Аналіз і оцінка виробничо-ресурсних можливостей ВАТ "ТУРБОАТОМ"

3) с великим досвідом роботи (стаж роботи понад 20 років) - 39,5% від загальної чисельності.

Для забезпечення наступності кадрів важливе дотримання рівномірності розподілу працівників по трьох групах у залежності від їхнього стажу роботи.

У деяких підрозділах у цьому плані спостерігаються диспропорції. Наприклад, у СКБ "ТА" частка працівників зі стажем роботи понад 20 років складає 61%, зі стажем від 5 до 20 років - 25,9%, а зі стажем роботи до 5 років тільки 12,1%.

Аналогічно у цеху 56 це співвідношення складає 50%, 31,1% і 18,9% відповідно.

У зв'язку з такими диспропорціями у майбутньому можуть виникнути проблеми забезпечення кадрами необхідної кваліфікації, зокрема це стосується проблеми верстатників.

Підтвердженням цьому служать також дані про розподіл кадрів по вікових групах наведені у табл. 2.4.

Чисельність працівників на 2003 рік пенсійного віку складає 1258 чол., пенсіонерів по пільгових списках і інвалідності 736 чол.

У найближчі п'ять років (за умови збереження пенсійного віку) варто очікувати збільшення числа пенсіонерів щорічно у середньому на 165 чол.

Таблиця 2.4. Аналіз складу кадрів за віком

	Усього працівників	З загальної чисельності
		Жінки	Чоловіки	Жінки	Чоловіки
	2002	2003	2002	2002	2003	2003
Чисельність штатних працівників, усього	6204	5727	2784	3420	3057	2670
у віці до 28 років	778	699	295	483	388	311
у віці 28-39 років	1132	932	609	523	401	531
у віці 40-49 років	1172	1576	854	866	765	811
у віці 50-54 років	950	973	464	495	509	464
у віці 55-59 років	482	593	209	273	336	257
у віці з вище 60 років	1133	954	353	780	658	296

За звітний період на підприємстві працює 2670 чол. жінок (46,6%) і 3057 чол. чоловіків (53,4%).

При цьому серед робітників питома вага жінок складає 40,2%, а серед службовців - 56,0%.

Для порівняння у 1990 р. частка жінок складала у загальній чисельності 43%, а серед робітників - 35%, серед службовців - 52,2%, тобто відбулося збільшення питомої ваги жінок і зменшення питомої ваги чоловіків, що зв'язано з ростом напруги на ринку робочої сили.

Дані по використанню фонду оплати праці наведені у табл. 2.5.

Відповідно до колективного договору ВАТ "ТУРБОАТОМ" здійснює поетапні заходи щодо удосконалюванню організації заробітної плати і підвищенню її рівня. З 1 березня 2003 року як другий етап підвищення зарплати за рахунок збільшення розмірів премії за основні результати господарської діяльності введені нові умови преміювання для робітників-почасовиків і службовців цехів 53, 60, 72, 73, 69, 81, СКБ "ТА", Огмет, Огмех, ЦЗЛ, ОПЭ, ПДУ, Осітп, ОТК.

Таблиця 2.5. Аналіз фонду оплати праці

Найменування показників	2002 рік тис. грн.	2003 рік тис. грн.	Відхилення (+/-)	Темп зросту, %
Фонд оплати праці	23076,70	24358,30	1281,6	1,06
Фонд основної зарплати	9755,40	9813,80	58,4	1,01
Фонд додаткової зарплати	11618,20	12908,00	1289,8	1,11
Заохочення за виробничі результати	6525,50	7598,50	1073	1,16
Надбавки і доплати до тарифних ставок і окладів	802,3	837,7	35,4	1,04
Інші заохочення і компенсаційні виплати	1703,10	1636,50	-66,6	0,96
Преміювання за підсумками роботи за рік	1018,0	1072,2	54,2	1,05
Преміювання за високі досягнення в праці	387,5	261,6	-125,9	0,68
Трудові і соціальні пільги	141,9	123,7	-18,2	0,87
Матеріальна допомога	4,3	69,1	64,8	16,07

Середньомісячна зарплата на одного працюючого наведена у табл.2.6.

Таблиця 2.6. Середньомісячна заробітна плата працівників

Категорія персоналу	2002 рік грн.	2003 рік грн.	Відхилення (+/-)	Темп зросту, %
Весь персонал	318,7	357,7	39	1,12
ПВП	323,5	362,4	38,9	1,12
Робітники в тому числі:	321,9	366,7	44,8	1,14
відрядники	498,7	569,5	70,8	1,14
почасовики	230,8	262,3	31,5	1,14
службовці	325,9	356,3	30,4	1,09
Невиробничий персонал	197,1	221,6	24,5	1,12

Фактичне використання основних засобів наведене у табл.2.7.

Таблиця 2.7. Аналіз використання засобів для матеріального заохочення працівників

Напрямки витрат	2003 рік (тис. грн)
Преміювання за виконання термінових робіт	67,7
Заохочення за високі досягнення в праці	261,6
Премії за виробничі результати	7598,0
Преміювання з фонду начальника	1754,2
Преміювання за підсумками оглядів, конкурсів, за почесні звання	56,3
Оплата чергових відпусток	109,6
Винагорода за підсумками року	1072,2
Інші виплати	35,4
Матеріальна допомога, трудові пільги	186,3
УСЬОГО:	11141,3

Виплати на матеріальне заохочення у поточному році склали 111,5 % від виплат минулого року.

Баланс робочого часу по підприємству приведений у табл. 2.8.

Таблиця 2.8. Аналіз балансу робочого часу по підприємству

Використання робочого часу	Фонд робочого часу усього персоналу
	чоловіко - годин	у % до загального фонду
Відпрацьовано	9749945	86,1
Невідпрацьовано, усього: у тому числі:	1579296	13,9
щорічні відпустки	939128	8,3
тимчасова непрацездатність	415408	3,7
навчальні відпустки та інші неявки, передбачені законодавством	64000	0,5
прогули	1880	0,02
інші	158880	1,4
Фонд робочого часу	11329241	100

Коефіцієнт використання робочого часу у порівнянні з 2002 р. зменшився з 86,4 % до 86,1 %. При цьому неявки з дозволу адміністрації зменшилися з 1,3 % до 1,1 %, щорічні відпустки зросли з 8,1 % до 8,3 %.

Збільшилися неявки по тимчасовій непрацездатності з 3,4 % до 3,7 %.

Утрати робочого часу за рік на 1-го працюючого збільшилися з 28,4 чол.-годин до 28,6 чол.-годин.

2.6 Аналіз фінансових показників і фінансового стану підприємства

Загальна рентабельність підприємства за 2003 рік склала 13,56 % і збільшилася проти рівня 2002 р. на 6,15 %. за рахунок збільшення фінансового результату від операційної діяльності.

Загальна рентабельність виробничих фондів у 2003 році склала18,68 % і збільшилася проти рівня 2002 р. на 6,93 %

По групі показників ефективності керування - показник чистого прибутку на одну гривню обороту за аналізований період склав 25,03 % (за 2002 рік - 21,45 %) і збільшився на 3,58 %.

Показник загального прибутку за 2003 рік склав 41,3 % (за 2002 рік - 36,29 %) і збільшився на 5,01 %.

