Диагностика при подборе кадров

Преимущество панельного интервью будет состоять в том, что с кандидатом смогут познакомиться одновременно ряд людей, заинтересованных в данном назначении, что обеспечивает рассмотрение с разных сторон степени пригодности кандидата для данной должностной позиции. Панельное интервью позволяет оценить не только профессиональную квалификацию кандидата, но и его соответствие культуре организации, существующим в ней нормам, традициям и т.д.

CASE - интервью, или Ситуационное интервью.

Предлагаемая нами к использованию методика основана на построении определенных ситуаций и, предложения интервьюируемому описать модель своего поведения или решение в данной ситуации.

Кандидат в ситуации интервью, безусловно, постарается давать так называемые социально-желательные ответы, т. е. продемонстрирует, какое поведение он считает социально правильным. Вот тут и можно будет оценить, насколько данные представления соответствуют ценностям организации, принятым моделям поведения, а также той работе, которую будет выполнять кандидат.

Принцип построения CASE.

Строится ситуация, которая позволяет проверить именно то, что интересует в данный момент. В рассматриваемом нами случае, необходимо будет проверить, что человек считает более важным: коммерческую выгоду или порядочность и сохранение репутации. Следовательно, нужно построить ситуационную задачу, в которой эти два интереса будут вступать в откровенный конфликт, и предложить кандидату найти решение.

Руководитель предприятия и специалист отдела кадров заинтересованы получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить, подходит ли потенциальный кандидат для работы в компании.

Ниже нами приведен тематический CASE, позволяющий проверить компетенцию и навыки менеджеров отдела продаж. Данный CASE апробирован (И. П. Баранова Руководство по изучению курса «Теория и практика рекрутинга», Московская финансово-промышленная академия, Москва, 2007) Следует заметить, что этот CASE не имеет абсолютно правильных ответов как таковых, а в большей степени соответствуют ситуации в организации, и ее корпоративной культуре. Соответственно, то, насколько интервьюируемый кандидат соответствует корпоративной культуре и ценностям организации, могут определить преимущественно руководители рассматриваемой нами структуры.

case	Что оценивается
Навыки продаж и понимание бизнес-процессов в этой сфере
1. Решение о покупке/сотрудничестве клиент принимает на основании трех факторов: товар, сервис и личность продавца. На какой из этих факторов Вы имеете влияние? Обоснуйте ответ	Ответ показывает степень ответственности и понимание целостного процесса продажи.
2. Продайте мне...	Оценка знания техники продаж.
3. Предложите как можно больше решений для данной ситуации: клиент требует такую скидку, которую Вы не можете предоставить.	Показывает вариативность мышления и знание специфики продаж, а также умение торговаться. Хороший продавец должен дать не менее 3-5 вариантов.
4. Как Вы определите при первой встрече, перспективен ли клиент?	Хороший продавец понимает, что делать однозначные выводы о перспективности клиента нельзя.
5. Как Вы будете действовать в ситуации, когда клиент предъявляет претензию по срокам поставок (они реально были нарушены), но Вы за эти сроки ответственности не несете?	Навыки переговоров и конфликтность, а также умение принимать решение в сложной ситуации. Плохо, если продавец начинает оправдываться, перекладывая вину на сотрудников .
6. Определите целевую группу для Вашего товара.	Навык определения целевой группы
7. Каким образом Вы определите, о чем необходимо говорить на презентации?	Навыки проведения переговоров и умение выявлять потребности клиента.
8. Сформулируйте и обоснуйте структуру переговоров.	Знание техники продаж.

Детектор лжи.

С недавнего времени, популярной практикой коммерческих организаций, в том числе и в нашей области, стало использование "детектора лжи" (полиграфа) - прибора, датчики которого регистрируют кожно-гальванические, сердечно - сосудистые и другие реакции организма на значимые слова, имеющие отношение к предполагаемым нечистоплотным планам кандидата или уже совершенному предосудительному действию работника. Практика показала, что правильно объяснить эти реакции могут только специалисты высокого класса. Поэтому, предлагаем также, при необходимости изучения нравственных устоев работника или претендента проводить проверку на детекторе лжи, с участием приглашенных специалистов. Проверку предлагаем проводить для лиц материально-ответственных и сотрудников, имеющих непосредственное отношение к наличным денежным расчетам.

Процесс - результат.

Одним из значимых факторов, которые определяют эффективность будущего сотрудника, является его ориентированность в той или иной степени на процесс или результат. Как ни кажется очевидным важность и того, и другого, в реальной жизни большинство видов работ предполагает то или иное соотношение предпочтений и склонностей личности в отношении процесса и результата. К видам работ, где однозначно предпочтительна мотивация на результат, относится большинство должностей, связанных с активными продажами, влиянием на финансовую эффективность компании. На таких должностях и нужны люди, которые в большей степени ориентированы на результат и мотивируются его быстрым достижением.

Предлагаем следующий вариант опросника для менеджеров по продажам. Ожидаемые ответы помогают охарактеризовать опрашиваемого, как про- активного, ориентированного на результат, или наоборот, обладающего противоположными качествами.

Не углубляясь в детали рассмотрения вопросов из ниже приведенного нами листа собеседования, заметим, что последние широко используются в практике отбора менеджеров по продажам в российских организациях.

Лист собеседования для менеджеров отдела продаж

Должность		Кандидат
Дата		Собеседование проводил
1. Расскажите о себе, чем занимались на предыдущем месте работы. Что входило в Ваши функции?
2. Какова основная причина поиска нового места работы?
3. Какую заработную плату получали на последнем месте работы?
4. Как была организована Ваша рабочая неделя? Что входило в Ваши обязанности?
5. Что Вам нравилось, а что нет на Вашей предыдущей работе?
6. Какие у Вас были отношения с руководством? Каким, по вашему мнению должен быть идеальный руководитель?
7. Как Вы строили отношения со своими коллегами?
8. Какие у Вас есть соображения по поводу обучения тому, что Вам необходимо знать для этой работы?
9. Назовите Ваши сильные качества?
10. Занимались ли Вы планированием?
11. Кем Вы видите себя через пять лет?
12. По какому принципу происходило распределение заработной платы сотрудников Вашего подразделения?
13. Опишите структуру организации?
14. Какие задачи ставились перед Вами? Какие шаги Вы предпринимаете для достижения поставленных задач?
15. Если бы я позвонил Вашему последнему руководителю прямо сейчас, что он сказал бы мне о Вас?
16. Как бы Вы оценили компанию, где работали?
17. Какие у нее были сильные и слабые стороны?

Рассмотрение рекомендаций с предыдущего места работы.

Одной из задач, которая решается работодателем в процессе отбора новых работников - это необходимость проверки сведений, предоставляемых кандидатами. В последнее время работодатели все чаще стали применять этот способ получения дополнительной информации и активно использовать его при выработке решений.

Как было отмечено, в исследуемой нами организации неоднократно были зафиксированы факты хищения материальных ценностей. И, хотя обеспечение высокого уровня безопасности организации требует возведения барьеров на пути недобросовестных соискателей, в ООО «Белгородский складской комплекс» такая работа с соискателями не проводится.

Рекомендуем в качестве дополнительной процедур отбора назначить изучение рекомендаций с прошлых мест работы кандидата, а также проверку полученных при этом сведений. Важно будет обратить внимание на то, откуда представляются рекомендации, и на то, как они оформлены. Известные предприятия особенно требовательны к оформлению такого рода документов, поскольку для получения рекомендации необходима информация от непосредственного руководителя того человека, которому данная рекомендация предоставляется. При получении рекомендации от кого-либо следует обратить внимание на профессиональный и социальный статус данного человека. Если рекомендацию профессионалу представляет человек, хорошо известный в кругах специалистов, то данная рекомендация будет более ценной и обоснованной.

Профессиональный опросник для бухгалтеров.

В бухгалтерии ООО «Белгородский складской комплекс» работает четыре специалиста. Текучесть кадров была отмечена и в этом подразделении предприятия. Причиной увольнения послужили низкая трудовая дисциплина и квалификация вновь принятой сотрудницы, уволенной до истечения испытательного срока.

Необходимость грамотной и профессиональной постановки бухучета на торговом предприятии имеет критическое значение. Цена ошибки рядового бухгалтера, может оказаться весьма высокой для предприятия. Предлагаем оценку квалификации, опыта и навыков соискателя на должность бухгалтера проводить также панельным методом, в составе комиссии: инспектор отдела кадров, главный бухгалтер предприятия и представитель аудиторской фирмы. Также предлагаем внедрить в практику подбора кандидатов на вакансию бухгалтера, следующий опросник:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПРОСНИК

БУХГАЛТЕР

Ф.И.О. ______________________________ Дата ___________________

Ниже перечислены некоторые сферы практической деятельности. Оцените по пятибалльной шкале уровень своей квалификации и отметьте в соответствующей графе (Х), имея в виду:

1 - практический опыт до 1 года;

2 - практика от 1 до 3 лет;

3 - практика от 3 до 5 лет

4 - практика свыше 5 лет;

5 - знание и практика на уровне эксперта (работа консультантом)



№ п/п	Области практической деятельности	1	2	3	4	5
1.	Составление баланса и бухгалтерской отчетности
2.	Форма ведения бух. учета : журнально-ордерная
автоматизированная
западная система бух. учета/отчетности (GAAP)
3.	Знание бухгалтерского учета: в производстве
в строитель-стве
в оптовой торговле
в розничной торговле
4.	Ведение валютных операций
5.	Ведение кассы, зарплаты, гл. и кассовой книги, банк
6.	Учет материальных ценностей
7.	Складской учет
8.	Оформление рублевых счетов , валютных счетов
9.	Получение лицензий на деятельность
10.	Опыт работы с ценными бумагами
11.	Анализ ФХД
12.	Минимизация налогов, оптимизация налоговой деятельности
13.	Обоснование инвестиционных, кредитных проектов
14.	Расчет ценообразования на товары и услуги
15.	Управление финансами (поясните)________________________ ____________________________________________
16	Управленческий учет (поясните) __________________________
17	Производственный учет (поясните)

Диагностика и отсев лиц с психическими заболеваниями и деформациями личности.

На основе изложенных в первой части главы фактов, когда на работу были приняты лица с психическими отклонениями, считаем целесообразным предварительное обследование кандидата психологом.

Нами предложено на первоначальном этапе производить отсев заведомо неподходящих кандидатур. С этой целью профессиональные психологи - диагносты, могут приглашаться лишь на время проведения диагностических процедур (на 1 - 3 дня). Рекомендуем указанную диагностику проводить при: трудоустройстве материально ответственных лиц, лиц, осуществляющих расчетные операции с денежными средствами, а также соискателей на вакансии специалистов отдела продаж, то есть тех сотрудников, чья деятельность непосредственно связана с формированием прибыли компании.

Обозначим качества, определяющие понятие «неподходящая кандидатура», и которые являются противопоказанием почти для любой деятельности (за редким исключением):

психические заболевания;

невротический склад личности со всеми признаками его актуализации;

деформация личности.

Основная причина, по которой руководство большинства организаций старается избежать принятия на работу людей с психическими заболеваниями, - это возможная непредсказуемость их поведения и высокая вероятность внезапного и длительного отсутствия на рабочем месте.

Вторая группа людей, чье присутствие в организации нежелательно, - лица с выраженными признаками невротизации. Для работодателя, не вникающего в тонкие психологические материи, достаточно того, что такому работнику присущи пониженная работоспособность, невнимательность, раздражительность, излишне бурные реакции на людей и обстоятельства, частые заболевания. Для психолога важно разобраться, является ли такое состояние временным, ситуативным или стойким - присущим данному человеку и готовым активизироваться в любой момент от малейшей неприятности. Второй вариант делает такого человека нежелательным для организации.

Третья группа людей, чье присутствие в организации, без сомнения, прибавит ей проблем, - это лица с деформациями личности. Характерная черта такого человека - дисгармоничность личностной организации, которая приводит к неадекватному восприятию себя и людей. Следствием могут быть озлобленность, отсутствие критичности в оценке собственных поступков, разительное несовпадение представлений о себе с истинным личностным обликом, необоснованное опасение происков (обмана, "подсиживания", оговоров и т. п.) со стороны окружающих и другие подобные черты, негативно отражающиеся на деле и людях, работающих рядом.

Предлагаемый нами комплекс мер по совершенствованию системы подбора и диагностики кадров, призван: сократить прямые финансовые потери и косвенные издержки предприятия, связанные с низкой степенью организации подбора персонала; сократить текучесть кадров, создать систему качественной диагностики и оценки степени профессионализма, мотивации и уровня психологического развития нанимаемого персонала, содействовать отсеву лиц с психологическими заболеваниями, недобросовестных и склонных к воровству кандидатов, улучшить морально-психологический климат в компании.



Заключение

В данной курсовой работе был проведен обзор литературы, были раскрыты исторические предпосылки развития такого направления в психологии как диагностирование профессионально важных свойств личности и их последующего влияния на производительность труда. Было рассмотрено развитие прикладной психодиагностики в зарубежной и отечественной практике.

В работе были рассмотрены также современные методы подбора и диагностики психических качеств персонала, используемые в настоящее время большинством отечественных организаций.

Практическая работа по теме курсового проекта была проведена на базе ООО «Белгородский складской комплекс».

Был проведен анализ существующей системы подбора и диагностики персонала в организации.

На основании изученных данных, в качестве рекомендаций по совершенст- вованию системы подбора и диагностики персонала в ООО «Белгородский складской комплекс» нами были предложены следующие меры:

Рассмотрение рекомендаций с предыдущего места работы для определения благонадежности кандидата.

Использование CASE - интервью для определения навыков и компетенций менеджеров по продажам.

Оценка проактивности и нацеленности на результат менеджеров по продажам с помощью опросники.

Проведение тестирования на детекторе лжи для лиц материально-ответственных и сотрудников, имеющих непосредственное отношение к наличным денежным расчетам, с целью профилактики хищений и отсева недобросовестных кандидатов.

Проведение интервью с кандидатами в составе комиссии специалистов и руководителей - «панельное интервью».

Собеседование соискателей с приглашенным психологом-диагностом для диагностики и отсева лиц с психическими заболеваниями и деформациями личности.

Тестирование кандидатов при помощи профессионального опросника для бухгалтеров, с целью оценки профессиональных опыта и компетенции данных специалистов.

Профессиональный отбор и квалифицированная диагностика психологических качеств работников, помимо обеспечения нормального функционирования предприятия, призваны заложить фундамент будущего успеха организации.



Список литературы

1. Лучилин А.С. «Психодиагностика. Конспект лекций »: Эксмо; Москва; 2008

2. Романова Е.С. «Психодиагностика» Учебное пособие: КНОРУС; Москва; 2015

3. Зоткин Н.В. «Основы психодиагностики: учебно-методический комплекс для специальности 030301.65 «Психология» Самара, изд «Юниверс-Групп», 2007г.

4. Мизинцева М.Ф., Сардарян А.Р. «Оценка персонала: учебник и практикум для бакалавров» -- М.: Издательство Юрайт,2015.

5. Бурлачук Л.Ф. «Психодиагностика: Учебник для вузов.» 2-е изд. - СПб.:Питер, 2008. - 384 с.

6. Романова Е.С. «Психодиагностика» - СПб: Питер, 2008. - 400 с.

7. Демин Ю.М. «Аттестация персонала» СПб: Питер, 2008. - 176 с.

8. Друкер П.Ф. Менеджмент: задачи, обязанности, практика. М.: Вильямс, 2008. - 992 с.

9. Бакирова Г.Х. Психология эффективного стратегического управления персоналом. М.: Юнити, 2008. - 591 с.

10. Виханский О.С., Наумова А.И. Менеджмент: Учебник.- Москва: Экономистъ, 2006. - 670 с.

11. Баранова И. П. Руководство по изучению курса «Теория и практика рекрутинга», Московская финансово-промышленная академия, Москва, 2007



Приложение

Унифицированная форма N Т-3

Утверждена постановлением

Госкомстата России от 5 января 2004 года N 1

РЕЗЮМЕ

Петрова Дарья Ивановна

Период	Место работы, должность, выполняемые функции, достижения
03.1998г.- наст.вр	ООО «Химия» (производство, торговля) Должность: главный бухгалтер. Основные функции : - Организация б/у предприятия; - Производственные и товарные отчеты; - Калькуляция; - Определение финансовых результатов деятельности предприятия; - АХД; - Договора уступки права требования; - Взаимозачетные и бартерные операции; - Работа с ценными бумагами; - Отчетность, работа с фондами, ГНИ и т.д.
07.1997- 03.1998	ООО “Ням- Ням” ( оптово-розничная торговля продуктами питания; месячный оборот 30 000 $. Должность: главный бухгалтер (в подчинении 1 человек-кассир). Основные функции: ведение учета в полном объеме: - учет расчетов с организациями и бюджетом; - учет основных средств, МБП, нематериальных активов; - учет заработной платы; - учет товаров на складе и в розничной торговли (1 магазин); - учет реализации и финансовых результатов; - взаимодействие с банком: - учет заемных средств: - статистическая отчетность; - составление баланса, отчетов; - ведение взаимозачетных и бартерных операций; - ведение бухгалтерии на ПК (BEST 3, 2.4; BEMBI, 1C Профи- частично ). Достижения: восстановление учета за 1997 год. Причина поиска работы: желание иметь постоянную, хорошооплачиваемую работу.
10.1995- 09-1997	ООО “НитАвто» (услуги по ремонту автомобилей, оптовая торговля, медицинские услуги). Должность: бухгалтер на самостоятельном балансе. Основные функции главного бухгалтера: - работа с момента организации предприятия: регистрация в налоговой инспекции, пенсионном фонде, открытие расчетного счета в банке; - учет производства, общепроизводственных и общехозяйственных затрат.
12.1994- 10.1995	АОЗТ “Макси” (оптово-розничная торговля, транспортные услуги). Должность: бухгалтер-кассир. Основные функции: - ведение кассы (кассовая книга, отчеты по кассе); - подотчетные лица; - обработка путевых листов, расчет затрат на транспортные перевозки; - взаимодействие с банком; - ведение складского учета
Дополнительные сведения	Навыки работынаПК ( Windows 95, Word, Excel, NC, Super Calc 4, BEST 3; 2.4; BEMBI, 1C ). Адрес: г. Н.Новгород, ул.Грачева, д.45, кв. 8. Контактные тел.: 63-06-88 (д.), 65-87-81 (р) Семейное положение: замужем, детей нет.
Рекомендации	Иванова Ольга Анатольевна, гл.бухгалтер АОЗТ “Макси”, 33-95-59 Петрова Елена Анатольевна, директор ООО “Химия”, 41-92-33

Анкета для профотбора Приложение № 3

1) Фамилия, имя, отчество ______________________________

Профессия _________________________________________________

Семейное положение ________________________________________

Дата рождения _____________________________________________

Адрес________________________________________________________

Местожительство __________________________________________

Многоуважаемый кандидат! Вашему вниманию предлагается анкета. Чтобы мы могли с полной ответственностью отнестись к Вашему заявлению о приеме на работу, просим Вас в Ваших собственных интересах тщательно и без пропусков заполнить данную анкету. Заранее благодарим.

1. Назовите наиболее важные аспекты, которые привлекли Ваше внимание к нашей фирме ____________________________________________

2. Назовите, пожалуйста, наиболее важные события из Вашей школьной жизни и(или) дальнейшей учебы, которые побудили Вас предложить свою кандидатуру именно нам? ________________________________________________

3. Расскажите, какое положение Вы занимали в классе и (или) студенческой группе? __________________________________________________________

4. Какие события, происшедшие во время Вашего профессионального обучения, Вам запомнились?

_____________________________________________________________

5. Как вы проводите свое свободное время? Чем увлекаетесь?

_____________________________________________________________

6. Опишите вкратце свой обычный день

_____________________________________________________________

7. Что Вы считаете своим высшим достижением?

_____________________________________________________________

8. Что Вы считаете своей крупнейшей неудачей?

9. Какие с Вами происходили несчастные случаи?

_____________________________________________________________

10. Что Вашим близким нравится в Вас?

_____________________________________________________________

11. Что Вашим близким не нравится в Вас?

_____________________________________________________________

12. Опишите свою нынешнюю деятельность

_____________________________________________________________

Дата ____________ Подпись ___________

Тест на мотивацию

Описание задания

На следующих страницах вы найдете несколько вопросов. Попытайтесь ответить на них в том порядке, в каком они расположены.

К каждому вопросу дается шкала оценок от 1 до 6.

Пометьте "крестиком" цифру, обозначающую наиболее близкий вам ответ.

Цифра «1» означает; это утверждение для меня совершенно неверно.

Цифра "б* означает: это утверждение для меня полностью верно.

Промежуточные цифры уточняют ту или иную степень выраженности утверждения в соответствии с вашей точкой зрения. "Крестик", поставленный между цифрами «З" и «4», означает неопределенность в отношении утверждения, то есть, что вы не имеете суждения по данному вопросу и не знаете, соответствует ли данное утверждение действительности по отношению к вам.

Не размышляйте слишком долго над отдельными вопросами и внимательно следите за тем, чтобы не пропустить ни одного,

Этот тест не допускает никаких «правильных» или «неправильных» ответов. Важно, чтобы вы отвечали на вопросы как можно более честно.

В вашем распоряжении десять минут.

А теперь включите секундомер.

После каждого вопроса пометьте соответствующие вашим представлениям цифры между 1 и 6. (неверно) 1 -- 2 -- 3 --4--5 --- 6 (верно)

1. Нужно еще в молодости построить себе дом.

2. Я всегда ем все, что мне дают.

3. Жизнь--достаточно серьезное дело.

4. Я не могу не веселиться, когда радостно празднуют чей-нибудь день рождения.

5. Я всегда возвращаю найденные мной чужие вещи.

6. Я всегда стараюсь выполнять свои обещания.

7. Мужчина должен иметь в жизни четко определенные цели.

8. Я трачу много денег, чтобы обеспечить свою безопасность,

9. Я редко думаю о своем личном будущем.

10. Когда я иду в ресторан, я заранее знаю, что закажу.

11. Мои родители обращались со мной очень строго.

12. Только под нажимом я могу работать хорошо и точно.

13. Если бы я нашел что-то, что мне очень понравилось, я оставил бы это у себя.

14. Я смешлив и жизнерадостен.

15. Только постоянные усилия ведут к успеху.

16. Окружающие утверждают, что я по-настоящему усерден.

17. Иногда я жажду по-настоящему поссориться.

18. Большинство людей мне кажутся более целеустремленными и уверенными в себе, чем я.

19. Указания начальства я выполняю беспрекословно.

20. Музыка, исполненная чувств, сильно воздействует на меня.

21. Когда мы вечером выходим из дому, чаще всего подруга предлагает, куда нам пойти,

22. Я тщательно поддерживаю свой дом в порядке и чистоте.

23. Я никогда не вступаю в споры с продавцами.

24. Я считаю, что только сугубое прилежание поможет преодолеть неблагоприятные полосы в жизни.

25. Я хотел бы добиться успеха в своей профессиональной деятельности.

26. Некоторые задания доставляют мне истинное удовольствие.

27. Я не задумываюсь о своем личном будущем.

26. Я воспринимаю критику без особого расстройства.

29. Когда другие нервничают, я относительно спокоен.

30. У меня часто бывают спазмы, не знаю, почему это происходит.

31. Я настолько уверен и себе, что это шокирует окружающих.

Правильные ответы и комментарии к тестовому заданию

Тест на мотивацию

Подсчитайте общую сумму баллов по следующим номерам вопросов теста и разделите эту сумму на 15 или, соответственно, на 4

Номера ВШ (внешняя мотивация) 2, 4, 5, 0, 9, 11,12,14, 18, 19, 21, 22, 24,27, 28

Сумма : 15= ВШ

Номера ВТ (внутренняя мотивация) 1, 3, 7, 8, 10, 15,16, 17, 20, 23, 25, 26, 29,30,31

Сумма: 15 == ВТ

Номера ЛЖ (ловушки лжи) 5.9,13, 27

Сумма: 4 = ЛЖ

Запишите полученные вам результаты: ВШ --; ВТ --; ЛЖ --.

Интерпретация итогов теста на мотивацию

Шкала ВШ 1--3,5

Если ваши оценки находятся в диапазоне между 1 и 3,5, те ваша внешняя мотивируемость невелика. Ваша мотивация определяется внутренне или вовсе отсутствует. В последнем случае, то есть при ярко выраженном негативном отношении к миру, вы должны сначала улучшить свое душевное состояние и лишь затем подвергать себя стрессам, связанным с поступлением на работу и тестированием. 3,5-6

Если ваши оценки располагаются в диапазоне между 3,5 и 6, то вы, скорее всего, мотивируемы извне. Вами руководят внешние побуждения и принуждения. Вам обязательно следует при подготовке к тестированию найти помощника, скажем, попро¬сить помощи у кого-нибудь кому вы доверяете.

Шкала ВТ 1--3,5

Если ваши оценки заключены между 1 и 3,5; то ваша внутренняя мотивация слаба. Она, скорее, определяется внешним образом или отсутствует полностью.

В этом случае вы должны обрести внешние стимулы для решения неприятных для вас задач. Затем вы можете вознаградить себя, если, успешно выполнив определенную «порцию» тренировочных заданий, удовлетворите какое-нибудь свое скромное желание. 3,5-6

Если ваши оценки заключены в диапазоне от 3,5 до 6, то у вас не будет трудностей с тренировками. Вам следует распределить упражнения на несколько недель и не пытаться преодолеть все сразу, чтобы не упустить деталей.

Шкала ЛЖ 3--4

Оценка должна быть как можно ближе к 3,5.

Если это не так, то это значит, вы где-то сплутовали или ошиблись. Проверьте, пожалуйста, свои отметки и подсчеты.

Краткий ориентировочный тест (КОТ)

Инструкция. "Тест, который Вам будет предложен сейчас, содержит 50 вопросов.

На выполнение всех заданий Вам дается 15 минут.

Ровно через 15 минут результаты соберут.

Ответьте на столько вопросов, на сколько сможете, не тратьте много времени на один вопрос.

После завершения работы Вы получите заключение о структуре Ваших способностей.

Все вопросы задавайте сейчас. Во время выполнения теста на Ваши вопросы отвечать не будут.

Не пеpевоpачивайте стpаницу без указания псиxолога!

Тренировочная серия

1. ГРУСТНЫЙ является противоположным по смыслу слову:

1 -- ГРЯЗНЫЙ,

2 -- УДИВЛЕННЫЙ,

3 -- ТОСКЛИВЫЙ,

4 -- ЧИСТЫЙ,

5 -- ВЕСЕЛЫЙ.

2. Конфеты стоят 44 условных денежных единиц (у. е.) за килограмм. Сколько (в у. е.) стоят 2,5 килограмма?

3. Слова КАНУН и КАНОН по смыслу являются:

1 -- сходными,

2 -- противоположными,

3 -- ни сходными, ни противоположными.

4. Какие две из приведенных ниже пословиц имеют одинаковый смысл?

1. Сиденьем города не берут.

2. Под лежачий камень вода не течет.

3. Один вор ѕ всему миру разоренье.

4. Вешний день целый год кормит.

5. Своя земля и в горсти мила.

Убедитесь, что испытуемым понятно, экспериментатор делает команду продолжать работу самостоятельно.

Основная серия

1. Седьмой месяц года -- это:

1 -- ИЮНЬ,

2 -- ФЕВРАЛЬ,

3 --ИЮЛЬ,

4 -- НОЯБРЬ.

2. ТАЛАНТЛИВЫЙ является противоположным по значению слову:

1 -- ОДАРЕННЫЙ,

2 -- СМЫШЛЕННЫЙ,

3 -- ПОСРЕДСТВЕННЫЙ,

4 -- УМНЫЙ,

5 -- СООБРАЗИТЕЛЬНЫЙ.

3. Какое из приведенных ниже слов отлично от других?

1 -- ПОСТОЯННЫЙ,

2 -- ПЕРЕМЕНЧИВЫЙ,

3 -- НАДЕЖНЫЙ,

4 -- НАДЕЖДА,

5 ѕ САМОНАДЕЯННЫЙ.

4. Верно ли то, что сокращение "P. S." означает "постскриптум"?

1 -- ДА,

2 -- НЕТ.

5. Какое из следующих слов отлично от других?

1 -- МАЗАТЬ,

2 -- РИСОВАТЬ,

3 -- СМОТРЕТЬ,

4 -- ИЗОБРАЖАТЬ,

5 -- НЕТ ОТЛИЧАЮЩИХСЯ СЛОВ.

6. Слово БЕЗУПРЕЧНЫЙ является противоположным по своему значению слову:

1 -- НЕЗАПЯТНАННЫЙ,

2 -- ПОРОЧНЫЙ,

3 -- НЕПОДКУПНЫЙ,

4 -- НЕВИННЫЙ,

5 -- КЛАССИЧЕСКИЙ.

7. Какое из приведенных ниже слов относится к слову ТРОГАТЬ, как СЛУШАТЬ к УХО?

1 -- СКОЛЬЗКИЙ,

2 -- ПРЕДМЕТ,

3 -- ЗВУК,

4 -- ЛАДОНЬ,

5 -- ПРИЯТНЫЙ.

8. Сколько из приведенных ниже пар слов являются полностью идентичными?

9. ЧЕТКИЙ является противоположным по смыслу слову:

1 -- ЯСНЫЙ,

2 -- ОПРЕДЕЛЕННЫЙ,

3 -- НЕДВУСМЫСЛЕННЫЙ,

4 -- ПОНЯТНЫЙ,

5 -- РАСПЛЫВЧАТЫЙ.

10. Торговая фирма закупила несколько видеомагнитофонов за 5500 у. е., а продала их за 7500, заработав на этом по 50 у. е. за видеомагнитофон.

Сколько видеомагнитофонов было перепродано?

11. Слова МАСКА и МАРКА имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

12. Три конфеты стоят 27 у. е. Сколько (в у. е.) стоят 2,5 дюжины?

13. Сколько из этих шести пар чисел являются полностью одинаковыми?

4396		4396
66936		69636
987726		987726
4357256		4357256
94467471		94467471
86568652		86568564

14. УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ является противоположным по значению слову:

1 -- ИНТЕРЕСНЫЙ,

2 -- УДИВИТЕЛЬНЫЙ,

3 -- СКУЧНЫЙ,

4 -- ИНТРИГУЮЩИЙ,

5 -- ОБЫЧНЫЙ.

15. Какое число является наименьшим?

1) 5

2) 0,6

3) 8

4) 34

5) 0,39

6) 4

16. Расставьте предлагаемые ниже слова в таком порядке, чтобы получилось правильное предложение. В качестве ответа введите номеp последнего слова.

ЕСТЬ СМЫСЛ ТВОРЧЕСТВО ЖИЗНИ

1 2 3 4

17. Какой из приведенных ниже рисунков наиболее отличен от других?

1 2 3 4 5

18. Два приятеля нашли 32 гриба. Первый нашел в 7 раз больше, чем второй. Сколько нашел второй?

19. Слова РАССВЕТ и РАСЦВЕТ имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

20. Расставьте предлагаемые ниже слова в таком порядке, чтобы получилось утверждение. Если оно правильно, то ответом будет 1, если неправильно -- 2.

ДНЯ СОЛНЦА ЗНАМЕНУЕТСЯ КОНЕЦ ВОСХОДОМ.

21. Какие две из приведенных ниже фраз имеют одинаковый смысл:

1. С родной земли ѕ умри не сходи.

2. Чья земля, того и хлеб.

3. Своя земля и в горсти мила.

4. Один в поле не воин.

5. На чужой сторонушке рад своей воронушке.

22. Какое число должно стоять вместо знака "?":

1 3 7 15 ?

23. Длительность дня и ночи в АПРЕЛЕ почти такая же, как и в:

1 -- СЕНТЯБРЕ,

2 -- АВГУСТЕ,

3 -- НОЯБР,

4 -- ИЮЛЕ.

24. Предположим, что первые два утверждения верны.

Тогда заключительное будет:

1 -- верно; 2 -- неверно; 3 -- неопределенно.

Некоторые преступления являются неумышленными деяниями.

Некоторые преступления совершаются подростками.

Все неумышленные деяния совершаются подростками.

25. Автомобиль проходит 75 см. за 3/4 сек. Если он будет ехать с той же скоростью, то какое расстояние (в сантиметрах) он пройдет за 5 сек.?

26. Если предположить, что два первых утверждения верны, то последнее:

1 -- верно; 2 -- неверно; 3 -- неопределенно.

Боре столько же лет, сколько Маше.

Маша моложе Жени.

Боря моложе Жени.

27. Пять полукилограммовых пачек мясного фарша стоят 200 у. е.

Сколько килограммов фарша можно купить за 80 у. е.?

28. Слова РАССТИЛАТЬ и РАСТЯНУТЬ имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

Разделите эту геометрическую фигуру прямой линией на две части так, чтобы, сложив их вместе, можно было бы получить квадрат.

30. Предположим, что первые два утверждения верны. Тогда последнее:

1 -- верно; 2 -- неверно; 3 -- неопределенно.

Саша поздоровался с Машей.

Маша поздоровалась с Дашей.

Саша не поздоровался с Дашей.

31. Автомобиль "Жигули" стоимостью 2400 у.е. был уценен во время сезонной распродажи на 33 1/3 %. Сколько стоил автомобиль во время распродажи?

32. Какая из этих фигур наиболее отлична от других?

33. На платье требуется 2 1/3 м ткани. Сколько платьев можно сшить из 42 м?

34. Значения следующих двух предложений:

1 -- сходны,

2 -- противоположны,

3 -- ни сходны, ни противоположны.

Трое докторов не лучше одного.

Чем больше докторов, тем больше болезней.

35. Слова УВЕЛИЧИВАТЬ и РАСШИРЯТЬ имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

36. Смысл двух английских пословиц:

1 -- схож,

2 -- противоположен,

3 -- ни схож, ни противоположен.

Швартоваться лучше двумя якорями.

Не клади все яйца в одну корзину.

37. Бакалейщик купил ящик с апельсинами за 36 у. е. В ящике их было 12 дюжин. Он знает, что 2 дюжины испортятся еще до того, как он продаст все апельсины. По какой цене за дюжину (в у. е.) ему нужно продавать апельсины, чтобы получить прибыль в 1/3 закупочной цены?

38. Слова ПРЕТЕНЗИЯ и ПРЕТЕНЦИОЗНЫЙ имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

39. Если бы полкило картошки стоило 0,0125 долларов, то сколько килограмм можно было бы купить за 50 центов?

40. Один из членов ряда не подходит к другим.

Каким числом Вы бы его заменили?

1/4 1/8 1/8 1/4 1/8 1/8 1/4 1/8 1/6

41. Слова ОТРАЖАЕМЫЙ и ВООБРАЖАЕМЫЙ имеют:

1 -- сходное значение,

2 -- противоположное,

3 -- ни сходное, ни противоположное.

42. Сколько соток составляет участок 70 м на 20 м?

43. Следующие две фразы по значению:

1 -- сходны,

2 -- противоположны,

3 -- ни сходны, ни противоположны.

Хорошие вещи дешевы, плохие дороги.

Хорошее качество обеспечивается простотой, плохое -- сложностью.

44. Солдат, стреляя в цель, поразил ее в 12,5 % случаев. Сколько раз солдат должен выстрелить, чтобы поразить ее сто раз?

45. Один из членов ряда не подходит к другим.

Какое число Вы поставили бы на его место?

1/4 1/6 1/8 1/9 1/12 1/14

46. Три партнера по акционерному обществу "Интенсивник" решили поделить прибыль поровну. Т. вложил в дело 4500 $., К. -- 3500 $, П. -- 2000 $. Если прибыль составит 2400 $, то на сколько меньше прибыли получит Т. по сравнению с тем, как если бы прибыль была разделена пропорционально вкладам?

47. Какие две из приведенных ниже пословиц имеют сходный смысл?

1. Куй железо, пока горячо.

2. Один в поле не воин.

3. Лес рубят -- щепки летят.

4. Не все то золото, что блестит.

5. Не по виду суди, а по делам гляди.

48. Значения следующих фраз:

1 -- сходны,

2 -- противоположны,

3 -- ни сходны, ни противоположны.

Лес рубят -- щепки летят.

Большое дело не бывает без потерь.

49. Даны развертки пяти геометрических фигур (кубов). Две из них принадлежат одинаковым кубам. Какие?

50. В печатающейся статье 24 000 слов. Редактор решил использовать шрифт двух размеров. При использовании шрифта большего размера на странице умещается 900 слов, меньшего -- 1200. Статья должна занять 21 полную страницу в журнале.

Сколько страниц должно быть напечатано мелким шрифтом?

Примечания для пользователя

Первые четыре задания -- пробные. Экспериментатор сообщает, что их результаты не нужно записывать в протокол. Затем вместе со всеми испытуемыми решает пробные задания. Убедившись, что инструкция принята верно, экспериментатор дает указание начать работу.

Наиболее эффективно применение компьютерной обработки результатов выполнения теста КОТ. При отсутствии таковой психолог вправе подвергнуть результаты выполнения теста примитивной статистической обработке. Это достигается суммированием числа правильно выполненных заданий. Обработка итогов диагностики осуществляется по формуле



где а -- количество набранных баллов, в -- максимальный балл по тесту (50). Полученный результат анализируется относительно социально-психологического норматива, условно рассматриваемого как 100% выполнения заданий теста и соотносится со шкалой дифференциации:

Размещено на Allbest.ru