Для продвижения товаров на рынке разработаны основные направления совершенствования хлебобулочной продукции:

- улучшение вкусовых качеств,

- повышение пищевой ценности,

- разработка товаров лечебного и профилактического назначения.

Основным стратегическим направлением КУП «Минскхлебпром» является инновационное развитие с существенным повышением внимания к продукции, обеспечивающей лечебно-профилактический эффект. Такая политика востребована обществом и позволит сформировать имидж инновационного предприятия, деятельность которого ориентирована на укрепление здоровья людей.

Приоритетными направлениями для продвижения продукции на рынках сбыта являются:

- расширение использования информационных и коммуникационных технологий;

- проведение рекламных и других мероприятий, раскрывающих лечебно-профилактический эффект продукции;

- осуществление мер по совершенствованию управления предприятием;

- расширение внешних связей, обеспечивающих успешную деятельность предприятия;

- обучение специалистов предприятия современным офисным технологиям, в частности по темам инвестиционного бизнес-проектирования, ресурсо- и энергосбережения, инноваций, развития творческой активности. [14]



3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ КУП "МИНСКХЛЕБПРОМ" ХЛЕБОЗАВОДА № 6 Г. МИНСКА

3.1 Конкретное предложение по развитию форм и методов управления производственно-сбытовой деятельности на предприятии

Одной из особенностей работы предприятия является его ориентация на повышение удовлетворенности потребителей. То есть на предприятии должен осуществляться мониторинг информации, касающейся восприятия потребителем степени соответствия выпускаемой продукции его требованиям; должны быть определены критерии и методы для оценки степени удовлетворенности потребителей, измеряемые показатели степени удовлетворенности потребителей, а также порядок их сбора, обработки и использования.

Для улучшения управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, а также привлечения новых потенциальных потребителей продукции КУП "Минскхлебпром" хлебозавода №6 необходимо использовать маркетинговые коммуникации.

Для усиления воздействия на потенциальных потребителей я предлагаю следующие мероприятия маркетинговых коммуникаций:

1. Размещение рекламы в метро

2. Предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца».

3.2 Оценка экономического эффекта внедрения предложения

1. Размещение рекламы в метро.

Есть различные способы размещения рекламы в метро: щиты, динамические дисплеи, проекционные экраны, размещение видеоматериалов в сети плазменных телевизоров в Минском метрополитене. Однако наиболее эффективной является реклама в вагонах: реклама в плакат-газете, листовка над дверью, отдельно висящая листовка, сборная полоска над дверью, поручни в метрополитене. Главное преимущество рекламы в вагоне метро - быстрое воздействие на сознание пассажира в связи с тем, что, находясь, длительное время в поездке, человек имеет достаточно времени для обстоятельного изучения любого рекламного объявления. Поэтому можно предложить размещать рекламу в плакат-газете.

Плакат-газета - это один из самых популярных рекламоносителей в вагонах метро. Здесь можно разместить и макет формата А3, и самый минимальный модуль 10,9х11 см.Плакат-газета в метро размещается сроком на 2 недели (14 дней) на двух линиях. Стоимость размещения рекламы в метро на плакат-газете формируется из учета стоимости 1 кв.см. Затраты на печать отсутствуют, оплачивается только размещение модуля определенного размера. Расчет размещения рекламных модулей в плакат-газете представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Расчет размещения рекламных модулей в плакат-газете

Размер, название	Размер, см2	Количество вагонов	Размещение	Стоимость 1 кв. см., бел. руб.	Общая стоимость	Скидка за объем, %	Итого к оплате, бел. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
А6 (10,9х11см)	120	112	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	9900	1188000	.	1188000
		135	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	11880	1425600	.	1425600
		145	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	12720	1526400	.	1526400
А5 (18,5х13,3см)	246	112	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	9900	2435400	5%	2313630
		135	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	11880	2922480	5%	2776356
		145	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	12720	3129120	5%	2972664
А4 (18,5х27,1см)	501	112	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	9900	4959900	10%	4463910
		135	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	11880	5951880	10%	5356692
		145	Московская 3 и 5-й вагоны Автозаводская 3 и 5-й вагоны	12720	6372720	10%	5735448

Из таблицы 3.1 видно, что максимальная стоимость рекламы в плакат-газете - размещение рекламы форматом А4 в 145 вагонах и составляет 5735448 руб. Необходимо отметить, что в стоимость рекламы в плакат-газете печать листовок не включается. Стоимость печати одной листовки - 3 600 руб. Затраты на изготовление листовок представлены в таблице 3.2.

3 600 руб*168= 604 800 руб.

Таблица 3.2 - Затраты на изготовление листовок

Количество вагонов	Количество листовок	Стоимость листовок с учетом НДС
1	2	3
112	168	604800
135	236	849000
145	394	1418400

Еще одним эффективным способом размещения рекламы в вагоне метро являются поручни.

Стоимость размещения рекламы в одном поручне составляет 330,4 бел. руб. в сутки с учётом НДС (в стоимость входит печать и размещение полноцветного изображения). Размер модуля с одной стороны 6,5х12 см, общая площадь рекламы (с двух сторон) 156 см² . Минимальное количество модулей для размещения: 121 поручень. Минимальный срок размещения рекламы - 14 дней. Расчет минимальной стоимости размещения:

121 поручень * 14 дней * 330,4 руб. = 559 697 рублей.

В таблице 3.3 представлены полностью все затраты на размещение рекламы в метро.

Таблица 3.3 - Затраты на размещение рекламы в метро на год

Размер, название	Размер, см2	Кол-во вагонов	Ст-ть размещ. в плакат-газете, руб.	Затраты на изготовл. листовок, руб.	Итого ст-ть за размещ. в плакат-газете, руб.	Ст-ть размещ. в поручнях, руб.	Итого к оплате в месяц, руб.	Итого к оплате в год, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
А6	120	112	1 188 000	604 800	1 792 800	559 697	2 352 497	28 230
(10,9 х 11,0)
А6	120	135	1 425 600	849 000	2 274 600		2 834 297	34 012
(10,9 х 11,0)
А6	120	145	1 526 400	1 418 400	2 944 800		3 504 497	42 054
(10,9 х 11,0)
А5	246	112	2 435 400	604 800	3 040 200		3 599 897	43 199
(18,5х13,3)
А5	246	135	2 922 480	849 000	3 771 480		4 331 177	51 974
(18,5х13,3)
А5	246	145	3 129 120	1 418 400	4 547 520		5 107 217	61 287
(18,5х13,3)
А4	501	112	4 959 900	604 800	5 564 700		6 124 397	73 493
(18,5Х27,1)
А4	501	135	5 951 880	849 000	6 800 880		7 360 577	88 327
(18,5Х27,1)
А4	501	145	6 372 720	1 418 400	7 791 120		8 350 817	100 210
(18,5Х27,1)

Преимущества размещения рекламы в дополнительных поручнях - это:

- Непосредственный контакт с потенциальным клиентом (расстояние до модуля от 20 до 50см).

- Обособленность Вашего рекламного модуля по отношению к другим информационным средствам.

- Возможность на малой площади разместить большое количество информации с высоким качеством изображения.

- Возможность тематического и комбинационного размещения модулей в вагонах метро.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее эффективно будет размещать рекламу в 135 вагонах в плакат-газете размером 120 кв.см. Ее затраты на изготовление и размещение составят 2, 274 млн. руб . Также целесообразно размещать рекламу в поручнях. За год все затраты составят 34, 012 млн. руб Основным преимуществом размещения рекламы в метро именно таким образом является то, что плакат-газета размещается в первом и последнем вагонах, а реклама в поручнях - в середине вагонов. По статистике это даст увеличение выручки от реализации продукции на 17%, т.е. 118527,8*0,17 = 20149,26 млн. руб. Рентабельность продаж на предприятии 2,2%, таким образом, прирост прибыли в год составит 44,33 млн. руб. Прирост чистой прибыли в год составит

П_ч = (?П - ?З_тек) (1- Н_п/100), (3.1)

где П_ч - прирост чистой прибыли, млн. руб.;

?П - прирост прибыли, млн. руб.;

?З_тек - прирост затрат на мероприятие, млн. руб.;

Н_п - ставка налога на прибыль, 18%.

П_ч = (?П - ?З_тек) (1- Н_п/100)=(44,33-34,012)(1-0,18/100)=8,46 млн.руб.

Рентабельность затрат на проведение мероприятий составит

(3.2)

где П_ч - прирост чистой прибыли, млн. руб.;

А - текущие затраты, млн. руб.;

Р - рентабельность затрат на проведение мероприятий, %.

Р=8,46/34,012*100%=24,9%.

2. Предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца».

С целью совершенствования производственного процесса и расширения ассортимента выпускаемой продукции на хлебозаводе №6 КУП «Минскхлебпром» предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца». Производственная база предприятия позволяет разместить линию на собственных площадях.

Капитальные вложения для реализации инвестиционного проекта составят 2902,9 млн. руб. Линия по производству пирожных включает в себя:

- формователи,

- расстоечные камеры,

- дозаторы начинки,

- глазировочные аппараты

- вспомогательное оборудование.

Наличие данного оборудования позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Наиболее распространенным статическим показателем оценки инвестиционных проектов является срок окупаемости. Под сроком окупаемости подразумевается период времени с момента начала реализации инвестиционного проекта до момента ввода в эксплуатацию объекта, когда доходы от текущей деятельности становятся равными первоначальным инвестициям (капитальные затраты и эксплуатационные расходы).

Экономический смысл показателя заключается в определении срока, за который инвестор может вернуть вложенный капитал. Для определения периода, необходимого для полного возмещения инвестиционных затрат рассчитаем статический срок окупаемости инвестиционного проекта (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Вычисление срока окупаемости инвестиционного проекта

№ п/п	Показатель	Годы (Т)
		2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020	2021
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Капитальные затраты, К, млн. руб.	2902,9	-	-	-	-	-	-	-	-
2	Выручка, млн. руб.	-	720,30	735,20	750,20	760,90	780,60	784,65	810,30	835,80
3	Текущие расходы, млн. руб.	-	18,00	18,50	19,15	20,97	22,97	25,17	27,59	30,25
4	Амортизационные отчисления, млн. руб. (бам= К/Т)	-	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20
5	Текущие расходы, Zт, млн. руб. (стр.3 + стр.4)	-	250,20	250,70	251,40	253,20	255,20	257,40	259,80	262,45
6	Балансовая прибыль, Пб, млн. руб., (стр.2 - стр.5)	-	470,10	484,50	498,8	507,7	525,4	527,25	550,5	573,35
7	Налог на прибыль, Нпр, млн. руб., Нпр= 0,18 Пб	-	112,824	116,28	119,71	121,85	126,10	126,54	132,12	137,60
8	Чистая прибыль, Пч, млн. руб., (стр.6 - стр.7)	-	357,28	368,22	379,09	385,85	399,30	400,71	418,38	435,75
9	Поток денежных средств от реализации проекта и операционной деятельности, бам +Пч, млн. руб., (стр. 4 + стр.8)	-	589,45	600,42	611,29	618,05	631,50	632,91	650,58	667,95
10	Поток денежных средств от реализации проекта и операционной деятельности с нарастающим итогом, млн. руб.,	-	589,48	1189,90	1801,18	2419,24	3050,74	3683,65	4334,23	5002,18
11	Расчет статического срока окупаемости, млн. руб.,	2902,9	2313,42	1123,53	-677,66	-3096,89	-6147,63	-9831,28	-14165,51	-19167,69

(3.3)

4,8 года или 4 года и 10 месяцев.

Таким образом, статический срок окупаемости нашего инвестиционного проект составляет 4 года 10 месяцев.

Статический метод оценки инвестиционного проекта прост, однако он имеет свои недостатки. Основной недостаток в том, что он не учитывает стоимость денежных средств во времени, то есть не делает различия между проектами с одинаковым сальдо потока доходов, но с разным распределением по годам.

Для более глубокой оценки эффективности инвестиций воспользуемся методом дисконтирования. Дисконтирование - приведение всех затрат и доходов, распределенных в течение определенного периода к сегодняшнему дню. Исходными показателями для оценки эффективности инвестиций являются: величина инвестиций, норма дисконта, расчетный период, годовой доход от инвестиций.

В основе данного метода заложено следование основной целевой установке, определяемой инвестором, - максимизации его конечного состояния или повышению ценности коммерческой организации. Следование данной целевой установке является одним из условий сравнительной оценки инвестиций на основе данного критерия.

Для приведения разновременных затрат, результатов и эффектов используется процентная ставка (норма дисконта) Е. Она определяет нормативный годовой доход от вложения средств, т. е. нормативное превышение поступлений над инвестициями. Норма дисконта играет роль базового уровня, в сравнении с которым оценивается эффективность проекта. Расчетный период (Т) - показывает срок действия инвестиций.

Расчет основных показателей для определения эффективности инвестиционного проекта представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Расчет основных показателей для определения эффективности инвестиционного проекта

№ п/п	Показатель	Срок действия инвестиций (Т), лет
		0	1	2	3	4	5	6	7	8
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Капитальные затраты, К, млн. руб.	2902,9	-	-	-	-	-	-	-	-
2	Выручка, млн руб.	-	720,30	735,20	750,20	760,90	780,60	784,65	810,30	835,80
3	Текущие расходы, млн руб.	-	18,00	18,50	19,15	20,97	22,97	25,17	27,59	30,25
4	Амортизационные отчисления, млн руб. (бам = К/Т)	-	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20	232,20
5	Текущие расходы, Zт, млн. руб. (стр.3 + стр.4)	-	250,20	250,70	251,40	253,20	255,20	257,40	259,80	262,45
6	Балансовая прибыль, Пб, млн. руб., (стр.2 - стр.5)	-	470,10	484,50	498,8	507,7	525,4	527,25	550,5	573,35
7	Налог на прибыль, Нпр, млн. руб., Нпр= 0,18* Пб	-	112,824	116,28	119,71	121,85	126,10	126,54	132,12	137,60
8	Чистая прибыль, Пч, млн. руб., (стр.6 - стр.7)	-	357,28	368,22	379,09	385,85	399,30	400,71	418,38	435,75
9	Поток денежных средств от реализации проекта и операционной деятельности, бам +Пч, млн. руб., (стр. 4 + стр.8)	-	589,45	600,42	611,29	618,05	631,50	632,91	650,58	667,95
10	Потоки денежных средств без учета дисконтирования, млн. руб., (см. стр.9).	-2902,9	589,45	600,42	611,29	618,05	631,50	632,91	650,58	667,95
11	Коэффициент дисконтирования при Е = 23 %, kд =1/(1+0,23)i	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,621	0,564	0,513	0,467
12	Дисконтированный денежный поток при Е = 23%, (стр. 10* стр.11), млн. руб.	-2902,9	535,81	495,95	459,08	422,13	392,16	356,96	333,75	311,93

Показателем, определяющим настоящую стоимость платежа, который будет осуществлен через i лет при ставке дисконтирования Е является коэффициент дисконтирования, который определяется по формуле:

, (3.4)

Расчет коэффициента дисконтирования по годам приведен в таблице 3.5 в 11 строке.

Коэффициент дисконтирования всегда меньше единицы и определяет количественную величину настоящей стоимости одного доллара, рубля или любой иной денежной единицы в будущем при соблюдении условий, принятых для его расчета. Общую сумму будущего платежа определяют умножением коэффициента дисконтирования на стоимость актива или обязательства, подвергающуюся дисконтированию.

Таблица 3.6- Расчет ЧДД проекта

№ п/п	Показатель	Срок действия инвестиций (Т), лет
		0	1	2	3	4	5	6	7	8	Всего
1	Потоки денежных средств без учета дисконтирования, млн. руб.	-2902,9	589,48	600,42	611,29	618,05	631,5	632,91	650,58	667,95	2099,28
2	Коэффициент дисконтирования при Е = 2%, kд =1/(1+0,02)i	1	0,98	0,961	0,942	0,924	0,906	0,888	0,871	0,853	-
3	Дисконтированный денежный поток при Е = 2% (стр. 1* стр.2), млн. руб.	-2902,9	577,69	577,00	575,84	571,08	572,14	562,02	566,66	569,76	1669,29
4	Коэффициент дисконтирования при Е = 3%, kд =1/(1+0,03)i	1	0,971	0,943	0,915	0,888	0,863	0,837	0,813	0,789	-
5	Дисконтированный денежный поток при Е = 3% (стр. 1* стр.4), млн. долл.	-2902,9	572,39	566,20	559,33	548,83	544,98	529,75	528,92	527,01	1474,50
6	Коэффициент дисконтирования при Е = 4%, kд =1/(1+0,04)i	1	0,962	0,925	0,889	0,855	0,822	0,79	0,76	0,731	-
7	Дисконтированный денежный поток при Е = 4% (стр. 1* стр.6), млн. руб.	-2902,9	567,08	555,39	543,44	528,43	519,09	500,00	494,44	488,27	1293,24
8	Коэффициент дисконтирования при Е = 5%, kд =1/(1+0,05)i	1	0,952	0,907	0,864	0,823	0,784	0,746	0,711	0,677	-
9	Дисконтированный денежный поток при Е = 5% (стр. 1* стр.8), млн. долл.	-2902,9	561,18	544,58	528,15	508,66	495,10	472,15	462,56	452,20	1121,69
10	Коэффициент дисконтирования при Е = 6%, kд =1/(1+0,06)i	1	0,943	0,89	0,84	0,792	0,747	0,705	0,665	0,627	-
11	Дисконтированный ден-ый поток при Е = 6%, (стр. 1* стр.10), млн. руб.	-2902,9	555,88	534,37	513,48	489,50	471,73	446,20	432,64	418,80	959,71
12	Коэффициент дисконтирования при Е = 8%, kд =1/(1+0,08)i	1	0,935	0,873	0,816	0,763	0,713	0,666	0,623	0,582	-
13	Дисконтированный денежный поток при Е = 8%, (стр. 1* стр.12), млн. руб.	-2902,9	551,16	524,17	498,81	471,57	450,26	421,52	405,31	388,75	808,65
14	Коэффициент дисконтирования при Е = 10%, kд =1/(1+0,10)i	1	0,926	0,857	0,794	0,735	0,681	0,63	0,583	0,54	-
15	Дисконтированный денежный поток при Е = 10%, (стр. 1* стр.14), млн. долл.	-2902,9	545,86	514,56	485,36	454,27	430,05	398,73	379,29	360,69	665,92
16	Коэффициент дисконтирования при Е = 14%, kд =1/(1+0,14)i	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,621	0,564	0,513	0,467	-
17	Дисконтир-ый денежный поток при Е=14%, (стр. 1* стр.16), млн. руб.	-2902,9	535,84	495,95	459,08	422,13	392,16	356,96	333,75	311,93	404,89
18	Коэффициент дисконтирования при Е = 16%, kд =1/(1+0,16)i	1	0,893	0,797	0,712	0,636	0,567	0,507	0,452	0,404	-
19	Дисконтированный денежный поток при Е=16%, (стр. 1* стр.18), млн. руб.	-2902,9	526,41	478,53	435,24	393,08	358,06	320,89	294,06	269,85	173,22
20	Коэффициент дисконтирования при Е = 20%, kд =1/(1+0,20)i	1	0,885	0,783	0,693	0,613	0,543	0,48	0,425	0,376	-
21	Дисконтированный денежный поток при Е=20%, (стр. 1* стр.20), млн. руб.	-2902,9	521,69	470,13	423,62	378,86	342,90	303,80	276,50	251,15	65,75
22	Коэффициент дисконтирования при Е = 25%, kд =1/(1+0,25)i	1	0,869	0,756	0,658	0,572	0,497	0,432	0,376	0,327	-
23	Дисконтированный денежный поток при Е=25%, (стр. 1* стр.22), млн. руб.	-2902,9	512,26	453,92	402,23	353,52	313,86	273,42	244,62	218,42	-130,66
24	Коэффициент дисконтирования при Е = 28%, kд =1/(1+0,280)i	1	0,855	0,731	0,624	0,534	0,456	0,39	0,333	0,285	-
25	Дисконтированный денежный поток при Е=280%, (стр. 1* стр.24), млн. руб.	-2902,9	504,01	438,91	381,44	330,04	287,96	246,83	216,64	190,37	-306,70

Для построения графика зависимости ЧДД = f (Е) полученные значения поместим в таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Зависимость чистого дисконтированного дохода от ставки дисконтирования

№п/п	Ставка дисконтирования, Е.	Чистый дисконтированный доход, млн. руб.
1	2	3
1	0	2099,28
2	0,02	1669,29
3	0,03	1474,50
4	0,04	1293,24
5	0,05	1121,69
6	0,06	959,71
7	0,08	808,65
8	0,10	665,92
9	0,14	404,89
10	0,16	173,22
11	0,20	65,75
12	0,25	-130,66
13	0,28	-306,70

График зависимости ЧДД от ставки дисконтирования показан на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Зависимость чистого дисконтированного дохода от ставки дисконтирования

Коэффициент чистого дисконтированного дохода (КЧДД) относительный показатель, позволяющий сопоставлять разномасштабные проекты.

(3.5)

КЧДД = 404,89/3673,43 = 0,1102

Таблица 3.8 - Вычисление показателей дисконтированного оттока денежных средств рассматриваемого инвестиционного проекта

№ п/п	Показатель	Срок действия инвестиций (Т), лет
		0	1	2	3	4	5	6	7	8	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Капитальные затраты, К, млн. руб.	2902,9	-	-	-	-	-	-	-	-	2902,9
2	Текущие расходы, млн. руб.	-	18,00	18,50	19,15	20,97	22,97	25,17	27,59	30,25	-
3	Налог на прибыль, Нпр, млн. руб., Нпр= 0,18* Пб	-	112,824	116,28	119,71	121,85	126,10	126,54	132,12	137,60	-
4	Отток денежных средств без учета дисконтирования (стр.1 + стр.2+ стр.3),млн. руб.	2902,90	130,82	134,78	138,86	142,82	149,07	151,71	159,71	167,85	4078,52
5	Коэффициент дисконтирования при Е = 23,5%, kд =1/(1+0,235)i	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,621	0,564	0,513	0,467	-
6	Дисконтированный отток денежных средств, (стр. 4 * стр. 5), млн. руб.	2902,90	118,92	111,33	104,28	97,55	92,57	85,56	81,93	78,39	3673,43

Чтобы узнать во сколько раз увеличиваются вложенные собственные средства за расчетный период в сравнении с нормативным увеличением на уровне базовой ставки, рассчитаем индекс доходности (рентабельности) инвестиций (ИД). Он представляет собой отношение суммы текущей стоимости доходов к величине капиталовложений.

Рассчитаем ИД для нашего рассматриваемого инвестиционного проекта, используя формулу:

(3.6)

где П(t) - приток года t от операционной и инвестиционной деятельности;

- отток года t без учета капитальных вложений;

К - суммарные капитальные вложения, приведенные к началу периода (нулевому году):

(3.7)

где К(t) - капитальные вложения года t.

Вычисление индекса доходности приведено в таблице 3.10

Таблица 3.9 - Вычисление индекса доходности при ставке дисконтирования Е = 23,5 %

№ п/п	Показатель	Срок действия инвестиций (Т), лет
		0	1	2	3	4	5	6	7	8	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Капитальные затраты, К, млн. руб.	2902,9	-	-	-	-	-	-	-	-	2902,9
2	Выручка (П(t) - приток года t от операционной и инвестиционной деятельности), млн. руб.	-	720,30	735,20	750,20	760,90	780,60	784,65	810,30	835,80	6177,95
3	Отток денежных средств без учета дисконтирования и капитальных вложений , млн. руб.	2902,90	130,82	134,78	138,86	142,82	149,07	151,71	159,71	167,85	4078,52
4		-	589,48	600,42	611,34	618,08	631,53	632,94	650,59	667,95	5002,33
5	Коэффициент дисконтирования при Е=23,5%, kд =1/(1+0,235)i	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,621	0,564	0,513	0,467	-
6		-	535,84	495,95	459,12	422,15	392,18	356,98	333,75	311,93	3307,89
7		1,139

Из произведенных расчетов видно, что ИД > 1, и, следовательно, проект является рентабельным, а соответственно целесообразным.

Построим график зависимости ИД = f (E). Для этого составим соответствующую таблицу значений.

Таблица 3.10 - Вычисление значений индекса доходности инвестиционного проекта для построения графика ИД = f (E)

№ пп.	Показатель	Срок действия инвестиций (Т), лет
		0	1	2	3	4	5	6	7	8	Всего	Знач. ИД
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
1	Капитальные затраты, К, млн. руб.	2902,9	-	-	-	-	-	-	-	-	2902,9	-
2	без учета дисконтирования, при Е = 0%, млн. руб.	-	589,48	600,42	611,34	618,08	631,53	632,94	650,59	667,95	5002,33	1,72
3	Коэффициент дисконтирования при Е = 2%, kд =1/(1+0,02)t	1	0,98	0,961	0,942	0,924	0,906	0,888	0,871	0,853
4	для ставки дисконтирования Е = 2%	-	577,69	577,00	575,88	571,11	572,17	562,05	566,66	569,76	4572,32	1,58
5	Коэффициент дисконтирования при Е = 3%, kд=1/(1+0,03)t	1	0,971	0,943	0,915	0,888	0,863	0,837	0,813	0,789
6	для ставки дисконтирования Е = 3%	-	572,39	566,20	559,38	548,86	545,01	529,77	528,93	527,01	4377,54	1,51
7	Коэффициент дисконтирования при Е = 4%, kд=1/(1+0,04)t	1	0,962	0,925	0,889	0,855	0,822	0,79	0,76	0,731
8	для ставки дисконтирования Е = 4%	-	567,08	555,39	543,48	528,46	519,12	500,02	494,45	488,27	4196,27	1,45
9	Коэффициент дисконтирования при Е = 5%, kд=1/(1+0,05)t	1	0,95	0,91	0,86	0,82	0,78	0,75	0,71	0,68
10	для ставки дисконтирования Е = 5%	-	561,18	544,58	528,20	508,68	495,12	472,17	462,57	452,20	4024,71	1,39
11	Коэффициент дисконтирования при Е = 6%, kд=1/(1+0,06)t	1	0,943	0,89	0,84	0,792	0,747	0,705	0,665	0,627
12	для ставки дисконтирования Е = 6%	-	555,88	534,37	513,53	489,52	471,75	446,22	432,64	418,80	3862,72	1,33
13	Коэффициент дисконтирования при Е = 8%, kд=1/(1+0,08)t	1	0,935	0,873	0,816	0,763	0,713	0,666	0,623	0,582
14	для ставки дисконтирования Е = 8%	-	551,16	524,17	498,85	471,60	450,28	297,18	405,32	388,75	3587,31	1,24
15	Коэффициент дисконтирования при Е = 10%, kд=1/(1+0,10)t	1	0,926	0,857	0,794	0,735	0,681	0,63	0,583	0,54
16	для ставки дисконтирования Е = 10%	-	545,86	514,56	485,40	454,29	430,07	398,75	379,29	360,69	3568,92	1,23
17	Коэффициент дисконтирования при Е=14%, kд =1/(1+0,14)t	1	0,909	0,826	0,751	0,683	0,621	0,564	0,513	0,467
18	для ставки дисконтирования Е =14%	-	496,19	495,95	459,12	422,15	392,18	356,98	333,75	311,93	3268,24	1,13
19	Коэффициент дисконтирования при Е=16%, kд=1/(1+0,16)t	1	0,893	0,797	0,712	0,636	0,567	0,507	0,452	0,404
20	для ставки дисконтирования Е =16%	-	526,41	478,53	435,27	393,10	358,08	320,90	294,07	269,85	3076,21	1,06
21	Коэффициент дисконтирования при Е=20%, kд=1/(1+0,20)t	1	0,885	0,783	0,693	0,613	0,543	0,48	0,425	0,376
22	для ставки дисконтирования Е =20%	-	521,69	470,13	423,66	378,88	342,92	303,81	276,50	251,15	2968,74	1,02
23	Коэффициент дисконтирования при Е=25%, kд =1/(1+0,25)i	1	0,869	0,756	0,658	0,572	0,497	0,432	0,376	0,327
24	для ставки дисконтирования Е =25%	-	512,26	453,92	402,26	353,54	313,87	273,43	244,62	218,42	2772,32	0,96
25	Коэффициент дисконтирования при Е=28%, kд =1/(1+0,28)i	1	0,855	0,731	0,624	0,534	0,456	0,390	0,333	0,285
26	для ставки дисконтирования Е =28%	-	503,83	438,61	381,70	329,84	288,05	246,74	216,77	190,22	2595,77	0,89

Срок окупаемости инвестиций. Это период времени от момента начала реализации проекта до момента времени, когда доходы от эксплуатации становятся равны инвестициям. Окупаемость проекта достигается в момент времени, когда величина индекса доходности становится равна 1.

Срок окупаемости может рассматриваться как с учетом дисконтирования денежных доходов, так и без него. Но для достижения более вероятного срока окупаемости расчеты в большинстве случаев проводят с учетом дисконтирования.

(3.8)

Для случая единовременных капиталовложений:

(3.9)

где Т_ок - срок окупаемости инвестиций с учетом дисконтирования.

Величина Т_ок определяется путем последовательного суммирования членов ряда дисконтированных доходов до тех пор, пока не будет получена сумма, равная объему инвестиций или превышающая его.

Обозначим:

(3.10)

Причем

Sm< К <Sm+1 (3.11)



Тогда срок окупаемости инвестиций с учетом дисконтирования приблизительно равен:

(3.12)

Примем m = 1

для m = 2

K>S₂, поэтому продолжим расчеты;

K>S₃, поэтому продолжим расчеты;

K>S₄, поэтому продолжим расчеты;

Аналогично рассчитаем для m = 5

K>S₅, поэтому продолжим расчеты;

K>S₆, поэтому продолжим расчеты;

K<S₇,

S₆<K<S₇

Тогда рассчитаем динамический срок окупаемости (Ток) для ставки дисконтирования E = 0,235:

Динамический срок окупаемости составил 6,71 года, что говорит об эффективности нашего проекта.

Внутренняя норма доходности. Она представляет собой такую ставку дисконтирования ВНД, при которой сумма дисконтированных доходов равна сумме дисконтированных капиталовложений, т.е. ЧДД = 0

(3.13)

Метод расчета ВНД предполагает такой подбор ставки дисконтирования, пока ЧДД не будет равен нулю. После этого внутренняя норма доходности ВНД сравнивается с действующей ставкой дисконтирования (по которой были привлечены финансовые ресурсы).

Если ВНД >E, то проект принимается;

Если ВНД<E, то проект отвергается;

При ВНД = E, он требует дальнейшего рассмотрения.

ВНД можно приблизительно рассчитать при двух полученных положительном и отрицательном значениях ЧДД по формуле:

(3.14)

Рассчитаем ВНД.

1. Определяем ЧДД (0,23) = 404,89 млн. руб.

2. Рассчитаем ЧДД (0,25) = -130,66 млн. руб.

3. Определяем ВНД по формуле:

или ВНД = 24,3 %

ВНД > E, и поэтому данный проект может быть реализован.

Итоговые показатели расчета эффективности инвестиционного проекта сведем в таблицу 3.11.

Таблица 3.11 - Показатели эффективности инвестиционного проекта

Показатель	Единица измерения	Значение показателя
1	2	3
Чистый дисконтированный доход (ЧДД)	млн. руб.	404,89
Индекс доходности (ИД)		1,139
Внутренняя норма доходности (ВНД)	%	24,3
Статический срок окупаемости	год	4,83
Срок окупаемости	год	6,71

Срок окупаемости проекта представлен на рисунке 3.2.



Рисунок 3.2 - Срок окупаемости проекта

Таким образом, исследуемый инвестиционный проект является экономически эффективным и целесообразным. По данным представленным в таблице 3.11 можно сделать вывод, что чистый дисконтированный доход будет равен 404,89 млн. руб.; индекс доходности 1,139; внутренняя норма доходности, при которой ЧДД = 0, составит 13,78 %. Поэтому его можно рекомендовать для практического внедрения на исследуемом предприятии с целью повышения эффективности его производственной деятельности.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы.

1. Совершенствование сбытовой политики предприятия - имеет чрезвычайную актуальность. Ведь сбыт продукции для предприятия - это конечный этап всей производственно-хозяйственной деятельности. Особенно актуально вопрос совершенствования механизма сбыта продукции стоит в хлебопекарной отрасли. Хлебобулочная и кондитерская продукция имеет малый срок хранения и поэтому, даже имея большие производственные мощности, руководство хлебопекарных предприятий принимает решение производить ровно столько продукции, сколько предприятие впоследствии сможет продать. На данном рынке имеется множество производителей аналогичной продукции и множество покупателей. Поэтому службе сбыта конкретного хлебозавода необходимо убедить потенциального покупателя отдавать предпочтения именно своей продукции, выработав эффективные механизмы сбыта.

2. Выручка в действующих ценах за период 2012-2014 год увеличивается. В 2012 году выручка КУП "Минскхлебпром" Хлебозавода № 6 составила 1725 млн. руб. в 2013 году по сравнением с 2012 увеличилась на 1181 млн. руб. в 2014 году по сравнению с 2013 годом увеличилась на 907 млн. руб.

Чистая прибыль на 31 декабря 2012 года составила 1547 млн.руб., в 2013 году прибыль увеличилась на 881 млн.руб. по сравнению с 2012 годом и в 2014 году увеличилась на 1890 млн.руб. по сравнению с 2013 годом.

Принцип работы компании соответствует высоким требованиям рынка по технической оснащенности, а это, в свою очередь, обеспечивает качественное и своевременное выполнение обязательств. Это подтверждает увеличение прибыли от реализации продукции. В 2012 году данный показатель составил 1492 млн.руб., в 2013 году по результатам деятельности прибыль от реализации увеличилась на 1414 млн. руб. по сравнением с 2012 годом, в 2015 году этот показатель вырос на 907 млн.руб. по сравнению с 2013 годом.

Анализируя данные производства отдельных видов продуктов питания по городам областного подчинения и районами Минской области, следует отметить, что доля рынка производства хлебобулочных и кондитерских изделий КУП «Минскхлебпром» составляет 73,4% по хлебобулочным изделиям и 85,6% по кондитерским изделиям.

Анализ структуры и динамики реализации хлебобулочных изделий за последние 3 года показал, что с 2012 года объем продаж по объединению упал на 11 235 тонн (или 18%). Учитывая, что основным рынком сбыта хлебобулочной продукции является рынок Минской области (99,3% всего сбыта).

Производство КУП«Минскхлебпром» сработало с темпом 125%, то есть показатель является средним по Республике Беларусь, а структурное соотношение по видам продукции отличается от среднего - вафельных изделий и тортов производится меньше (в половину), а пряники в нашей структуре производства занимают около 80%.

3. Для улучшения управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, а также привлечения новых потенциальных потребителей продукции КУП "Минскхлебпром" хлебозавода №6 было предложено использовать маркетинговые коммуникации.

Для усиления воздействия на потенциальных потребителей я предлагаю следующие мероприятия маркетинговых коммуникаций:

1. Размещение рекламы в метро

2. Предлагается установить новую линию для производства пирожных серии «Заварные кольца».

управление внутрифирменный стратегический глобализация



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Багиев, Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич., Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2011. - 245 с.

2. Берзона, Н.И., Тепловой, Т.В. Финансовый менеджмент: Учебник / коллектив авторов; под ред. Н.И. Берзона, Т.В. Тепловой - М.: КНОРУС, 2014. - 654с.

3. Бородушко, И.В. Основы менеджмента: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / [Н.Д. Эриашвили и др.]; под редакцией И.В. Бородушко, В.В. Лукашевича. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 271с.

4. Брасс, А.А. Менеджмент: учеб. пособие / Александр Александрович Брасс. - Минск: Соврем. шк., 2006. - 348с

5. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. -М.: Экономистъ, 2003. - 528с.: ил.

7. Вишняков, В.А. Инновационный менеджмент: учебно-методический комплекс /В.А. Вишняков, В.И. Гончаров. - Минск: МИУ, 2009. - 240с.

8. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник, 4-ое издание, перераб. и доп. - М: 2010 - 512с.

9. Глобализация мирового хозяйства: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. М.Н. Осьмовой, канд. экон. наук, доц. А.В. Бойченко. - М.: ИНФРА-М, 2006. -VIII, 376с.

10. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие, изд 2-е, дополненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.

11. Гончаров, В.И. Инвестиционное проектирование: учебное пособие / В.И. Гончаров. - Минск: Современная школа, 2010. - 320с.

12. Гончаров, В.И. Менеджмент: учеб. пособие / Вил Иванович Гончаров. - Минск: Современная школа, 2010. - 640с.

13. Гончаров, В.И. Управление организацией: Практикум / В.И. Гончаров,А.А. Гребнев, Н.В. Шинкевич - Минск: МИУ, 2011. - 260с.

14. Грузинов, В.П., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб и доп. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 208 с.

15. Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 544с.

16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. - M.: Аспект Пресс, 2002. - 415 с.

17. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие / Н.И. Кабушкин - 11-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2009. - 336с.

18. Киржнер, Л.А., Киенко, Л.П. Менеджмент организаций. / Л.А. Киржнер, Л.П. Киенко - М., 2009. - 688с.

19. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс- курс: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 3- е изд. - Санкт- Петербург: Питер, 2010. - 479 с.

20. Лобан, Л.А. Экономика предприятия: учебн. комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко - Минск: Современная школа, 2011. - 432с.

21. Макаров, В.М., Попова, Г.В. Менеджмент: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения - СПб.: Питер, 2011. - 256с.

22. Макашева З.М. Исследование систем управления: учебное пособие / З.М. Макашева. -М.: КНОРУС, 2008. -176 с.

23. Платонова, Л.А. Маркетинговый менеджмент / Л. А. Платонова, Г. А. Веденин. - Витебск: ВГТУ, 2011. - 284 с.

24. Попова, Г.В. Маркетинг: учеб. пособие / Г. В. Попова. - Санкт- Петербург: Питер, 2014. - 186 с.

25. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. для вузов / Г.В. Савицкая. - 4- е изд., перераб. и доп. - Москва: Инфра- М, 2010. - 511 с.

26. Управление предприятием в условиях глобализации и финансового кризиса В.И. Гончаров, Минский Институт Управления. - 52-54 с.

27. Хотяшева О. М. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. 2-е изд.: ЗАО Издательский дом «Питер»; СПб.; 2006. - 264 с.

28. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670с. - (Серия "Золотой фонд российских учебников").



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Размещено на Allbest.ru