Загальна фондовіддача за аналізований період склала 0,33 і збільшилася проти рівня 2000 року на 0,13. Це варто розцінювати як позитивний фактор, оскільки економічно підвищення фондовіддачі збільшує прибутковість підприємства навіть без зміни структури витрат.

Віддача основних виробничих засобів і нематеріальних активів за 2003 рік склала 1,18 і збільшилася проти рівня 2002 року на 0,5.

Оборотність всіх оборотних активів за 2003 рік склала 0,73 і збільшилася на 0,37 у порівнянні з 2002 роком.

Оборотність дебіторської заборгованості за аналізований період склала 3,52 і збільшилася на 2,31 у порівнянні з 2002 роком.

Коефіцієнт фінансової незалежності (автономності) свідчить про те, що на 1.01.2002 р. засобу власних джерел у загальній масі складають 92 %, що вище оптимального припустимого рівня 60 %.

Коефіцієнт співвідношення власних і позикових засобів свідчить про те, що розмір притягнутих засобів на 1 грн. власних засобів знизився з 15 коп. (у 2002 р.) до 9 коп. (у.2003 р.) і залишається значно менше 1 грн.

Власний оборотний капітал у 2003 р. склав 254080 тис. грн. і зменшився на 4083 тис. грн. у порівнянні з 2002 р.

Сума короткострокових зобов'язань у.2002 р. склала 62022 тис. грн., а у 2002 р. - 92003 тис. грн.

У.2002 р. він склав 5,12, а У 1.01.2001 р. - 4,37, тобто коефіцієнт покриття збільшився на 0,75 (значення цього коефіцієнта оптимально у межах 2 - 2,5).

Коефіцієнт критичної ліквідності (проміжний коефіцієнт покриття) у 2002 р. склав 3,26, а у 2001 р. - 2,82, тобто збільшився на 0,44 (коефіцієнт не повинний бути менше 1,0).

Коефіцієнт абсолютної ліквідності у 2002 р. склав 1,79, а у 2001 р. - 1,27, тобто збільшився на 0,52.

По даній групі показники ліквідності значно вище оптимальних значень, що свідчить про абсолютну платоспроможність ВАТ "ТУРБОАТОМ".

Фінансовий результат роботи ВАТ "ТУРБОАТОМ" приведений у бухгалтерському балансі у сальдованому виді.(додаток)

Загальна вартість засобів, що знаходяться у розпорядженні підприємства на 1.01.2003 р. склала 766630 тис. грн. проти 752760 тис. грн. у 2002 р. і збільшилася на 13870 тис. грн.

З загальної вартості засобів що знаходяться у розпорядженні підприємства у 2003 року основні засоби склали 418820 тис. грн. або 54,6 %, а у 2002 р. - 445337 тис. грн. або 59,2 %, тобто зменшилися на 26517 тис. грн. по абсолютній величині, а питома вага - на 4,5 %(табл. 2.9). По первісній вартості у 2003 р. вони зменшилися на 37332 тис. грн. і склали 456152 тис. грн., а залишкова вартість основних засобів за винятком зносу (277292 тис. грн.) склала 178860 тис. грн.

Таблиця 2.9. Аналіз структури засобів (активів)

Найменування показників	2002 рік	2003 рік	Відхи- лення (+/-)	Темп зросту %
	тис. грн.	%	тис. грн.	%
УСЬОГО:	752760	100,0	766630	100,0	13870,00	101,84
Основні засоби й інші позаоборотні активи, усього: у тому числі:	445337	59,2	418820	54,6	-26517,00	94,05
осн. засоби (за винятком зносу)	201934	26,8	178860	23,3	-23074,00	88,57
капітальні вкладення	20530	2,7	17077	2,2	-3453,00	83,18
довгострокові фин. інвестиції	19035	2,5	20320	2,7	1285,00	106,75
довгострокова дебіторська заборгованість	69876	9,3	113563	14,8	43687,00	162,52
інші позаоборотны активи	133962	17,8	89000	11,6	-44962,00	66,44
Оборотні кошти, усього: у тому числі:	307325	40,8	347806	45,4	40481,00	113,17
запаси і витрати	115889	15,4	94754	12,4	-21135,00	81,76
дебіторська заборгованість	72396	9,6	54287	7,1	-18109,00	74,99
грошові кошти	111061	14,8	135961	17,7	24900,00	122,42
поточні фінансові інвестиції	5062	0,7	61507	8,0	56445,00	1215,1
інші	2917	0,4	1297	0,2	-1620,00	44,46
Витрати майбутніх періодів, усього:	98	0,0	4	0	-94,00	4,08

Вартість оборотних коштів у 2003 р. склала 347806 тис. грн. або 45,4 % і збільшилася на 40481 тис. грн. по абсолютній величині у порівнянні у 2002 р. і питома вага зменшилася на 4,6 %.

У загальній вартості засобів запаси і витрати у 2003 р. склали 12,4 %, грошові кошти - 17,7 %, дебіторська заборгованість - 7,1 %, поточні фінансові інвестиції - 8,0 %; інші - 0,2 %.

У складі джерел засобів ВАТ "ТУРБОАТОМ" (табл. 2.10) найбільшу частку від загальної суми оборотних коштів на 1.01.2003 р. 699417 тис. грн. або 91,6 %, у 2002 р. 643925 тис. грн. або 86,7 % складають власні засоби.

У складі джерел засобів ВАТ "ТУРБОАТОМ" (табл.2.10.) найбільшу частку від загальної суми оборотних коштів у 2003 р. 734320 тис. грн. або 95,8 %, 2002 р. 688920 тис. грн. або 91,5 % складають власні засоби.

Вартість оборотних коштів у 2003 р. склала 347806 тис. грн. або 45,4 % і збільшилася на 40481 тис. грн. по абсолютній величині у порівнянні у 2002 р. і питома вага зменшилася на 4,6 %.

У загальній вартості засобів запаси і витрати у 2003 р. склали 12,4 %, грошові кошти - 17,7 %, дебіторська заборгованість - 7,1 %, поточні фінансові інвестиції - 8,0 %; інші - 0,2 %.

У складі джерел засобів ВАТ "ТУРБОАТОМ" (таблиця2.10.) найбільшу частку від загальної суми оборотних коштів у 2003 р. 699417 тис. грн.або 91,6 %, на 1.01.2002 р. 643925 тис. грн. або 86,7 % складають власні засоби.

Вартість оборотних коштів у 2003 р. склала 347806 тис. грн. або 45,4 % і збільшилася на 40481 тис. грн. по абсолютній величині у порівнянні у 2002 р. і питома вага зменшилася на 4,6 %.

У загальній вартості засобів запаси і витрати у 2003 р. склали 12,4 %, грошові кошти - 17,7 %, дебіторська заборгованість - 7,1 %, поточні фінансові інвестиції - 8,0 %; інші - 0,2 %.

У складі джерел засобів ВАТ "ТУРБОАТОМ" (таблиця2.10.) найбільшу частку від загальної суми оборотних коштів у 2003 р. 699417 тис. грн. або 91,6 у 2002 р. 643925 тис. грн. або 86,7 % складають власні засоби.

