Разработка стратегии развития предприятия

3) 14-ти этажный жилой дом по ул. Пирогова-Крауля в г. Екатеринбурге

4) 10-ти этажный жилой дом по ул. Ленина-Машиностроителей в г. Верхняя Пышма Свердловской области.

5) Жилой дом по ул. Карельская, 53 в Октябрьском районе г. Екатеринбурга.

6) Реконструкция базы автозапчастей ОЛМИ по ул. Майкопская, 10 в г. Екатеринбурге.

На сегодняшний день ООО «Трест «Уралмашстрой» осуществляет строительство многоэтажных жилых домов по пр. Космонавтов, 90 и пр. Космонавтов, 45 в г. Екатеринбурге.

Среднесписочная численность работников ООО «Трест «Уралмашстрой» в 2012 году составила 102 человека, а в 2013 году - 105 человек. На 01.01.2013 г. на предприятии трудится 105 человек, но следует иметь в виду, что большинство работников составляют внештатные ремонтно-строительные бригады, а постоянный коллектив фирмы составляет в среднем 25 сотрудников.

В настоящее время коллектив ООО «Трест «Уралмашстрой» достаточно успешно работает в сложных условиях мирового финансового кризиса, проявляет творчество в решении технических вопросов, делая упор на передовые технологии и высокую квалификацию работников.

Организационная структура управления ООО «Трест «Уралмашстрой» относится к линейно-функциональной бюрократической организационной структуре. Главные понятие бюрократического типа структуры управления - рациональность, ответственность и иерархичность. Данная организационная структура имеет развитую иерархию управления, что приводит к развитой цепи команд, к многочисленным правилам и нормам поведения, жесткому разделению трудовых функций.

Для каждого субъекта управления разработаны конкретные должностные инструкции, в соответствии которым сотрудники подразделений имеют конкретные задачи и функции.

Все филиалы и службы общества оснащены современной компьютерной техникой, которая связана в единую локальную сеть. Специалистами отдела информационных технологий разработан программный комплекс для автоматизации производственных задач.

3.2 Анализ финансовых показателей деятельности

Основные результаты деятельности ООО «Трест «Уралмашстрой» представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Основные результаты деятельности ООО «Трест «Уралмашстрой» (тыс. руб.)

Показатели	Прошлый период	Отчетный период	Отклонение, (+,-)	Темп роста, %
Выручка	687351	1530770	843419	222,7
Себестоимость	658371	1441887	783516	219,0
Управленческие расходы	26375	58592	32217	222,1
Прибыль от продаж	2605	30291	27686	1162,8
Прочие доходы	6733	37070	30337	550,6
Прочие расходы	6748	39135	32387	579,9
Прибыль до налогообложения	2590	28226	25636	1089,8
Чистая прибыль: - в сумме	1691	21189	19498	1253,0
- в% к выручке	0,25	1,38	1,13	552,0

По данным таблицы 1 можно отметить следующее. Выручка повысилась на 122,7%, или на 843419 тыс. руб., что выше роста себестоимости на 119% и управленческих затрат на 122,1%. Это привело к повышению суммы прибыли от продаж в 11,6 раза, или на 27686 тыс. руб., она стала равной 30291 тыс. руб. Следовательно, это положительно характеризует результаты хозяйствования, так как прибыль от продаж - это прибыль от основной деятельности. Под воздействием изменения прочих доходов и расходов прибыль до налогообложения повысилась в 10,9 раз и стала равной 28226 тыс. руб. Этот рост привел к повышению суммы чистой прибыли в 12,5 раза, а в% к выручке - а 5,5 раза. Следовательно, повысилась конкурентоспособность субъекта хозяйствования.

Результаты деятельности говорят об эффективности функционирования ООО «Трест «Уралмашстрой».

Анализ ликвидности баланса ООО «Трест «Уралмашстрой» представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Экспресс-анализ оценки ликвидности баланса ООО «Трест «Уралмашстрой»

Актив	Тыс. руб.	Пассив	Тыс. руб.
	На начало	На конец		На начало	На конец
Текущие активы	280283	481503	Текущие обязательства (заем)	306979	501937
Основные средства	24730	39064	Долгосрочные обязательства	675	81
нематериальные активы	0	0	Собственный капитал	-2641	18549
Сумма активов	305013	520567	Сумма пассивов	305013	520567

Выводы по результатам анализа ООО «Трест «Уралмашстрой». Финансовое положение ООО «Трест «Уралмашстрой» является неудовлетворительным по причине того, что его оборотных средств на начало и конец периода недостаточно, чтобы оплатить краткосрочные обязательства, но при этом общая сумма активов покрывает сумму текущих и краткосрочных обязательств на начало и конец периода.

Анализ финансовой устойчивости строительного предприятия

Финансовая устойчивость субъекта хозяйствования представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Показатели финансовой устойчивости ООО «Трест «Уралмашстрой» (тыс. руб.)

Показатель	Начало 2014	Конец 2014
Собственные оборотные средства (СОС)	-27371	-20515
Собственные и долгосрочные заемные средства (СДЗС)	-26696	-20434
Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (ООС)	-26525	-20434
Запасы и затраты (ЗИЗ)	100442	120433

На основании представленных четырех показателей в таблице 3, характеризующих наличие источников, формирующих запасы и затраты для производственной деятельности, можно определить три показателя обеспеченности запасов источниками их финансирования (табл. 3.4).

Таблица 3.4. Показатели обеспеченности запасов ООО «Трест «Уралмашстрой» источниками их финансирования

Показатель	Начало 2014	Конец 2014
Финансовый показатель Ф1	-127813	-140948
Финансовый показатель Ф2	-127138	-140867
Финансовый показатель Ф3	-126967	-140867

Представленные в таблице 4 показатели финансовой устойчивости ООО «Трест «Уралмашстрой» соответствуют следующему ее типу:

Тип 4 - Ф1<0, Ф2<0, Ф3<0 - кризисное финансовое состояние.

Данное финансовое состояние можно характеризовать отсутствием достаточно размера собственного капитала и долгосрочных заемных источников для покрытия запасов и затрат, т.е. предприятие полностью формирует свои запасы и затраты за счет заемного капитала, это отрицательно характеризует его финансовую устойчивость.

Анализ деловой активности строительного предприятия

Показатели деловой активности позволяют судить об эффективности использования средств строительным предприятием (табл. 5).

Для проведения анализа необходима информация о среднесписочной численности, возьмем следующие данные:

- прошлый период - 214 чел.;

- отчетный период - 243 чел.

Таблица 3.5. Анализ деловой активности ООО «Трест «Уралмашстрой»

Показатель	Характеристика и расчет	Начало 2014	Конец 2014	Отклонение, (+,-)
Производительность труда или выработка на одного работника	Данный показатель характеризует эффективность использования трудовых ресурсов предприятия и определяется отношением выручки к среднесписочной численности работников за отчетный период	3211,921	6299,465	3087,544
Фондоотдача	характеризует эффективность использования основных средств предприятия, показывает сколько на 1 рубль стоимости основных средств реализовано продукции и определяется отношением выручки к сумме основных средств за отчетный период.	27,794	39,191	11,397
Оборачиваемость запасов в оборотах	характеризует продолжительность прохождения запасами всех стадий производства и реализации и определяется отношением себестоимости реализованной продукции (услуг) к сумме запасов за отчетный период.	6,838	12,050	5,212
Оборачиваемость кредиторской задолженности в днях	Оборачиваемость кредиторской задолженности в днях характеризует скорость погашения кредиторской задолженности и определяется отношением суммы кредиторской задолженности к себестоимости реализованной продукции (услуг) за отчетный период.	170,194	127,060	-43,134
Оборачиваемость дебиторской задолженности в оборотах	Характеризует скорость погашения дебиторской задолженности предприятия и определяется отношением выручки к сумме дебиторской задолженности за отчетный период.	4,475	4,351	-0,124
Оборачиваемость собственного капитала	Характеризует скорость оборачиваемости собственного капитала предприятия и определяется отношением выручки к сумме собственного капитала за отчетный период.	-260,262	82,526	342,788

По данным таблицы можно отметить следующее. Производительность труда возросла на 3087,544 тыс. руб. и стала равной 6299,465 тыс. руб. Следовательно, каждым работником выполнено больше строительно-монтажных работ, что говорит о повышении эффективности использования трудовых ресурсов. Рост фондоотдачи на 11,397 руб. свидетельствует о том, что каждый рубль, вложенный в основные фонды, стал приносить больше выручки.

Оборачиваемость запасов повысилась на 5,212 оборота, следовательно, они стали быстрее обновляться и приносить больше выручки и прибыли предприятию.

Ускорение оборачиваемости кредиторской задолженности в днях на 43,134 дня говорит об улучшении состояния расчетов с поставщиками и подрядчиками, однако замедление оборачиваемости дебиторской задолженности на 0,124 оборота говорит о недостаточно хорошо организованной работе с дебиторами предприятия.

Положительно с точки зрения деловой активности оценивается повышение скорости оборота собственного капитала на 342,788 оборота, следовательно, стал эффективнее использоваться каждый рубль собственных средств.

Показатели работы предприятия ООО «Трест «Уралмашстрой» представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6. Показатели рентабельности ООО «Трест «Уралмашстрой»

Показатель	Характеристика и расчет	Начало периода	Конец периода	Отклонение, (+,-)
Рентабельность продаж, %	Данный показатель отражает доходность вложений в основное производство и определяется отношением прибыли от продаж к сумме постоянных и переменных издержек за отчетный период.	0,38	2,02	1,64
Рентабельность собственного капитала, %	отражает доходность использования собственных средств и определяется отношением величины чистой прибыли к собственному капиталу.	-64,03	114,23	178,26
Период окупаемости собственного капитала	характеризует продолжительность периода деятельности, необходимого для полного возмещения величины собственного капитала чистой прибылью	-0,02	0,009	0,029
Рентабельность активов, %	относительный показатель эффективности деятельности, показывает способность активов компании порождать прибыль и определяется отношением чистой прибыли к сумме активов	0,55	4,07	3,52
Коэффициент производственной себестоимости	Позволяет выяснить истинную причину изменения показателей прибыльности предприятия и определяется отношением себестоимости реализованной продукции (услуг) к выручке от реализации	0,958	0,941	-0,017
Рентабельность	Является итоговой характеристикой прибыльности, показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле и определяется отношением чистой прибыли к выручке	0,25	1,38	1,13

По данным таблицы можно отметить следующее. Рентабельность продаж повысилась на 1,64% и стала показывать, что каждые 100 руб. затрат стали приносить больше прибыли. Рентабельность собственного капитала увеличилась на 178,26% и стала показывать, что на 100 руб. использованного собственного капитала стало приходиться больше прибыли. В отчетном периоде срок окупаемости положительный по собственному капитала и значительно меньше единицы, что характеризует эффективности его использования.

Снижение коэффициента производственной себестоимости на 0,017 пункта свидетельствует о том, что в выручке содержится меньше затрат, следовательно, это характеризует эффективность деятельности.

Повышение показателя рентабельности на 1,13% свидетельствует о том, сто каждые 100 руб. выручки приносят больше чистой прибыли. Все приведенные показатели говорят об улучшении рентабельной работы предприятия.

Анализ предприятия ООО «Трест «Уралмашстрой» позволяет сделать следующие выводы:

- финансовое положение ООО «Трест «Уралмашстрой» является неудовлетворительным по причине того, что его оборотных средств на начало и конец периода недостаточно, чтобы оплатить краткосрочные обязательства, но при этом общая сумма активов покрывает сумму текущих и краткосрочных обязательств на начало и конец периода;

- финансовое состояние ООО «Трест «Уралмашстрой» можно характеризовать отсутствием достаточно размера собственного капитала и долгосрочных заемных источников для покрытия запасов и затрат, т.е. предприятие полностью формирует свои запасы и затраты за счет заемного капитала, это отрицательно характеризует его финансовую устойчивость, состояние кризисное;

- повышение показателя рентабельности на 1,13% свидетельствует о том, сто каждые 100 руб. выручки приносят больше чистой прибыли. Все приведенные показатели говорят об улучшении рентабельной работы предприятия.

3.3 Анализ внешней и внутренней среды

Отраслевой стратегический анализ внешней среды

Отраслевой стратегический анализ представляет собой анализ внешней микросреды, непосредственного окружения фирмы. Прежде всего, это анализ конкурентной среды. Однако он невозможен без понимания того, к какой бизнес-области принадлежит фирма и какие особенности этой бизнес-области присущи.

Для начала охарактеризуем жилье, строительством которого занимается рассматриваемый бизнес.

Коттеджи характеризуются следующими особенностями:

· местоположение - Центральные района

· Возводится по индивидуальным проектам;

· Технология строительства-монолит;

· Большие площади жилья (от 160м2)

· Эксклюзивное качество;

· Имеется земельный участок, гараж, охрана.

В последующих расчетах все показатели размера рынка приведены к уровню цен 2014 года. Для этого показатели 2012 и 2013 года умножаются на 1,04 и на 1,11 соответственно.

В таблице приведен расчет показателей динамики отрасли. Темп роста отрасли определяется как отношение размера рынка в определенном году к размеру рынка предыдущего года. Коэффициент динамики темпов роста определяется как отношение темпа роста в календарном году к темпам роста прошлого года. Значение большее 1 означает ускорение, меньше - замедление роста рынка.

Таблица 3.7. Определение стадии жизненного цикла

Год	Размер рынка в ценах cooтв. Года по заданию	Размер рынка в ценах 2014 года	Темп роста рынка	Коэффициент динамики темпов роста	Стадия жизненного цикла
2011	9725486	9725486*1,11* 1,04=11227101	-	-	-
2012	11011195	11011195*1,04= 11451642,8	1,02	-	Насыщение
2013	9275831	9275831	0,81	0,79	Сокращение
2014 прогноз	прогноз-1527 коттеджей, ср. цена-4670	7131090	0,77	0,95	Сокращение

Стадия жизненного цикла отрасли оценивается исходя из рассчитанных показателей динамики и характерных особенностей различных стадий. Так, для стадии насыщения, на которой находился рынок в 2014 характерны:

· стабильность жизненного цикла (темп роста близок к 1 - рынок не растет).

· инвестиционные потребности минимальны, а финансовые потоки становятся положительными; рентабельные бизнесы на этих стадиях являются «генераторами наличности».

На стадии насыщения конкуренция, как правило, обостряется.

Выделяют два различных сценария конкурентной борьбы на стадиях насыщения.

1. Сценарий невытесняющей борьбы (действия конкурентов направлены на сохранение существующих позиций либо на уход во вновь создаваемые сегменты, усиление позиций за счет роста рынка незначительное).

2. Второй сценарий - вытесняющая борьба, которая может носить ценовой и неценовой характер. В первом случае один из участников рынка начинает снижать цены в расчете на вытеснение конкурентов. Последние снижают цены вслед за ним либо сдают позиции, уходя с рынка вообще или в специфические сегменты. В ценовой войне выигрывает конкурент, имеющий либо наименьшие издержки, либо наибольшие финансовые резервы, позволяющие терпеть убытки длительное время.

Неценовая вытесняющая конкуренция характерна для рынков с малой ценовой эластичностью спроса. Предполагает жесткую конкуренцию за счет улучшения реальных качественных свойств товара либо свойств виртуальных (имидж и престиж, свойства, основанные на вере и убежденности потребителя).

В нашем случае характерна неценовая вытесняющая конкуренция.

Следующей по порядку следует стадия сокращения (2014-2015 гг.)

Стадия сокращения характеризуется уменьшением спроса и размера рынка. Темп роста рынка - меньше единицы

Для товаров первого типа (товары постоянного потребления, цикл производства и потребления которых сопоставим по длительности) сокращение рынка связано с появлением товара-заменителя, вытесняющего базовый товар, либо с общим изменением структуры потребления из-за общей экономической, демографической, экологической ситуации.

Для товаров второго типа (товары с длительным циклом потребления, значительно превосходящим производственный цикл), к которым относится и жилье, сокращение связано с исчерпанием накопленного потенциала спроса. То есть за весь период существования рынка до сокращения все потребители, желающие приобрести жилье данного типа, его приобрели, а число новых потребителей не обеспечивает сохранения размера рынка. В этом случае рынок будет сокращаться до тех пор, пока не достигнет размеров годового спроса за счет притока новых потребителей.

На стадии сокращения конкуренция может быть как весьма острой, если все конкуренты остаются на рынке, так и незначительной, если большинство уходит с бесперспективного рынка.

Соотношение потенциал / прогноз = 3307/1527=2,17, указывает, что рынок имеет некоторый потенциал, но при отсутствии роста долгосрочная привлекательность рынка сомнительна, рынок скоро перестанет существовать.

Среднеотраслевая рентабельность, определяется как отношение суммарной прибыли всех предприятий отрасли к их суммарным затратам в течение года, то есть

Рср=SПi/SЗi

Показатель среднеотраслевой рентабельности регулярно меняется, так в последние три года он составил:

2014 г. - 29%

2013 - 27%

2012 - 23%

Т.к. значительный рост цен не наблюдается, то растущая рентабельность объясняется уходом с рынка важных (главных) конкурентов, это позитивно характеризует конкурентную ситуацию. При этом за указанный трехлетний промежуток среднерегиональный уровень рентабельности не менялся и составлял 20%, что ниже среднеотраслевого уровня. Это говорит о том, что привлекательность отрасли понижена, это подтверждает и небольшой (2.17) срок жизни рынка.

Разброс рентабельности конкурентов составляет 0, это говорит о том, что все конкуренты получают одинаковую прибыль и различия в издержках малы.

Т.к. разброс рентабельность равен нулю, как и количество сегментов невелико (4 на 2014), можно предположить, что рынок достаточно однороден. Следовательно наиболее характерна неценовая конкуренция и стремление конкурентов сохранить свои позиции на рынке.

Средняя доля субподряда в общем объеме работ. В строительстве использование субподряда является обычной практикой, обусловленной потребностью в выполнении специализированных работ, требующих особых компетенций и оборудования, но занимающих небольшую долю по времени.

Если объемы работ не предполагают возможность поточной организации строительства, содержание собственных специализированных подразделений экономически нецелесообразно из-за значительного простоя этих подразделений.

Для строительства элитного жилья и коттеджей типичная доля субподряда в данном проекте принимается до 40%.

Средняя доля субподряда в общем объеме работ составляет 10%, что является вполне допустимым показателем для рынка коттеджей.

Пониженный уровень субподряда обычно наблюдается, если:

- объемы работ значительны;

- существующие субподрядчики не способны обеспечить необходимый уровень качества работ (характерно для элитного жилья на ранних стадиях);

- недостаточна загруженность производственной мощности, что вынуждает использовать собственные подразделения и отказываться от субподряда.

Средняя доля продукции подсобных производств в материальных затратах - это доля материалов, которая производится собственными подразделениями строительных организаций. Доля более 30% считается существенной.

Данный показатель характеризует уровень обратной вертикальной интеграции. Развитие собственных производств строительных материалов снижает неопределенность в работе компании, связанную с зависимостью от поставщиков-монополистов, готовых повысить цены при каждом удобном случае.

Согласно исходным данным, средняя доля продукции подсобных производств в материальных затратах равна 30%, а значение индекса Херфиндаля - Хиршмана рынка основного материала составляет 2692.

При монолитном строении проще изделия заказать у поставщиков (это объясняет небольшой значение индекса Херфиндаля - Хиршмана).

На стадии сокращения высокий уровень интеграции является проблемой, так как значительные связанные капиталовложения повышают барьеры выхода, уровень риска и, в результате, конкуренцию.

Средняя загруженность производственной мощности определяется как отношение размера рынка к суммарной производственной мощности всех конкурентов. Нормальным уровнем можно считать 85-90%, поскольку достичь на практике полного использования всех имеющихся ресурсов во времени (что потребует идеальной согласованности работы всех элементов производственной системы) в строительстве невозможно. Более высокий уровень характеризует недостаточность мощностей, что наблюдается обычно при быстром росте рынка.

Согласно исходным данным этот показатель составил 60%, что является низким показателем.

Обычная ситуация - при сокращении спроса мощности остаются на прежнем уровне. Возрастает конкуренция

Изменение средних цен в индивидуальном проекте обозначено как незначительное. Учитывая тот факт, что мы рассматриваем строительство коттеджей, то можно сделать предположение, что конкуренция носит неценовой характер.

Ценовая эластичность спроса отражает уровень реакции потребителей (в виде снижения спроса) на изменение цены. В нашем случае, низкая эластичность спроса - степени покупатели чувствительны к ценам. При низкой эластичности конкуренция носит обычно неценовой характер. Для оценки степени эластичности данного рынка необходимо произвести ряд расчетов и нам понадобиться ряд показателей. Рассмотрим их немного подробнее.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана (IHH) характеризует уровень концентрации в отрасли. Рассчитывается как сумма квадратов долей (в процентах) всех конкурентов, присутствующих на рынке.

где Di - доля конкурента i на рынке, %.

Минимальное значение IHH при определенном количестве конкурентов на рынке наблюдается при равномерном распределении долей между ними, и равен:

IHHmin = 10000/n,

где n - число конкурентов на рынке.

Важным для определения характера рынка показателем является количество сегментов. Сегмент - относительно независимая часть рынка, с различимым кругом продавцов и покупателей и значимыми отличиями характеристик продукции и ее цены. Наиболее показательным для анализа является соотношение числа конкурентов и сегментов, показывающее, сколько конкурентов в среднем приходится на один сегмент. Чем ниже этот показатель, тем ниже уровень прямой конкуренции.

Таблица 3.8. Анализ показателей структуры рынка

Год	Число конкурентов	Число сегментов на рынке	ИИХХ	ИХХmin	Соотношение числа конкурентов и сегментов	Характеристика отрасли
2012	12	14	3459	10000/12=833	0,85	Значение индекса от 1500 до 4200 характерно для олигополистического рынка, который состоит из малого числа продавцов, с долями 15-50%. весьма чувствительных к ценам и маркетинговой стратегии друг друга; характерна развитая неценовая конкуренция, возможна и кратковременная ценовая конкуренция, которая носит вытесняющий характер. Чем больше значение ИХХ отлич-ся от минимального, тем ясно выделены лидеры. Непрямой характер конкуренции
2013	8	14	1284	1250	0,57	Для монополистической конкуренции характерен индекс меньший 1500, при этом рынок состоит из ограниченного числа продавцов с долями на рынке от 2 до 10%, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Наличие диапазона объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара (при этом выявляется множество сегментов рынка), что определяет относительную самостоятельность продавца при установлении цены на товар. Непрямой характер конкуренции
2014	12	4	5238	833	3	При ИХХ больше 4200 на рынке наблюдаются тенденции к концентрации (концентрация у лидера 50-60% рынка). Прямая конкуренция

Количество конкурентов на рынке, как правило, растет на стадиях роста и развертывания и снижается на сокращении. На стабильных стадиях уровень конкуренции при прочих равных условиях прямо пропорционален количеству конкурентов. Но в нашем случае количество конкурентов сначала уменьшилось, потом увеличилось 12, 8, 12, а сегментов к 2014 г. - уменьшилось с 14 до 4. Признаки дифференциации продукции из задания указывают, по каким именно качественным признакам различается продукция в сегментах. Исходя из исходных данных, продукция коттеджного строительства в 2014 г. дифференцируется по площади квартир.

При анализе основной технологии, используемого в отрасли следует охарактеризовать особенности этой технологии, указать достоинства, недостатки и области применения, оценить соответствие технологии отраслевой специфике. Согласно индивидуальному варианту данная организация занимается строительством коттеджей и использует при этом Монолитную технологию строения.

Монолитное строительство коттеджей позволяет возводить здания малой этажности практически на любых почвах и любой конструкции.

Благодаря технологии монолитного строительства наши клиенты практически не ограничены в выборе высоты своего строения и количества этажей. Эта технология в строительстве многоэтажных домов пришла на смену всем предыдущим и надежно завоевала лидирующее место в подавляющем большинстве строительных компаний.

Пройдя проверку перед строительством многоэтажных зданий и в ходе возведения многоквартирных домов по всей Москве, монолитная технология строительства постепенно завоевывает рынок малоэтажного строительства. Оно помогает реализовывать самые смелые замыслы архитекторов, создавать самые причудливые фасады и гибкую систему внутренней планировки.

Основные особенности технологии

· Стены и перекрытия домов, выполненных по данной технологии, имеют небольшие показатели толщины, обеспечивая при этом достаточный уровень теплоизоляции и звукоизоляции. За счет данной особенности появляется возможность снизить затраты на используемые в строительстве материалы.

· Трудозатраты при возведении объекта гораздо меньше. Чтобы произвести монтаж опалубки и залить бетон требуется гораздо меньше времени, таким образом, сроки строительства также сокращаются.

· При возведении домов по монолитной технологии не требуется производить основные отделочные работы - стяжку и штукатурку стен, а также иных поверхностей.

· Жилая площадь дома увеличивается за счет меньшей толщины стен.

· За счет особенностей технологии и реальной экономии материалов присутствует возможность сокращать себестоимость возведения объектов любой степени сложности без ущерба итоговому качеству.

Технологические изменения в отрасли согласно исходным данным присутствуют в области отделки.

Стратегия конкурентов-лидеров - вертикальная прямая интеграция.

Вертикальная интеграция - процесс слияния стадий производства, который способствует снижению транзакционных издержек и ускорению всего процесса производства.

Плюсы вертикальной интеграции

Увеличение скорости производства товара за счет оптимизации внутренний процессов ранее разных предприятий

Сокращение издержек на производство продукции (прибыль от производства стали теперь остается у вас)

Уменьшение зависимости от внешней среды (те предприятия которые были внешними по отношению к вам и от которых вы зависили - теперь внутренние и вы от них не зависите больше)

Минусы вертикальной интеграции

Вхождение в новый рынок (рынок производства стали в нашем примере) требует опыта работы на этом рынке, а у вас его нет.

Увеличение зависимости от внешней среды (ваш завод по производству стали тоже зависит от своих поставщиков).

Уменьшение гибкости.

Анализ конкурентных сил по М. Портеру

Идеальная конкурентная среда в отношении получения прибыли - это такая среда, в которой и поставщики, и покупатели имеют слабую позицию на торговых переговорах, когда нет хороших заменителей, входные барьеры выхода на рынок относительно высоки и конкуренция между существующими продавцами довольно умеренная. Однако, если хотя бы некоторые из пяти конкурентных сил достаточно сильны, отрасль может быть привлекательной с точки зрения конкуренции только для тех фирм, чье положение на рынке и рыночная стратегия обеспечивают достаточно хорошую защиту против давления конкуренции, чтобы обеспечить себе возможность получать прибыль, превышающую средний уровень. Итак, проведем анализ конкурентных сил по М. Портеру.

Соперничество основных конкурентов. Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние оказывает конкурентная борьба между соперничающими фирмами, представляющими однотипные товары и услуги. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность лучше удовлетворить нужды потребителей или необходимость улучшить свою деятельность.

Интенсивность конкуренции между продавцами проявляется в том, насколько энергично фирмы используют находящиеся в их распоряжении средства конкурентной борьбы, такие как более низкие цены, улучшенные характеристики товара; более высокий уровень обслуживания потребителей, длительные сроки гарантийного периода, специальные способы продвижения товара на рынок, выпуск новых товаров. Конкуренция может носить мирный характер, а может вестись не на жизнь, а на смерть, в зависимости от того, насколько частые и агрессивные действия, угрожающие конкурентам (снижающие их прибыльность), предпринимает фирма. Обычно конкуренты стремятся придать какие-либо новые черты своей продукции, что отвечает желаниям потребителей. В то же время фирмы стремятся использовать для укрепления своих позиций слабости друг друга.

Независимо от того, идет ли ожесточенная конкурентная борьба или уровень конкуренции невысок, для каждой компании необходимым является разработка успешной стратегии, которая обеспечит превосходство над конкурентами и укрепит позиции перед покупателями.

В настоящий момент бизнес находится на вторых ролях (наша доля рынка составляет 14%) и параллельно с нами существуют более крупные конкуренты. Развитие событий на протяжении последних 3 лет пошло по следующему сценарию: количество конкурентов несколько уменьшилось (с 7 до 5), а число сегментов напротив - увечилось. Количество сегментов и конкурентов практически уровнялось к 2014 г., сама конкуренция приобрела смешанный характер. Т.е. каждый конкурент устоялся на своем сегменте.

Доля в совокупном прогнозе рынка коттеджного строительства (5,57) больше, чем потенциале спроса (2,1). Наблюдается вытеснение коттеджей и элитного жилья жильем повышенной комфортности и эконом класса (у которых доля возрастает).

Давление со стороны потенциальных конкурентов. Фирмы, только что появившиеся на рынке, обладают новыми производственными мощностями, желанием обеспечить себе долю рынка и иногда значительными ресурсами, необходимыми для конкурентной борьбы. Серьезность угрозы появления новых конкурентов зависит от двух факторов: барьеров на пути проникновения на рынок и ожидаемой реакции компаний, уже действующих на рынке, на приход нового соперника. Если новичку сложно заполучить долю рынка и / или по экономическим причинам его положение менее благоприятно, чем положение фирм, уже действующих на данном рынке, то значит в отрасли существуют барьеры, препятствующие проникновению на рынок. Последнее утверждение полностью характеризует наш случай. Новичок не сможет помешать нам в развитии бизнеса и составить какую-бы то ни было достойную конкуренцию - он будет вытеснен с рынка.

Кроме того, многие отрасли, а в особенности строительство, требуют технологически сложного оборудования и навыков, которые новичкам не всегда просто приобрести. Патенты на ключевые технологии представляют собой барьер на пути новичков точно так же, как и отсутствие квалифицированного персонала или невозможность выполнения сложных производственных операций. Фирмы, уже действующие на рынке, тщательно охраняют ноу-хау, которые дают им преимущество в технологии и производительности. Новички не смогут конкурировать на том же техническом уровне без доступа к таким специальным ноу-хау. К тому же, не в пользу молодых фирм играет тот факт, что потребители часто проявляют верность уже существующим маркам.

Таблица 3.9. Анализ влияния потенциальных конкурентов

Показатели	Коттеджи	Эконом. Класс	Жилье повышенной комфортности	Элитное жилье
Потенциал спроса	210	2547	4728	2515
Прогноз спроса	78	303	617	402
Пс / Прс	2,69	8,4	7,66	6,26

Для коттеджей конкуренцию из перечисленных видов жилья могут составить только элитное жилье. Но т.к. рынок обладает небольшой привлекательностью (продолжительность жизни около 2,7 лет) опасность со стороны конкурентов невелика. Вероятен переход с рынка коттеджей на р. элитного жилья.

Конкурентная сила поставщиков. Являются ли поставщики той или иной отрасли промышленности сильной или слабой конкурентной силой, зависит от условий, сложившихся в отрасли, фирм-поставщиков и от значимости для потребителя товара, который они поставляют.

В рассматриваемой модели рыночная власть поставщиков велика, но наблюдается стремление исключить влияние поставщиков-монополистов.

Конкурентная сила покупателей

Конкурентная сила покупателей так же, как и поставщиков, может колебаться от значительной до слабой. В условиях, которые мы рассматриваем при разработке курсового проекта, влияние потребителей для рынка строительной продукции не характерно.

Отраслевые ключевые факторы успеха

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха.

Итак, к КФУ данной организации можно отнести:

- индивидуальный подход к каждому заказчику - именно это сможет привлечь потенциальных клиентов с высоким уровнем дохода;

- наработка связей в деловых кругах - без них будет достаточно сложно продвигать бизнес вперед;

- высокое качество продукции - позволяет фирме поддерживать солидную репутацию;

- самый современный уровень техники и технологии - позволяет создавать продукцию эксклюзивного качества с относительно невысокими издержками.

Комплексная оценка привлекательности отрасли

Завершающим шагом анализа отрасли и конкурентной ситуации является оценка ситуации в отрасли в целом и выработка мнения об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в перспективе. Определение комплексной оценки базируется на экспертном методе и включает следующие этапы:

1 Выбор факторов (критериев), характеризующих привлекательность отрасли;

2 Оценку каждого из факторов по 5-бальной шкале;

3 Определение веса (степени важности) каждого из факторов, используя метод анализа иерархий Т. Саати (см. табл. 6);

4 Расчет комплексной оценки как средней геометрической взвешенной.

5 Расчет комплексной оценки оформляется в табличной форме

Значение каждого критериального фактора следует оценить с точки зрения привлекательности отрасли по 5 балльной шкале:

3 балла - фактор отражает средний уровень привлекательности отрасли;

4 балла - уровень «выше среднего»;

5 баллов - высокий уровень;

2 балла - уровень ниже среднего;

1 балл - низкий уровень.

Балльная оценка значений факторов выполняется относительно среднего регионального или рекомендуемого их значения. Оценки определяются с позиций стороннего наблюдателя, а не участника отрасли.

Оцененные факторы не являются равнозначными, некоторые из них более важны, в большей степени характеризуют привлекательность отрасли. Для учета различия в степени значимости (важности) факторов необходимо определить их весовые коэффициенты (веса).

В данном проекте рекомендуется применить метод анализа иерархий (МАИ), разработанный Т. Саати.

Первым этапом применения МАИ является структурирование проблемы в виде иерархии. На втором этапе элементы иерархии сравниваются экспертом попарно по отношению к их воздействию на общую для них характеристику. Результат парных сравнений эксперт оформляет в виде квадратной матрицы. Элементом матрицы а (i, j) является относительная важность фактора i (т.е. фактора в строке) относительно фактора j (в столбце), оцениваемая по шкале от 1 до 9, где балльные оценки имеют следующий смысл:

1 - равная важность факторов в строке и столбце;

3 - умеренное превосходство важности фактора в строке над фактором в столбце;

5 - существенное или сильное превосходство;

7 - значительное превосходство;

9 - очень сильное превосходство;

2, 4, 6, 8 - промежуточные значения.

Если же, напротив, фактор j оказался более важным по сравнению с фактором i, значения будут обратными - от 1/2 до 1/9.

После заполнения матрицы, необходимо перейти от парных оценок к оценкам важности и весам факторов.



где Xi - оценка важности фактора i (вес фактора, не приведенный к единице);

аij - оценка относительной важности;

n - количество оцениваемых факторов (размерность матрицы).

Веса затем должны быть нормализованы, то есть, приведены к единице

где Pi - нормализованный вес фактора, У Pi = 1.

Для выявления ошибок при заполнении матрицы следует рассчитать индекс согласованности (ИС) и отношение согласованности матрицы парных сравнений (ОС):

где СС - средняя случайная согласованность матрицы.

Таблица 3.10 Матрица попарного сравнения

Факторы	1. Уровень рентабельность	2. Характер конкуренции	3. Стабильность отрасли	4. Потенциал спроса	Средняя геометрическая оценка важности Xi	Нормализованные веса Pi
1. Уровень рентабельность	1	3	4	5	2,78	0,556
2. Характер конкуренции	0,33	1	2	3	1,18	0,236
3. Стабильность отрасли	0,2	0,5	1	2	0,67	0,134
4. Потенциал спроса	0,14	0,25	0,5	1	0,37	0,074
?	1,67	4,75	7,5	11	5	1

max=1,67*0,556+4,75*0,236+7,5*0,134+11*0,074=3,869;

ИС=(3,869-4)/3=-0,044; ОС=-0,044/0,9=-0,049<10%

Таблица 3.11. Расчет оценки привлекательности отрасли

Факторы	Значение	Оценка	Вес	Комплексная оценка
1. Уровень рентабельность	Среднеотраслевая рентабельность < среднерегиональной на величину до 20%.	2	0,556	20,556 *40,236 *50,134 *20,074=2,663
2. Характер конкуренции	Неценовая, смешанная	4	0,236
3. Стабильность отрасли	Стабильна	5	0,134
4. Потенциал спроса	Соотношение Пс / Прс = 2,69	2	0,074

Итак, после расчета комплексной оценки, которая находится по формуле:



где Оi - оценка фактора i;

Pi - вес фактора i

Мы получили значение КО=2,69, из чего можно сделать вывод, что отрасль обладает средней привлекательностью.

Анализ внутренней среды бизнеса

Таблица 3.12. Анализ основных показателей бизнеса

Наименование показателя	Значение для бизнеса	Среднеотраслевое значение	Выводы
Доля на рынке 2009 год 2013 год 2014 год		Доля крупнейшего конкурента 25%	Фирма находится на вторых ролях, но является значимым игроком. Конкуренция ослабляется, каждый конкурент старается сохранить позицию на рынке. Потенциал бизнес достаточен для того, чтобы его не вытеснили с рынка.
Рентабельность продукции фирмы	26,5%	2012 год - 18% 2013 год -16% 2014 год -23%	Конкурентоспособность фирмы по издержкам несколько выше среднего по отрасли. Для фирмы целесообразно снизить значительные для отрасли цены (издержки позволяют).
Доля субподряда	7,1	38%	Доля субподряда достаточно невелика, это говорит о том, что фирме, в большинстве случаев достаточно собственных сил. Либо субподрядчики рынка не способны обеспечить достаточное качество работ.
Вертикальная интеграция	12,6%	35%	Доля значительно меньше, чем среднеотраслевая. Это говорит о том, что присутствует значительная зависимость от поставщиков.
Загруженность производственной мощности	70%	66%	мощности.
Число сегментов рынка, на которых присутствует фирма 2012 год 2013 год 2014 год	1 1 1	1 3 4	1 сегмене.
Отличия продукции фирмы от конкурентов (наименование показателя)
Площадь	В среднем больше, чем у конкурентов		Положительными чертами нашей продукции по сравнению с конкурентами являются большая площадь жилья, высокое качество продукции, районы средней отдаленности. Но на фоне этого малое количество вариантов планировки, только нал. Оплата и высокая цена.
Планировка	Минимальное кол-во вариантов
Районы	Районы средней отдаленности
Инфраструктура	Средняя, соответствует предложению конкурентов
Возможности оплаты	Только наличная (хуже, чем у конкурентов)
Цена	Более чем на 20% выше средней

Таблица 3.13. Схема анализа стратегического потенциала

Составляющая потенциала	Состояние, абсолютная оценка (приводятся показатели по заданию)	Оценка относительно конкурентов	Выводы (оценка показателей)	Рекомендации
1. Технический потенциал	- обеспеченность строительными механизмами: Высокая, современные механизмы - износ основных средств - 27% - коэффициент использования строительных машин по времени - 63%	Состояние машинного парка не уступает конкурентам	Износ 27% - не требуется обновление парка. Коэффициент использования стр. машин невелик 63%- имеется избыток недозагруженных мощностей.	На предприятии используется современная неизношенная техника, малая загруженность которой может являться следствие недостаточной компетенции рабочих или падением спроса. Т.к. потенциал рынка в долгосрочной перспективе мал, то целесообразно продать часть стр. машин либо сдать в аренду.
2. Технологический потенциал	- уровень технологического развития: Высокий, самые современные технологии - отчисления на разработки - 11%	Ниже чем у конкурентов	На стадии насыщения оч. важен уровень технического развития, который необходим для генерации прибыли. В нашей фирме он достаточно высок.	По данным сделанного прогноза, рынку осталось существовать чуть менее трех лет. По этому нет смысла делать большие отчисления на технические разработки (тем более уровень техники высок), но и забывать о них не стоит. Т.к. существует большая неопределенность и прогноз сделан по узкой временной выжимке, то ситуация на рыке может пойти по иному сценарию и фирме важно будет иметь высокий конкурентный потенциал.
3. Оргструктурный потенциал	- тип организационной структуры: Линейно-функциональная - доля АУП в общей численности - 25%	СУ конкурентов аналогична	Данная структура оптимальна для фирмы на стадии насыщения	Доля АУП аналогична конкурентам, но несколько превышает норму. Выгодно снизить долю АУП, т.к. менять структуру не целесообразно. Линейно-функциональная структура устойчива и подходит для стадии бизнеса.
4. Кадровый потенциал	-уровень квалификации сотрудников: Недостаточный - уровень специализации рабочих мест: Предметно-функциональная	Аналогично конкурентам	Строительство коттеджей требует самого высокого уровня квалификации.	Коттеджи предполагают эксклюзивное качество за соответствующую плату. Для создания продукции такого качества необходима высокая подготовка рабочих, иначе можно потерять свих клиентов и авторитет. На предприятии необходимо применять образовательные программы. Предметно-функциональная специализации рабочих с одной стороны упрощает задачу повышения квалификации, с другой - осложняет переход на новые сегменты.
5. Информационный потенциал	-наличие связей в деловых кругах, репутация	На уровне главных конкурентов	Высокий уровень связей - одна из сильных сторон фирмы.	Важно поддерживать деловые связи, они являются неотъемлемым показателем конкурентоспособности фирмы.
6. Финансовый потенциал	- уровень финансовой устойчивости фирмы: Абсолютная		Фактор имеет большое значение. Бизнес достаточно самостоятелен, чтобы принимать собственные решения в рамках корпорации.	Необходимость и в дальнейшем поддерживать финансовую устойчивость на рынке

Органические (проектная, кроссфункциональная, матричная, сетевые) и линейная структуры способны работать не только в стабильной, но и в динамичной среде (отрасли с высокими темпами роста, острой конкуренцией).

Уровень квалификации персонала должен соответствовать специфике продукции, ее качественным характеристикам и технологии строительства. Жилье более высокого класса требует и более высокого уровня квалификации. При недостаточной квалификации, отставании по этому показателю от конкурентов, возможно предусмотреть образовательную программу для сотрудников.

Высокий уровень специализации с одной стороны облегчает обучение рабочих и может обеспечить высокий уровень их квалификации, однако узкая и предметно-функциональная специализация ограничивают возможности стратегического маневра, усложняют переход на другие сегменты рынка или в другие бизнес-области, что необходимо учесть при выборе стратегии.

Оценка финансового потенциала важна для понимания собственных краткосрочных финансовых возможностей отделения. Но финансовые потоки формируются для корпорации в целом, и корпоративная стратегия предусматривает их перераспределение. По этой причине финансовое положение отделения может определяться и корпоративной стратегией (приоритетом данного отделения), и ограничениями инвестиционных ресурсов на корпоративном уровне (особенно если отделение работает на быстрорастущем рынке).

Сводная оценка конкурентной позиции

Оценка конкурентной позиции (конкурентоспособности) проводится аналогично оценке привлекательности отрасли. Выбираются факторы отражающие конкурентоспособность бизнеса в данной бизнес-области, проводится их экспертная оценка для данного бизнеса по 5-балльной шкале, определяются веса методом анализа иерархий и рассчитывается комплексная оценка. В качестве факторов, отражающих конкурентную позицию бизнеса могут выступать многие факторы состояния фирмы и ее потенциала, оценим следующие из них:

1. Доля бизнеса на рынке

2. Рентабельность

3. Финансовая устойчивость

4. Качество продукции

5. Технические преимущества

В большинстве случаев в оценку включают долю бизнеса на рынке, качество продукции и уровень рентабельности, поскольку эти показатели отражают соответственно достигнутое положение фирмы, ее конкурентоспособность по качеству и по издержкам. Другие показатели, которые следует включить в оценку будут определяться отраслевой спецификой, и должны соответствовать отраслевым ключевым факторам успеха (КФУ). Например, при монополизации отрасли поставщиков основного материала вертикальная интеграция входит в КФУ, и должна быть включена в оценку конкурентоспособности.

Заключение

В условиях рыночной экономики предприятие должно само определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта, а самое главное - свои долгосрочные цели и стратегию их достижения. Эту часть плановой работы и охватывает разработка стратегического плана развития предприятия.

Разработка научно обоснованной системы стратегий фирмы как ключевого условия ее конкурентоспособности и долгосрочного успеха в отрасли и на рынке является одной из основных функций ее менеджеров, прежде всего высшего уровня. Исходный момент формирования стратегии - постановка глобальных качественных целей и параметров деятельности, которые фирма должна достичь в будущем. Процесс стратегического управления в фирме происходит на четырех уровнях: корпоративном, уровне бизнеса, функциональном и оперативном. Корпоративная стратегия относится к организации как к единому целому и определяет те направления деятельности, которыми занимается предприятие. Бизнес стратегия соответствует каждому виду бизнеса и направлена на достижение и удержание конкурентных преимуществ в данной области.

В качестве продуктовой стратегии рационально использовать стратегию рыночной ниши, основанной на дифференциации - обеспечение потребителей на выбранном сегменте рынка товарами, полностью отвечающие их вкусам. оптимальных, самых низких издержек и цен относительно производителей аналогичной продукции. Как видно из индивидуального задания, наши цены на 10-20% выше среднего уровня, но ценовая эластичность спроса низка и мы не сможем выиграть, много снизив цены.

Стратегия концентрированного роста достаточно успешна. Такой вывод можно сделать, исходя, из того, что рентабельность продукции фирмы выше среднеотраслевой и растет. Фирма занимает свой сегмент на рынке на протяжении всего анализируемого периода и доля на рынке фактически стабильна. Следовательно, менять стратегию не следует. Возможно лишь расширить ассортимент для захвата других сегментов при появлении предпосылок на увеличение перспективности рынка.

Определяет поведение бизнеса по отношению к конкурентам. В рассматриваемых условиях рационально использовать стратегию защиты конкурентных преимуществ.

Итак, для бизнеса 1 в основном применяется стратегия концентрированного роста, защиты конкурентных преимуществ с периодической реализацией программ по укреплению позиций на рынке. Основная задача стратегия концентрированного роста состоит в защите конкурентного преимущества и обороне своей рыночной позиции.

Цель стратегия концентрированного роста состоит в снижении риска быть атакованным, возможности перенести атаку с меньшими потерями, если это произойдет, и в оказании давления на бросающих вызов, чтобы переориентировать их на борьбу с другими конкурентами. Хотя стратегия концентрированного роста не усиливает конкурентного преимущества компании, она позволяет создавать оборонительные сооружения вокруг конкурентной позиции и сохранять имеющееся конкурентное преимущество. Возможные действия:

1) разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь;

2) предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам;

3) приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо, чтобы предотвратить возможность его покупки конкурентами;

4) постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов и т.д.

Существует несколько способов с помощью данной стратегии завоевать хорошую стратегическую позицию:

1) устанавливать связи с самыми лучшими (или с большинством самых лучших) поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая с ними долгосрочные контракты и проводя вертикальную интеграцию «назад».

2) создать у потребителя сильный психологический имидж компании, тем более что компания имеет безупречную репутацию.

На предприятии используется современная неизношенная техника, малая загруженность которой может являться следствие недостаточной компетенции рабочих или падением спроса. Т.к. потенциал рынка в долгосрочной перспективе мал, то целесообразно продать часть стр. машин либо сдать в аренду.

По данным сделанного прогноза, рынку осталось существовать чуть менее трех лет. По этому нет смысла делать большие отчисления на технические разработки (тем более уровень техники высок), но и забывать о них не стоит. Т.к. существует большая неопределенность и прогноз сделан по узкой временной выжимке, то ситуация на рыке может пойти по иному сценарию и фирме важно будет иметь высокий конкурентный потенциал.

Доля административно-управленческого персонала (АУП) аналогична конкурентам, но несколько превышает норму. Выгодно снизить долю АУП, т.к. менять структуру не целесообразно. Линейно-функциональная структура устойчива и подходит для стадии бизнеса.