Разработка стратегии компании
Теоретические задачи и принципы стратегического анализа. Стратегия и основные принципы ее формирования. Характеристика анализа внешней и внутренней среды компании. Идентификация и отбор стратегий. Выбор альтернатив и конкурентных тактик управления.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.08.2019 |
| Размер файла | 301,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Очень важно учитывать текущее цены на нефть ($ 90,6 в среднем за январь-февраль), которые оказывают сильное влияние на показатели платежного баланса и большинство номинальных показателей. При подобной конъюнктуре рынка нефти до конца года экспорт превысит $ 400 млрд., а торговое сальдо и сальдо счета текущих операций будут на уровне прошлогодних значений (возможно, даже чуть выше). Это позволит отчасти компенсировать недостачу притока капитала по счету операций с капиталом и удержит рост денежной массы и банковского сектора на уровне выше 30 %. Высокие цены на нефть и улучшающийся текущий баланс должны оказать поддержку рублю, который за последние полгода прекратил свое укрепление к корзине валют.
Перечисленные показатели, их значения и прогнозы говорят о положительной экономической ситуации для ООО «Стандартъ», дающие благоприятные возможности для развития деятельности.
Теперь дадим характеристику политическим факторам.
Политический компонент макроокружения изучается для того, чтобы иметь ясное представление о намерении органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику. Изучение политического фактора должно концентрироваться на выяснении того, какие программы пытаются провести в жизнь различные партийные структуры, какие группы лоббирования существуют в органах государственной власти, каковы планы правительства относительно различных отраслей экономики и регионов страны, какие изменения в законодательстве и правовом регулировании возможны в результате принятия новых законов и новых норм, регулирующих экономические процессы. При этом важно уяснить базовые характеристики политической системы: какая идеология определяет политику правительства, насколько стабильно правительство, насколько оно в состоянии проводить свою политику, какова степень общественного недовольства и насколько сильны оппозиционные политические структуры.
Политическая ситуация в России очень не простая, стабильной ее назвать сложно.
Третьего марта были обнародованы результаты президентских выборов. Объявлено, что Д. Медведев набрал 70,21% голосов при явке 69,61%. Март месяц остался, преимущественно, месяцем слухов о грядущих кадровых или идеологических изменениях - серьезной новой информации для анализа идущих политических процессов поступило немного. Первого марта 2008 г. Правительством РФ было принято Постановление № 134 «Об утверждении правил формирования и использования бюджетных ассигнований Инвестиционного фонда Российской Федерации», которое призвано устранить существовавшие ограничения в нормативно-правовом регулировании одного из наиболее капитализированных институтов развития в России. Среди других важных правительственных решений марта отметим введение таможенных пошлин на экспорт химических удобрений, увеличение размера ежемесячных социальных выплат для некоторых категорий граждан. В марте также появилась информация о том, что Банк России может привлечь внешние инвестиционные компании для управления частью международных резервных активов.
Текущую политическую ситуацию можно отнести к потенциальным угрозам, в силу своей нестабильности и непредсказуемости, для российского бизнеса, в том числе для ООО «Стандартъ».
Анализ технологического состояния макросреды позволяет своевременно увидеть те возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства новой продукции, для усовершенствования производимой продукции и модернизации технологии изготовления и сбыта продукции.
Одним из мощных факторов обновления продукции и технологии ее изготовления является так называемый перенос технологии, который состоит в том, что лабораторные разработки, выносятся на рынок, где их могут приобрести производители продукции различных отраслей. В результате этого процесса устоявшиеся в течение многих лет и ставшие традиционными рынки отдельных видов продукции могут практически в одночасье претерпеть кардинальные изменения.
Отслеживания процесса развития технологий важно не только в связи с тем, что необходимо начать использование новых технологических достижений, но также и с тем, что организация должна предвидеть необходимость и спрогнозировать время отказа от используемой технологии. Это означает, что изучение технологических новаций макроокружения способствует выбору таких решений, которые позволяют не опоздать с началом технологического обновления и не задержатся слишком долго с использованием когда-то передовых технологий, с производством когда-то нового продукта.
В качестве социального аспекта, правильнее всего рассмотреть проблему алкоголизации населения. Каждый год от болезней и травм, связанных с пьянством, в мире умирает около 2,3 миллиона человек. Злоупотребление алкоголем повышает риск возникновения психоневрологических и других неинфекционных болезней, таких как сердечно-сосудистые заболевания, цирроз печени и различные виды рака. С пристрастием к спиртному связаны и многие травмы, в том числе, полученные в результате дорожно-транспортных происшествий.
Россия - мировой лидер по употреблению алкоголя. Ежегодно в нашей стране потребляется от 1,85 до 2 млрд. литров водки, что в пересчете составляет 17 литров чистого спирта на душу населения. Естественно, что и массовые отравления суррогатами в российских регионах достигает высоких уровней. О проблеме алкоголизации страны рассказал президент Общероссийского общественного благотворительного фонда «Нет алкоголизму и наркомании» Олег Зыков. «Взрослых пьющих людей за последние 10 лет больше не стало, а вот количество молодых людей, которые стали употреблять алкоголь, резко увеличилось. Сегодня мы наблюдаем рост детского алкоголизма, алкогольные психозы в 8-9 лет, чего раньше не было. Омоложение произошло за счет того, что через рекламу обществу навязано алкогольное мышление, сложилась мода на выпивку. А если человек в 9 лет начинает пить слабоалкогольные напитки, то к двадцати он приходит к употреблению суррогатов. Причина в том, что в России нет системной антиалкогольной программы по влиянию на личный выбор граждан. Ведь употребляет или не употребляет человек алкоголь - это вопрос личного выбора, который сопрягается с влиянием семейной политики, с ценностями семьи, с молодежной модой».
Отравления суррогатами связаны с непродуманной политикой государства. Неразумная процедура обмена акцизных марок и ограничение экспорта вина сократили в стране количество более-менее качественного алкоголя. А введение ЕГАИС (Единая государственная автоматизированная информационная система) привело к сокращению оборота этилового спирта, который мелкие дельцы заменили изопропиловым спиртом, приводящим к тяжелейшим токсическим гепатитам. Первое действие расширило маргинальную группу людей, которая готова пить суррогаты, второе привело к резкому ухудшению качества суррогатов, а в результате - к трагедиям. Предложения же о государственной монополии на производство и оборот алкоголя неразумны. Качество алкоголя не изменится, если вместо частных производителей на государственную зарплату придут чиновники, поскольку они не способны контролировать самих себя.
Так же как и любое другое промышленное производство, производство водочной продукции ведет к загрязнению экологии. ЛВЗ «Стандартъ» загрязняет окружающую среду различными способами: выбросы вредных веществ в атмосферу от передвижных источников, от стационарных источников, сбросы вредных веществ в водные объекты и на рельеф местности, разнообразные твердые отходы: перегоревшие люминесцентные лампы, металлолом, бытовые отходы, обработанные автопокрышки, целлофан, обработанные масла.
Люминесцентные лампы при перегорании в бытовых и производственных помещениях подвергаются утилизации. Бытовые отходы, образующиеся в процессе деятельности предприятия, складируются в закрытые металлические контейнера и затем вывозятся на специализированную свалку.
Главнейшей задачей ближайшей перспективы для завода является создание экономико-организационной структуры, обеспечивающей развитие российской экономики на базе эффективных и экологически безопасных технологий нового поколения.
Комплексно результаты исследования макроокружения представлены в табл. 2.
Факторы макроокружения и их отражение на деятельности предприятия
Табл. 2
|
Факторы макроокружения |
Возможности |
Угрозы |
|
|
Экономика |
|||
|
Быстроизменяющаяся внешняя среда. |
Возможность удерживать конкурентные цены. |
Неустойчивость тенденций экономического роста. |
|
|
Тенденции экономического роста. |
Повышение уровня дохода населения. |
Повышение привлекательности рынка для новых конкурентов. |
|
|
Рост инвестиций в основной капитал. |
Расширение рынка сбыта - центральные и удаленные регионы РФ |
Рост цен на услуги монополистов (газ, пар, электроэнергия). |
|
|
Слабая платежеспособность потребителей. |
|||
|
Общество |
|||
|
Тенденция роста доходов и потребления. |
Ускорение роста рынка. |
Появление новых конкурентов на рынке |
|
|
Демографический кризис, дисбаланс рождаемости и смертности, стрессовая обстановка, низкий уровень жизни. |
Актуальность и доступность программ по повышению квалификации специалистов. |
Повышение ожиданий квалифицированных специалистов, недостаточный уровень мотивации, утечка ценных кадров. |
|
|
Высокий уровень преступности. |
Отсутствие молодых кадров на смену существующим. |
||
|
Расслоение общества. |
|||
|
Высокий уровень алкоголизма у населения, особенно у подростков. |
|||
|
Политика |
|||
|
Отсутствие ясной политической идеологии правительства. |
Барьеры для новых конкурентов. |
Нестабильность и непредсказуемость политической ситуации после вступления нового президента РФ в должность. |
|
|
Повышение степени общественного недовольства. |
|||
|
Усиление оппозиционных политических структур. |
|||
|
Ограничивающие барьеры. |
|||
|
Технология |
|||
|
Развитие телекоммуникаций. |
Информационная доступность большой аудитории. |
Конкуренты могут перенять технологии или разработать более свежие и экономичные. |
|
|
Разработка, поиск новых технологий минимизации затрат. |
Многоканальная коммуникация внешняя и внутренняя. |
Большая доступность конфиденциальной информации о предприятии. |
|
|
Доступ к открытому пространству. |
Использование новых электронных средств продвижения. |
Не конкурентоспособность по качеству отдельных видов продукции. |
|
|
Экология |
|||
|
Ухудшение экологии окружающей среды влечет рост заболеваний. |
Разработка новых, минимально загрязняющих окружающую среду технологий. |
Миграция трудоспособного населения из области в более чистые районы повлечет утечку специалистов. |
|
|
Ужесточение экологического законодательства. |
Изменение потребностей и вкусов покупателей. |
||
|
Ужесточение нормативов ПДК |
|||
|
Штрафы за выбросы |
Полученные результаты позволили установить возможности организации и угрозы для неё исходящие из существующей рыночной среды для SWOT - анализа.
2.3 Анализ отрасли ООО «Стандартъ»
В настоящее время на территории РФ действуют около 351 предприятий, производящих водку и ЛВИ, мощностью порядка 350 млн. дал в год. Средняя загрузка мощностей составляет 35-40%.
Крупнейшие производители водки:
· ОАО «Завод Кристалл» (г. Москва);
· ЗАО «ЛВЗ «Топаз» (г. Москва);
· ЗАО «Веда» (Ленинградская обл.);
· ОАО «Гриппа Компаний «Синергия» (г. Москва);
· ООО «Кристалл» (г. Ульяновск) и т.д.
Современная алкогольная отрасль России характеризуется следующими основными факторами:
Ё Ликероводочная отрасль: По итогам 2007 года отмечен спад производства водки и ЛВИ на 12% (в сравнении с 2006 годом). Использование мощностей составило 34,2%.
Объем розничной реализации водки и ЛВИ снизился на 10,6%. А с корректировкой на неформальный оборот розничная реализация уменьшилась на 10,2%.
Данное обстоятельство связано, прежде всего, с введением в 2006 году новой системы акцизов, что привело к фактическому исчезновению продукции (как импортной, так и российской) с прилавков на несколько месяцев.
Ё Доля «подпольной» алкогольной продукции все еще достаточно велика и по оценкам экспертов составляет порядка 30 % рынка. Наименьшее количество «левой» водки (менее 20%) приходится на социально благополучные регионы (Москва, С.- Петербург, Татарстан), что связана с высоким уровнем платежеспособности населения, соответственно максимальный объем - на социально неблагополучные регионы, к числу которых относится и Пенза.
Ё В стране не созданы микроэкономические предпосылки роста производства. У предприятий не хватает средств на техническое перевооружение и реконструкцию производственных мощностей. Уровень загрузки производственных мощностей таких предприятий составляет 25-40%. Процент износа основных фондов превышает 50%.
Ё Уровень платежеспособности населения остается на низком уровне. Потребительский сектор экономики как главный рычаг формирования рынка развит недостаточно. За последние 10 лет в процессе роста крайних форм дифференциации населения в две основные группы (очень богатые и очень бедные), а также медленным формированием среднего класса, растет число малоимущих. Негативным явлением нашего времени остается и задолженность по заработной плате на многих предприятиях. Таким образом, при снижении покупательной способности населения и ростом слоя бедного населения остается достаточно крупным потребительский сегмент, приобретающий в основном ликероводочные изделия нелегального производства, большая часть которых суррогаты, приводящие к смерти. По данным официальной статистики более 28 тысяч человек в 2007 году в России умерло от употребления суррогатов (однако данный показатель снизился более чем на 10%, по отношению к предыдущему году).
Ё Запрет на рекламу крепких алкогольных напитков. На данный момент существует два законодательных акта, один из которых ставит множество ограничений на рекламу спиртных напитков, а другой вообще их практически запрещает, правда, на практике многим крупным предприятиям отрасли удается открыто рекламировать свою продукцию. Потребители не знакомы с ассортиментом продукции местных заводов, его новинками, сортами, завоеванными награды на выставках и ярмарках. Знание о товаре в конечном итоге и формирует рыночный спрос и ограждает потребителей от употребления некачественной продукции.
Ё Еще одним фактором, тормозящим развитие предприятий ликероводочной отрасли, в настоящее время можно назвать ограничения возможностей расширения региональных рынков сбыта. Администрации регионов, имея в виду благие намерения, оградить рынки от поступления некачественной водки, фактически ограничивают конкуренцию, вводя различные системы идентификации алкоголя (например, региональные защитные марки).
В настоящий момент российский рынок ликеро-водочной находится в стадии стагнации и при этом объединяет большую группу конкурентов. Основные факторы, на которые оказывает влияние стадия цикла жизни рынка приведены в таблице 3.
Табл. 3 Факторы стадии рост цикла жизни рынка.
|
Фактор |
Стагнирующая отрасль |
|
|
Основные факторы |
Сокращающиеся объемы продаж |
|
|
Продажи |
Медленное сокращение |
|
|
Покупатели |
Уменьшение потребления |
|
|
Конкуренты |
Появление новых конкурентов |
|
|
Условия |
Борьба за долю на рынке |
Дадим характеристику продукта.
Водка - алкогольный напиток, который готовят путем обработки активированным углем водно-спиртового раствора крепостью 40-56% с добавлением в него ингредиентов, или без них, с последующей фильтрацией.
Ликероводочные изделия - это напитки крепостью 12-60%, изготовленные путем смешивания полуфабрикатов (спиртовых настоев, соков, морсов, ароматных спиртов, сахарного сиропа, эфирных масел) с этиловым ректификованным спиртом, водой, с добавлением красителей или без них.
Всю производимую в России водку условно можно разделить на несколько ценовых сегментов:
Ординарная до 70 руб. за пол-литра,
Стандарт от 70 до 100 руб. за пол-литра,
Low - Премиум от 100 до 150 руб. за пол-литра,
Премиум от 150 до 300 руб. за пол-литра,
Супер - премиум от 300 до 500 руб. за пол-литра,
Элитная св. 500 руб. за пол-литра.
Демонополизация водочного рынка привела не только к росту заводов по производству водки и ЛВИ, но и к выпуску огромного количества новых видов продукции.
В настоящее время, рынок водки с точки зрения торговых марок условно можно разделить на три составляющие:
1) «Традиционные» марки - «Русская», «Столичная», «Пшеничная», «Посольская», «Старка» и пр.
2) Новые «Брендовые» марки - «Путинка», «Гжелка», «Довгань», «Флагман», «Топаз» и пр.
3) Местные торговые марки, которые условно можно разделить на:
- нейтральные - «Славянская», «Ржаная», «Россия» и т.д.
- патриотические - «Сормовская Люкс», «Брянская партизанская», «Нижний Новгород», «Ярославская хлебная» и т.д.
С точки зрения объема фасовки, вся выпускаемая продукция может быть условно поделена на следующие группы: «Миньоны» (0,05 и 0,1 л), «Чекушки» (0,25 л), «Фляжки»(0,375 л), Стандартные (0,5 л), Большие (0,75 и 1 л), Графины (1,75 и 2 л).
Что касается формы бутылок, то для ординарных водок, она, как правило, стандартная. Водки «Low - премиум» и «Премиум» разливаются в нестандартную упаковку, а что касается водки типа «Супер - премиум» и «Элитная», то бутылка для нее эксклюзивная и стоит порой дороже содержимого.
Наиболее популярными в регионах являются водки местного производства ординарных сортов (более 60%), так как они дешевле. А местный производитель, в сознании большинства потребителей гарантирует высокое заводское качество продукции. Водку категории «Супер - премиум» и «Элитная» к которым относятся сувенирные водки и элитные сорта, в регионах потребляют крайне мало - менее 10%.
Мотивация покупки.
Как показывают многочисленные маркетинговые исследования, водка в массовом сознании россиян - не просто алкогольный напиток, а своеобразный символ, олицетворение национальной специфики. Ассоциативный ряд российских граждан вместе со словом «водка» содержит красочные картины праздника, застолья, приятных вечеринок. Водка согревает, лечит, успокаивает, веселит. То есть, как показали результаты маркетинговых исследований, существуют две основных тенденции восприятия водки: напиток, способствующий общению и своеобразное лекарство.
Мотивы покупки водки иллюстрируют маркетинговые исследования, проведенные в Нижегородском регионе в 2006г. На вопрос «В каких ситуациях Вы потребляете водку?» респонденты ответили следующим образом:
· В торжественных случаях 81,9%
· В гостях / принимая гостей 67,6%
· После работы 21,5%
· Чтобы отметить покупку 14,5%
· В качестве лечебного средства 7,0%
При покупке водки и ЛВИ покупатели руководствуются тремя основными факторами: ценой, производителем и торговой маркой (рис. 8). Расфасовка, как правило, не является решающим фактором при выборе продукции.
Рис. 8 Факторы, влияющие на выбор водочной продукции
Следует отметить, что россияне стали обращать меньше внимания на цену при выборе этого самого кассового в России алкогольного продукта. Так, согласно опросу, в 2007 году при покупке водки на цену ориентировались 60,3% наших соотечественников (в то время как двумя годами ранее, в 2005, этот показатель составлял 63,7%). При этом на название производителя водки стали ориентироваться 57,3% респондентов (а в 2005г. их число составляло 45,7%). Еще на один критерий выбора - марку продукции - в 2007г. обращали внимание 55,9% россиян (тогда как в 2005г. этому фактору уделяли внимание 60,9%). Среди других критериев можно выделить качество (55%), внешний вид, дизайн бутылки и упаковки (20%), рекомендации друзей (20%), опыт употребления (15%) и т.д.
Сезонность и эластичность спроса.
Рынок алкогольной продукции традиционно испытывает серьезные сезонные колебания. Так, рост потребления крепких напитков и шампанского обычно происходит, начиная с осени и по конец года, что связано с самой большой в году чередой праздников. Далее, начиная с весны, идет спад потребления крепких напитков, в летний сезон спрос сокращается практически вдвое.
Меньше «страдают» производители «левой водки», так как их цена дает возможность сохранять объемы в низшей ценовой категории, к которой относится большая масса населения.
Следует отметить, что спрос на алкоголь в обычное время (кроме Нового Года и дней рождений, когда деваться некуда) имеет высокую ценовую эластичность. Диаграмма, приведенная на рис. 9, иллюстрирует эластичность спроса на ординарную и «брендовую» водку.
Спрос на водку эластичен, коэффициент эластичности больше 1. Но значения коэффициента эластичности для брендовой и ординарной водки несколько различаются.
Рис. 9 Эластичность спроса на водку
Коэффициент эластичности по «брендовой» водки равен 1,75, а по ординарной -2,05. Это означает, что при повышении цены на водку на 10%, снижение спроса составит 17,5% по «брендовой» водке и на 20,5 % по ординарной.
Рассмотрим конкурентную ситуацию на рынке ликеро-водочной продукции.
Среди регионов России наибольшее количество водки производится в Москве и Московской области (27,8% общероссийского производства). Далее следует Санкт Петербург и Ленинградская область, Республика Татарстан, Республика Башкортостан. Что касается Нижегородской области, то ее доля в общем объеме производства продукции составляет менее 1,5 % (в т.ч. порядка 0,22% приходится на ликероводочную продукцию ООО «Стандартъ»).
Наиболее крупным производителем водки в России является московский завод «Кристалл» (производство ЛВИ составляет порядка 8 млн. дал). Другие производители водок имеют гораздо меньшие объемы. Так, например, такие «монстры» отрасли как ЗАО «ЛВЗ «Топаз», ЗАО «Веда» и ОАО «Татспиртпром» имеют объемы порядка 2-4 млн. дал в год.
Что касается таких крупных региональных производителей как Московская область и Кабардино-Балкарская республика, то их объемы производства достигаются за счет большого количества предприятий, выпускающих водку и ликероводочную продукцию.
Производство и потребление водки в России по регионам.
В табл. 4. приведены данные о производстве и потреблении водки в регионах Российской Федерации.
Таким образом, два региона РФ из семи являются «донорами», это Центральный и Северо-Западный Федеральные округа.
Следует отметить то, что в четырех регионах недостаток ЛВИ составляет более 40%, а именно Уральский Федеральный округ (77,37% недостатка) Дальневосточный Федеральный округ (46,64% недостатка) и т.д. В совокупности объем недостатка ликероводочных изделий составляет порядка 25 млн. дал.
Но, так же необходимо учитывать и барьеры входа на рынки других городов. Например, в Ульяновской области - с марта 2005г. квот на ввозимую продукции. В Тверской области - 5 крупнейших акцизных складов создали ассоциацию и проводят единую ценовую и коммерческую политику, а так же оплачивает взятку в администрацию. При этом ассоциация резко ограничила ассортимент ввозной продукции в регионе до 10 производителей. В области взят курс на сокращение количества акцизных и оптовых операторов на алкогольном рынке. В Алтайском крае - навязывание ассортимента местных алкогольных производителей, а в Новгородской области - негласный запрет на торговлю ввозимой водкой, лоббирование интересов местного производителя и т.д.
Табл. 4 Производства и потребление водки в РФ за 2007 г.
|
Регион |
Производство 2006г., тыс. дал |
Население, тыс. чел |
Емкость рынка, 2006г.,тыс. дал |
% избытка (недостатка) |
Соотношение производства и потребления |
|
|
Центральный ФО |
46 355 |
37 356 |
31 309 |
+48,06% |
Д |
|
|
Северо-Западный ФО |
22 138 |
13 628 |
11 422 |
+93,83% |
Д |
|
|
Южный ФО |
10 500 |
22 790 |
19 101 |
-45,03% |
Р |
|
|
Приволжский ФО |
25 496 |
30 511 |
25 572 |
-0,30% |
Р |
|
|
Уральский ФО |
2 322 |
12 244 |
10 262 |
-77,37% |
Р |
|
|
Сибирский ФО |
10 014 |
19 676 |
16 491 |
-39,27% |
Р |
|
|
Дальневосточный ФО |
2 928 |
6 547 |
5 487 |
-46,64% |
Р |
Состояние ликероводочной отрасли в Нижегородской области.
На территории Нижегородской области действуют 11 ликероводочных завода, крупнейшими из них являются ЗАО «РООМ», ООО «Стандартъ», ООО «Сордис».
По производству ликероводочной продукции в РФ Нижегородская область в 2006 году занимала 17 место. По итогам производства 2007 года область сохранила свои позиции на уровне 2006 года. Не изменился также и удельный вес в общероссийском производстве ЛВИ. Однако в натуральном выражении произошло снижение объемов производства на 172 тыс. дал (9,2%).
Рассмотрим емкость рынка Нижегородской области.
В целом по России, предприятиями-производителями было произведено 119,8 млн. дал, отгружено 117,6 млн. дал водки и ликероводочных изделий, импорт составил 1,1 млн. дал. Организациями оптовой торговли продано водки и ликероводочных изделий 180,6 млн. дал, а с учетом неформального оборота - 200,8 млн. дал водки и ликероводочных изделий.
Таким образом, в 2007 году уровень нелегального производства и оборота водки и ликероводочных изделий в России составил 33,1%, а с учетом неформального оборота составил 39,8%.
Учитывая данные показатели, нами рассчитана емкость рынка водки и ЛВИ в Нижегородской области, а также доля рынка, которую занимает ООО «Стандартъ» (табл. 5).
Доля рынка ООО «Стандартъ» в 2007 году.
Табл. 5
|
Емкость рынка |
Значение по области (тыс. дал.) |
Доля ООО «Стандартъ», % |
|
|
По объемам потребления |
2 859 |
9,18% |
|
|
По объемам розничной продажи |
3 997 |
6,56% |
|
|
По объемам розничной продажи с учетом неформального оборота |
4 943 |
5,31% |
Таким образом, ООО «Стандартъ» занимает 9% «легального» рынка Нижегородской области и 5% с учетом «нелегальной водки».
Эти данные свидетельствуют о том, что у ООО «Стандартъ» есть значительные возможности увеличить объемы продаж, не выходя на новые рынки сбыта, то есть за пределы региона.
2.4 Анализ микроокружения ООО «Стандартъ»
Как было отмечено, к основным факторам, влияющим на микроокружение организации, относятся покупатели, поставщики, конкуренты и рынок рабочей силы. Они и будут проанализированы в данном разделе.
Целевая группа потребителей продукции ООО «Стандартъ» - 62% составляют мужчины, 37% - женщины. Основной потребитель продукции ООО «Стандартъ» - мужчины и женщины в возрасте от 35-40 лет, пенсионеры с достатком средним и ниже среднего. Реже - молодые люди 25-30 лет, рабочие.
По настойкам чаще всего потребителями бывают женщины от 40 лет с различным уровнем достатка, мужчины же предпочитают «Старица с перцем» (40%) и «Старица рябиновая на коньяке» (24%).
По уровню образования- 10 % неполное среднее, 66 % - среднее, среднее специальное, 22 % - высшее.
Основным мотивом при покупке алкогольной продукции, для большинства населения по-прежнему является цена. Дешевую водку предпочитают около 80% процентов потребителей: из них на долю легального оборота приходится не более 50%. Именно этим объясняется высокая конкуренция в классе «дешевых» водок среди различных легальных производителей и значительный объем продаж ординарных водок.
Следующим мотивом при покупке ликероводочной продукции выступает оптимальное соотношение цены и качества продукта. Доля данного сегмента на рынке (водки среднего ценового диапазона до 100 руб. за бутылку) около 14%.
Доля водки класса «Премиум» составляет более 4% от всей емкости алкогольного рынка. В настоящее время наблюдается активный рост потребления в сегменте элитного алкоголя.
В структуре производства водок 97,8% составляет так называемая рядовая водка в ценовом диапазоне до 90 рублей за бутылку - сегмент «Эконом» (марки «Старица», «Студеная»). Таким образом, именно этот сегмент имеет наибольший рыночный спрос, и именно он приносит предприятию основную долю прибыли.
Так же в цепочке «производитель-потребитель» очень важную роль играют дистрибуторы, которые распространяют продукцию завода через свои оптовые сети и магазины. Общий объем реализации по Нижегородской области в 2007 году составил 262 402 дал продукции, что на 12% больше чем в предыдущем году. В целом за 2007 год положительная динамика объемов реализации отмечается по следующим компаниям:
o ООО ПКФ «Гармония» - 173% прироста;
o ООО «Копейка-Москва» - 125% прироста;
o ООО «Штоф» - 43% прироста;
o ООО «Медвин» - 14% прироста.
По остальным компаниям зафиксирована отрицательная динамика:
o ООО «Гепард» - 79% снижения объемов реализации (по данной компании прекращено сотрудничество в апреле 2007 года);
o ООО «ТД «Растяпино» - 21% снижения (отрицательная динамика отмечается по большинству периодов 2007 года);
o ООО «Акрукс» - 6% снижения (в связи с перераспределением сетевых торговых точек между оптовыми компаниями, в частности ТС «Магнит» была передана в ООО ПКФ «Гармония»).
Следует также отметить, что положительная динамика по 2007 году в Нижегородской области достигается благодаря увеличению количества оптовых компаний и крупных сетей (компаний ООО ТД «Тесса», ООО ПКФ «Леопард», ООО «Водолей-ННН», сетей «Ашан», «Лента»), а также увеличения реализации по розничным торговым точкам Нижнего Новгорода и Нижегородской области.
Проведём анализ конкурентов и ценовой политики ООО «Стандартъ».
В зависимости от ценовой категории на ООО «Стандартъ» выпускаются как ординарные и стандарт водки, так и водки «премиум» и «супер-приемиум». Основная доля продаваемой водки приходится на ценовую нишу стандарт - от 70 до 100 руб. за пол-литра.
С точки зрения торговых марок на предприятии выпускаются:
· «традиционные» марки водки: «Студеная».
· «брендовые» марки водки: «С серебром».
· «местные» марки водки, которые можно условно разделить на: «патриотические» («Стандартъ») и «нейтральные» («Лебединый рай», «Старица Люкс», «Старица Хрустальная», «Старица Чистая» и пр.).
С точки зрения фасовки, то в основном выпускаются бутылки емкостью: 0,25 л., 0,375 л. И 0,5 л. На предприятии выпускается также продукция в оригинальной пластиковой упаковке, стаканчик емкостью 0,1л.
Конкурентами в данной ценовой нише являются: ЗАО «РООМ», ОАО «Окский пищевой комбинат», ООО «Дивеевский родник», ООО «Сордис», ЗАО «Риал-спирт», ОАО «Завод Сортовых Водок».
В таблице 6 приведен сравнительный анализ основных конкурентов ООО «Стандартъ».
В табл. 7 выборочно представлен ассортимент водок «стандарт» производителей ликероводочной продукции.
Как показывают данные, приведенные в табл. 7, продукция вышеперечисленных производителей находится примерно в одинаковом ценовом диапазоне. Цены на водку в емкостях 0,5 л. колеблются от 84,00 до 100,00 руб. за бутылку.
Сравнительный анализ основных конкурентов ООО «Стандартъ»
Табл.6
|
Критерий |
ЗАО «РООМ» |
ОАО «ОПК» |
ООО «Сордис» |
ООО «Стандартъ» |
|
|
Уровень цены/качества |
Средний |
Низкий |
Средний |
Средний |
|
|
Географический масштаб деятельности |
Областной |
Областной |
Региональный |
Региональный |
|
|
Ассортиментный набор продукции |
Узкий |
Узкий |
Широкий |
Широкий |
|
|
Использование каналов распределения |
Несколько |
Несколько |
Несколько |
Несколько |
Средние цены на водку «стандарт» различных производителей в торговых точках города (по состоянию на начало 2008 г.)
Табл. 7
|
Водка |
Емк. |
% |
Цена |
|
|
ЗАО «РООМ» |
||||
|
Золотая хохлома |
0,5 |
40 |
94,9 |
|
|
Нижегородский кремль |
0,5 |
40 |
95,3 |
|
|
ОАО «Окский пищевой комбинат» |
||||
|
Нижегородская золотая |
0,5 |
40 |
100 |
|
|
Для души |
0,5 |
40 |
107,7 |
|
|
ООО «Дивеевский родник» |
||||
|
Диво Золотые купола |
0,5 |
40 |
93,1 |
|
|
Дивеевский родник |
0,5 |
40 |
98,1 |
|
|
ООО «Сордис» |
||||
|
Оригинальная |
0,5 |
40 |
91,9 |
|
|
Мягкая |
0,5 |
40 |
93,2 |
|
|
ООО «Стандартъ» |
||||
|
Старица Люкс |
0,5 |
40 |
97,5 |
|
|
Старица Легкая |
0,5 |
40 |
96,8 |
|
|
Студеная |
0,5 |
40 |
96 |
Таким образом, цена продукции ООО «Стандартъ» и позиция завода в отрасли являются достаточно конкурентоспособными.
Дадим характеристику рыночной власти поставщиков.
Поставщики способны проявить рыночную власть над участниками отрасли угрозой повышения цен или снижения качества поставляемых товаров и услуг. Для ООО «Стандартъ» основными поставщиками являются поставщики этилового спирта «Люкс» - ОАО «Спиртзавод «Чугуновский», поставщики стеклянных бутылок (как обычных так и оригинальных) - ООО «РОС.Т» (на его долю приходится 38% в общем объеме поставок), поставщики колпачков с голограммой и выдвижным дозатором - ООО «Классик» (на их долю приходится 10% в общем объеме поставок). Доля импорта в поставках сырья и материалов составляет 15%.
Важную роль играет состояние рынка рабочей силы.
Основу трудового коллектива ООО «Стандартъ» составляют как высококвалифицированные специалисты, так и сотрудники со средне специальном образованием.
При увеличении объема производства, например, в 1,5-2 раза требуется привлечение дополнительного персонала. На рынке рабочей силы есть кадры необходимой спецификации (в плане рабочих специальностей), но при наборе кадров среднего, высшего звена и квалифицированных специалистов требуется дополнительное время и средства для полной адаптации и квалификационного соответствия с действующим производством.
При помощи метода пяти сил Портера можно конституировать тот факт, что рыночная направления «настойка» слабая, а рыночная сила направления «водка» - средняя. Для того чтобы решить, улучшить положение организации, необходимо проанализировать основные проблемы завода. Можно выделить 4 основные проблемы, которые существуют на ликероводочном заводе «Стандартъ» (Таб.8). Проблемы серьезные, они требуют глубокого анализа рынка и радикальных действий со стороны руководства.
Табл.8 Проблемы ООО «Стандартъ» и способы их решения.
|
Проблема |
Ранг |
Действия |
|
|
Низкая узнаваемость |
4 |
Заниматься формированием и управлением бренда (бренд - менеджмент). |
|
|
Низкая клиент - ориентация |
2 |
Провести тренинги по клиент - ориентации. Проводить акции с целью ознакомить с продукцией данного завода и выявления предпочтений у клиентов. |
|
|
Отсутствие стратегии развития завода |
1 |
Разработать стратегию, прописать миссию, видение завода. Возможно, прибегнуть к помощи консультанта. |
|
|
Отсутствие действий по удержанию и увеличению доли рынка настоек. |
3 |
Разработать маркетинговую стратегию для направления «настойка». |
2.5 Анализ внутренней среды предприятия и выявление его проблем
Рассмотрим трудовые ресурсы ООО «Стандартъ». Для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства большое значения имеют обеспеченность завода трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда. Динамика численности работников ООО «Стандартъ» за период с 2003г. по 1кв.2008г. представлены в табл.9.
Предприятие полностью оснащено трудовыми ресурсами, наибольший удельный вес в структуре занимают вспомогательные рабочие - 54%, наименьший - специалисты - 46%. За пять лет, произошло увеличение численности на 17% (на 42 человека).
Увеличение произошло за счет промышленно-производственного персонала на 24 чел. Численность непроизводственного персонала за 5 лет с лишним лет, увеличилась на 1% или на 9 человек, за счет специалистов на 7 человек, и руководителей на 2 человека.
Динамика численности работников ООО «Стандартъ» за период с 2003г. по 1кв.2008г
Табл.9
|
Наименование показателя |
2003г. |
2004г. |
2005г. |
2006г. |
2007г. |
1 кв. 2008г. |
|
|
Среднесписочная численность работников, чел. |
241 |
258 |
276 |
262 |
277 |
283 |
|
|
Доля сотрудников, имеющих высшее профессиональное образование, % |
36 |
41 |
48 |
47 |
46 |
46 |
Анализируя уровень образования персонала, можно сказать, что непромышленный персонал имеет, как правило, высшее, либо среднее специальное образование, в то время как промышленно-производственный персонал всего лишь среднее образование. Повышение уровня производства, технические особенности цеха обуславливают постоянное обучение кадров и совмещение нескольких профессий.
Теперь рассмотрим технологию производства, используемую ООО «Стандартъ». Завод производит ликероводочную продукцию классическим способом. В приготовлении водки используется зерновые спирты класса «Люкс», очищенная вода из источников, а также ряд ингредиентов (при приготовлении настоек и различных видов водки). Основными стадиями процесса производства водки является прием и анализ качества спирта, отстаивание, очищение и фильтрация спирта и воды, приготовление смеси, фильтрация, купажирование (приготовление марок водки и настоек), розлив, этикетировка и упаковка. Длительность производственного цикла составляет около 2-3 недель в зависимости от вида водки (настойки).
В структуре производственных затрат ООО «Стандартъ» основную долю занимают расходы на закупку спирта (около 20%) и бутылки (20%), затраты на рекламу (20%), этикету (15%), колпака (7%). На заработную плату, амортизацию и прочие затраты приходится около 15-20% в структуре себестоимости.
Рис.10 Структура себестоимости 1 условной бутылки
Высокая доля затрат на рекламу обуславливается высокой степенью конкуренции между основными игроками, необходимость выделить свой продукт для потребителя среди прочих. Рост цен на рекламу и ограничение рекламы ликероводочной и табачной продукции на телевидении будет вынуждать производителей использовать нетрадиционные рекламные ходы (зачастую дорогостоящие) и поддерживать указанные затраты на высоком уровне. С другой стороны этот фактор, на фоне сильных позиций торговых марок крупнейших игроков рынка, существенно «ограничит» выход новых производителей (торговых марок) на рынок.
Рассмотрим систему обеспечения сырьем и материалом завода. Система поставок ООО «Стандартъ» построена на заключении годовых контрактов по поставке основных видов комплектующих с разбивкой объемов поставок поквартально, помесячно и с еженедельной детализацией согласно недельным планом производства. В ООО «Стандартъ» создан и единовременно находится 10-15 дневной запас комплектующих, что позволяет своевременно обеспечивать основное производство и в плановом режиме пополнять нормативные запасы комплектующих.
В 80% заключенных контрактов условия поставки предусматривают отсрочку платежа 15 календарных дней. Со стратегическими партнерами достигнута договоренность о товарном кредитовании в размере от 300 до 500 тысяч руб.
Как уже отмечалось, в структуре материальных затрат основная доля приходится на закупку спирта, бутылки и этикетки. Основными поставщиками спирта на завод являются ОАО «Спиртзавод «Чугуновский» и ОАО «Арзамасспирт» (таб.10). Мощности Арзамасспирт и Чугуновского спиртзаводов составляют 12 тыс. дал в сутки каждого при потребности ООО «Стандартъ» около 5 тыс. дал в сутки. Срок сотрудничества с данными заводами составляет более 4 лет и основан на их способности поставлять продукцию стабильно высокого качества.
Табл.10 Основные поставщики спирта на ООО «Стандартъ».
|
Поставщик |
Срок сотрудничества, лет |
Доля в покрытии потребностей завода, % |
Условия расчетов |
|
|
ОАО «Спиртзавод «Чугуновский» |
5 |
60-70% |
Предоплата |
|
|
ОАО «Арзамасспирт» |
4 |
30-40% |
Предоплата |
Поставщиком большинства прочих материалов необходимых для производства водки и настоек выступают ООО «Классик» и ООО «РОС.Т». В частности через них на завод поставляется бутылка, колпак, прочие ингредиенты, занимающие в общей сложности около 64% в структуре закупок ООО «Стандартъ».
Бутылку заводу поставляют 6 стеклозаводов, из которых основным поставщиком выступает ООО «РОС.Т». Колпак поставляют 4 производителя, этикетку - 6 поставщиков. При этом самоклеющуюся наклейку на овальные бутылки поставляет ООО «Классик».
Проведём анализ финансов.
Финансовое состояние организации в основном характеризуют следующие показатели: имущественное положение, ликвидность, деловая активность, эффективность деятельности. Результаты проведенного анализа позволят увидеть деятельность организации «со стороны», т.е. так, как ее видят другие лица, не имеющие доступа к иной информации. Исходным документом для финансового анализа ООО «Стандартъ» является бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках за 2007 год, приведенный в приложении №1.
Важнейшим показателем финансовой деятельности коммерческой организации является прибыль. Соответственно одна из основных целей любой компании - увеличить значение этого показателя.
Объем выручки ООО «Стандартъ» за 2007 г. составил 313,9 млн. рублей. Прибыль до налогообложения - 44,5 млн. Полученная чистая прибыль - 30,8 млн. рублей. Высокая себестоимость объясняется становлением предприятия, выходом на продуктовый рынок, приобретением оборудования и т.д.
Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (обязательствами). Названные сведения представлены в бухгалтерском балансе за 2007 год. При характеристике основных средств будут использоваться следующие показатели:
ь Доля основных средств в активах - определяется отношением стоимости основных средств на начало и конец отчетного периода к активам фирмы. Его значение - 34444 тыс. руб. /416156 тыс. руб. = 0,083
ь Чистые активы - величина, определяемая путем вычитания из суммы активов организации, принимаемых к расчету, суммы ее пассивов, принимаемых к расчету. Их сумма составляет - 341309 тыс. руб. - 310054 тыс. руб. = 31,255 млн. руб.
Таким образом, значение приведенных показателей говорят о хорошем состоянии имущественного положения предприятия.
Дадим оценку ликвидности.
Ликвидность можно охарактеризовать как скорость перевода актива фирмы в денежные средства без потери своей стоимости. Для расчета ликвидности баланса будут использованы следующие показатели:
ь Наиболее ликвидные активы - денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (А1) -21789 тыс. руб.
ь Быстрореализуемые активы включают в себя дебиторскую задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (А2) -131376 тыс. руб.
ь Медленно реализуемые активы состоят из запасов организации, налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям и дебиторской задолженности (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (А3) -188144 тыс.руб.
ь Труднореализуемые активы включают в себя величину нематериальных активов, основных средств, вложений во внеоборотные активы, доходных вложений в материальные ценности и прочих внеоборотных активов (А4). -74847 тыс. руб.
ь Наиболее срочные обязательства включают в себя величину кредиторской задолженности (П1). -206246 тыс. руб.
ь Краткосрочные обязательства включают в себя краткосрочные займы и кредиты и прочие краткосрочные обязательства (П2). - 103800 тыс. руб.
ь Средние и долгосрочные обязательства состоят из краткосрочных обязательств компании, а так же задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов , доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов (П3) - 28647 тыс. руб.
ь Постоянные обязательства (собственные средства) включают в себя величину капитала и резервов организации (П4). -77465 тыс. руб.
Оценку ликвидности бухгалтерского баланса логично дополнить анализом следующих коэффициентов ликвидности.
ь Коэффициент текущей ликвидности - отношение всех оборотных активов ко всем краткосрочным обязательствам
341309 тыс. руб. / 310054 тыс. руб. = 1,1
ь Коэффициент быстрой ликвидности - отношение быстроликвидных активов (денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности) к краткосрочным обязательствам
248261 тыс.руб. / 310054 тыс.руб. =0,8
ь Коэффициент абсолютной (мгновенной) ликвидности - отношение денежных средств и краткосрочных финансовых обязательств к текущим обязательствам
21789 тыс.руб. / 310054 тыс.руб. = 0,07
Сделаем выводы.
Бухгалтерский баланс ООО «Стандартъ» является частично ликвидным, так как выполняются три условия: А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4, из четырех, соответствующих абсолютной ликвидности: А1 > П1, А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4.
Оценка деловой активности и эффективности деятельности.
Для оценки деловой активности организации целесообразно использовать следующие показатели оборачиваемости:
ь Коэффициент общей оборачиваемости активов (отражает скорость оборота всех активов предприятия) - это отношение выручки от реализации продукции к средней величине активов.
313974 тыс. руб. / 350143 тыс. руб. = 0,9 оборотов в год
ь Коэффициент оборачиваемости оборотных активов - отношение выручки от реализации продукции к средней величине оборотных активов
313974 тыс. руб. / 290556 тыс.руб. = 1,08 оборотов в год
ь Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности - отношение выручки от реализации продукции к средней величине дебиторской задолженности.
313974 тыс. руб. / 209859 тыс. руб. = 1,5 оборотов в год
Чем выше этот показатель, тем быстрее дебиторская задолженность обращается в денежные средства, а, следовательно, повышается ликвидность оборотных средств предприятия.
ь Средний срок оборота дебиторской задолженности - 360/ Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности
360/1,5 = 240 дней - столько времени нужно работать предприятию, чтобы выработать продукцию, в стоимостном выражении равную величине дебиторской задолженности.
ь Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности - отношение выручки от реализации продукции к средней величине кредиторской задолженности.
313974 тыс. руб. /206547 тыс. руб. = 1,52 оборота в год
ь Средний срок оборота кредиторской задолженности - 360/ Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности
360 / 1,52 = 236,8 дней - средний срок погашения кредиторской задолженности.
ь Фондоотдача основных средств и внеоборотных активов - отношение выручки от реализации продукции к средней величине внеоборотных активов
313974 тыс. руб. / 59587 тыс. руб. = 5,27 руб. - показывает отдачу (в денежном исчислении) внеоборотных активов, т.е. сколько продукции (в рублях) приходится на 1 руб. внеоборотных активов за год. Чем выше этот коэффициент, тем эффективнее предприятие использует основные средства.
ь Коэффициент оборачиваемости собственного капитала - отношение выручки от реализации продукции к средней величине собственных средств
313974 тыс. руб. / 17631 тыс. руб. = 17,8 оборотов в год
Для оценки эффективности деятельности организации целесообразно использовать показатели рентабельности, представленные ниже.
ь Рентабельность продаж - отношение чистой прибыли к выручке от реализации продукции
30880 тыс. руб. / 313974 тыс. руб. = 0,098 или 9,8 копейки на 1 рубль проданной продукции.
ь Рентабельность активов - отношение чистой прибыли к средней величине активов.
30880 тыс. руб. / 350143 тыс. руб. = 0,088 - характеризует эффективность использования всего имущества предприятия.
ь Рентабельность основных средств и прочих внеоборотных активов - отношение чистой прибыли к средней величине внеоборотных активов
30880 тыс. руб. / 59587 тыс. руб. = 0,52, т.е. 52 копейки чистой прибыли на 1 рубль основных средств.
ь Рентабельность собственного капитала - отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала
30880 тыс. руб. / 17631 тыс. руб. = 1,75
Таким образом, в целом показатели деловой активности и эффективности деятельности достаточно привлекательны для ликеро-водочной отрасли.
Структура управления ЛВЗ «СТАНДАРТЪ» линейно-функциональная, так как существует разделение на функциональные подразделения и на руководителей возложены обязанности по организации и контролю работы подразделения. Существует коммерческое направление, куда входят: отдел сбыта, отдел снабжения и маркетинговый отдел, техническая служба (служба безопасности, рабочие, уборщицы и т.д.).
Размещено на http: //www. allbest. ru/
Рис.11 Организационная структура завода ООО «Стандартъ»
Организационная культура ЛВЗ «СТАНДАРТЪ» - бюрократическая - функции сотрудников четко распределены, прописан регламент отношений между отделами и порядок оформления документов. Все основные решения в организации принимает только ген.директор.
Подведем итог анализа внутренней среды ООО «Стандартъ» с помощью модели «Три измерения бизнеса».
Необходимо проанализировать завод по трем основным направлениям:
1) Прибыльность - соотношение выручки и затрат (в год на одного сотрудника) относительно средняя по данной отрасли (разница равна $7900). Хотя можно выделить, что переменные затраты завода по всем направлениям (водка и настойки) достаточно высоки.
2) Устойчивость - операционная эффективность (производство, маркетинг, персонал, финансы) завода на среднем по отрасли уровне, стратегия развития и функционирования организации не четкая, несмотря на то, что модель бизнеса средне зависит от внешней среды (в основном от государства). Руководство компании не уделяет должного внимания долгосрочному планированию деятельности, хотя предпринимает попытки формирования маркетинговой стратегии. У руководства четкого мнения, целей, видения завода.
3) Капитализация - доходность завода находится на среднем уровне, хотя возможности завода позволяют достигать и более высокого уровня доходности. Такая ситуация, скорее всего, сложилась по ряду причин: неэффективное управление расходами (излишние расходы), маленький масштаб бизнеса и т.д. Направление основное направление завода (водка) в целом приносит приличную прибыль, но нет стабильности дохода. Стоит отметить, что потенциал у завода есть, хоть он и не высок в виду сильного влияния законодательства на отрасль и ограниченного количества поставщиков в отрасли. Только организации необходимо разработать эффективную стратегию развития этого потенциала.
Рис.12 Три измерения бизнеса ( для ООО «Стандартъ»)
2.6 Анализ портфеля продукции
ООО «Стандартъ» производит следующий перечень продукции: водка (25 наименований) и настойки (5 наименований).
Для анализа портфеля товара был выбран метод - матрица БКГ (рис.13).
Рис.13 Матрица БКГ для ООО «Стандартъ»
«Дойной коровой» для организации является производство водки. В данный момент ООО «Стандартъ» один из 4х лидеров нижегородской области по производству водки (ООО «Сордис», ЗАО «РООМ», ООО «Хлебная слеза», ООО «Стандартъ»), его доля составляет 3,2% рынка Нижегородской области (лишь 21% ликеро-водочной продукции на прилавках Нижегородской области производится местными компаниями).
Данное направление организации имеет сильные конкурентные позиции на медленно растущем рынке (в виду ограничений, вводимых государством), в значительной мере обеспечивает рост доходов и прибыли и пока является захватчиком ресурсов. Следовательно, производство водочной продукции обеспечивают стратегическую устойчивость компании. Для улучшения положения данного направления необходимо снижать издержки и повышать количество постоянных клиентов. Для продвижения продукта следует организовать напоминающие акции. Объем годовой прибыли от продажи водки составляет 41 млн. руб.
«Собакой» для завода является направление - настойки. Данное направление выполняет дополнительную внеприбыльную функцию - расширение товарного ассортимента. При этом производство настоек является затратным для предприятия в настоящее время. Поэтому, приоритетная стратегия по данному направлению - прекращение инвестиций и скромное существование. Объем годовой прибыли от продаж составляет 3,6 млн. руб.
Подобные документы
Теоретические основы стратегического менеджмента. Виды стратегии, методы анализа внутренней и внешней среды компании. Характеристика строительного рынка России и компании ЗАО "Асн-инвест". Инвестиционная деятельность и конкурентоспособность фирмы.
дипломная работа [109,9 K], добавлен 09.06.2014Понятие, виды и типы конкурентных позиций. Конкурентные стратегии организации. Основы стратегического позиционного анализа организации. Анализ внешней и внутренней среды, конкурентоспособности, стратегического управления деятельностью клуба-ресторана.
курсовая работа [84,5 K], добавлен 11.01.2016Выбор стратегического развития ООО "Комбината питания" на основе исследований теоретических концепций в области стратегического менеджмента и анализа внутренней и внешней среды организации. Модели, принципы, методы формирования стратегии развития.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 22.01.2013Понятие стратегии и стратегического управления. Анализ и оценка стратегического управления компании: обзор деятельности, состояние отрасли. Анализ влияния факторов внешней и внутренней среды предприятия. Партнерские статусы компании, основные достижения.
курсовая работа [180,5 K], добавлен 15.12.2011Значение стратегического управления, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе. Подходы и методика анализа внешней и внутренней среды организации на примере ИП "Кунин В.В". Миссия и цели предприятия. Разработка альтернатив и выбор стратегии.
курсовая работа [47,0 K], добавлен 05.05.2011Теория формирования стратегии компании. Корпоративная и функциональная стратегии управления в условиях нестабильной внешней среды. Бенчмаркинговые исследования стратегии компании ООО "Яндекс". Анализ и проектирование стратегии компании ООО "Яндекс".
курсовая работа [380,6 K], добавлен 20.11.2015Предпосылки возникновения и этапы развития стратегического управления. Формирование стратегического видения и миссии компании. Диагностика турбулентного внешнего окружения организации. SWOT–анализ как инструмент анализа внутренней и внешней среды.
шпаргалка [1,1 M], добавлен 06.07.2010Анализ проблем, внешней и внутренней среды предприятия. STEP- и SWOT–анализ компании, анализ ее конкурентных преимуществ и системы мотивации сотрудников. Оценка вариантов стратегического развития компании и проект новой организационной структуры.
дипломная работа [592,1 K], добавлен 25.01.2012Сущность стратегического планирования. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Методы "GAP"-, "Lots"-, "SWOT"-анализа. Общая характеристика туристической фирмы "City Travel". Формирование миссии и цели компании. Разработка стратегии ее развития.
курсовая работа [405,4 K], добавлен 05.03.2011Понятие и сущность стратегического менеджмента: его цель, принципы и функции. Общая характеристика ОАО ВВРЗ им. Тельмана, анализ опыта разработки и использования конкурентных стратегий на предприятии. Результаты оценки его внешней и внутренней среды.
курсовая работа [820,4 K], добавлен 11.03.2011
