Главная Коллекция "Otherreferats" Менеджмент и трудовые отношения Стратегическое планирование на примере предприятия ООО "Брянское СРП ВОГ"

Стратегическое планирование на примере предприятия ООО "Брянское СРП ВОГ"

Прогноз социально-экономического развития Брянской области. Исследования макросреды (PEST-анализ) и макросреды предприятия. SWOT-анализ деятельности организации. Разработка, выбор и реализация корпоративной стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ".

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 06.05.2014
Размер файла 389,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

- потребитель получить качественную, дешевую продукцию, которая будет отвечать современным требованиям (в т.ч. моды);

- партнерами ООО «Брянское СРП ВОГ» могут выступить швейные учебно-производственные комбинаты (подготовка кадров) и модельные агентства, дизайнеры, стилисты (соответствие продукции вкусам не только старшего поколения, но и молодежи);

- отношения с конкурентами-товаропроизводителями - акцентирование на качестве и цене собственной продукции, с конкурентами-продавцами - предложение к реализации собственной продукции;

- собственник получит повышение рентабельности предприятия, рост выручки, а соответственно прибыли, следовательно более высокий уровень заработной платы работающих инвалидов;

- менеджеры получат расширение рынков сбыта, развитие предприятия, возможность собственного профессионального роста, при замене оборудования на новое - повышение безопасности производства и увеличение выпуска продукции, снижение затрат на производство;

- персонал получит более высокую заработную плату, безопасные условия труда, повышение престижности профессии.

- общество в целом может получить вполне конкурентоспособное предприятие, производящее качественную и дешевую, востребованную продукцию, с перспективой выхода на российский и зарубежный рынок.

- сотрудничество с общественными организациями будет заключаться в оказании благотворительной помощи неработающим инвалидам;

- у государства появится новый вполне платежеспособный товаропроизводитель, обеспечивающий занятость, в т.ч. и инвалидам.

Лозунговый вариант миссии - «Гигиенично, дешево, надежно, практично».

Сокращенный вариант миссии:

Главной для нас является обеспечение качественными товарами повседневного спроса каждого клиента, постоянное повышение качества обслуживания покупателей, обеспечение необходимых условий труда сотрудникам предприятия для получения удовольствия от выполняемой ими работы и справедливого вознаграждения, создание условий работы, привлекающих достойных людей, обеспечение их полного самовыражения и развития их талантов»

3.2 РАЗРАБОТКА ЦЕЛЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рыночные цели являются краткосрочными и должны быть реализованы в течение 1 года. Производственные цели, связанные с ростом показателей хозяйственно-экономической деятельности также являются краткосрочными, развитие собственной розничной торговой сети - среднесрочная, цели, связанные с инвестированием и строительством жилья - долгосрочные. Организационные цели - среднесрочные.

Под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются главные цели предприятия, решаются стоящие перед ним проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Стратегия представляет собой совокупность управленческих решений, отражающих реакцию организации на внешние и внутренние условия. В стратегию входят следующие элементы: система целей (миссия, общеорганизационные и специфические цели); приоритеты (ведущие принципы) распределения ресурсов; правила осуществления управленческих действий; представление о деятельности конкурентов; внутренние и внешние ограничения; курс и программа действий; ситуационные стратегии и финансовый план.

Рис.1

3.3 Выбор корпоративной стратегии предприятия

Одним из ведущих направлений в деятельности райпо является розничная торговля продуктами питания и бытовой химией.

При формировании портфельной стратегии используется портфолио-метод, который осуществляется с помощью матриц БКГ .

Матрица «BCG» позволяет оценить стратегические элементы бизнеса предприятия с точки зрения темпов роста, их рынка и относительной доли этих элементов на рынке.

Матрица «BCG» является скорее диагностическим инструментом, а не моделью для принятия стратегических решений.[19,стр 231]

Горизонтальная ось - это измерение относительной доли конкретного бизнеса коммерческой организации по данному конкретному продукту на конкретном рынке данного продукта. Вертикальная ось - измерение темпов прироста рынка соответствующего продукта.

Предприятие выпускает четыре вида товаров, которые реализуются на трех различных сегментах рынка. Таким образом, товарный портфель предприятия содержит 12 позиций (4 Ч 3). Для упрощения ситуации приведем количество элементов к восьми, объединив два сегмента рынка в один. Получаем таблицу товарного портфеля предприятия за четыре квартала 2010 г. (табл. 4).

Таблица 4

Товарный портфель предприятия за 2010 г.

№ позиции портфеля

Объемы реализации продукции за 2010 г., тыс. руб.

Доля занимаемого рынка

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

предприятия, %

ближайшего конкурента, %

1

2500

2800

2900

2900

30

15

2

500

600

590

650

30

20

3

--

--

--

130

10

15

4

1850

2000

2100

2250

10

10

5

350

350

400

450

15

10

6

1000

800

800

800

40

20

7

1500

1500

1200

1200

15

15

8

2000

1800

1700

1650

5

10

На основании имеющихся данных постараемся построить матрицу БКГ, чтобы определить товарную стратегию предприятия на перспективу. Для начала необходимо провести квантификацию таких показателей, как возможности расширения сегментов рынка и уровень конкурентоспособности.

