Стратегический анализ потенциала предприятия

Правда стоит отметить, что не все идеи ИКЕА пришлись по душе блюстителям российской нравственности. В рекламе ИКЕА присутствует юмор, некая провокационность, результатом чего стал запрет на размещение двух макетов: "Каждый десятый европеец был сделан на нашей кровати" и "ИКЕА - самая читаемая книга, после Библии". Но даже эти запреты сыграли позитивную роль в кампании ИКЕА. Многие международные агентства и газеты сообщили об этом по всему миру.

Вторую кампанию решено проводить, используя один основной инструмент - наружную рекламу. В качестве поддержки кампании в наружной рекламе на различных радиостанциях транслировались рекламные ролики (рассказы о каталоге), затем проводились игровые викторины.

В выборе рекламных носителей интуиция компании не подвела. Самую большую часть бюджета составлял каталог ИКЕА. Каталог распространяется по тем округам, откуда в основном приезжают покупатели (данные получены на основе опросов в магазине ИКЕА). Если в прошлых рекламных кампаниях говорили об ИКЕА в целом, то в этой акцент делается на сам товар.

Основные принципы рекламной политики ИКЕА - масштабные акции и сотрудничество с лучшими сетевыми агентствами. Отказываться от привычных принципов работы "ИКЕА" не стала: в Уфе появилось множество щитов с необычным цепляющим текстом. Одновременно были выпущены хорошо иллюстрированные каталоги. 

3.3 Разработка стратегий маркетинга

В работе компании внимание также уделено маркетинговой стратегии в рамках рекламы и стимулирования сбыта, утверждены основные цели компании, описана корпоративная культура как мощнейший инструмент для реализации стратегии развития.

Стратегия Duplication, которой пользуется компания ИКЕА, обеспечивает наилучшие результаты роста, так как компания повторяет свою бизнес - модель на новых географических рынках и легко адаптирует свой опыт в разработке продукции и в подходах к вопросам производства и маркетинга.

Что касается состояния и прогнозов роста объемов продаж компании, то менеджерами компании ИКЕА были проанализированы статистические данные деятельности компании ИКЕА и данные финансовой отчетности компании за 2009-2010 год. В результате анализа было выявлено, что структура продаж в компании соответствует структуре продаж отрасли: не смотря на условия кризисной обстановки, наблюдаются положительные тенденции увеличения оборота за счет увеличения продаж мебели, занимающих большой процент в обороте компании.

Планы на будущее:

- Увеличение выручки и прибыли компании;

- Развитие сети;

- Увеличение количества посетителей за счет посетителей торгового центра МЕГА;

- Регулярный мониторинг;

- Эффективность рекламных акций;

- Обеспечение компании квалифицированным персоналом;

- Обеспечение привлекательности компании как работодателя.

Чтобы повысить эффективность своей деятельности в социальной и экологической сферах, ИКЕА строит партнерские отношения с различными компаниями, профсоюзами, неправительственными и прочими организациями.

Над осуществлением социальных проектов, направленных на борьбу за права человека, организация Социальное движение ИКЕА работает совместно с фондами ЮНИСЕФ и «Спасем детей». В работе над экологическими проектами ИКЕА сотрудничает с фондом WWF (всемирной природоохранной организацией).

Основные черты новой маркетинговой концепции:

1. Ориентация на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому и поведенческому критерию: люди, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и к качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением.

2. Новая единая (и отвечающая целевому сегменту) идея товаров и услуг. IKEA работает при помощи своих заказчиков, которые берут часть услуг на себя (например, сами транспортируют и монтируют продукцию): «невероятное вероятно: хороший дизайн и качество - за низкую цену».

3. Коммуникация, основные аргументы: «Заказчик IKEA должен ощущать определенный статус. Это означает, что он выделяется интеллигентным покупательским поведением, коммуникабельностью при оформлении покупки, высоким эстетическим вкусом».

Одновременно с удовлетворением заказчика должны быть достигнуты высокая степень известности марки фирмы, эффект мотивации покупки и высокая степень идентификации.

4. Распределение: размещение 14 магазинов с выгодой в ценовом аспекте вблизи крупных городских агломераций.

Заключение

Зарубежный опыт теории и практики современного менеджмента свидетельствует, что переход от потокового внутрифирменного планирования к стратегическому, в странах с рыночной экономикой, вызван ускорением темпов научно-технического и социально экономического развития, усилением элементов неопределенности и непредсказуемости во внешних отношениях. Выработка и реализация фирменной стратегии, которая могла бы лучше соответствовать быстро изменяющимся внешним условиям, стала исключительно важной частью деятельности руководства большинства компаний.

В этой связи возросла роль стратегического анализа, как инструмента дающего базу для принятия стратегических решений. Появление новых методов анализа является важным источником повышения конкурентоспособности фирмы, помогая ей в рамках неопределенности четко выработать основные направления деятельности.

Международный опыт показывает, что применение стратегий развития фирмы зависит от множества факторов, в том числе от сегмента потребителей. Так на рынках потребительских товаров большую эффективность приносит стратегия дифференциации, в силу того что доходы населения довольно высоки и люди готовы получить не то что дадут а то что устраивает их по качеству. Также в пользу стратегии дифференциации говорит тот факт, что в отрасли по производству товаров широкого потребления, риск от стратегии низких издержек значительно выше, так как второе или третье место по издержкам будет давать лишь незначительные преимущества.

Напротив, в отраслях производящих товары для промышленности более эффективной будет стратегия снижения издержек. Нет смысла проводить дифференциацию продукта если в последующей технологической цепочке дополнительные свойства продукта не могут быть использованы. Улучшение свойств, еще не готовых к конечному потреблению товаров, должно повлечь и соответствующие изменения способов их обработки. Понятно, что такого совместного совершенствования всей технологической цепочки добиться чрезвычайно тяжело.

В непредсказуемых условиях развития рыночной экономики России лишь некоторые предприятия придерживаются определенной организационно-экономической стратегии своего развития. Подавляющее большинство из них больше озабочены оперативным реагированием на возникающие сиюминутные проблемы. В силу несовершенства законодательства и непредсказуемости рынка к выбору стратегии необходимо подойти очень осторожно. Не стоит строить далеко идущие планы. Зарубежный опыт показывает что период формирования стратегии в промышленных отраслях в стабильно развивающейся экономике около 10-15 лет. В сфере потребительских товаров около 3-5 лет. Если к этому добавить и нестабильность российского рынка, то видно, что выбираемая стратегия должна быть гибкой по отношению к внешним условиям. Например, в российских условиях возможно будет иметь успех стратегия лидерства по издержкам в отраслях потребительских товаров. С одной стороны в России формируется класс социально обеспеченных людей, а с другой, большинство населения находится за чертой. Первые, вероятно, предпочтут товары западных производителей, которые обладают более высоким качеством, а другие будут искать что-то по низкой цене. В любом случае при определении стратегии в большой степени надо руководствоваться сегментом рынка, и смотреть не сократится ли он в будущем.

Высшее руководство фирмы в современных рыночных условиях должно привлекать к разработке стратегических решений аналитиков, иначе, без тщательно проведенного стратегического анализа, такое решение может носить случайный характер, быть не эффективным и способно в условиях жесткой конкуренции привести к банкротству.

В данной работе была изучена следующая тема - «Стратегический анализ потенциала организации». Была поставлена конкретная цель - раскрыть содержание выбранной темы с помощью изучения теоретического материала по данной теме, а также анализа полученных сведений. В процессе изучения были решены следующие задачи:

- ознакомление с дисциплиной о стратегическом управлении;

- оценка стратегический потенциала организации, оценка влияния потенциала организации на конкурентоспособность и стратегию фирмы;

- исследование возможностей разработки и реализации стратегии организации;

- обобщить полученный материал в данной работе и сделать выводы.

По итогам проведенной работы можно сделать выводы.

В 2012 году исполниться 12 лет с момента начала работы шведской компании ИКЕА на российском рынке. ИКЕА в 2005 году ознаменовала сообщением о том, что 2005 год станет первым годом, которые ее российское представительство по финансовым показателям закончит в «плюсе». Прибыль ожидалась небольшая, осваивая огромный российский рынок, компания инвестировала значительные средства в строительство и продвижение. Шведская ИКЕА вошла на российский рынок с третьей попытки в 2000 году. Первый и второй раз (в конце 80-х и начале 90-х годов) попытки закончились ничем - шведов испугали стремительные политические и экономические изменения в России, нестабильность и общий упадок экономики. Первый магазин открылся в подмосковных Химках, второй в Теплом Стане. И только в 2004 году ИКЕА смогла, наконец, договориться со столичным правительством о строительстве гипермаркетов в городской черте. Сейчас в России работают 14 магазинов ИКЕА.Три в Подмосковье и два в Ленинградской области. Кроме того, в Ленинградской области с 2002 года работает мебельная фабрика «Сведвуд». В ближайшие годы ИКЕА рассчитывает открыть два магазина и все они строятся одновременно с комплексами «Мега Молл». Финансовые результаты деятельности копания не разглашаются.

Уровень развития российской мебельной промышленности пока не соответствует современным требованиям, поэтому одним из тормозящих факторов для ИКЕА в России будет отсутствие партнеров в регионах. Из российских компаний серьезные заявки делает пока лишь «Шатура», которая имеет собственную розницу, и еще единичные компании. Поэтому партнеров на российском рынке ИКЕА будет найти сложно - производители могут предоставить лишь свои площади под сборочное производство, а выполнять заказы ИКЕА большинство производителей пока просто не в состоянии.

А так как в ближайшее время навряд ли произойдет качественный скачок в развитии отечественного мебельного рынка в ближайшие годы у ИКЕА не появиться серьезных конкурентов в нашей стране. А следовательно, она может позволить себе методично и не торопясь развиваться, увеличивая свой оборот, что в дальнейшем при благоприятной внешней среде будет способствовать достижению лидерских позиций.

Список литературы

1. Данная работа скачена с сайта http://www.vzfeiinfo.ru ID работы: 41155

2. Виханский О. С. Стратегическое управление. - М.: Гардарики, 2005.

3. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Дело, 2008.

4. Журнал «Секрет фирмы»:Ханин В. «Выдающиеся результаты» /2009/01/10/ю

5. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект Пресс, 2006.

6. Кургин Е.А. Граница ценности и стратегический выбор компании // Менеджмент в России и за рубежом. - 2006.

7. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: Пер. с англ. / Под ред. В.Б. Колганова. -- СПб.: Питер, 2007.

8. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

9. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2006.

10. Моисеева, Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2005.

11. Панов А.И. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2006.

12. Попов С.А.(2005) Стратегическое управление. Москва: Инфра-М.

13. Соколова М.И., Гречков В.Ю. "Маркетинговые исследования". М.,2004.

14. Турусин Ю.Д., Ляпина С.Ю., Шаламова Н.Г. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2006.

15. Уткин Э.А. Общий и стратегический менеджмент: Вопросы и ответы. - М.: ЭКМОС, 2007.

16. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2006.

17. http://www.ikea.com/ru - электронный каталог ИКЕА

18. http://www.brandpedia.ru - электронная энциклопедия

19. . http://www.dgbiz.ru - электронный журнал «Готовый бизнес»

20. http://www.ippnou.ru/bookscategory - официальный сайт Института Проблем Предпринимательства

21. http://www.iteam.ru - Электронный портал «Все об управлении компанией»

22. http://www.rian.ru/economy - электронный журнал

23. http://ru.wikipedia.org/wiki - электронная энциклопедия

Размещено на Allbest.ru