Цены продуктов (руб.)

Сырье и материалы

Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте, поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.

Финансовый план за год

3.6 Описание производственного процесса

Производственный процесс печати фотоснимков состоит из следующих операций:

1. Прием заказа (2 мин);

2. Проявка фотопленки (10 мин);

3. Печать фотоснимков (в зависимости от количества, из расчета 0,02 мин на фотоснимок);

4. Контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин). Съемка в фотосалоне фотоснимков занимает от 7 до 15 мин в зависимости от количества и сложности съемки. Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 мин. до нескольких часов. Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.

3.7 Конкуренция на рынках сбыта

В таблице представлен единственный конкурент в Талдоме. В соответствии с экспертными оценками фирма «Талдом-фото» занимают около 40% рынка сбыта.

3.8 Анализ конкурента

В отличие фотостудии «Талдом-фото», действующей на этом рынке, данная фотостудия предложит качественные фотографии по невысоким ценам, индивидуальный подход к каждому клиенту, творческую атмосферу.

Фотостудия может включаться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги ниже цен будущей фотостудии «Катрин».

В таблице представлен основной конкурент фотостудии «Талдом-фото».

Фотостудия «Талдом-фото» рассчитывает, что потребители, заинтересованные в получении качественных фото услуг, захотят их приобрести. Реально оценивая ситуацию, фотостудия продает около 48 часов репортажной съемки в месяц. Данные цифры взяты из учета средней статистики по посещаемости в Талдоме. Среднее количество посетителей составляет 7-8 человек в дневное время. Также расположение студии играет немаловажную роль, что позволяет быть легкодоступным для потребителя из любой точки города

3.9 Ранжирование рисков

Первые три места занимают риски:

- Повышение цен на материалы;

- Недостаточный спрос на услуги;

- Рост налогов.

Первые три меры по их устранению: создание резерва, поиск поставщика с наиболее низкими ценами на материалы.

Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий.

3.10 Ценовая политика

Исходя из того, что на рынке присутствует один конкурент, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Заключение

Приведенные финансовые расчеты проекта салона фотоуслуг, анализ прогнозных денежных потоков и показателей эффективности проекта, оценка потребности в финансировании позволяют заключить, что проект интересен для инвестирования и выдерживает привлечение большей части финансирования в виде займа под 20% годовых. Внутренняя норма рентабельности превышает ставку дисконтирования и говорит о более высокой доходности инвестиций в него по сравнению с альтернативными вариантами вложений. Проект чувствителен к цене сбыта и прямым издержкам, что говорит о невысокой марже. Увеличение загрузки машин и оказание дополнительных услуг и сервисов позволит увеличить сбыт и улучшить финансовые результаты проекта. Для минимизации риска, связанного с возможным снижением рыночных цен, инициаторам стоит обратить внимание на формирование концепции компании, способов продвижения услуги и создания имиджа компании премиального класса, нежели у конкурентов, что позволит несколько повысить цены. Проект может рассматриваться как привлекательный для инвестирования.

Наиболее важными аспектами реализации проекта являются обеспечение требуемой загрузки фотостудии и система качества услуг. Для этого необходимо уделить внимание подготовке персонала, провести маркетинговые акции на предприятиях города.

Список использованных источников

1. Беседы о фотомастерстве (Дыко Л.П.) 2014г;

2. Техника и технология фотосъемки (Фельдман Я.Д., Курский Л.Д.) 2015г

Размещено на Allbest.ru