Таблиця 2.10. Склад і структура джерел формування засобів (пасивів) ВАТ "ТУРБОАТОМ"

Найменування показників	По становищу на:	Відхилення (+/-)	Темп росту, %
	2002 р.	2003 р.
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
усього:	752760	100	766630	100	13870
Власні оборотні засобиу тому числі:	688920	91,5	734320	95,8	45 00	4,3
Статутний фонд у оборотних засобах	105624	14,0	105624	13,8	0	-0,3
Позикові /притягнуті/засоби у тому числі:	63840	8,5	32310	4,2	-31530	-4,3
Довгострокові зобов'язання	1586	0,2	540	0,1	-1046	-0,1
Короткострокові зобов'язання	232	0,03	247	0,03	15	0
Розрахунки з кредиторами	62022	8,2	31523	4,1	-30499	-4,2
Доходи майбутніх періодів	0		0

Аналіз динаміки прибутку ВАТ "ТУРБОАТОМ" приведений у табл. 2.11.

Таблиця 2.11. Аналіз прибутку

Найменування показників	2002 рік	2003 рік	Відхилення (+/-)	Темп зросту, %
Фінансовий результат від операційної діяльності	79068	76475	-2593,00	96,72
Фінансовий результат до оподатковування	66815	68711	1896,00	102,84
Чистий прибуток	61893	62267	374,00	100,60

Показники фінансової стійкості підприємства зведені у табл. 2.12.

Фінансовий результат до оподатковування за 2003 рік склав 68711 тис. грн., а за 2002 р. - 66815 тис. грн., тобто збільшився на 1896 тис. грн. Чистий прибуток за 2002 р. склала 62267 тис. грн.

З розрахунків можна побачити, що коефіцієнт автономії на початок звітного періоду більш ніж норматив і дорівнює 0,87, а на кінець звітного періоду - 0,92, тобто за поточний період коефіцієнт автономії збільшився на 0,05 пунктів. З розрахованих коефіцієнтів ми бачимо, що фінансовий стан задовільний і покращився.

Таблиця 2.12. Показники фінансової стійкості підприємства

Показники	Нормативне значення	2002	2003
Коефіцієнт автономії	0,5	0,867	0,196
Коефіцієнт маневреності	>0	0,41	0,37
Коефіцієнт фінансування	<1	0,15	0,09
Коефіцієнт забезпечення власним капіталом	0,1	0,7	0.8
Коефіцієнт фінансової стабільності	>1	6,6	10,9

Коефіцієнт маневреності на початок звітного періоду нижчий за норматив і складає 0,41, при нормативі 0,5, а на кінець поточного періоду - зменшився на 0,04 відсотка і склав 0,37. Це свідчить, що мобільність використання власних коштів слабка, це можна пояснити, з одного боку, дуже складним економічним станом, податковим пресом, а з другої - мабуть недостатньо приділяється увага руху фінансових потоків на підприємстві, так як на ньому відсутній відділ фінансового менеджера.

На початок звітного періоду коефіцієнт забезпечення власним капіталом складав 0,7, коли нормативне значення дорівнює 0,1 і повинен збільшуватися на кінець звітного періоду - склав 0,8 відсотка, тобто цей коефіцієнт збільшився на 0,1 відсоток. Це свідчить про те, що у підприємства є власні оборотні кошти, а також те, що є тенденція до зростання.

Показники ліквідності підприємства зведені у табл. 2.13.

Таблиця 2.13. Показники ліквідності

Показники	Нормативне значення	2002 рік	2003 рік
Коефіцієнт покриття	>1	3,97	5,1
Коефіцієнт швидкої ліквідності	>1	2,743	4,24
Коефіцієнт незалежності ліквідності	>0,5	1,8	2,31
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	>0	1,67	1,87

Коефіцієнт покриття на початок звітного періоду складає 3,9, а на кінець звітного періоду став 5,1 в динаміці він збільшився на 1,2.

За нормативом коефіцієнт швидкої ліквідності повинен бути від 0,5 до 1 і збільшуватись. На початок звітного періоду він складав 2,7, а на кінець поточного року 4,4, в динаміці збільшився на 1,7, з цього можна зробити висновок, що підприємство має можливість швидко розрахуватись по своїм зобов'язанням.

За нормативом коефіцієнт абсолютної ліквідності дорівнює 0,2 та може зростати. На початок звітного періоду значення цього показника складало 1,7, а на кінець поточного періоду стало 1,9, тобто коефіцієнт абсолютної ліквідності збільшився, що свідчить, про те що у підприємства справи ідуть добре.

Зведемо розраховані коефіцієнти до таблиці 2.14.

Як можна побачити з таблиці коефіцієнти зросли порівняно з попереднім періодом.

Коефіцієнт обігу активів зменшився на 0,05 - це погано для підприємства.

Коефіцієнт обігу дебіторської заборгованості зріс на 0,3. Якщо розглянути строк дебіторської заборгованості, то порівняно з попереднім роком вона зменшилася, але все ж складає більш ніж рік. Для підприємства це погано, тому що гроші йому не повертають, а підприємству необхідні активи. Але строк дебіторської заборгованості пов'язаний також з діяльністю підприємства.

Таблиця 2.14. Коефіцієнти ділової активності.

Показники	2003 р	2002 р	Відхилення
Коефіцієнт обігу активів	0,28	0,33	0,05
Коефіцієнт обігу дебіторської заборгованості	0,6	0,9	-0,3
Коефіцієнт обігу кредиторської заборгованості	2,8	3,8	-1
Коефіцієнт обігу матеріальних запасів	1,1	2,8	-1,7
Коефіцієнт обігу основних засобів	0,4	0,9	-0,3
Коефіцієнт обігу власного капіталу	0,37	0,33	-0,04

Коефіцієнт обігу власного капіталу збільшився на 0,04 пункти, це говорить про те що підприємство капіталізує частку прибутку, що свідчить про наявність вільних грошей, та прагнення керівництва компанії зміцнити становище підприємства.

2.7 Аналіз маркетингової діяльності

2.7.1 Аналіз формування попиту і стимулювання збуту продукції

Головними факторами у формуванні попиту на продукцію підприємства є:

ціни на пропоновані вироби й устаткування;

споживчі переваги.

ВАТ "ТУРБОАТОМ" ціни на свою продукцію в 2003 році незначно підвищувало, тобто в підприємства існував попит на його продукцію і не було необхідності зменшувати ціни на неї, як це робили підприємства-конкуренти.

Протягом усієї своєї діяльності підприємство, а також недавно створений відділ маркетингу, враховує споживчі переваги і, відповідно до цього, удосконалює свої вироби й устаткування. Маркетологи підприємства за допомогою системи Public relations, тобто зв'язків зі споживачами, одержують інформацію про побажання і переваги покупців своєї продукції.

Стимулювання збуту продукції підприємства відбувається за допомогою таких факторів, як реклама в засобах масової інформації (ЗМІ). Це газети, спеціалізовані журнали, періодичне проведення "днів відкритих дверей", тобто підприємство пропонує зацікавленим особам відвідати виробничі дільниці, що випускають продукцію, і в дійсності показати роботу комплексу свого устаткування. Підприємство застосовує також систему знижок від 10% до 20% для постійних споживачів, замовників устаткування і, крім цього, розстрочку платежів (кредитування постачань) постійним замовникам на термін до шести місяців.

В даний час, рухаючи на зустріч побажанням своїх споживачів, підприємство починає продаж устаткування для формування в кредит на термін від одного до двох років.

Важливим моментом у стимулюванні збуті продукції ВАТ "ТУРБОАТОМ" є гарантійне і сервісне обслуговування устаткування. Протягом 12 місяців підприємство здійснює гарантійне обслуговування устаткування, а сервісне обслуговування - протягом усього терміну експлуатації.

2.7.2 Аналіз ціноутворення

Одним з напрямків роботи відділу маркетингу ВАТ "ТУРБОАТОМ" є ціноутворення на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентноздатність продукції, попит на неї. Через установлені підприємством ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначаючи ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури.

Цілеспрямована цінова політика ВАТ "ТУРБОАТОМ" полягає в тому, що підприємство встановлює на своє устаткування і вироби визначені ціни і так змінює їх, у залежності від ситуації на ранці, щоб забезпечити досягнення запланованих короткострокових і довгострокових цілей (оволодіння певною часткою ринку, одержання наміченого об'єму прибутку), а також для рішення оперативних задач, зв'язаних з реалізацією товарів.

ВАТ "ТУРБОАТОМ" здійснює більш гнучку цінову політику ніж його конкуренти. Підприємство швидше відреагувало на зменшення попиту на деякі види продукції, одночасно піднявши ціну на устаткування, що користається попитом. Однак, підприємство поводиться в країнах імпортерах по-іншому - знижує ціни на свою продукцію, з огляду на ціни на устаткування підприємств-конкурентів і інфляційні процеси.

У 2003 році відбулося підвищення цін, як на внутрішньому ринку, так і на ринках країн-імпортерів. Отже, підприємство теж підвищило ціни. ВАТ "ТУРБОАТОМ" у даний момент практикує класичний спосіб розрахунку цін своєї продукції - метод "середні витрати + прибуток".

Нарешті, у країнах-імпортерах, підприємство реалізує свою продукцію в умовах досить високої конкуренції. І тут необхідно скористатися стратегією проникнення (або стратегією низьких цін), що підприємство і намагається робити.

2.7.3 Аналіз каналів товароруху

Метою ВАТ "ТУРБОАТОМ", як і будь-якого іншого підприємства, - це виробництво конкурентноздатної продукції, вигідний її продаж і одержання прибутку. Вигідні продажі забезпечуються збутовою політикою організації або каналів товароруху. Призначення її - організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів виробленої продукції, складів проміжного збереження, пунктів технічного обслуговування і виставочних залів, визначення маршрутів товароруху, організація транспортування, вантажно-розвантажувальних робіт, ефективної системи постачання.

У 1997 році підприємство створило відділ маркетингу, але це не означає, що керівництво підприємства не приділяло раніш увагу питанням маркетингу. Основними функціями відділу маркетингу є вивчення ринку, реклама продукції, планування діяльності підприємства, цінова політика, організація збуту продукції. Маркетологи приділяють велику увагу цим питанням і вважають, що результативність організації і регулювання каналів товароруху є дуже важливою політикою.

Плануючи і розробляючи канали товароруху, відділ маркетингу враховує ряд важливих питань по організації мережі збуту:

визначення політики організації каналів товароруху у взаємозв'язку з основними задачами маркетингової стратегії підприємства;

визначення методів каналу товароруху;

визначення числа рівнів каналу - число учасників збуту чи посередників (незалежних посередників) по всьому збутовому ланцюжку;

визначення доцільності використання каналів збуту;

визначення оптимальної структури каналів збуту по всьому асортименту продукції, що випускається.

У маркетингу немає стандартної програми вивчення покупців, що розрізняються великою кількістю ознак. Тільки за допомогою сегментування ринку можна визначити групи споживачів, більш-менш однорідні по цікавлячим характеристиках. Як головний критерій сегментування покупців ВАТ "ТУРБОАТОМ" виділяють географічне положення, а точніше - диференціювання покупців у межах України й у країнах СНД і дальнє зарубіжжя.

Основні каналі товароруху відображені на рис 2.1.

Таким чином, підприємство використовує наступні методи збуту.

Прямий чи безпосередній. Цей метод полягає в тому, що підприємство вступає в безпосередні відносини зі споживачами і не прибігає до послуг незалежних посередників.

Непрямий - для організації збуту своїх товарів підприємство прибігає до послуг незалежних посередників.

Прямий метод продажів, як вважають маркетологи підприємства, має свої особливості і переваги, оскільки дає можливість зберегти повний контроль за веденням торгових операцій. Однак, вважати, що це найефективніший метод, оскільки він дає економію засобів на оплату послуг посередників і передбачає безпосередній контакт зі споживачами, не можна.

Отже, ВАТ "ТУРБОАТОМ" організувало свою систему каналів товароруху в такий спосіб: канал нульового рівня "виробник - споживач" і одноуровневый канал "виробник - посередник - споживач".

Рис. 2.1. Основні канали збуту продукції

Канал товароруху "виробник-споживач" підприємство використовує у всіх трьох зонах господарювання, а особливо в другій і третій зоні - країни СНД і далеке зарубіжжя. По-перше, тому що перевезення устаткування через границю обходиться дорожче іноземним споживачам у порівнянні з вітчизняними. По-друге, ВАТ "ТУРБОАТОМ" бере участь у спеціалізованих виставках в Україні і за її межами і там знаходить своїх споживачів.

2.8 Аналіз інвестиційної діяльності

У 2003 році проводилися роботи з освоєння обсягів капітальних вкладень, будівельно-монтажних робіт, запровадження у дію основних фондів.

Обсяг капітальних вкладень склав 6196 тис. грн. або 124,1 % до плану, у тому числі на ремонт будинків і споруджень - 2439 тис. грн. або 97,6 % до плану і на капітальне будівництво - 3 57 тис. грн. або 150,6 % до плану.

На реконструкцію і техпереозброєння витрачено 6196 тис. грн., що у 1,2 рази більше запланованого, у тому числі на реконструкцію і техпереозброєння устаткування - 3597 тис. грн.

На будмонтажі освоєно засобів у обсязі 116 тис. грн. або 18,1 % до плану, на іншого і проектні - 44 тис. грн. або 29,3 % до плану.

Було введено основних фондів на суму 3893 тис. грн. або 129,9 % до плану. Усі ці засоби були використані у реконструкції і технічної переозброєності.

За 2002 рік капітальні інвестиції склали 6964 тис. грн., у тому числі на придбання машин і устаткування - 6523 тис. грн. і на капітальне будівництво - 441 тис. грн.

Капітальні інвестиції за рахунок власних коштів підприємства склали 3725 тис. грн., у тому числі:

інструмент - 1065 тис. грн.;

капітальне будівництво - 2660 тис. грн.

Розділ 3. Розробка заходів щодо підвищення ефективності діяльності маркетингової служби на підприємстві

3.1 Дослідження кон'юнктури ринка

Сьогодні стан справ у енергетику України поряд із проблемами наявності палива, фінансів і ін. у більшості випадків визначається критичним станом устаткування на електростанціях.

На українських ТЕС експлуатуються паротурбінні блоки від 100 до 800 Мвт, у тому числі 42 блоку потужністю 300 113т, 43 блоку 200 Мвт і близько 20 блоків 100 Мвт.

Велика його частина відробила свій розрахунковий (100 тис. годину) і продовжений ресурс (220 тис. година) і експлуатуються протягом від 25 до 40 років. Ці блоки вводилися у експлуатацію у 60-і роки і як інші паротурбінні блоки українських ТЕС експлуатуються на вугіллях значно погіршеного у порівнянні з проектним якості і тому вимагають, у тому числі і при роботі на номінальному режимі, газової підсвічування у кількості до 40 % по теплу.

Жоден з цих блоків не оснащений устаткуванням для сіро й азотоочистки, а електрофільтри через підвищену зольність палива не відповідають сучасним вимогам по викиду золи з димовими газами.

Таким чином, усі ці блоки мають потребу у корінній модернізації всього циклу, починаючи від паливопідготовки до очисних споруджень, у тому числі потрібно:

реконструкція казанових установок і котельно-допоміжного устаткування для забезпечення спалювання вугіль українських родовищ без газового підсвічування;

реконструкція турбін шляхом заміни застарілого устаткування і з можливим використанням частини інфраструктури машзалу і деяких елементів низькотемпературних частин турбін;

збереження існуючих фундаментів, будівельної частини будинку, максимальне збереження теплової схеми.

Усі турбіни потужністю 200 Мвт Змієвськой ТЕС вичерпали основний і продовжений ресурси і фізично зношені.

Головною особливістю роботи блоків Змієвськой ТЕС у даний час є використання непроектного вугілля з калорійністю у 1,5 рази нижче розрахункової, зольністю понад 30%, підвищеною вологістю (до 10..12%) і змістом сірки до 3%. Спорудження сіро й азотосчистки відсутні. Через підвищену зольність електрофільтри працюють незадовільно. У казани для підтримки горіння додається природний газ у кількості 20.. 30% по теплу.

Аналогічно обстоять справи і на гідроелектростанціях України. Так, більшість великих гідроелектростанцій Дніпровського каскаду ТЕС працюють з 50-х років і вже давно відробили свій ресурс (150-400 тис. годин). Усе це устаткування вимагає поступової, планомірної заміни.

Споживачами продукції ВАТ "ТУРБОАТОМ" є електростанції (ТЕЦ, ГРЕС, АЕС, ГЕС, ГАЕС), підприємства металургійної, цукрової й іншої галузей промисловості України.

ВАТ "ТУРБОАТОМ" сьогодні має виробничу і технічну можливість цілком задовольнити будь-як потреби замовників України і країн СНД як у нових, так і у устаткуванні для модернізації і заміні діючих турбін, що відробили свій ресурс. Однак відсутність фінансових засобів у більшості потенційних замовників не дозволяють їм укладати договору з нашим підприємством на виготовлення і постачання енергетичного устаткування.

Розглядаються пропозиції про постачання парових турбін ДО-500-170 для ТЕС "Талгер" (Індія), ГЕС "Кан Дог", "Хамтхуан" (В'єтнам), ГЕС "Сан-Рафаель" і "Кахон" (Мексика), РІС "Дурбун" (Монголія), ГЕС "Ічкіра" (Бразилія) і ін.

Вивчаються ринки країн Європи і Південної Америки, що випробують потребу у реновації і модернізації експлуатованого устаткування, раніше поставленого ВАТ "ТУРБОАТОМ" у 60-80-і роки для ТЕС, АЕС, ГРЕС у країнах: Фінляндії, Німеччини, Болгарії, Угорщини, Румунії, Росії і країнах СНД, а також на Кубі.

Пропонується модернізація парових турбін (типу ДО-220-44, ДО-160-130, ДО-100-130 і ін.) для ТЕЦ "Марица Схід" і АЕС "Козлодуй" Болгарія), АЕС "Ловииса" (Фінляндія), АЕС "Пакш" (Угорщина), ТЕС "Ренше", "Мариель". "Гавана" (Куба).

Роботи з модернізації блоків 200 Мвт Змієвської ТЕС можуть послужити основою широкої, масштабної програми модернізації інших аналогічних блоків у Україні, країнах СНД і далекого зарубіжжя.

Завоювання ринків збуту проходить у умовах твердої конкурентної боротьби з такими ведучими фірмами світу: "Сіменс (Німеччина); "Джек Альмстон" (Франція); "Вестінгауз" (США); "Тошиба" (Японія); "Енергомашинобудівельна корпорація Росії" і інші.

3.2 Удосконалення технологічного процесу

У результаті опису технологічного процесу виробництва правого стакану з метою збільшення продуктивності праці, зниження машинного часу обробки, зменшення кількості оснащення, зниження технологічної собівартості і підвищення потужності рекомендується операції 005 та 010 заміщуємо однією з використанням токарно-вертикального верстата 1К282, що дозволить знизити штучний час обробки деталі і так само скоротити чисельність працівників до однієї людини.

У результаті об'єднання двох операцій, упровадження нового обладнання, відбудеться зміна трудомісткості робіт з механічної обробки правого стакану. Існуюча та очікувана зміна трудомісткості робіт з механічної обробки даної деталі наведені у табл.3.1, та 3.2.

Таблиця 3.1. Трудомісткість операції 005 та 010 до впровадження станку 1К282

№ операції	Найменування операції	Час на виробництво, хв.
005	Токарна	0,702
010	Токарно-гвинторізна	0,733
Разом		1,435

Таблиця 3.2. Трудомісткість операції 005 після впровадження станку 1К282

№ Операції	Найменування операції	Час на виробництво, хв.
005	Токарна	0,650

У результаті проведених розрахунків вийшло, що після впровадження нового обладнання відбудеться зниження трудомісткості робіт на 0,685 години.

Розрахуємо відсоток зниження трудомісткості робіт у результаті впровадження операції на верстату 1К282 по наступній формулі (3.1):

Б = 100 - (Тр2 / Тр1)Ч100, (3.1)

де Тр1- трудомісткість робіт з механічної обробки деталі до впровадження устаткування 1К282;

Тр2 - трудомісткість робіт з механічної обробки деталі після впровадження устаткування 1К282.

Б = 100 - (0,75/1,435) Ч 100 = 55%

Показником, що визначає ефективність технологічного процесу, є продуктивність праці. Зріст продуктивності праці досягається за рахунок зниження трудомісткості робіт у механічної обробки деталей. Розрахунок зросту продуктивності праці (А) здійснюється за формулою (3.2):

А = (100 Ч Б)/(100 - Б), (3.2)

А = (100 Ч 55)/(100 - 55) = 122,2%

Відсоток зросту продуктивності праці, згідно проведених розрахунків, складе 22,2%.

Економічна ефективність упровадження нового токарського верстата визначається шляхом порівняння технологічної собівартості до його впровадження і після. Технологічна собівартість являє собою витрати на виконання всіх операцій технологічного процесу по виробництву конкретні деталі. Такі витрати виражаються в сумарному розмірі витрат на оплату праці робітників за виконання кожної операції.

Зарплата на виконання окремої операції розраховується по наступній формулі (3.3):

З=ТштЧЧС/60, (3.3)

де З - зарплата на виконання однієї операції, коп.;

ЧС - годинна ставка робочого відповідного розряду, коп.;

Тшт - норма часу на виконання операції, хв.

Для того, щоб розрахувати технологічну собівартість виготовлення осі до і після впровадження операції з використанням верстату 1К282 розрахуємо вартість операції, а результати зведемо в табл. 3.3.

Таблиця 3.3.

Собівартість виконання операцій по механічній обробці деталі до впровадження заходу

№ операції	Розряд робітника	До впровадження операції
		Тшт, мин	ЧС, коп	З, коп
005	3	0,702	1,98	1,39
010	3	0,733	1,98	1,45
015	4	0,989	2,18	2,1
020	3	0,692	1,98	1,37
025	3	0,810	1,98	1,6
030	2	2,31	1,3	3
035
040
045
РАЗОМ				10,91

Таблиця 3.4

Собівартість виконання операцій по механічній обробці деталі після впровадження заходу

№ операції	Розряд робітника	Після впровадження операції
		Тшт., хв.	ЧС, коп.	З, коп.
005	3	0,650	1,98	1,287
010	4	0,989	2,18	2,1
015	3	0,692	1,98	1,37
020	3	0,81	1,98	1,6
025	2	2,31	1,3	3
030
031
035
040
РАЗОМ				9,357

У результаті проведених розрахунків собівартість механічної обробки правого стакану до впровадження верстата 1К282 складала 10,91 грн., а собівартість механічної обробки правого стакану після впровадження верстата 1К282 склала 0,357 грн.

Розрахуємо економічний ефект (Е1) від введення в експлуатацію нового верстата по наступній формулі (3.4):

Е1=(З1-З2)x n, (3.4)

де З1 - технологічна собівартість до впровадження устаткування;

З2 - технологічна собівартість після впровадження устаткування;

n - річна програма випуску деталей, шт.

Е1=(10,91 - 9,357) Ч 20000 = 31060 грн.

Зміна собівартості на одну деталь складе 1,553 грн., а на 20000 деталей відбудеться зниження собівартості на 31060 грн.

Це, у свою чергу, говорить про те, що впровадження токарно-вертикального верстата 1К282 приведе до того, що підприємство зможе одержати додаткового прибутку. Таким чином, у цеху необхідно використовувати даний верстат.

3.3 Розробка заходів щодо підвищення ефективності діяльності маркетингової служби на підприємстві

Підприємствам, що постійно прагнуть до підвищення якості товарів і послуг, варто регулярно аналізувати стан основних функцій маркетингу, фінансового положення, закупівельної політики, НДДКР і т.п., щоб переконатися в тім, що вони готові, у разі потреби, пристосується до постійно мінливих обставин існування. Кожна з областей діяльності повинна постійно піддаватися систематизованій перевірці з метою внесення змін у випадку виникнення необхідності. Маркетинг - одна з таких областей діяльності підприємства. Сьогодні підприємство переглядає питання збереження, чи розширення звуження менеджменту торгової марки. Легше розглянути, оцінити і вивчити діяльність відділу маркетингу за допомогою маркетингового контролю.

У даній роботі пропонується зробити перевірку якості і дати оцінку маркетингової діяльності ВАТ "ТУРБОАТОМ" по 15-ти показниках.

Маркетингова перевірка починається з класифікації всієї маркетингової діяльності по 15-ти показниках. По кожному з них виставляються окуляри від 0 до 100.

Наступний крок - визначити, по якому з показників, що грають для підприємства головну роль, воно повинно домогтися максимально високого бала, який менш важливий і який є незначним. Оцінюючи кожний з 15 - ти показників з погляду їхньої важливості для підприємства і даної області діяльності, одержуємо відповідь на питання: які маркетингові заходи вимагають термінового удосконалення, а які можуть почекати. Далі підприємство складає "календар удосконалення", де докладно описується, у якому порядку повинні проводитися заходу щодо поліпшення відділу маркетингу, і нарешті, 2 фахівця з відділу маркетингу

завдання - провести в життя заходу для усунення недоліків.

Далі представлений процес маркетингового контролю:

Кожна з областей маркетингової діяльності оцінюється за допомогою питання які задаються вищому керівництву. Однак, роблячи висновки про роботу підприємства, маркетолог повинний покладатися тільки на керівників. Він вивчає документацію, плани та інші конкретні дані.

Процедура постановки балів заснована на визначенні п'яти рівнів маркетингової діяльності:

критичний (0-15 очок);

зухвалі побоювання (16 - 35 очок);

середній (36 - 65 очок);

задовільний (66 - 85 очок);

приголомшливий (86 - 100 очок).

Фахівці з відділу маркетингу після вивчення даних підбивають підсумок і виставляють бали за кожний з показників.

Визначення, який саме показник є найбільш важливим, чи навпаки, не представляє особливого інтересу, виробляється відділом маркетингу і керівництвом підприємства спільно. Воно вплине на складання календаря, відповідно до якого будуть вноситися удосконалення в систему роботи відділу маркетингу.

Оцінка діяльності маркетингової служби ВАТ "ТУРБОАТОМ" приведена в табл. 3.5.

Таблиця 3.5

Оцінка організації маркетингової діяльності ВАТ "ТУРБОАТОМ"

Окремі критерії визначення ефект. маркетингової діяльності	Критичне положення 0-15 балів	Викликаюче побоювання 16-35 балів	Середнє 36 -65 балів	Задовільне 66-85 балів	Приголомшливе 86 - 100 балів
1	2	3	4	5	6
1 мети стратегії маркетингу		30
2 аналіз маркетингового клімату			36
3. цільова сегментація			40
4. Диференціація і позиціонування			50
5. Керування ціноутворенням		35
6. Керування рекламою		20
7. Зв'язку з громадськістю		25
8. Керування просуванням		18
9. Прямий маркетинг		20
10. Керування розподілу (каналами)		35
11. Розробка нових каналів			40
12. Системи маркетингових досліджень		30
13. Керування збутом			36
14. Реалізація маркетингових заходів		20
15. Організація маркетингу		18

З табл. 3.5 видно, що середній бал складає 30,2. Це свідчить про те, що маркетинг на підприємстві знаходиться на рівні нижче середнього. Тільки кілька видів діяльності оцінені середньо, більшість показників оцінені як зухвалі побоювання.

Виходячи з цього необхідно скласти розклад, відповідно до якого підприємство буде вживати заходів по підвищенню ефективності своєї маркетингової діяльності.

Для виконання необхідних заходів рекомендується призначити два чоловіки. У їхню задачу повинне входить упровадження планів по поліпшенню діяльності в намічений термін.

Визначаємо витрати і значення удосконалення кожного з ключових видів діяльності. Потім складаємо "календар удосконалення маркетингової діяльності" і призначається відповідальний за проведення необхідних заходів.

Щоб спланувати свою подальшу діяльність, менеджери зобов'язані обмірковувати й аналізувати, що уже відбулося, що відбувається в даний момент і що може відбутися. Вони повинні вирішити, якими будуть їхні цілі, скільки буде потрібно часу для їхнього досягнення і які потрібно буде ужити заходів, якщо не удасться досягти цілі. Таким чином, планування є складовою частиною роботи служби маркетингу.

Підприємство повинне готувати плани маркетингу для кожної з ведучих областей маркетингової діяльності.

Усі плани повинні бути синхронізовані. Вони не можуть бути складені незалежно друг від друга. Отже, фахівцям, що відповідають за той чи інший сегмент ринку, потрібна інформація з питань планування випуску продукції і планування географічного ринку для того, щоб вони могли виробляти стратегію для своїх сегментів. Плани маркетингу повинні бути простими і суттєвими.

Кожен план маркетингу повинний містити наступні розділи:

аналіз ситуації;

мети і задачі маркетингу;

стратегії маркетингу;

план заходів;

контроль.

Розглянемо кожний з цих розділів.

1. Аналіз ситуації містить у собі чотири компоненти:

- виклад поточної маркетингової ситуації: процес планування починається з об'єктивної оцінки положення товару на ринку. Для цього необхідно вивчити статистичний звіт про продажі за останні роки, знати частку ринку, ціни, витрати, розміри прибутку і мати дані щодо діяльності конкурентів. Крім того, варто вивчити, які сили є рушійні в даному маркетинговому середовищі.

- SWOT аналіз (сили, слабості, можливості і погрози). Тут менеджеру необхідно готувати два переліки: сильні і слабкі сторони (СС), де він повинний перелічити головні достоїнства і недоліки товару; можливості і погрози (МП), де представити небезпеки і можливості,

які можуть виникнути перед товаром. СС описує фактори, що діють усередині підприємства; МП описує сили, що впливають на підприємство ззовні. Менеджеру необхідно почати з переліку МП. Список МП дає можливість визначити, на які проблеми і, навпаки, сильні сторони продукції варто звернути увагу в першу чергу.

- головні задачі і проблеми виробництва: тут необхідно аналізувати основні задачі виробництва, складати докладний перелік проблем і альтернатив, що стоять перед підприємством.

- ідеї на майбутнє: тут менеджер повинний з'єднувати основні ідеї відносно майбутнього товару.

2. Мети і задачі маркетингу. На даному етапі менеджер приділяє особливу увагу двом компонентам свого плану:

мети - менеджер повинний уявляти собі широкий діапазон цілей, що будуть стояти перед підприємством у дійсний період часу. Серед них можуть бути такі: розширення полючи діяльності, збільшення частки ринку, збільшення задоволеності покупців;

задачі якщо ми хочемо, щоб виділені нами мети були апаратом контролю і прогресу, їх варто привести у відповідність з розумними задачами. Так, ціль " збільшити частку ринку " може бути перетворена в задачу, що звучить у такий спосіб: "до кінця даного фінансового року збільшити частку ринку з 20 до 25 %".

3. Вибір стратегії. Тепер менеджеру необхідно приступити до вироблення стратегії, що допоможе у виконанні поставлених підприємством задач.

4. План заходів. Менеджер повинний переводити задачі і стратегії маркетингу в конкретні програми дій з урахуванням календарного часу. Усі плани повинні бути зв'язані безпосередньо з діяльністю підприємства. Іншими словами, необхідно установити терміни рекламної кампанії, стимулювання збуту, участь у промислових виставках, тендерах і початку продажу нового товару. Це містить у собі розподіл обов'язком між окремими що служать і організацію контролю.

5. Контроль. Розділ містить у собі опис механізму, що допоможе підприємству з'ясувати, чи є дії, передбачені планом, ефективними з погляду виконання поставлених задач.

У сучасних умовах особливу значимість здобуває планування, організація і контроль маркетингу на підприємстві. Менеджерам необхідно звернути увагу на процедуру маркетингового планування, у якій особливе місце займає правильна постановка цілей і задач, вибір стратегії, розробка плану заходів і контроль за їх виконанням.

Пропонований план маркетингових заходів на ВАТ "ТУРБОАТОМ" приведений табл. 3.6.

Таблиця 3.6

План маркетингових заходів на ВАТ "ТУРБОАТОМ".

Найменування заходів	Терміни проведення	Відповідальний
1. Щорічне вивчення ринку енергетичного устаткування	щорічно	Керівник служби маркетингу
2. Розробка і застосування системи знижок великим замовникам на вартість продукції	щорічно	Нач. планового відділу
3. Регулярна участь у виставках, тендерах	постійно	Керівник служби маркетингу
4. Ініціювати проведення незалежних експертиз по якості продукції ВАТ "ТУРБОАТОМ" з наступною інформацією її результатів замовників.	1 раз у рік	Нач. відділу технічного контролю
5. Регулярно обновляти і доводити до зведення вже існуючих і потенційних замовників буклети й інші рекламні матеріали	Регулярно по мері необхідності	Керівник служби маркетингу
6. Поміщати інформацію про діяльність ВАТ "Турбоатом" у спеціалізованих друкованих виданнях.	систематично	Керівник служби маркетингу
7. Зробити рекламний ролик і в ньому коротко показати процес виробництва енергоустаткування і розповісти про переваги підприємства	Раз у півріччя	Керівник служби маркетингу

Таблиця 3.7

Аналіз показників ефективності використання основних фондів

Показники	Факт 2003 року	Проект плану	Відхилення (+/-)	Нормативне значення
Фондовіддача, грн/грн.	6,3	9,8	155,6	збільшення
Фондоозброєність, грн/грн.	6,4	4,7	73,4	збільшення
Фондоємкість, грн/грн.	0,16	0,1	62,5	зменшення

Як видно з табл.3.7 відбудеться збільшення фондовіддачі, це означає про ефективність використання основних виробничих фондів.

Найважливішим показником, що характеризує роботу підприємства, є собівартість продукції, робіт, послуг. Від її рівня залежать фінансові результати діяльності підприємства.

Загальний аналіз собівартості продукції представлений у табл. 3.8.

Таблиця 3.8

Собівартість продукції ВАТ "ТУРБОАТОМ"

Показник	Факт	План	Відхилення (+/-)	Темп зросту, %
Сировина, матеріали та напівфабрикати	58852	67679,8	8827,8	115,00
Тепло та електроенергія	7778	7770	-8	99,90
Разом матеріальні витрати	66630	75449,8	8819,8	113,24
Фонд оплати праці разом	33800	38893,71	5093,71	115,07
Фонд оплати праці	24358	27981,09	3623,09	114,87
Відрахування до пенсійного фонду та соціальне страхування	9442	10912,6	1470,6	115,58
Амортизація	15043	15052	9	100,06
Інші операційні витрати	15392	12313,6	-3078,4	80,00
Разом витрати	130865	141709,1	10844,1	108,29

Аналіз даних, проведених у табл. показав, що собівартість за планом нижче в порівнянні з фактом 2003 роком на 10844,1 тис. грн., тобто на 8,29%, це зв'язано зі зменшенням інших операційних витрат, що відбулося за рахунок зниження пені, штрафів, санкцій, командировочних витрат, витрат на соціальні заходи, витрат по орендованих автомобілях, втрат від курсових різниць.

Зробив аналіз видно, що затрати на 1 грн. виробленої продукції в плановому періоді складають 0,55 грн., що на 0,03 грн. менше відносно 2003 року.

Матеріаломісткість (Мм) найважливіший показник, що характеризує ефективність використання матеріальних ресурсів у виробництві. Розраховується по формулі (3.5):

, (3.5)

де МВ - матеріальні витрати,

Q - обсяг виробництва, виконаних робіт.

У порівнянні з фактом 2003 року матеріаломісткість залишається на одному рівні 0,29.

Відносні показники прибутковості підприємства характеризуються рівнем рентабельності. Аналіз рівня рентабельності дозволить визначити ефективність вкладення власних коштів у підприємство і раціонально їхній використовувати. Рентабельність є показником, що характеризує ефективність виробництва.

Аналіз рентабельності продукції ВАТ "ТУРБОАТОМ" представлений у табл. 3.9.

Таблиця 3.9

Аналіз рентабельності продукції

Показники	Факт 2003 року	Проект плану	Відхилення (+\-)	Темп зросту, %
Прибуток (П), тис. грн.	94263,8	117189,2	22925,4	124,32
Собівартість (С), тис. грн.	130865	141709,1	10844,1	108,29
Рентабельність (Р), %	0,7	0,83	0,13	118,57

Таким чином, можна зробити висновок, що за рахунок впроваджених заходів рентабельність зросте на 18% з 0,7 до 0,83.

З приведеного аналізу бачимо, що введення організаційно-технологічних заходів спричинить за собою збільшення прибутку і зміцнення позицій на ринку.

3.6 Оцінка економічної ефективності запропонованих заходів

Першорядне значення запропонованих заходів здобуває попередня оцінка їхньої ефективності.

Упровадження методики рейтингової оцінки діяльності маркетингової служби підвищить продуктивність праці всіх працівників підприємства, а введення оплати праці службовців з рейтингу вплине на продуктивність їх праці. Проаналізував вплив організаційних методів на основні техніко-економічні показники було виявлено, що впровадження пропонованих заходів дозволить, по наших пропозиціях підвищити обсяг виробництва.

Проведемо оцінку економічної ефективності від запропонованих заходів.

Після впровадження запропонованих заходів розрахуємо виручку від реалізації продукції на наступний рік (табл. 3.10).

Таблиця 3.10

Розрахунок прибутку від реалізації продукції, тис. грн.

Найменування показника	Факт 2003 року	План 2004 року	Відхилення (+/-)	Темп зросту, %
Обсяг реалізованої продукції	217694	266332,92	48638,92	122,34
ПДВ	7645	10653,32	3008,32	139,35
Собівартість продукції	117103	155471,1	38368,1	132,76
Прибуток	92946	100208,51	7262,51	107,81

Данні, приведені в табл. 3.10, свідчать про отримання підприємством прибутку в наступному періоді Чистий дисконтований прибуток розраховують за формулою (3.6):

, (3.6)

де К - інвестиції,

П - прибуток в n-му році,

е - норма дисконтування (е=25%).

Чистий дисконтований прибуток складе:

Період окупності (П) розраховують за формулою (3.7):

, (3.7)

Період окупності даного проекту складе:

Отже проведені розрахунки показують, що введення рейтингової системи оцінки діяльності маркетингової служби, а також придбання станку з 1К282 являється доцільними, при цьому економічний ефект буде складати 5962,1 тис. грн.. Якщо підприємством впровадить запропоновані заходи, то вже через 0,015 року воно буде в змозі його окупити.

3.5 Характеристика й аналіз стану охорони праці і техніки безпеки

Складально-іспитовий цех № 73 знаходиться на території ВАТ "ТУРБОАТОМ". Він розташований в окремому будинку. Проектування цеху проводилося відповідно до санітарних норм. Загальна площа цеху дорівнює 34480 м2. З них 28720 м доводиться на виробничу площу, а 5760 м2 на служби цеху і побутові приміщення. Висота приміщення дорівнює 30 м. Площа, що доводиться на одного працівника, складає 5,5 м", що задовольняє вимогам санітарних норм, у яких найменше припустиме значення площі приміщення на одного працюючого складає 4,5 м2. Висота побутових приміщень дорівнює 3 м.

Цех відноситься до класу приміщень з підвищеною небезпекою поразки електричним струмом, тому що в ньому струмопровідні підлоги.

Багато робіт становлять пожежну небезпеку. Наприклад, візьмемо ділянку фарбування, де ведуться фарбувальні роботи. Щоб забезпечити безпека робітників необхідно лакофарбові матеріали і розчинники розміщати у визначених місцях і в герметичних ємкостях. Також, необхідно два рази на місяць робити очищення витяжної вентиляції.

У цеху відповідальність за виконання заходів щодо охорони праці покладена на начальника цеху, а на дільницях - на майстрів. Кожен робітник проходить інструктаж на робочому місці.

Основними вимогами при проектуванні цеху являються запобігання забруднення повітряного басейну, ґрунту, забезпечення виконання нормативів по припустимих рівнях шумоутворення й іншим шкідливим факторам.

Цех освітлюється природним і штучним світлом. Природне освітлення використовується в денний час доби через вікна. Штучне застосовується при недостатньому природному освітленні й у темний час доби. Тому що в цеху висота стель дуже висока, у ньому застосовують світильники концентрованого світлорозподілу. На деяких робочих місцях використовуються лампи накалювання.

Таблиця 3.11

Санітарно-гігієнічні умови праці в робочій зоні цеху № 73

Параметр	Факт. значення	Норматив за Дст чи СН245-71	Відповідність нормам
1.Шум,дБ	78-80	80(ДСТ 121.004-83)	відповідає
2.Освітленість загальна,лк	320	300(СНиП 11-4-79)	відповідає
3.Загазованість,мг/м3			відповідає
окис азоту	0,015	(ДСТ 121.005-88)	відповідає
окис вуглецю	0,018	(ДСТ 121.005-88	відповідає
4.Запыленность і вид пилу,мг/м3
пил чавунна	4,6-6,3	ПДК 6,0	не відповідає
пил абразивна	4,8-6,4	ПДК 6,0	не відповідає
пил металева	4,2-6,2	ПДК 6,0	не відповідає
5.Температура повітря в цеху,0С
узимку	16-18	17-19 (ДСТ 121.005-88)	відповідає
улітку	22-24	20-22(ДСТ 121.005-88)	відповідає
6.Відносна вологість,%
узимку	50-60	40-60(ДСТ 121.005-88)	відповідає
улітку	40-50	40-60(ДСТ 121.005-88)	відповідає
7.Швидкість руху повітря,м/с	0,18-0,23	0,2-0,3(ДСТ121.005-88)	відповідає

Устаткування в цеху пофарбовано в зелений колір, а стіни - у голубий. Ці кольори були підібрані з урахуванням природного освітлення і фізіологічного впливу кольору на людину.

Велика увага приділяється чистоті і порядку на робочому місці. Відходи виробництва убираються самим робітником у спеціальну тару, а потім перевозяться на базу переробки.

У побутових приміщеннях мається кімната особистої гігієни жінок. Функціонує буфет, де робітники можуть пообідати.

Таблиця 3.12

Забезпечення санітарно-побутовими приміщеннями цеху № 73

Найменування приміщень	Одиниця виміру	Потрібно по нормах	Фактично	% забезпечення
1.Гардеробні	місць/м2	113/146,9	180/201	153/156
2.Душові	шт/м2	10/13	15/40	150/300
3.Умивальники	кран/м2	55/18,2	55/18	100/98,2
4.убиральні	шт.	16	19	118
5.Приміщення для особистої гігієни жінки	шт/м2	1/15	1/17	100/115

У результаті чіткого виконання робітниками правил техніки безпеки, а також забезпечення адміністрацією сприятливих умов праці, у IV кварталі 2003 року в цеху №73 професійних захворювань серед працівників не відзначено.