства. Від неї великою мірою залежить результативність діяльності фірми. Взагалі процес ціноутворення - це досить складне явище, обумовлене передусім попитом на пропонованому ринкові продукцію.

В даній курсовій роботі досліджувалася марктингова цінова політика ВАТ «Кузнецовський хлібозавод».

Оскільки підприємство - це самостійний господарюючий статутний суб'єкт, який має права юридичної особи та здійснює на умовах господарського розрахунку виробничу, науково-дослідницьку і комерційну діяльність з метою одержання відповідного прибутку, то вибрана тема є досить актуальною, тому що правильно організувавши цінову політику підприємства, можна в майбутньому отримати позитивний результат у вигляді збільшення прибутку та зміцнення своїх позицій на конкурентному ринку .

Ефективність функціонування підприємства залежить не тільки від обсягів виробництва продукції, адже вироблена продукція не обов'язково вся збувається, а обсяги збуту в свою чергу залежать від ціни на дану продукцію. А тому правильно встановивши ціни, підприємство визначає результати своєї діяльності.

Використана література

1. Андрусенко Г. О. Основи маркетингу. - К.: НМК ВР, 1992. - 143с.

2. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра, 1998. - 384с.

3. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навчальний посібник. - К.: Вища школа., 1994. - 327с.

4. Гончаров С. М. Маркетинг: Навч. посбник - Рівне, 1998.

5. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Міжнародний маркетинг. - К.: Лібра,1998.

6. Карпенко Н. Л. Маркетинг: Навчальний посібник. - Харків, 2004. - 208с.

7. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни “Маркетинг” студентами напряму 0501 “Економіка і підприємство” в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу № 067 - 210.

8. Назарова К. О. Вплив маркетингу на фінансові результати діяльності підприємств // Фінанси України. - 2000. - №2. - с. 117.

9. Ординська В. В. Значення узагальнюючого аналізу при визначенні стратегії маркетингу // Фінанси України. - 1998. -№ 8. - с. 42-49.

10. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003

11. Скибінський С. В. Маркетинг. - Львів, 2000 р.