2.1 Выбор типа товара и изучение эластичности спроса

Товары или услуги, которые предлагаются на рынке, характеризуют производителя с качественной стороны. Они являются не только источником планируемых доходов и прибылей, но и самым важным фактором успеха предприятия в будущем. Результаты деятельности при этом напрямую зависят от возможности приспосабливать свои товары (услуги) к нуждам динамически развивающегося рынка. Для этого требуется тщательная проработка каждого элемента комплекса маркетинга, начиная от идеи разработки товара (оказания) услуги) и заканчивая воплощением ее в готовом изделии, что позволит выбрать наиболее оптимальную стратегию развития производства, уменьшить риск и увеличить шансы на успех при разработке новых товаров и услуг.

Последующим шагом, направленным на повышение эффективности производства, являются установление цены и ценовая политика, которая служит важнейшим элементом маркетинга предприятия после разработки товара и товарной политики. Именно от цен, в конечном счете, зависят коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние на всю производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Любая цена, которую компания в состоянии назначить, приведет к различному уровню спроса и, следовательно, будет оказывать различное влияние на цели маркетинга компании.

Обычно спрос и цена взаимосвязаны, так как потребители в большинстве случаев, столкнувшись с проблемой выбора альтернативных товаров, приобретают те, на которые цены ниже.

Возможные действия потребителей на изменения цен позволяют оценить показатель эластичного спроса.

Эластичность показывает степень реакции одной величины на изменение другой, например, изменение объема спроса (К) в связи с изменением цены (Ц). Такая реакция может быть сильной или слабой, и соответственно будут менять форму кривые спроса и предложения. Потребитель чутко реагирует на изменение цены. При ажиотажном спросе, а также на рынке товаров первейшей необходимости даже значительное увеличение цены вызывает лишь небольшое снижение спроса.

Чтобы решить, стоит или не стоит в каждом конкретном случае производителю повышать цены, используется механизм определения эластичности.

Эластичность спроса по цене находим по формуле:

, (1)

где ЭС - эластичность спроса;

К - изменение количества запрашиваемого товара, %

Ц - изменение цен, %

Решение:

Вывод: В первых двух случаях повышения цены значение эластичности спроса меньше 1, а в двух других случаях повышения цены значение эластичности спроса больше 1. Следовательно, при изменении цены в двух первых диапазонах спрос оценивается как неэластичный, поэтому можно рассмотреть стратегию повышения цены на свою продукцию и наращивать выручку. А при изменении цены в 3 и 4 диапазоне спрос оценивается как неэластичный, поэтому в этих случаях цены лучше не повышать, т. к. выручка от реализации станет снижаться. В этих случаях разумнее понизить цены, чтобы нарастить выручку благодаря увеличению спроса.

2.2 Определение оптимального уровня цен на товары

От установления цены на товар зависит успех или банкротство фирмы. Компании используют множество методов для оптимизации своих решений в области ценообразования.

Большинство производителей стремится установить цену, которая позволит повысить существующие прибыли. Расчет в этом случае базируется на анализе производственных расходов и оценках рыночного спроса. В качестве искомой принимается цена, которая позволяет достичь максимальной прибыли.

Снижение цены ниже выбранного уровня может увеличить объем продаж, однако это обстоятельство не компенсирует сокращения прибыли на каждую единицу товара. Повышение цены за пределы оптимального уровня увеличивает прибыль на единицу товара, но сокращает общий суммарный объем продаж, в результате чего происходит уменьшение общей массы прибыли.

Таким образом, наибольшую прибыль производителю обеспечивает такой объем продаж и такая цена, при которых предельные издержки максимально приближены к предельной выручке или равны ей. Этот вариант приносит производителю субъективную наивысшую полезность - максимум прибыли.

Определение оптимального уровня цен производится в следующей последовательности:

Условия задачи: Дана функция издержек от объема производства:

Таблица 1. Данные об уровне цены и объемах продаж

Определение оптимального уровня производится в следующей последовательности:

Решение

1. Расчет коэффициентов уравнения линейной регрессии представляется в виде таблицы 2.

Система линейных уравнений примет вид:

15000 = 5а + 400b

1000000 = 400a + 36000b

5а = 15000 - 400b

а = 3000 - 80b

1000000 = 400 (3000 - 80b) + 36000b

1000000 = 1200000 - 32000b + 36000b

1000000 - 1200000 = 36000b - 32000b

-200000 = 4000b

b = -200000 / 4000 = -50

a = 3000 - 80 (-50) = 3000 + 4000 = 7000

откуда, а = 7000; b= -50.

Таблица 2. Расчет коэффициентов уравнения линейной регрессии

Тогда зависимость прогнозируемого объема продаж от цены запишется:

N = 7000-50 Ц.

2. Величина ожидаемых доходов Д = Ц * N, после преобразований предстанет в виде:

.

3. Уравнение для определения издержек производства () окончательно запишется:

И = 6000 + 35 (7000 - 50 Ц) = 251000 - 1750 Ц

6. Первая производная найденного выше выражения:

8750 * 1 - 50 * 2 - 251000 * 0 = 8750 - 100 Ц

N = 7000 - 50 Ц

7. 8750 -100 Ц = 0, откуда Ц = 87,5 ден. ед.

Таким образом, установив цену на изделие в размере 87,5 ден. ед., предприятие получит максимальную прибыль от реализации заданного объема продукции.

8. При заданной цене определяется объем производства, соответствующий достижению безубыточности, т. е. тот минимально необходимый объем продаж, при котором компания не будет терпеть убытки.

Прогноз безубыточности должен дать ответ на вопрос, сколько продукции нужно реализовать, чтобы доходы предприятия совпали с его расходами, и оно начало получать прибыль. Этот объем находится:

Заключение

Сфера оптовой и розничной торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования. Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Розничные торговые предприятия можно классифицировать по нескольким признакам: на основе предлагаемого ассортимента (специализированные магазины, универмаги, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, комбинированные универсамы, универсамы широкого профиля, торговые комплексы и розничные предприятия услуг), на основе относительного внимания к ценам (магазины сниженных цен, склады-магазины и магазины-демзалы, торгующие по каталогам), на основе характера торгового помещения (торговля с заказом товара по почте или по телефону, торговые автоматы, службы заказов со скидкой и торговля вразнос), на основе принадлежности магазина (корпоративные сети, добровольные сети, кооперативы розничных торговцев, потребительские кооперативы, организации держателей привилегий и розничные конгломераты) и на основе разновидности концентрации магазинов (центральные деловые районы, региональные торговые центры, районные торговые центры, торговые центры микрорайонов). Розничный торговец принимает решения о выборе целевого рынка, о товарном ассортименте и комплексе услуг, о политике цен, стимулировании и месте размещения предприятия. Розничным торговцам необходимо изыскивать пути повышения профессионального уровня управления собственной деятельностью и ее продуктивности.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы, приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики. Прогрессивно мыслящие оптовые торговцы постоянно приспосабливают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел.