Распределительная политика фирмы
Теоретические аспекты распределительной политики как маркетингового инструмента, ее сущность, функции и принципы формирования. Анализ и пути совершенствования распределительной политики ООО "Фабрика-Фаворит". Интеграция целей инструментария маркетинга.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.02.2010 |
| Размер файла | 380,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
- большая зависимость от продукта лидера (спред домашнее 60% в пергаменте);
- спреды удовлетворяют только потребность в дешёвом заменителе сливочного масла;
- у всех продуктов одинаковая сезонность, летом спад продаж;
- типовая упаковка ромбы легко копируется другими производителями и ничем не выделяет нас от конкурентов;
- все майонезы ООО «Фабрика Фаворит» находятся в среднеценовом сегменте, это самый массовый сегмент и в нем работают почти все конкуренты;
- ассортимент ООО «Фабрика Фаворит» состоит из 43 позиций, а зарабатываем деньги на 3 позициях.
Продвижением продукции на предприятии занимается отдел маркетинга, перед которым стоят следующие задачи:
- сбор информации о рынке;
- проведение исследования рынка;
- изучение потребителей товаров и их поведения на рынке;
- оценка выпускаемой продукции, перспектив их развития;
- анализ используемых форм и каналов сбыта;
- анализ используемых предприятием методов ценообразования;
- изучение конкурентов;
- организация рекламы;
- выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.
Целями продвижения продукции предприятия являются: стимулирование спроса, приобретение новых покупателей, получение прибыли.
Для увеличения объёма продаж, привлечения новых покупателей, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров.
2.2 Распределительная политика ООО «Фабрика-Фаворит»
Для продвижения данного товара на рынок использовались два канала товародвижения. Первый, ориентированный на оптовых покупателей в сегменте общественного питания HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafй = Гостиница, Ресторан, Кафе). Второй канал, ориентированный на горожан со средним достатком, включает в себя розничного посредника (магазин), сети супермаркетов и конечного потребителя, что по сути является каналом прямого маркетинга. При выборе методов продаж из числа участников канала товародвижения были по возможности исключены посреднические звенья, что позволило осуществлять более строгий контроль над конечной ценой и охватом потребителей.
Список использованной литературы
Абчук В.А. Коммерция. - СПб.: изд. Михайлова В.А., 2008. - 194 с.
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической дяетельности предприятия. - М.: «Дело и сервис», 2006. - 256 с.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. - М.: Цент экономики и маркетинга, 2006. - 239 с.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 115 с.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий (объединений): Учебник / под ред. В.А. Раевского. - 2-е изд., перераб. И доп.- М.:Финансы и статис., 2005. - 415 с.
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. - М.: финстатинформ, 2006. - 104 с.
Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства // АПК: экономика, управления. - 2007. - №8 - с.39-41.
Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб, пособие. -- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2007. - 246 с.
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2008. - 128 с.
Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2006. - 306 с.
Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2007. - 274 с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2008. - 260 с.
Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 248 с.
Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2006. - 236 с.
Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:Учебник для вузов. 2 е изд., перераб. и доп. -- М.: Дата, 2006. - 178 с.
Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и Кє, 2004. - 318 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 274 с.
Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2005. - 328 с.
Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. - М.: Юнити, 2008. - 268 с.
Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2006. - 348 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2005. - 290 с.
Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. -- М.:ИНФРА -- М, 2007. - 196 с.
Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 280 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 439 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2007. - 498с.
Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. - М.: Юнити-Дана, 2007. - 479 с.
Современный маркетинг / под ред. Е.В.Хруцкова. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 256 с.
Соколова Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №4. - с. 28-32.
Третьяк В.П. и др. Основы маркетинга: Учеб. пособие / В.П. Третьяк, О.А. Третьяк, В.А. Шевандин; Петербург. гос. ун-т путей сообщ.; Каф. полит. Экономии. - Спб.: ПГУПС, 2006. - 113с.
Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. Пер.с нем. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 411 с.
Экономика и статистика фирм: Учебник/ В.Е.Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина и др. Под. ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Ильенковой.- 2-е изд.- М.: Финансы и статистика, 2006.- 240 с.
Яновский А.М. Искусство активной продажи продукции. // Маркетинг. - 2007.-№3. - с. 28-30.
Приложение
Подобные документы
Сущность и задачи распределительной логистики. Построение логистических цепей и каналов сбыта. Характеристика сбытовых операций ЗАО "Траст", занимающегося внешнеэкономической деятельностью, пути совершенствования распределительной логистики предприятия.
курсовая работа [76,7 K], добавлен 09.12.2009Понятие распределительной логистики, показатели эффективности, место подготовительных операций в ней. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Мероприятия по совершенствованию каналов сбыта и сокращению времени на подготовку заказа.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 20.10.2011Основные понятия логистики. Отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи. Анализ распределительной системы OOO "А.И.Е.-Премиум". Разработка рекомендаций практического характера по рационализации каналов сбыта торговой фирмы.
курсовая работа [250,4 K], добавлен 17.01.2014Теоретические основы маркетинга сбытовой политики. Методы и системы сбыта. Сущность и функции канала товародвижения. Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта. Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы.
реферат [37,4 K], добавлен 23.10.2004Понятие товара и его значение в комплексе маркетинга, принципы и этапы формирования ценовой, коммуникативной и распределительной политики современного предприятия. Продвижение в системе маркетинга торгового предприятия, разработка специального комплекса.
дипломная работа [71,9 K], добавлен 24.12.2013Сущность товарной политики в системе маркетинга. Разработка торговой марки и упаковки товара. Особенности ассортиментной политики предприятия. Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО "Александрия". Предложения по совершенствованию ее товарной политики.
курсовая работа [472,6 K], добавлен 19.12.2011Принципы формирования товарной политики фирмы. Анализ потребности исследуемого товара, конкурентов и потребителей. Процесс обновления ассортимента. Анализ по трехуровневой модели Ф. Котлера. Конечный анализ товарной политики компании "Wrigley".
курсовая работа [261,6 K], добавлен 05.06.2011Сущность коммуникационной политики и особенность маркетингового инструментария. Алгоритм разработки и реализации проектов в рамках коммуникационной политики. Рекомендации по внедрению коммуникационной политики в предприятие общественного питания.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 10.01.2017Теория, понятие и задачи распределительной логистики. Логистические каналы и логистические цепи, анализ системы распределения и организационно-экономическая характеристика предприятия. Оптимизация расположения распределительных центров на территории.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 29.05.2010Краткая характеристика ГДЮСШ №5 "Ледовый дворец" г. Гомеля. Анализ трудовых ресурсов и эффективности использования основных средств. Характеристика элементов комплекса маркетинга, товарной, ценовой, коммуникационной и распределительной политики фирмы.
курсовая работа [134,8 K], добавлен 29.05.2012
