Конкурентоспособность

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора, и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

1.3. Повышение конкурентоспособности на уровне малых предприятий

В российской практике существование малого предпринимательства было разрешено в 1988 г. В этот период к числу малых отнесли государственные предприятия, на которых среднее число ежегодно занятых не превышало 100 чел. В последствии критерии отнесения предприятий к малому бизнесу неоднократно менялись в соответствии с принятием новых законов о малом предпринимательстве. Такие изменения были в 1990 г., в 1991 г., в 1993 г., в 1995 г. Последние изменения были приняты 14 июня 1995 года. В этот день был принят Федеральный закон РФ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» № 88-ФЗ. Под субъектами малого бизнеса стали пониматься коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия РФ, субъектов РФ, общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов не превышает 25%, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого бизнеса, не превышает 25% и в которых средняя численность работников за отчетный период на превышает предельных уровней:

- в промышленности - 100 человек;

- в строительстве - 100 человек;

- на транспорте - 100 человек;

- в сельском хозяйстве - 60 человек;

- в научно технической сфере - 60 человек;

- в оптовой торговле - 50 человек;

- в розничной торговле и бытовом обслуживании населения - 30 человек;

- в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности - 50 человек.

В Федеральном Законе «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» установлено, что под субъектами малого бизнеса понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Малые предприятия являются неотъемлемой частью эффективной экономики. Во всех развитых индустриальных странах сфера малого бизнеса играет важную роль в экономической системе государства. Заполняя вакуум между громоздкими гигантами, малые предприятия в некотором смысле цементируют экономику, используют пустующие рыночные ниши и стимулируют деятельность крупных корпораций. На предприятия малого бизнеса возложены вполне определенные функции, которые не выполняются или выполняются в недостаточной степени другими хозяйствующими субъектами. Небольшие фирмы играют роль фундамента рыночной экономики, связывают воедино все ее звенья. Эта функция малых предприятий предотвращает явление так называемой «лоскутной экономики», при которой изобилие одних товаров имеет место наряду с дефицитом других. Другая важнейшая функция мелких фирм - поддержание конкуренции, что обеспечивается их многочисленностью, гибкостью, большей свободой ценовой политики. Малые предприятия ускоряют заполнение товарного рынка требующимися потребителям товарами и внедрение несложных научно-технических достижений.

Поскольку любая экономическая система не идеальна и на практике приходится иметь дело с несовершенной конкуренцией, крупные компании стремятся монополизировать свою деятельность, установить контроль над рынком. В этих условиях существование небольших предприятий ставится под угрозу. Обоснованность деятельности малого бизнеса и его выживаемость в условиях рынка обуславливается следующим. Крупным корпорациям часто бывает невыгодно разорять малые предприятия, так как они зачастую не представляют прямой опасности для их функционирования. Нередко поглощение мелкой фирмы оказывается менее выгодным, чем деловое сотрудничество или даже помощь, так как малые предприятия в ряде случаев являются поставщиками более крупных организаций. Помимо этого существует различие в сферах деятельности мелких и крупных фирм. Например, малые предприятия предпочтительнее в сфере инновационных технологий, освоения принципиально новых товаров и услуг, то есть в случаях, когда направление деятельности сопровождается серьезным риском. Немногие крупные корпорации готовы рисковать вложениями в необкатанные товары или услуги. Абсолютное господство имеют малые предприятия в тех ситуациях, в которых отсутствует необходимость в массовом производстве. Разделение труда между крупными и мелкими хозяйствующими субъектами позволяет повысить совокупную рентабельность производства и тех, и других. Кооперирование малого бизнеса с крупным создает для первого устойчивый рынок сбыта, охраняет от неожиданной конкуренции, позволяет специализировать деятельность внутри фирмы. С другой стороны, большие корпорации освобождают себя от ряда затратных функций, так как получают необходимые элементы от малых предприятий. Еще один очень важный фактор - поддержка малого бизнеса со стороны государства. Из-за полезности и важности малых предприятий в экономической системе страны, государство, как правило, оказывает всестороннюю поддержку малому бизнесу, стимулируя его развитие.

Для решения вышеупомянутых производственно-технических задач малый бизнес должен иметь ряд преимуществ по сравнению с крупным производством. К выделенным достоинствам малых предприятий относятся:

- большая адаптивность, гибкость и оперативность реагирования на спрос рынка;

- мобильность при выполнении работ, связанных с внедрением новой техники, изобретений;

- более экономичное использование ресурсов, в том числе вторичных;

- снижение косвенных расходов, связанных с содержанием управленческих непроизводственных структур;

- повышенная скорость обращения капитала.

Развитие сферы малого предпринимательства, таким образом, способствует решению многих социально-экономических проблем - создание среднего класса, снижение безработицы, формирование рациональной структуры экономики, рост доходной части бюджетов всех уровней и др. Чем больше сектор гибких и подвижных малых предприятий, и чем выше количество занятых в малом бизнесе, тем выше стабильность экономики.

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «АЗИЯ - Трейд» начинало свою работу как небольшое (порядка 20 человек), организованное в октябре 2001 г. Пробиться на рынок и завоевать свою нишу молодому коллективу помогли опыт работы на производстве, энергичность, а также желание создавать качественный и востребованный товар.

В Уставе фирмы сказано, что «АЗИЯ - Трейд» является обществом с ограниченной ответственностью - добровольным объединением физических и юридического лица Российской Федерации, созданным по взаимному соглашению путем объединения вкладов, а также имущества для совместной деятельности. Согласно Уставу, общество является юридическим лицом по законодательству РФ, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках на территории РФ и других стран; обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе; обладает имущественными и личными неимущественными правами; выступает самостоятельно в качестве истца и ответчика в суде, арбитражном, третейском суде; имеет печать с указанием своего названия, фирменный знак и другие реквизиты.

Местонахождение Общества: Российская Федерация, г. Иркутск. Юридический адрес: 664000 г. Иркутск, ул. Банзарова, 23б. Тел/факс: (3952) 30-71-20.

Штат ООО «АЗИЯ - Трейд» состоит из 35 человек:

- директор ООО «АЗИЯ - Трейд» - Хаманов Игорь Владимирович, он же является его основателем, он осуществляет координацию всех служб и отделов предприятия, разрабатывает стратегические направления развития предприятия и осуществляет их экономическую целесообразность;

- главный бухгалтер ООО «АЗИЯ - Трейд» - обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета всех осуществляемых предприятием хозяйственных операций, предоставляет оперативную информацию, составляет в установленные сроки бухгалтерскую отчетность, осуществляет экономический анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия, в целях выявления и мобилизации внутренних резервов;

- кассир - ведет учет, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию;

- кладовщик - принимает готовую продукцию на склад, распределяет поток готовой продукции между торговыми организациями города;

- лепщицы пельменей - в количестве 24 человек, работающие в две смены, непосредственно осуществляющие производство готовой продукции;

- разнорабочие - в количестве 5 человек занимаются подготовкой мяса для изготовления готовой продукции, выполняет вспомогательные работы;

- водитель - осуществляет грузоперевозки, следит за состоянием автомобиля.

Организационная структура предприятия представлена в приложении 1.

ООО «АЗИЯ - Трейд» арендует нежилое помещение по адресу: ул. Банзарова, 23б общей площадью 428,9 кв.м. Характеристика объекта: нежилое, отдельно стоящее, одноэтажное кирпичное здание с подвалом. Аренда включает в себя коммунальные услуги и энергетическое обеспечение.

Начав свою производственную деятельность «АЗИЯ - Трейд» обеспечил себя следующими средствами, которые непосредственно участвуют в производственном процессе и выступают средством создания продукции, а так же средствами, которые участвуют в нем косвенно, обеспечивая бесперебойность производства.

Состав ОПФ (основных производственных фондов) «АЗИЯ - Трейд»: технологическое оборудование, холодильное и морозильное оборудование, автотранспорт, компьютерная и оргтехника. Кроме ОПФ «АЗИЯ - Трейд» имеет малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, к ним относятся: тара, разделочные столы, весы, спецодежда.

Подробный перечень оборудования представлен в приложении 2 .

«АЗИЯ - Трейд» работает на постоянной основе с заключением договора на поставку товара со следующими поставщиками:

ООО «Хлебоприемная компания» - является поставщиком муки высшего сорта, находится в г. Иркутск;

Компания «Алтан» и ООО «Иркутский хладокомбинат» - являются поставщиком мяса (свинины и говядины) находятся в г. Иркутск;

СХОАО «Белореченское» - является поставщиком яиц первой категории, находится в г. Иркутск;

Компания «Бим-траст» - является поставщиком овощей.

2.2. Номенклатура изделий, ассортимент

Ассортимент продукции, выпускаемой фирмой «АЗИЯ - Трейд» постоянно расширяется. Сегодня она предлагает следующие группы товаров:

1. Полуфабрикаты из теста:

- пельмени «Сибирские по-домашнему» ( в упаковке по 1 кг.);

- пельмени по-баргузински (в упаковке по1 кг.);

- пельмени куринные;

- пельмени куринные с грибами;

- позы по-восточному;

- равиоли (в упаковке по 1 кг);

- вареники (в ассортименте);

2. Полуфабрикаты из рубленого мяса

- котлеты «Домашние», «Московские», «Киевские», «Деревенские», «Городские», «Сюрприз», «Деликатесные»;

- ромшеткс;

- бифштексы «Мозаика», «Любительский»;

- шницели «Оригинальный», «Гурман»;

- кнели «Нежные», «Пальмира»;

- биточки «Восторг», с сыром, «Пикантные»;

- зразы «Новинка», «Семейные»;

- чевапчичи;

- фрикадельки;

- люля-кебаб;

- тефтели;

- кебабчета;

- крокеты.

3. Полуфабрикаты из мяса птицы

- кнели куринные;

- биточки куринные;

- голубцы ленивые, с курицей в листе;

- шницель натуральный куринный, с грибами;

- галантин;

- котлеты в ассортименте.

4. Полуфабрикаты из говядины и свинины

- фарши;

- суповые наборы в ассортименте.

2.3. Финансовый анализ предприятия

Финансовое состояние организации характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (пассивов).

Задачами анализа финансового состояния организации являются:

- оценка имущественного состояния организации: стоимость, структура и источники формирования имущества;

- определение показателей финансовой устойчивости и автономности организации;

- оценка платежеспособности организации.

1. Оценка имущественного состояния организации: стоимость, структура и источники формирования имущества.

В процессе оценки имущественного состояния общества был проведен анализ активов и пассивов предприятия.

При анализе структуры активов предприятия были рассмотрены изменения в их составе и структуре (Табл. 3).

Таблица 3

Анализ активов предприятия

Средства предприятия	Сумма, р.	Структура
	на начало года	на конец года	изменения	на начало года	на конец года	изменение
			руб.
2002
Внеоборотные активы	52024	62694	10670	1,21	31,96%	27,53%	-4,44%
в т.ч. основные средства	52024	62694	10670	1,21	100,00%	100,00%	-
Оборотные активы	58713	102378	43665	1,74	36,07%	44,95%	8,88%
Итого	162761	227766	65005	1,40	168,04%	172,47%	-
2003
Внеоборотные активы	62694	106489	43795	1,70	27,53%	14,06%	-13,46%
в т.ч. основные средства	62694	106489	43795	1,70	100,00%	100,00%	-
Оборотные активы	102378	544336	441958	5,32	44,95%	71,88%	26,93%
Итого	227766	757314	529548	3,32	172,47%	185,94%	-

Абсолютная сумма активов предприятия за 2002-2003 годы возросла: в 2002 году - на 65005 рублей или в 1,40 раз, в 2003 году - на 529548 рубля или в 3,32 раза. Эти изменения свидетельствуют об улучшении финансового состояния общества. В структуре активов предприятия также произошли существенные изменения: за 2002-2003 г.г. увеличилась доля оборотных активов (с 44,95% до 71,88%) и, соответственно, уменьшилась доля внеоборотных активов (с 27,53% до 14,06%). В связи с этим изменилось и органическое строение активов: в 2002 году на начало года отношение оборотного капитала к основному составляет 1,13, а на конец 2002 года - 1,63; в 2003 году на начало года отношение оборотного капитала к основному составляет 1,63, а на конец 2002 года - 5,11.

Для анализа деловой активности предприятия была использована следующая модель - «золотое правило экономики предприятия»:

100%<Tакт<Тvрп<Тп,

где Такт - темпы роста совокупных активов, %;

Тvрп - темпы роста объемов продаж, %;

Тп - темпы роста прибыли, %.

Таблица 4

Анализ деловой активности предприятия

В процентах

Показатель	2002	2003	Изменение
Темпы роста совокупных активов	149,07	394,27	245,20
Темпы роста объемов продаж	108,62	274,55	165,93
Темпы роста прибыли	484,98	120,53	-364,45

Исходя из данных таблицы 4, можно сделать следующие выводы:

- и в 2002, и в 2003 годах первое неравенство выполняется, из чего следует, что предприятие наращивает экономический потенциал и масштабы своей деятельности;

- и в 2002, и в 2003 годах второе неравенство не выполняется, что свидетельствует о снижении интенсивности использования ресурсов общества, т.к. экономический потенциал растет быстрее объема продаж;

- в 2002 году темп роста прибыли опережает темп роста объемов реализации продукции, а в 2003 году наблюдается снижение темпов роста прибыли.

- т.к. не все пропорции неравенства соблюдены, это говорит о нединамичном развитии предприятия и о спаде его деловой активности.

Основную долю во внеоборотных активах предприятия занимают основные средства, за счет которых и произошло увеличение основного капитала в 2002 и 2003 годах. Анализ оборотных активов представлен в таблице 5, из которой видно, что на начало 2002 года на ООО «АЗИЯ - Трейд» наибольший удельный вес занимали дебиторская задолженность (38,12%), запасы (25,44%) и денежные средства (21,83%).

Таблица 5

Анализ динамики и структуры оборотного капитала

Вид оборотных активов	Наличие средств, р.	Структура средств
	на начало года	на конец года	изменение	на начало года	на конец года	изменение
2002
Общая сумма оборотных активов	58713	102378	43665	100,00%	100,00%	-
в т.ч. по видам:
Денежные средства	12817	62718	49901	21,83%	61,26%	39,43%
Краткосрочные финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
Дебиторская задолженность	22382	19027	-3355	38,12%	18,59%	-9,54%
Налоги по приобретенным ценностям	8580	13001	4421	14,61%	12,70%	-1,91%
Запасы, в т.ч.	14934	7632	-7302	25,44%	7,45%	-7,98%
сырье и материалы	14934	7632	-7302	100,00%	100,00%	-
незавершенное производство	-	-	-	-	-	-
готовая продукция	-	-	-	-	-	-
расходы будущих периодов	-	-	-	-	-	-
По участию в операционном процессе:	50133	89377	39244	100,00%	100,00%	-
в сфере производства	14934	7632	-7302	29,79%	8,54%	-21,25%
в сфере обращения	35199	81745	46546	70,21%	91,46%	21,25%
По степени риска вложения:	50133	89377	39244	100,00%	100,00%	0,00%
минимальным	12817	62718	49901	25,57%	70,17%	44,61%
невысоким	37316	26659	-10657	74,43%	29,83%	-44,61%
высоким	-	-	-	-	-	-
2003
Общая сумма оборотных активов	102378	544336	441958	100,00%	100,00%	-
в т.ч. по видам:
Денежные средства	62718	1610	-61108	61,26%	0,30%	-60,97%
Краткосрочные финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
Дебиторская задолженность	19027	131136	112109	18,59%	24,09%	5,51%
Налоги по приобретенным ценностям	13001	128197	115196	12,70%	23,55%	10,85%
Запасы, в т.ч.	7632	283393	275761	7,45%	52,06%	44,61%
сырье и материалы	7632	7632	0	100,00%	2,69%	-97,31%
незавершенное производство	-	-	-	-	-	-
готовая продукция и товары для перепродажи	-	275761	275761	-	97,31%	97,31%
расходы будущих периодов	-	-	-	-	-	-
По участию в операционном процессе:	89377	416139	326762	100,00%	100,00%	-
в сфере производства	7632	283393	275761	8,54%	68,10%	59,56%
в сфере обращения	81745	132746	51001	91,46%	31,90%	-59,56%
По степени риска вложения:	89377	416139	326762	100,00%	100,00%	-
минимальным	62718	1610	-61108	70,17%	0,39%	-69,79%
невысоким	26659	414529	387870	29,83%	99,61%	69,79%
высоким	-	-	-	-	-	-

К концу 2002 года увеличилась доля денежных средств до 61,26%, при этом доли других статей уменьшились, что свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия. В 2002 году в связи с увеличением доли низкорискованных активов (с 25,57% до 70,17%) уменьшился риск вложений в оборотные активы.

В 2003 году удельный вес денежных средств в общей сумме оборотных активов уменьшился до 0,3%, при этом увеличилась доля запасов (52,06%) за счет возрастания статьи товары для перепродажи и доля дебиторской задолженности (24,09%). Эти изменения говорят о финансовых трудностях в работе общества. Одновременно наблюдается рост удельного веса невысокорискованных активов, что свидетельствует о возрастании риска вложения в оборотные активы.

Анализ динамики дебиторской задолженности представлен в таблице 6.

Таблица 6

Анализ динамики дебиторской задолженности

Показатель	Уровень показателя	Изменение
2002	на начало года	на конец года	абсолютное	относительное
Общая сумма дебиторской задолженности, руб., в т.ч.	22382	19027	-3355	0,85
покупатели, заказчики	-	-
прочие дебиторы	22382	19027	-3355	0,85
Доля дебиторской задолженности
в общей сумме оборотных активов	38,12%	18,59%	-19,54%	0,49
в выручке	2,66%	2,08%	-0,58%	0,78
Доля дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты	-	-	-	-
Доля дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты	100,00%	100,00%	-	-
Доля сомнительной дебиторской задолженности в общей ее сумме, %	-	-	-	-
2003
Общая сумма дебиторской задолженности, руб., в т.ч.	19027	131136	112109	6,89
покупатели, заказчики	-	100886	100886	-
прочие дебиторы	19027	30250	11223	1,59
Доля дебиторской задолженности
в общей сумме оборотных активов	18,59%	24,09%	5,51%	1,30
в выручке	2,08%	5,23%	3,15%	2,52
Доля дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты	-	100,00%	-	-
Доля дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты	100,00%	-	-	-
Доля сомнительной дебиторской задолженности в общей ее сумме, %	-	-	-	-

В 2002 году произошло уменьшение величины дебиторской задолженности на 3355 рублей и ее доли в общей сумме оборотных активов (на 19,54%) и выручке (на 0,58%). При этом в 2002 году 100% от величины дебиторской задолженности составляла дебиторская задолженность, платежи по которой ожидались более чем через 12 месяцев после отчетной даты.

В 2003 году наблюдается как абсолютный, так и относительный прирост величины дебиторской задолженности. Но в 2003 году произошло кардинальное изменение по сравнению с 2002 годом: 100% от величины дебиторской задолженности стала составлять дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты. Следовательно, рост дебиторской задолженности обусловлен увеличением объемов производства.

Анализ пассивов предприятия включает в себя анализ источников формирования капитала.

Финансовое положение предприятия во многом зависит от соотношения собственного и заемного капитала. В таблице 7 представлен анализ динамики и структуры источников капитала.

Таблица 7

Анализ источников формирования капитала

Источник оборотных средств	На начало года	На конец года	Отклонение
2002	сумма, р.	структура	сумма, р.	структура	сумма, р.	структура
Собственные средства	7187,00	6,49%	39613,00	24,00%	32426,00	17,51%
Заемные средства	103550,00	93,51%	125459,00	76,00%	21909,00	-17,51%
Итого	110737,00	100,00%	165072,00	100,00%	54335,00	-
2003
Собственные средства	39613,00	24,00%	52716,00	8,10%	13103,00	-15,90%
Заемные средства	125459,00	76,00%	598109,00	91,90%	472650,00	15,90%
Итого	165072,00	100,00%	650825,00	100,00%	485753,00	-

На ООО «АЗИЯ - Трейд» за 2002-2003 г.г. увеличилась сумма и собственных, и заемных средств. Однако в структуре капитала произошли изменения: в 2002 году увеличилась доля собственных средств на 17,51%, что рассматривается как положительное изменение в структуре капитала; в 2003 году доля собственных средств уменьшилась на 15,90%, а доля заемных средств, соответственно, увеличилась, что свидетельствует о повышении степени финансовой зависимости предприятия от внешних кредиторов.

Для выяснения причин изменения величин собственного и заемного капитала и оценки их изменения был рассмотрен состав собственного и заемного капитала (Таблица 8, 9).

Данные таблицы 8 показывают, что в структуре собственного капитала в 2002 году увеличилась сумма и доля нераспределенной прибыли при уменьшении удельного веса уставного капитала на 49,44%, хотя в абсолютном выражении его величина возросла на 20896 рублей. В 2003 году размер уставного капитала остался неизменным, но его доля в общей сумме собственного капитала уменьшилась на 18,74%, и соответственно увеличилась доля нераспределенной прибыли. Общая величина собственного капитала возросла на 13103 рубля.

Таблица 8

Динамика структуры собственного капитала

Источник капитала	Начало года	Конец года	Отклонение
	сумма, р.	структура	сумма, р.	структура	сумма, р.	структура
2002
Уставный капитал	8972	124,84%	29868	75,40%	20896	-49,44%
Резервный капитал	-	-	-	-	-	-
Добавочный капитал	-	-	-	-	-	-
Целевое финансирование	-	-	-	-	-	-
Нераспределенная прибыль(убыток)	-1785	-24,84%	9745	24,60%	11530	49,44%
Резерв предстоящих расходов	-	-	-	-	-	-
Итого	7187	100,00%	39613	100,00%	32426	-
2003
Уставный капитал	29868	75,40%	29868	56,66%	0	-18,74%
Резервный капитал	-	-	-	-	-	-
Добавочный капитал	-	-	-	-	-	-
Целевое финансирование	-	-	-	-	-	-
Нераспределенная прибыль	9745	24,60%	22848	43,34%	13103	18,74%
Резерв предстоящих расходов	-	-	-	-	-	-
Итого	39613	100,00%	52716	100,00%	13103	-

Таблица 9

Динамика структуры заемного капитала

Источник капитала	Сумма, р.	Структура
	на начало года	на конец года	откло-нение	на начало года	на конец года	откло-нение
2002
Долгосрочные кредиты	-	-	-	-	-	-
Краткосрочные кредиты	-	-	-	-	-	-
Кредиторская задолженность, в т.ч.	103550	125459	21909	100,00%	100,00%	-
поставщики и подрядчики	62701	94671	31970	60,55%	75,46%	14,91%
задолженность перед персоналом организации	26203	20397	-5806	25,30%	16,26%	-9,05%
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	1674	10391	8717	1,62%	8,28%	6,67%
задолженность по налогам и сборам	1272	-	-	1,23%	0	-1,23%
прочие кредиторы	11700	-	-	11,30%	0	-11,30%
Задолженность перед участниками	-	-	-		-	-
Доходы будущих периодов	-	-	-		-	-
Резервы предстоящих расходов	-	-	-		-	-
Прочие краткосрочные обязательства	-	-	-		-	-
Итого	103550	125459	21909	100,00%	100,00%	-
2003
Долгосрочные кредиты	-	-	-	-	-	-
Краткосрочные кредиты	-	-	-	-	-	-
Кредиторская задолженность, в т.ч.	125459	598109	472650	100,00%	100,00%	-
поставщики и подрядчики	94671	321780	227109	75,46%	53,80%	-21,66%
задолженность перед персоналом организации	20397	180541	160144	16,26%	30,19%	13,93%
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	0	81	81	0,00%	0,01%	0,01%
задолженность по налогам и сборам	10391	94207	83816	8,28%	15,75%	7,47%
прочие кредиторы	0	1500	1500	0,00%	0,25%	0,25%
Задолженность перед участниками	-	-	-	-	-	-
Доходы будущих периодов	-	-	-	-	-	-
Резервы предстоящих расходов	-	-	-	-	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	-	-	-	-	-	-
Итого	125459	472650	347191	100,00%	100,00%	-

Из данных таблицы 9 следует, что и в 2002, и в 2003 г.г. сумма заемных средств увеличилась соответственно на 21909 рублей и 347191 рубль. В структуре заемного капитала в 2002-2003 г.г. наибольший удельный вес составляет кредиторская задолженность (100%). В 2002 году размер кредиторской задолженности увеличился на 21909 рублей. На начало 2002 года наибольший удельный вес в структуре заемных средств составляли задолженность перед поставщиками и подрядчиками (60,55%) и перед персоналом организации (20,30%), К концу 2002 года доля задолженности перед поставщиками и подрядчиками возросла до 75,46%, перед персоналом организации уменьшилась на 9,05%, доля задолженности перед государственными внебюджетными фондами и прочими кредиторами была сведена к нулю.