В нашем случае воспользуемся показателями объемов продаж и доли занимаемого рынка. Динамика движения товаров на рынке рассчитывается по каждому виду продукции на каждом сегменте рынка путем определения индекса роста за последний исследуемый период или среднегодовых темпов изменения.

Произведем расчет индексов роста по каждому виду продукции как отношение объема продаж за последний квартал 2010 г. к предыдущим периодам в процентах. Показатели доли занимаемого рынка рассчитываются отношением доли нашего предприятия на рынке к доле основного предприятия-конкурента. Для исследуемого предприятия можно найти и абсолютную долю рынка, так как известны объемы реализации продукции. Данный показатель рассчитывается как отношение объема продаж к доле занятого рынка. Полученные величины сведем в табл5.

Таблица 5

Расчеты для построения матрицы БКГ

№ позиции портфеля

Расчет индексов роста продаж, %

Доля занимаемого рынка, %

Абсолютная доля рынка, %

1

14

200

370

2

23

150

78

3

--

67

13

4

18

100

820

5

22

150

103

6

-25

200

84

7

-25

100

360

8

-21

50

1430

Чтобы построить матрицу БКГ, выбираем в виде границ между верхними и нижними показателями средний индекс роста рынка и среднюю относительную долю рынка или одинаковость долей на рынке нашего предприятия и предприятия -- основного конкурента. Вот как выглядит матрица «Рост-доля рынка» БКГ для нашего предприятия по всем позициям товарной продукции (рис. 1).

Рис. 1. Построение матрицы «Рост-доля рынка» БКГ

Изучая полученную матрицу БКГ по параметрам рост продаж/доля рынка для разработки товарной стратегии предприятия, необходимо ответить на следующие вопросы: какую продукцию необходимо убрать из товарного портфеля предприятия, по каким позициям необходимо увеличение объемов продаж за счет изменения структуры товарного портфеля, по каким видам продукции нужно увеличить инвестиции, динамика по каким видам продукции повлияет на изменение абсолютной и относительной доли на рынке и т. д.

Позиции товаров 1, 2 и 4 -- это товары-«Кошки». Объемы их продаж требуют внимания с целью увеличения доли рынков сбыта и открытия новых рынков. Товары 3 и 5 -- это «Звезды». Возможность их внедрения требует дополнительного изучения. В перспективе это товары-«звезды». Товар 3 не отражается на диаграмме, так как по нему отсутствует динамика продаж. Товары 6, 7 и 8 -- это «дойные коровы». Однако по этим позициям существует отрицательная динамика продаж. Поэтому необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы эти товары не перешли в категорию товаров-«собак».

Для одного из основных бизнесов предприятия (розничной торговли) необходимо следовать стратегической альтернативе «рост», а именно: ежегодно резко повышать цели от достигнутого. Данную стратегию можно реализовать путем расширения номенклатуры реализуемой продукции (то есть осуществить внутренний рост).

Базовая (эталонная) стратегия.

Наиболее приемлемой эталонной стратегией для всех бизнесов предприятия является стратегия концентрированного роста-развитие рынка. Предприятие должно стремиться увеличить объёмы реализации своей продукции в новых географических регионах.

1. Базовые конкурентные стратегии.

Выбор конкурентной стратегии осуществляется с помощью матрицы Портера, в центре внимания которой находится как удовлетворение потребностей покупателей, так и конкурирующие силы рынка, а именно: потенциальные конкуренты, покупатели, поставщики, продукты-заменители и реальные конкуренты внутри отрасли.

Районное потребительское общество является крупным предприятием и для достижения конкурентных преимуществ по всем бизнесам ему следует придерживаться стратегии «лидерство в области затрат».

Данная стратегия основана преимущественно на издержках. Главной ее идеей является принцип сокращения издержек производства, на который должны быть направлены все действия и решения предприятия, необходим постоянный контроль над издержками и планом их снижения. Для этого необходимо внедрять новые технологии, устанавливать новое оборудование, ведущее к резкому повышению производительности труда за счёт автоматизации производства.

Выбранные стратегии сведем в табл. 6.

Таблица 6

Стратегии, выбранные для предприятия

Бизнес

Стратегическая альтернатива

Эталонная стратегия

Конкурентная стратегия

Розничная торговля

Рост

Развитие рынка

Лидерство в области затрат

В процессе стратегического планирования для предприятия была сформулирована миссия предприятия в трех формах, разработаны цели предприятия на 2012 год, а также была разработана портфельная стратегия предприятия.

3.4 Реализация выбранной стратегии и предложения совершенствования

Финансовой стратегия

Главная цель любого предприятия: повысить финансовую эффективность работы в плановом году. Рассмотрим мероприятия, направленные на достижение поставленной цели.[20,стр 123]

Мировой экономический кризис сказался на снижении инвестиций в основной капитал страны. В результате этого пострадали многие предприятия, ощутив на себе острую недостаточность финансирования производственной деятельности, некоторые объявили себя банкротами. Основной стратегической целью становится обеспечение притока денежных средств, без которых предприятие нормально функционировать не может. Таким образом, для предприятия необходимо увеличить коэффициент ликвидности до 2; увеличить оборачиваемость оборотных активов (за счет увеличения загрузки оборудования, снижения залежей производственных запасов на складах); снизить кредиторскую задолженность за счет нераспределенной прибыли, резервного капитала и иных источников; погашение дебиторской задолженности предприятия.

Кадровая стратегия

У предприятия в настоящее время среднесписочная численность работников составляет 634 человека.

Данные о численности, составе, движении и заработной плате работников представлены в табл. 7.

Таблица 7

Данные о персонале предприятия

Показатель

2009 год

2010 год

2011 год

Численность персонала

635

640

634

Текучесть кадроч

5%

7%

10%

Образование

- высшее

- среднее специальное

165

470

165

475

165

469

Средняя заработная плата, руб.

5000

5300

6000

Качественный состав рабочих остается практически неизменным за последние 5 лет:

· средний возраст работающих 39 лет;

· средний стаж работы на предприятии10 лет.

Из табл. 7 видно, что на предприятии низкая текучесть кадров. Однако от года к году она увеличивается - это значит, что в дальнейшем это может стать одной из основных проблем предприятия. Как было сказано выше, предприятие обладает достаточно устаревшим производственным оборудованием и компьютерным парком. Это в значительной мере влияет на отношение к работе и настроение коллектива. На предприятии часто имеют место конфликтные ситуации. Особенно между коммерческим отделом и торговым отделом вследствие невыполнения торгового плана в поставленные сроки.

На предприятии мало придается значения такому важному фактору воздействия на персонал как мотивация. Необходимо больше внимания уделить и материальному вознаграждению (различные премии, путевки на отдых и экскурсии, бесплатное питание), и психологическому (поднимать авторитет работников в глазах коллег путем публичного объявления благодарности, вручения различных грамот и похвальных листов).

Это особенно важно для привлечения и удержания на данном предприятии молодых специалистов.

Все вышеперечисленные меры позволят существенно сократить основную проблему предприятия - текучесть кадров. А это в напрямую ведет к увеличению объемов производства, а следовательно и прибыльности.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия организации представляет собой программу действий по изучению и обработке рынка.

Система целей маркетинговой стратегии должна логически вытекать из основных стратегических целей 1-го уровня и формировать особую маркетинговую ветвь общего дерева стратегических целей организации. Уже сформулированная конкурентная стратегия (дифференциации) является одновременно и маркетинговой стратегией. Таким образом обеспечивается переход от общекорпоративной стратегии к функциональным.

Разработаем комплекс маркетинга 5-Р (план-маркетинг) по каждой рассматриваемой группе товаров ООО «Брянское СРП ВОГ» (таблица 10).

Составим финансовый план на осуществление намеченных маркетинговых мероприятий

Таблица 8 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)

Затраты

Сумма (ориентировочно)

НИОКР (продукт) - замена старого оборудования

До 250000 руб.

Дистрибьюция

-----

Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля)

Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфии

Продвижение

Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки.

Public relations

Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)

Заработная плата

Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам

Итого

434000 руб.

По данным таблицы 8 заслуживают внимания два факта:

- общая сумма затрат на реализацию маркетинговой стратегии ниже суммы чистой прибыли, полученной ООО «Брянское СРП ВОГ» за 2006 г., к тому же прибыль 2006 г. была самой маленькой из финансовых результатов прошедших 3-х лет, т.е. предприятие вполне может позволить себе такие затраты в отчетном 2007 г., не понеся при этом убытков.

- 57,6% от суммы затрат составляют затраты на модернизацию оборудования.

Производственная стратегия

Производственная стратегия фирмы представляет собой долгосрочную программу действий по созданию услуг организации. Эта стратегия разрабатывается в следующих направлениях:

Развитие производственных мощностей.

В соответствии с целями предприятия в 2012-2013 гг. планируется повысить коэффициент загрузки на оборудования 29,5%. Также в планы на 2012-2013 гг. входит обновление оборудования и ремонт некоторых магазинов.

Вертикальная интеграция.

Данная стратегия определяется эффективностью координации и качества соответствующего менеджмента. Что же касается райпо, то все руководители имеют высшее специальное образование и большой опыт руководящей работы, высокая степень централизации отвечает потребностям и специфике предприятия. Можно сказать, что эффективность координации и качество менеджмента находятся на высоком уровне, но, как и везде, есть свои недостатки, которые требуют постоянной доработки, иначе, в противном случае, они могут перерасти в серьезные проблемы.

В этом направлении предприятию можно порекомендовать:

· улучшить работу коммерческого отдела и увеличить степень его вовлеченности в функционирование вертикальной интеграции;

· создать и внедрить эффективные элементы управления, способные увязать жестко формализованный контроль над замкнутой производственной системой с изменениями рынка и интересами потребителей.

3. Использование новых технологий.

Стратегическая задача направления - использование наиболее эффективных имеющихся на производстве технологий и внедрение новых, в соответствии с рыночными тенденциями и инновациями в отрасли.

Предприятие стремиться постоянно повышать качество предоставляемых услуг, закупает новое оборудование и расширяет торговые площади.

4. Взаимоотношения с поставщиками и другими партнерами по кооперации.

С поставщиками руководство фирмы стремиться установить долгосрочные и устойчивые отношения на основе взаимной выгоды и доверия.

Для более эффективной работы предприятия в этом направлении стоит провести ниже перечисленные мероприятия:

· определить стратегически важных поставщиков и политику отношений с ними;

· определить перечень и количество необходимого оборудования и техники;

· произвести исследования рынка поставщиков с целью наиболее полного удовлетворения потребностей производства и закупок на конкурсной основе с оптимальным соотношением цена/качество; разработать и внедрить эффективную систему снабжения предприятия.

5. Управление производством.

Стратегическая задача этого направления -- повысить эффективность управления производством и его взаимодействие с другими подразделениями. Для этого можно порекомендовать следующие конкретные мероприятия: внедрить процедуру оперативного недельного планирования продаваемой продукции.

Таким образом, производственная стратегия предприятия не направлена на коренные изменения производства, а лишь поддерживает и совершенствует его.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения данной работы были проанализированы процессы организации управления и планирования на предприятии ООО «Брянское СРП ВОГ», проведено маркетинговое исследование. В ходе анализа были сформулированы следующие выводы:

Основными технико-экономическими показателями организации ООО «Брянское СРП ВОГ» являются: отпускаемая ею товарная, швейная и типографская продукция, а также НСО (нормативная стоимость обработки). Проанализировав эти показатели можно сказать, что с каждым годом наблюдается их рост. Следует отметить, что предприятие ООО «Брянское СРП ВОГ» достаточно уникально на рынке швейной продукции:

- принадлежность к Обществу инвалидов дает льготы по налогообложению и организации хозяйственной деятельности;

- выпускаемая швейная продукция не требует сложного технологического процесса и индивидуальных характеристик (производство носит массовый характер), оборудование не сложное и не энергоемкое;

- ассортимент выпускаемой продукции носит широкий потребительский характер (постельное белье, спецодежда, халаты, трусы и т.д.);

- отпускные цены на продукцию ООО «Брянское СРП ВОГ» не высокие по сравнению с другими производителями и продавцами из-за низкой себестоимости (дешевые, но натуральные материалы - ситец, сатин; льготы по оплате коммунальных услуг; финансовая поддержка со стороны учредителя - ВОГ и государства).

Также положительно влияет на формирование покупательского спроса тот факт, что все изделия изготавливаются согласно ГОСТов и проходят различные виды контроля качества (ОТК). Как отрицательный факт стоит отметить некомпетентность руководства предприятия, экономических служб, отдела маркетинга при организации сбытовой политики. Практически не развита реклама продукции, оплата покупателями (юридическими лицами) производится хотя и полностью, но сроки оплаты не всегда соответствуют условиям договоров купли-продажи и обычаям делового оборота, а нередко превышают установленные 14 дней для оплаты товаров. Некомпетентность руководства проявляется и в отсутствии на предприятии инвестиционной и финансовой деятельности, свободные денежные средства не приносят дополнительный доход (получаемый при вложении их в различные проекты, ценные бумаги и т.д.), а наоборот изымаются из оборота в виде дебиторской задолженности и сверхнормативных запасов сырья и материалов. Кроме того, на ООО «Брянское СРП ВОГ», несмотря на высокие показатели финансовой устойчивости и платежеспособности, наметились тенденции к снижению эффективности результатов хозяйственной деятельности и очень низкие показатели рентабельности.

В качестве способа решения возникающих проблем при осуществлении хозяйственно-экономической деятельности, была разработана миссия предприятия и предложена конкурентная стратегия дифференциации. Стратегия дифференциации для предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ» в разрезе выбранной продукции подразумевает:

- ориентацию на самый широкий круг потребителей;

- предложение за дополнительное вознаграждение вносить индивидуальные изменения (использование других видов тканей, расцветок, стиля);

- введение дополнительных видов продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем (парео, детские косынки и панамки, пижамы для взрослых и детей, хозяйственные перчатки, «бабушкино лоскутное одеяло» и т.д., причем для производства многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);

- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области, Общества инвалидов) для создания системы ценностей у конечного потребителя, реклама строительства собственного жилья, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;

- создание качеств товара, привлекающих потребителя: новая цветовая гамма

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон «О защите прав потребителей» № 2300-ФЗ от 7 февраля 1992 года // «Российская газета». - 1992. - №8.

2. Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ от 13 марта 2006 года // «Парламентская газета». - 2006. - №41.

3. Федеральный закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» № 948-1 от 26 июля 2006 года // «Российская газета». - 2006. - № 45.

4. Федеральный закон «О качестве и безопасности пищевых продуктов» №29-ФЗ от 30 декабря 2000 года // «Российская газета». - 2000. - №5.

5. Федеральный закон «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс Российской Федерации» №271-ФЗ от 30 декабря 2006 года // Собрание законодательства РФ. - 2006. - №1.

6. Постановление Правительства РФ «Об утверждении перечня товаров, подлежащих обязательной сертификации» №1013 от 13 августа 1997 года // Собрание законодательства РФ. - 1997 - №33.

7. Мескон, М. Х. Основы менеджмента: пер. с англ./ М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Дело ЛТД, 2003. - 432 с.

8. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учеб. для вузов/ Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.

9. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Ж.-Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2006. - 800 с.

10. Липсиц, И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): учебник/ И. В. Липсиц. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономист, 2005. - 448 с.

11. Поляк, Г. Б. Финансы, денежное обращение и кредит: учебник/ Г. Б. Поляк - 2-е изд., перераб и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 512 с.

12. Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование/ Г. А. Маховикова, И. А. Желтякова, Н. Ю. Пузыня. - СПб.: Питер, 2008. - 169 с.

13. Шеремет, А. Д Финансы предприятия: учебник/ А. Д. Шеремет. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 345 с.

14. Ларичев, О. А. Теория и методы принятия решений/ О. А. Ларичев. - М.: Логос, 2002. - 125 с.

15. Экономика: учебник/ под ред. А. С. Булатова. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юристъ, 2000. - 896 с.

16. Льюис, Г. Менеджер-наставник. Стратегия раскрытия таланта и распространения знаний. пер. с англ./ Г. Льюис. - Минск: Амалфея, 1998. - 288 с.

17. Архипов, В. Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга / В.Е. Архипов. - М.: Инфра-М, 1997. - 514 с.

18. Горностаева, А. Н. Теоретические основы менеджмента: учеб. пособие/ А. Н. Горностаева. - Брянск: БГТУ, 2002. - 238 с.

19. Бурцев, В. В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации: учеб. пособ. / В. В. Бурцев. - М.: «Экзамен», 2006. - 445с.

20. Масленчеков, Ю.С. Стратегический и кризисный менеджмент фирмы: учеб. пособие для ВУЗов Ю.С. Масленчеков, Ю.Н. Тронин. - М.: Издательско-торговая корпорация «Данков и К?», 2005. - 884 с.

21. Карпов, Э.А. Менеджмент в промышленности: учеб. Пособие / Э.А. Карпов. - Старый Оскол: ООО «ТНТ», 2006. - 524 с.

22. Федорова, Н.Н. Организационная структура управления предприятием: Учеб. Пособие / Н.Н. Федорова. - М.: ТК Велби, 2006. - 256 с.

23. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с.

24. Социальное положение и уровень жизни населения Брянской области: стат. сб. / Брян. обл. ком. гос. статистики. - Брянск: Информ. - изд. центр облкомстата, 2007. - 55 с

25. Министерство финансов Российской Федерации. - Режим доступа: www.minfin.ru.

26. Федеральная служба государственной статистики. Режим доступа: www.gks.ru.

27. Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа www.bryanskobl.ru.

28. Общероссийская маркетинговая система, режим доступа: www.oms.ram.ru.

29. Энциклопедия маркетолога, режим доступа: www.marketing.spb.ru.

30. Бюджетная система РФ, режим доступа: www.budgetrf.ru.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Рисунок 1 - Структура предприятия ООО «Брянское СРП ВОГ»

Таблица 1 - Объем выпускаемой продукции ООО «Брянское СРП ВОГ»

№ п/п

Наименования изделий

Ед. изм.

Ориентировочный объем выпуска месяц

Уд. вес в общем объеме пр-ва

1

Халат женский

шт.

1700

2,3%

2

Полотенце махровое

шт.

2000

2,7%

3

Простыня махровая

шт.

1300

1,8%

4

Платье-халат

шт.

950

1,3%,

5

Пододеяльник 215x220

шт.

600

0,8%

6

Комплект для продавца

шт.

400

0,5%

7

Наволочка

шт.

8300

11,4%

8

Простыня 214x220

шт.

1500

2,1%

9

Блуза

шт.

1200

1,6%

10

Сарафан

шт.

550

0,8%

11

Костюм жен. медицинский

шт.

500

0,7%

12

Костюм муж. медицинский

шт.

350

0,5%

13

Халат жен. медицинский

шт.

900

1,2%

14

Одеяло 2х спальное

шт.

80

0,1%

15

Одеяло 1,5 спальное

шт.

120

0,2%

16

ИТОГО:

шт.

20450

28,0%

Таблица 2 - Динамика основных показателей деятельности предприятия

Показатели, тыс. руб.

01.01.05

01.01.06

01.01.07

Динамика

1 Среднегодовая стоимость основных фондов

1423,5

2844

7385

5961,5

2 Среднегодовая стоимость оборотных средств

7764

8262

8590,5

826,5

3 Оборачиваемость оборотных средств

6,4

6,8

4,5

-1,9

4 Расходы на оплату труда

7778

11394

9482

1704

5 Среднесписочная численность работников, чел.

227

261

249

22

6 Среднегодовая заработная плата

2,855

3,638

3,173

0,318

7 Производительность труд

219,5

214,4

153,9

-65,5

8 Издержки обращения

37937

48345

33598

-4339

9 Затратоотдача

1,313

1,157

1,141

-0,172

10 Фондоотдача

34,998

19,675

5,192

-29,806

11 Розничный товарооборот

49821

55958

38344

-11477

12 Валовая прибыль

11884

7613

4746

-7138

13 Чистая прибыль

1397

2534

478

-919

14 Собственный капитал

6970,5

8936

10442

3471,5

15 Коэффициент устойчивости экономического роста

0,200

0,283

0,045

-0,155

16 Эффективность торгового потенциала.

34,99

19,67

5,19

-29,8

17 Эффективность финансовой деятельности

3,83

6,25

5,75

1,91

18 Эффективность трудовой деятельности

5,61

4,39

3,36

-2,24

19 Интегральная эффективность хоз. деятельности

9,098

8,149

4,649

-4,449

Рисунок 2 - Внешняя среда организации

Таблица 3 - Обобщение результатов оценки факторов косвенного воздействия внешней среды ООО «Брянское СРП ВОГ»

Факторы

Важность для СЗХ СЗХ - стратегические зоны хозяйствования

Влияние на организацию

Направленность влияния

Сила воздействия

Х

Y

Z

S=X+Y+Z

Политические и правовые

1. Состояние законодательства

2

3

1

6

2. Экономическая политика государства

3

3

1

7

3. Внутриполитическая стабильность

3

3

1

7

4. Международное сотрудничество

3

2

-1

4

5.Последствия внешнеполитических акций

1

1

1

3

Итого

12

12

3

27

Экономические

1. Уровень экономич-го развития страны

3

3

-1

5

2. Инфляция

3

3

-1

5

3. Уровень доходов населения

3

3

-1

5

4. Тенденции потребления населения

3

3

1

7

5. Система налогообложения

3

3

1

7

Итого:

15

15

-1

29

Социальные

1. Культурные и нравственные ценности

2

2

1

5

2. Уровень образования населения

1

1

1

3

3. Стиль жизни

1

1

-1

1

4. Степень урбанизации

1

1

1

3

5. Формы культуры

2

2

-1

3

Итого:

7

7

1

15

Технологические и технические

1. Технологические изменения в отрасли

3

3

1

7

2. Технол-е изм-я в смежных отраслях

2

2

1

5

3. Внедрение современных ИТ

2

2

1

5

4. Ужесточение требований безопасности

2

2

1

5

5. Автоматизация оборудования

3

2

1

6

Итого:

12

11

5

28

Экологические

1. Природные ресурсы

2

2

1

5

2. Климатические условия

3

3

1

7

3. Дефицитность отдельных ресурсов

1

1

1

3

4. Уровень загрязненности

1

1

1

3

5. Источники сырья

2

3

1

6

Итого:

9

9

5

23

ВСЕГО:

55

54

13

122

Таблица 4 - Характеристика ООО «Брянское СРП ВОГ» и его конкурентов

Показатели

«Брянское СРП ВОГ»

«Мир спецодежды»

«Прометей»

Ассортимент товаров

3

2

2

Качество

3

2

2

Цена

3

2

2

Объем реализации

2

3

1

Менеджмент предприятия

2

2

1

Производственные мощности

5

6

5

- по гибкости

2

2

2

- потенциал

2

2

1

- уровень износа

1

2

2

Устойчивость финансовых отношений

2

2

2

Клиентура

2

2

2

Сырьевая база

3

2

2

Организация сбыта

2

3

2

Организация стимулирования продаж

1

2

1

Итого:

28

28

22

где: 3 - хороший показатель; 2 - средний показатель; 1 - удовлетворительный.

Таблица 5 - Обобщение результатов оценки факторов прямого воздействия внешней среды ООО «Брянское СРП ВОГ»

Факторы

Влияние на организацию

Направленность влияния

Сила воздействия

Y

Z

S=Y+Z

Производители аналогичной продукции

10

-1

9

1. количество отраслевых организаций

2

-1

1

2. темп развития рынка

2

1

3

3. степень дифференцированности товара

3

-1

2

4. сложность выхода из бизнеса

1

1

2

5. вхождение сильных компаний из других отраслей

2

-1

1

Сила влияния поставщика

9

5

14

1. соотношение спроса и предложения

2

1

3

2. количество фирм-поставщиков и уровень конкуренции между ними

3

1

4

3. доля закупок у данного поставщика от общего объема закупок

2

1

3

4. степень уникальности сырья

1

1

2

5. наличие товаров заменителей

1

1

2

Конкурентная сила покупателей продукта: способность требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта и формировать спрос на него

2

1

3

Сила потенциальных производителей аналогичной продукции

4

2

6

1. возможность переключить покупателя на свою продукцию

2

1

3

2. высота входного барьера в отрасль

2

1

3

Сила производителей товров-заменителей

2

2

4

1. вероятность переключения потребителя на заменитель товара

1

1

2

2. зависимость вероятности переключения от стоимости процесса

1

1

2

ИТОГО

27

9

36

Таблица 6 - Обобщение результатов оценки внутренней среды

Области компетенции предприятия

Экспертная оценка (определение позиции)

Сильная

Нейтральная

Слабая

Менеджмент

1. уровень управленческой подготовки руководителей организации

х

2. опыт руководителей в практической работе по управлению

х

3. распределение ответственности и полномочий между руководителями

х

4. степень мотивации руководителей проекта и рядовых исполнителей

5. имидж предприятия в глазах общественности, персонала и т.д.

х

Маркетинг

1. наличие понятной маркетинговой концепции

х

2. степень восприятия концепции руководством и работниками

х

3. проведение маркетинговых исследований

х

4. наличие стратегий по 5-Р и т.д.

х

Производство

1. наличие производственной базы

х

2. наличие разработанной конструкторской документации

х

3. наличие разработанной технологии производства

х

Финансы

1. ликвидность/платежеспособность

х

2. рентабельность

х

3. оборачиваемость

х

4. финансовая устойчивость

х

5. наличие обоснованного финансового бюджета

х

6. наличие внешних источников финансирования

х

7. репутация организации как заемщика

х

8. возможность размещения свободных средств

х

НИОКР

1. уровень специальных знаний коллектива

х

2. опыт внедрения научных разработок

х

3. уровень знания достижений в области функционирования предприятия

х

4. наличие финансовой и ресурсной базы

х

Персонал

1. возрастной и образовательный уровень работников

х

2. степень допуска исполнителей к принятию решения

х

3. наличие системы отбора кадров

х

4. наличие системы мотивации персонала

х

5. наличие системы аттестации персонала

х

6. умение сотрудников работать в команде

х

7. наличие системы обучения персонала

х

Таблица 7 - SWOT-АНАЛИЗ ООО «Брянское СРП ВОГ»

Сильные стороны

Удержание определенного рынка

Высокое качество и низкая цена продукции

Большой запас финансовой устойчивости

Льготы

Слабые стороны

- Снижение объёма косвенной государственной поддержки (отмена льгот, субсидирования)

- Нехватка ресурсов на проведение модернизации

Возможности

- получение дополнительных доходов от финансовой и инвестиционной деятельности

- Повышение спроса на продукцию

- Выход на рынки стран Ближнего зарубежья

Опасности

- Неразвитость маркетинговой деятельности

- Устаревание оборудования

- Высокая конкуренция

- Низкая рентабельность производства и товарооборота, снижение темпов роста

Рисунок 3 - Дерево целей ООО «Брянское СРП ВОГ»

Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы.

Стратегическая альтернатива

Условия применения

Ограниченный рост или стабильное развитие

Применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества.

Рост

Используется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий

Сокращение

Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению.

Сочетание

Характерна для многоотраслевых компаний

Таблица 9 - Основные конкурентные стратегии

Продукт/бизнес

Стратегическая альтернатива

Эталонная стратегия

Конкурентная стратегия

Спецодежда, униформа

Ограниченный рост

Усиление позиций на рынке

Лидерство в области затрат

Постельные принадлежности

Рост

Развитие рынка

Стратегия дифференциации

Предметы белья, одежды

Рост

Развитие рынка

Стратегия дифференциации

Таблица 11 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)

Затраты

Сумма (ориентировочно)

НИОКР (продукт) - замена старого оборудования

До 250000 руб.

Дистрибьюция

-----

Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля)

Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфии

Продвижение

Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки.

Public relations

Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)

Заработная плата

Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам

Итого

434000 руб.

Таблица 12 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии Все расчеты производятся с учетов коэффициента роста цен (инфляции) в среднем за год - 11%

Бизнесы (СЗХ)

Количественные показатели

Приток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ)

МО

0,338344 = 11503 тыс. руб.

Народное хозяйство

1,1138344 = 42512 тыс. руб.

Итого ПДП

54015 тыс. руб.

Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналом

Маркетинг

1,114268+160=4898

Производство

1,1124116+250=27019

Персонал

1,119482+24=10549

Итого ОДП

42466

ЧДП

11549 тыс. руб.

