Организация сбыта

1

Интенсивный сбыт

подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности.

2

План производства и реализации продукции

основной раздел техпромфинплана предприятия; он определяет главные задачи, стоящие перед промышленным предприятием в планируемом периоде.

3

Производственной мощностью предприятия

максимально возможный годовой выпуск продукции в установленной планом номенклатуре при полном использовании оборудования, площадей, учете достижений технологии, организации производства и труда и обеспечении высокого качества изделий.

4

Регулирование

функция менеджмента по изучению изменений факторов внешней среды, оказывающих влияние на эффективность функционирования системы менеджмента фирмы, и принятию мер по доведению параметров системы менеджмента до требований внешней среды.

5

Реализация продукции

это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

6

Стратегия ценообразования

это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка.

7

Система сбыта товаров

ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

8

Товародвижение

система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

9

Уровень канала распределения

это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

10

Фланкирование

оплата за перевозку товара от продавца покупателю.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]. - М.: Экономика, 1999. - 756 с. - ISBN 5-7646-0016-2.

2 Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст]. - М.: Экономика, 2001. - 564 с. - ISBN 5-94786-049-2.

3 Годин, А.М. Маркетинг [Текст]: Учеб. - М.: ИТК «Дашков и К», 2007. - 756 с. - ISBN 5-238-79321-4.

4 Дурович, А.П.Основы маркетинга [Текст]: учеб. пособие/ А.П. Дурович.- М.: Новое знание,2004.-512с. - ISBN 5-238-00438-4.

5 Котлер, Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга [Текст]: Пер. с анг. - 2-е европ. изд. - Спб.: Издательский дом Вильямс, 2001. - 994с. : ил. - парал. тит. англ. - ISBN 5-94735-058-0.

6 Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга [Текст]. - СПб.: ПитерКом, 2000. - 682 с. - ISBN 5-94388-016-0.

7 Мескон, М.Х. и др. Основы менеджмента [Текст]: пер. с англ. - 2-е изд. М.: Дело, 2004. - 800 с. - ISBN 5-94352-079-1.

8 Менеджмент, маркетинг и экономика [Текст]/под ред. А.П.Егоршина - Н. Новгород: НИМБ - 2001 г. - 458 с. - ISBN 5-16-001894-2.

9 Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева [Текст]: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. - 734 с. - ISBN 5-73451-901-7.

10 Ноздрева, Р.Б. Маркетинг [Текст]: учеб. пособ. - М.: ТК Велби, 2005. - 232 с. - ISBN 5-7646-0016-2.

11 Основы менеджмента [Текст]: Учеб. для вузов/под ред. Д.Д.Вачугова. - М.: Высш. школа, 2001. - 367 с. - ISBN 5-89123-901-9.

12 Строков, В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя [Текст]. - М.: Хорс, 2001. - 943 с. - ISBN 978-5-265-01806-5.

13 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент [Текст]: Учеб. для вузов. - М.: ЗАО Бизнес-школа, 1998. - 416 с. - ISBN 978-5-377-00461-5.

Приложение А

Централизованная (1) и децентрализованные (2, 3) формы отдела сбыта

Зам. директора

по маркетингу

1)

отдел сбыта Транспортный цех

склад готовой административное подчинение

продукции функциональное подчинение

2) 3в)

Зам. директора по маркетингу Зам. директора

по маркетингу

отдел сбыта Цех №1

склад готовой отдел Цех

продукции сбыта упаковки

и отгрузки

Цех №2

склад готовой

продукции

Цех №3

склад готовой

продукции

Приложение Б

Система товародвижения готовой продукции на предприятии

Заказы

потреби-

телей

Операции Упаковка

по организации и комплектова- Складиро- Транспорти-

и оформлению ние партии вание и пере- Отгрузка ровка пот-

товародви- отправки мещение ребителю

жения

Операции

по оформлению

поступившей

продукции от

производства