Рекламная деятельность предприятия ООО "САЯНЫ"

Престижная реклама зарубежных фирм проявляется и в других формах. Из соображений престижа для проектирования и строительства сооружений нередко приглашаются видные архитекторы и инженеры. Чтобы добиться благожелательного к себе отношения, фирмы создают высокохудожественные интерьеры своих помещений, создают оригинальные музеи.

Таким образом, в многоцелевой рекламной работе западных фирм, направленной, в конечном счете, на увеличение сбыта производимых ими товаров и получение дополнительной прибыли, престижная реклама отличается большим разнообразием форм и методов.

3. Практическая часть. Разработка товарной рекламы в ООО "Саяны"

3.1. Стратегическое планирование рекламы.

Проводимая рекламная кампания имеет своей целью прогнозирование будущего спроса на товары и услуги фирмы и создание условий для осуществления этого прогноза. Как и любая другая сфера хозяйственной деятельности, рекламная компания планируется, и эффект от реализации её должен перекрывать затраты на рекламную кампанию. Поэтому фирма решила сделать стратегическое планирование рекламной компании.

Целью и идеей разработанной рекламы является информирование через определённые виды рекламы покупателей, поставщиков и других партнёров фирмы, о её продукции, услугах и предоставление рекламной информации вообще о фирме. А так же продвижение данного товара на рынок, занятие лидирующего места среди конкурентов.

Задачей рекламы, которую организация собирается, проводит, является:

1) Информирующая задача. Позволяет информировать о товаре, о фирме.

2) Утверждающая задача. Позволяет сформировать предпочтения и образа престижности марки, для убежденности купить этот товар.

3) Напоминающая задача. Фирма хочет с помощью этой задачи внушить потребителю в потребности в своём товаре и напомнить, где можно купить товар.

4) Психофизиологическая задача. Для побуждения и развития потребности к действию, через воздействия на чувство потребности потребителя.

5) Стимулирующая. Осуществлять на поминание и побуждение к покупке товара.

Рекламы проводится с целью формирования и развития определённого имиджа фирмы в глазах покупателей и поставщиков.

Планирование рекламы фирма включила разработку творческих форм и видов рекламной информации и материалов.

Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании фирма решила создать отдел по проведению РК. Для этого придётся набрать дополнительный персонал, специалистов в рекламной деятельности.

Отдел проведения рекламной кампании

Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании

(включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

3.2. Тактическое решение.

Существует несколько видов рекламы, которые по разному воздействуют на потребителя, этому руководство фирмы уделило глубокое внимание:

- Телевизионные рекламные передачи

- Объявления в газетах и журналах

- Рассылка рекламных публикаций

- Наружная реклама

- Выставки-продажи

Телевизионные рекламные передачи охватывают широкую аудитории, сочетают изображение и звук, способны привлечь внимание своим комбинированным воздействием. В то же время это самый дорогой вид рекламы. Кроме того, поток рекламы по телевидению перегружает информационный эфир, что снижает восприимчивость аудитории. Немаловажно и качество рекламных объявлений: плохо поданная информация не только не способствует привлечению внимания к данному товару, но, наоборот, действует отрицательно.

Определённые преимущества помещения рекламных объявлений в газетах и журналах связанны с их относительно меньшей стоимостью по сравнению с телевизионной рекламой и большей "долговечностью".

Промелькнувшая на экране информация может быть пропущена, в то

время как к печатной информации читатель имеет возможность возвращаться не один раз, подробно обдумывая и взвешивая достоинства предлагаемого товара или услуги. У данного вида рекламы существует даже определённая "вторичная аудитория"-это те читатели, которые обратятся не к свежим номерам журналов и газет, а возьмут их полистать по прошествии некоторого времени.

Рекламу, помещённую в газетах и журналах, потребитель склонен воспринимать как максимально достоверную, дающую точную информацию о свойствах товара. Негативными сторонами такой рекламы является отсутствие гарантии размещения объявления в наиболее подходящем месте и гарантии самого широкого воздействия на потенциального потребителя.

Нередко более эффективным оказывается размещение рекламных объявлений не в центральных, а в специализированных рекламных изданиях, расценки в которых значительно ниже.

Большей избирательностью в воздействии на аудиторию характеризуется прямая рассылка рекламных публикаций. Достоинством такой рекламы является отсутствие аналогичной информации конкурентов и характер личностного обращения фирмы-производителя или поставщика к покупателю.

Важной формой рекламы являются выставки-продажи. Они выполняют ознакомительную функцию, подготавливают потребителей к появлению новых товаров и услуг. Выставки продажи являются наиболее действенными средствами рекламы для товаров широкого потребления, продуктов питания, бытовой техники и товаров производственного назначения.

Главным достоинством наружной рекламы, помещённой на специальных щитах, тумбах, вывесках, является высокая частота повторных контактов с потребителем, слабая конкуренция.

Наружная транспортная реклама представляет собой рекламные плакаты на транспортном средстве. Традиционно они наклеиваются на правый и левый борта, спереди и сзади в любой комбинации. В зависимости от того, кто из участников дорожного движения является вашей целевой аудиторией -пешеходы или водители - вы наносите рекламу на правый или левый борт. Впрочем, в последнее время всё шире распространяется способ полной раскраски транспортного средства.

Кроме наружной и транспортной, часто используется и внутренняя транспортная реклама, когда рекламные плакаты и сообщения расклеиваются в салонах автобусов, троллейбусов, трамваев и вагонов электричек. Одним из достоинств такой рекламы является то, что она обеспечивает большую частоту (т.е. большее число повторных контактов) за короткий период времени. Люди, которые пользуются городским транспортом, ездят обычно одним и тем же маршрутом изо дня в день. Таким образом, они видят оно и то же рекламное сообщение в течение длительного времени, если только не спят во время поездки.

При разработке рекламы на транспорте надо помнить об одной особенности - задача заключается в том, чтобы создать рекламу, которая не становится скучной и не начинает действовать на нервы при повторных контактах.

Руководство фирмы решила воспользоваться телевизионной рекламой, рекламой в газете, наружной рекламой, выставка и рекламой в интернете на ульяновских сайтах, проведение семинаров среди покупателей продукта, распространение листовок.

Семинар будет состоять из сбора потребителей в аудитории и рассказа о продукции фирмы и о самой организации и её работе. Клиентов планируется собирать на выставке, проводимые фирмой и через рекламные продукты. Будет рассказано, как товар нужен и для чего он предназначен и насколько он необходим для предназначенной целевой аудитории. Планируется рассказать о качестве товара о его конкурентных преимуществах, чем он отличается от других конкурентных журналах и насколько качественный продукт.

На выставке будет представлена продукция компании и рассказ о содержании журнала, различные научные работы фирмы, в которых она участвовала. Будут выставлены потенциальные номера журналов, самые популярные и пользующиеся большим спросом. Так же будут представлены различные дипломы и награждения фирмы ООО "Саяны" за участия в различных мероприятий, научных работах и высказывания высоко поставленных лиц города Красноярска и России. Будут проведены различные конкурсы и развлекательные мероприятия для привлечения аудитории. На выставке можно будет приобрести товар компании. Будут приглашены представители различных заведений, где они будут выступать с речью в пользу журнала и компании.

В рекламе и на выставке будут размещаться высказывания студентов и их родителей, насколько им помог журнал при поступлении в вуз.

Листовки будут распечатаны на обычной бумаге на компьютере, особых затрат не потребуют, распространяться буду сотрудниками фирмы.

Основной упор будет сделан следующим видам рекламы: выставка, семинар, реклама на телевидении и реклама на транспорте.

Бюджет рекламной компании.

Время проведения рекламной компании рассчитан на 2 месяца, январь- февраль 2008 года. Все рекламные тексты, логин, слоган и брэнд, будут составляться в месте с рекламными компаниями, где планируется размещение рекламы.

Рекламный текст будет кратким. Будет сделан упор на максимум содержания информации за малое время. Будет достаточно ясным и понятным для понимания и восприятия. Будет легко запоминаться, в рекламном тексте будет рассказано о фирме и её достижениях в различных деятельностях и будет представлен продукт компании.

Для большей эффективности рекламы, реклама будет распространяться по всем звеньям торговой цепи. Так как реклама, имеющая цветовую гамму наиболее привлекательна и таки образом, эффективна, то вся реклама будет носить различный цветовой эффект. Будут использованы специально подобранные цвета для рекламы, которые благоприятно влияют на восприимчивость покупателей. Так же будет подобран корпоративный цвет компании, для того, что бы у фирмы появился свой цвет, который она будет использовать в рекламе и в своём имидже. Так же будет разработан торговый брэнд компании и рекламный слоган фирмы.

3.3. Результаты рекламной деятельности ООО "Саяны"

После проведения рекламной компании спрос на продукцию компании значительно вырос. Эффект от проведения рекламной компании был высоким. Повысилась и улучшилась деятельность компании и ситуация на рынке. Проведённая реклама позволила достаточно подробно информировать аудитория организации, её поставщиков и партнёров. Рекламная компания позволила создать, сформировать и повысить имидж организации, создать брэнд компании, её товарный знак. Позволила эффективно продвинуть товар на рынок и построить эффективную сбытовую политику фирмы, донести полную информацию о продукте и как он нужен читателям до целевой аудитории.

Доля рынка у фирмы значительно вырос, потеснив конкурентов. Теперь для рынка компании составляет не 45 %, а 57 %, т. е. рекламная компания позволила расширить рынок организации на 12 %.

Целевая аудитория, на которую был на целен рекламный проект очень привлекателен и многочислен. Повышение деятельности фирмы позволило повысить организационную культуру компании и в цело внутреннюю среду организации. Это так же способствует повышению эффективной деятельности компании. Потому что организационная культура (относится к внутренней среде) компании играет одну из ключевых ролей в деятельности любой организации.

Хорошая и эффективная реклама позволило увеличить конкурентные преимущества и партнёров компании. Что позволило, увеличит поставщиков фирмы и тем, самым появилась возможность выбора наиболее потенциального поставщика. Это позволит фирме сыграть на ценовой политики (снизит цену) и качестве продукции.

Таблица 3.1

Экономическая характеристика основных показателей деятельности предприятия ООО "Саяны", тыс. руб.

Из таблицы 3.1. видно, что выручка от производственной деятельности за 2007-2008 гг. увеличилась на 1,99%, что на 1337 тыс. рублей больше предыдущего года. Такая тенденция изменения выручки от обычной деятельности обусловлена увеличением производительности труда персонала предприятия на 34,08 %.

Общий доход предприятия ООО "Саяны" за рассматриваемый период увеличился на 57,29 % по сравнению с прошлым годом. Это свидетельствует об определенных изменениях в деятельности предприятия, которые могут быть связаны с изменением (в сторону увеличения) выполнения услуг, с общим увеличением товарных запасов, а также с увеличением производительности труда рабочих предприятия. Эта тенденция может привести к увеличению темпа роста других показателей. Прибыль до налогообложения ООО "Саяны" увеличилась на 90,27% по сравнению с предыдущим годом и составила в 2008 г. 5282 тыс. рублей.

Неоднозначная ситуация на предприятии наблюдается в области показателя расходов предприятия, которые как в текущем, так и в отчетном периоде были равны нулю. Негативной тенденцией в развитии предприятия является существенное увеличение прочих операционных расходов на 39,32 тыс. рублей.

Судя по балансу и другим отчетным документам, предприятие заметно увеличивает объемы своей деятельности, что в будущем неизменно приведет к увеличению оборотов в деятельности предприятия. Основной причиной такого положения, по нашему мнению, является наличие собственных источников формирования капитала, а также отсутствие долговых обязательств. Чистая прибыль ООО "Саяны" за рассматриваемый период также существенно повысилась на 90,24% или 1904 тыс. рублей, и в отчетном периоде составила 4014 тыс. рублей.

Товарооборот после проведения рекламной компании изменился. Его изменения можно посмотреть в табл. 3.2.

Таблица 3.2.

Развитие розничного товарооборота ООО "Саяны" за 1-е полугодие 2008г

Из данных таблицы, можно сделать вывод, что товарооборот увеличился, по сравнению с 2-м полугодием 2007 года.

Заключение

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями. В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет ряд функций.

План маркетинга подчиняет себе все силы компании в поле боя и диктует задачи рекламы в комплексе маркетинга.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомлённость, понимание, убеждённость, желание, действие).

Рекламная стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

1. целевую аудиторию;

2. концепцию продукта;

3. средства распространения информации;

4. рекламное сообщение.

Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего работу со СМИ, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии:

охват;

доступность;

стоимость;

управляемость;

авторитетность;

сервисность.

Рекламная компания показала, что эффективно разработанная реклама может повлиять ключевым фактором на деятельность организации и в получении конкурентных преимуществ. Реклама позволяет отработать и наладить сбытовую политику организации и продвинуть наиболее эффективно товар на рынок. Разработать благоприятный имидж для фирмы и повысить авторитет в глазах покупателей и партнёров фирмы.

Список использованной литературы

1. Орланюк-Малицкая Л.А. "Релама".- М.: Издательский центр "Анкил", 1999г.

2. Сухов В.А. "Государственное регулирование рекламы". - М.: Издательский центр "Анкил", 2000г.

3. Сухов В.А. "Рекламная деятельность в России". - М.: Финансы и статистика. 1999г.

4. Архипов А.П., Федоров Т.А. "Управление рекламой и её результативная оценка", //Финансы. - 2003 г.- № 6, стр. 40.

5. Архипов А.П. " Эффективность рекламной деятельности в России". //Финансы. - 2004 г.- № 11, стр. 34-38.

6. Дюжиков Е.Ф., Сплетухов Ю.А. "Оценка финансового состояния проведения рекламных проектов". //Финансы 1995 .- № 11, стр. 35-38; № 12, стр. 31-33.

7. Мудрик Д. "Контроль и оценка ситуации".//Страховой аудит.-1997. - № 2, стр.2-6.