Таблица 10 - План-маркетинга ООО «Брянское СРП ВОГ»

Мероприятия/ характеристики

Постельное белье

Спецодежда

Одежда

Product - формирование товарной стратегии

Характеристики, создающие ценность товара

Постоянный спрос

Постоянный спрос

Постоянный спрос

Уникальные свойства продукта

Натуральные ткани

Возможность учета мнения заказчика

Простая технология изготовления

Марка (бренд)

«Нежность»

«Гиппократ»

«Любава», «малыш»

Дизайн

Текстильный дизайн

Использование форменных логотипов заказчиков

модельеры

Упаковка

полиэтилен

полиэтилен

полиэтилен

Price - формирование ценовой стратегии

Выбор ценообразования

Ориентация на спрос

Ориентация на издержки

Ориентация на спрос

Построение ценовой линии

Следование за рыночными ценами

Затратный метод

Следование за рыночными ценами

Компенсирование инфляции

Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%

Дифференцированные цены (в разных системах дистрибьюции)

да

да

да

Place - формирование стратегии сбыта и дистрибьюции

Стратегия «открытых дверей»

нет

нет

нет

Сбыт через оптовую торговлю

40%

65%

30%

Прямые продажи розничной торговле

30%

20%

60%

Собственные источники сбыта

20%

10%

5%

Прямые продажи потребителям

10%

5%

5%

Promotion - формирование стратегии стимулирования сбыта

Реклама, размещение рекламы

Реклама в транспорте, штендеры, оформление наружной рекламы собственных торговых точек

Product placement

нет

нет

нет

Sales promotion

Выставки-продажи, сувениры (подушечки, хоз. рукавицы, косынки), продажи со скидкой

Директ-маркетинг

нет

нет

нет

Public relations - формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества

Редакционные материалы в СМИ

Публикации в изданиях типа «семейные еженедельники», например «Десница»

Семинары, приемы

Участие ВОИ

Участие ВОИ

Участие ВОИ

Спонсорские акции

Выделение призов на соревнования инвалидов, проводящиеся в городе, городские спортивные мероприятия

Участие в выставках, ярмарках

Обязательно, например «Новогодний сундучок»

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Стратегическое планирование на предприятии

    Основные проблемы разработки системы стратегического планирования. Особенность разработки стратегии развития бизнеса. Определение миссии предприятия. Формулирование целей и задач функционирования организации. Построение PEST-анализа макросреды фирмы.

    курсовая работа [227,1 K], добавлен 16.04.2019

  • Анализ макросреды и SWOT-анализ предприятия

    Анализ макросреды предприятия отрасли автомобильной промышленности АВТОЗАЗDEO. Проведение оценки силы и слабостей, возможностей и угроз, создание таблицы и матрицы SWOT. Рекомендации по повышению эффективности работы предприятия с учетом угроз.

    контрольная работа [22,2 K], добавлен 29.09.2010

  • Разработка стратегии развития предприятия (на примере ООО "Piterstore")

    Анализ влияния внешней (PEST-анализ) и внутренней среды предприятия, анализ производственной деятельности, ассортимента и сбытовой политики. Оценка финансового состояния и кадрового потенциала фирмы. SWOT-анализ и разработка стратегических альтернатив.

    курсовая работа [675,8 K], добавлен 17.08.2015

  • Swot-анализ деятельности предприятия

    Характеристика деятельности организации ПП "Продукты". Анализ макросреды организации: политико-правовые, экономические, социально-культурные и технологические факторы. Оценка потребителей, поставщиков и конкурентов. Построение матрицы swot-анализа.

    контрольная работа [93,1 K], добавлен 07.12.2012

  • Стратегия деятельности фирмы в долгосрочном периоде (на примере компании "Apple")

    Стратегия развития и стратегическое планирование. Эталонные стратегии развития бизнеса, управление реализацией стратегии. Структура планов предприятия, стратегическое планирование. Разработка стратегии развития предприятия и стратегического управления.

    курсовая работа [87,5 K], добавлен 02.09.2013

  • Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")

    Стратегия предприятия как основа развития его деятельности. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Симферопольский завод пластмасс". Стратегическое планирование деятельности предприятия, анализ внешней и внутренней среды, выбор стратегии.

    дипломная работа [195,8 K], добавлен 21.09.2010

  • Разработка антикризисной программы развития ОАО Концерн "Калина" на основе комплексной оценки деятельности

    Стратегический анализ положения предприятия на примере ОАО Концерн "Калина": состояние внешней и внутренней среды, макросреды (Pest-анализ) и микросреды. Комплексная оценка финансового положения исследуемой организации. Разработка антикризисной программы.

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 25.11.2010

  • Планирование и реализация стратегий на предприятии

    Стратегическое планирование, его задачи, цели и этапы. Планирование потребности в персонале и росте производительности труда на примере ОАО "Автоагрегат". Формирование матрицы SWOT-анализа. Разработка стратегического плана развития для предприятия.

    курсовая работа [81,0 K], добавлен 17.08.2011

  • Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

    Анализ состояния предприятия ООО "Автодом-Атэкс" на рынке с помощью современных методик (PEST, SWOT-анализ, матрица BCG). Рекомендации по стратегическому планированию на предприятии. Бизнес-план развития предприятия на примере одного из подразделений.

    дипломная работа [173,6 K], добавлен 04.06.2010

  • Принятие решений на предприятии ООО "Брянское СРП ВОГ"

    Принятие управленческих решений в процессе управления предприятием. Виды управленческих решений, их разработка и оптимизация. Разработка и принятие управленческих решений на предприятии ООО "Брянское СРП ВОГ". Анализ среды функционирования предприятия.

    курсовая работа [87,6 K], добавлен 18.12.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены