Реклама в системе маркетинга

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т. д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции:

-Представление наименований товаров и дифференциация между ними.

-Сообщение информации о товаре.

-Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.

-Оптимизация сбыта товара.

-Расширение области применения товара.

-Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других функций:

-коммуникативную;

-образовательную;

-экономическую;

-общественную.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

- целевую аудиторию;

- концепцию продукта;

- средства распространения информации;

- рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации - это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение - это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации - имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии:

- охват,

- доступность,

- стоимость,

- управляемость,

- авторитетность,

- сервисность.

Литература

1. Аркин П.А. Правовые основы рекламной деятельности-М.: 2004

2. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы.-М.:ИнтелТех, 2003

3.Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг: Функции, цели, каналы распространения.-М.:ПАИМС,2005

4.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations.-СПб.: Триз-шанс,1995

5.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс,19916.Котерова Н.П. Основы маркетинга.-М.: 2006

6.Маслова Т.Д. Маркетинг. Учебник для ВУЗов.-СПБ.: Питер, 2007

7.Полукарпов В.Л.,Рощупкин С.Н.,Кобулашвили К.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта.-М.: КНОРУС, 2006

8.Ромат Е.В. Реклама- СПБ.: Питер, 2002

9.Уткин Э., Булова Т. Маркетинг-М.: 2003

10.Шефчук Д.А. Рекламное дело- М.:Феникс,2007