В 2003 году размер кредиторской задолженности увеличился на 347191 рубль за счет увеличения задолженности по всем статьям. При этом уменьшилась доля задолженности перед поставщиками и подрядчиками на 21,66% и возросла задолженность перед персоналом организации на 13,93% и по налогам и сборам на 7,47%.

Кредиторская задолженность используется в обороте предприятия до наступления сроков ее погашения. Привлечение заемных средств в оборот предприятия - явление нормальное, и т.к. они своевременно возвращаются, то это содействует временному улучшению финансового состояния предприятия.

Кредиторская задолженность является источником покрытия дебиторской задолженности. Поэтому далее было проведено сравнение сумм дебиторской и кредиторской задолженности (Табл. 10).

На ООО «АЗИЯ - Трейд» в 2002 и 2003 г.г. сумма кредиторской задолженности превышает сумму дебиторской - в среднем в 5 раз, что свидетельствует о финансовой нестабильности предприятия.

Таблица 10

Анализ кредиторской и дебиторской задолженности

Показатель	На начало года	На конец года
2002
Сумма дебиторской задолженности, р.	22382	19027
Сумма кредиторской задолженности, р.	103550	125459
Сумма дебиторской задолженности на рубль кредиторской задолженности, р.	0,22	0,15
2003
Сумма дебиторской задолженности, р	19027	131136
Сумма кредиторской задолженности, р	125459	598109
Сумма дебиторской задолженности на рубль кредиторской задолженности, р	0,15	0,22

2. Определение показателей финансовой устойчивости и автономности организации

Финансовая устойчивость - такое состояние финансов организации, которое гарантирует ее постоянную платежеспособность. Такой хозяйствующий субъект за счет собственных средств покрывает вложенные в активы средства, не допускает неоправданной дебиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

В зависимости от влияния различных факторов можно выделить следующие виды устойчивости.

Таблица 11

Балансовая модель

	АКТИВ	Усл.	Значение		ПАССИВ	Усл.	Значение
		Обо				Обо
		знач.				знач.
1.	Внеоборотные активы	F	106489	3.	Капитал и резервы	Ис	29868
2.	Оборотные активы	E	544336	4.	Долгосрочные займы	Кт	0
2.1.	Запасы	Z	283393	5.	Краткосрочные пассивы	Z	598109
2.2.	Дебиторская	Ra	131136	5.1.	Краткосрочные	Кt	0
	задолженность				займы
2.3.	Краткосрочные	Rф	30250	5.2.	Кредиторская	Rр	598109
	фин. вложения				задолженность
2.4.	Денежные средства	D	1610
	Баланс	B	757314		Баланс	B	757314

Z (Ис + КТ) - F - условие финансовой устойчивости предприятия

283393	>	76621

Ra + Rф + D Kt + Rp - условие платежеспособности предприятия

162996	<	598109

F + Z Ис + КТ - капитал, вложенный в основное производство и материальные запасы, не должен превышать перманентный капитал (перманентный - постоянный на длительный срок).

389882	>	29868

Из анализа видно, что ООО «АЗИЯ - Трейд» не является финансово устойчивым и переменный капитал превышает капитал, вложенный в производство и материальные запасы. Однако фирма вполне платежеспособна.

1. Анализ финансовой устойчивости начинают с определения степени финансовой устойчивости, которую оценивают по двум параметрам:

- по платежеспособности;

- по обеспеченности запасов источниками средств.

Абсолютная устойчивость возможна при соблюдении следующих условий:

на текущий момент

31860	<	598109

Так как первое же условие не совпадает, то фирма не обладает абсолютной финансовой устойчивостью.

коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств:

1,92	>	1

Нормальная устойчивость

на текущий момент

162996	<	598109

на краткосрочную перспективу

162996	<	598109

Так как на текущую перспективу условие не совпадает, то фирма не обладает нормальной финансовой устойчивостью.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств:

1,92	>	1

Однако фирма в нормальной степени обеспечена запасами.

Неустойчивое финансовое состояние

на текущий момент

315253	<	598109

на краткосрочную перспективу

315253	<	598109

на долгосрочную перспективу

315253	<	598109

коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств:

1,92	>	1

Это означает, что фирма находится в неустойчивом финансовом состоянии и необходимо провести диагностику финансового состояния с помощью коэффициентов рыночной устойчивости.

2. Расчет и оценка финансовых коэффициентов рыночной устойчивости

Коэффициент автономии. Показывает долю собственных средств в общем объеме имущества предприятия, то есть характеризует финансовую независимость предприятия от внешних источников финансирования.

0,04	<	0,5

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств.

0	<	1

Коэффициент соотношения мобильных и немобильных средств. Обычно определяется в динамике на начало и конец периода.

5,1	>	0,50

Коэффициент маневренности. Показывает долю собственного капитала в оборотных средствах.

0,21	>	0,2

Коэффициент обеспеченности собственными средствами по запасам. Коэффициент независимости

Если эти показатели меньше 0,1, то предприятие проверяют на потенциальное банкротство.

0,63	>	0,6

Коэффициент имущества производственного назначения. Показывает уровень вложения средств в производство.

0,39	<	0,5

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств. Показывает долю долгосрочных привлечений в общем объеме займов.

0,00	<	0,25

Коэффициент краткосрочной задолженности. Показывает долю краткосрочных привлечений в общем объеме займов. Определяется в динамике на начало и конец периода.

0,00	<	1

Коэффициент автономии источников формирования запасов.

- это может быть только при абсолютной и нормальной устойчивости.

-0,08	<	0.5

Коэффициент кредиторской задолженности. Показывает удельный вес привлеченных средств в общем объеме задолженности.

=0,0

Судя по значением коэффициентов, основная проблема фирмы заключается в формировании запасов и капитала за счет заемных средств, что подрывает ее финансовую устойчивость.

3. Оценка платежеспособности организации

Ликвидность баланса - это степень покрытия обязательств предприятия такими активами, срок превращения которых в денежные средства соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности проводится путем проверки одновременного выполнения четырех неравенств:

А1 > П1;

А2 > П2;

А3 > П3;

А4 < П4.

А1 - наиболее ликвидные средства - относятся к группе текущих активов (денежные средства, краткосрочные финансовые вложения).

А2 - быстро реализуемые активы (краткосрочная дебиторская задолженность, депозиты).

А3 - медленно реализуемые активы (сырье, материалы, незавершенное производство, готовая продукция на складах, остаточные статьи идут по усмотрению аналитика).

А4 - трудно реализуемые активы - постоянные (внеоборотные - здания, сооружения, земля и тд).

П1 - текущие обязательства (кредиторская задолженность).

П2 - краткосрочные кредиты и займы.

П3 - долгосрочные пассивы (займы, арендные обязательства).

П4 - собственный капитал.

А1 ? П1	1610	?	598109
А2 ? П2	30250	?	0
А3 ? П3	283393	?	0
А4 ? П4	106489	?	52716

Ликвидность баланса не выполняется только по первому неравенству, что может свидетельствовать о проблемах в погашении текущих обязательств.

4. Оценка платежеспособности.

На базе ликвидности даётся оценка платёжеспособности предприятия.

Платёжеспособность - это способность предприятия своевременно погашать свои финансовые обязательства.

Оценка платежеспособности проводится путем расчета коэффициентов ликвидности и сравнения их с нормативными данными.

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,19	<	0,2

Коэффициент промежуточной ликвидности

0,79	?	0,6

Коэффициент текущей ликвидности (покрытия)

конец года
1,20	<	2
нач. года
1,16	<	2

2.4. Технико-экономические показатели деятельности предприятия

2.4.1. Обеспеченность сырьем

Для характеристики эффективности использования материальных ресурсов были рассчитаны следующие показатели (Табл. 12):

Материалоотдача = стоимость произведенной продукции / сумма материальных затрат

Прибыль на рубль материальных затрат = прибыль от основной деятельности / сумма материальных затрат

Значение показателя материалоотдачи уменьшилось с 4,80 до 1,30 р. Это свидетельствует об увеличении материальных затрат на единицу произведенной продукции. Показатель прибыли на рубль материальных затрат также уменьшился.

Таблица 12

Анализ эффективности использования материальных ресурсов

Показатель	2002	2003	Изменение
Прибыль от основной деятельности	17 532	21 132	3 600
Стоимость произведенной продукции	91 3182	250 7139	159 3957
Сумма материальных затрат	190 423,27	1 932 182,00	1 741 758,73
Материалоотдача	4,80	1,30	-3,50
Прибыль на рубль материальных затрат	0,09	0,01	-0,06

Для определения степени влияния факторов на его изменение был проведен факторный анализ по следующей модели:

Анализ проведен методом цепных подстановок:

Таблица 13

Данные для факторного анализа прибыли на рубль материальных затрат

Показатель	2002	2003	Изменение
Прибыль от реализации, руб.	17 532	21 132	3 600
Выручка от реализации товаров, руб.	913 182	2 507 139	1 593 957
Объем выпуска продукции, руб.	913 182	2 507 139	1 593 957
Материальные затраты, руб.	190 423,27	1 932 182,00	1 741 758,73
Рентабельность оборота (Rоб),%	1,92%	0,84%	-0,01
Удельный вес выручки в общем объеме выпуска продукции	1,00	1,00	0,00
Материалоотдача, руб.	4,80	1,30	-3,50
Прибыль на рубль материальных затрат, руб.	0,09	0,01	-0,08

Изменение показателя прибыли на рубль материальных затрат за счет изменения:

рентабельности оборота:

удельного веса выручки в общем объеме выпуска продукции:

материалоотдачи:

Общее изменение:

Из вышепредставленных вычислений следует, что на снижение прибыли на рубль материальных затрат (-0,08 р.) оказали влияние рентабельность оборота (-0,05 р.) и материалоотдача (-0,03 р.).

2.4.2. Обеспеченность оборудованием

Первым этапом при анализе использования основных производственных фондов было проведение анализа состояния и движения ОС (Табл. 14, 15).

Таблица 14

Данные для анализа движения основных производственных фондов

Группа основных средств	Наличие на конец 2001 года	Наличие на конец 2002 года	Наличие на конец 2003 года	Абсолютные цепные изменения
				2002 к 2001	2003 к 2002
Прочие ОС	52024	62694	106489	10670	43795
Стоимость поступивших ОС	-	10670	43795	10670	33125
Стоимость выбывших ОС	-	-	-		-
Остаточная стоимость ОС	-	51921	98089	51921	46168
Сумма начисленного износа ОС	-	6437	16061	6437	9624

Исходя из данных таблицы 14 за три года произошло увеличение стоимости основных средств на 54465 р. или на 104,7%. Далее были рассчитаны показатели, характеризующие состояние и движение основных средств:

Таблица 15

Анализ состояния и движения основных средств

Показатель	2002	2003	Изменение
Коэффициент обновления ОС	0,17	0,41	0,24
Срок обновления ОС	4,88	1,43	-3,44
Коэффициент выбытия ОС	0,00	0,00	0,00
Коэффициент прироста ОС	0,21	0,70	0,49
Коэффициент годности ОС	0,83	0,92	0,09
Коэффициент износа ОС	0,10	0,15	0,05

Рассчитанные показатели (Таблица 15) свидетельствуют о том, что в целом на фирме улучшилось состояние основных средств. Это произошло за счет ввода нового оборудования. Коэффициент обновления основных средств увеличился на 0,24, коэффициент годности основных средств на 0,09; однако наблюдается и незначительное увеличение коэффициента износа на 0,05.

Для характеристики уровня обеспеченности предприятия основными производственными фондами был рассчитан следующий показатель (Таблица 16).

Фондовооруженность труда = среднегодовая стоимость ОПФ / количество рабочих в наибольшую смену

Для характеристики эффективности использования основных производственных фондов были рассчитаны следующие показатели:

Фондоотдача ОПФ = стоимость произведенной продукции / среднегодовая стоимость ОПФ

Фондорентабельность = прибыль от основной деятельности / среднегодовая стоимость ОПФ

Фондовооруженность труда в 2003 году по сравнению с 2002 годом уменьшилась на 3859,45 р. Это связано с резким увеличением количества рабочих и незначительным ростом среднегодовой стоимости имущества (всего на 26%).

Фондоотдача ОПФ увеличилась с 21,90 р. до 47,73 р., что говорит об эффективности использования ОПФ. Фондорентабельность, в свою очередь, снизилась на 0,04%. Для определения степени влияния факторов на уменьшение фондорентабельности проанализируем следующую модель, используя метод абсолютных разниц:

Таблица 16

Анализ уровня обеспеченности и использования основных средств

Показатель	2002	2003	Абсолютное изменение	Относительное изменение
Среднегодовая стоимость ОПФ, руб.	41 703,39	52 531,20	10 827,81	125,96%
Численность рабочих в наибольшую смену, чел.	4	8	4	200,00%
Чистая прибыль, руб.	12116	13333	1217	110,04%
Себестоимость реализованной продукции, руб.	897 650,54	2 486 007,00	1 588 356,46	276,95%
Объем выпуска продукции, руб.	913 182	2 507 139	1 593 957	274,55%
Фондовооруженность труда, руб.	10 425,85	6566,40	-3859,45	62,98%
Фондоотдача ОПФ, руб.	21,90	47,73	25,83	217,96%
Рентабельность продукции,%	1,35%	0,54%	-0,81%	39,74%
Фондорентабельность, %	29,05%	25,38%	-3,67%	87,36%

Изменение фондорентабельность за счет:

фондоотдачи ОПФ:

рентабельности продукции:

Общее изменение:

Отрицательное влияние на показатель фондорентабельности оказало уменьшение значения рентабельности продукции, которое не смогло компенсировать увеличение фондоотдачи ОПФ.

Для определения относительной экономии ОПФ был произведен расчет по следующей формуле:

Экономия ОПФ в связи с ростом объема валового производства продукции в 2003 годом по сравнению с 2002 годом составила 44802,27 р., что рассматривается как положительный факт работы фирмы.

Производственная мощность общества составляет 4000000 рублей. Для определения динамики степени использования производственных мощностей предприятия были произведены следующие вычисления:

Общий коэффициент использования производственных мощностей (OR) = объем производства продукции / среднегодовая производственная мощность предприятия

Степень использования производственной мощности возросла, что свидетельствует о повышении эффективности функционирования предприятия.

2.4.3. Обеспеченность персоналом

ООО «АЗИЯ - Трейд» функционирует на рынке 3 года. Фирма является молодой не только по времени своего существования, но и по возрастному составу работников: 25-40 лет. Весь административно-управленческий персонал имеет высшее образование, а рабочие - среднеспециальное или среднетехническое, при этом каждый из работников соответствует занимаемой должности.

Данные для характеристики движения рабочей силы представлены в таблице 17.

Коэффициент оборота по приему персонала увеличивается из года в год. Это связано с тем, что предприятие развивается, наращивает объемы производства, создавая новые рабочие места. Несмотря на это, имеет место и выбытие персонала, однако значение коэффициента по выбытию персонала меняется незначительно. Это объясняется «молодостью» фирмы, еще не устоявшимся коллективом (о чем свидетельствуют значения коэффициента текучести кадров персонала предприятия), недовольством работников низкой заработной платой на первом этапе работы фирмы. Коэффициент текучести кадров относительно стабилен и не превышает 8%, при этом основной состав работников предприятия достаточно постоянен - 92%.

Таблица 17

Анализ движения рабочей силы

Показатель	2002	2003	2004	Абсолютные цепные изменения
				2003 к 2002	2004 к 2003
Среднегодовая численность работников, чел.	20	26	35	6	9
в т.ч.
Управленческий персонал, чел.	3	4	5	1	1
Промышленно-производственный персонал, чел.	17	22	30	5	8
Количество принятых на работу, чел.	1	8	12	7	4
Количество уволенных с работы, чел.	1	2	3	1	1
Коэффициент оборота по приему персонала	0,05	0,31	0,34	0,26	0,03
Коэффициент оборота по выбытию персонала	0,05	0,08	0,08	0,03	0
Коэффициент текучести кадров	0,05	0,08	0,08	0,03	0
Коэффициент постоянства состава персонала фирмы	0,95	0,92	0,92	0,03	0

Исходя из данных таблицы 17 по изменению количества управленческого и промышленного персонала, можно сделать следующий вывод: по мере увеличения выпуска продукции менялся и качественный состав персонала предприятия. Так, в 2001 году соотношение управленческого персонала и ППП составляло 0,15, в 2002 году - 0,16. Такая тенденция связана с тем, что руководство предприятия начало больше внимания уделять маркетингу: изучению спроса на продукцию фирмы, налаживанию связей с поставщиками материалов и дилерами, увеличению конкурентоспособности продукции - все это потребовало привлечения дополнительных руководителей и специалистов.

Таблица 18

Анализ уровня оплаты труда за 2002-2003 г.

Категория работников	Количество отработанных дней 1 работником, дни	Среднедневная заработная плата, р.	Среднегодовая заработная плата на 1 работника, р.	Изменение среднегодовой заработной платы работника, р. в т.ч. за счет
	2001	2002	2001	2002	2001	2002	Всего	Количества отработанных дней	Среднедневной заработной платы
Рабочие	250	247	18,5	26,9	4615	6642	2027	-55	2082
Мастера	250	247	12,0	36,9	3011	9125	6114	-36	6150
Специалисты	250	247	12,8	30,6	3200	7550	4350	-38	4388
Руководители	250	247	27,2	47,0	6800	11600	4800	-82	4882
Итого в среднем	250	247	17,6	35,3	4406,5	8729,25	4322,75	-53	4376

Из таблиц 18 и 19 видно, что среднегодовая заработная плата в течение рассматриваемого периода увеличилась по всем категориям работников. При этом уменьшение количества отработанных дней за год в 2003 году незначительно повлияло на уменьшение среднегодовой заработной платы. Рост среднегодовой заработной платы был вызван в основном увеличением среднедневной заработной платы, что в свою очередь обусловлено пересмотром окладов работников в сторону повышения.

Таблица 19

Анализ уровня оплаты труда за 2003-2004 г

Категория работников	Количество отработанных дней 1 работником, дн.	Среднедневная заработная плата, р.	Среднегодовая заработная плата на 1 работника, р.	Изменение среднегодовой заработной платы работника, р. в т.ч. за счет
	2002	2003	2002	2003	2002	2003	Всего	Количества отработанных дней	Среднедневной заработной платы
Рабочие	247	249	26,9	48,0	6642	11946	5304	54	5250
Мастера	247	249	36,9	54,9	9125	13675	4550	74	4476
Специалисты	247	249	30,6	38,3	7550	9535	1985	61	1924
Руководители	247	249	47,0	76,6	11600	19072	7472	94	7378
Итого в среднем	247	249	35,3	54,4	8729	13557	4828	71	4757

2.4.4. Рентабельность предприятия

Обобщающим показателями эффективности работы предприятия являются прибыль и рентабельность. Прибыль на ООО «АЗИЯ - Трейд» имеет тенденцию к увеличению. Данные об изменение прибыли за анализируемый период представлены в таблице 20.

Таблица 20

Анализ состава прибыли в динамике, р.

Показатель	2002	2003	Изменение
Прибыль от реализации	17532,00	21132,00	3600,00
Проценты к получению	0,00	0,00	0,00
Сальдо операционных доходов над расходами	-1590,00	-3589,00	-1999,00
Сальдо внереализационных доходов над расходами	0,00	0,00	0,00
Балансовая прибыль	15942,00	17543,00	1601,00
Налог на прибыль	3826,00	4210,00	384,00
Чистая прибыль	12116,00	13333,00	1217,00

Таблица 21

Анализ показателей рентабельности

Показатель	2002	2003	Изменение	Темп роста
Выручка от реализации, р.	913182,00	2507139,00	1593957,00	2,75
Себестоимость реализованной продукции, р.	897650,54	2486007,00	1588356,46	2,77
Прибыль от реализации, р.	15531,46	21132,00	5600,54	1,36
Балансовая прибыль, р.	15942,00	17543,00	1601,00	1,10
Чистая прибыль, р.	12116,00	13333,00	1217,00	1,10
Среднегодовая стоимость капитала, р.	137904,50	407948,50	270044,00	2,96
Рентабельность произведенной продукции, %	1,35%	0,54%	-0,81%	0,40
Рентабельность продаж, %	1,75%	0,70%	-1,05%	0,40
Рентабельность капитала, %	8,79%	3,27%	-5,52%	0,37

При анализе показателей рентабельности выяснилось, что они уменьшаются (Табл. 21). Это объясняется меньшим темпом роста чистой прибыли по сравнению с себестоимостью продукции и выручкой от реализации.

3. ПУТИ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

3.1. Качество товара как основное направление повышения конкурентоспособности

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя.

Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последние десятилетия, с одной стороны, и причины повышения эффективности производства и уровня жизни в развитых странах Запада, с другой, -- это качество создаваемой и выпускаемой продукции.

Конкурентоспособность и качество, -- концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги.

Качество -- синтетический показатель, отражающий совокупное проявление многих факторов -- от динамики и уровня развития национальной экономики до умения организовать и управлять процессом формирования качества в рамках любой хозяйственной единицы. Вместе с тем мировой опыт показывает, что именно в условиях открытой рыночной экономики, немыслимой без острой конкуренции, проявляются факторы, которые делают качество условием выживания товаропроизводителей, мерилом результативности их хозяйственной деятельности, экономического благополучия страны.

Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителей под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности.

Вышеизложенное свидетельствует о том, что существует объективная необходимость в условиях рыночных отношений усилить роль качества как одного из решающих факторов успеха производителя на рынке. В связи с обострением экологических проблем в России и во всем мире особое значение для конкурентоспособности продукции приобретают такие признаки качества, как безопасность для жизни населения и экологическая чистота продукции.

В условиях перехода России к открытой рыночной экономике борьба за потребителя на внутреннем и внешнем рынках требует создания и производства действительно конкурентоспособных товаров. В этой связи возникает проблема поиска экономически рациональных уровней конкурентоспособности товаров и затрат на их достижение. Все это повышает роль управления в целенаправленном воздействии на качество, а через него -- на конкурентоспособность продукции. В этом отношении страны с рыночной экономикой, особенно Япония, накопили большой положительный опыт управления качеством на фирменном уровне и добились в этом отношении впечатляющих успехов. Однако, как показала отечественная и мировая практика, взятые сами по себе ни управление качеством, ни введение всеобъемлющего тотального контроля качества, осуществляемого государственными органами и предприятиями, не могут кардинально решить эту проблему, если они не сочетаются с рыночным контролем.

Чтобы привлечь новых покупателей и интенсифицировать прибыли, можно модифицировать характеристики изделия, такие как уровень качества, свойства и внешнее оформление. В данном случае для ООО «АЗИЯ - Трейд», мы считаем, будет эффективно применить следующие усовершенствования по упаковке продукции, целью которого будет увеличение доли рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношение и привычки.

Данные усовершенствования имеют цель придать товару новые свойства, новое внешнее оформление, т.е. новую упаковку, которая сделает продукцию более универсальной. Оформление упаковки по дизайну останется прежним (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, гарантирующий качественную продукцию), изменится вместимость упаковки, т.е. пельмени будут упакованы по 0,5 кг.

Путем маркетинговых исследований, которые проводились методом опроса посредников, работающих с ООО «АЗИЯ - Трейд» по сбыту продукции и имеющих собственную розничную торговую сеть было установлено, что потребителями усовершенствованной продукции будут покупатели следующих сегментов рынка:

- с более низким уровнем доходов (не имеют возможности использовать сразу данную сумму денежных средств, и приобретают продукцию пусть более низкого качества, но в меньшей упаковке);

- неосведомленные о качестве и вкусах продукции (быстрее решаться приобрести более маленькую упаковку незнакомого товара, используя при этом более меньшее количество денежных средств);

- с маленьким размером семьи;

- женщины - потребители (совершают продовольственные покупки в основном женщины, закупая при этом сразу продукты разного назначения, наиболее меньший вес будет наиболее удобен, так, как будет легче).

Также выявили и средний объем продаж в день, который составляет 6 упаковок по 0,5 кг. В таблице 22 представлены объемы продаж магазинов являющихся посредниками ООО «АЗИЯ - Трейд»:

Таблица 22

Объемы продаж магазинов

Номер торговой точки п.п.	Название магазина	Количество	Единица измерения
1.	«Цезарь»	15	упаковок
2.	«Магазин №1»	10	упаковок
3.	«Иркутский»	10	упаковок
4.	Центральный рынок	5	упаковок
5.	«Юбиляр»	5	упаковок
6.	«Надежда»	3	упаковок
Итого:	48	упаковок

Для снятия риска, был проведен опрос среди наиболее значимых по охвату рынка посредников, занимающихся сбытом продукции ООО «АЗИЯ - Трейд», будет ли модифицированный товар конкурентоспособным на рынке сбыта, и возьмутся ли посредники за его реализацию. Получив положительные ответы (провели анкетирование среди посредников), собрав количество заявок на продукцию, расчетным путем установили, что средний ежедневный объем продаж пельменей ООО «АЗИЯ - Трейд» в упаковке по 0,5 кг. также составит 6 упаковок у каждого посредника. Так как у ООО «АЗИЯ - Трейд» заключены договора с 20 посредниками, ежемесячный объем продаж будет равен: