Краткосрочные меры:

Комплекс мероприятий по повышению прибыли и рентабельности:

Рост объема реализации продукции;

Уменьшение затрат на производство и реализацию продукции;

Повышение производительности труда;

Снижение трудоёмкости;

Внедрение НТП;

Повышение качества продукции;

Изучение и исследование рынка;

Выход на новые рынки;

Недопущение внереализационных убытков;

Сдача в аренду (лизинг) свободных помещений и оборудования

Совершенствование структуры продукции;

Совершенствование планирования, управления и организации;

Повышение уровня профессионализма и мастерства и др.

ИП «Анкар» необходимо более эффективно управлять финансами. Следует составлять план и отчёт о движении денежных средств -Cash-Flow. Это заранее предусматривает возможную работу в условиях недостатка денежных средств и позволяет получить более полный контроль над потоками денежных средств и разрешить проблемы до их возникновения, принимать меры для устранения дефицита денежных средств.

Таблица 17

Пути финансового оздоровления и улучшения финансового состояния ИП «Анкар»

Комплекс мероприятий по совершенствованию управления производством и организации труда:

§ Применение современных методов управления производством;

§ Совершенствование оргструктуры ИП «Анкар»:

- Создание на основе экономического отдела планово-экономического отдела иакцентирование его работы на анализе, планировании и прогнозировании деятельности предприятия. В настоящее время объединение в основном работает «по факту», что явилось большой проблемой получения данных для выполнения данной работы;

- Создание на предприятии полноценной службы маркетинга.

§ Проведение реорганизации предприятия;

§ Поиск новых стратегических партнёров;

§ Осуществление систематического контроля за своевременным прекращением производства продукции, не имеющей спроса;

§ Расширение связей, укрепление договорных отношений;

§ Улучшение организации производства и труда;

§ Улучшение эргономики труда;

§ Совершенствование организации контроля качества продукции;

§ Осуществление диверсификации производства;

§ Сокращение потерь рабочего времени;

§ Совершенствование управления материально-техническим снабжением.

Комплекс мероприятий по совершенствованию управления персоналом и улучшению использования рабочей силы

· Усиление работы с кадрами;

· Улучшение условий труда и быта работников;

· Обоснованное нормирование численности работников отдельных категорий, профессий, специальностей и уровней квалификации;

· Определение и поддержание оптимальной численности персонала;

· Обучение рабочих смежным специальностям;

· Снижение текучести кадров;

· Обеспечение опережающего роста производительности труда по сравнению со средней заработной платой;

· Применение прогрессивных систем и форм оплаты труда;

· Создание эффективной системы материального и морального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными результатами деятельности предприятия и экономией ресурсов.

Сокращение расходов на управление;

Организовать повышение квалификации сотрудников ИП «Анкар» в области компьютерной грамотности, финансового менеджмента и маркетинга, пригласив для проведения обучения высококвалифицированных, сертифицированных бизнес-тренеров.

Управление маркетинговой деятельностью

Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной экономики. В условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка маркетинг стал жизненно необходимым элементом управления предприятием. В современных условиях успех предприятия во многом определяется эффективностью маркетинговой деятельности, поэтому всё должно начинаться с маркетинга и заканчиваться маркетингом. Маркетинг влияет на величину спроса и предложения, на конкуренцию, цены, распределение и продвижение товаров, и в конечном итоге - на объём производства и реализации товаров и соответственно величину получаемой прибыли.

Анализ деятельности ИП «Анкар» показал, что слабым звеном здесь является отдел снабжения, сбыта и маркетинга. На данном этапе отдел не в состоянии успешно решать весь комплекс проблем, связанных с позиционированием, продвижением и реализацией собственного товара на местный рынок.

Комплекс мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности:

Ш Создать на предприятии полноценную службу маркетинга;

Разработать маркетинговую стратегию бизнеса;

Разработать Бизнес-план ИП «Анкар» и маркетинговый план, свести в нём воедино все аспекты маркетинга:

- обеспечение соответствия продукции нуждам потребителей;

- установление оптимальных цен на продукцию предприятия;

- организация эффективных каналов сбыта;

-совершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности рекламных мероприятий.

Провести исследование конкурентов;

Ш Проводить маркетинговый анализ рынка;

Ш Увеличить долю и охват рынка;

Ш Проводить анализ источников сырья, материалов, услуг и оценку альтернатив поставок;

Ш Расширить ассортимент выпускаемой продукции;

Ш Формировать оптимальную структуру сбыта;

Ш Установить более благоприятные взаимоотношения с участниками каналов распределения. Оптимально сокращать длину и ширину каналов распределения;

Ш Наладить эффективные связи с торговыми представителями, агентами;

Ш Внедрять прогрессивные методы продаж, в наибольшей степени соответствующие специфике реализуемого ассортимента товаров.

Провести сегментацию рынка с целью:

- правильного выбора своего привлекательного сегмента (ов) и обнаружения незаполненного пространства, т.е. ниши рынка;

- изучения потенциала рынка и увеличения доли рынка.

Совершенствовать товары, производимые предприятием.

- изменить характеристики и качество товаров с целью повышения их конкурентоспособности;

- создать запоминающийся образ фирмы.

Совершенствовать ценообразование, для чего:

- систематически анализировать себестоимость;

- точнее рассчитывать реальные затраты;

- изучать цены конкурентов и устанавливать свои реальные цены;

Использовать эффективную систему скидок:

- за больший объём приобретаемого товара;

- за ускорение оплаты;

- за пробные партии новых товаров.

Совершенствовать рекламную деятельность, повысить эффективность рекламных мероприятий. Использовать подходящие к данным условиям рекламные средства:

- Реклама в средствах массовой информации: в местных газетах, журналах,

в рекламном вестнике, по радио и телевидению;

- Реклама в Internet;

- Создать рекламные проспекты, буклеты, информационные листки, календари, этикетки;

- Использовать рекламу на остановках, в витринах магазинов и на опорах уличного освещения;

- Ввести премии, подарки и небольшие призы посредникам и торговым представителям с целью стимулирования сбыта и увеличения продаж;

- Ежеквартально проводить презентации, ярмарки, выставки, Дни покупателей.

Комплекс мероприятий в области компьютерного обеспечения

Ш Предприятию целесообразно подключиться к Интернет и создать собственный сайт. Это позволит ИП «Анкар»:

- Применять качественно новый метод поиска партнеров, поставщиков, заказчиков, размещая на Интернет-площадке информацию о своём предприятии и производимой им продукции;

- Проводить веб-конференции и общение с посетителями сайта;

- Улучшать связи с общественностью;

- Организовать рекламу по предложению продукции;

- Проводить маркетинговые исследования.

Ш Постоянно пользоваться электронной почтой, особенно при деловых контактах с дальними регионами.

Ш Приобрести и использовать специализированные маркетинговые программы. Их применение поможет более эффективно решать маркетинговые задачи, в том числе и по продвижению продукции. Можно порекомендовать использовать маркетинговую программу "Касатка", поскольку она решает практически все задачи.

ВЫВОДЫ

Исследовав деятельность ИП «Анкар» за 2011-2013 годы, мы получили реальную картину финансового состояния предприятия в динамике. Анализ показал, что финансовое состояние фирмы за анализируемый период ухудшилось. На это указывает собранная информация, финансовые отчёты, проведённые исследования и выполненные расчёты.

Объём реализованной товарной продукции и соответственно Выручка в 2012 г. по сравнению с 2011 г. возросли примерно на 45%, однако балансовая прибыль не возросла, как положено, а наоборот снизилась. Снизилась соответственно и рентабельность. Произошло это из-за резкого роста себестоимости продукции в 2012 г. В 2013 г. имело место снижение объёма реализованной продукции и Выручки по сравнению с предыдущим годом на 11%. За счёт снижения затрат на производство и реализацию продукции на 9%, повысилась балансовая прибыль и рентабельность по сравнению с 2012 годом.

Анализ Основных производственных фондов ИП «Анкар» показал нерациональность структуры ОПФ. Результаты анализа говорят о том, что степень износа ОПФ на ИП «Анкар» очень высокая, причем она имеет тенденцию к повышению. В 2013 г. почти 51% фондов были крайне изношены и только 49% более или менее годны к эксплуатации. Техническое состояние фондов очень низкое. Данная ситуация сложилась на предприятии в связи с тем, что у ИП нет средств на обновление ОПФ. У предприятия нет запчастей для ремонта и восстановления вышедших из строя машин, механизмов, измерительных приборов, инструментов.

Отсутствие или недостаток отдельных видов оборудования, приборов и инструментов, а также высокая степень изношенности имеющихся фондов отрицательно отражается на деятельности предприятия. Это одна из основных причин низкого качества выпускаемой продукции, недостаточных объемов ее реализации и соответственно низкой прибыли и рентабельности.

Результаты проведённых расчётов показывают, что у ИП «Анкар» неудовлетворительная структура баланса.

Собственных оборотных средств предприятие имеет достаточно, однако почти все оборотные средства представлены дебиторской задолженностью, поэтому оборотные средства практически не работают. Стоимость оборотных средств с годами увеличивается. В целом увеличение суммы оборотных средств - явление положительное для деятельности предприятия. Однако в структуре оборотных средств огромный удельный вес занимают запасы и дебиторская задолженность, а вот сумма денежных средств у ИП мизерная.

Нерациональное размещение и неэффективное использование оборотных средств привело к тому, что ИП «Анкар» испытывает большой дефицит денежных средств. В конце 2013 г. ни на расчетном счете предприятия, ни в кассе, судя по балансу, не было ни одного маната денежных средств.

В работе отражены основные причины дефицита денежных средств на ИП «Анкар», возможные последствия этого обстоятельства. Все основные причины подразделены на внутренние и внешние. Автором предложены решения и меры по увеличению потока денежных средств, которые подразделены на краткосрочные и долгосрочные, а также направления действий.

В течение анализируемого периода на предприятии возрастает сумма кредиторской задолженности, которая занимает наибольший удельный вес в структуре Пассивов. Заемные средства предприятия за весь анализируемый период превышают собственные. В структуре заемных средств предприятия, как видно из баланса ИП, отсутствуют как долгосрочные, так и краткосрочные обязательства.

Далее было проанализировано соотношение между дебиторской и кредиторской задолженностью. Высокая дебиторская задолженность порождает кредиторскую задолженность. И тогда начинается кризис неплатежей, взаимные неплатежи. В результате оттока денежных средств в дебиторскую задолженность и запасы, предприятие не имеет денег на выплату заработной платы, перечислений по налогам и по внебюджетным платежам, что говорит о финансовом неблагополучии предприятия.

На предприятии высокая себестоимость. Данное производство является материалоёмким. Материальные затраты увеличиваются в связи с повышением объема выпускаемой продукции, отсутствием постоянных надёжных поставщиков, нерациональным, неэкономным использованием сырья и материалов, их низким качеством, что влечёт за собой брак и переделки, а также ростом цен на сырьё и материалы.

На основе рассчитанных коэффициентов можно сделать вывод, что ликвидность, платёжеспособность и финансовая устойчивость ИП «Анкар» низкие, т.к. данное предприятие не располагает достаточными собственными средствами для развития производства и является зависимым от заёмных средств. Вместе с тем, ликвидность и финансовая устойчивость низкие, но не критические. Следовательно, у ИП «Анкар» ещё есть шансы выйти из затруднительной ситуации, положение не совсем безнадёжно.

Проведённый SWOT - анализ помог выявить преимущества ИП, а также слабые места и проблемы.Ценным моментом в работе является выявление неиспользованных резервов, принятие обоснованных решений и разработка конкретных путей устранения данных проблем.

ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

1. Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Теоретические основы принятия управленческих решений: Учебник. - М.: МПСИ МОДЭК, 2007. - 504 с.

2. Беляева Р.Т. Принятие управленческих решений: Учебное пособие. - Томск, 2001.

3. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И.С. Березин. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008.- 480 с.

4. Гусева Е.П. Менеджмент. Электронный учебник. М.: МЭСИ, СДО Кампус, 2005. - 201 с.

5. Джеймс К. Ван Хорн, Джон М. Вахович Основы финансового менеджмента. - М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2008. - 1232 с.

6. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. - М.: Интел-Синтез, 2010.

7. Зайцев Л.Г., Соколова М.И.. Стратегический менеджмент. - М.: "Юристъ", 2002. - 417 с.

8. Зельдович Б.З. Менеджмент: Учебник. - М.: Экзамен, 2007.

9. Козлов А.В., Шишкова Г.А. Управленческие решения: Учебное пособие. - М.: РХТУ, 2001. - 108 с.

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1999.

11. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. - М.: Дело, 2006. - 440 с.

12. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. - М.: ДЕЛО, 2000.

13. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

14. Терновой А.И., Терновой К.И., Учитель Ю.Г. Разработка управленческих решений: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 383 с.

15. Трофимова Л.А., Трофимов В.А.Управленческие решения (методы принятия и реализации)/ - СПбГУЭФ, 2011. 190с.

16. Управленческие решения: Учебное пособие / С.В. Петухова, В.В. Радионов,

17. Л.В. Чередникова, П.В. Шеметов. - М.: Омега-Л, 2010. - 398 с.

18. Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М. - 2009.

19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 352 с.

20. Финансовый анализ деятельности и принятие управленческих решений на основе отчетности. - М., 2012.

21. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа.- М.: ИНФРА-М, 2003.

22. Чудновская С.Н. Управленческие решения: Учебник. - М.: Эксмо, 2007. - 368 с.

23. Юкаева В.С. Управленческие решения: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2007. - 324 с.

24. Энциклопедия маркетинга

Размещено на Allbest.ru