Ценовая политика предприятия

За организацию розничной торговли отвечают непосредственно директор магазина и продавцы.

Коммерческий директор руководит коммерческой деятельностью предприятия, в его ведении находятся вопросы организации технологических операций и хозяйственного обслуживания. Коммерческую работу по закупке и реализации товаров коллегиальным образом осуществляют директор и его заместитель.

2.2 Анализ финансовых результатов

Численность персонала ИП Владимирова Е.Ю. составляет 10 человек (на начало 2007 года). Динамика численности сотрудников ИП Владимирова Е.Ю. и расходы на заработную плату представлены в табл. 2.1.

Таблица 2.1 Динамика численности сотрудников ИП Владимирова Е.Ю.

Показатели	2006	2007	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение (темп роста), %
Численность сотрудников, чел.	8	10	2	125
Фонд отплаты труда, в том числе	340,1	399,4	59,3	117,44
Расходы на заработную плату, тыс. руб.	251,7	295,6	43,9	117,4
- Социальные отчисления, тыс. руб.	88,4	103,8	15,4	117,4

Основные экономические показатели деятельности ИП Владимирова Е.Ю. представлены в табл. 2.2. (рис. 2.2.).

На основании данных бухгалтерской отчетности (Приложение) проведем анализ финансового состояния предприятия.

Результаты хозяйственной деятельности свидетельствуют о том, что компания имеет некоторое ухудшение показателей эффективности управления и торговой деятельности. По сравнению с прошлым годом объем товарооборота возрос на 10,8%. На развитие товарооборота оказало влияние повышение розничных цен на отдельные группы товаров, а также увеличение количества проданных товаров.

Величина валового дохода фирмы ИП Владимирова Е.Ю. в отчетном году составила 3502,2 тыс. руб. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияло увеличение объема товарооборота, и отрицательно - снижение уровня реализованных торговых на 2,0%. Доход - сложная категория, формируется из затратной и прибыльной составляющей. Данные табл. 2.2. показывают, что в отчетном году наблюдается рост издержек обращения фирмы как в абсолютном (на 276,2 тыс. руб.), так и в относительном выражении (на 0,5%). Такая тенденция изменения уровня совокупных издержек и их абсолютной суммы (в сравнении с изменением валового дохода) расценивается для предприятия отрицательно. Соответственно, снижение уровня валового дохода и рост уровня издержек обращения негативно повлияло на финансовый результат деятельности предприятия.

Таблица 2.2 Данные для анализа динамики основных экономических показателей деятельности фирмы ИП Владимирова Е.Ю. за 2006-2007 гг.

Показатели	2006	2007	Темп роста, %
1. Товарооборот, тыс. руб.	13745	15227	110,78
2. Общая сумма валового дохода от реализации товаров, тыс. руб.	3436,3	3502,2	101,92
3. Уровень валового дохода к товарообороту, %	25	23	92,00
4. Издержки обращения, тыс. руб.	1855,6	2131,8	114,88
5. Уровень издержек, %	13,5	14	103,70
6. Прибыль от продаж товаров, тыс. руб.	1580,7	1370,4	86,70
7. Уровень прибыли от продаж к товарообороту, %	11,50	8,99	78,17
8. Сальдо внереализационных доходов, расходов, тыс. руб.	-8,6	-9,7	112,79
9. Прибыль балансовая, тыс. руб.	1462,2	1248,6	85,39
10. Активы предприятия, тыс. руб.	2036	2199	108,01
11. Оборачиваемость капитала, коэфф.	6,8	6,9	101,47
12. Рентабельность капитала, % (П бал./ капитал)	71,8	56,8	79,11

По итогам торговой деятельности предприятие в 2007 году получило прибыли в размере 1258,3 тыс. руб., что на 14,4% меньше показателя 2006 года.

Динамика величины активов предприятия в отчетном году - положительная (8%).

Рентабельность капитала хоть и снизилась в отчетном году, осталась достаточно высокой (56,8%). Отдача капитала в динамике увеличивается на 0,1 пункт, что говорит о возросшем спросе на товары компании.

Показатели деловой активности свидетельствуют о более эффективном использовании средств в отчетном году, и активизации коммерческой деятельности.

Результативные показатели деятельности предприятия позволяют охарактеризовать ИП Владимирова Е.Ю. как предприятие со средней эффективностью финансово-хозяйственной деятельности. Динамика показателей выявила проблему платежеспособности фирмы и необходимости изменения структуры капитала.

Одна из задач деятельности ИП Владимирова Е.Ю. - получение прибыли. В организации работы предприятия приходится сопоставлять затраты и результаты работы, применять те или иные показатели. Тем более этому нужно уделять самое пристальное внимание, когда речь заходит об успешной хозяйственной деятельности, о продвижении на рынке, о достижении превосходства над конкурентами. Дадим обобщенную характеристику финансовых результатов хозяйственной деятельности ИП Владимирова Е.Ю. на основе определения динамики показателей доходности, его структурных изменений, количественной оценки степени влияния отдельных факторов и других расчетов. Валовой доход фирмы формируется за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения, т.е., торговой надбавки.

Таблица 2.3 Данные о динамике показателей доходности фирмы

Показатели	2006 г	2007 г.	Отклонение, +,-
Товарооборот, тыс. руб.	13745,0	15227,0	1482
Валовой доход, тыс. руб.	3436,3	3502,2	65,9
Уровень валового дохода, %	25,0	23,0	-2
Издержки обращения (с учетом платежей с дохода), тыс. руб.	1965,5	2243,9	278,4
Уровень издержек обращения, %	14,3	14,7	0,4
Балансовая прибыль, тыс. руб.	1462,2	1248,6	-213,6
Уровень прибыли, % (к обороту)	10,6	8,3	-2,3
В том числе: - прибыль от торговой деятельности, тыс. руб.	1470,8	1258,3	-212,5
- результат от внереализационных операций, тыс. руб.	- 8,6	- 9,7	-1,1
- чистая прибыль, тыс. руб.	800	780	-20

Данные табл. 2.3 дают общее представление о динамике приведенных показателей, а также об изменениях в структуре балансовой прибыли. В частности, опережающие темпы прироста издержек обращения (+278,4 тыс. руб., или 14,9%) по сравнению с приростом валового дохода (+65,9 тыс. руб., или +1,9%) свидетельствуют об отрицательной динамике прибыли (-213,6 тыс. руб., или - 14,6%).

Как показали расчеты, положительное влияние на динамику валового дохода оказал рост объема продаж. За счет влияния данного фактора доход фирмы увеличился на 370,5 тыс. руб. (+1482*0,25). Сокращение уровня валового дохода на 2,0% привело к снижению его суммы на 304,5 тыс. руб. (15227*(-2,0)/100%). Общее изменение дохода: + 66,0 тыс. руб.

Прирост валовой прибыли на 157,1 тыс. руб. обусловлен увеличением объема товарооборот (+ 1482 * 10,6 / 100). Сокращение валового дохода (- 2,0 * 15227,0 / 100) и рост уровня издержек обращения (0,4 * 15227,0 / 100) снизили общую прибыль на 304,5 тыс. руб. и 60,9 тыс. руб., соответственно.

Структура валового дохода фирмы следующая (см. табл. 2.4.).

Таблица 2.4 Анализ структуры валового дохода фирмы

Товарные группы	2006 г.	2007 г.	Темпы роста, %	+,-
	Сумма, тыс. р.	Доля, %	Сумма, тыс. р.	Доля, %		Тыс. руб.	Доля%
Верхняя одежда	1202,7	35	875,5	25	72,8	-327,2	-10
Костюмы	687,3	20	700,4	20	101,9	13,1	0
Головные уборы	1546,3	45	1225,7	35	79,3	-320,6	-10
Галантерейные товары	-	-	385,2	11	-	385,2	11
Белье	-	-	315,2	9	-	315,2	9
Итого	3436,3	100	3502,2	100	101,9	65,9	0

Наибольший удельный вес в объеме продаж занимают следующие товарные группы:

- Верхняя одежда - 35,0% (2006 г.), 25,0% (2007 г.),

- Костюмы - 20,0% (2006 г. и 2007 г.);

- Головные уборы - 45,0% (2006 г.), 35,0% (2007 г.).

Анализ показал, что в отчетном году фирма расширяет ассортимент за счет новых товарных групп - галантерейных и бельевых товаров (20% в общем объеме дохода). Расширение ассортимента было сопряжено с ростом совокупных издержек фирмы (расходы на закупку и продвижение товара).

В табл. 2.5. представлены данные об изменении товарных запасов предприятия.

Таблица 2.5 Данные об изменении товарных запасов предприятия

Показатель	Годы
	2005	2006	2007
Оборачиваемость запасов: Обороты	7997,2/1215= 6,6	10308,7/1089= 9,4	11724,8/1243= 9,4
дни (срок хранения)	54,5	38,3	38,3

Наибольший интерес представляет показатель оборачиваемости запасов предприятия. Скорость оборота запасов характеризует возможность их реализации в будущем. Коэффициент оборачиваемости запасов в отчетном периоде имеет тенденцию к росту: 6,6 оборота - 2005 г. 9,4 - 2006, 2007 гг. Показатель свидетельствует об ускорении оборачиваемости товарно-материальных ресурсов предприятия. Предприятию следует обратить внимание на поддержание оптимального размера товарного запаса, чтобы быть готовым удовлетворить покупателя и не столкнуться с проблемой нехватки товарных ресурсов.

Издержки обращения - один из основных качественных показателей финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Эти расходы связанны с продвижением товаров.

Таблица 2.6 Данные для анализа динамики показателей издержек обращения фирмы

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.
1. Розничный товарооборот, тыс. руб.	10386	13745	15227
2. Издержки обращения, тыс. руб.	1353,9	1965,5	2243,9
3. Уровень затрат, %	13,0	14,3	14,7
4. Темп роста: - издержек обращения, % - товарооборота, %	100,0 100,0	145,2 132,3	165,7 146,6
5. Изменение уровня затрат (в сравнении с 2005 г.), %	-	1,3	1,7

Как видно из табл. 2. 6 общая сумма издержек обращения предприятия увеличивается в сравнении с 2005 г.: в 2006 г. - на 45,2%, в 2007 г. - на 65,7%.

Отчетные издержки обращения по уровню к товарообороту составили 14,7%, то есть увеличились против 2005 г. на 1,7%. Такая тенденция развития показателей (превышение темпов роста затрат в сравнении с темпами роста объемов продаж) является не благоприятной для предприятия и способствует снижению конечного финансового результата торговой деятельности.

Структура издержек обращения предприятия за 2006-2007 гг. приводится в табл. 2.7.

Таблица 2.7 Данные для анализа структуры издержек обращения

Элементы затрат	Сумма, тыс. руб.	Структура затрат, %
	2006 г.	2007 г.	+,-	2006 г.	2007 г.	+,-
Транспортные расходы	884,7	964,9	80,2	45,0	43,0	-2
Складирование	426,6	516,1	89,5	21,7	23,0	1,3
Затраты на оплату труда	340,1	399,4	59,3	17,3	17,8	0,5
Амортизация ОС,	62,9	71,8	8,9	3,2	3,2	0
Расходы на аренду, содержание зданий и пр.	147,5	179,5	32,1	7,5	8,0	0,5
Административные расходы	104,2	112,2	8,0	5,3	5,0	-0,3
Итого затрат	1965,6	2243,9	278,3	100	100	0

По данным табл. 2.7 и рис. 2.3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре затрат занимают транспортные расходы - 45,0% - 2006 г. и 43,0% - 2007 г. Наблюдается абсолютный прирост по данной статье затрат (на 80,2 тыс. руб. или на 9,1%), при сокращении доли в совокупных издержках. Увеличивается доля складских затрат: с 21,7% (2006 г.) до 23,0% (2007 г.). Таким образом, снижение данных статей издержек обращения может стать резервами снижения себестоимости.

Для изучения динамики издержек обращения за ряд лет используем базисные и цепные показатели рядов динамики: абсолютный прирост (Апр), темп роста (Тр) показателя. Формализованный расчет показателей представлен ниже.

Апр (базисный) = Иф - Иб, (2.1)

Апр (цепной) = Иф - Иф-1, (2.2)

Тр (базисный) = Иф / Иб* 100 - 100, (2.3)

Тр (цепной) = Иф / Иф-1 * 100 - 100, (2.4)

где Иф - издержки обращения данного времени;

Иб - издержки обращения базисного периода;

Иф-1 - издержки обращения предшествующего периода.

Используя вышеприведенные формулы (2.1-2.4), получаем следующие показатели (таблица 2.8).

Таблица 2.8 Анализ динамики издержек обращения ИП Владимирова Е.Ю.

Годы	Издержки, тыс. руб.	Абсолютный прирост, тыс. руб.	Темп роста, %
		базисный	цепной	базисный	цепной
2005	1353	0	0	0	0
2006	1965	+612	+612	145,23	145,23
2007	2243,9	+890,9	+278,9	165,84	114,19

Данные таблицы 2.8 показывают, что за анализируемый период наблюдается тенденция роста издержек обращения.

По сравнению с 2005 г. величина издержек обращения увеличилась в 2007 году на 890,9 тыс. руб. или на 65,84%. Анализ цепных показателей позволяет сделать вывод, что наибольший прирост затрат предприятия наблюдается в 2007 г. По сравнению с предшествующим периодом в 2005 г. величина издержек увеличилась на 278,9%, что составляет + 612 тыс. руб.

Финансовые результаты ИП Владимирова Е.Ю. за 2005-2007 гг. можно представить в отчете о прибылях и убытках в табл. 2.9.

Как видно из данных, представленных в табл., за анализируемый период произошло увеличение выручки предприятия на 45,6%, а увеличение себестоимости - на 66,87%. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72%. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58%.

Таблица 2.9 Отчет о прибылях и убытках ИП Владимирова Е.Ю.

Показатели	2006 г	2007 г.	Отклонение, 2007/2006 +,-	Темп роста, 2007/2006%
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	3436,3	3502,2	1113,4	146,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	1855,6	2131,8	854,3	166,87
Валовая прибыль	1580,7	1370,4	259,1	23,31
Коммерческие расходы	109,9	112,1	132,37	146,72
Прибыль (убыток) от продаж	1470,8	1258,3	223,4	121,58
Прибыль (убыток) до налогообложения	1470,8	1258,3	223,4	121,58
Текущий налог на прибыль	352,9	301,99	53,61	121,6
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1117,9	956,31	169,79	121,58

В качестве основных показателей эффективности коммерческой деятельности и финансового состояния компании используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность.

Прибыльность торгового предприятия в значительной мере зависит от уровня торговой надбавки. Торговая надбавка представляет собой разность между товарооборотом и валовым доходом предприятия (табл. 2.10).

Таблица 2.10 Величина торговой надбавки ИП Владимирова Е.Ю.

Показатели	2006	2007	Отклонение, +,-
Товарооборот, тыс. руб.	13745,0	15227,0	1482
Валовой доход, тыс. руб.	3436,3	3502,2	65,9
Торговая надбавка, тыс. руб.	10308,7	11724,8	1416,1
Средний уровень торговой надбавки, %	25,0	22,9	-2,1

Общий средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию находится соответственно отношением суммы среднего валового дохода от реализации в целом по предприятию к объему продаж в покупных ценах с последующим умножением на 100.

Как видно из табл. 2.10, в 2007 году уровень торговой надбавки были снижен на 2,1%.

Для оценки показателей хозяйственно-финансовой деятельности фирмы используем способ финансовых коэффициентов. Каждому из представленных выше показателей соответствуют свои количественные критерии (коэффициенты). Рассмотрим каждый из них.

Коэффициенты прибыльности

Данные для анализа представлены в табл. 2.11.

Данные табл. 2.11. и рис. 2.4. наглядно показывают, что наибольший рост коэффициентов прибыльность приходился на 2006 г.

В этот период доля стоимости реализованных товаров снижается на 2,0%, соответственно этому увеличилась доля доходной части товарооборота фирмы: с 23,0% до 25,0%. Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2006 г. на 0,8% свидетельствует о финансовых успехах фирмы.

Таблица 2.11 Данные для анализа коэффициентов прибыльности, %

Коэф.	Методика расчета	Расчет и значение коэффициента
		2005 г.	2006 г.	2007 г.
К1	Стоимость реализованных товаров / Продажа*100%	7997,2/10386*100 = 76,9	10308,7/13745*100 = 74,9	11724,8/15227* 100 = 77,0
К2	Доход / Продажа*100%	2388,8/10386*100 = 23,0	3436,3/13745*100 = 25,0	3502,2/15227*100 = 23,0
К3	Издержки / Продажа * 100%	1353,9/10386*100 = 13,0	1965,5/13745*100 = 14,3	2243,9/15227*100 = 14,7
К4	Прибыль от продажи / Продажа * 100%	1034,9/10386*100 =9,9	1470,8/13745*100 =10,7	1258,3/15227*100 =8,3
К5	Чистая прибыль/ капитал*100%	786,52/2010*100 33,2	1117,9/2036*100 = 39,3	956,31/2199*100 = 35,5

Однако рост совокупных издержек (+1,3%) опережает рост доли прибыли от продаж (+0,8%), что нежелательно. Сохранение сложившейся тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4% и составила 14,7% в обороте предприятия.

Рентабельность продаж (доля прибыли к обороту) фирмы снижается с 10,7% до 8,3% что связано как со снижением доли валового дохода (на 2,0%), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4%).

Динамика чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К5).

В целом можно сказать, что эффективность коммерческой деятельности фирмы в отчетном периоде снижается; основная причина - снижение доли валового дохода в обороте и рост совокупных издержек.

1. Коэффициенты стабильности - характеризуют финансовую устойчивость предприятия.

Финансовая устойчивость фирмы во многом зависит от финансовой структуры баланса.

Данные табл. 2.10 показывают, что все коэффициенты финансовой устойчивости предприятия в анализируемом периоде имеют отрицательную тенденцию. Коэффициент автономии (независимости) составляет 36,8%. Т.е. за счет собственных источников формируется меньше половины имущества предприятия. Сложившаяся тенденция показателя может привести к росту финансовой зависимости предприятия от внешних источников. Однако капитал предприятия обладает достаточной маневренностью. Фирма может свободно маневрировать большей частью почти половиной собственных средств (79,9%).

Таблица 2.10 Данные для анализа коэффициентов стабильности (финансовой устойчивости)

Коэффициент	Методика расчета	Расчет и значение коэффициента
		2005 г.	2006 г.	2007 г.
Автономии	Собственный капитал / Активы*100%	850/2010*100= 42,3	850/2036*100 =41,7	810/2199*100 =36,8
Зависимости	Заемные средства /Активы*100%	1160/2010*100=57,7	1186/2036*100= 58,3	2036/2199*100 = 63,2
Маневренность собственного капитала	СОС / Собственный капитал * 100%	700/850*100 = 82,4	700/850*100=82,4	647/810*100 = 79,9
Обеспеченность собственными средствами	СОС / Оборотные активы * 100%	700/1860*100 = 37,6	700/1886*100= 37,1	647/2036*100= 31,8

Важное значение в оценку структуры источников средств предприятия является коэффициент обеспеченности СОС. По данному показателю (37,1% - 2006 г., 31,8% - 2007 г.) предприятие находится выше установленного норматива (10,0%). Т.е. фирма имеет достаточные источники для формирования оборотных активов.

Результаты расчетов коэффициентов, характеризующих финансовую стабильность предприятия, позволяют охарактеризовать структуру источников средств предприятия как удовлетворительную, а его финансовую устойчивость - нормальную.

2. Коэффициенты ликвидности - характеризуют возможности предприятия выполнить свои финансовые обязательства.

Таблица 2.12 Данные для анализа коэффициентов ликвидности

Коэффициент	Методика расчета	Коэффициент	Методика расчета
Абсолютной ликвидности	Денежные средства / Текущие обязательства	249/1186,0 = 0,21	312/1389,0 = 0,22
Быстрой ликвидности	(Денежные средства + дебиторы) / Текущие обязательства	(249+548)/1186=0,67	(312+481)/1389,0 = 0,57
Текущей ликвидности	Оборотные активы/ Текущие обязательства	1886/1186,0 = 1,6	2036/1389,0 = 1,5

Как видно из табл. 2.12 и рис. 2.5. динамика коэффициентов ликвидности положительная (кроме текущей ликвидности). Значение коэффициента абсолютной ликвидности увеличивается на 0,01 пункта. Предприятие в ближайшее время, без дополнительной мобилизации оборотных средств, имеет возможность выполнить 22,0% своих краткосрочных обязательств. Значение коэффициента соответствует норме (0,2-0,5) и свидетельствует о наличии наиболее ликвидных активов - денежных средств.

При выполнении расчетов с дебиторами, предприятие может выполнить свои обязательства перед кредиторами на 57,0%. Это недостаточно, так как нормальное ограничение коэффициента - 70,0-80,0%. Этот недостаток может быть пополнен за счет реализации других элементов оборотных активов (товарно-материальных запасов). Текущий коэффициент - основная мера ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,6 - 2006 гг. и 1,5 - 2007 г. Т.е. на каждую единицу внешнего долга фирмы приходится 1,5 денежных единиц активного капитала. Ликвидность предприятия находится в пределах установленной норма (1-2), т.е. предприятие может достаточно быстро выполнить свои обязательства. Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса предприятия.

3. Коэффициенты роста - характеризуют изменение размеров предприятия, его капитала. Данные для анализа коэффициентов представлены в табл. 2.13. Все показатели роста, представленные в табл. 2.13. и на рис. 2.6. наглядно характеризуют динамику основных результатов деятельности предприятия за анализируемый период. В 2006 г. все показатели имеют положительную динамику и свидетельствуют о высоких темпах роста объема продаж (+32,3%), полученной прибыли (+42,1%) и расширении фирмы (увеличение активов +1,3).

Таблица 2.13 Данные для анализа коэффициентов роста

Показатели	2006 г.	2007 г.
Товарооборот, тыс. руб.	13745,0	15227,0
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1470,8	1258,3
Чистая прибыль, тыс. руб.	1117,9	956,31
Активы, тыс. руб.	2036,0	2199,0
Собственный капитал, тыс. руб.	850	810
Прирост, % (к 2005 г.): Товарооборот	32,3	46,61
Прибыль от продаж	42,1	21,59
Чистая прибыль	19,8	16,77
Активы	1,3	9,40
Собственный капитал	0,0	-4,71

По сравнению с 2006 г. динамика показателей прибыли - отрицательная, при увеличении активов. Однако сохраняется общая тенденция роста (в сравнении с 20068 г.): объем товарооборота продолжает расти (+46,6%). Темпы прироста прибыли от продаж (21,6%) и чистой прибыли (16,8%) опережают темпы прироста активов предприятия (+9,4%), что оценивается положительно.

4. Коэффициенты деловой активности - характеризуют скорость оборота средств и оказывают непосредственное влияние на платежеспособность предприятия.

Данные для анализа представлены в таб. 2.14. и рис. 2.7. Из представленных данных видно, что оборачиваемость активов предприятия характеризуется относительным ускорением в динамике.

Показатели оборачиваемости совокупных и текущих активов достаточно высоки.

Можно сказать, что все активы «обернулись» в ходе реализации 2007 г. 6,9 раз (в прошлом году - 6,8 раза), а оборотные - 7,5 (в прошлом году - 7,3). Период обращения всех активов сократился соответственно на 0,7 дня, а текущих активов - сократился на 1,3 дня.

Таблица 2.14 Данные для анализа оборачиваемости активов предприятия

Оборачиваемость	Методика расчета	Расчет и значение показателя
		2006 г.	2007 г.
Совокупных активов: - обороты - дни	Товар-рот / Активы 360/ обороты	13745/2036 =6,8 52,9	15227/2199 =6,9 52,2
Текущих активов: - обороты - дни	Товар-т/ Обор.акт. 360 / обороты	13745/1886 =7,3 49,3	15227/2036 =7,5 48,0
Дебиторской задолженности: - обороты - период погашения задолженности, дни	Товар-т/ Дебиторы 360 / обороты	13745/548 = 25,0 14,4	15227/481 =31,7 11,4
Кредиторской задолженности: - обороты - дни	Стоимость проданных товаров / Кредиторы 360/обороты	10308,7/1186 = 8,7 41,4	11724,8/1389 = 8,4 42,9
Оборачиваемость запасов: - обороты - дни (срок хранения)	Стоимость проданных товаров/ Запасы 360 / обороты	10308,7/1089 = 9,4 38,3	11724,8/1243 = 9,4 38,3

Из данных табл. 2.14. видно, что показатель, характеризующий «качество» дебиторской задолженности, в отчетном году имеет тенденцию к росту (на 6,7 оборота). Это свидетельствует о росте быстрой ликвидности предприятия. Увеличение оборачиваемости на 3 дня свидетельствует об ускорении превращения задолженности в наличные деньги.

Наибольший интерес представляет показатель оборачиваемости запасов предприятия. Скорость оборота запасов характеризует возможность их реализации в будущем. Коэффициент оборачиваемости запасов в отчетном периоде имеет тенденцию к росту: 6,6 оборота - 2006 г. 9,4 - 2006, 2007 гг. Показатель свидетельствует об ускорении оборачиваемости товарно-материальных ресурсов предприятия. Предприятию следует обратить внимание на поддержание оптимального размера товарного запаса, чтобы быть готовым удовлетворить покупателя и не столкнуться с проблемой нехватки товарных ресурсов. В целом оборачиваемость активов предприятия имеет положительную динамику, находится в норме.

Таким образом, проведенные расчеты финансовых коэффициентов позволяют охарактеризовать различные аспекты финансового состояния предприятия следующим образом:

· Имущественное положение - удовлетворительное;

· Финансовая устойчивость - нормальная;

· Платежеспособность - нормальная;

· Деловая активность и рентабельность - нормальная.

Исходя из этого, финансовое состояние предприятия характеризуется как удовлетворительное.

Обобщая результаты анализа, следует отметить:

· За анализируемый период динамика продаж ИП Владимирова Е.И. положительная. Темпы роста продаж составляют 110,8%.

· Опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2%) по сравнению с оборотом (110,8%) и валовым доходом (101,9%) привели к отрицательной динамике прибыли от продаж.

· Основными факторами, повлиявшими на доходность фирмы в динамике году, явились внутренний факторы (рост объемов продаж, и издержек обращения, снижение уровня валового дохода, структурные изменения ассортимента).

2.3 Маркетинговый анализ деятельности предприятия

Проведем анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия. Прежде всего, нужно отметить, что предприятие функционирует в условиях жесткой конкурентной среды.

В Хабаровске следует выделить четыре мегацентра, реализующих мужскую одежду и галантерею. В их числе ТЦ «Дом Одежды», ТД «Лотос», ГУП «Хабаровский универмаг» и ТЦ «НК «Сити».

Также среди прямых конкурентов ИП Владимирова можно выделить: ИП FOS-P (Хабаровск г., Дзержинского ул., 39), ООО «Текстиль ДВ» (Хабаровск, ул. Краснореченская, 111, оф. 12).

Все они существуют на рынке не менее трех лет.

Краткое описание основных конкурентов:

Сильными сторонами компании ИП FOS-P являются:

· длительное существование на рынке;

· налаженная работа с поставщиками;

· выгодное территориальное расположение;

· компетентность персонала.

К слабым сторонам можно отнести:

· слабую маркетинговую поддержку;

· слабую инновационную политику;

· стандартный ассортиментный ряд.

Компания ООО «Текстиль ДВ» имеет следующие конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное расположение магазинов. Слабыми сторонами в работе компании являются: стандартный ассортиментный ряд, отсутствие грамотной маркетинговой поддержки.

В таких конкурентных условиях по отношению к прямым конкурентам необходимо применять методы ценовых и неценовых конкурентных преимуществ, а также маркетингового давления.

В частности, с ценовой точки зрения, можно заявить прогрессивную шкалу скидок по дисконтным картам.

В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу товаров дополнительными услугами (например, консультация продавцов по уходу за одеждой, подбор нужного размера, подшив брюк и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с точки зрения появившихся на рынке новых конкурентов. Маркетинговое давление следует использовать в любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого из конкурентов.

Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина «МДМ» на аналогичную продукцию представлен в табл. 2.15.

Таблица 2.15 Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «МДМ» на аналогичную продукцию

Продукция	Цена, руб.
	«МДМ»	ТЦ «Дом Одежды»	ТД «Лотос»	ГУП «Хабаровский универмаг»
пальто	8000-13500	10000-18200	9000-16000	10500-19000
куртки, ветровки, плащи	1100-13000	2300-15000	1800-14500	2800-15800
пуховики	10000-14000	12500-16000	11500-15000	13100-16500
костюмы	3340-17000	7410-23000	5410-18000	7610-24000
трикотаж	900-10000	1500-13200	1000-11200	1600-14800
сорочки	560-5000	720-8560	680-6380	900-8800
брюки	900-4500	1600-6530	1000-5350	1700-7530
бельё	150-500	300-800	200-600	450-1000
носки	60-450	100-500	80-500	110-500
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)	660-5000	1600-8000	900-6000	1800-8000
Галстуки	120-1200	300-2300	200-1300	400-2300
Ремни	200-6000	500-9000	400-8000	550-9500
зонты	450-1500	1000-2000	8000-3000	1300-2700
шарфы, кашне	400-4000	600-5800	500-4700	700-6800
перчатки	1500-2500	2000-4000	18000-3000	2500-4000

Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в табл. 2.16.

Таблица 2.16 Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2007 году

Показатели	ТЦ «Дом Одежды»	ТД «Лотос»	ГУП «Хабаровский универмаг»	ТЦ «НК «Сити»	Магазин МДМ
Оборот всего, тыс. руб.	1 436 445	2 867 267	3 444 067	1 096 933	15227,0
В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб.	215316,75	516108,06	654372,73	98723,97	15227,0
Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед.	21531	43008	130874	14103	3806
Уровень торговой надбавки, %	38	35	40	30	25

Как видно из табл. 2.16, по товарообороту и ассортименту магазин «МДМ» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин «МДМ» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы предприятия розничной торговли. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.

На торговых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса от оптовых поставщиков, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары. Для успешного выполнения коммерческих операций предприятия розничной торговли должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его покупательский потенциал. Анализируемое предприятие не проводит опросов потребителей по изучению спроса. Среди методов получения информации о спросе, которые использует предприятие можно назвать анализ вторичной информации, а также наблюдение, анализ объемов продаж. Так как предприятие открылось сравнительно недавно, данные об объемах продаж и их изменениях недостаточно информативны. Анализ вторичной информации так же не позволяет получить полную картину о рынке.

Емкость рынка готовой швейной продукции представлена в табл. 2.17.

Таблица 2.17 Емкость рынка готовой швейной продукции (в тыс. руб.)

Емкость рынка	Россия	Хабаровский Край
Верхняя женская одежда	3454956	50902
Верхняя мужская одежда	18115534	266898
Спортивная одежда	20449075	301278
Деловые костюмы	12001944	176826
Бельевые товары	15029099	221425
Джинсовая одежда	48915948	691217

Динамика продаж готовой швейной продукции в Хабаровском Крае за последние годы представлена на рис. 2.8.

Самую большую долю среди продукции, аналогичной продукции магазина «Одежда» занимает швейная продукция из Китая, Вьетнама и Турции. На сегодняшний день доля российских предприятий составляет от 20 до 30%. По прогнозам экспертов, через 5 лет ситуация в отношении верхней одежды российского производства не изменится. Доля ее составит не более 25-30%. В то же время несколько снизится доля одежды, поступающей из Китая, Вьетнама и Турции, но возрастет доля продукции из стран Центральной и Восточной Европы.

Для анализируемого предприятия был разработан опрос потребителей по выявлению их предпочтений. В связи с тем, что обследование проводилось в летнее время года - изучались, прежде всего предпочтения покупателей при выборе мужской одежды.

Анкета для проведения опроса потребителей представлена в Приложении 2.

В опросе приняли участие 20 респондентов - покупателей магазина «МДМ». Исследование показало, что большинство (80%) респондентов заботятся о своем внешнем виде, значительную роль в их внешнем виде играет одежда.

При покупке одежды респонденты не отдают, как правило, предпочтения конкретной торговой марке. Большинство респондентов (более 70%) предпочитают одежду из натуральных материалов и полусинтетических материалов.

При покупке летней одежды для 30% респондентов очень важен ценовой ограничитель, для остальных - не так важен. На покупку одежды респонденты готовы потратить до 5000 рублей. Большинство респондентов (более 70%) приобретают одежду в фирменных магазинах или в бутиках.

Ранжируя потребительские характеристики мужской одежды, в первую очередь респонденты отмечают внешний вид, качество и страну изготовителя. Наименее важны для респондентов такие характеристики как торговая марка и стиль.

В комплекс мероприятий фирмы по маркетингу входят: изучение потребителей товара фирмы и их поведения на рынке: оценка выпускаемого товара, перспектив его развития; анализ используемых форм и каналов сбыта: оценка используемых фирмой методов ценообразования; исследование мероприятий по продвижению товаров на рынок; изучение конкурентов.

К внутренней среде относят саму фирму, ее подразделения и службы, стратегию развития, товарный ассортимент; научный потенциал, людские ресурсы, квалификацию кадров; финансовое положение фирмы; технологические и технические возможности. Анализ внутренней среды служит основой для принятия маркетинговых решений.

Проведем анализ внутренней среды ИП Владимирова Е.Ю.

Организационная структура фирмы линейная, основное руководство осуществляет директор. В структуре предприятия нет подразделения службы маркетинга, функции маркетинга осуществляются коммерческим директором, в задачи которого входят следующие аспекты маркетинговой деятельности:

· формирование имиджа торговой марки «Магазин для мужчин»;

· определение эффективности сбыта;

· выявление изменений условий рынка;

· руководство рекламной кампанией;

· разработка печатных рекламных материалов;

· стимулирование продаж.

Тем не менее, позволительно сделать вывод о том, что отсутствие квалифицированных работников в области маркетинга определяет ряд проблем маркетинговой деятельности, главными из которых следует рассматривать:

· отсутствие систематического изучения рынка и потребителя

· отсутствие плана маркетинговой деятельности предприятия

· отсутствие системного подхода в реализации маркетинга и его элементов.

Одним из проектов, направленных на укрепление конкурентной позиции ИП Владимирова Е.Ю., является развитие магазина «МДМ», которое подразумевает:

1. переоборудование и ремонт магазина;

2. внедрение современной технологии самообслуживания в магазине;

3. управление ассортиментом магазина соответственно спросу потребителей.

Управление ассортиментной политикой магазина позволит сформировать ассортимент, полностью отвечающий потребностям покупателей, что повысит объем продаж магазина не менее, чем на 10%.

Внедрение современной технологии самообслуживания в магазине, его переоборудование и ремонт повысит его привлекательность среди потребителей, а значит, увеличит объем продаж. По оценкам специалистов компании увеличение объема продаж должно составить не менее 15%.

Анализ финансового положения предприятия показал, что:

· за анализируемый период была выявлена негативная динамика основных показателей коммерческой деятельности: превышение темпов роста совокупных затрат над темпами роста товарооборота и валового дохода, отрицательная динамика прибыли, снижение доли рынка.

· структура капитала показывает, что ИП Владимирова Е.И. находится в нижних пределах финансовой устойчивости и платежеспособности.

· менеджмент предприятия в достаточной мере не занимается формированием товарного ассортимента. Процесс подбора и установления номенклатуры товаров осуществляется без соответствия спросу покупателей, с одной стороны, и ориентации на обеспечение высокой прибыльности работы фирмы, с другой.

· реализация принятой стратегии «увеличение доли рынка» за счет лидерства в издержках и наращивания ассортимента не эффективна.

Анализируя кадровый потенциал, следует отметить, что возраст персонала стал более молодым.

В 2007 году были приняты сотрудники, имеющие более высокую квалификацию, также можно отметить, что снизилась доля персонала, имеющего неполное высшее образование. Это говорит о том, что снизилась доля студентов-старшекурсников, работающих в компании.

Известно, что долгосрочной стратегией фирмы является завоевание еще большей доли рынка. Для разработки маркетинговой стратегии магазина «МДМ» необходимо составить матрицу SWOT и оценить конкурентоспособность магазина (табл. 2.18).

Таблица 2.18 SWOT-анализ магазина «МДМ»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Долгое функционирование на рынке 2. Известность торговой марки 3. Стабильность финансового положения	1. Низкий уровень стратегического планирования; отсутствие комплексной, всесторонне обоснованной концепции долгосрочного развития в виде документа, известного всем подразделениям и сотрудникам компании; 2. Отсутствие в продаже сопутствующих товаров; 3. Торговые работники (продавцы-консультанты) не оказывают должной помощи при выборе товаров 4. Недостаточно эффективная маркетинговая политика, которая выражается в отсутствии маркетинговых исследований рынка, отсутствии маркетингового планирования, недостаточно гибкой ценовой политики
Возможности	Угрозы
1. Увеличение доли рынка 2. Развитие филиальной сети 3. Привлечение большего количества клиентов за счет эффективной ценовой политики	1. Угроза возрастания конкуренции за счет выхода на рынок сетевых розничных компаний 2. Потеря клиентов из-за недостаточно широкого ассортимента (отсутствие сопутствующих товаров).

Таким образом, результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что магазин «МДМ» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри предприятия для продолжения деятельности в существующей отрасли и позволяют сформировать стратегические альтернативы, направленные на достижение существенного роста продаж на ближайшие пять лет.

2.4 Анализ методик ценообразования на предприятии

На анализируемом предприятии в качестве метода ценообразования применяется «метод надбавок». Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Это обусловлено тем, что метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ИП Владимирова преследовало следующие цели:

· получить в полной мере запланированную прибыль;

· увеличить объем продаж;

· завоевать более солидную долю рынка;

· попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

· ослабить конкурентов;

· сформировать определенный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ИП Владимирова являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ИП Владимирова внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:

1. Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.

2. Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

3. По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

4. В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

5. В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.

6. По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.

7. По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.

Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.

Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание.

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ИП Владимирова приступает к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Обозначение цены на конкретный товар учитывает все многообразие маркетинговых факторов и стратегий предприятия. Специфика розничной торговли состоит в том, что покупатель в большинстве случаев делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика учитывает это обстоятельство, например, назначая низкие цены на одни товары и рассчитывая, что одновременно будут куплены другие товары по достаточно высоким ценам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (например, назначение цены 499 вместо 500).

Ценовая политика в магазине «МДМ» строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования.

Наценочный принцип ценообразования отталкивается от необходимости плановой наценки на данную подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а также с учетом различных маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность деятельности в магазине.

Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной наценки на данную подгруппу и призван обеспечить необходимую долю рынка в совокупности с обеспечением необходимой доходности деятельности в магазине «МДМ».

Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен «рынка» (внешней среды) и призван обеспечить необходимую долю рынка, как совокупность потребительских расходов населения на территории деятельности магазина «МДМ».

В магазине «МДМ» используемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.

Для элитной одежды и галантереи используется стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Сущность данной стратегии в том, что товар высокого качества, обладает эксклюзивными, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается потребителю по максимально высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.

Что касается товаров для среднего сегмента рынка, то здесь при установлении цены используется стратегия следования за спросом. Сущность данной стратегии в том, что цена под строгим контролем снижается. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2007 году уменьшен и составил 6%, а в 2006 году - 9,1%.

Магазин «МДМ» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.

Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.

Расчет цен может быть также произведен двумя способами:

1-й вариант расчета:

розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.

Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:

1-й вариант расчета:

(254,23 руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:

0,25 - 25% торговая надбавка;

1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.

2-й вариант расчета:

300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.

Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.

3. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия

3.1 Расчет оптимальной цены товаров в условиях эластичного спроса

В данном разделе проведем расчет оптимальной цены товаров по каждой товарной группе, реализуемой в магазине «МДМ».

На первом этапе проведем анализ динамики объемов продаж продукции магазина за 2005-2007 гг. по группам товаров (табл. 3.1).

Таблица 3.1 Анализ динамики объемов продаж продукции магазина за 2006-2007 гг. по группам товаров

Показатели	2006 г.	2007 г.	Абсолют-ное изменение, тыс. руб.	Относи-тельное изменение, %
Товарооборот всего, тыс. руб.	13745	15227	2006,8	46,6
- зимняя мужская одежда	1649,4	3045,4	-28,16	193,22
- демисезонная мужская одежда	1374,5	1218,16	-346,78	-2,26
- костюмы	1924,3	1522,7	2283,18	-18,55
- трикотаж	3436,25	4568,1	235,01	99,92
- сорочки	962,15	1065,89	290,46	28,28
- брюки	687,25	913,62	754,31	46,61
- белье	1099,6	1065,89	795,68	242,09
- головные уборы	1511,95	1522,7	-1149,5	109,444
- галантерейные товары	1099,6	304,54	2006,8	-79,05

Наблюдается снижение объемов продаж таких товаров как галантерейные товары, костюмы, демисезонная мужская одежда, и одновременное увеличение объемов продаж на такие товары как зимняя мужская одежда, трикотаж. Причем, следует отметить, что за период средняя стоимость зимней мужской одежды увеличилась с 8 до 12 тыс. руб. за изделие, или на 50%, а трикотажные товары - с 3 до 5 тыс. руб., или на 66,67%. В то же время наблюдается увеличение объема продаж зимней мужской одежды за период почти в 2 раза, а трикотажных товаров - на 28,28%. То есть можно сделать вывод, что увеличение объема продаж зимней мужской одежды вызвано в большей степени увеличением спроса, а трикотажа - повышением цены.

Если провести аналогичный анализ товаров, объем продаж которых резко снизился, можно увидеть, что галантерейные товары за период увеличились в цене на 30%, а объем продаж снизился почти в 2 раза, демисезонная мужская одежда увеличились в цене за период на 10%, объем продаж снизился на 18,5%. То есть можно наблюдать связь между повышением стоимости товаров и снижением объемов продаж.

Проведем расчет коэффициента эластичности спроса по цене на данные группы товаров.

В 2006 году средняя цена галантерейных товаров в магазине составляла 1000 руб. Это давало возможность реализовывать 1454 изделий в год. В 2007 году цена изделия в магазине поднялась до 1,3 тыс. руб. Это снизило средний объем продаж до 235 штук или на 79,05%.

Коэффициент эластичности спроса по цене равен:

79,05/30 = 2,63

Так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Коэффициент эластичности спроса по цене на демисезонную мужскую одежда равен:

18,5/10 = 1,8

Аналогично: так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом.

Также следует отметить, что объем продаж зимней и демисезонной мужской одежды характеризуется коэффициентом сезонности. Расчет сезонности для зимней мужской одежды проведен в табл. 3.2.

Коэффициент сезонности рассчитан по формуле:

Кс = Yn/Yср

где Yn - объем спроса в месяце,

Yср - среднемесячный объем спроса в течение года.

Таблица 3.2 Анализ объема реализации мужской зимней одежды за 2006-2007 гг.

Месяц	2007 год, тыс. руб.	2006 год тыс. руб.	К сезонности 2007 г	К сезонности 2006 г.
Январь	304,54	214,42	1,20	1,56
Февраль	121,816	82,47	0,48	0,6
Март	91,362	65,98	0,36	0,48
Апрель	60,908	16,49	0,24	0,12
Май	60,908	16,49	0,24	0,12
Июнь	60,908	16,49	0,24	0,12
Июль	30,454	16,49	0,12	0,12
Август	91,362	65,98	0,36	0,48
Сентябрь	152,27	98,96	0,60	0,72
Октябрь	456,81	164,94	1,80	1,2
Ноябрь	761,35	412,35	3,00	3
Декабрь	852,712	478,33	3,36	3,48
Всего	3045,4	1649,4	12,00	12
Средний объем	253,78	137,45	1,20	1,56

На графике четко выражены периоды «высокого» и «низкого» спроса. Наибольшая кумуляция спроса приходится на следующие месяцы: октябрь, ноябрь, декабрь. В результате можно сделать вывод, что высокий спрос за 2006-2007 гг. наблюдается в основном поздней осенью и в начале зимы. Это объясняется тем, что в данные периоды времени люди готовятся к зиме и покупают зимнюю одежду.

Наименьший коэффициент сезонности наблюдается в феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе. В данном случае к низкому сезону относятся весенние месяцы, лето, начало осени. В итоге в эти периоды времени может возникнуть низкий спрос на продукцию и следствие этого - дефицит денежных средств.